JF(嘉美)國際健身連鎖商業(yè)計劃書

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,JF（嘉美）國際健身連鎖商業(yè)計劃書,第一部分、嘉美簡介,：,一、概述：,本演示文件將為投資者介紹中國體育健身行業(yè)一個重要的投資機會-昆山嘉美國際連鎖健身俱樂部項目投資；,連鎖健身俱樂部是由聚集在同一品牌旗幟之下的多家健身俱樂部組成，是提供專業(yè)健身指導(dǎo)、增強身心健康的會員制運動場館。,這是：,一個前景廣闊、發(fā)展迅猛的行業(yè)；,一個提供健康與利潤的項目；,一個極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)。,昆山嘉美健身俱樂部簡介,成立于2001年10月的嘉美健身俱樂部是昆山首家連鎖的,并且是昆山目前分店最多的一家大型健身俱樂部,現(xiàn)有在籍會

2、員約5000人，俱樂部地址分別位于:昆山市黃河北路170號，面積約1200平方;東方水城店營業(yè)面積約4000平方;春暉店營業(yè)面積約2200平方。,俱樂部全部聘請國家級教練為您貼身指導(dǎo)，具有多年豐富經(jīng)驗的資深教練，針對每位會員制定科學(xué)有效的飲食計劃、鍛煉計劃，讓您的健身更為專業(yè)、安全、有效。 配合專業(yè)教練的貼身指導(dǎo)，讓您體驗運動的快樂，享受訓(xùn)練的成果。,核心管理團隊：,A.決策層：嘉美的決策層及董事會成員大都來自于國內(nèi)知名健身企業(yè)的高管，95%以上具有大專以上學(xué)歷。他們之中，有的曾長期就職于大型知名健身企業(yè)的經(jīng)營管理崗位，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。有的長期從事體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，全體股東志同道

3、合，共同聚集在嘉美的旗幟下，為創(chuàng)建昆山乃至全國知名的健身品牌而努力與拼搏。,B.顧問團隊：嘉美健身俱樂部聘請世界健身之父維德先生，美國自然健美聯(lián)合會主席路易茲瑞克先生，奧林匹亞健美先生、歐洲健美先生等多位相關(guān)專家為嘉美的發(fā)展提供技術(shù)、策略等方面的引導(dǎo)和幫助，使企業(yè)的發(fā)展更具有持續(xù)性。,C.管理層：以引進和培養(yǎng)相結(jié)合的嘉美經(jīng)營團隊的高管大都為業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們?yōu)槠髽I(yè)的運營和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。,激勵機制：,管理層持股計劃：,管理層目前已持有一定比例的股份，在本輪增資中將優(yōu)化管理層持股結(jié)構(gòu)。,未來5年內(nèi)，股東會將根據(jù)企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)情況每年對管理層給予一定的期權(quán)激勵。,技術(shù)層持股計劃：,預(yù)計在

4、完成技術(shù)層持股計劃后技術(shù)層持股，在本輪增資中技術(shù)層實現(xiàn)持股一定比例；,股東會可在未來5年根據(jù)技術(shù)層業(yè)績確定一定比例的股權(quán)增持獎勵方式。,直營與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營模式：,直營連鎖模式：嘉美健身俱樂部定位于中高端健身市場，采取直營連鎖經(jīng)營模式。直營模式確保了經(jīng)營風(fēng)格的統(tǒng)一、硬件設(shè)施與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、營銷體系的統(tǒng)一，是嘉美品牌的基礎(chǔ)和利潤的保證；,托管連鎖模式：該經(jīng)營模式是由合作方對門店及硬件設(shè)施等進行投資，嘉美則以品牌、技術(shù)、管理等無形資產(chǎn)入股，同時輸出管理，負責(zé)對門店的全面經(jīng)營與管理。這是一種健身行業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)互惠雙贏的經(jīng)營模式。托管連鎖模式的優(yōu)勢：通過輸出管理，進一步擴大了嘉美品牌的影響力和

5、覆蓋面；分散了一批門店及硬件設(shè)施等投資風(fēng)險；避免了加盟店質(zhì)量參差不齊的弊端；合作方有豐富的客戶資源且熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯杉涌焓袌鲩_發(fā)過程，降低經(jīng)營風(fēng)險，縮短投資回收期；為企業(yè)帶來了一定的利潤；,專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢：,嘉美課程研發(fā)部門根據(jù)國內(nèi)外健身行業(yè)的流行趨勢并結(jié)合本地區(qū)的具體情況，定期進行新產(chǎn)品（課程）的開發(fā)與研究，每月至少推出1種新課程。目前，嘉美健身俱樂部的課程種類已近20種，而其它同類健身俱樂部的課程種類僅為15種左右。嘉美是昆山地區(qū)乃至江蘇省，首家開展私人教練服務(wù)的健身俱樂部，私教服務(wù)體系可追溯至2001年，近年來，不斷引入國際最新、流行的教學(xué)模式與健身課程，深受廣大會員歡迎。,新項目市場

6、定位及規(guī)劃,項目定位：,World Class Fitness Space,（世界頂級健身空間）,項目擬定亮點（市場推廣賣點）：,12000超大空間，通透視覺效果無與倫比；,豪華時尚國際標(biāo)準(zhǔn)泳池，滿足嬉水樂趣；,世界頂級健身器械，與冠軍共享；,首推自助式消費模式，滿足不同人群的消費需求；,會所采用全電子化消費充值系統(tǒng)，消費更具透明化、消費類型選擇化更自主；,商務(wù)、時尚一體化，全方位國際標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滿足客戶不同需求；,多種頂級健身休閑項目及設(shè)施，羽毛球館、攀巖墻、一應(yīng)俱全；,豪華洗浴配套，滿足商務(wù)人士休閑需求；,健身營銷新模式：,健身與高端洗浴會所的有效結(jié)合。,盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項目，物

7、業(yè)租賃分成不計）,單店年度經(jīng)營計劃及盈利能力分析,五年收入預(yù)計 單位；萬元,收入項目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,年會費,700,600,600,600,600,長期會費,450,350,200,200,120,私教費分成,180,150,200,220,200,其他,170,100,100,80,80,總收入,1500,1200,1100,1100,1000,年度費用預(yù)算 單位；萬元,費用支出項目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,房租,160,173,187,202,218,水電氣暖,60,60,60,60,60,推廣費,60,10,10,10,10,人員工資（基礎(chǔ)）,1

8、20,100,100,110,110,人員工資（提成）,80,50,50,30,30,其他,20,20,20,20,20,稅,保險費,折舊,總支出,500,413,427,432,448,前期所需投入 （粗略） 單位；萬元,項目,預(yù)計投入資金,備注,健身器械,300,跑步機.漫步機.單車.力量器械.體側(cè)儀器等,裝修,1200,按1000/平方*12000平方,開辦費,50,選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等,其他,300,門頭.電視.電腦.衣柜.桌椅.音響.消防.監(jiān)控.熱水系統(tǒng) 辦公機具.廣告費用等,總計,1850,實現(xiàn)盈利的過程,單位；萬元,項目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,合計

9、,收入,1500,1200,1100,1100,1000,5900,支出,500,413,427,432,448,2220,凈利潤,1000,787,673,668,552,3680,總體規(guī)劃,昆山地區(qū)：擬6家專業(yè)健身俱樂部、4家專業(yè)瑜珈館（直營）。,江蘇地區(qū)：在蘇州、無錫、常州、揚州、南通、徐州、連云港等城市以及沿江蘇周邊的馬鞍山、蕪湖、合肥等城市開設(shè)標(biāo)志性中高檔健身俱樂部各1-2家（含瑜伽館）。,長三角地區(qū)：兼并、收購、重組或成熟一家開一家。,具體規(guī)劃,2010年：直營、重組或兼并、收購:5-10家專業(yè)健身俱樂部（含瑜伽館）或托管店。,2011年：直營、重組或兼并、收購:5-10家專業(yè)健身

10、俱樂部（含瑜伽館）或托管店。,以30家3000左右的直營店投資為例，所需的靜態(tài)投資約億元人民幣（含兼并、收購、重組和改造的費用）。全部完成，可形成年度銷售規(guī)模億人民幣左右，稅后利潤約5000萬左右（含托管店利潤）。,風(fēng)險與對策：,1、風(fēng)險：,1）市場競爭：,主要來自國際巨頭及區(qū)域性地方品牌的競爭，國際巨頭擁有品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗優(yōu)勢，區(qū)域性地方品牌擁有良好的地緣、人脈及低成本優(yōu)勢。,2）資金不足：,資金不足會影響公司擴張能力的提高，不利于公司擴大市場占有率，使公司的市場競爭力受到一定的影響。,3）經(jīng)營風(fēng)險：,包括信用風(fēng)險、投資風(fēng)險、訴訟風(fēng)險等。,對策：,1）競爭風(fēng)險對策：,加快店面鋪設(shè)、渠道建

11、設(shè)和區(qū)域市場的擴張速度，搶占市場份額。同時加強市場營銷和售后服務(wù)的力度，強化公司產(chǎn)品良好的品牌形象。一方面進一步充實現(xiàn)有的客戶服務(wù)體系，鞏固與各團體客戶的良好合作關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?；另一方面，完善公司產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，建立會員健身狀況檔案，通過服務(wù)熱線及時向會員提供周到、細致的服務(wù)。同時及時提供新的服務(wù)項目來維系會員的持續(xù)興趣，通過各種促銷方式以及各類會員活動來吸引新、老會員；,2）資金不足對策：,通過股權(quán)、貸款、設(shè)備租賃等多種方式融資；采用兼并、收購、重組、股權(quán)置換、托管等模式降低自有資金投入；,3）經(jīng)營風(fēng)險對策：,強化公司內(nèi)部管理，加強成本核算、控制、分析，充分挖掘公司潛力，降低經(jīng)營

12、成本，掌握市場競爭的先機；對于信用風(fēng)險，采取合理安排資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及進行連續(xù)性的財務(wù)指標(biāo)考察等措施；對于投資風(fēng)險，加強項目的可行性研究；對于訴訟風(fēng)險，為防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，嘉美為客戶購買一般責(zé)任保險，同時加強現(xiàn)場的防范措施（教練及管理人員及時督導(dǎo)）。,嘉美健身新標(biāo)識,媒體效果還原,戶外燈箱,大型戶外,圍擋效果,室內(nèi)懸掛物,大型戶外,謝謝觀賞！,竆N箏琧Q_槾俧)CM?鯇?_-喚曽)ekh?骯惵?垣顱cB2?:犽U皊毋葠?.q饀Z_?V?燀本-8fD氾|6V?摑1彊?Z9&蓅聉匷簊癦?籬艂1鵯憳Q?莢?.?V潮乃2?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪

13、甘?闈詋j?X#輻Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剴7磦?1籸P?vF?凱泮w7?鉿?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?鐨?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復(fù)?H?b玾n=漸d*菂土?涓吷D:Ba儕?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮謠3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剴7磦?1籸P?vF?凱泮w7?鉿?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?鐨?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復(fù)?H?b玾n=漸d*菂土?涓吷D:Ba儕?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮謠3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳,