金潤城1月份推廣方案

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),*,1,月推廣方案,1,周邊競品分析,周邊競品分析,01,2,2015,年,3,月,-11,月周邊項(xiàng)目簽售情況,3,2024/9/11,項(xiàng)目,業(yè)態(tài),截止,15,日售,價(jià)格（元,/,）,最新優(yōu)惠,項(xiàng)目動(dòng)態(tài),金潤城,小高層、高層,11,5206,11#89,折,特惠一口價(jià)房源,光輝乾城,高層、商鋪,7,4958,一次性,96,折 按揭,97,折,聯(lián)眾光輝乾城在售,2#,樓,5#,樓均價(jià),4900-5000,元,/,平，面積,75-116,平，,1#.6#,、,7#,、,8#2015,年,12,月交房；,2#,、,5#2016,年,8,月交房；,3#,已經(jīng)開盤表價(jià),5300,左右,藍(lán)天學(xué)府,多層、高層,6,4703,1#,按揭,97,折，一次性,96,折；商鋪預(yù)約交,2,萬抵,5,萬；,藍(lán)天學(xué)府項(xiàng)目在售,1#,按揭,97,折，一次性,96,折；,3#,交,1000,抵,1,萬，按揭,96,折一次性,95,折，,4#,按揭,97,折，一次性,96,折；,幸福城,高層、商鋪,11,4869,購房按揭,98,折，及時(shí)簽約再享,99,折,幸福城二期,1,號(hào)樓、,2,號(hào)樓，戶型,100-125,平米，均價(jià),5000-5100,元,/,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,金輝天鵝灣,高層、別墅,4,4364,均價(jià),4400,元,/,平米，購房全款,96,折。,金輝天鵝灣主要在售,6,號(hào)樓、,7,號(hào)樓、,10,號(hào)樓，房源不多，戶型,77-125,平米，均價(jià),4400,元,/,平米，購房全款,96,折。,北京如意,高層、商鋪,A,區(qū),2,套； 桂園：,11,套,A,區(qū)：,4857,桂園：,5153,一期交,3,萬抵,10,萬；二期交,1,萬減,5,萬,北京如意共,2,期：,一期交,3,萬抵,10,萬，按揭,92,折，一次性,91,折；二期交,1,萬抵,5,萬，按揭,99,折；一次性,98,折；,五洲龍灣,高層、別墅,A,區(qū)：,4,套；,B,區(qū)：,3,套；,A,區(qū)：,4868,B,區(qū)：,6390,按揭首付,30%,，,98,折；首付,40%,，,96,折；首付,50%,，,95,折；一次性,92,折；三房交,2.5,萬抵,10,萬；交,1,萬抵,3,萬；,五洲龍灣在售二期高層,22,號(hào)樓、,28,號(hào)樓，戶型,86,平米、,113,平米、,122,平米、,127,平米、,150,平米，折后價(jià),5200,元,/,平米。項(xiàng)目在售雙拼別墅，戶型,352,平米、,382,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,12,月,1-15,日周邊競品樓盤數(shù)據(jù),4,藍(lán)天學(xué)府,藍(lán)天學(xué)府項(xiàng)目,1#,按揭,97,折，一次性,96,折，按時(shí)簽約減,2000,元；,3#,總價(jià)減,1,萬，按揭,97,折，一次性,96,折，按時(shí)簽約減,2000,元；,4#,和,5#,按揭,97,折，一次性,96,折； 商鋪總價(jià)減,3,萬，按揭,99,折，一次性,98,折，按時(shí)簽約減,5000,元；,媒體：三面翻、車身廣告、電視廣告、工地圍擋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告；,1#,4#,本周累計(jì),月累計(jì),已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,1,6,174+196,（拆遷戶）,347,727,45%,3#,5#,5,單個(gè)項(xiàng)目名稱,光輝乾城,5,2,本周累計(jì),月累計(jì),已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,2,7,514+197,（拆遷房）,153,864,80%,聯(lián)眾光輝乾城在售,2#,樓,5#,樓均價(jià),4900-5000,元,/,平，面積,75-116,平，,1#.6#,、,7#,、,8#2015,年,12,月交房；,2#,、,5#2016,年,8,月交房；,3#,開始交,2,萬抵,6,萬；,6,幸福城在售二期,B-1,和,B-2,，熱銷戶型,100,、,106, 及,115,，全款,97,折，按揭,98,折，按時(shí)簽約再打,99,折；,活動(dòng)：,12,月,12,日 抓錢活動(dòng),幸福城,A,區(qū)一期基本售罄,二期,本周累計(jì),月累計(jì),已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,住宅：,5,商業(yè)：,1,套,住宅：,11,套,商業(yè)：,3,套,1150+1292,（拆遷房）,+10,（開發(fā)商自留）,住宅：,127,商業(yè)：,150,2811,93%,7,單個(gè)項(xiàng)目名稱,北京如意共,2,期：,北京如意國際花園二期共,7,棟住宅，,1,號(hào)樓、,2,號(hào)樓、,3,號(hào)樓、,5,號(hào)樓、,6,號(hào)樓、,7,號(hào)樓、,8,號(hào)樓，在售,1,號(hào)樓、,3,號(hào)樓、,5,號(hào)樓、,8,號(hào)樓，戶型,80-120,平米，均價(jià),5100,元,/,平米，購房交,1,萬抵,5,萬，按揭,99,折，一次性付款,98,折。,活動(dòng)：商鋪開盤活動(dòng),北京如意,本周累計(jì),月累計(jì),已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,5,13,1190+9,（拆遷房）,651,1850,60%,8,單個(gè)項(xiàng)目名稱,五洲龍灣在售二期高層,22,號(hào)樓、,28,號(hào)樓，戶型,86,平米、,113,平米、,122,平米、,127,平米、,150,平米，折后價(jià),5200,元,/,平米。項(xiàng)目在售雙拼別墅，戶型,352,平米、,382,平米，按揭,99,折、全款,98,折。,五洲龍灣,B,區(qū) 現(xiàn)房,A,區(qū) 在售,本周累計(jì),月累計(jì),已售套數(shù),剩余套數(shù),總套數(shù),銷售率,4,7,409+18,（拆遷房）,440,867,48%,9,12,月媒體執(zhí)行及客戶分析,02,10,12,月媒體執(zhí)行情況,11,鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓點(diǎn)明細(xì),分析：計(jì)劃截止,12,月,31,日，拓點(diǎn)達(dá)到,100,個(gè)。,1,、,1,月份再增加拓點(diǎn),100,個(gè)。,2,、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作。,3,、根據(jù)節(jié)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉橫幅。,4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),DM,單頁派發(fā)、海報(bào)粘貼，對(duì)區(qū)域進(jìn)行覆蓋。,5,、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)客戶激勵(lì)制度，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)來的客戶，新客戶購房可額外享受總價(jià),2000,元的優(yōu)惠。,12,12,月來訪客戶 媒體分析,媒體,數(shù)量,比例,介紹,37,45%,陣地包裝,22,27%,戶外廣告牌,10,12%,電視,7,8%,網(wǎng)絡(luò),3,4%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌,3,4%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅,1,1%,合計(jì),83,100%,含10組左右11月來訪未登記客戶,13,12,月來訪客戶 區(qū)域分析,區(qū)域,數(shù)量,比例,王營鎮(zhèn),39,47%,丁集鎮(zhèn),4,5%,王興鎮(zhèn),4,5%,西宋集,3,4%,老張集,3,4%,三樹,3,4%,五里,3,4%,凌橋,3,4%,周邊城市,3,4%,南陳集,2,2%,徐溜,2,2%,韓橋,2,2%,劉老莊,1,1%,棉花莊,1,1%,南吳集,1,1%,漁鉤,1,1%,趙集鎮(zhèn),1,1%,新渡鄉(xiāng),1,1%,古寨,1,1%,楊井,1,1%,碼頭,1,1%,漣水縣,1,1%,清河區(qū),1,1%,清浦區(qū),1,1%,合計(jì),83,100%,14,12,月大定客戶 區(qū)域分析：,區(qū)域,套數(shù),占比,王營鎮(zhèn),2,15%,王興鎮(zhèn),2,15%,外地,2,15%,棉花莊,1,8%,韓橋,1,8%,丁集鎮(zhèn),1,8%,凌橋,1,8%,吳集鎮(zhèn),1,8%,清河區(qū),1,8%,老張集,1,8%,合計(jì),13,100%,15,12,月大定客戶 媒體分析：,分析：介紹途徑成交量和成交比最高，項(xiàng)目面臨交房，更是要利用老帶新促進(jìn)成交。,16,12,月大定客戶 房源面積分析,17,12,月來訪、大定客戶總結(jié)：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大定客戶成交比相對(duì)比較高，馬上面臨實(shí)景現(xiàn)房階段，借助這個(gè)時(shí)機(jī)，促進(jìn)老客戶帶人，增加來訪量，促進(jìn)成交。,18,周邊競品分析,剩余房源分析,03,19,在售房源統(tǒng)計(jì)：,11# 58,套。,1,、,2,、,5,、,6,、,7,、,8,、,9#94,套（其中,81,兩房,42,套）。,20,周邊競品分析,1,月份推廣計(jì)劃,04,21,推盤節(jié)奏,1,月,23,日,1,月,16,日,1,月,1,日,銷售節(jié)點(diǎn),一條主線：一期房源清盤，一口價(jià)促銷,4600,活動(dòng)配合,豪宅品鑒,馬克杯,DIY,11#,房源，正常銷售,5230,26#,開盤,新推房源,26#,，預(yù)約蓄水,5100,1,月,30,日,福字大禮包、福字贈(zèng)送,迎新春，購房砸金蛋贏春節(jié)大禮,1,月,10,日,交房后,22,26#,預(yù)約,1,、預(yù)約背景 ：,目前在售的除前面余房就是,11#,，前面余房經(jīng)過幾輪促銷，可選擇余地已很少，基本都集中在頂樓和,1,、,2,層；其次是,81,平的，,81,平樣板房雖已呈現(xiàn)，但需求小兩房的客戶原本就少，因此前期余房去化難度較大，除非價(jià)格較大幅度讓利，但目前交房在即，大規(guī)模讓利執(zhí)行恐節(jié)外生枝。,11#,調(diào)價(jià)后成交均價(jià)在,5230,（,88,折到底），單套成交價(jià)在,5200-5400,之間，相對(duì)價(jià)格敏感度較高的客戶，房源和價(jià)格的可選擇性較小，近期流失到周邊樓盤的客戶有增加跡象?；谝陨犀F(xiàn)狀，建議將,26#,劃入加推范圍，先預(yù)約解籌。,2,、預(yù)約時(shí)間：,12,月,19,日,-1,月中下旬,4,、集中逼定時(shí)間暫定：,2016,年,1,月,20,日（交房結(jié)束后）,5,、預(yù)約優(yōu)惠： 交,1000,抵,30000,元,6,、建議均價(jià)格：,5100,元,/,平,7,、執(zhí)行計(jì)劃：,12,月,18,日，所有置業(yè)顧問培訓(xùn)統(tǒng)一口徑,12,月,19,日，正式執(zhí)行,1,月,20,日，根據(jù)預(yù)約的情況，開盤解籌。,23,以上全部為除,11#,以外的所剩,無抵押房源余房量,，除,81,外基本都是較差位置，去化難度較大。,執(zhí)行時(shí)間：一期交房結(jié)束后，預(yù)計(jì),1,月,10,日開始執(zhí)行。,一、一期房源清盤，一口價(jià)促銷,4600,24,春節(jié)期間 媒體計(jì)劃,25,26,周邊競品分析,1,月份活動(dòng)配合,05,27,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一：銷售配合,購房砸金蛋,對(duì)象：凡在活動(dòng)期間成功定購房源的客戶均可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)砸金蛋，領(lǐng)禮品的機(jī)會(huì)：,獎(jiǎng)項(xiàng)：,特等獎(jiǎng)：海南雙人,5,日游 （,1,名） 價(jià)值,4000,元,一等獎(jiǎng)：,42,寸液晶電視一臺(tái) （,1,名） 價(jià)值,2500,元,二等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái) （,2,名） 價(jià)值,1500,元,三等獎(jiǎng)：電飯煲,電磁爐,加濕器,一臺(tái) （若干名,） 價(jià)值,200,元*,40,名,參考布置：,28,活動(dòng)二、豪宅品鑒會(huì),一、活動(dòng)背景：小區(qū)內(nèi)景觀呈現(xiàn)，為邀約客戶，并能讓客戶直觀的體驗(yàn)實(shí)景現(xiàn)房，通過一場(chǎng),活動(dòng)把客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)，并通過活動(dòng)環(huán)節(jié)讓客戶到小區(qū)景觀,+,樣板房參觀。,二、活動(dòng)人群：私企老板、前期看房客戶,通過邀請(qǐng)函的形式針對(duì)私企小老板贈(zèng)送。,三、活動(dòng)時(shí)間：,2016,年,1,月,1,日（元旦）,2015,年,12,月,22,日，邀請(qǐng)函贈(zèng)送,四、活動(dòng)內(nèi)容：,糕點(diǎn)品鑒、行業(yè)交流會(huì),店面風(fēng)水講座,近,5,年來具有潛力的投資渠道,游園集章，參加抽獎(jiǎng)（售樓處,小區(qū)景觀,樣板房）,29,五、活動(dòng)流程,12,月,18-19,日，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)確定,12,月,22-27,日，邀請(qǐng)函贈(zèng)送，每天,10,個(gè)小蜜蜂，每人,200,份左右。（預(yù)計(jì)覆蓋,5-7,天，淮,陰區(qū)所有街道店面覆蓋完）,12,月,25,日,-28,日，前期客戶邀約。,12,月,20-25,日，活動(dòng)公司洽談、確定。,12,月,25,日 ，活動(dòng)籌備，小區(qū)景觀集章選擇景觀點(diǎn)。,12,月,30,日 ，下午現(xiàn)場(chǎng)布置完成。,1,月,1,日 ，上午,1,月,1,日下去,14:00-14:30,，來訪客戶簽到，填寫抽獎(jiǎng)券，送福字大禮包，糕點(diǎn)品鑒,14:30-14:40,，主持人對(duì)項(xiàng)目做介紹,14:40-15:10,，店面風(fēng)水講座預(yù)計(jì),20-30,分鐘,15:10-15:40,，集體參觀小區(qū)、景觀、樣板房，主持人、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一講解。,15:50-16:20,，專家談近,5,年來具有潛力的投資渠道,16:30,， 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,意向購房客戶可與現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通。,六、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：,幸運(yùn)獎(jiǎng)：,1,名 價(jià)值,500,元（聚財(cái)擺件）,參與獎(jiǎng)：,20,名 價(jià)值,100,元（聚財(cái)掛件）,普獎(jiǎng)：福字大禮包,30,七、人員安排：,八、現(xiàn)場(chǎng)布置：,31,32,33,在原有老帶新,2000,元,/,套的基礎(chǔ)上，即日起至,2,月,29,日增加客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，借助交房時(shí)機(jī)，進(jìn)一步挖掘老帶新。,獎(jiǎng)勵(lì)方式以下兩種（二選一）,獎(jiǎng)勵(lì)方式一：免客戶,1000,元物業(yè)管理費(fèi)（免第二年）,獎(jiǎng)勵(lì)方式二：介紹客戶成交后，老客戶也可以參與砸金蛋贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)。,活動(dòng)三、老帶新刺激活動(dòng),34,活動(dòng)四、馬克杯,DIY,活動(dòng)時(shí)間：,1,月,16,日,活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處,活動(dòng)內(nèi)容：客戶在小區(qū)拍照片，把照片現(xiàn)場(chǎng)制作到馬克杯上，為來訪客戶提供一個(gè)紀(jì)念品。,活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì),80,人,費(fèi)用預(yù)算：,3000,元,35,附：一期剩余房源一口價(jià)價(jià)格表,36,37,38,附：交房方案,一、交房內(nèi)容,交房樓棟：,1#,、,2#,、,5#,、,6#,、,7#,、,8#,、,9#,、,10#,（截止到,2015,年,12,月,6,日）,注：,1,）考慮到前期業(yè)主和,3,月后成交業(yè)主在價(jià)格上有一定差異，故錯(cuò)開時(shí)間交付，盡可能避免不必要的麻煩；,2,）原則上按幢交付，多批次交付，避免客戶過于集中，相互影響。,39,二、交房公示,交房時(shí)間：,合同交房時(shí)間：,2015,年,12,月,31,日（周四）,交房周期控制：,1#,、,2#,、,5#,、,6#,、,7#,、,8# 2015,年,12,月,24,日,2015,年,12,月,31,日,9#,、,10# 201,年 月 日,201,年 月 日,其中,9#10#,有 戶已簽約業(yè)主合同約定是,2016,年,5,月,30,日。,具體時(shí)間：上午,8:30,11,：,30,；下午,14,：,00,17:30,交房公告：,公告形式：掛號(hào)信通知、電話通知，具體安排如下：,電話通知,12,月,19-23,日電話通知業(yè)交房時(shí)間，并核實(shí)寄件地址；,掛號(hào)信通知,12,月,24,日投遞（提前一周郵寄通知書）；,三、交房地點(diǎn),2#,商鋪,40,四、交房條件,取得政府綜合驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，確保房屋綜合驗(yàn)收達(dá)到合格交房標(biāo)準(zhǔn)（建議由工程部協(xié)同物業(yè)公司,8,月,21,日前提前做好一房一驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題）：,兩書：,住宅質(zhì)量保證書,和,住宅使用說明書,所有樓層編號(hào)、房屋門牌標(biāo)示到位,墻面、地面、門窗基礎(chǔ)清潔完成,公共走廊墻面、地面、門、公共樓梯間、扶手、風(fēng)井、水電管道等達(dá)到驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn),電梯運(yùn)行檢測(cè)，保障穩(wěn)定運(yùn)行,公共綠化完工，達(dá)到交付使用標(biāo)準(zhǔn),泵房等機(jī)電配電機(jī)房，保障穩(wěn)定運(yùn)行,其他：未盡事宜，由物業(yè)公司協(xié)同工程部協(xié)商解決,41,審核區(qū),開發(fā)商,結(jié)算區(qū),物業(yè)公司,結(jié)算區(qū),驗(yàn)房,五、交房場(chǎng)地布置圖,1,、交房內(nèi)場(chǎng)布置,1,）打掃，放置桌椅，連接,POS,機(jī)，鋪排網(wǎng)線、設(shè)置一米欄等。,2,）交房流程圖易拉寶；,3,）公示驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、實(shí)測(cè)面積、地源熱泵收費(fèi)公示、物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等客戶關(guān)心的文件資料；,4,）飲水機(jī)；休息坐椅；洽談桌若干；,2,、交房外場(chǎng)布置,1,）售樓處拱門；,2,）小區(qū)大門口拱門、空飄；小區(qū)沿街商鋪彩旗；,六、職能分工,營銷公司：負(fù)責(zé)核對(duì)業(yè)主身份、合同、所有發(fā)票原件；是否已交納維修基金和契稅，有無欠款（有欠款未還清的不予交房），初步溝通結(jié)算單，引導(dǎo)與財(cái)務(wù)部對(duì)接；,甲方財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)收繳及清退款項(xiàng)；換發(fā)票；代收維修基金費(fèi)用，,回收維修基金繳交憑證和契稅發(fā)票辦證聯(lián),等；,物業(yè)公司：與業(yè)主簽訂,臨時(shí)物業(yè)公約,和物業(yè)合同；物業(yè)收費(fèi)；發(fā)放兩書；發(fā)放物品（鑰匙、貓眼、,水卡、電卡,、燃?xì)饪ā⒖梢晫?duì)講機(jī)等）；發(fā)放新年禮包（對(duì)聯(lián)紅包）；驗(yàn)房協(xié)同；保潔、保安、交房現(xiàn)場(chǎng)人事組織服務(wù)；,甲方工程部：現(xiàn)場(chǎng)安排水電、土建等技術(shù)人員以及門窗、電梯、設(shè)備等供應(yīng)商技術(shù)人員，負(fù)責(zé)驗(yàn)房過程中對(duì)房屋異常情況質(zhì)量問題的及時(shí)處理及協(xié)同物業(yè)部帶業(yè)主驗(yàn)房；,甲方后勤部：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及后勤保障，活動(dòng)當(dāng)天業(yè)主茶歇服務(wù)及工作人員飲食采買。,42,七、人員安排,1,、外場(chǎng)保安：,2,名（交房期間負(fù)責(zé)室外車輛停放及公共秩序管理）；內(nèi)場(chǎng)保安,6,名；,2,、售樓處：保安,2,名，負(fù)責(zé)交房場(chǎng)地指引以及確保交房期間售樓處正常銷售工作；,3,、審核區(qū)：銷售人員,3,名，保安,2,名；,4,、開發(fā)商結(jié)算區(qū)：財(cái)務(wù),2,名，工作人員,2,名，保安,2,名；,5,、物業(yè)交房組：工作人員,4,名，保安,2,名；,6,、房屋驗(yàn)收組：工程部,2,名,+,物業(yè),4,名（交房期間負(fù)責(zé)協(xié)同業(yè)主對(duì)房屋進(jìn)行綜合驗(yàn)收及問題反饋處理）,7,、茶歇組：,1,人（負(fù)責(zé)到訪業(yè)主的茶飲及小點(diǎn)服務(wù)）,8,、交房區(qū)域保潔：,1,人（負(fù)責(zé)交房等候環(huán)節(jié)公共區(qū)域的保潔工作工作）,9,、應(yīng)急處理組：管理人員,2,人（含,1,名高管）,+,保安,4,人（交房期間負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件）,合計(jì)：營銷公司（共,3,人）,銷售人員,3,名，其余人員在售樓處正常銷售接待；,開發(fā)商（共,9,人）,財(cái)務(wù),2,名，工作人員,2,名，工程部,2,名，后勤組,1,人，應(yīng)急組,2,人（含,1,名高管）；,物業(yè)公司交房組工作人員至少,8,名（具體由物業(yè)公司確定）,工作人員,4,名；房屋驗(yàn)收人員,4,名，保潔,1,人，應(yīng)急組,1,人；,保安,10,人,建議由開發(fā)公司和物業(yè)管理公司共同協(xié)商人員的構(gòu)成，并由甲方派人負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理調(diào)度。,43,八、交房流程細(xì)則,1,、業(yè)主身份驗(yàn)證（審核區(qū)）,A,、查驗(yàn)業(yè)主（委托代理人）入伙有關(guān)證件（包括身份證）及需辦理的相關(guān)資料,交房通知書,；已簽定的,購房合同,；身份證；全額發(fā)票原件；,契稅繳納憑證；,維修基金繳納憑證；,B,、初步溝通,交房結(jié)算單,上簽字。,2,、繳退購房款項(xiàng)（開發(fā)商結(jié)算區(qū)）,根據(jù)交房實(shí)測(cè)面積，向開發(fā)商繳納購房余款或退還余款，代收款項(xiàng)等。,3,、簽約收費(fèi)（物業(yè)結(jié)算區(qū)）,1,）與業(yè)主簽訂,臨時(shí)物業(yè)公約,和物業(yè)合同；,2,）物業(yè)收費(fèi)；,3,）發(fā)放兩書；,4,）發(fā)放物品（鑰匙、貓眼、水卡、電卡、燃?xì)饪ǖ龋?；發(fā)放新年禮包（對(duì)聯(lián)紅包）；,5,）驗(yàn)房協(xié)同；保潔、保安、交房現(xiàn)場(chǎng)人事組織服務(wù)；,44,九、物料明細(xì)：,序號(hào),名稱,負(fù)責(zé)部門,備注,1,兩書內(nèi)容填寫,甲方工程部,/,甲方銷售部,營銷公司配合，最晚,12,月,23,日前完成交物業(yè),2,交房通知書,甲方辦公室,營銷公司配合，最晚,12,月,24,日郵寄,3,交房結(jié)算單,甲方財(cái)務(wù)部,營銷公司配合，最晚,12,月,23,日完成（前提甲方須于,12,月,20,日提供面積實(shí)測(cè)報(bào)告）,4,無線,POS,機(jī)連接,甲方辦公室,12,月,20,日前,5,交房包,甲方辦公室,12,月,22,日前交物業(yè)公司,6,交房內(nèi)場(chǎng)布置,甲方辦公室,12,月,23,日前,7,交房外場(chǎng)布置,甲方辦公室,12,月,23,日前,8,物業(yè)合同、業(yè)主公約,物業(yè)公司,12,月,20,日前,十、其他,每天交房工作結(jié)束后，由營銷公司和物業(yè)公司核對(duì)上報(bào)準(zhǔn)確的接房數(shù)量給甲方財(cái)務(wù)，甲方派員現(xiàn)場(chǎng)組織會(huì)議通報(bào)當(dāng)天的交房情況，對(duì)突發(fā)情況及相關(guān)問題進(jìn)行梳理和安排。,45,END,46,