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1、市場營銷專業(yè),公司債權(quán)債務(wù)管理,-,應(yīng)收賬款,模塊,1,2010,年,9,月,學(xué)習(xí)目標(biāo)：,所用時間：,要點和練習(xí)：,任務(wù)：,模塊,1 ,什么,是應(yīng)收賬款,此模塊課程結(jié)束后，學(xué)員將學(xué)會：,了解應(yīng)收賬款對于企業(yè)營運資金管理的重要性，正確了解應(yīng)收賬款的定義。,240,分鐘,1.,了解,應(yīng)收賬款,的重要性。,2.,了解,應(yīng)收賬款的定義。,3.,了解,應(yīng)收賬款的不同類型。,小組討論并完成各課堂練習(xí)。,7,7,問題：,1,把結(jié)果寫在上面,6,2,2,3,3,4,4,5,5,6,簡述一下你對應(yīng)收賬款的理解,。,（,5,分鐘討論）,應(yīng)收賬款通俗的理解是：銷售貨物未能及時收到的貨款。,今天的商業(yè)環(huán)境中，最有可能
2、獲得成功的經(jīng)理人就是那些了解如何將應(yīng)收賬款用作商務(wù)工具來達(dá)到企業(yè)和個人成功的經(jīng)理人。,應(yīng)收賬款是一項應(yīng)用技能豐富的實踐指南，它介紹了制定一項準(zhǔn)確有效應(yīng)收賬款的基本階段：前期準(zhǔn)備、具體賬期制定和監(jiān)督控制。可以幫助你顯著地提高應(yīng)收賬款管理的質(zhì)量。,課程中對于如何有效地分析賬期和如何理智地監(jiān)督應(yīng)收賬款過程提供了建議。,分析課程中的簡明提示語指出了最關(guān)鍵的知識點。,課程介紹,應(yīng)收帳款是企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，正確運用賒銷，加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理顯得非常重要。,而如何監(jiān)控應(yīng)收帳款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權(quán)等問題，已經(jīng)成為企業(yè)管理中不容回避的一項重大風(fēng)險。,有鑒于此，針對應(yīng)收賬
3、款問題及客戶之信用和賒銷政策如何達(dá)到最佳化，來協(xié)助企業(yè)提升應(yīng)收帳款管理績效。,應(yīng)收賬款介紹,了解應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款過程包括前期準(zhǔn)備、具體賬期制定和監(jiān)督控制。應(yīng)收賬款的企業(yè)風(fēng)險控制計劃和財務(wù)部門的核心管理之一。,了解應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款是指在企業(yè)和第三方客戶在經(jīng)營過程中未結(jié)算的貨款。不僅僅是指單一的財務(wù)術(shù)語，更是對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的描述。它是評價一個企業(yè)商業(yè)運營狀況的基本尺度。,應(yīng)收賬款指什么,是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因銷售商品或提供服務(wù)而向購貨單位或接受服務(wù)單位收取的款項。在資產(chǎn)負(fù)債表上，應(yīng)收賬款列為流動資產(chǎn)，其范圍是指那些預(yù)計在固定或合同約定的一個營業(yè)周期內(nèi)收回的應(yīng)收款項。,應(yīng)收賬款的定義,形成應(yīng)
4、收賬款的直接原因是賒銷。雖然大多數(shù)企業(yè)希望現(xiàn)銷而不愿賒銷，但是面對競爭，為了穩(wěn)定自己的銷售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入，不得不面向客戶提供信用業(yè)務(wù)。,應(yīng)收賬款的形成,應(yīng)收賬款對于企業(yè)來說，如果無法追回成為壞賬，很可能讓企業(yè)陷入絕境，即使經(jīng)過努力追回，也會是不小的損失。很多公司賬面上看效益很好，存貨也很少，但是錢沒到手，對比應(yīng)收賬款，效益只是紙上財富，實際內(nèi)藏巨大風(fēng)險。,應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險,交易客戶明細(xì)和時間,發(fā)生的應(yīng)收金額匯總,上述三個例子是一個公司對交易客戶的應(yīng)收賬款明細(xì)，其中列出了幾項應(yīng)收賬款控制的關(guān)鍵信息。,一份典型的應(yīng)收賬款控制表,應(yīng),收賬款的控制對于任何企業(yè)的運營風(fēng)險和控制
5、都是重要的。,應(yīng),收賬款控制可以幫助不同的經(jīng)理人和部門之間相互協(xié)調(diào)和達(dá)成共識。,應(yīng)收賬款賦予部門經(jīng)理安排信用額度的權(quán)力并向他們提出了控制風(fēng)險目標(biāo)。通過提供與實際行動相對照的計劃方案，應(yīng)收賬款是一種控制實際業(yè)務(wù)資金風(fēng)險的可靠方法。,總之，應(yīng)收賬款產(chǎn)生的信息可以衡量企業(yè)與客戶支付風(fēng)險能力的指標(biāo)，并且使企業(yè)可以根據(jù)實際回款情況向預(yù)設(shè)的應(yīng)收賬款控制方案轉(zhuǎn)變。,企業(yè)運營中的應(yīng)收賬款,Jane,一直想開個冷飲店，做批冰激凌和冷飲的生意，因為他所在的臨街鋪面周圍有很多社區(qū)及學(xué)校。她和母親一起住，她只有,5,萬現(xiàn)金但母親非常支持他開店，她讓,Jane用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請30,萬貸款。,Jane,得到貸
6、款后立即著手準(zhǔn)備。他為店鋪購買了設(shè)備、原材料和雇了,2,個店員，在附近租了兩個鋪面，并修了一個小冷庫，買了制冷設(shè)備、新的制冷廂式貨車，還把店鋪和貨車改造成動感的醒目造型，,Jane,告訴母親，精良的設(shè)備和動感的造型能幫助店鋪樹立良好的形象，也有助于吸引更多的顧客。,Jane,馬上投人到了繁忙的工作中。在上學(xué)和放學(xué)的時候冰激凌和冷飲的需求量很大，她日以繼夜地工作，為了吸引更多的學(xué)生，,Jane,讓他們賒賬，很多學(xué)生還把她推薦給他們的朋友，有多學(xué)生直到學(xué)期結(jié)束都未結(jié)款。,不,幸的是，每月扣除店租、工資、營業(yè)費用后，,Jane,用于還款的現(xiàn)金非常緊張。到年底時，她擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法支付對
7、銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，,Jane,不得不宣布店鋪倒閉。銀行開始拍賣,Jane,的資產(chǎn)來償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和設(shè)備，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，,Jane,的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。,案例：,Jane,的冷飲店,問題,:,1. Jane,的企業(yè)為什么會倒閉,?,2. Jane,應(yīng)當(dāng)怎樣做,?,要記?。喝绻闶в谟媱潙?yīng)收賬款，則是計劃著失敗。,控制好你的應(yīng)收賬款，而不是被它控制。,關(guān)鍵知識點,你能否意識到應(yīng)收賬款對企業(yè)成功的重要性,?,對于應(yīng)收賬款的理解你是否存在明顯疑問,?,自我提問,為什么要做應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款,可以幫助,管理者、部門或企業(yè)降低
8、貨款回籠的風(fēng)險。,應(yīng)收賬款,也有助于向不同的群體（如：領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商、雇員、第三方和所有者）解釋企業(yè)負(fù)有的財務(wù)責(zé)任。,為什么要做應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款,管理在大型企業(yè)中應(yīng)用得很普遍。這些企業(yè)通常還用其他復(fù)雜而正式的管理工具。但在一些小型企業(yè)中，,應(yīng)收賬款,管理的作用同樣巨大。你應(yīng)當(dāng)意識到你對企業(yè)和,應(yīng)收賬款,所負(fù)責(zé)的個人和部門方面的責(zé)任，因為,應(yīng)收賬款,管理的正確性和有效性常常取決于管理者。,認(rèn)識到你的責(zé)任,在應(yīng)收賬款過程中關(guān)注實效,減少企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險,滿足企業(yè)所有者的期望,投入最大努力,滿足管理者的職能要求,你的責(zé)任,正如應(yīng)收賬款必須達(dá)到多個目標(biāo)一樣。作為一個經(jīng)理人，你應(yīng)當(dāng)在應(yīng)收賬款的過程中盡
9、到一系列的責(zé)任。,應(yīng)收賬款,構(gòu)建了一個框架，個人、部門和整個企業(yè)都可以在這個框架下工作。,應(yīng)收賬款,減少個人和部門對未來做出標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)險安排，以促成多個不同目標(biāo)之間的協(xié)調(diào)。起草和編制,應(yīng)收賬款,可對雇員和客戶進(jìn)行風(fēng)險控制。,另外，,應(yīng)收賬款,也提供了一個在計劃框架下對公司業(yè)務(wù)的貨款回收方面進(jìn)行評估的基礎(chǔ)。,應(yīng)收賬款的作用,應(yīng)收賬款,分為,6,個主要目標(biāo)。,制定應(yīng)收賬款有幾個目標(biāo),計劃,協(xié)調(diào),溝通,激勵,控制,評估,制定應(yīng)收賬款,6,個主要目標(biāo),1,2,3,4,5,6,1,、計劃,2,、協(xié)調(diào),3,、溝通,4,、激勵,5,、控制,6,、評價,制定應(yīng)收賬款,6,個主要目標(biāo),以長期的經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，按
10、系統(tǒng)和合理的方式幫助進(jìn)行,應(yīng)收賬款計劃。,協(xié)調(diào)企業(yè)中,關(guān)鍵部門的行動，并保證他們的一致性,將目標(biāo)、,風(fēng)險和控制計劃向關(guān)鍵部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理傳達(dá)。,激勵經(jīng)理人完成企業(yè)和個人的目標(biāo)。,對照初始計劃衡量所取得的進(jìn)展，控制各項行動，并適時作出調(diào)整。,為評價,應(yīng)收賬款在個人和部門目標(biāo)中的成績提供一個基本框架。,一,個負(fù)責(zé)和有效的應(yīng)收賬款可以避免企業(yè)運作帶來巨大的風(fēng)險，但應(yīng)收賬款也有不方便之處，其缺點是與優(yōu)點相對應(yīng)的。,對應(yīng)收賬款缺點的評估,應(yīng)收賬款,增加了,風(fēng)險控制工作，特別在早期階段是相當(dāng)耗時的。,應(yīng)收賬款,的效果較緩慢，其收益需等到,一個或幾個周期才表現(xiàn)出來。,應(yīng)收賬款,要求標(biāo)準(zhǔn)化，這將導(dǎo)致,限制企業(yè)的
11、彈性。,拒絕接受新工作流程的經(jīng)理人將會抵制,應(yīng)收賬款,。,應(yīng)收賬款和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,應(yīng)收賬款,對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略來說是一個相對,長期的措施，或者說是一項戰(zhàn)術(shù)，它被用于輔助實施高級管理者已計劃好的行動和方案。,企業(yè)應(yīng)收賬款戰(zhàn)略,可以使用,SWOT方法對企業(yè),應(yīng)收賬款的優(yōu)勢（,Strengths）,劣勢（Weaknesses）,面臨的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行評估，分析企業(yè)所處的環(huán)境和占有的資源,來制定自己企業(yè)應(yīng)收賬款戰(zhàn)略。,理解應(yīng)收賬款戰(zhàn)略,一個企業(yè)為長期發(fā)展制定應(yīng)收賬款戰(zhàn)略，為短期發(fā)展制定應(yīng)收賬款計劃。應(yīng)收賬款計劃說明當(dāng)前必須做什么才能達(dá)到長期戰(zhàn)略目標(biāo)。為了將應(yīng)
12、收賬款計劃付諸實施，企業(yè)必須有合適的行動方案，確定做什么，何時做，和必要的控制措施（包括風(fēng)險預(yù)案），以保證期望真正實現(xiàn)。,發(fā)展應(yīng)收賬款計劃,采取行動,1.,檢查應(yīng)收賬款策略,2.,重新進(jìn)行,SWOT,分析,3.,進(jìn)行客戶風(fēng)險評估,4.,檢查客戶經(jīng)營計劃,5.,制定應(yīng)收賬款實施計劃,應(yīng)收賬款,5,部曲,將應(yīng)收賬款作為經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),應(yīng)收賬款是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險計劃的戰(zhàn)術(shù)實施，涉及企業(yè)的風(fēng)險計劃和控制過程。高層管理者為降低企業(yè)風(fēng)險目標(biāo)選擇最有潛力的戰(zhàn)略方案，并建立制定一套的實施計劃，你可以將這些控制計劃轉(zhuǎn)變?yōu)槟闼诓块T的年度運行客戶應(yīng)收賬款方案。,客戶應(yīng)收賬款方案提供了一個基礎(chǔ)，你可以通過制定客戶應(yīng)收賬款計劃
13、來衡量實際執(zhí)行情況。應(yīng)收賬款方案反映出期望與實際的差別。,風(fēng)險計劃,應(yīng)收賬款計劃,控制,應(yīng)收賬款計劃與控制過程,編制,風(fēng)險應(yīng)對計劃和方案。,比較年度財務(wù)預(yù)算,。,對市場變化作出反映,。,不斷重估量計劃的可行性,。,控制企業(yè)的應(yīng)收賬款目標(biāo)。,評估戰(zhàn)略,。,分析企業(yè),應(yīng)收賬款的優(yōu)勢和劣勢。,識別財力、物力和人力資源需求,。,準(zhǔn)備,控制計劃。,評估實際和計劃的差別,。,決定如何補(bǔ)救,。,采取有效和正確的行動,。,階段,行動,有效地控制應(yīng)收賬款是成功的關(guān)鍵。,要找出適合整個企業(yè)的風(fēng)險責(zé)任和作用。,要記住，應(yīng)收賬款的計劃和控制是相輔相成的。,將你要做的事情計劃好，而不是應(yīng)付變化。,不僅關(guān)注未來應(yīng)收賬款，
14、還要重視它以前的情況。,確認(rèn)你的企業(yè)已明確制定出長期應(yīng)收賬款計劃和戰(zhàn)略,關(guān)鍵知識點,應(yīng)收賬款的周期性維護(hù),一個流行的錯誤觀念認(rèn)為作應(yīng)收賬款就像發(fā)射火箭：你做許多準(zhǔn)備工作，然后按一下按鈕就完成了，應(yīng)收賬款回收后所有的事情都被放到下個周期再處理。,而實際上恰恰相反，應(yīng)收賬款需要連續(xù)和實時地關(guān)注客戶或供應(yīng)商的預(yù)計和實際數(shù)據(jù)。為而不只是一個周期一次的分散行為。,每個月的每一天都有與應(yīng)收賬款有關(guān)的事發(fā)生。這些事情將涉及不同的時間，如上周，今天，明天或未來許多周；也可能涉及多種類型，如應(yīng)收賬款準(zhǔn)備，應(yīng)收賬款監(jiān)控，對應(yīng)收賬款的修正，應(yīng)收賬款總結(jié)以及對未來的策略等。,牢記要點,應(yīng)收賬款可能涉及今天，明天或未來
15、若個月。,應(yīng)收賬款通常是分散的周期性活動，因此應(yīng)當(dāng)被預(yù)先安排好。,一個可行的策略使你能以合理的順序處理與應(yīng)收賬款有關(guān)的活動。,文化差異,多數(shù)歐洲國家認(rèn)為應(yīng)收賬款是一個必不可刪的管理工具。少了它，一個企業(yè)就沒法生存。,既而某些斯堪的納維亞半島上的國家已逐漸將應(yīng)收賬款視為一種負(fù)面工具，認(rèn)為它幾乎無助于企業(yè)成長，認(rèn)為繼續(xù)處理那些與現(xiàn)實世界相去甚遠(yuǎn)的應(yīng)收賬款時沒什么價值的。這些國家中使用較多的是在傳統(tǒng)的應(yīng)收賬款方法基礎(chǔ)上改進(jìn)的更全面的方法，如企業(yè)平衡記分卡技術(shù)。該方法除了考慮財務(wù)因素外，還將企業(yè)的各個方面都考慮在內(nèi)。,管理者收集信息為第,2,年應(yīng)收賬款計劃做準(zhǔn)備,觀察每個月的實際結(jié)果與預(yù)計結(jié)果,對半年
16、來的運行結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，并對結(jié)果做出評估,結(jié)算和分析全年應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)，并做出完整的應(yīng)收賬款報告,在開始本年度的應(yīng)收賬款策略之前，先根據(jù)最近,3,個月的客戶情況更新和修訂客戶的應(yīng)收賬款策略和業(yè)務(wù)計劃,不斷地檢查應(yīng)收賬款策略：,如圖所示，應(yīng)收賬款是一個連續(xù)的過程，在每個財務(wù)年度，,12,個月的應(yīng)收賬款過程不斷重負(fù)。幾乎每個月都要關(guān)注應(yīng)收賬款的個個方面。,確認(rèn)你的應(yīng)收賬款是全年持續(xù)的過程。,不要將與應(yīng)收賬款的任務(wù)安排在財務(wù)工作稍空的時段處理。,在應(yīng)收賬款過程中留出足夠的時間對客戶信用作出調(diào)整。,除了應(yīng)收賬款以外，還要為你的企業(yè)選擇其他財務(wù)風(fēng)險控制計劃和工具。,關(guān)鍵知識點,應(yīng)收賬款策略制定過程管理,
17、應(yīng)收賬款策略制定過程管理,應(yīng)收賬款策略制定過程是企業(yè)計劃與控制的風(fēng)險控制模式的一部分，應(yīng)收賬款策略制定過程的管理也存在風(fēng)險控制，風(fēng)險控制的使用對于保證應(yīng)收賬款策略的一致性和質(zhì)量是很重要的。,保證應(yīng)收賬款策略的一致性和質(zhì)量是很重要的！,模式的應(yīng)用,控制應(yīng)收賬款的重要性使它不能容忍任何錯誤，因為應(yīng)收賬款控制好的企業(yè)能減少同樣的風(fēng)險機(jī)會。,因此在第一次制定時，就應(yīng)在合理的范圍內(nèi)針對客戶做得盡可能精確。如果按照既定的模式去做，可以幫助你在第一次就做得很好。,雖不能確保成功，但所做的應(yīng)收賬款的質(zhì)量肯定能大大提高。正如所有的模式應(yīng)用一樣，你應(yīng)當(dāng)使應(yīng)收賬款過程適應(yīng)你的客戶需求和企業(yè)環(huán)境。如果模式中有些部分與
18、你的企業(yè)風(fēng)險戰(zhàn)略不相符，則不需要勉強(qiáng)去做。,適應(yīng)不確定的未來客戶,既然未來客戶都是不確定的，為什么還要試圖進(jìn)行準(zhǔn)確的應(yīng)收賬款管理策略？,雖然許多人聲稱他們的企業(yè)面對的不確定性客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款是不現(xiàn)實的，但人們總可以找到應(yīng)收賬款管理非常成功的同類型企業(yè)。,甚至在迅速變化的行業(yè)中。如食品行業(yè)、飲料行業(yè)等，你也可以發(fā)現(xiàn)，將應(yīng)收賬款視作不可缺少的公司大多數(shù)是業(yè)界領(lǐng)袖。作為管理層，重要的是必須及早抓住不確定性，并且在進(jìn)行應(yīng)收賬款的過程中增強(qiáng)靈活性。,有一點是確定的，良好應(yīng)收賬款管理的收益總是大于成本。,應(yīng)收賬款的基本模式,應(yīng)收賬款準(zhǔn)備,應(yīng)收賬款編制,應(yīng)收賬款監(jiān)控,明確應(yīng)收賬款目標(biāo),應(yīng)收賬款標(biāo)準(zhǔn)化,客戶應(yīng)
19、收賬款系統(tǒng)評估,收集客戶信用和銷售信息，準(zhǔn)備初步的應(yīng)收賬款編制,通過檢查和分析客戶資金數(shù)額驗證應(yīng)收賬款數(shù)據(jù),編制客戶應(yīng)收賬款計劃，通過應(yīng)收賬款控制報表監(jiān)控客戶,檢查制定過程，編制主計劃,分析實際情況與計劃差異,監(jiān)控差異的產(chǎn)生，分析錯誤，檢查未估計到的情況,重新評估和修正，考慮使用其他形式的應(yīng)收賬款方式，積累經(jīng)驗,結(jié)構(gòu)化的步驟,應(yīng)收賬款模式中有三個不同的但同等重要的步驟：,一、應(yīng)收賬款準(zhǔn)備；,二、應(yīng)收賬款編制；,三、應(yīng)收賬款監(jiān)控。,研究表明，那些不能發(fā)揮作用的應(yīng)收賬款管理要么是沒有計劃好，要么是沒有監(jiān)控好。,企業(yè)中常見的問題是沒有經(jīng)過思考和準(zhǔn)備就直接跳到應(yīng)收賬款編制階段，并且沒有留下任何可供回顧
20、的客戶信用報告和數(shù)據(jù)參考。,采取行動,準(zhǔn)備應(yīng)收賬款模式。,確定涉及的全體人員和外部客戶。,就計劃同關(guān)鍵人員進(jìn)行溝通。,分配充足的人力和信息管理資源。,漫畫,-,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,近日，曹氏集團(tuán)董事長曹操頗為心急，在公司的一個內(nèi)部會議上，曹操表現(xiàn)出心急如焚的樣子，各位部門經(jīng)理不解,劉備的博望坡公司欠我們曹氏集團(tuán),1,億人民幣貨款，導(dǎo)致我們的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率大大降低了。,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,是指一定時期內(nèi)公司,應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù),，比如說，去年一年我們公司從袁氏集團(tuán)那的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)就有三次。一般來說，用時間來表示的話就為應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)，它表示公司從獲得應(yīng)收帳款到收回帳款、變成現(xiàn)金所
21、需要的時間。,我明白了，現(xiàn)在博望坡公司欠了我們的貨款有兩年有余，所以就導(dǎo)致我們公司平均收回帳款的時間就變長了，故而導(dǎo)致我們的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)周率降低。,專業(yè)解讀應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo),應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是銷售收入除以平均應(yīng)收賬款的比值，也就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，它說明應(yīng)收賬款流動的速度。,用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期。,表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間，等于,360,（天）除以應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。,銷售收入為扣除折扣和折讓后的銷售凈額，平均應(yīng)收賬款是指未扣除壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款金額，是期初應(yīng)收賬款余額與期末應(yīng)收賬款的平均數(shù)。
22、,專業(yè)解讀應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo),應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是銷售收入除以平均應(yīng)收賬款的比值，也就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，它說明應(yīng)收賬款流動的速度。,用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期。,表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間，等于,360,（天）除以應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。,銷售收入為扣除折扣和折讓后的銷售凈額，平均應(yīng)收賬款是指未扣除壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款金額，是期初應(yīng)收賬款余額與期末應(yīng)收賬款的平均數(shù)。,專業(yè)解讀應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo),一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快。,否則，企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款
23、上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。,存在一些影響該指標(biāo)正確計算的因素：,季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè)使用這個指標(biāo)時不能反映實際情況,大量使用分期付款結(jié)算方式,大量地使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售,年末大量銷售或年末銷售大幅度下降,這些因素都會對計算結(jié)果產(chǎn)生較大的影響。,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計算公式：,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)）,=,營業(yè)收入,/,平均應(yīng)收帳款余額,其中，平均應(yīng)收帳款余額,=,（應(yīng)收帳款余額年初數(shù),+,應(yīng)收帳款余額年末數(shù)）,/2,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期（周轉(zhuǎn)天數(shù)）,=,平均應(yīng)收帳款余額*,360/,營業(yè)收入,一般情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好，應(yīng)收賬示周轉(zhuǎn)率高，表明收賬迅速，賬齡較短；資產(chǎn)流動性強(qiáng)，短期償債能力強(qiáng)；可以減少壞賬損失等。,
市場營銷專業(yè)-公司債權(quán)債務(wù)管理_-應(yīng)收賬款
