金潤城1月份推廣方案

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,1,月推廣方案,1,周邊競品分析,周邊競品分析,01,2,2015,年,3,月,-11,月周邊項目簽售情況,3,2024/9/11,項目,業(yè)態(tài),截止,15,日售,價格（元,/,）,最新優(yōu)惠,項目動態(tài),金潤城,小高層、高層,11,5206,11#89,折,特惠一口價房源,光輝乾城,高層、商鋪,7,4958,一次性,96,折 按揭,97,折,聯(lián)眾光輝乾城在售,2#,樓,5#,樓均價,4900-5000,元,/,平，面積,75-116,平，,1#.6#,、,7#,、,8#2

2、015,年,12,月交房；,2#,、,5#2016,年,8,月交房；,3#,已經(jīng)開盤表價,5300,左右,藍天學(xué)府,多層、高層,6,4703,1#,按揭,97,折，一次性,96,折；商鋪預(yù)約交,2,萬抵,5,萬；,藍天學(xué)府項目在售,1#,按揭,97,折，一次性,96,折；,3#,交,1000,抵,1,萬，按揭,96,折一次性,95,折，,4#,按揭,97,折，一次性,96,折；,幸福城,高層、商鋪,11,4869,購房按揭,98,折，及時簽約再享,99,折,幸福城二期,1,號樓、,2,號樓，戶型,100-125,平米，均價,5000-5100,元,/,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,金

3、輝天鵝灣,高層、別墅,4,4364,均價,4400,元,/,平米，購房全款,96,折。,金輝天鵝灣主要在售,6,號樓、,7,號樓、,10,號樓，房源不多，戶型,77-125,平米，均價,4400,元,/,平米，購房全款,96,折。,北京如意,高層、商鋪,A,區(qū),2,套； 桂園：,11,套,A,區(qū)：,4857,桂園：,5153,一期交,3,萬抵,10,萬；二期交,1,萬減,5,萬,北京如意共,2,期：,一期交,3,萬抵,10,萬，按揭,92,折，一次性,91,折；二期交,1,萬抵,5,萬，按揭,99,折；一次性,98,折；,五洲龍灣,高層、別墅,A,區(qū)：,4,套；,B,區(qū)：,3,套；,A,區(qū)：,

4、4868,B,區(qū)：,6390,按揭首付,30%,，,98,折；首付,40%,，,96,折；首付,50%,，,95,折；一次性,92,折；三房交,2.5,萬抵,10,萬；交,1,萬抵,3,萬；,五洲龍灣在售二期高層,22,號樓、,28,號樓，戶型,86,平米、,113,平米、,122,平米、,127,平米、,150,平米，折后價,5200,元,/,平米。項目在售雙拼別墅，戶型,352,平米、,382,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,12,月,1-15,日周邊競品樓盤數(shù)據(jù),4,藍天學(xué)府,藍天學(xué)府項目,1#,按揭,97,折，一次性,96,折，按時簽約減,2000,元；,3#,總價減,1,萬，

5、按揭,97,折，一次性,96,折，按時簽約減,2000,元；,4#,和,5#,按揭,97,折，一次性,96,折； 商鋪總價減,3,萬，按揭,99,折，一次性,98,折，按時簽約減,5000,元；,媒體：三面翻、車身廣告、電視廣告、工地圍擋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告；,1#,4#,本周累計,月累計,已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,1,6,174+196,（拆遷戶）,347,727,45%,3#,5#,5,單個項目名稱,光輝乾城,5,2,本周累計,月累計,已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,2,7,514+197,（拆遷房）,153,864,80%,聯(lián)眾光輝乾城在售,2#,樓,5#,樓均價,4900-50

6、00,元,/,平，面積,75-116,平，,1#.6#,、,7#,、,8#2015,年,12,月交房；,2#,、,5#2016,年,8,月交房；,3#,開始交,2,萬抵,6,萬；,6,幸福城在售二期,B-1,和,B-2,，熱銷戶型,100,、,106, 及,115,，全款,97,折，按揭,98,折，按時簽約再打,99,折；,活動：,12,月,12,日 抓錢活動,幸福城,A,區(qū)一期基本售罄,二期,本周累計,月累計,已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,住宅：,5,商業(yè)：,1,套,住宅：,11,套,商業(yè)：,3,套,1150+1292,（拆遷房）,+10,（開發(fā)商自留）,住宅：,127,商業(yè)：,150

7、,2811,93%,7,單個項目名稱,北京如意共,2,期：,北京如意國際花園二期共,7,棟住宅，,1,號樓、,2,號樓、,3,號樓、,5,號樓、,6,號樓、,7,號樓、,8,號樓，在售,1,號樓、,3,號樓、,5,號樓、,8,號樓，戶型,80-120,平米，均價,5100,元,/,平米，購房交,1,萬抵,5,萬，按揭,99,折，一次性付款,98,折。,活動：商鋪開盤活動,北京如意,本周累計,月累計,已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,5,13,1190+9,（拆遷房）,651,1850,60%,8,單個項目名稱,五洲龍灣在售二期高層,22,號樓、,28,號樓，戶型,86,平米、,113,平米、

8、,122,平米、,127,平米、,150,平米，折后價,5200,元,/,平米。項目在售雙拼別墅，戶型,352,平米、,382,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,五洲龍灣,B,區(qū) 現(xiàn)房,A,區(qū) 在售,本周累計,月累計,已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,4,7,409+18,（拆遷房）,440,867,48%,9,12,月媒體執(zhí)行及客戶分析,02,10,12,月媒體執(zhí)行情況,11,鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓點明細,分析：計劃截止,12,月,31,日，拓點達到,100,個。,1,、,1,月份再增加拓點,100,個。,2,、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作。,3,、根據(jù)節(jié)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉橫幅。,4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),DM,單頁派發(fā)、海報粘貼，對

9、區(qū)域進行覆蓋。,5,、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)點客戶激勵制度，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)點來的客戶，新客戶購房可額外享受總價,2000,元的優(yōu)惠。,12,12,月來訪客戶 媒體分析,媒體,數(shù)量,比例,介紹,37,45%,陣地包裝,22,27%,戶外廣告牌,10,12%,電視,7,8%,網(wǎng)絡(luò),3,4%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌,3,4%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅,1,1%,合計,83,100%,含10組左右11月來訪未登記客戶,13,12,月來訪客戶 區(qū)域分析,區(qū)域,數(shù)量,比例,王營鎮(zhèn),39,47%,丁集鎮(zhèn),4,5%,王興鎮(zhèn),4,5%,西宋集,3,4%,老張集,3,4%,三樹,3,4%,五里,3,4%,凌橋,3,4%,周邊城市,3,4%,南陳集,2,2%,徐溜,

10、2,2%,韓橋,2,2%,劉老莊,1,1%,棉花莊,1,1%,南吳集,1,1%,漁鉤,1,1%,趙集鎮(zhèn),1,1%,新渡鄉(xiāng),1,1%,古寨,1,1%,楊井,1,1%,碼頭,1,1%,漣水縣,1,1%,清河區(qū),1,1%,清浦區(qū),1,1%,合計,83,100%,14,12,月大定客戶 區(qū)域分析：,區(qū)域,套數(shù),占比,王營鎮(zhèn),2,15%,王興鎮(zhèn),2,15%,外地,2,15%,棉花莊,1,8%,韓橋,1,8%,丁集鎮(zhèn),1,8%,凌橋,1,8%,吳集鎮(zhèn),1,8%,清河區(qū),1,8%,老張集,1,8%,合計,13,100%,15,12,月大定客戶 媒體分析：,分析：介紹途徑成交量和成交比最高，項目面臨交房，更是

11、要利用老帶新促進成交。,16,12,月大定客戶 房源面積分析,17,12,月來訪、大定客戶總結(jié)：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大定客戶成交比相對比較高，馬上面臨實景現(xiàn)房階段，借助這個時機，促進老客戶帶人，增加來訪量，促進成交。,18,周邊競品分析,剩余房源分析,03,19,在售房源統(tǒng)計：,11# 58,套。,1,、,2,、,5,、,6,、,7,、,8,、,9#94,套（其中,81,兩房,42,套）。,20,周邊競品分析,1,月份推廣計劃,04,21,推盤節(jié)奏,1,月,23,日,1,月,16,日,1,月,1,日,銷售節(jié)點,一條主線：一期房源清盤，一口價促銷,4600,活動配合,豪宅品鑒,馬克杯,DIY,11#,房源，正

12、常銷售,5230,26#,開盤,新推房源,26#,，預(yù)約蓄水,5100,1,月,30,日,福字大禮包、福字贈送,迎新春，購房砸金蛋贏春節(jié)大禮,1,月,10,日,交房后,22,26#,預(yù)約,1,、預(yù)約背景 ：,目前在售的除前面余房就是,11#,，前面余房經(jīng)過幾輪促銷，可選擇余地已很少，基本都集中在頂樓和,1,、,2,層；其次是,81,平的，,81,平樣板房雖已呈現(xiàn)，但需求小兩房的客戶原本就少，因此前期余房去化難度較大，除非價格較大幅度讓利，但目前交房在即，大規(guī)模讓利執(zhí)行恐節(jié)外生枝。,11#,調(diào)價后成交均價在,5230,（,88,折到底），單套成交價在,5200-5400,之間，相對價格敏感度較高

13、的客戶，房源和價格的可選擇性較小，近期流失到周邊樓盤的客戶有增加跡象?；谝陨犀F(xiàn)狀，建議將,26#,劃入加推范圍，先預(yù)約解籌。,2,、預(yù)約時間：,12,月,19,日,-1,月中下旬,4,、集中逼定時間暫定：,2016,年,1,月,20,日（交房結(jié)束后）,5,、預(yù)約優(yōu)惠： 交,1000,抵,30000,元,6,、建議均價格：,5100,元,/,平,7,、執(zhí)行計劃：,12,月,18,日，所有置業(yè)顧問培訓(xùn)統(tǒng)一口徑,12,月,19,日，正式執(zhí)行,1,月,20,日，根據(jù)預(yù)約的情況，開盤解籌。,23,以上全部為除,11#,以外的所剩,無抵押房源余房量,，除,81,外基本都是較差位置，去化難度較大。,執(zhí)行時

14、間：一期交房結(jié)束后，預(yù)計,1,月,10,日開始執(zhí)行。,一、一期房源清盤，一口價促銷,4600,24,春節(jié)期間 媒體計劃,25,26,周邊競品分析,1,月份活動配合,05,27,現(xiàn)場活動一：銷售配合,購房砸金蛋,對象：凡在活動期間成功定購房源的客戶均可獲得現(xiàn)場免費砸金蛋，領(lǐng)禮品的機會：,獎項：,特等獎：海南雙人,5,日游 （,1,名） 價值,4000,元,一等獎：,42,寸液晶電視一臺 （,1,名） 價值,2500,元,二等獎：全自動洗衣機一臺 （,2,名） 價值,1500,元,三等獎：電飯煲,電磁爐,加濕器,一臺 （若干名,） 價值,200,元*,40,名,參考布置：,28,活動二、豪宅品鑒會

15、,一、活動背景：小區(qū)內(nèi)景觀呈現(xiàn)，為邀約客戶，并能讓客戶直觀的體驗實景現(xiàn)房，通過一場,活動把客戶邀約到現(xiàn)場，并通過活動環(huán)節(jié)讓客戶到小區(qū)景觀,+,樣板房參觀。,二、活動人群：私企老板、前期看房客戶,通過邀請函的形式針對私企小老板贈送。,三、活動時間：,2016,年,1,月,1,日（元旦）,2015,年,12,月,22,日，邀請函贈送,四、活動內(nèi)容：,糕點品鑒、行業(yè)交流會,店面風(fēng)水講座,近,5,年來具有潛力的投資渠道,游園集章，參加抽獎（售樓處,小區(qū)景觀,樣板房）,29,五、活動流程,12,月,18-19,日，活動節(jié)點確定,12,月,22-27,日，邀請函贈送，每天,10,個小蜜蜂，每人,200,份

16、左右。（預(yù)計覆蓋,5-7,天，淮,陰區(qū)所有街道店面覆蓋完）,12,月,25,日,-28,日，前期客戶邀約。,12,月,20-25,日，活動公司洽談、確定。,12,月,25,日 ，活動籌備，小區(qū)景觀集章選擇景觀點。,12,月,30,日 ，下午現(xiàn)場布置完成。,1,月,1,日 ，上午,1,月,1,日下去,14:00-14:30,，來訪客戶簽到，填寫抽獎券，送福字大禮包，糕點品鑒,14:30-14:40,，主持人對項目做介紹,14:40-15:10,，店面風(fēng)水講座預(yù)計,20-30,分鐘,15:10-15:40,，集體參觀小區(qū)、景觀、樣板房，主持人、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一講解。,15:50-16:20,，專家談近,

17、5,年來具有潛力的投資渠道,16:30,， 現(xiàn)場抽獎活動。,意向購房客戶可與現(xiàn)場工作人員溝通。,六、抽獎獎品：,幸運獎：,1,名 價值,500,元（聚財擺件）,參與獎：,20,名 價值,100,元（聚財掛件）,普獎：福字大禮包,30,七、人員安排：,八、現(xiàn)場布置：,31,32,33,在原有老帶新,2000,元,/,套的基礎(chǔ)上，即日起至,2,月,29,日增加客戶獎勵機制，借助交房時機，進一步挖掘老帶新。,獎勵方式以下兩種（二選一）,獎勵方式一：免客戶,1000,元物業(yè)管理費（免第二年）,獎勵方式二：介紹客戶成交后，老客戶也可以參與砸金蛋贏大獎的活動。,活動三、老帶新刺激活動,34,活動四、馬克杯

18、,DIY,活動時間：,1,月,16,日,活動地點：售樓處,活動內(nèi)容：客戶在小區(qū)拍照片，把照片現(xiàn)場制作到馬克杯上，為來訪客戶提供一個紀念品。,活動人數(shù)：預(yù)計,80,人,費用預(yù)算：,3000,元,35,附：一期剩余房源一口價價格表,36,37,38,附：交房方案,一、交房內(nèi)容,交房樓棟：,1#,、,2#,、,5#,、,6#,、,7#,、,8#,、,9#,、,10#,（截止到,2015,年,12,月,6,日）,注：,1,）考慮到前期業(yè)主和,3,月后成交業(yè)主在價格上有一定差異，故錯開時間交付，盡可能避免不必要的麻煩；,2,）原則上按幢交付，多批次交付，避免客戶過于集中，相互影響。,39,二、交房公示,

19、交房時間：,合同交房時間：,2015,年,12,月,31,日（周四）,交房周期控制：,1#,、,2#,、,5#,、,6#,、,7#,、,8# 2015,年,12,月,24,日,2015,年,12,月,31,日,9#,、,10# 201,年 月 日,201,年 月 日,其中,9#10#,有 戶已簽約業(yè)主合同約定是,2016,年,5,月,30,日。,具體時間：上午,8:30,11,：,30,；下午,14,：,00,17:30,交房公告：,公告形式：掛號信通知、電話通知，具體安排如下：,電話通知,12,月,19-23,日電話通知業(yè)交房時間，并核實寄件地址；,掛號信通知,12,月,24,日投遞（提前一

20、周郵寄通知書）；,三、交房地點,2#,商鋪,40,四、交房條件,取得政府綜合驗收報告，確保房屋綜合驗收達到合格交房標準（建議由工程部協(xié)同物業(yè)公司,8,月,21,日前提前做好一房一驗，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題）：,兩書：,住宅質(zhì)量保證書,和,住宅使用說明書,所有樓層編號、房屋門牌標示到位,墻面、地面、門窗基礎(chǔ)清潔完成,公共走廊墻面、地面、門、公共樓梯間、扶手、風(fēng)井、水電管道等達到驗收合格標準,電梯運行檢測，保障穩(wěn)定運行,公共綠化完工，達到交付使用標準,泵房等機電配電機房，保障穩(wěn)定運行,其他：未盡事宜，由物業(yè)公司協(xié)同工程部協(xié)商解決,41,審核區(qū),開發(fā)商,結(jié)算區(qū),物業(yè)公司,結(jié)算區(qū),驗房,五、交房場地布

21、置圖,1,、交房內(nèi)場布置,1,）打掃，放置桌椅，連接,POS,機，鋪排網(wǎng)線、設(shè)置一米欄等。,2,）交房流程圖易拉寶；,3,）公示驗收報告、實測面積、地源熱泵收費公示、物業(yè)收費標準等客戶關(guān)心的文件資料；,4,）飲水機；休息坐椅；洽談桌若干；,2,、交房外場布置,1,）售樓處拱門；,2,）小區(qū)大門口拱門、空飄；小區(qū)沿街商鋪彩旗；,六、職能分工,營銷公司：負責核對業(yè)主身份、合同、所有發(fā)票原件；是否已交納維修基金和契稅，有無欠款（有欠款未還清的不予交房），初步溝通結(jié)算單，引導(dǎo)與財務(wù)部對接；,甲方財務(wù)部：負責收繳及清退款項；換發(fā)票；代收維修基金費用，,回收維修基金繳交憑證和契稅發(fā)票辦證聯(lián),等；,物業(yè)公司

22、：與業(yè)主簽訂,臨時物業(yè)公約,和物業(yè)合同；物業(yè)收費；發(fā)放兩書；發(fā)放物品（鑰匙、貓眼、,水卡、電卡,、燃氣卡、可視對講機等）；發(fā)放新年禮包（對聯(lián)紅包）；驗房協(xié)同；保潔、保安、交房現(xiàn)場人事組織服務(wù)；,甲方工程部：現(xiàn)場安排水電、土建等技術(shù)人員以及門窗、電梯、設(shè)備等供應(yīng)商技術(shù)人員，負責驗房過程中對房屋異常情況質(zhì)量問題的及時處理及協(xié)同物業(yè)部帶業(yè)主驗房；,甲方后勤部：網(wǎng)絡(luò)維護及后勤保障，活動當天業(yè)主茶歇服務(wù)及工作人員飲食采買。,42,七、人員安排,1,、外場保安：,2,名（交房期間負責室外車輛停放及公共秩序管理）；內(nèi)場保安,6,名；,2,、售樓處：保安,2,名，負責交房場地指引以及確保交房期間售樓處正常銷售

23、工作；,3,、審核區(qū)：銷售人員,3,名，保安,2,名；,4,、開發(fā)商結(jié)算區(qū)：財務(wù),2,名，工作人員,2,名，保安,2,名；,5,、物業(yè)交房組：工作人員,4,名，保安,2,名；,6,、房屋驗收組：工程部,2,名,+,物業(yè),4,名（交房期間負責協(xié)同業(yè)主對房屋進行綜合驗收及問題反饋處理）,7,、茶歇組：,1,人（負責到訪業(yè)主的茶飲及小點服務(wù)）,8,、交房區(qū)域保潔：,1,人（負責交房等候環(huán)節(jié)公共區(qū)域的保潔工作工作）,9,、應(yīng)急處理組：管理人員,2,人（含,1,名高管）,+,保安,4,人（交房期間負責處理突發(fā)事件）,合計：營銷公司（共,3,人）,銷售人員,3,名，其余人員在售樓處正常銷售接待；,開發(fā)商（

24、共,9,人）,財務(wù),2,名，工作人員,2,名，工程部,2,名，后勤組,1,人，應(yīng)急組,2,人（含,1,名高管）；,物業(yè)公司交房組工作人員至少,8,名（具體由物業(yè)公司確定）,工作人員,4,名；房屋驗收人員,4,名，保潔,1,人，應(yīng)急組,1,人；,保安,10,人,建議由開發(fā)公司和物業(yè)管理公司共同協(xié)商人員的構(gòu)成，并由甲方派人負責統(tǒng)一管理調(diào)度。,43,八、交房流程細則,1,、業(yè)主身份驗證（審核區(qū)）,A,、查驗業(yè)主（委托代理人）入伙有關(guān)證件（包括身份證）及需辦理的相關(guān)資料,交房通知書,；已簽定的,購房合同,；身份證；全額發(fā)票原件；,契稅繳納憑證；,維修基金繳納憑證；,B,、初步溝通,交房結(jié)算單,上簽字。

25、,2,、繳退購房款項（開發(fā)商結(jié)算區(qū)）,根據(jù)交房實測面積，向開發(fā)商繳納購房余款或退還余款，代收款項等。,3,、簽約收費（物業(yè)結(jié)算區(qū)）,1,）與業(yè)主簽訂,臨時物業(yè)公約,和物業(yè)合同；,2,）物業(yè)收費；,3,）發(fā)放兩書；,4,）發(fā)放物品（鑰匙、貓眼、水卡、電卡、燃氣卡等）；發(fā)放新年禮包（對聯(lián)紅包）；,5,）驗房協(xié)同；保潔、保安、交房現(xiàn)場人事組織服務(wù)；,44,九、物料明細：,序號,名稱,負責部門,備注,1,兩書內(nèi)容填寫,甲方工程部,/,甲方銷售部,營銷公司配合，最晚,12,月,23,日前完成交物業(yè),2,交房通知書,甲方辦公室,營銷公司配合，最晚,12,月,24,日郵寄,3,交房結(jié)算單,甲方財務(wù)部,營銷公司配合，最晚,12,月,23,日完成（前提甲方須于,12,月,20,日提供面積實測報告）,4,無線,POS,機連接,甲方辦公室,12,月,20,日前,5,交房包,甲方辦公室,12,月,22,日前交物業(yè)公司,6,交房內(nèi)場布置,甲方辦公室,12,月,23,日前,7,交房外場布置,甲方辦公室,12,月,23,日前,8,物業(yè)合同、業(yè)主公約,物業(yè)公司,12,月,20,日前,十、其他,每天交房工作結(jié)束后，由營銷公司和物業(yè)公司核對上報準確的接房數(shù)量給甲方財務(wù)，甲方派員現(xiàn)場組織會議通報當天的交房情況，對突發(fā)情況及相關(guān)問題進行梳理和安排。,45,END,46,