內衣促銷與體育項目的結合.doc

內衣促銷與體育項目的結合-“XXX”內衣奧運促銷方案中國的女性內衣行業(yè)，經過這幾年的高速發(fā)展，已表現出強勁的勢頭和受到各界的高度關注。并基本形成了三大內衣生產基地（南海鹽步、汕頭潮陽、浙江義烏）。同時，整個行業(yè)全面進入了品牌競爭時期。面對激烈的品牌競爭階段，一個內衣品牌要想在競爭出脫穎而出，成為消費者和同行關注及探討的焦點，其中有效的手段之一，就是與重大體育項目（如奧運會）的結合，適時推出促銷活動。也就是運用三十六計中的“草船借箭”。下面是某著名內衣品牌在2004年奧運會前策劃的促銷方案，由于某種原因未能付諸實施，深感可惜，現將內容詳列如下，以供參考。一、XXX品牌現狀簡析1、XXX品牌知名度不高，在市場競爭中無明顯的優(yōu)勢。2、在消費者心中的份量很輕，沒有特別的特征讓消費者記起或者談論。3、XXX品牌處在招商的上升期，需要一個特別的賣點或者事件來引起中間商的關注和了解。二、促銷目的1、提高XXX品牌知名度和美譽度。2、促進產品的銷售。3、與奧運會聯系，讓消費者談論活動和傳播XXX品牌，并接受XXX品牌的理念。三、促銷目標1、知名度和美譽度比促銷活動前提高15%。2、銷售量比7月份提高10%，達到 元（全國網點）3、讓5家媒體報道此次促銷活動。媒體：中華內衣網、網易商業(yè)頻道、南方都市報、楚天都市報、遼沈晚報。四、促銷活動進行時間2004-8-10-2004-8-31五、活動范圍 全國各地“XXX”內衣專賣店/經銷店/專柜。六、活動操作內容和細則1、活動主題：“相約奧運，綻放女性風采”2、活動內容凡在活動期間，購買“XXX”內衣或指定款一套的顧客，將獲得“奧運與女性”精美知識手冊一本，多買多送；手冊具體內容包括：奧運會的由來，奧運會的精神、女性奧運風采、奧運會軼聞趣事、女性奧運會第一、奧運妙語錄等。同時，在購買點領取“奧運知識答卷”一張并登記個人資料，將問題答案用移動手機發(fā)送短信息到163020（專用QQ號），答題例如:第一題選A，就發(fā)1A,第二題選B，就發(fā)2B,其余類推。全部答案正確者，將參加幸運大抽獎活動。抽獎活動將在8月31日進行，獲獎名單在XXX網站上公布，網址：www.XXX.com，并將有專人通知獲獎者。獎項設置如下：奧運之星獎，1名，獎手提電腦一部；（價值15000元）女性之星獎，5名，各獎時尚彩屏手機一部；（價值1500元）幸運之星獎，20名，各獎“XXX”奧運紀念牌一個。（價值100元）3、操作管理事項全國各參與活動的店鋪，必須在活動期間每天把購買顧客的資料表（顧客姓名、聯系電話、地址、年齡、文化程度、愛好、購買產品款號數量、購買原因）傳真或電話告知至所屬區(qū)域代理商處，當地代理商每天統(tǒng)計所轄網點的銷售情況，連同顧客資料每隔一天傳真至“XXX”內衣營銷中心客戶服務部，以便作統(tǒng)計、分析活動進行情況。各參與活動的網點，必須在店內最顯眼地方正確懸掛/張貼活動海報，各區(qū)域代理商和公司區(qū)域經理負責監(jiān)督和指導各終端網點的工作，以確保各項措施能得到正確執(zhí)行?！癤XX”內衣營銷中心，在促銷活動開始7天以前，把活動的具體操作細則內容及促銷物料通知（傳真）和配送至各區(qū)域代理商處；各區(qū)域代理商在接到“XXX”內衣營銷中心的文件后，務必在兩天內將促銷活動的操作細則及內容告知下屬各參與活動的網點。如發(fā)現未能按規(guī)定時間內告知下屬網點的，將按下面的“獎罰辦法”執(zhí)行。獎罰事項海報：按每網點兩張。“奧運與女性”手冊：按每網點10本；具體可根據銷售情況適當調整。七、活動準備事項安排八、費用預算九、活動評估促銷活動結束兩天內，由營銷經理主持此次活動的評估會議，評估表附后；公司營銷人員全部參加，并做各人此次活動工作報告。