廣告文案寫作培訓(xùn)材料[共76頁]

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1、在這個(gè)行業(yè)中有一種尚未被證實(shí)的賺極高薪水的撰文人員。而我們對這種貨色，每周付50美元都不要。我認(rèn)為大批文案人員在這個(gè)行業(yè)能謀生，是因?yàn)樗麄儧]有被人逮住。做什么被逮住？濫竽充數(shù)寫不好廣告Rosser ReevesCopyCreatingthe我是怎樣寫文案的？幾乎總在最后一分鐘才寫。廣告主AE 要給撰文一個(gè)值得在市場上賣的商品它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想創(chuàng)意簡報(bào)很多時(shí)候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。溝通如果作業(yè)經(jīng)常被打斷如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說明沒有事先溝通清楚就說明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)如果如果反對沒有指導(dǎo)方針，沒有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人

2、員自由行動(dòng)換句話說，在這之后才給創(chuàng)作人員自由把手拿開，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵(lì)一定要選擇一種困難的方法去做情緒，情緒，來不得假如果你不喜歡寫也沒有人愿意讀把自己放在產(chǎn)品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感動(dòng)了你，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)別人要積極，不要消極智慧往往成阻礙情感的東西或你了解到的別人的生活文案 5 步法文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記?。核伎紩r(shí)，不寫作；寫作時(shí)，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開始動(dòng)筆的誘

3、惑，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東西沉淀下來對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時(shí)你感覺到，可以開始了其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào)12345收集咀嚼拋開竄出檢驗(yàn)假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意，這個(gè)商品就應(yīng)該從市場剔除假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實(shí)際上只是我們的表述能力不高且慢動(dòng)筆，賣點(diǎn)可靠嗎？推銷員和文案是硬幣的兩面賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要?jiǎng)庸P文案的立竿見影無法判斷如果某個(gè)商品銷售成功，不是我

4、們的功勞只是我們沒有埋沒了商品消費(fèi)者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢面對現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)所以，就怕你以為自己是誰文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱為“美工人員” “文案人員” 而不稱之為“創(chuàng)作人員”George Cribbin說Claude C Hopkins的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)理論上結(jié)論效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎(jiǎng)聽聽李白的廣告

5、就是“紙上推銷術(shù)”解決了以上問題，你可以動(dòng)筆了記住，要?jiǎng)庸P，不要?jiǎng)与娔X電腦對文案人員意味著修改工具，而不是創(chuàng)作工具）在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩， 都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。John Caples標(biāo)題 標(biāo)題的類型The Headline 利益式 新聞式 啟發(fā)式 疑問式 命令式1 吸引消費(fèi)者的興趣2 提供最新的信息（新聞）3 引起消費(fèi)者的好奇4 暗示一條方便快捷之路5 可信給我五天時(shí)間，我會(huì)賦予你磁性般的人格魅力讓我證明給你看免費(fèi)我是如何在一夜之間提高記憶力的站起來的滾筒洗衣機(jī)為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？兩年里賺了35480美元

6、成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則有個(gè)問題你不必問你的妻子你害怕再英語課上犯錯(cuò)嗎？撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)1 撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2 不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3 不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）4 標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）5 避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）6 在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（ ）7 在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來8 興趣+好奇9 不要只羅列事實(shí)13 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題 不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。12 不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告11 不要嘗試那些讀后滿頭霧水

7、的廣告10 盡量加入公司的名字標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時(shí)候，不要把其他的丟掉，他們會(huì)形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適他中午吃大便這樣的廣告標(biāo)題肯定能引起注意但并沒有多少想象力在里面。要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致爭取注意的廣告才能擺脫上面的膚淺的推理今年夏天，我和海南有個(gè)約會(huì)今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南，5個(gè)去處等著你標(biāo) 題 的 長 度 沒有人讀文案人們買雜志 為的是讀文章而不是廣告小標(biāo)題在你動(dòng)筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全

8、盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀然后從第一段開始。為什么文案開頭這么難寫？1 人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你 開始坐下來寫作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說，當(dāng)你坐下 來為一個(gè)廣告擬一個(gè)開頭，就如同沒打開發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛 汽車翻山越嶺。怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象？2 尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。3 創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。如果寫不出來就先說出來然后再寫假想消費(fèi)者就在你面前你可能發(fā)現(xiàn)寫下的東西想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說幾遍，然后寫下來一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是說能幫助你用口語表達(dá)，比起寫會(huì)更快的捕捉到思維更快的找到表達(dá)的詞匯

9、和合適的修辭 # 用TA的語言和TA說話我們把文字寫得艱澀而枯燥是因?yàn)槲覀儼阉兂闪搜葜v稿，而不是一次談話。Eeton和朋友聊天不是進(jìn)行面試要允許你自己有語病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語感盡量多寫，先把所有的問題寫出來，然后再編輯、濃縮一個(gè)心理障礙就是總對已經(jīng)寫過的話不滿意，結(jié)果往往結(jié)巴訣竅是不要停下來改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序第一句往往自然而然的跳出來了我用我祖母做雜菜湯的方法寫文案。我把所有能找到的有趣的作料都丟進(jìn)湯里。然后慢慢的讓湯濃縮。剛開始湯看起來相當(dāng)稀薄而且不怎么樣，只不過你要繼續(xù)攪拌最后才會(huì)煮出濃稠的好湯。A

10、ab這是一個(gè)時(shí)尚、信息化的時(shí)代。有毛病？如何寫好第一段 首先，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來寫第一段。 如果你在售樓處遇到的售樓小姐對你說的第一句話是：“這段文案根本沒有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障” 現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。你在給消費(fèi)者上課嗎？你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費(fèi)者文案開頭也是一樣總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠(yuǎn)不是什么哲理何況消費(fèi)者對哲理也不感興趣 廣場（SQUARE）是具有城市特色的空曠地方，城市廣場往往形成附近居民聚會(huì)、散步、休閑、相

11、約的地點(diǎn)?！斑@個(gè)廣告是關(guān)于如何”這次培訓(xùn)是關(guān)于如何使你的文案更出色這次培訓(xùn)是關(guān)于咒語的作用就是要提醒你直接進(jìn)入正文。除非你已經(jīng)到達(dá)一個(gè)層次，否則老老實(shí)實(shí)的照做即使是成功文案，依然是遵循著這個(gè)原則。只不過，他們的逃離更有分寸。所以，還是用一個(gè)咒語提醒自己吧然后把前面的短語去掉先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)如果找不到一個(gè)創(chuàng)意的方法對咒語進(jìn)行改變 如何為自己提供退休收入 無論你想在何時(shí)退休55歲、60歲或者65歲，這項(xiàng)退休收入保險(xiǎn)計(jì)劃都將使你夢想成真。你可以為自己提供1500元，200元或更多的月收入。1 第一段要盡量短2 延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn) 當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀

12、者后，如果你在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者3 用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠4 把最驚人最有說服力的事實(shí)放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會(huì)讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 把最驚人最有說服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。 理論的陷阱 第一個(gè)陷阱認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾 知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對實(shí)力的猜測讀者對你是否學(xué)識淵博不感興趣，也沒時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望，建立信

13、任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對復(fù)雜的理論和術(shù)語進(jìn)行解釋晦澀永遠(yuǎn)是低水平文案的避難所第二個(gè)陷阱大量依靠形容詞 金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。 東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚頭”、“臘味合蒸”，味重悠長；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮一條條街走來，讓你聞香止步，食指大動(dòng)。寫作多用短語和簡單有力的詞匯靠形容詞過日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見可信小區(qū)里充滿了

14、繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。第三個(gè)陷阱正規(guī)的語句表達(dá)更通順 應(yīng)該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報(bào)紙。每頁平均花費(fèi)兩秒鐘有效的廣告必須比一般的寫作速度快要寫出文字的速度感火炬 紅色火炬紅色紅色讀者是邊接受信息邊進(jìn)行處理并反應(yīng)出結(jié)果的如果你輸出一個(gè)火炬能讓消費(fèi)者反應(yīng)出紅色的概念就不要把“紅色”也輸入進(jìn)去因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)二度接收并對“紅色”進(jìn)行反應(yīng)兩個(gè)“紅色”就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疲勞的信號這就是垃圾意象的產(chǎn)生過程第四個(gè)陷阱簡 潔 簡潔與【表達(dá)內(nèi)容的多少】沒有關(guān)系簡潔取決于【對元素的安排是否有邏輯性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosno ahsi

15、ensjinosno 簡潔往往被表達(dá)成簡陋（精致的簡陋令讀者沒有所得） 要努力做廣告才能得到第一眼的關(guān)注 【傳球的聯(lián)想】 要更加努力才能引起消費(fèi)者的興趣 要加倍努力才能做到讓人相信文案人員要有良心和責(zé)任感每則廣告都應(yīng)該是一件推銷你的產(chǎn)品的完整的作品。設(shè)想消費(fèi)者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)廣告是不現(xiàn)實(shí)的。你應(yīng)該把每一則廣告都寫的很完整，設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷給讀者的唯一機(jī)會(huì)機(jī)不可失，時(shí)不再來。David Ogilvy文案 人們愿不愿意讀文案和文案長度沒關(guān)系你寫的越多，賣掉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也越大沒有所謂的長文案，只有太長的文案（兩個(gè)字的文案，如果是不對的兩個(gè)字就是冗長）長文案本身就是一種圖象它會(huì)傳達(dá)

16、這樣的信息。關(guān)于這產(chǎn)品真有不少話可說 所以即使消費(fèi)者沒有讀完也會(huì)留下一個(gè)印象有智慧的噱頭、巧妙詼諧的文字游戲或復(fù)雜的文字組合，不僅無法增加廣告的效果還會(huì)減少廣告的效果有的文案人員說：這樣會(huì)爭取到到注意力這樣的文案似乎假設(shè)廣告讀者想得到娛樂想自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象他假設(shè)讀者將因?yàn)榭吹轿淖钟螒蚨煮@又喜。他希望這種快感會(huì)波及到產(chǎn)品。然后消費(fèi)者會(huì)興趣倍增，就會(huì)選擇產(chǎn)品。狗屁邏輯錯(cuò)誤的比喻正確的比喻廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品注意談吐推銷的是自己。而廣告顯然推銷的是產(chǎn)品。你是拿錢讓客戶的產(chǎn)品看起來更聰明不是讓你看起來更聰明文案美和賞心悅目不是廣告目標(biāo) 廣告是一

17、個(gè)信息傳達(dá)的過程而不是審美的過程健談?wù)呙狡抛骷彝其N員事實(shí)上那些所謂的爭取注意的玩意兒確實(shí)引起了注意只不過是注意到了廣告本身，對產(chǎn)品，卻做著分散注意力的工作。這就是吸血鬼很多人對于文字有獨(dú)到之處，常常那是他僅有的東西吸血鬼廣告之所以發(fā)生效用，在于用簡單的語言把推銷的論據(jù)簡單直接的表達(dá)出來避免使用與商品本身無關(guān)的爭取注意力的玩意。所以的語言商品簡單寫作中總會(huì)發(fā)生放縱口舌的誘惑，聰明的文字技巧或許能讓同事印象深刻，對傳播目的來說只意味著愚蠢和失敗花樣年華和力士三面鏡子的故事不錯(cuò)，讀者的確是“讀”文案1 這有助于檢查文字的韻律和文章的流暢程度所以你要先當(dāng)一回讀者把文案大聲讀出來2 朗誦是一種窘困測試

18、想象站在全家面前，大聲朗誦所寫文案，仍覺驕傲嗎3 寫作時(shí)要用力傾聽，聽見訴求對象說對對對，說下去為止平面廣告的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象把你的文案當(dāng)作視覺元素版面看起來舒服，文案讀起來也會(huì)舒服文案必須能以視覺的想象思考最好的文案常常有高度的視覺想象力能夠看到占據(jù)空白的圖象，否則寫出來的文字就會(huì)被誤解做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起真正的文案是由兩個(gè)人一起寫作的有時(shí)候最好的文案就是沒有文案因?yàn)橐曈X的思考而遭到誤解的文案有很多不用垃圾詞一句一句的分行（）的運(yùn)用最后一段不以“所以”開頭每個(gè)廣告都是一個(gè)機(jī)會(huì)。每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。你現(xiàn)在寫下的每個(gè)字都會(huì)一輩子

19、跟著你。要找對語調(diào)堅(jiān)持不懈，不要只把連串的事實(shí)寫下來，要有一種態(tài)度。還要記得，這廣告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望將來讀這個(gè)廣告時(shí)感到驕傲。 Charles Saatchi盡除所愛永遠(yuǎn)沒有完成的作品好是最好的敵人一個(gè)字一個(gè)字地改當(dāng)文案寫到極其滿意的時(shí)候，裁去三分之一消滅第一人稱至少你確定你的東西和任何競爭者的東西不象對自己作品最有效的辦法就是隔夜測試避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說到重點(diǎn)就停筆你的任務(wù)是用人們自己的語言和他們溝通而不是用自己的信念來轟炸他們用字要明白簡潔，不斷修改不要為了簡潔而簡潔。重要的是度有時(shí)候只要將標(biāo)題改換一下，就能增加廣告效果數(shù)倍不是光把資訊羅列出來，事實(shí)勝于雄辯你最好

20、是學(xué)會(huì)些明細(xì)，好讓它讀起來不象明細(xì)然后從頭再檢查一次，有沒有忍不住寫出來的小聰明的句子一時(shí)漏網(wǎng)檢查你是不是把某一類產(chǎn)品形成了格式客戶有權(quán)改你的東西我們是代理人不是主子如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶如果你想成為很會(huì)得獎(jiǎng)的文案取悅自己如果你想成為偉大的文案取悅讀者Steve Hayden廣告只有在做得沒有效果的情況下才有可能對創(chuàng)作者產(chǎn)生報(bào)酬。不要逼撰文一定要證明他的想象力和創(chuàng)作力讓撰文把精力集中在要說什么，而不是要怎樣說得獎(jiǎng)數(shù)學(xué)系和法律系的學(xué)生往往更適合當(dāng)文案中文系的更感性，容易走到技巧上去。哨聲一響就去找技巧形式，而沒有仔細(xì)分析。關(guān)于如果寫出來的不是客戶要的就不是好廣告要令讀者有所得要說服或

21、者彌補(bǔ)，而不是搞小動(dòng)作或惡意服從一個(gè)廣告人的自白怎樣做廣告增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法科學(xué)的廣告/我的廣告生涯創(chuàng)意之道藝術(shù)與視知覺讀書目錄增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法 一個(gè)廣告人的自白 科學(xué)的廣告藝術(shù)與視知覺藝術(shù) 廣告寫作藝術(shù) 品牌定位策略廣告促銷 營銷美學(xué)整合行銷傳播 市場營銷管理與決策 廣告運(yùn)動(dòng)策略 電影的語法 品牌行銷戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢古文觀止 論語 元曲三百首 鏡花緣 詩品 戚繼光兵法 西游記 莊子 樂府詩選中國民歌選 穆時(shí)英小說全集 汪曾琪作品選 王朔小說 北島詩選胡天胡地胡騷 魯迅雜文/小說 黃金時(shí)代 毛主席詩詞奧尼爾戲劇選 梵高傳 冠軍早餐 通忘陰雨山之路 金斯伯格詩選 島崎藤村散文 紀(jì)伯倫散文 里爾克詩選 一九一九年 狄金森詩選 西爾維亞 普拉斯詩選 狄倫 托馬斯詩選 紙人/蒼蠅 沙女 星新一小說 霍亂時(shí)期的愛情 荒原狼 安徒生童話被分成兩半的子爵 布萊克詩選 鐵皮鼓 戰(zhàn)爭與和平 屠格涅夫散文詩 羅生門 了不起的蓋茨比 紅與黑 賣花女 蒂博一家 孔子 鋼鐵是怎樣煉成的 克利日記選 達(dá)利自傳 草原帝國 巨人傳 白鯨 第一口啤酒 謝 謝