[商業(yè)計(jì)劃]多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案

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1、第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 1 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 2 頁(yè) 共 64 頁(yè) 北華邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作品名稱 手動(dòng)多功能護(hù)理床 作 品 所屬領(lǐng)域 （ A ） A、產(chǎn)品 B、服務(wù) 參賽學(xué)校 北 華 大 學(xué) 所在?。▍^(qū)、市） 吉林省吉林市 姓 名 性 別 年 齡 年級(jí)、專業(yè) 聯(lián)系方式 王曉剛 男 22 工業(yè)設(shè)計(jì) 03-1 13944693192 張學(xué)龍 男 22 工業(yè)設(shè)計(jì) 03-1 13844614259 韓天云 男 22 工業(yè)設(shè)計(jì) 03-1 139

2、44211289 袁河河 男 22 工業(yè)設(shè)計(jì) 03-1 13844665802 團(tuán) 隊(duì) 成 員 韓少華 男 22 工業(yè)設(shè)計(jì) 04-1 0432-6181824 牛莉莉 聯(lián)系電話 13844634935指 導(dǎo) 教 師 田 帥 聯(lián)系電話 13704417860 通訊地址 吉林省北華大學(xué)北校區(qū) 184# 郵 編 132021 電 話 0432-6182406 0432-6181532 手 機(jī) 13944693192團(tuán) 隊(duì) 聯(lián)系方式 電子信箱 L 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 3 頁(yè) 共 64 頁(yè) 保 密 承 諾 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北華邦達(dá)

3、科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任 公司。其中所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、若收件人不希望涉足本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本計(jì)劃書完整退回； 2、在沒(méi)有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部 或部分地予以復(fù)制、影印，泄露或散布給他人； 3、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的對(duì)待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所提到的所有 機(jī)密商業(yè)資料。 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)的報(bào) 價(jià)使用。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目經(jīng)理 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理

4、床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁(yè) 共 64 頁(yè) 目 錄 第 1 章 摘 要 .7 1.1 公司簡(jiǎn)介 .7 1.1.1 公司的成立 .7 1.1.2 公司的技術(shù)背景 .7 1.1.3 公司的宗旨 .7 1.1.4 公司的管理及人力資源 .7 1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) .8 1.3 產(chǎn)品的功能及特點(diǎn) .8 1.4 市場(chǎng)調(diào)查 .9 1.4.1 行業(yè)市場(chǎng) .9 1.4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 .10 1.4.3 銷售趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) .10 1.5 營(yíng)銷策略 .11 1.5.1 總體營(yíng)銷策略 .11 1.5.2 促銷手段 .11 1.5.3 銷售渠道 .11 1.5.4 銷售對(duì)象 .11 1.6 生產(chǎn)管理 .11 1.7 投資

5、及財(cái)務(wù) .12 第 2 章 公司介紹 .13 2.1 公司宗旨 .13 2.2 公司簡(jiǎn)介 .13 2.3 公司技術(shù)背景 .13 2.4 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .14 2.5 公司戰(zhàn)略 .14 2.5.1 公司總體戰(zhàn)略 .14 2.5.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .14 2.6 公司管理 .15 2.6.1 管理機(jī)制及原則 .15 2.6.2 管理隊(duì)伍 .16 2.6.3 人才選拔 .17 第 3 章 產(chǎn) 品 .18 3.1 產(chǎn)品研發(fā)背景 .18 3.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) .19 3.3 產(chǎn)品的介紹 .19 3.3.1 功能 .20 3.3.2 機(jī)構(gòu)原理及結(jié)構(gòu)示意圖 .22 3.4 總體結(jié)構(gòu)示意圖及尺寸要求 .28 3.5

6、 特點(diǎn) .28 第 4 章 市場(chǎng)分析 .30 4.1 市場(chǎng)調(diào)查分析 .30 4.1.1 市場(chǎng)調(diào)查的目的 .30 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁(yè) 共 64 頁(yè) 4.1.2 市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目 .30 4.1.3 市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象 .30 4.1.4 市場(chǎng)調(diào)查的方法 .30 4.1.5 市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果 .31 4.2 細(xì)分市場(chǎng)分析 .31 4.3 市場(chǎng)容量分析 .32 4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 .33 4. 4. 1 產(chǎn)品方面 .33 4. 4. 2 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布方面 .34 4. 4. 3 國(guó)內(nèi)相關(guān)廠家占有市場(chǎng)份額方面（見(jiàn)表 4-1 所示） .34

7、4 .4. 4 區(qū)域內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng) .35 4 .4. 5 產(chǎn)品定位 .35 4 .4. 6 產(chǎn)品的保護(hù) .35 4.5 競(jìng)爭(zhēng)策略 .35 4.6 銷售趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) .36 第 5 章 營(yíng)銷策略 .37 5.1 產(chǎn)品策略 .37 5.1.1 主打產(chǎn)品策略 .37 5.1.2 產(chǎn)品系列化策略 .37 5.1.3 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略 .37 5.2 定價(jià)策略 .37 5.3 銷售策略 .38 5.3.1 銷售渠道 .38 5.3.2 促銷手段 .39 5.3.3 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) .39 第 6 章 生產(chǎn)管理 .41 6.1 廠址選擇 .41 6.2 采購(gòu)管理辦法 .41 6.2.1 統(tǒng)一采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍： .4

8、1 6.2.2 統(tǒng)一采購(gòu)作業(yè)程序： .41 6.2.3 采購(gòu)要求 .41 6.3 生產(chǎn)要求 .41 6.3.1 生產(chǎn)周期 .41 6.3.2 工人要求 .42 6.3.3 技術(shù)關(guān)鍵 .42 6.4 項(xiàng)目進(jìn)度 .42 6.5 生產(chǎn)工藝流程 .43 6.6 全面質(zhì)量管理 .43 第 7 章 財(cái)務(wù)分析 .44 7.1 資金的運(yùn)用 .44 7.2 生產(chǎn)期利潤(rùn)分析 .45 7.2.1 公司工人工資分配情況 .45 7.2.2 生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格 .46 7.2.3 單位產(chǎn)品成本 .46 7.2.4 第一年利潤(rùn)表 .47 7.2.5 第一年至第五年利潤(rùn)表 .48 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品

9、多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁(yè) 共 64 頁(yè) 7.3 投資收益與投資分析 .49 7.3.1 主要假設(shè) .49 7.3.2 投資凈現(xiàn)值 .50 7.3.3 投資回收期 .50 7.3.4 內(nèi)含報(bào)酬率 .50 7.3.5 盈虧平衡點(diǎn)分析 .50 7.3.6 投資回報(bào) .51 第 8 章 投資及風(fēng)險(xiǎn)分析 .52 8.1 融資方式 .52 8.2 后續(xù)投資計(jì)劃 .52 8.3 撤資計(jì)劃 .52 8.4 風(fēng)險(xiǎn)分析及防范 .53 8.4.1 外部風(fēng)險(xiǎn)及解決方法 .53 8.4.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)解決方法 .53 附 錄 .54 附件 1：多功能護(hù)理床研發(fā)調(diào)查問(wèn)卷 .54 附件 2： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家一攬表 .

10、56 附件 3：一些護(hù)理床的市場(chǎng)價(jià)格 .56 附件 4：參考文獻(xiàn) .57 附件 5：多功能護(hù)理床體位調(diào)整圖示說(shuō)明 .58 附件 6：多功能護(hù)理床結(jié)構(gòu)圖及部分機(jī)構(gòu)爆炸圖 .59 附件 7：多功能護(hù)理床專利受理通知書 .60 附件 8：多功能護(hù)理床專利費(fèi)用減緩審批通知書 .61 附件 9：折疊式柔性浴器專利受理通知書 .62 附件 10：折疊式柔性浴器專利費(fèi)用減緩審批通知書 .63 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第 1 章 摘 要 1.1 公司簡(jiǎn)介 1.1.1 公司的成立 北華邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家于 2006 年 6 月

11、成立的以機(jī)電一體化技術(shù) 為核心、以醫(yī)療康復(fù)及助殘器械產(chǎn)品研發(fā)及銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高技術(shù)公司。公司注冊(cè) 資本為 700 萬(wàn)元，注冊(cè)地址為吉林省吉林市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。目前，公司逐漸形成了 以機(jī)械 CAD/CAM 技術(shù)、特種智能機(jī)器人技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)為技術(shù)基礎(chǔ)，以多 功能護(hù)理床及其附屬產(chǎn)品的合法研發(fā)和生產(chǎn)為主的業(yè)務(wù)格局。 1.1.2 公司的技術(shù)背景 北華邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是以機(jī)電一體化技術(shù)為核心的高科技技術(shù)研究 機(jī)構(gòu)。擁有一批熟練掌握高端機(jī)械設(shè)計(jì)軟件和現(xiàn)代高新技術(shù)、工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的 研究隊(duì)伍。主要科研成員曾參與國(guó)家 863 計(jì)劃、教育部及吉林省科技廳科學(xué)研究計(jì) 劃等多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，自組開(kāi)

12、發(fā)研制的多功能電動(dòng)康復(fù)床參加過(guò)全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽， 并獲得三等獎(jiǎng)。本公司由北華大學(xué)科研隊(duì)伍做強(qiáng)大的技術(shù)后盾，由北華大學(xué)附屬醫(yī) 院提供臨床醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)基地，還有機(jī)械學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)及理論專業(yè)的碩士研 究生點(diǎn)給予技術(shù)上的極大支持。在振興東北老工業(yè)基地的號(hào)召下，我公司曾與多家 企業(yè)合作完成了普通生產(chǎn)線數(shù)字化改造、火車制動(dòng)梁檢修流水線、汽車后橋模具設(shè) 計(jì)等多項(xiàng)科研任務(wù)，為企業(yè)解決了很多技術(shù)難題。在完成上述項(xiàng)目的過(guò)程中，積累 了豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并研發(fā)了幾項(xiàng)具有廣泛市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)化研究方向的產(chǎn)品。 1.1.3 公司的宗旨 “科技育愛(ài)心，和諧報(bào)社會(huì)” 1.1.4 公司的管理及人力資源 北華邦達(dá)科技有限責(zé)任公

13、司是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的有限責(zé)任公司，公司的管理組織 機(jī)構(gòu)采用直線職能制。即按集中統(tǒng)一原則設(shè)置直線行政領(lǐng)導(dǎo)人，按分工管理原則 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁(yè) 共 64 頁(yè) 配備各級(jí)職能機(jī)構(gòu)或崗位。各級(jí)職能機(jī)構(gòu)或人員服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的指揮并與同級(jí) 行政人員做好配合，對(duì)下屬部門行使參謀和協(xié)助職能。 公司的人力資源除現(xiàn)有 5 位成員外，還充分利用了北華大學(xué)的人力及技術(shù)資 源：聘任北華大學(xué)機(jī)電集成技術(shù)研究所所長(zhǎng)姜生元博士為公司的技術(shù)顧問(wèn)；聘請(qǐng) 了北華大學(xué)管理學(xué)院的朱學(xué)君教授作為管理及營(yíng)銷顧問(wèn)。 1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 多功能護(hù)理床通過(guò)精巧的機(jī)械設(shè)計(jì)替代了同類產(chǎn)品所

14、使用的諸如電動(dòng)、微電腦 等造價(jià)昂貴的實(shí)現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)了“多功能”的“平民化” 。 1.3 產(chǎn)品的功能及特點(diǎn) 針對(duì)生活不能自理的病人、老人或殘疾人的生活護(hù)理需要，本公司開(kāi)發(fā)了“多功 能護(hù)理床”這一產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有以下功能及特點(diǎn)： 功能： （1） 體位調(diào)整功能（標(biāo)配）：護(hù)理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助 作用下，可以連續(xù)可調(diào)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期臥床患者的體位調(diào)整； （2） 輔助翻身功能（標(biāo)配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定 板與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調(diào)整左右兩墊板中任意一塊墊 板的角度，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的輔助翻身； （3） 床上排便功能（標(biāo)配）：患者無(wú)需下床，就可在床上按照平時(shí)習(xí)慣 的方式大

15、小便，并有合理的遮擋方式，維護(hù)了患者自尊； 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 9 頁(yè) 共 64 頁(yè) （4） 洗澡功能（標(biāo)配）：特制了一個(gè)可拆式洗澡袋。使用前，護(hù)理人員 先將布兜墊到病人身體下面，把支架固定在床邊，通過(guò)軟繩將布和 吊環(huán)連接，此時(shí)布被懸掛，成方形槽狀，此時(shí)即可使用。洗澡完畢 后，通過(guò)放水管把水排出，折疊存放，實(shí)現(xiàn)病人床上洗澡。這一技 術(shù)免除了患者不能正常洗澡的苦惱。 （5） 床面寬度可調(diào)（標(biāo)配）：特制的護(hù)欄結(jié)構(gòu)，可以方便折疊，不但可 以順利穿越房間，當(dāng)需要時(shí)也可以加寬床面，增加了使用者的使用 舒適性。 （6） 求助呼叫（標(biāo)配）：床身上設(shè)置了

16、電子呼叫器，語(yǔ)障患者可以方便 地呼叫陪護(hù)人員； （7） 電動(dòng)按摩功能（選配）：床身上可選配電動(dòng)按摩床墊，患者在床上 就可以實(shí)現(xiàn)電動(dòng)按摩，可舒筋活血、避免生長(zhǎng)褥瘡； （8） 體溫、心率和脈搏測(cè)量（選配）：經(jīng)二次開(kāi)發(fā)的體溫、心率、脈搏 測(cè)量組件，可方便地為患者健康服務(wù)； （9） 輔助鍛煉（選配）：產(chǎn)品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運(yùn)動(dòng) 機(jī)能訓(xùn)練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。 特點(diǎn)： （1） 采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，達(dá)到整體優(yōu)化及性能可預(yù)知的技術(shù)境界； （2） 功能的高度集成，性能價(jià)格比高； （3） 重點(diǎn)考慮了患者的最基本需求，維護(hù)了自尊、提高生活質(zhì)量； （4） 符合人機(jī)工程學(xué)原理，體現(xiàn)“

17、以人為本” 的設(shè)計(jì)理念。 1.4 市場(chǎng)調(diào)查 1.4.1 行業(yè)市場(chǎng) 據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)：全世界 65 歲以上老人約 6.69 億人，其中 80 歲以上行 動(dòng)不便、生活自理有困難的約占總數(shù)的 27%。在已開(kāi)始進(jìn)入老年社會(huì)的中國(guó)，全國(guó) 65 歲以上老人約 1.2 億，危重病人和因手術(shù)等生活不能自理者達(dá) 1500 多萬(wàn)人。 而我國(guó)康復(fù)助殘機(jī)械的整體康復(fù)助殘裝備水平還很低，全國(guó) 17.5 萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有 15%左右還是 20 世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，大量的 設(shè)備需要更新?lián)Q代。加之近年來(lái)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐步增多，也需要購(gòu)置新的儀器和設(shè)備。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

18、競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁(yè) 共 64 頁(yè) 綜上，根據(jù)康復(fù)助殘器械 2005 年行業(yè)產(chǎn)值來(lái)推算預(yù)測(cè) 2006 年及今后市場(chǎng)容量， 到 2006 年，我國(guó)康復(fù)助殘器械的市場(chǎng)容量將達(dá)到 500 億550 億元人民幣。 從全國(guó)地域分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在華南、華東、華北地區(qū)。在全 球醫(yī)療器械銷售額中，美國(guó)所占份額高達(dá) 41、歐盟占 27、日本占 22、中國(guó)占 10。這說(shuō)明，我國(guó)每年要靠進(jìn)口康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。 因患者最急需的功能沒(méi)有很好解決（如大小便、洗澡等） 、價(jià)格昂貴及行業(yè)的地 域集中等原因，嚴(yán)重制約著客戶對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)需求。而技術(shù)含量較高的護(hù)

19、理 床，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，市場(chǎng)占有率還很低。 可見(jiàn)，多功能、價(jià)格定位合理、富有人性化設(shè)計(jì)思想的護(hù)理床有著非常廣闊的市 場(chǎng)前景。投產(chǎn)家用、醫(yī)用多功能護(hù)理床，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療康復(fù)及助殘器械工業(yè)的發(fā) 展、提高人們護(hù)理水平、維護(hù)患者的尊嚴(yán)、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng) 濟(jì)效益和社會(huì)效益。 1.4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 普通護(hù)理床：價(jià)格便宜,價(jià)格在 20003000 元之間，主要在小型醫(yī)院及個(gè)別家庭 中使用。占有一定的護(hù)理床市場(chǎng)，這些用戶已經(jīng)具備購(gòu)買的能力。 中檔護(hù)理床：此類產(chǎn)品的價(jià)格在 55008000 元之間，在各大中型城市的高檔醫(yī)院 中使用較多。廠家主要分布在華北和華中及華東發(fā)達(dá)城市。功能單一，可靠性

20、差、 價(jià)格偏高（同等情況下） 。 高檔護(hù)理床：多為進(jìn)口產(chǎn)品。廠家以美國(guó)和歐盟的居多。香港、廣州等地也有生 產(chǎn)，但多為合資企業(yè)。價(jià)格較高，一臺(tái)床的價(jià)格一般在 15000 元以上。主要在特 級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中有所使用，市場(chǎng)銷售量較小。 其他護(hù)理床： 多功能電動(dòng)護(hù)理床、單搖護(hù)理床、雙搖護(hù)理床。 根據(jù)全國(guó)生產(chǎn)廠家的地域分布集中特點(diǎn)，選擇東北市場(chǎng)為公司成立初期的主要戰(zhàn) 略市場(chǎng)，在東北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)施“ 遠(yuǎn)交近攻” 策略，即積極搶占東北三 省的鄰接省市的康復(fù)助殘器械市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)北京、西安、上海、香港、廣東、福建等 較遠(yuǎn)省市的醫(yī)療保健市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注，積極開(kāi)拓華北、華東市場(chǎng)。目前我們?cè)跂|北 地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)

21、對(duì)手有哈爾濱奧博集團(tuán)公司、大連奇運(yùn)生康復(fù)助殘器械有限公司等。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁(yè) 共 64 頁(yè) 1.4.3 銷售趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 根據(jù)“世界經(jīng)理人 ”網(wǎng)中國(guó)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告，全國(guó)康復(fù)助殘器械行 業(yè)產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)率約為 15，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有護(hù)理床產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了護(hù)理床市場(chǎng)的 25%左右，市場(chǎng)潛力巨大。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后護(hù)理床年銷售額估計(jì)可達(dá) 2500 萬(wàn)元以上。 1.5 營(yíng)銷策略 1.5.1 總體營(yíng)銷策略 （1） 實(shí)行“ 市場(chǎng)滲透” 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； （2） 以多功能護(hù)理床為主打產(chǎn)品，以東北市場(chǎng)為基地，逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)；

22、（3） 開(kāi)發(fā)系列化多功能護(hù)理床，鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； （4） 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍； （5） 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用康復(fù)助殘器械的市場(chǎng)資源進(jìn)行相 關(guān)產(chǎn)品的銷售。 1.5.2 促銷手段 1）廣告促銷 2）人員推銷 3）直接銷售 4）銷售促進(jìn) 1.5.3 銷售渠道 我們?cè)陂_(kāi)拓時(shí)期的三年內(nèi)，主要采取代理的分銷機(jī)制和策略聯(lián)盟，輔以一部分產(chǎn) 品直銷形式。 預(yù)計(jì)初期三年內(nèi)，總代理渠道銷售量應(yīng)占總銷售量的 90%以上，直銷方式的銷售 量占總銷售量的比率不超過(guò) 10%。其中二級(jí)代理商總銷售量占總代理商總銷售量的 60%以上，策略聯(lián)盟總銷售量占總代理商總銷售量的

23、 40%左右。 1.5.4 銷售對(duì)象 多功能護(hù)理床的銷售對(duì)象是以家庭為主，老年公寓、干休所、醫(yī)院等其他醫(yī)療機(jī) 構(gòu)為輔。主要購(gòu)買者是家里有行動(dòng)不便、生活不能自理、長(zhǎng)期臥床的病人家屬，或者 醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)的管理者。他們購(gòu)買本產(chǎn)品的目的是降低護(hù)理者的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高患者 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁(yè) 共 64 頁(yè) 的生存質(zhì)量，加速患者身體機(jī)能的康復(fù)。 1.6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)工藝流程 床 身 結(jié) 構(gòu) 件 加 工技 術(shù) 資 料 及 生 產(chǎn) 工 業(yè) 資 料 準(zhǔn) 備 外 協(xié) 生 產(chǎn) /商 務(wù) 談 判床 身 機(jī) 構(gòu) 及 零 部 件 加 工 不 合 格 合 格

24、氣 彈 簧 及 各 種 附 件 的 購(gòu) 買 床 身 結(jié) 構(gòu) 組 裝 床 身 墊 板 及 床 墊 的 外 委 加 工 進(jìn) 倉(cāng) 儲(chǔ) 存涂 漆 及 包 裝 不 合 格產(chǎn) 品 調(diào) 試 及 檢 驗(yàn) 護(hù) 理 床 總 體 安 裝（ 床 面 與 底 架 的 安 裝 、 各 種 附 件 的 安 裝 、 護(hù) 理 床 的 總 體 布 線 ）質(zhì) 量 檢 驗(yàn) 合 格 1.7 投資及財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本 700 萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： （1） 北華邦達(dá)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司投資 280 萬(wàn)元； （2） 吉林興橋科貿(mào)有限責(zé)任公司投資 175 萬(wàn)元； （3） 公司創(chuàng)辦人資本 140 萬(wàn)元； （4） 技術(shù)入股 105 萬(wàn)元。 股本結(jié)構(gòu)

25、中，核心成員技術(shù)及資金入股占總股本的 35%。其中北華邦達(dá)開(kāi)發(fā)有限 責(zé)任公司股份占有 40%，吉林興橋科貿(mào)有限責(zé)任公司股份占有 25%。 公司初期需 50 萬(wàn)元用作流動(dòng)資金。 購(gòu)建生產(chǎn)性和管理性固定資產(chǎn)需 100 萬(wàn)元，支付生產(chǎn)中所需的直接原材料、直 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁(yè) 共 64 頁(yè) 接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用 130 萬(wàn)元。 第 2 章 公司介紹 2.1 公司宗旨 本公司的宗旨：“ 科技育愛(ài)心，和諧報(bào)社會(huì)” 本公司有一匹能夠熟練掌握并應(yīng)用高科技的人才，他們本著以人為本，服務(wù)社會(huì) 的態(tài)度，陸續(xù)完成了普通生產(chǎn)線數(shù)字化改造、

26、火車制動(dòng)梁檢修流水線、汽車后橋模具 設(shè)計(jì)、并開(kāi)發(fā)成功了氣動(dòng)蠕動(dòng)式纜索機(jī)器人、吊臂式高壓輸電線檢測(cè)機(jī)器人、電動(dòng)多 功能康復(fù)床、手動(dòng)多功能護(hù)理床、多功能陪護(hù)椅等項(xiàng)目。 公司的目標(biāo)是將自己打造成康復(fù)助殘器械研發(fā)領(lǐng)域的明星企業(yè)，將我公司的多功 能護(hù)理床研發(fā)成市場(chǎng)明星品牌。為康復(fù)助殘事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 為貫徹公司的目標(biāo)，我們決心以“負(fù)責(zé)任” 、“守信譽(yù)”的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧 客及社會(huì)其他團(tuán)體。公司堅(jiān)信會(huì)有廣大的市場(chǎng)合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)互利互助的雙贏目標(biāo)。 2.2 公司簡(jiǎn)介 北華邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以機(jī)電一體化技術(shù) 為主要技術(shù)的高科技技術(shù)公司，公司以康復(fù)助殘器械為

27、主要研發(fā)對(duì)象。注冊(cè)資本為 700 萬(wàn)元，注冊(cè)地址在吉林省吉林市北華大學(xué)。公司主要以機(jī)械 CAD/CAM 技術(shù)、機(jī) 器人技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)為基礎(chǔ)，公司主要經(jīng)營(yíng)多功能護(hù)理床及其附屬產(chǎn)品的合法 研發(fā)和生產(chǎn)。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才和有很強(qiáng)創(chuàng)新能 力的設(shè)計(jì)人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) 和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)康復(fù)助殘、機(jī)械知識(shí)。設(shè)計(jì)類 人才有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力和很好的專業(yè)設(shè)計(jì)能力。 2.3 公司技術(shù)背景 北華邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是以機(jī)電一體化技術(shù)為核心的高科技技術(shù)研究機(jī) 構(gòu)。擁有一批能熟練掌握高端機(jī)械

28、設(shè)計(jì)軟件和現(xiàn)代高新技術(shù)、工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁(yè) 共 64 頁(yè) 的研究隊(duì)伍。 主要科研成員曾參與過(guò)國(guó)家 863 計(jì)劃、教育部及吉林省科技廳科學(xué)研究計(jì)劃等多 項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，自組開(kāi)發(fā)研制的多功能電動(dòng)康復(fù)床參加過(guò)全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，并獲 得三等獎(jiǎng)。 本公司由北華大學(xué)科研隊(duì)伍做堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由北華大學(xué)附屬醫(yī)院提供臨床醫(yī) 療經(jīng)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)基地，還有機(jī)械學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)及理論專業(yè)的碩士研究生點(diǎn)給予 技術(shù)上極大的幫助。 在振興東北老工業(yè)基地的號(hào)召下，我公司曾與多家企業(yè)合作完成了普通生產(chǎn)線數(shù) 字化改造、火車制動(dòng)梁檢修流水線、汽車后橋模具設(shè)

29、計(jì)等多項(xiàng)橫向科研任務(wù)，為 企業(yè)解決了很多技術(shù)難題。在完成上述項(xiàng)目的過(guò)程中，積累了豐富的工程實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)，并開(kāi)拓了幾項(xiàng)具有廣泛市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)化研究方向的產(chǎn)品。 2.4 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 邦達(dá)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備為主的企業(yè)。所自組研發(fā) 生產(chǎn)的多功能護(hù)理床造型美觀、安全舒適、操作簡(jiǎn)單、牢、固耐用。它使患者減輕痛 苦和消除難言之隱，提高生活質(zhì)量，促進(jìn)早日康復(fù)。同時(shí)，改善護(hù)理者勞動(dòng)強(qiáng)度和勞 動(dòng)形象，倡導(dǎo)護(hù)理、康復(fù)新概念。邦達(dá)公司所設(shè)計(jì)的多功能護(hù)理床采取多種靈活的銷 售方式。這些銷售方式都可以在世界范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。所以本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是： 以東北為基地，向其它區(qū)域擴(kuò)展，進(jìn)而打入全國(guó)市場(chǎng)。 2

30、.5 公司戰(zhàn)略 2.5.1 公司總體戰(zhàn)略 多功能護(hù)理床先進(jìn)核心技術(shù)的全面應(yīng)用，將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有護(hù)理床市場(chǎng)的不協(xié)調(diào)局面。 邦達(dá)公司的總體戰(zhàn)略是：公司以多功能護(hù)理床的生產(chǎn)為主導(dǎo)依托，配合合理的營(yíng)銷策 略，使公司獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收益。 邦達(dá)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)盡最大努力滿足患者的需要，減輕護(hù)理人員的負(fù)擔(dān)，使社 會(huì)更加和諧、美好。 2.5.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（1-2 年） 主要產(chǎn)品多功能護(hù)理床投放市場(chǎng)，高品質(zhì)，低價(jià)位，高服務(wù)的市場(chǎng)策略會(huì)使 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁(yè) 共 64 頁(yè) 本公司在短期內(nèi)獲得較大收益，收回初期投資，在進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行新

31、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 （1） 2007 年在東北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，達(dá)到年銷量 5000 張 。 （2） 實(shí)施“ 遠(yuǎn)交近攻” 策略 ,即積極搶占東北三省的鄰接省市的康復(fù)助殘器械市場(chǎng)， 同時(shí)對(duì)北京、西安、上海、香港、廣東、福建等較遠(yuǎn)省市的康復(fù)助殘保健 市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。 （3） 2008 年鞏固公司在東北市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，達(dá)到年銷量 6300 張。 中期（35 年） （1） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； （2） 鞏固?hào)|北市場(chǎng)占有份額。 （3） 開(kāi)拓華中市場(chǎng)和西北市場(chǎng)，建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，形成三角之勢(shì)，進(jìn)而進(jìn) 軍華北市場(chǎng)。 （4） 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 長(zhǎng)期（513 年

32、） 利用公司在前期的技術(shù)和資金積累，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類。 與此同時(shí)，我公司應(yīng)逐步滲透華南和華東的主要消費(fèi)市場(chǎng)，使公司的產(chǎn)品占有 更大的市場(chǎng)份額，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 2.6 公司管理 2.6.1 管理機(jī)制及原則 北華邦達(dá)科技有限責(zé)任公司是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的公司，公司的管理組織機(jī)構(gòu)采用直線 職能制。既按集中統(tǒng)一原則設(shè)置直線行政領(lǐng)導(dǎo)人，按分工管理原則配備各級(jí)職能機(jī)構(gòu) 或崗位。各級(jí)職能機(jī)構(gòu)或人員服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的指揮并與同級(jí)行政人員做好配合，對(duì) 下屬部門行使參謀和協(xié)助職能。 本公司的全體員工組成了一支富于合作精神的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織結(jié)構(gòu)：（如圖 2-1 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

33、計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁(yè) 共 64 頁(yè) 總經(jīng)理 研發(fā)部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 安 全 保 衛(wèi) 后 勤 保 障 行 政 辦 公 安 全 管 理 生 產(chǎn) 管 理 產(chǎn) 品 銷 售 物 資 采 購(gòu) 市 場(chǎng) 調(diào) 研 產(chǎn) 品 宣 傳 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì) 行政管理部 銷售部 董事會(huì) 股東大會(huì) 圖 2-1 組織結(jié)構(gòu)圖 管理原則： （1） 公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理，合理的管理幅度 和管理層次相結(jié)合的原則 （2） 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 （3） 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為 核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管

34、理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。 （4） 公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟” 、 “硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分 析方法，把智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。 （5） 公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng) 決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)等構(gòu)成完善的經(jīng)營(yíng) 決策體制。 2.6.2 管理隊(duì)伍 邦達(dá)公司擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、 資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各個(gè)崗位具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 總經(jīng)理：高素質(zhì)、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、精專業(yè)的復(fù)合型骨干人才，有較強(qiáng)的組織 協(xié)調(diào)能力及具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和

35、管理能力，敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬， 具備敏銳的社會(huì)洞察能力和果斷的決策能力。 行政管理部：應(yīng)具備綜合分析能力，即統(tǒng)籌全局把握關(guān)鍵的能力；決策控制能 力，即善于預(yù)測(cè)判斷，衡量利弊，擇優(yōu)選擇追蹤監(jiān)督的能力；組織指揮能力， 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁(yè) 共 64 頁(yè) 即選人用人正確使用權(quán)力等能力；溝通協(xié)調(diào)能力，即創(chuàng)作探索能力。行政領(lǐng)導(dǎo) 者的能力大體可分為三個(gè)層次：知識(shí)能力（統(tǒng)籌和決策） ，組織能力（綜合協(xié)調(diào)） 和技術(shù)能力（解決實(shí)際問(wèn)題） 。但不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)能力的要求也要 有所不同。 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理：懂得產(chǎn)品的銷售、物資采購(gòu)、貨物押

36、運(yùn)、關(guān)于產(chǎn)品信息的采 集等。有豐富的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞，具有良好的溝通能力和合作精神以 及廣泛的人際關(guān)系。 生產(chǎn)管理部經(jīng)理：要有熟練的操作能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。在培養(yǎng)他人方面， 主動(dòng)積極。而且了解整個(gè)多功能護(hù)理床的加工工藝流程，具備扎實(shí)的專業(yè)技能， 能夠熟練掌握當(dāng)今高端技術(shù)軟件、擁有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。 產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：了解整個(gè)加工多功能護(hù)理床的加工工藝，具備扎實(shí)的專業(yè)技 能，能夠熟練掌握當(dāng)今高端技術(shù)軟件、擁有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)開(kāi)發(fā)能 力強(qiáng)，能夠不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司帶來(lái) 更多的剩余價(jià)值。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：能夠做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、組織、控制、核算、分

37、析和考核 工作，依法合理籌集資金，有效地利用各項(xiàng)資產(chǎn)，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。 人力資源部經(jīng)理：在人員招聘，人員培訓(xùn)，人員激勵(lì)方面有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。 在勞動(dòng)組織方面，對(duì)勞動(dòng)分工與員工配置有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 2.6.3 人才選拔 現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理，首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是人才的選拔，本公司堅(jiān)持以下五項(xiàng)原 則來(lái)選拔、任用各級(jí)干部： （1） 堅(jiān)持“ 德才兼?zhèn)洹?的原則； （2） 堅(jiān)持多渠道選拔人才的原則； （3） 堅(jiān)持運(yùn)用科學(xué)測(cè)評(píng)手段選拔人才的原則； （4） 堅(jiān)持按工作性質(zhì)和崗位特點(diǎn)的原則； （5） 堅(jiān)持高度重視的原則。 邦達(dá)公司的主管領(lǐng)導(dǎo)者將把人才問(wèn)題當(dāng)成一種戰(zhàn)略來(lái)考慮，授權(quán)人力資源管理部 門成立由高層管理

38、人員、企業(yè)專才和技術(shù)人員代表組成的專門評(píng)選機(jī)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)發(fā) 展的需要，制定出嚴(yán)格的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和要求，由人力資源部具體負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照程序來(lái) 執(zhí)行。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第 3 章 產(chǎn) 品 3.1 產(chǎn)品研發(fā)背景 經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速康復(fù)助殘服務(wù)需求升級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體 增加。在發(fā)達(dá)國(guó)家，康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國(guó)， 前者產(chǎn)值只是后者的 1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我 國(guó)還有巨大的發(fā)展空間。 （1） 患者需求分析： 每個(gè)人都離不開(kāi)吃、喝、拉、撒、睡，而對(duì)

39、于生活不能自理的病人、老人 或殘疾人，這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻顯得非常困難，他們需要?jiǎng)e人的照顧和幫助。如 果曠日持久，不論在時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、精力和心理上，都會(huì)給病人、家人或醫(yī)護(hù)人 員帶來(lái)極大的壓力。甚至使患者失去了生活的信心，不愿意連累家人，希望早 一點(diǎn)解脫。多功能護(hù)理床方便護(hù)理，維護(hù)患者的人格尊嚴(yán)，會(huì)給患者帶來(lái)舒適 的生活和生存的希望。 （2） 家庭需求分析： 隨著社會(huì)的發(fā)展，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們需要把更多的時(shí)間投入到工作 中，而對(duì)于國(guó)內(nèi)普通家庭來(lái)說(shuō)，主要的護(hù)理方式是家庭護(hù)理，這給家庭成員 的工作學(xué)習(xí)帶來(lái)了巨大負(fù)擔(dān)。并且由于護(hù)理水平的欠缺，容易發(fā)生各種護(hù)理 疾病。多功能護(hù)理床可以解放家庭護(hù)理人員的護(hù)理工

40、作，提高生活質(zhì)量。 生活水平的提高使人們有更多的剩余支出用于改善生活質(zhì)量，其中用在 健康方面的支出也在增多。多功能護(hù)理床可以體現(xiàn)家人對(duì)患者的關(guān)愛(ài)。對(duì)于 病患家庭來(lái)說(shuō)價(jià)格便宜、功能強(qiáng)大的多功能護(hù)理床自然是首選。可見(jiàn)，多功 能護(hù)理床在國(guó)內(nèi)外有著非常廣闊的市場(chǎng)。所以家庭對(duì)這種產(chǎn)品的需求量將呈 逐年上升趨勢(shì)。 （3） 康復(fù)助殘場(chǎng)所需求分析： 康復(fù)助殘行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)康復(fù)助殘器械需求的增長(zhǎng)，隨著康復(fù)助殘領(lǐng)域 的職能完善和項(xiàng)目擴(kuò)展，各醫(yī)療單位之間產(chǎn)生了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提高知名度和 服務(wù)質(zhì)量成為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重點(diǎn)，而這些都離不開(kāi)先進(jìn)康復(fù)助殘器械的配 置，因此康復(fù)助殘器械產(chǎn)業(yè)成為醫(yī)療場(chǎng)所關(guān)注的重要對(duì)象。 國(guó)家政策變

41、化帶來(lái)康復(fù)助殘器械需求增長(zhǎng)。近年來(lái)國(guó)家有關(guān)部門通過(guò)對(duì) 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁(yè) 共 64 頁(yè) 醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步 降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。對(duì)醫(yī)院而言。如果沒(méi)有了藥品收入的支 撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。在此情況下，通過(guò)提高康復(fù)助殘服務(wù) 收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)康復(fù)助殘?bào)w制逐 步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)收入將逐步成為主角，因此醫(yī)院對(duì)康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備的 需求將構(gòu)成康復(fù)助殘器械行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。 在這種研發(fā)方向上，為了更好的服務(wù)于使用者，減輕護(hù)理人員的工作量

42、， 我們以消費(fèi)者為對(duì)象做了一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件 1） ，使研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品 更符合市場(chǎng)需要。 3.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 邦達(dá)公司的這款多功能護(hù)理床通過(guò)精巧的機(jī)械設(shè)計(jì)替代了同類產(chǎn)品所使用的諸 如電動(dòng)、微電腦等造價(jià)昂貴的實(shí)現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)了“多功能”的“平民化” 。 同時(shí)在設(shè)計(jì)上采用模塊式設(shè)計(jì)，使得不同購(gòu)買力的使用者通過(guò)選購(gòu)不同的功能來(lái) 實(shí)現(xiàn)價(jià)格的多元化和合理化。 3.3 產(chǎn)品的介紹 目前，我公司通過(guò)虛擬樣機(jī)仿真技術(shù)對(duì)多功能護(hù)理床進(jìn)行了設(shè)計(jì)和二次改良。多 功能護(hù)理床結(jié)構(gòu)框架圖（如圖 3-1 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 20 頁(yè) 共 64 頁(yè) 圖 3-

43、1 結(jié)構(gòu)框架圖 3.3.1 功能 （1） 體位調(diào)整功能（標(biāo)配）：護(hù)理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助作 用下，可以連續(xù)可調(diào)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期臥床患者的體位調(diào)整； （2） 輔助翻身功能（標(biāo)配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定板 與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調(diào)整左右兩墊板中任意一塊墊板的 角度，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的輔助翻身； （3） 床上排便功能（標(biāo)配）：患者無(wú)需下床，就可在床上按照平時(shí)習(xí)慣的 方式大小便，并有合理的遮擋方式，維護(hù)了患者自尊； （4） 洗澡功能（標(biāo)配）：可拆式洗澡袋，它包括布兜，布兜的邊緣打孔.底 端邊緣安裝放水管，支架鐵桿的末端安裝有吊環(huán)，噴頭及輸水管,軟繩 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)

44、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁(yè) 共 64 頁(yè) 與布孔連接。使用前，護(hù)理人員先將布兜墊到病人身體下面，把支架 固定在床邊，通過(guò)軟繩將布和吊環(huán)連接，此時(shí)布被懸掛，成方形槽狀， 此時(shí)即可使用。洗澡完畢后，通過(guò)放水管把水排出，折疊存放，實(shí)現(xiàn) 病人床上洗澡: （5） 床面寬度可調(diào)（標(biāo)配）：特制的護(hù)欄結(jié)構(gòu)，可以方便折疊，不但可以 順利穿越房間，當(dāng)需要時(shí)也可以加寬床面，增加了使用者的使用舒適 性。 （6） 求助呼叫（標(biāo)配）：床身上設(shè)置了電子呼叫器，語(yǔ)障患者可以方便地 呼叫陪護(hù)人員； 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁(yè) 共 6

45、4 頁(yè) （7） 電動(dòng)按摩功能（選配）：床身上可選配電動(dòng)按摩床墊，患者在床上就 可以實(shí)現(xiàn)電動(dòng)按摩，可舒筋活血、避免生長(zhǎng)褥瘡； （8） 體溫、心率和脈搏測(cè)量（選配）：經(jīng)二次開(kāi)發(fā)的體溫、心率、脈搏測(cè) 量組件，可方便地為患者健康服務(wù)； （9） 輔助鍛煉（選配）：產(chǎn)品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運(yùn)動(dòng)機(jī) 能訓(xùn)練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。 3.3.2 機(jī)構(gòu)原理及結(jié)構(gòu)示意圖 （1） 床身機(jī)構(gòu)：靠背板三塊、坐板三塊、腿板一塊，板與板之間是用鉸鏈連接。 同時(shí)坐板上有一便蓋，便蓋與便蓋支架相連，與床板無(wú)關(guān)。（如圖 3-2 所示）右 靠 背 板中 間 坐 板腿 板 左 靠 背 板左 坐 板 右

46、坐 板便 蓋 中 間 背 板 圖 3-2 床面結(jié)構(gòu)圖 （2） 翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)：由定位槽鋼，定位桿，左背板，中間背板，右背板組成。采用定 位桿與鋼槽的定位支撐，實(shí)現(xiàn)不同角度的翻身。具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程：手動(dòng)抬起左背 板把定位桿支撐到任意一個(gè)槽中，實(shí)現(xiàn)定位支撐。 （如圖 3-3 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 23 頁(yè) 共 64 頁(yè) 左 床 板 中 床 板 右 床 板 定 位 槽 板定 位 桿定 位 槽 板定 位 桿 圖 3-3 翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)原理圖 腿板角度調(diào)整機(jī)構(gòu):由腿板，支撐桿，坐板， ，滑管，槽型滑道，銷，拉線，拉線 手柄組成。采用滑管在滑道上定向移動(dòng)的方式

47、，通過(guò)銷的定位實(shí)現(xiàn)腿板的角度調(diào)節(jié)。 具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程：通過(guò)拉動(dòng)拉線手柄打開(kāi)銷，壓動(dòng)腿板，帶動(dòng)支撐桿，支撐桿推動(dòng)滑管 在槽型滑道上滑動(dòng)，實(shí)現(xiàn)腿板向下轉(zhuǎn)動(dòng)，松開(kāi)拉線手柄帶動(dòng)銷鎖緊滑管。向上轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)， 拉動(dòng)拉線手柄打開(kāi)銷，抬高腿板，帶動(dòng)支撐桿，支撐桿拉動(dòng)滑管在槽型滑道滑動(dòng)，實(shí) 現(xiàn)腿板向上轉(zhuǎn)動(dòng)，松開(kāi)拉線手柄帶動(dòng)銷鎖緊滑管。 (如圖 3-4 所示) 圖 3-4放腿板結(jié)構(gòu)圖 （3） 人背部角度的調(diào)整：體位調(diào)整機(jī)構(gòu)由坐板，支架，背板，氣彈簧組成。通過(guò) 氣彈簧的伸縮來(lái)實(shí)現(xiàn)背板的翻轉(zhuǎn)。具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程：打開(kāi)氣彈簧的控制針閥，氣 彈簧在內(nèi)部壓力作用下自由伸長(zhǎng)，達(dá)到一定位置，關(guān)閉針閥，來(lái)鎖緊氣彈簧。 （如圖 3-5 所示）

48、第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 24 頁(yè) 共 64 頁(yè) 坐 板 背 板氣 彈 簧 圖 3-5 人背部角度的調(diào)整結(jié)構(gòu)圖 （4） 便蓋的設(shè)計(jì)和完成大小便裝置：由手柄夾，坐板，手柄鎖槽，便蓋，坐板， 坐便器，連桿，便蓋支撐桿，扭簧，坐便器手柄組成。采用類曲柄滑塊機(jī)構(gòu)實(shí) 現(xiàn)便蓋開(kāi)啟同時(shí)便盆送入。具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程為：坐便器手柄壓動(dòng)扭簧脫離手柄鎖 槽，坐便器手柄上翻帶動(dòng)便蓋支撐桿拉開(kāi)便蓋側(cè)翻，同時(shí)帶動(dòng)坐便器滑動(dòng)至便 口的正下方，此時(shí)坐便器手柄鎖定在手柄夾中。下壓坐便器手柄脫離手柄夾， 帶動(dòng)坐便器從便口的正下方移開(kāi)，同時(shí)帶動(dòng)便蓋回翻至與坐板水平位置。然后 鎖緊在手柄滑

49、槽中。 （如圖 3-6 所示） 便 蓋 坐 板坐 板手 柄 夾手 柄便 蓋 支 撐 桿 接 便 器連 桿手 柄 鎖 槽 圖 3-6 便蓋翻轉(zhuǎn)示意圖 （5） 護(hù)欄加寬機(jī)構(gòu)：由坐板，加寬板，護(hù)欄，粘扣，連桿組成。加寬板具有豎直 和放平兩個(gè)位置，實(shí)現(xiàn)了對(duì)床面的加寬。具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程為：解開(kāi)粘扣，拉動(dòng)護(hù) 欄，同時(shí)通過(guò)連桿帶動(dòng)加寬板放平，實(shí)現(xiàn)加寬功能。收起加寬板時(shí)，掀動(dòng)加寬 板，同時(shí)帶動(dòng)護(hù)欄歸位。 （如圖 3-7 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 25 頁(yè) 共 64 頁(yè) 圖 3-7 護(hù)欄個(gè)位置狀態(tài)示意圖 （6） 病人大小便時(shí)的遮蔽附件與放腿支架：遮擋物由邊框

50、支架通過(guò)鉸鏈連接，不 用時(shí)可以折疊起來(lái)。腿板尾部具有可拆卸的橫板,能讓病人把腿部抬高放在橫板 之上（如圖 3-8 所示）擋 布 放 腿 支 座鋼 邊 放 腿 板 支 座 螺 栓大 小 便 擋 布 圖 3-8 大小便遮蔽示意圖 （7） 簡(jiǎn)易桌及輸液架：簡(jiǎn)易桌直接放在護(hù)欄上 在護(hù)欄兩側(cè)設(shè)有凹槽使用兩對(duì)彈 簧彈片加緊，可隨時(shí)拆卸。 （如圖 3-9、3-10 所示）支 桿 護(hù) 欄金 屬 彈 片 桌 面 圖 3-9 簡(jiǎn)易桌結(jié)構(gòu)示意圖 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 26 頁(yè) 共 64 頁(yè) 輸 液 架 圖 3-10 輸液架結(jié)構(gòu)示意圖 （8） 洗頭盆、洗腳盆、洗澡

51、袋：在床上可以洗頭、洗腳、洗澡。使用特制的洗頭 盆、洗腳盆、洗澡氣囊來(lái)完成。 特制洗頭盆能夠同時(shí)起到支撐頭部和頸部的作用，保證了 洗頭盆的平穩(wěn)放置， 又能夠保證了頭部的舒服（如圖 3-11 所示） 。 圖 3-11 特制洗頭盆示意圖 特制洗腳盆，除了具有方便洗腳的功能之外，還具有按摩腳底的功能，對(duì)病人的 康復(fù)起到了一定的作用。 （如圖 3-12 所示） 洗 腳 盆 圖 3-12 特制洗腳盆示意圖 （9） 特制洗澡袋，保證病人在不下床的前提之下完成洗澡功能。具有擋水和防水 的功能，使洗澡的同時(shí)并不會(huì)弄濕床面和被褥。 （如圖 3-13 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能

52、護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 27 頁(yè) 共 64 頁(yè) 圖 3-13 洗澡氣囊示意圖 （10） 其它輔助功能（鍛煉關(guān)節(jié)、按摩、緊急呼叫、測(cè)病人的體溫、血壓、心 率） 。 圖 3-14 部分附件示意圖 鍛煉關(guān)節(jié) 按摩功能 緊急呼叫以備急用 通過(guò)體溫、血壓、心率儀器把病人體溫、血壓、心律等身體參數(shù)采集，時(shí)刻掌握 病人的身體狀況。讓護(hù)理人員能夠及時(shí)地了解病人的身體狀況。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 28 頁(yè) 共 64 頁(yè) 3.4 總體結(jié)構(gòu)示意圖及尺寸要求 圖 3-15 總體結(jié)構(gòu)原理圖 圖中：1行走輪，2底架，3支柱，4坐便器滑道，5氣彈簧，6氣彈簧 支座，7背板

53、，8床頭板，9加寬板，10護(hù)欄 a，11槽鋼，12支桿，13 連桿 a,14坐便器手柄，15便蓋支撐桿，16便蓋，17坐便器，18坐便器連桿， 19護(hù)欄 b,20連桿 b,21坐板，22腿板，23床尾板，24拉線手柄，25拉線， 26連桿支座，27支撐桿，28滑管，29銷，30槽型滑道，31手柄夾。 護(hù)理床的結(jié)構(gòu)（如圖 3-15 所示） 。經(jīng)過(guò)調(diào)查與討論，本次護(hù)理床在尺寸上將會(huì)有 以下要求：床高在滿足腿板翻轉(zhuǎn)要求的前提下盡量放低，方便病人上床；依據(jù)人機(jī)工 程學(xué)參數(shù)，為解決病人睡覺(jué)時(shí)被褥下掉的問(wèn)題和床板加寬的問(wèn)題，護(hù)欄在不影響總體 尺寸的情況下應(yīng)盡量做高做長(zhǎng)。 多功能護(hù)理床大體尺寸： 總長(zhǎng)：18

54、50mm 寬：620mm 高：600mm 腿板長(zhǎng)：430mm 坐板長(zhǎng)：650mm 靠背板長(zhǎng)：770mm 3.5 特點(diǎn) （1） 采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，達(dá)到整體優(yōu)化及性能可預(yù)知的技術(shù)境界。 本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使用虛擬樣機(jī)技術(shù)，構(gòu)建了護(hù)理床的全數(shù)字化模型，并針對(duì) 護(hù)理床的行程及力學(xué)特性進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)；對(duì)床身的關(guān)鍵構(gòu)件進(jìn)行了精確的有 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 29 頁(yè) 共 64 頁(yè) 限單元法強(qiáng)度分析，對(duì)關(guān)鍵部件的強(qiáng)度及剛度進(jìn)行了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，保證了材料選 擇的合理性及經(jīng)濟(jì)性。 （2） 功能的高度集成，性能價(jià)格比高。 本護(hù)理床操作均采用機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到目的，既滿足病人需

55、求，價(jià)格又低廉， 能為大多數(shù)家庭和醫(yī)療單位所接受。產(chǎn)品的性能價(jià)格比高，易于推廣使用。 （3） 符合人機(jī)工程學(xué)原理，體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計(jì)理念 護(hù)理床的擋腿板、坐板、靠背板等尺寸參數(shù)均參照人機(jī)工程尺寸設(shè)計(jì)，充 分考慮使用者的生理和心理感受。 在功能設(shè)計(jì)上最大限度地考慮了患者使用時(shí)的人格自尊、生活質(zhì)量提高之 需求。如大小便時(shí)的遮擋圍布、可在床上洗澡等，這是國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)的產(chǎn)品 所沒(méi)有考慮到的設(shè)計(jì)因素。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 30 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第 4 章 市場(chǎng)分析 4.1 市場(chǎng)調(diào)查分析 4.1.1 市場(chǎng)調(diào)查的目的 通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，掌握消

56、費(fèi)人群的各項(xiàng)需求和現(xiàn)階段康復(fù)助殘器械市場(chǎng) 的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)可靠的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量客觀依據(jù)，進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)細(xì)分和 各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)分析，從而做出準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。 4.1.2 市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目 （1） 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外需要護(hù)理的患者數(shù)量及特點(diǎn)； （2） 需求使用護(hù)理床護(hù)理的患者數(shù)量及特點(diǎn)； （3） 適用護(hù)理床的人群和醫(yī)療場(chǎng)所的情況； （4） 社會(huì)對(duì)護(hù)理床參與護(hù)理的認(rèn)可度； （5） 市場(chǎng)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及推廣情況； （6） 生產(chǎn)護(hù)理床廠家的分布區(qū)域及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率； （7） 了解現(xiàn)有護(hù)理床的外形、功能和加工條件等。 4.1.3 市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象 （1） 家庭：由于受傳統(tǒng)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)水平

57、的影響，國(guó)內(nèi)家庭普通的主要護(hù)理方式是 家庭護(hù)理，所以家庭是我們調(diào)查的基本對(duì)象。 （2） 醫(yī)療場(chǎng)所：醫(yī)療行業(yè)的興起拓寬了康復(fù)助殘器械市場(chǎng)，醫(yī)療場(chǎng)所護(hù)理逐漸替 代家庭護(hù)理。 （3） 同類產(chǎn)品：隨著康復(fù)助殘器械的發(fā)展，護(hù)理床的種類也越來(lái)越多，了解同類 產(chǎn)品是完善自我的有效途徑。 4.1.4 市場(chǎng)調(diào)查的方法 （1） 實(shí)地調(diào)查：深入家庭和康復(fù)助殘場(chǎng)所實(shí)地調(diào)查康復(fù)助殘器械的實(shí)際需求情況， 并進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（見(jiàn)附錄） 。到醫(yī)療場(chǎng)所進(jìn)行護(hù)理相關(guān)知識(shí)和同類產(chǎn)品 使用情況的了解。 （2） 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：通過(guò)廣泛的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，掌握康復(fù)助殘器械市場(chǎng)的各項(xiàng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能

58、護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 31 頁(yè) 共 64 頁(yè) 行情和現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的知識(shí)。 4.1.5 市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果 （1） 家庭：主要是家人直接參與護(hù)理工作，由于家庭護(hù)理花費(fèi)小，方便，所以是現(xiàn) 在國(guó)內(nèi)大多數(shù)家庭采用的護(hù)理方法，但是家庭護(hù)理既影響家人的正常生活規(guī)律， 增加家庭負(fù)擔(dān)；又使病人身心健康受到極大影響，心理負(fù)擔(dān)加重，時(shí)常報(bào)有愧 疚感，從而增加了護(hù)理難度。所以現(xiàn)在家庭選擇購(gòu)買護(hù)理床來(lái)護(hù)理患者的比重 在逐年增加。 （2） 醫(yī)療場(chǎng)所：由于醫(yī)療場(chǎng)所的護(hù)理更加專業(yè)，有助于病人康復(fù)，也不影響家庭的 正常生活，所以接受護(hù)理的患者數(shù)量呈上升趨勢(shì)。但由于醫(yī)療單位對(duì)護(hù)理床的 性能要求很高，數(shù)量較大，所以購(gòu)買謹(jǐn)慎。一般的

59、護(hù)理床功能和性能都不能滿 足專業(yè)護(hù)理的要求，無(wú)法使病人滿意。性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大的護(hù)理床價(jià)格又讓 醫(yī)療單位接受不了，所以大都持觀望態(tài)度。通過(guò)到多個(gè)醫(yī)療單位的實(shí)地考察了 解到，他們希望購(gòu)買到能使患者、護(hù)理人員、醫(yī)療單位三方都滿意的護(hù)理床。 （3） 同類產(chǎn)品：我國(guó)在多功能護(hù)理床的開(kāi)發(fā)和研制方面較國(guó)外相比差距很大。護(hù)理 床巨大的功能受到很多人的青睞，而且也有越來(lái)越多的商家開(kāi)始推出了自己設(shè) 計(jì)的護(hù)理床。但是，目前的護(hù)理床多數(shù)存在以下兩大問(wèn)題： 手動(dòng)護(hù)理床：功能單一，性能不穩(wěn)定。不能夠滿足不同病人的需求，外觀不夠美 觀，設(shè)計(jì)不夠人性化，而且有的根本不符合人機(jī)工程學(xué)中的站、坐、躺尺寸要求， 病人感到不舒服。

60、 電動(dòng)多功能護(hù)理床：功能足夠強(qiáng)大，性能穩(wěn)定，但價(jià)格太貴。價(jià)格一般是幾萬(wàn)元 不等，甚至有的達(dá)到 10 萬(wàn)元以上。在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)條件下，令無(wú)數(shù)人望而卻 步。 因此，面對(duì)以上存在的問(wèn)題。人們都希望有一種操作簡(jiǎn)潔，造價(jià)低廉，功能強(qiáng)大 的手動(dòng)多功能護(hù)理床的出現(xiàn)。鑒于中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平，手動(dòng)多功能護(hù)理床必將是護(hù) 理床的發(fā)展趨勢(shì)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得出以下結(jié)論：我公司的多功能護(hù)理床主要適用于家庭及老年公寓、 干休所、醫(yī)院等場(chǎng)所，特別適宜于有中長(zhǎng)期臥床不起的病人家庭使用，可以大大降低 護(hù)理人員的工作強(qiáng)度，而且為病人提供了更舒適的療養(yǎng)環(huán)境。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

61、第 32 頁(yè) 共 64 頁(yè) 4.2 細(xì)分市場(chǎng)分析 （1）已開(kāi)發(fā)的護(hù)理床市場(chǎng) 使用高檔護(hù)理床的市場(chǎng)： 這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院和家庭， 如北京、上海、廣州、天津、福建等城市。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于 使用此類型中、高檔護(hù)理床的前期宣傳已基本完成，醫(yī)院和患者及患者家庭 接受程度高，此類護(hù)理床價(jià)格敏感度較低；另外，這一市場(chǎng)還表現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)有 產(chǎn)品的相當(dāng)不滿足，宣傳夸張、實(shí)際功效低、可靠性差等缺點(diǎn)使這些客戶逐 漸對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品失去信心，強(qiáng)烈需求功能更加齊全的多功能護(hù)理床來(lái)滿足他們 的需要。 使用普通護(hù)理床的市場(chǎng)： 這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院及家

62、庭， 如華北及華中市場(chǎng)的一些大中型醫(yī)院和家庭。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：對(duì)價(jià)格 較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。既渴求功能齊全，又希望價(jià)格便宜。 （2）尚未開(kāi)發(fā)的護(hù)理床市場(chǎng) 尚未開(kāi)發(fā)的護(hù)理床市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用多功能護(hù)理床但未使用的市場(chǎng)。 這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大 城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：對(duì)產(chǎn)品功能的選擇上有較高的要求，對(duì) 價(jià)格也有很大的敏感度，很多方面制約著護(hù)理床在這些地方的發(fā)展，如技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)、人們的認(rèn)識(shí)程度、消費(fèi)水平等，這類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要用較大精力去宣傳， 市場(chǎng)前景應(yīng)該說(shuō)是非?？捎^。 綜上所述的兩種市場(chǎng)：每一個(gè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都很樂(lè)觀，前者需要的是在

63、產(chǎn)品上的改 進(jìn)和功能上的更大滿足，而且這類市場(chǎng)的銷售前景很好，人們的消費(fèi)水平已經(jīng)能夠承 擔(dān)起這種護(hù)理消費(fèi)，接受程度高，在宣傳方面就不用花很多時(shí)間。而后者則要用較大 精力去搞宣傳，讓廣大消費(fèi)者從根本上認(rèn)識(shí)到護(hù)理床的好處，讓他們?cè)谝庾R(shí)上的消費(fèi) 有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到護(hù)理床的護(hù)理好處，能讓他們放心的使用我們的產(chǎn)品，這 樣市場(chǎng)也就能夠打開(kāi)。 4.3 市場(chǎng)容量分析 我們?cè)诳祻?fù)助殘器械制造領(lǐng)域的多功能護(hù)理床市場(chǎng)正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)世界衛(wèi)生組 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 33 頁(yè) 共 64 頁(yè) 織的統(tǒng)計(jì)和專家介紹：全世界 65 歲以上老人約 6.69 億人，其中

64、 80 歲以上行動(dòng)不便、 生活自理有困難的約占總數(shù)的 27%，這是非常巨大的數(shù)字。就我國(guó)來(lái)說(shuō)，已開(kāi)始進(jìn)入 老年社會(huì)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國(guó) 65 歲以上老人約 1.2 億，危重病人和因手術(shù)等生 活不能自理者 1500 多萬(wàn)人。 限于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有資料的匱乏（沒(méi)有關(guān)于護(hù)理床市場(chǎng)估計(jì)報(bào)告） ，我們只是根據(jù)康復(fù) 助殘器械 2005 年行業(yè)產(chǎn)值來(lái)推算預(yù)測(cè) 2006 年及今后市場(chǎng)容量，我國(guó)康復(fù)助殘機(jī)械的 整體康復(fù)助殘裝備水平還很低，全國(guó) 17.5 萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的康復(fù)助殘儀器和 設(shè)備中，有 15%左右還是 20 世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。如 果全國(guó) 1.3 萬(wàn)家縣級(jí)以上的醫(yī)院，都

65、能基本達(dá)到日本 1980 年醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，每 100 張 床位為人民幣 80 萬(wàn)元，那么，中國(guó)康復(fù)助殘?jiān)O(shè)備每年的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 12 億15 億 元。 其次，康復(fù)助殘器械向多功能的方向延伸，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)不斷調(diào)整，使其市場(chǎng)不 斷擴(kuò)大。加之近年來(lái)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐步增多，也需要購(gòu)置新的儀器和設(shè)備。到 2006 年，我國(guó)康復(fù)助殘器械的市場(chǎng)容量將達(dá)到 500 億550 億元人民幣。我們只是根據(jù)這 個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)推算出護(hù)理床 2006 年及其以后的市場(chǎng)容量。2000 年國(guó)內(nèi)護(hù)理床市場(chǎng)容量約 為 90 億人民幣，社會(huì)需求量約為 400 萬(wàn)張，每年的更換數(shù)目也在 50 萬(wàn)張以上，到 2006 年護(hù)理床的社會(huì)需求量約為 7

66、00 萬(wàn)張，2006 年我國(guó)護(hù)理床的市場(chǎng)容量約為 157.5 億元人民幣。根據(jù)“ 世界經(jīng)理人 ”網(wǎng)中國(guó)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析 報(bào)告，我們預(yù)測(cè)： 全國(guó) 1.3 萬(wàn)家縣級(jí)以上的醫(yī)院，在我們的多功能護(hù)理床投入市場(chǎng)后，3 年后每家醫(yī)院 平均將會(huì)有兩張我們的護(hù)理床，即 260000 張，每張的價(jià)格為 3000 元，得出 2008 年 的市場(chǎng)容量為 7800 萬(wàn)。 邦達(dá)公司由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使分銷商和零售商等與多功能護(hù)理床 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有很大的優(yōu)勢(shì)。 4.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 4. 4. 1 產(chǎn)品方面 普通專用護(hù)理床：價(jià)格便宜,大致價(jià)格在 2000 元-3000 元左右，目前各小型醫(yī)院 及個(gè)別家庭使用。占有一定的護(hù)理床市場(chǎng)，這些用戶已經(jīng)具備購(gòu)買的能力。 中檔單用護(hù)理床：價(jià)格適宜，此類產(chǎn)品的主要價(jià)格也在 5500 元-8000 元范圍內(nèi)抖 動(dòng),在各中大型城市醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中使用較多。使用不便，容易引起后遺 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品 多功能護(hù)理床創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 34 頁(yè) 共 64 頁(yè) 癥，仍有很大的市場(chǎng)和使用比例。廠家主要分布在華北和華中