銷售經(jīng)理述職報(bào)告.ppt

一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果只有埋頭苦干，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒有 希望的團(tuán)隊(duì) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果全部抬頭看方向無人苦干，那么這個(gè) 團(tuán)隊(duì)是將滅亡的團(tuán)隊(duì) 只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)有人抬頭看方向，有人埋頭苦干，那 么這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能發(fā)展、壯大，走向成功 我；從 “埋頭苦干”，轉(zhuǎn)為“抬頭看方向”，從執(zhí) 行做到了管理， 我；要做優(yōu)秀的管理者。 前 言 目錄 我的自我管理 我對目前工作的理解 我的職業(yè)規(guī)劃 高級銷售經(jīng)理怎么做 我的自我管理 每天 上班前 10分鐘，分配銷售、品管負(fù)責(zé)人 當(dāng)天工作 自己的工作以 15分鐘為單位完成，及時(shí) 向上匯報(bào)、向下下發(fā)執(zhí)行，工作之前分 清工作的輕重緩急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作筆記 做到日事日畢，個(gè)人工作不慌亂， 團(tuán)隊(duì)工作不停滯 我的自我管理 每周 周天翻看一周工作筆記，整理沒有推進(jìn) 到位或未完成工作，重新制定下周工作 按照項(xiàng)目進(jìn)度、單個(gè)事件的緩急程度排 定工作順序 設(shè)定常規(guī)工作之后，設(shè)定主動(dòng)工作性 計(jì)劃（巡檢、合同抽檢、轉(zhuǎn)簽量跟進(jìn)、 回款檢查），對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，登 記、解決、匯報(bào)、下發(fā) 我的自我管理 每月 根據(jù)項(xiàng)目的月度工作計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)工作 的匯總、整理，目的在于發(fā)現(xiàn)問題、及 時(shí)調(diào)整 制定新的月度工作計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)月度員工工作面談 我的自我管理 總結(jié) 周而復(fù)始我發(fā)現(xiàn) 計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、發(fā)現(xiàn)新問題、制修訂 新計(jì)劃 . 周而復(fù)始就是發(fā)現(xiàn)問題、解 決問題的務(wù)實(shí)方法 做好每件事、每一天是務(wù)實(shí)的執(zhí)行 這就是現(xiàn)在的我的工作態(tài)度：踏實(shí)、務(wù)實(shí) 做銷售經(jīng)理其實(shí)很容易 業(yè)務(wù)管理 +團(tuán)隊(duì)建設(shè) +案場管理 業(yè)務(wù)管理： 數(shù)據(jù)管控是核心 接電：來電量反應(yīng)推廣效果 接訪：來訪量不僅反應(yīng)推廣效果，更能反應(yīng)員工的工作量（邀約） 認(rèn)籌：是精準(zhǔn)裝戶的基礎(chǔ)，來訪與認(rèn)籌的轉(zhuǎn)化率發(fā)現(xiàn)員工困惑 認(rèn)購：認(rèn)籌與認(rèn)購的轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)員工對客戶的把握度 簽約：簽約數(shù)量決定團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，步伐緊湊維護(hù)公司利益 回款：實(shí)現(xiàn)收益，為公司、為員工提供良性的運(yùn)作平臺 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 以人為本，感情管理 嚴(yán)父 慈母 幫助員工 成長 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：激勵(lì) +表揚(yáng) 激勵(lì) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 表揚(yáng) 樹立置業(yè)顧問自信 案場管理： 讓客戶感受到賓至如歸 客戶角度 流程監(jiān)督 修繕制度 多方協(xié)調(diào) 品質(zhì)服務(wù) 年度優(yōu)秀 銷售經(jīng) 理 項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人 項(xiàng)目部 負(fù)責(zé)人 職業(yè)規(guī)劃 -（兩年）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 做最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 1、業(yè)務(wù)管理 數(shù)據(jù)管控長期執(zhí)行 與策劃緊密配合，擴(kuò)大宣傳、為策劃提供精準(zhǔn)的 銷售數(shù)據(jù) 平穩(wěn)駕馭銷售、品管服務(wù)的工作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)高 效運(yùn)轉(zhuǎn) 清晰團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)榮 譽(yù) 配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，達(dá)成各項(xiàng)工作任務(wù) 2、團(tuán)隊(duì)管理 不斷提高業(yè)務(wù)操作能力 重視企業(yè)文化，加強(qiáng)員工的思想意識素質(zhì) 創(chuàng)造愉悅、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍 培養(yǎng)出更多、更好的思源人 做最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 做最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 3、案場管理 做環(huán)境最佳、客戶最舒適的專業(yè)案場 做行業(yè)最內(nèi)口碑最好的服務(wù)案場 做后臺嚴(yán)謹(jǐn)、零投訴的高效案場 做最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 4、為了更高的目標(biāo)我還要準(zhǔn)備 學(xué)學(xué)策劃思考問題的角度和方法 在甲方的工作對接中，創(chuàng)造多方認(rèn)可的機(jī)會(huì) 有經(jīng)營意識，了解、學(xué)習(xí)成本管控 從項(xiàng)目運(yùn)作的角度，多方面、多角度、長遠(yuǎn)考慮問題 謝謝聆聽 THANK YOU 成功 源于清晰的目標(biāo)與執(zhí)行