地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告.doc

述職述廉：_地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 7 頁地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告一個(gè)人的能力不僅僅是看是否他會(huì)做大事，有時(shí)候能力也體現(xiàn)在寫報(bào)告這種精細(xì)活中，由此可見，述職報(bào)告一定要寫出自己的特色和優(yōu)勢，充分展現(xiàn)自己的獨(dú)特性和非凡性，可是，述職報(bào)告要怎樣寫才與眾不同呢?我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計(jì)：xx年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間xx年1月xx年12月。根據(jù)xx年1月12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。業(yè)績分析：由業(yè)績統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部業(yè)績的正面因素：上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至xx年6月，三期門面已清盤。宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施。這包括：A.一期xx的10套，采取比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元的宣傳策略;B.三期小戶型小戶型精裝修活動(dòng);C.四期xx花園車庫及門面，首次采用分類廣告的形式，達(dá)到明顯效果;D.六期青年人購房月：首付二萬月供一元活動(dòng);E.五期公務(wù)員購房月：買四房送8888活動(dòng);F.裝飾建材大市場，8萬12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。2、影響本部業(yè)績的負(fù)面因素：國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。公司房價(jià)高過區(qū)域承受范圍。房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)挖掘老客戶資源。本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績?cè)诠究倶I(yè)績中所占比率下滑的主要原因。A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分別在xx園、xx園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的xx市場資源也被分流。二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績及總結(jié)：本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績：1、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施。團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：1、采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯聚集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。第 6 頁 共 7 頁述職述廉本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽!（資料僅供參考）下載修改即可使用第 7 頁 共 7 頁