一體化戰(zhàn)略

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一體化 一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) 根據(jù)物流的 方向 使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是企業(yè)一個(gè)非 常重要的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作 提高資源的深度利用和綜合 利用效率 包括縱向一體化戰(zhàn)略 Vertical integration strategy 和橫向一 體化戰(zhàn)略 Horizontal integration strategy 而縱向一體化戰(zhàn)略又分為前 向一體化 forward integration 和后向一體化 backward integration 也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略 縱向一體化又叫垂直一體化 指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng) 或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售 聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式 是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種 發(fā)展戰(zhàn)略 是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端 的一種戰(zhàn)略體系 前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工 或者資源進(jìn)行綜合 利用 或公司建立自己的銷售組織來(lái)銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原 材料或半成品 縱向一體化的戰(zhàn)略動(dòng)因 是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng) 產(chǎn)品制造 分 銷和銷售全過(guò)程的控制 使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng) 從而達(dá)到增加各個(gè) 業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn) 縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系 但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險(xiǎn)和 不足 縱向一體化的初衷 是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)能力來(lái)獲得更高的回 報(bào) 并通過(guò)面向銷售終端的方略獲得來(lái)自于市場(chǎng)各種信息的直接反饋 從而促 進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本 來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種方法 但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化 縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際和競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境來(lái)確定其是否適合在此時(shí) 在此行業(yè)開(kāi)展這種戰(zhàn)略 我們可以看到伊利奶業(yè)并沒(méi)有在全國(guó)建立起專賣店體系 這本身就說(shuō)明 這種 基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系 反而更加適合于在超市中銷售 那么它的前向一體化 銷售渠道與終端 并不能夠直接鋪設(shè)到全國(guó)各個(gè)地域 縱向一體化的優(yōu)勢(shì)在于 1 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 降低經(jīng)營(yíng)成本 提高生產(chǎn)效率 減少生產(chǎn)步驟 帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性 采取這種戰(zhàn)略后 企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化可以獲得內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì) 性 信息的經(jīng)濟(jì)性 信息流通速度更快 更準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求 信息的獲得很 關(guān)鍵 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性 穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性提高企業(yè)的整體效率 2 有助于開(kāi)拓技術(shù) 在某些情況下 縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游 經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì) 這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要 如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系 就可以了解零部件是如 何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息 3 確保供給和需求 縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供 應(yīng) 或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道 也就是說(shuō) 縱向一體化 能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性 當(dāng)然 值得注意的是 在交易的 過(guò)程中 內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌 4 削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力 如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做 生意時(shí) 供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力 且他的投資收益超過(guò)了資本的 機(jī)會(huì)成本 機(jī)會(huì)成本 為了得到某種東西所必需放棄的東西 那么 即使以 他不會(huì)帶來(lái)其他的益處 企業(yè)也值得去做 因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判 能力 這不僅會(huì)降低采購(gòu)成本 后向一體化 或者提高價(jià)格 前向一體化 還可以通過(guò)減少談判的投入而提高效益 5 提高企業(yè)的差異化能力 縱向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內(nèi)提供一 系列額外價(jià)值 來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力 核心能力的保持 例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙 對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶 持 使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草 葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是 一種一體化的例證 同樣 有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí) 一汽 也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn) 以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù) 6 提高該行業(yè)的進(jìn)入和移動(dòng)壁壘 企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略 特別是縱向一體化戰(zhàn) 略 可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中 從而使行業(yè)的新進(jìn) 入者望而卻步 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 企業(yè)通過(guò)實(shí)施一體化戰(zhàn) 略 不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍 而且擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 同時(shí)還限制了所 在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度 使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán) 從而獲得較大的利潤(rùn) 7 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn) 這意味著 他們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 在這種情況下 企業(yè)通過(guò)縱向一體 化 可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率 并可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 8 防止被排斥 如果競(jìng)爭(zhēng)者們是縱向一體化企業(yè) 一體化就具有防御的意義 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱心的顧客或零 售機(jī)會(huì) 因此 為了防御的目的 企業(yè)應(yīng)該實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略 否則面臨著 被排斥的處境 縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于 1 較高的全面退出障礙 會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 縱向一體化的企業(yè)在行業(yè)中的投資往往 較多 提高退出壁壘 從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)低迷時(shí)該怎么辦 有時(shí)甚至 還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價(jià)值的地方 由于在所投資的設(shè)施耗盡以 前放棄這些投資成本很大 所以 縱向一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一 體化企業(yè)要慢一些 2 代價(jià)昂貴 縱向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而不是外部的供應(yīng)源 而這樣做所付出的代價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外部尋源還昂貴 產(chǎn)生這種 情況的原因有很多 例如 縱向一體化可能切斷來(lái)自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動(dòng) 如果企業(yè)不實(shí)施一體化 供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究 工程等方面積極支持企業(yè) 再如 縱向一體化意味著通過(guò)固定關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買和銷售 上游單位的經(jīng)營(yíng)激 勵(lì)可能會(huì)因?yàn)閷?shí)在內(nèi)部銷售而是競(jìng)爭(zhēng)有所減弱 反過(guò)來(lái)在從一體化企業(yè)內(nèi)部某 個(gè)單位購(gòu)買產(chǎn)品時(shí) 企業(yè)不會(huì)像與外部供應(yīng)商做生意時(shí)那樣激烈地討價(jià)還價(jià) 因此 內(nèi)部交易會(huì)減弱員工降低成本 改進(jìn)技術(shù)的積極性 3 存在著在價(jià)值鏈各個(gè)階段生產(chǎn)能力的平衡問(wèn)題 不利于平衡 縱向一體化有 一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生產(chǎn)能力的問(wèn)題 價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的生 產(chǎn)運(yùn)作規(guī)模可能不大一樣 這就使得完全一體化很不容易達(dá)到 對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng) 來(lái)說(shuō) 如果它的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話 差值部分就需要從外部 購(gòu)買 如果內(nèi)部能力過(guò)剩 就必須為過(guò)剩部分尋找顧客 如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品 就必須進(jìn)行處理 4 由于需要不同的技能和管理能力 加大了管理難度 實(shí)行一體化戰(zhàn)略后 企 業(yè)的管理層次與管理幅度都大大加大 企業(yè)管理所需的生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù)等各 種職能都更加復(fù)雜 尤其是企業(yè)文化的融合 這些都是對(duì)企業(yè)管理者的管理素 質(zhì)和管理技巧提出了很高要求 5 延長(zhǎng)了時(shí)間 加長(zhǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活性 企業(yè)選擇縱向一體化會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì) 方面的局限性 對(duì)廠房和原材料來(lái)源的巨額投資 常常妨礙新產(chǎn)品設(shè)計(jì)或材料 品種的完善 延長(zhǎng)企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間 如果一家企業(yè)必須經(jīng)常改變 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和模具以適應(yīng)購(gòu)買者的偏好 他們通常發(fā)現(xiàn)后向一體化 即進(jìn)入零 配件的生產(chǎn)領(lǐng)域是一件負(fù)擔(dān)很重 因?yàn)檫@樣做必須經(jīng)常改模和重新改進(jìn)設(shè)計(jì) 必須花費(fèi)時(shí)間來(lái)實(shí)施和協(xié)調(diào)由此所到來(lái)的變化 從外部購(gòu)買零配件通常比自己 制造便宜一些 簡(jiǎn)單一些 使企業(yè)能夠更加靈活 快捷地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品以滿 足購(gòu)買者的需求偏好 世界上絕大部分汽車制造商雖然擁有自動(dòng)化的技術(shù)和生 產(chǎn)線 但他們還是認(rèn)為 從質(zhì)量和成本和設(shè)計(jì)靈活性的角度來(lái)講 從專業(yè)制造 商那里購(gòu)買零配件而不是自己生產(chǎn)會(huì)獲得更多的利益 6 弱化激勵(lì)效應(yīng) 縱向一體化意味著通過(guò)固定的關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買與銷售 也就是說(shuō)把原本是市場(chǎng)交易內(nèi)化為內(nèi)部交易 上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能會(huì)因?yàn)?是在內(nèi)部銷售而不是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)而有所減弱 下游企業(yè)同樣也會(huì)由于在從企 業(yè)另一個(gè)單位買產(chǎn)品 從而不會(huì)想從外部購(gòu)買時(shí)那樣激烈的討價(jià)還價(jià) 因此 縱向一體化可能會(huì)減弱激勵(lì)效應(yīng) 從而降低企業(yè)運(yùn)做的效率 橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略 是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 降低成本 鞏 固企業(yè)的市場(chǎng)地位 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián) 合的一種戰(zhàn)略 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)的集中 目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模 降低產(chǎn)品成本 鞏固市場(chǎng)地位 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則 1 規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí) 2 企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才 3 競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)不善而發(fā)展緩慢或停滯 以上準(zhǔn)則不是絕對(duì)的 應(yīng)靈活運(yùn)用 觀察研究現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略案例 有助于有效 運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用 比如 IT 行業(yè) 家電行業(yè) 汽車行業(yè) 渠道往往成為決定制造企業(yè)命運(yùn)的重要力量 加強(qiáng)對(duì)渠道的控制 建立自己掌控的營(yíng)銷系統(tǒng) 成為許多企業(yè)成功的重要因素 橫向一體化的戰(zhàn)略利益 1 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì) 橫向一體化戰(zhàn)略通過(guò)收購(gòu)企業(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張 可以獲得 充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 從而大大降低成本 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 同時(shí) 通過(guò)收購(gòu)?fù)?以獲取被收購(gòu)企業(yè)的技術(shù)專利 品牌等無(wú)形資產(chǎn) 2 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略 可以減少對(duì)手的數(shù)量 降低 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)的程度 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 3 擴(kuò)張生產(chǎn)能力 橫向一體化是企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張的一種形式 通過(guò)合并 或聯(lián)合 可以迅速提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與規(guī)模 與企業(yè)自身的內(nèi)部擴(kuò)張想比較 這種擴(kuò)張形式更為迅速 簡(jiǎn)單 橫向一體化的戰(zhàn)略成本 1 管理協(xié)調(diào)問(wèn)題 收購(gòu)一家公司 往往由于母公司在歷史背景 人員組成 業(yè)務(wù)風(fēng)格 企業(yè)文化和管理體制等反面存在較大差異 因此每個(gè)公司的個(gè)發(fā)面 協(xié)調(diào)工作非常困難 2 政府法規(guī)限制 橫向一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu) 因此各國(guó)法律 都對(duì)此作出了限制 3 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)仍局限于自有范圍 縱向一體化戰(zhàn)略與橫向一體化戰(zhàn)略的對(duì)比表 項(xiàng)目 戰(zhàn)略利益 戰(zhàn)略成本 縱向一體化 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性 較高的全面退出障礙 會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 有助于開(kāi)拓技術(shù) 代價(jià)昂貴 確保供給和需求 存在著在價(jià)值鏈各個(gè)階段生產(chǎn)能力的平衡問(wèn)題 不利于平衡 削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力 由于需要不同的技能和管理能力 加大了 管理難度 提高企業(yè)的差異化能力 延長(zhǎng)了時(shí)間 加長(zhǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活性 提高該行業(yè)的進(jìn)入和移動(dòng)壁壘 弱化激勵(lì)效應(yīng) 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè) 防止被排斥 橫向一體化 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì) 管理協(xié)調(diào)問(wèn)題 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 政府法規(guī)限制 擴(kuò)張生產(chǎn)能力 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)仍局限于自有范圍 一個(gè)失敗案例的啟示 無(wú)疑的是成功的一體化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 彩電業(yè)最大的贏家 TCL 為此作出了有力的證明 TCL 已經(jīng)悄然躍居國(guó)內(nèi)彩電業(yè) 老大之位 分析它的成功我們可以發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其自建的銷售網(wǎng)絡(luò) 國(guó)內(nèi)缺乏一個(gè)系統(tǒng)性的流通體系 這是國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所面臨的最大 障礙 而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻因?yàn)榻N售網(wǎng)絡(luò)高昂的成本望而卻步 技術(shù)與規(guī)模都不 是我們的優(yōu)勢(shì) TCL 唯有在銷售終端上尋求突破 TCL 總裁李東生如是說(shuō) 而 市場(chǎng)也如是說(shuō) 事情的確是發(fā)展成這樣 在不掌握核心技術(shù)的彩電業(yè) 與跨國(guó) 公司相比規(guī)模不可能會(huì)是自己的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)只有在前向一體化上控制銷售渠道 才是明智的選擇 TCL 從 1992 年開(kāi)始建立第一個(gè)銷售分公司開(kāi)始致力于其前向 一體化戰(zhàn)略部署 一體化戰(zhàn)略的最終是 TCL 對(duì)銷售渠道和零售終端的控制 這 種區(qū)別于其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正是使 TCL 能在彩電業(yè)脫穎而出的重要原因之一 實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)成功 但并不意味著任何一個(gè)企業(yè)都能分 享到一體化的勝果 事實(shí)往往是一體化戰(zhàn)略將使企業(yè)產(chǎn)生高昂的管理成本 一 體化可以被理解為企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的一種 企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè) 在管理和 協(xié)調(diào)上都會(huì)遇到各種難以預(yù)料的困難 而 TCL 的成功也并非是每個(gè)企業(yè)都可以 模仿的 其銷售網(wǎng)絡(luò)的成功并非一朝一夕之功 其相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)使銷售網(wǎng) 絡(luò)具有的廣度經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 從而生產(chǎn)的各種產(chǎn)品可以為銷售網(wǎng)絡(luò)分擔(dān)成本 即使 是如此 TCL 每年的銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也近十億元 縱向一體化的成本問(wèn)題將企 業(yè)戰(zhàn)略選擇推到了尷尬的位置上 不管愿意與否 經(jīng)營(yíng)成本是一體化必須面對(duì) 的一個(gè)問(wèn)題 我們將視企業(yè)上下游廠商的供求關(guān)系來(lái)為企業(yè)作出戰(zhàn)略定位 成本的問(wèn)題也必 須擺到相同的位置給予考慮 縱向一體化的最終目的是使企業(yè)形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 這一點(diǎn)不能被遺忘 格力董事長(zhǎng)朱江洪 TCL 收購(gòu)湯姆遜絕對(duì)是個(gè)災(zāi)難 2005 11 11 10 21 55 格力電器董事長(zhǎng)朱江洪面對(duì)全國(guó)記者語(yǔ)出驚人 TCL 收購(gòu)湯姆遜是個(gè)災(zāi)難 此番言論是在有記者提出格力在國(guó)外設(shè)廠的策略時(shí)朱江洪脫口而出的 朱江洪表示 在國(guó)外設(shè)廠主要目的是賺錢不是虧錢 格力不會(huì)在美或者歐 洲等發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)廠 因?yàn)樽鳛榧译娺@個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)在那些地方設(shè)廠 根本 賺不來(lái)錢 有些企業(yè)還在美國(guó)建廠 人家都到中國(guó)來(lái)建廠了 你還逆流而 上 能賺到錢嗎 董明珠緊接著也對(duì)格力 6 年前在巴西建廠作了說(shuō)明 那地方天氣很熱 適 合空調(diào)業(yè)發(fā)展 而且工人工資也不高 平均水平比珠?？赡苓€要低一點(diǎn) 但她還表示 國(guó)外設(shè)廠也是條艱辛的路 格力去年在巴西的廠子僅盈利 2600 萬(wàn)元左右 阿謙說(shuō)話 上周我們?cè)f(shuō)到 TCL 三季報(bào)顯示其虧損已經(jīng)達(dá)到 11 39 億元 已經(jīng) 快趕上虧損 13 億元的科龍了 其中大拉后腿的就是其彩電合資公司 TTE 朱江 洪所說(shuō)的 災(zāi)難 公司 手機(jī)合資公司 TCL 阿爾卡特 TA 和控股子公司 TCL 移 動(dòng) 前天 北京 現(xiàn)代商報(bào) 又有報(bào)道稱 TCL 集團(tuán)很有可能要重新調(diào)整戰(zhàn) 略部署 李東生正在考慮中止與阿爾卡特的合作 看來(lái) 所謂收購(gòu) 合并這 些事情并不一定都是好的 蔡謙 公司簡(jiǎn)介 TCL 集團(tuán)股份有限公司 原稱 TCL 集團(tuán)有限公司 是根據(jù) 中華人民共 和國(guó)公司法 以下簡(jiǎn)稱 公司法 于 1997 年 7 月 17 日在中華人民共和國(guó) 以 下簡(jiǎn)稱 中國(guó) 注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司 經(jīng)廣東省人民政府粵辦函 2002 94 號(hào)文 粵府函 2002 134 號(hào)文及廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)粵經(jīng)貿(mào)函 2002 112 號(hào)文 和粵經(jīng)貿(mào)函 2002 184 號(hào)文批準(zhǔn) 本公司在原 TCL 集團(tuán)有限公司基礎(chǔ)上 整體 變更為股份有限公司 注冊(cè)資本人民幣 1 591 935 20 0 元 本公司已于 2002 年 4 月 19 日經(jīng)廣東省工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè) 注冊(cè)號(hào)為 4400001009990 經(jīng) 中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì) 2004 年 1 月 2 日簽發(fā)的證監(jiān)發(fā)行字 2004 1 號(hào)文批復(fù) 本公司獲準(zhǔn)于 2004 年 1 月 7 日向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行 590 000 000 股及向 TC L 通訊 設(shè)備股份有限公司 以下簡(jiǎn)稱 TCL 通訊股份 全體流通股股東換股發(fā)行 404 395 944 股人民幣普通股股票 A 股 并于 2004 年 1 月 30 日于深圳證券交 易所掛牌上市 向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行部分采用全部上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行方式 每股面值 1 元 每股發(fā)行價(jià)為人民幣 4 26 元 共募集資金人民幣 2 513 400 0 00 元 此 次發(fā)行結(jié)束后 本公司注冊(cè)資本增加至人民幣 2 586 331 144 元 并于 2004 年 7 月 16 日經(jīng)廣東省工商行政管理局核準(zhǔn)換取注冊(cè)號(hào)為企股粵總字第 003362 號(hào)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 截至 2006 年 12 月 31 日止 本公司累計(jì)發(fā)行股本總數(shù) 為 2 586 331 144 股 經(jīng)營(yíng)范圍 研究 開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷售電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備 五金 交電 VCD DVD 視 盤(pán)機(jī) 家庭影院系統(tǒng) 電子計(jì)算機(jī)及配件 電池 建筑材料 普通機(jī)械 電子 計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù) 貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ) 影視器材維修 在合法取得的土地上進(jìn)行房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易 國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外 TCL 收購(gòu)湯姆遜 2004 年 TCL 和湯姆遜合資組建了 TTE 公司 這是目前為止全球最大的彩電企業(yè) 該公司昨天在深圳正式掛牌運(yùn)營(yíng) 這是中國(guó)企業(yè)第一次實(shí)行跨國(guó)并購(gòu) 而且規(guī) 模又這么大 單從規(guī)模就有業(yè)內(nèi)人士說(shuō) 它標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)第一次圓了世界夢(mèng) 合資組建 彩電航母 年初就開(kāi)始運(yùn)作了 今年 1 月 28 日 TCL 和湯姆遜 在法國(guó)巴黎簽署協(xié)議 光組建 TTE 的管理團(tuán)隊(duì)就花了半年時(shí)間 新公司凈資產(chǎn) 規(guī)模約 4 3 億歐元 TCL 旗下 TCL 國(guó)際控股和湯姆遜公司分別持有 67 和 33 的 股份 全球市場(chǎng)側(cè)重不同品牌 TTE 公司的 CEO 趙忠堯告訴記者 TTE 在全球有 5 個(gè)贏利中心 5 個(gè)研發(fā)中 心和 10 個(gè)生產(chǎn)基地 員工總數(shù) 29000 人 在亞洲地區(qū)銷售 TCL 彩電品牌 在歐 洲以湯姆遜品牌為主 北美市場(chǎng)則主打 CRA 品牌 趙忠堯的 胃口 不小 在 18 個(gè)月之內(nèi) TTE 要在歐洲和北美的彩電業(yè)務(wù) 全面贏利 三年之內(nèi) TTE 的彩電將達(dá)到年銷售 3000 萬(wàn)臺(tái) 2003 年 TCL 和湯姆 遜的年銷售數(shù)量為 1850 萬(wàn)臺(tái) 對(duì)此 趙忠堯坦言 壓力是巨大的 就在 TTE 成立的同時(shí) 100 名經(jīng)理人也在深圳總部集合 為了參加培訓(xùn) TTE 董 事長(zhǎng)李東生向記者透露 這 100 人一半來(lái)自 TCL 另一半來(lái)自湯姆遜 在 TTE 的團(tuán)隊(duì)名單中 首席運(yùn)營(yíng)官趙淇松的背景顯得與眾不同 趙淇松在 加入 TTE 前是 LG 和飛利浦合資顯示器公司的代理首席運(yùn)營(yíng)官 TTE 成立之后將 面臨著業(yè)務(wù)以及文化等眾多的整合問(wèn)題 李東生相信 趙淇松有國(guó)際合資公司 整合的豐富經(jīng)驗(yàn) 所以趙應(yīng)該是輕車熟路 熊市和新公司成立無(wú)關(guān) 在連續(xù) 5 個(gè)交易日下跌之后 TCL 集團(tuán)股票更是在周一跌停 對(duì)于股票連 續(xù)下跌問(wèn)題 李東生認(rèn)為 外界猜測(cè)在 TTE 成立的時(shí)候集團(tuán)股票下跌是對(duì)合資 公司前景不看好 這種猜測(cè)沒(méi)有道理 TCL 和湯姆遜合資的具體事項(xiàng)早就已經(jīng) 公告了 因此他相信合資公司成立肯定和股票的變動(dòng)扯不上關(guān)系 2002 2003 2004 2005 2006 2007 年 6 月 30 日 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 22 116 510 000 000 28 254 258 408 000 40 282 232 711 000 51 675 606 107 000 46 967 485 000 000 18 429 781 000 000 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 5 007 290 000 000 5 368 730 818 000 7 388 531 848 000 7 716 393 609 000 6 954 209 000 000 2 806 644 000 000 凈利潤(rùn) 424 640 000 000 570 576 574 000 245 205 122 000 320 243 017 000 1 839 859 000 000 45 093 000 000 每股收益 0 27 0 3584 0 0948 0 1238 0 7471 0 0174 流動(dòng)比率 1 34 1 3295 1 3998 1 0692 0 9864 1 0278 速動(dòng)比率 0 78 0 9033 0 9985 0 7548 0 6853 0 7468 資產(chǎn)負(fù)債率 69 6312 67 395 68 6053 74 2927 78 7447 74 962 凈資產(chǎn)收益率 22 35 25 21 4 49 6 52 60 1169 1 44 市盈率