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1、 一個團隊如果只有埋頭苦干，那么這個團隊是沒有 希望的團隊 一個團隊如果全部抬頭看方向無人苦干，那么這個 團隊是將滅亡的團隊 只有一個團隊有人抬頭看方向，有人埋頭苦干，那 么這個團隊才能發(fā)展、壯大，走向成功 我；從 “埋頭苦干”，轉為“抬頭看方向”，從執(zhí) 行做到了管理， 我；要做優(yōu)秀的管理者。 前 言 目錄 我的自我管理 我對目前工作的理解 我的職業(yè)規(guī)劃 高級銷售經理怎么做 我的自我管理 每天 上班前 10分鐘，分配銷售、品管負責人 當天工作 自己的工作以 15分鐘為單位完成，及時 向上匯報、向下下發(fā)執(zhí)行，工作之前分 清工作的輕重緩急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作筆記 做到日事日畢
2、，個人工作不慌亂， 團隊工作不停滯 我的自我管理 每周 周天翻看一周工作筆記，整理沒有推進 到位或未完成工作，重新制定下周工作 按照項目進度、單個事件的緩急程度排 定工作順序 設定常規(guī)工作之后，設定主動工作性 計劃（巡檢、合同抽檢、轉簽量跟進、 回款檢查），對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，登 記、解決、匯報、下發(fā) 我的自我管理 每月 根據項目的月度工作計劃進行各項工作 的匯總、整理，目的在于發(fā)現(xiàn)問題、及 時調整 制定新的月度工作計劃 實現(xiàn)月度員工工作面談 我的自我管理 總結 周而復始我發(fā)現(xiàn) 計劃、執(zhí)行、檢查、發(fā)現(xiàn)新問題、制修訂 新計劃 . 周而復始就是發(fā)現(xiàn)問題、解 決問題的務實方法 做好每件事、每一天是務
3、實的執(zhí)行 這就是現(xiàn)在的我的工作態(tài)度：踏實、務實 做銷售經理其實很容易 業(yè)務管理 +團隊建設 +案場管理 業(yè)務管理： 數(shù)據管控是核心 接電：來電量反應推廣效果 接訪：來訪量不僅反應推廣效果，更能反應員工的工作量（邀約） 認籌：是精準裝戶的基礎，來訪與認籌的轉化率發(fā)現(xiàn)員工困惑 認購：認籌與認購的轉化率，體現(xiàn)員工對客戶的把握度 簽約：簽約數(shù)量決定團隊銷售業(yè)績，步伐緊湊維護公司利益 回款：實現(xiàn)收益，為公司、為員工提供良性的運作平臺 團隊建設： 以人為本，感情管理 嚴父 慈母 幫助員工 成長 團隊建設：激勵 +表揚 激勵 增強團隊戰(zhàn)斗力 表揚 樹立置業(yè)顧問自信 案場管理： 讓客戶感受到賓至如歸 客戶角度
4、 流程監(jiān)督 修繕制度 多方協(xié)調 品質服務 年度優(yōu)秀 銷售經 理 項目負 責人 項目部 負責人 職業(yè)規(guī)劃 -（兩年）項目負責人 做最優(yōu)秀的銷售經理 1、業(yè)務管理 數(shù)據管控長期執(zhí)行 與策劃緊密配合，擴大宣傳、為策劃提供精準的 銷售數(shù)據 平穩(wěn)駕馭銷售、品管服務的工作關系，并實現(xiàn)高 效運轉 清晰團隊目標、銷售目標，帶領團隊實現(xiàn)團隊榮 譽 配合項目負責人，達成各項工作任務 2、團隊管理 不斷提高業(yè)務操作能力 重視企業(yè)文化，加強員工的思想意識素質 創(chuàng)造愉悅、上進的團隊氛圍 培養(yǎng)出更多、更好的思源人 做最優(yōu)秀的銷售經理 做最優(yōu)秀的銷售經理 3、案場管理 做環(huán)境最佳、客戶最舒適的專業(yè)案場 做行業(yè)最內口碑最好的服務案場 做后臺嚴謹、零投訴的高效案場 做最優(yōu)秀的銷售經理 4、為了更高的目標我還要準備 學學策劃思考問題的角度和方法 在甲方的工作對接中，創(chuàng)造多方認可的機會 有經營意識，了解、學習成本管控 從項目運作的角度，多方面、多角度、長遠考慮問題 謝謝聆聽 THANK YOU 成功 源于清晰的目標與執(zhí)行
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