《獨(dú)辟蹊徑般做促銷(xiāo)》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《獨(dú)辟蹊徑般做促銷(xiāo)（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、獨(dú)辟蹊徑般的做促銷(xiāo)汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)意案汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)意案 你的時(shí)間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀(guān)念里。不要讓別人的意見(jiàn)左右自己內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺(jué)，只有自己的心靈和直覺(jué)才知道你自己的真實(shí)想法，其他一切都是次要。寫(xiě)在最前面的話(huà)鳥(niǎo)瞰背景鳥(niǎo)瞰背景市場(chǎng)大 競(jìng)爭(zhēng)大汽車(chē)行業(yè)關(guān)乎國(guó)民經(jīng)濟(jì)汽車(chē)行業(yè)關(guān)乎國(guó)民經(jīng)濟(jì)汽車(chē)行業(yè)作為稅收大戶(hù)行業(yè)，與國(guó)名經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到4000美元時(shí)，私家車(chē)進(jìn)戶(hù)?，F(xiàn)在全球中等富裕國(guó)家的人均超過(guò)萬(wàn)美元，而中國(guó)為多美元。危機(jī)之后汽車(chē)市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)危機(jī)之后汽車(chē)市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)08年金融危機(jī)之后，為了刺激內(nèi)需，09年國(guó)家出臺(tái)了
2、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，從此我國(guó)汽車(chē)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，2010年汽車(chē)全國(guó)年銷(xiāo)量高達(dá)一千八百萬(wàn)?？備N(xiāo)售量提升競(jìng)爭(zhēng)不減總銷(xiāo)售量提升競(jìng)爭(zhēng)不減在汽車(chē)總需求量井噴的同時(shí)，汽車(chē)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。國(guó)產(chǎn)與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)不減國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不減同一檔次的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不減搶占市場(chǎng)促銷(xiāo)不可少搶占市場(chǎng)促銷(xiāo)不可少在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常需要絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。王顧左右而言他王顧左右而言他汽車(chē)消費(fèi)群體分析汽車(chē)消費(fèi)群體分析年齡：2240生活形態(tài)：追求自由，充滿(mǎn)激情的個(gè)性生活
3、，有自己獨(dú)到的價(jià)值觀(guān)，社交活躍，跟隨時(shí)尚，喜歡汽車(chē)，視汽車(chē)為朋友和親密伙伴。購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)：提升生活品味，提升生活質(zhì)量。消費(fèi)群體年輕化，更重時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)車(chē)型消費(fèi)群體年輕化，更重時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)車(chē)型1、準(zhǔn)車(chē)主以22-30歲的中青年居多。隨著城市級(jí)別的下沉，30歲以下的準(zhǔn)車(chē)主比例越高，其中18歲以下未成年的學(xué)員，在三線(xiàn)城市中占比超過(guò)10.0%。從國(guó)外汽車(chē)社會(huì)發(fā)展階段來(lái)看，駕照學(xué)習(xí)年輕化也成為必然的趨勢(shì)。2、都市時(shí)尚型、運(yùn)動(dòng)型和越野型成為備受準(zhǔn)車(chē)主歡迎的三大車(chē)型。不同級(jí)別的城市，對(duì)此存在偏好差異：一線(xiàn)城市準(zhǔn)車(chē)主們偏好都市車(chē)型，二線(xiàn)城市準(zhǔn)車(chē)主則更傾向運(yùn)動(dòng)型，對(duì)于高價(jià)位、高排放的越野型汽車(chē)，三線(xiàn)城市準(zhǔn)車(chē)主的需求度高于
4、其他城市。人們對(duì)汽車(chē)傾注了豐富的情感，視汽車(chē)為家人、合作伙伴、朋友人們對(duì)汽車(chē)傾注了豐富的情感，視汽車(chē)為家人、合作伙伴、朋友準(zhǔn)車(chē)主排量選擇在準(zhǔn)車(chē)主排量選擇在1.61.6升的集中度更升的集中度更高對(duì)汽車(chē)認(rèn)知較淺，因而購(gòu)車(chē)更看重品牌聲譽(yù)和口碑對(duì)汽車(chē)認(rèn)知較淺，因而購(gòu)車(chē)更看重品牌聲譽(yù)和口碑準(zhǔn)車(chē)主購(gòu)車(chē)考慮因素，品牌聲譽(yù)好以52.9%的顯著優(yōu)勢(shì)，排名第一，即此最為重要的因素。同時(shí)，親朋好友、同事交流成為準(zhǔn)車(chē)主在不同購(gòu)買(mǎi)階段，最有影響力的信息渠道。十一將至，汽車(chē)銷(xiāo)售又一個(gè)黃金時(shí)期！十一將至，汽車(chē)銷(xiāo)售又一個(gè)黃金時(shí)期！別人要做啥？搞促銷(xiāo)參加車(chē)展提供客情維護(hù)服務(wù).我們是否心動(dòng)？我們是否行動(dòng)？我們是否心動(dòng)？我們是否行
5、動(dòng)？情理之外 意料之中一句話(huà)Do the best English translator if you want/Do the best English translator if you want/要做就做最好要做就做最好行動(dòng)尾隨行動(dòng)尾隨我們?nèi)绾巫觯课覀內(nèi)绾巫?？關(guān)鍵是能否把握住市場(chǎng)需求核心是能否找到切入點(diǎn)重點(diǎn)是面向目標(biāo)人群基礎(chǔ)是準(zhǔn)備充分前提是主題明確我們需要搶品牌忠誠(chéng)度低的顧客我們需要刺激提前消費(fèi)我們需要終端攔截1、在整合自身資源的前提下，從消費(fèi)者利益出發(fā)，著眼于行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品本身，通過(guò)快速提煉能形成獨(dú)特產(chǎn)品品類(lèi)的銷(xiāo)售概念，從而達(dá)到區(qū)隔并甩開(kāi)對(duì)手，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的收割市場(chǎng)。2、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售
6、市場(chǎng)，更應(yīng)該切實(shí)地做好服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。3、針對(duì)客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。4、針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。5、針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。破局在先破局在先準(zhǔn)備事無(wú)巨細(xì)準(zhǔn)備事無(wú)巨細(xì) 策劃亮點(diǎn)呈祥策劃亮點(diǎn)呈祥宣傳精準(zhǔn)到位宣傳精準(zhǔn)到位 終端吸人聚人終端吸人聚人執(zhí)行精準(zhǔn)有力執(zhí)行精準(zhǔn)有力策略要求策略要求活動(dòng)主題活動(dòng)主題情意重情意重 禮不輕禮不輕活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容一、情深深：靚模展神彩，沃車(chē)“WO”美人具體描述：.二、誼盟盟：尊者所見(jiàn)“悅”同，一路同行具體描述：.三、禮重重：暢享非凡禮遇，購(gòu)車(chē)VIP具體描述：.聯(lián)系人姓名：心舒服一片天聯(lián)系電話(huà)：18792999772QQ：372515919郵箱：注：為了我們及時(shí)聯(lián)系到你，或者你有興趣做更多的創(chuàng)意方案，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)真實(shí)信息
獨(dú)辟蹊徑般做促銷(xiāo)
