內(nèi)衣促銷與體育項(xiàng)目的結(jié)合.doc

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內(nèi)衣促銷與體育項(xiàng)目的結(jié)合-“XXX”內(nèi)衣奧運(yùn)促銷方案中國的女性內(nèi)衣行業(yè)，經(jīng)過這幾年的高速發(fā)展，已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭和受到各界的高度關(guān)注。并基本形成了三大內(nèi)衣生產(chǎn)基地（南海鹽步、汕頭潮陽、浙江義烏）。同時，整個行業(yè)全面進(jìn)入了品牌競爭時期。面對激烈的品牌競爭階段，一個內(nèi)衣品牌要想在競爭出脫穎而出，成為消費(fèi)者和同行關(guān)注及探討的焦點(diǎn)，其中有效的手段之一，就是與重大體育項(xiàng)目（如奧運(yùn)會）的結(jié)合，適時推出促銷活動。也就是運(yùn)用三十六計(jì)中的“草船借箭”。下面是某著名內(nèi)衣品牌在2004年奧運(yùn)會前策劃的促銷方案，由于某種原因未能付諸實(shí)施，深感可惜，現(xiàn)將內(nèi)容詳列如下，以供參考。一、XXX品牌現(xiàn)狀簡析1、XXX品牌知名度不高，在市場競爭中無明顯的優(yōu)勢。2、在消費(fèi)者心中的份量很輕，沒有特別的特征讓消費(fèi)者記起或者談?wù)摗?、XXX品牌處在招商的上升期，需要一個特別的賣點(diǎn)或者事件來引起中間商的關(guān)注和了解。二、促銷目的1、提高XXX品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。3、與奧運(yùn)會聯(lián)系，讓消費(fèi)者談?wù)摶顒雍蛡鞑XX品牌，并接受XXX品牌的理念。三、促銷目標(biāo)1、知名度和美譽(yù)度比促銷活動前提高15%。2、銷售量比7月份提高10%，達(dá)到 元（全國網(wǎng)點(diǎn)）3、讓5家媒體報(bào)道此次促銷活動。媒體：中華內(nèi)衣網(wǎng)、網(wǎng)易商業(yè)頻道、南方都市報(bào)、楚天都市報(bào)、遼沈晚報(bào)。四、促銷活動進(jìn)行時間2004-8-10-2004-8-31五、活動范圍 全國各地“XXX”內(nèi)衣專賣店/經(jīng)銷店/專柜。六、活動操作內(nèi)容和細(xì)則1、活動主題：“相約奧運(yùn)，綻放女性風(fēng)采”2、活動內(nèi)容凡在活動期間，購買“XXX”內(nèi)衣或指定款一套的顧客，將獲得“奧運(yùn)與女性”精美知識手冊一本，多買多送；手冊具體內(nèi)容包括：奧運(yùn)會的由來，奧運(yùn)會的精神、女性奧運(yùn)風(fēng)采、奧運(yùn)會軼聞趣事、女性奧運(yùn)會第一、奧運(yùn)妙語錄等。同時，在購買點(diǎn)領(lǐng)取“奧運(yùn)知識答卷”一張并登記個人資料，將問題答案用移動手機(jī)發(fā)送短信息到163020（專用QQ號），答題例如:第一題選A，就發(fā)1A,第二題選B，就發(fā)2B,其余類推。全部答案正確者，將參加幸運(yùn)大抽獎活動。抽獎活動將在8月31日進(jìn)行，獲獎名單在XXX網(wǎng)站上公布，網(wǎng)址：www.XXX.com，并將有專人通知獲獎?wù)?。獎?xiàng)設(shè)置如下：奧運(yùn)之星獎，1名，獎手提電腦一部；（價值15000元）女性之星獎，5名，各獎時尚彩屏手機(jī)一部；（價值1500元）幸運(yùn)之星獎，20名，各獎“XXX”奧運(yùn)紀(jì)念牌一個。（價值100元）3、操作管理事項(xiàng)全國各參與活動的店鋪，必須在活動期間每天把購買顧客的資料表（顧客姓名、聯(lián)系電話、地址、年齡、文化程度、愛好、購買產(chǎn)品款號數(shù)量、購買原因）傳真或電話告知至所屬區(qū)域代理商處，當(dāng)?shù)卮砩堂刻旖y(tǒng)計(jì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，連同顧客資料每隔一天傳真至“XXX”內(nèi)衣營銷中心客戶服務(wù)部，以便作統(tǒng)計(jì)、分析活動進(jìn)行情況。各參與活動的網(wǎng)點(diǎn)，必須在店內(nèi)最顯眼地方正確懸掛/張貼活動海報(bào)，各區(qū)域代理商和公司區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)各終端網(wǎng)點(diǎn)的工作，以確保各項(xiàng)措施能得到正確執(zhí)行?！癤XX”內(nèi)衣營銷中心，在促銷活動開始7天以前，把活動的具體操作細(xì)則內(nèi)容及促銷物料通知（傳真）和配送至各區(qū)域代理商處；各區(qū)域代理商在接到“XXX”內(nèi)衣營銷中心的文件后，務(wù)必在兩天內(nèi)將促銷活動的操作細(xì)則及內(nèi)容告知下屬各參與活動的網(wǎng)點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)未能按規(guī)定時間內(nèi)告知下屬網(wǎng)點(diǎn)的，將按下面的“獎罰辦法”執(zhí)行。獎罰事項(xiàng)海報(bào)：按每網(wǎng)點(diǎn)兩張?！皧W運(yùn)與女性”手冊：按每網(wǎng)點(diǎn)10本；具體可根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整。七、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)安排八、費(fèi)用預(yù)算九、活動評估促銷活動結(jié)束兩天內(nèi)，由營銷經(jīng)理主持此次活動的評估會議，評估表附后；公司營銷人員全部參加，并做各人此次活動工作報(bào)告。