成功促銷推廣的基本要素2

上傳人:muj****520 文檔編號:249405359 上傳時間:2024-10-29 格式:PPTX 頁數(shù):38 大小:5.87MB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
成功促銷推廣的基本要素2_第1頁
第1頁 / 共38頁
成功促銷推廣的基本要素2_第2頁
第2頁 / 共38頁
成功促銷推廣的基本要素2_第3頁
第3頁 / 共38頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《成功促銷推廣的基本要素2》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《成功促銷推廣的基本要素2(38頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-4-14,#,成功促銷推廣的基本要素,2011-04-12,目錄,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動,成功促銷的基本要素,促銷賣點的基本類型,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動,從時間的角度,活動特性:,同比其他形式的活動,這類活動比較固定且周而復(fù)始;,滿足每個不同時間段內(nèi)的消費需求;,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動,從時間的角度,活動類型,自然季節(jié)或氣候的循環(huán)(生理需求),季,前預(yù)熱:重點是教育或提醒消費者,俗稱洗腦,季,中沖量:以量換取價格折扣,季末清倉,日歷中節(jié)假日的循環(huán)(情感需求),為自己消費:寵愛自己多一點,送

2、禮:專家推薦或送禮排名,活動舉例,京東商城,,新年新學(xué)期!,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動,從解決消費者問題的角度,不同產(chǎn)品所滿足的用戶基本需求及解決的問題,化妝品:保濕、防曬、抗皺、黑眼圈、快速卸妝等,居家品:收納、潔凈、防螨蟲、節(jié)能等,數(shù)碼:潮流玩家、打發(fā)無聊、升級換新、時尚搭配等,曬出能解決問題的產(chǎn)品及其關(guān)聯(lián)商品即可,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動,從某些事件的角度,利用已有的熱點話題、流行事物、名人事件、網(wǎng)絡(luò)炒作、焦點節(jié)目做文章,如快男、南非世界杯、我們約會吧等,以熱點為線索吸引消費者的持續(xù)關(guān)注,將,其情節(jié)和自己的生活關(guān)聯(lián)在一起,添加優(yōu)惠或贈品促銷,主動創(chuàng)造事件,空氣凈化事件,向消費者購買室內(nèi)

3、灰塵,時尚起義,,模特大賽!,如何產(chǎn)生具,有,有創(chuàng)意的促,銷,銷活動,從個別產(chǎn)品,或,或系列產(chǎn)品,的,的角度,將功能相似,或,或同一品牌,的,的產(chǎn)品集中,挖,挖掘其商品,的,的特點進行,促,促銷,適用,新,新品或不知,名,名的產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)商品大,PK,店長推薦,達人或普通用,戶,戶使用反饋,成功促銷的,基,基本要素,創(chuàng)意好?推,廣,廣強?策劃,妙,妙?商品獨,特,特?性價比高?,這些都是成,功,功因素,但,仍,仍然有一些,必,必要條件是,能,能幫助我們,一,一眼識破!,成功促銷的,基,基本要素,是否有引人,關(guān),關(guān)注的主題,(,(大標(biāo)題),?,?,大標(biāo)題是否,醒,醒目且簡潔,有,有力?,是看,不是

4、閱讀!,0.5s,的廣告和,3s,的落地頁,大標(biāo)題是不,是,是消費者關(guān),注,注的主題?,成功促銷的,基,基本要素,是否明確告,訴,訴消費者為,什,什么需要這,些,些產(chǎn)品?,除非商品是,眾,眾所周知的,東,東西或者我,們,們只是在告,訴,訴消費者我,的,的價格絕對,便,便宜,否則,我,我們需要在,廣,廣告或,LP,的顯著位置,告,告訴消費者,為,為什么需要,這,這個產(chǎn)品,,使,使用這個產(chǎn),品,品產(chǎn)生什么,好,好處或者能,解,解決什么問,題,題,紅孩子,,防曬護膚!,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費,費者所推薦,產(chǎn),產(chǎn)品的優(yōu)越,性,性和獨特性,?,?,為什么你推,薦,薦的產(chǎn)品特,別,別好或

5、有效,呢,呢?,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費,費者“牛肉,”,”在哪里?,牛肉,是促,銷,銷活動提供,給,給消費立即,購,購買的既得,利,利益,為什么在我,們,們的網(wǎng)站買,為什么應(yīng)該,立,立即買,現(xiàn)在買有什,么,么實惠,促銷賣點的,基,基本類型,特價專區(qū),X,元起或,X,折起,X,元區(qū)(,10,元店),一,個,個或多個分,區(qū),區(qū),直接價格優(yōu),惠,惠,可信度,直接降價,,適,適用范圍:,產(chǎn)品價格很,透,透明,當(dāng)前促銷優(yōu),惠,惠的絕對價,格,格非常便宜,有好的由頭,,,,比如周年,慶,慶、清倉、,斷,斷色斷碼等,直接折扣,促銷賣點的,基,基本類型,特定前提條,件,件下的優(yōu)惠,滿,XX,

6、打,X,折,提高客,單,單價,滿,XX,返,XX,券,券的使用門,檻,檻、期限和,比,比例,與免運費政,策,策搭配使用,第二件折扣,以,量,量換價,兩件商品的價,值,值相近,效,果,果更佳(必,需,需的易耗品,),),滿,XX,免運費,提高客單價,促銷賣點的,基,基本類型,以其他產(chǎn)品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,捆綁,目的:,提高成交金,額,額,將產(chǎn)生,的,的利潤讓利,消,消費者,好壞搭配,,將,將不好賣的,東,東西半推半,送,送,形式:,預(yù)綁,自選,關(guān)鍵:,好壞搭配,捆綁在一起,和,和分開賣有,明,明顯的價格,差,差,促銷賣點的,基,基本類型,以其他產(chǎn)品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,買贈,贈品選擇:

7、,價值取向,,即,即贈品的認,知,知增值能抵,扣,扣用戶對所,促,促銷產(chǎn)品的,感,感知價值,功能取向,,贈,贈品對主體,產(chǎn),產(chǎn)品有功能,互,互補,好玩或稀有,的,的正品,搭售,差別在于用,戶,戶自身有選,擇,擇性(加,1,元),消費者是否,會,會因為以很,劃,劃算的價格,買,買到搭售商,品,品,而將該,部,部分折扣利,益,益與第一件,商,商品的成本,放,放在一起,,一,一并計算總,的,的折扣率,永無止境,促銷成功,?,?,消費者只垂青有,準(zhǔn),準(zhǔn)備的人,!,!,9,、靜夜四無,鄰,鄰,荒居舊,業(yè),業(yè)貧。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黃葉

8、,樹,樹,燈下白,頭,頭人。11:45:0211:45:0211:45,12/31/202211:45:02AM,11,、以我獨,沈,沈久,愧,君,君相見頻,。,。12月-2211:45:0211:45,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,,,,,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。11:45:0211:45:0211:45,Saturday,December31,2022,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢,,,,相,悲,悲各,問,問年,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:45:0211:45:02,December31

9、,2022,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā),舊,國,國見青山,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、比不了得,就,就不比,得,不,不到的就不,要,要。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、,行,行,動,動,出,出,成,成,果,果,,,,,工,工,作,作,出,出,財,財,富,富,。,。,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、做,前,前,,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,;,;做,時,時,,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿

10、,著,著以,腳,腳為,起,起點,的,的射,線,線向,前,前。,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上午11:45:0312,月,月-22,9,、沒有失,敗,敗,只有,暫,暫時停止,成,成功!。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有結(jié)果,但,是,是不努力卻,什,什么改變也,沒,沒有。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。12,月,月-2211:4

11、5:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、世間,成,成事,,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿,留,一,一份不,足,足,可,得,得無限,完,完美。,。,。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December31,2022,13,、不知香,積,積寺,數(shù),里,里入云峰,。,。12月-2212月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅強,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。31 十二,月,月 202211:45:03 上,午,午11:45:0312月-22,15,、楚塞,三,三湘接,,,,

12、荊門,九,九派通,。,。十二月2211:45,上,上午12月-2211:45,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時,,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2022/12/31 11:45:0311:45:03,31December2022,17,、空山新,雨,雨后,天,氣,氣晚來秋,。,。11:45:03,上,上午11:45 上午11:45:0312月-22,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng),青山澹,吾,吾慮。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、閱,讀,讀一,切,切好,書,書如,同,同和,過,過去,最,最杰,出,出的,人,人談,

13、話,話。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2211:45:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無,能,能的人,,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December 31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,,,,,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,,,,,自,自,勝,勝,者,者,強,強,。,。12,月,月-2212,月

14、,月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅,強,強的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、最具挑戰(zhàn),性,性的挑戰(zhàn)莫,過,過于提升自,我,我。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、業(yè),余,余生,活,活要,有,有意,義,義,,不,不要,越,越軌,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、,一,一,個,個,人,人,即,

15、即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,,,,,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強,強,不,不,息,息,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上,午,午11:45:0312,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!