JF(嘉美)國(guó)際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,JF（嘉美）國(guó)際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書,第一部分、嘉美簡(jiǎn)介,：,一、概述：,本演示文件將為投資者介紹中國(guó)體育健身行業(yè)一個(gè)重要的投資機(jī)會(huì)-昆山嘉美國(guó)際連鎖健身俱樂(lè)部項(xiàng)目投資；,連鎖健身俱樂(lè)部是由聚集在同一品牌旗幟之下的多家健身俱樂(lè)部組成，是提供專業(yè)健身指導(dǎo)、增強(qiáng)身心健康的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。,這是：,一個(gè)前景廣闊、發(fā)展迅猛的行業(yè)；,一個(gè)提供健康與利潤(rùn)的項(xiàng)目；,一個(gè)極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)。,昆山嘉美健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介,成立于2001年10月的嘉美健身俱樂(lè)部是昆山首家連鎖的,并且是昆山目前分店最多的一家大型健身俱樂(lè)部,現(xiàn)有在籍會(huì)員約5000人，俱樂(lè)部地址分別位于:昆山市黃河北路170號(hào)，面積約1200平方;東方水城店?duì)I業(yè)面積約4000平方;春暉店?duì)I業(yè)面積約2200平方。,俱樂(lè)部全部聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)教練為您貼身指導(dǎo)，具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深教練，針對(duì)每位會(huì)員制定科學(xué)有效的飲食計(jì)劃、鍛煉計(jì)劃，讓您的健身更為專業(yè)、安全、有效。 配合專業(yè)教練的貼身指導(dǎo)，讓您體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，享受訓(xùn)練的成果。,核心管理團(tuán)隊(duì)：,A.決策層：嘉美的決策層及董事會(huì)成員大都來(lái)自于國(guó)內(nèi)知名健身企業(yè)的高管，95%以上具有大專以上學(xué)歷。他們之中，有的曾長(zhǎng)期就職于大型知名健身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理崗位，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。有的長(zhǎng)期從事體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，全體股東志同道合，共同聚集在嘉美的旗幟下，為創(chuàng)建昆山乃至全國(guó)知名的健身品牌而努力與拼搏。,B.顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：嘉美健身俱樂(lè)部聘請(qǐng)世界健身之父維德先生，美國(guó)自然健美聯(lián)合會(huì)主席路易茲·瑞克先生，奧林匹亞健美先生、歐洲健美先生等多位相關(guān)專家為嘉美的發(fā)展提供技術(shù)、策略等方面的引導(dǎo)和幫助，使企業(yè)的發(fā)展更具有持續(xù)性。,C.管理層：以引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的嘉美經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高管大都為業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們?yōu)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。,激勵(lì)機(jī)制：,管理層持股計(jì)劃：,管理層目前已持有一定比例的股份，在本輪增資中將優(yōu)化管理層持股結(jié)構(gòu)。,未來(lái)5年內(nèi)，股東會(huì)將根據(jù)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況每年對(duì)管理層給予一定的期權(quán)激勵(lì)。,技術(shù)層持股計(jì)劃：,預(yù)計(jì)在完成技術(shù)層持股計(jì)劃后技術(shù)層持股，在本輪增資中技術(shù)層實(shí)現(xiàn)持股一定比例；,股東會(huì)可在未來(lái)5年根據(jù)技術(shù)層業(yè)績(jī)確定一定比例的股權(quán)增持獎(jiǎng)勵(lì)方式。,直營(yíng)與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式：,直營(yíng)連鎖模式：嘉美健身俱樂(lè)部定位于中高端健身市場(chǎng)，采取直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)模式確保了經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的統(tǒng)一、硬件設(shè)施與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、營(yíng)銷體系的統(tǒng)一，是嘉美品牌的基礎(chǔ)和利潤(rùn)的保證；,托管連鎖模式：該經(jīng)營(yíng)模式是由合作方對(duì)門店及硬件設(shè)施等進(jìn)行投資，嘉美則以品牌、技術(shù)、管理等無(wú)形資產(chǎn)入股，同時(shí)輸出管理，負(fù)責(zé)對(duì)門店的全面經(jīng)營(yíng)與管理。這是一種健身行業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)互惠雙贏的經(jīng)營(yíng)模式。托管連鎖模式的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)輸出管理，進(jìn)一步擴(kuò)大了嘉美品牌的影響力和覆蓋面；分散了一批門店及硬件設(shè)施等投資風(fēng)險(xiǎn)；避免了加盟店質(zhì)量參差不齊的弊端；合作方有豐富的客戶資源且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短投資回收期；為企業(yè)帶來(lái)了一定的利潤(rùn)；,專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：,嘉美課程研發(fā)部門根據(jù)國(guó)內(nèi)外健身行業(yè)的流行趨勢(shì)并結(jié)合本地區(qū)的具體情況，定期進(jìn)行新產(chǎn)品（課程）的開(kāi)發(fā)與研究，每月至少推出1種新課程。目前，嘉美健身俱樂(lè)部的課程種類已近20種，而其它同類健身俱樂(lè)部的課程種類僅為15種左右。嘉美是昆山地區(qū)乃至江蘇省，首家開(kāi)展私人教練服務(wù)的健身俱樂(lè)部，私教服務(wù)體系可追溯至2001年，近年來(lái)，不斷引入國(guó)際最新、流行的教學(xué)模式與健身課程，深受廣大會(huì)員歡迎。,新項(xiàng)目市場(chǎng)定位及規(guī)劃,項(xiàng)目定位：,World Class Fitness Space,（世界頂級(jí)健身空間）,項(xiàng)目擬定亮點(diǎn)（市場(chǎng)推廣賣點(diǎn)）：,12000超大空間，通透視覺(jué)效果無(wú)與倫比；,豪華時(shí)尚國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)泳池，滿足嬉水樂(lè)趣；,世界頂級(jí)健身器械，與冠軍共享；,首推自助式消費(fèi)模式，滿足不同人群的消費(fèi)需求；,會(huì)所采用全電子化消費(fèi)充值系統(tǒng)，消費(fèi)更具透明化、消費(fèi)類型選擇化更自主；,商務(wù)、時(shí)尚一體化，全方位國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滿足客戶不同需求；,多種頂級(jí)健身休閑項(xiàng)目及設(shè)施，羽毛球館、攀巖墻、一應(yīng)俱全；,豪華洗浴配套，滿足商務(wù)人士休閑需求；,健身營(yíng)銷新模式：,健身與高端洗浴會(huì)所的有效結(jié)合。,盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項(xiàng)目，物業(yè)租賃分成不計(jì)）,單店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及盈利能力分析,五年收入預(yù)計(jì) 單位；萬(wàn)元,收入項(xiàng)目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,年會(huì)費(fèi),700,600,600,600,600,長(zhǎng)期會(huì)費(fèi),450,350,200,200,120,私教費(fèi)分成,180,150,200,220,200,其他,170,100,100,80,80,總收入,1500,1200,1100,1100,1000,年度費(fèi)用預(yù)算 單位；萬(wàn)元,費(fèi)用支出項(xiàng)目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,房租,160,173,187,202,218,水電氣暖,60,60,60,60,60,推廣費(fèi),60,10,10,10,10,人員工資（基礎(chǔ)）,120,100,100,110,110,人員工資（提成）,80,50,50,30,30,其他,20,20,20,20,20,稅,保險(xiǎn)費(fèi),折舊,總支出,500,413,427,432,448,前期所需投入 （粗略） 單位；萬(wàn)元,項(xiàng)目,預(yù)計(jì)投入資金,備注,健身器械,300,跑步機(jī).漫步機(jī).單車.力量器械.體側(cè)儀器等,裝修,1200,按1000/平方*12000平方,開(kāi)辦費(fèi),50,選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等,其他,300,門頭.電視.電腦.衣柜.桌椅.音響.消防.監(jiān)控.熱水系統(tǒng) 辦公機(jī)具.廣告費(fèi)用等,總計(jì),1850,實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程,單位；萬(wàn)元,項(xiàng)目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,合計(jì),收入,1500,1200,1100,1100,1000,5900,支出,500,413,427,432,448,2220,凈利潤(rùn),1000,787,673,668,552,3680,總體規(guī)劃,昆山地區(qū)：擬6家專業(yè)健身俱樂(lè)部、4家專業(yè)瑜珈館（直營(yíng)）。,江蘇地區(qū)：在蘇州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、南通、徐州、連云港等城市以及沿江蘇周邊的馬鞍山、蕪湖、合肥等城市開(kāi)設(shè)標(biāo)志性中高檔健身俱樂(lè)部各1-2家（含瑜伽館）。,長(zhǎng)三角地區(qū)：兼并、收購(gòu)、重組或成熟一家開(kāi)一家。,具體規(guī)劃,2010年：直營(yíng)、重組或兼并、收購(gòu):5-10家專業(yè)健身俱樂(lè)部（含瑜伽館）或托管店。,2011年：直營(yíng)、重組或兼并、收購(gòu):5-10家專業(yè)健身俱樂(lè)部（含瑜伽館）或托管店。,以30家3000左右的直營(yíng)店投資為例，所需的靜態(tài)投資約億元人民幣（含兼并、收購(gòu)、重組和改造的費(fèi)用）。全部完成，可形成年度銷售規(guī)模億人民幣左右，稅后利潤(rùn)約5000萬(wàn)左右（含托管店利潤(rùn)）。,風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：,1、風(fēng)險(xiǎn)：,1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：,主要來(lái)自國(guó)際巨頭及區(qū)域性地方品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際巨頭擁有品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域性地方品牌擁有良好的地緣、人脈及低成本優(yōu)勢(shì)。,2）資金不足：,資金不足會(huì)影響公司擴(kuò)張能力的提高，不利于公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到一定的影響。,3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：,包括信用風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)等。,對(duì)策：,1）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：,加快店面鋪設(shè)、渠道建設(shè)和區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)的力度，強(qiáng)化公司產(chǎn)品良好的品牌形象。一方面進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有的客戶服務(wù)體系，鞏固與各團(tuán)體客戶的良好合作關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?；另一方面，完善公司產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，建立會(huì)員健身狀況檔案，通過(guò)服務(wù)熱線及時(shí)向會(huì)員提供周到、細(xì)致的服務(wù)。同時(shí)及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)維系會(huì)員的持續(xù)興趣，通過(guò)各種促銷方式以及各類會(huì)員活動(dòng)來(lái)吸引新、老會(huì)員；,2）資金不足對(duì)策：,通過(guò)股權(quán)、貸款、設(shè)備租賃等多種方式融資；采用兼并、收購(gòu)、重組、股權(quán)置換、托管等模式降低自有資金投入；,3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：,強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本核算、控制、分析，充分挖掘公司潛力，降低經(jīng)營(yíng)成本，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)；對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)，采取合理安排資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及進(jìn)行連續(xù)性的財(cái)務(wù)指標(biāo)考察等措施；對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目的可行性研究；對(duì)于訴訟風(fēng)險(xiǎn)，為防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，嘉美為客戶購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的防范措施（教練及管理人員及時(shí)督導(dǎo)）。,嘉美健身新標(biāo)識(shí),媒體效果還原,戶外燈箱,大型戶外,圍擋效果,室內(nèi)懸掛物,大型戶外,謝謝觀賞！,竆N箏琧Q_槾俧)CM?鯇?_-喚曽)ekh?骯惵?垣顱cB2?:犽U(xiǎn)皊毋葠?.q饀Z_?V?燀本-8fD氾|6V?摑1彊"?Z9&蓅聉匷簊癦?籬艂1鵯憳Q?莢?.?V潮乃2>"?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闈詋j?X#輻Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟<?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剴7磦?1籸P?vF?凱泮w7?鉿?聨焃騝堌"鋷?X流?iQ?鐨?s_UR(m彖娷泚T"3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復(fù)?H?b玾n=漸d*菂土?涓吷D:Ba儕?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮謠3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剴7磦?1籸P?vF?凱泮w7?鉿?聨焃騝堌"鋷?X流?iQ?鐨?s_UR(m彖娷泚T"3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復(fù)?H?b玾n=漸d*菂土?涓吷D:Ba儕?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮謠3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳,