準格爾旗果蔬產業(yè)品牌營銷管理實施方案.doc

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準格爾旗果蔬產業(yè)品牌營銷管理實施方案現(xiàn)代農業(yè)是一個朝陽產業(yè)，具有無限的發(fā)展空間和美好的發(fā)展遠景。近年來，隨著三農問題的不斷深化，消費者品牌意識的逐漸增強，農產品的市場營銷問題日益突出，特別是農產品的品牌運營管理問題已經(jīng)成為能否加快中國農業(yè)產業(yè)化進程和農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整、改善生態(tài)環(huán)境、提高農業(yè)附加值、促進農民增收和推動農業(yè)高效持續(xù)發(fā)展的關鍵。在此背景下，創(chuàng)建品牌、培育名牌已成為提升農產品市場形象，增加農產品市場競爭能力的主要手段之一。為此，結合我旗農產品銷售體系不健全、銷售渠道不暢通、品牌培育滯后等實際情況，提出如下實施方案。一、指導思想以自治區(qū)8337發(fā)展思路和我旗六大產業(yè)基地建設為指導，以打造準格爾綠色農畜產品品牌為依托，全面推動社會主義新農村農牧業(yè)產業(yè)基地建設，增加農民收入，改善農村人居、經(jīng)濟環(huán)境，實現(xiàn)農村健康、文明、富裕、和諧發(fā)展。二、組織機構方案一：在政府統(tǒng)一協(xié)調管理下，以準格爾現(xiàn)代農牧業(yè)開發(fā)有限公司牽頭，各相關部門配合。方案二：由民營企業(yè)牽頭，政府各相關部門配合服務。三、品牌與品牌質量確立（一）樹立品牌農產品的競爭從價格競爭、質量競爭逐步走向品牌競爭，品牌經(jīng)營已是全球化農業(yè)經(jīng)營的主要方式，為適應農業(yè)經(jīng)營化發(fā)展趨勢，必須樹立自己的農產品品牌，綜合我旗現(xiàn)代農牧業(yè)區(qū)域農產品銷售具體實際，在樹立品牌方面初步形成兩個方案，一是協(xié)議使用現(xiàn)有成熟品牌“五家堯”，因其在近幾年現(xiàn)代農牧業(yè)發(fā)展中，已初步形成北部沿河本土瓜果蔬菜的代名詞，具有一定市場認知度。其弊端是品牌所有權仍為民營企業(yè)所有，容易在后期引發(fā)品牌糾紛，且品牌使用成本越來越高。二是重新注冊品牌（擬定：準農、準優(yōu)農、準思汗），進行規(guī)范化管理和使用，容易控制品牌質量和實施監(jiān)督管理，其弊端是需要一定的注冊時間，宣傳推廣要從零開始。（二）品牌質量標準的確立質量是農產品的生命線，是農產品創(chuàng)品牌的根本。在實施農產品品牌戰(zhàn)略過程中，按標準組織生產管理，是提高農產品質量，保證農產品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。我們確立的品牌標準為無公害、綠色B級，逐步根據(jù)需要發(fā)展少部分綠色A級和有機產品。四、實施地點與規(guī)模初步確定實施地點為十二連城鄉(xiāng)西六村，示范規(guī)模為2000畝，其中溫室大棚種植1300畝，露地種植700畝，主要圍繞農戶或合作社自主經(jīng)營的溫室大棚和耕地開展。五、運行機制由企業(yè)主導，各相關部門配合運行，按照既定質量標準組織農戶進行標準化生產，收集分選后進行品牌營銷。其內容主要包括：組織生產、農資服務、技術服務、新品種引進與試驗推廣、產品分選包裝、市場營銷、品牌宣傳、產品及包裝研發(fā)、質量監(jiān)管、產品信息網(wǎng)絡查詢及防偽標識等。（一）組織生產：主要根據(jù)生產訂單或產品市場需求情況，制定生產計劃，生產質量標準，并組織開展生產種植；（二）農資服務：按照指定的生產質量標準，提供相適應的農資，特別是肥料、農藥使用等方面，提供安全可靠便捷的農資服務。由企業(yè)和部門配合實施。（三）技術服務：按照指定的質量標準進行生產技術指導。由企業(yè)和部門配合實施；（四）新品種引進與試驗推廣：根據(jù)果蔬品種的不斷更新，選擇引進適宜的果蔬品種進行試驗，將試驗成功的優(yōu)質品種進行推廣生產種植。由政府資助，部門配合實施。（五）產品分選包裝：根據(jù)產品質量、形狀、色澤等要素進行分選包裝，銷往不同檔次市場。由企業(yè)自主完成。（六）市場營銷：根據(jù)產業(yè)發(fā)展及品牌打造實際，進行市場開拓及產品銷售。由企業(yè)實施，政府協(xié)調扶持。（七）品牌宣傳：通過多種宣傳手段（網(wǎng)絡、電視、報紙、參與展會等）進行品牌宣傳，擴大知名度、樹立品牌形象。企業(yè)實施，政府資助。（八）產品及包裝研發(fā)：主要根據(jù)不同的銷售終端及產品銷售需求，研究開發(fā)具有較強市場競爭力的產品及產品包裝。企業(yè)主導，政府及相關部門扶持配合。（九）質量監(jiān)管：按照產品質量要求，對土氣水及生產、儲運、流通入市農產品進行全程檢測檢驗，對不合格產品及時處理。由政府相關部門實施。（十）產品信息網(wǎng)絡查詢及防偽標識：對上市品牌農產品產地、生長、采摘、質量等基礎信息進行適時更新記錄，實現(xiàn)可利用產品防偽標識或二維碼，通過銷售終端查詢設備或微信進行基礎信息查詢。由政府相關部門配合實施。六、銷售渠道的建立（一）建立本土化農產品交易市場市場歸集團公司運營，主要為本土化農產品進行市場交易提供場地、客戶、質量監(jiān)管等服務，從而挖掘和培育本土化農產品進行標準化生產和品牌包裝。同時依托本市場建立零售專營點、超市零售終端以及配送上門的服務，實現(xiàn)從田間到銷費者直線管理與運營，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低儲運成本。另外，借助該市場定期舉辦農產品交易會，擴大宣傳力度，鼓勵農戶發(fā)展小規(guī)模種養(yǎng)殖業(yè)。（二）取得美添鮮便民店的使用權以承包或回購的方式取得“美添鮮”便民店的使用權，建立本土化農產品銷售網(wǎng)點，擴大產品銷售量及其品牌影響力，真正讓廣大市民享受到新鮮、實惠的便民惠民福利。（三）在各大超市建立牌品專柜與各大超市建立合作機制，以中高檔次質量農產品在全部超市內設立品牌專柜。（四）與學校、企業(yè)食堂建立無公害農產品供需關系通過政府引導與學校、企業(yè)食堂建立無公害農產品供需關系，及實現(xiàn)農產品銷售，推動農業(yè)發(fā)展，又在嚴格的流通監(jiān)管下杜絕食品安全隱患，使產業(yè)發(fā)展與食品安全獲得雙贏。（五）開拓外地中高端農產品市場通過建立部分中高端農產品生產基地，逐步開拓外地中高端農產品市場，樹立品牌形象，增加牌品帶動力和品牌效益的體現(xiàn)，增強本土化農產品市場競爭力。（六）有機結合旅游與農業(yè)產業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟增長利用現(xiàn)代農牧業(yè)區(qū)域的自然資源，大力開發(fā)旅游文化產業(yè)，使旅游與農業(yè)有機結合，形成以生態(tài)觀光、休閑度假旅游產業(yè)促進農產品銷售，以農產品品牌帶動生態(tài)觀光、休閑度假旅游產業(yè)發(fā)展，全面實現(xiàn)農村經(jīng)濟的良好發(fā)展。（七）實現(xiàn)網(wǎng)路銷售通過自己搭建網(wǎng)絡銷售平臺或租用已成熟網(wǎng)絡平臺，開展網(wǎng)絡銷售，實現(xiàn)電話、網(wǎng)絡、電子商務、短信訂購，8小時內送貨上門服務。初期在本地區(qū)開展，逐步擴展到周邊城市。七、政策需求及經(jīng)費概算（一）政策需求1、對確定并簽訂生產協(xié)議農戶，根據(jù)生產農產品質量標準的不同，給予每畝600-1000元種植補貼。2、根據(jù)新品種引進、農產品及產品包裝研發(fā)數(shù)量，列專項資金予以實施。3、在銷售環(huán)節(jié)出臺農產品銷售風險補償政策。4、批準建立準格爾旗本土化農產品交易市場。 5、協(xié)調公司辦公場所。（二）經(jīng)費概算1、種植補貼200萬元；2、新品種引進、農產品及產品包裝研發(fā)經(jīng)費200萬元；3、租賃本土化農產品交易市場費用80萬元（包括基本設施）；4、農產品檢測檢驗費用50萬元；5、商標及防偽標識印刷費用150萬元；6、配套可追溯體系及網(wǎng)絡平臺建設100萬元；7、市場開拓、品牌宣傳等50萬元；8、建設分選包裝及冷藏保鮮庫房及設備180萬元；9、冷鏈運輸車輛3大8小需160萬元；10、公司啟動運行費用200萬元；11、公司流動資金600萬元；12、技術服務費用30萬元；合計供需費用2000萬元。