地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告.doc
《地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告.doc》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告.doc(7頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
述職述廉:_地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告姓名:_單位:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 7 頁地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告一個人的能力不僅僅是看是否他會做大事,有時候能力也體現(xiàn)在寫報告這種精細活中,由此可見,述職報告一定要寫出自己的特色和優(yōu)勢,充分展現(xiàn)自己的獨特性和非凡性,可是,述職報告要怎樣寫才與眾不同呢?我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析:一)業(yè)績統(tǒng)計:xx年公司實行目標責任制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)責任書。今年本部的銷售指標是1-5期必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間xx年1月xx年12月。根據(jù)xx年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。業(yè)績分析:由業(yè)績統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。1、影響本部業(yè)績的正面因素:上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至xx年6月,三期門面已清盤。宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括:A.一期xx的10套,采取比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略;B.三期小戶型小戶型精裝修活動;C.四期xx花園車庫及門面,首次采用分類廣告的形式,達到明顯效果;D.六期青年人購房月:首付二萬月供一元活動;E.五期公務員購房月:買四房送8888活動;F.裝飾建材大市場,8萬12萬零風險產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售實行目標責任制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務,而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況,能夠主動調(diào)整,有效的提高了工作效率。公司所提供的銷售人員保底薪,提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的經(jīng)濟手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成業(yè)績的重要因素之一。成立售后服務部,專門負責接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品質(zhì),另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中解脫出來,能夠?qū)W⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。2、影響本部業(yè)績的負面因素:國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化,7月開始,客戶量急劇減少。公司房價高過區(qū)域承受范圍。房源決定客源,客戶群體發(fā)生改變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務水平有待提高。前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生連鎖效應挖掘老客戶資源。本部資源分流,這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設了另2個售樓部,分別在xx園、xx園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的xx市場資源也被分流。二、團隊的建設業(yè)績及總結(jié):本部團隊建設業(yè)績:1、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰,留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性增強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。4、團隊的執(zhí)行力有所增強,合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施。團隊建設總結(jié):1、采取每日早會、晚會的方式,精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯聚集體聰明,充分調(diào)動本部人員的積極性。第 6 頁 共 7 頁述職述廉本文至此結(jié)束,感謝您的瀏覽!(資料僅供參考)下載修改即可使用第 7 頁 共 7 頁- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
- 2.下載的文檔,不會出現(xiàn)我們的網(wǎng)址水印。
- 3、該文檔所得收入(下載+內(nèi)容+預覽)歸上傳者、原創(chuàng)作者;如果您是本文檔原作者,請點此認領(lǐng)!既往收益都歸您。
下載文檔到電腦,查找使用更方便
9.9 積分
下載 |
- 配套講稿:
如PPT文件的首頁顯示word圖標,表示該PPT已包含配套word講稿。雙擊word圖標可打開word文檔。
- 特殊限制:
部分文檔作品中含有的國旗、國徽等圖片,僅作為作品整體效果示例展示,禁止商用。設計者僅對作品中獨創(chuàng)性部分享有著作權(quán)。
- 關(guān) 鍵 詞:
- 地產(chǎn) 銷售 經(jīng)理 述職 報告
鏈接地址:http://italysoccerbets.com/p-2201553.html