成功促銷推廣的基本要素2

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-4-14,#,成功促銷推廣的基本要素,2011-04-12,目錄,如何產生具有創(chuàng)意的促銷活動,成功促銷的基本要素,促銷賣點的基本類型,如何產生具有創(chuàng)意的促銷活動,從時間的角度,活動特性：,同比其他形式的活動，這類活動比較固定且周而復始；,滿足每個不同時間段內的消費需求；,如何產生具有創(chuàng)意的促銷活動,從時間的角度,活動類型,自然季節(jié)或氣候的循環(huán)（生理需求）,季,前預熱：重點是教育或提醒消費者，俗稱洗腦,季,中沖量：以量換取價格折扣,季末清倉,日歷中節(jié)假日的循環(huán)（情感需求）,為自己消費：寵愛自己多一點,送禮：專家推薦或送禮排名,活動舉例,京東商城，,新年新學期！,如何產生具有創(chuàng)意的促銷活動,從解決消費者問題的角度,不同產品所滿足的用戶基本需求及解決的問題,化妝品：保濕、防曬、抗皺、黑眼圈、快速卸妝等,居家品：收納、潔凈、防螨蟲、節(jié)能等,數碼：潮流玩家、打發(fā)無聊、升級換新、時尚搭配等,曬出能解決問題的產品及其關聯商品即可,如何產生具有創(chuàng)意的促銷活動,從某些事件的角度,利用已有的熱點話題、流行事物、名人事件、網絡炒作、焦點節(jié)目做文章，如快男、南非世界杯、我們約會吧等,以熱點為線索吸引消費者的持續(xù)關注,將,其情節(jié)和自己的生活關聯在一起,添加優(yōu)惠或贈品促銷,主動創(chuàng)造事件,空氣凈化事件,向消費者購買室內灰塵,時尚起義，,模特大賽！,如何產生具,有,有創(chuàng)意的促,銷,銷活動,從個別產品,或,或系列產品,的,的角度,將功能相似,或,或同一品牌,的,的產品集中,挖,挖掘其商品,的,的特點進行,促,促銷，適用,新,新品或不知,名,名的產品,關聯商品大,PK,店長推薦,達人或普通用,戶,戶使用反饋,成功促銷的,基,基本要素,創(chuàng)意好？推,廣,廣強？策劃,妙,妙？商品獨,特,特？性價比高？,這些都是成,功,功因素，但,仍,仍然有一些,必,必要條件是,能,能幫助我們,一,一眼識破！,成功促銷的,基,基本要素,是否有引人,關,關注的主題,（,（大標題）,？,？,大標題是否,醒,醒目且簡潔,有,有力？,是看，不是閱讀！,0.5s,的廣告和,3s,的落地頁,大標題是不,是,是消費者關,注,注的主題？,成功促銷的,基,基本要素,是否明確告,訴,訴消費者為,什,什么需要這,些,些產品？,除非商品是,眾,眾所周知的,東,東西或者我,們,們只是在告,訴,訴消費者我,的,的價格絕對,便,便宜，否則,我,我們需要在,廣,廣告或,LP,的顯著位置,告,告訴消費者,為,為什么需要,這,這個產品，,使,使用這個產,品,品產生什么,好,好處或者能,解,解決什么問,題,題,紅孩子，,防曬護膚！,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費,費者所推薦,產,產品的優(yōu)越,性,性和獨特性,？,？,為什么你推,薦,薦的產品特,別,別好或有效,呢,呢？,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費,費者“牛肉,”,”在哪里？,牛肉，是促,銷,銷活動提供,給,給消費立即,購,購買的既得,利,利益,為什么在我,們,們的網站買,為什么應該,立,立即買,現在買有什,么,么實惠,促銷賣點的,基,基本類型,特價專區(qū),X,元起或,X,折起,X,元區(qū)（,10,元店），一,個,個或多個分,區(qū),區(qū),直接價格優(yōu),惠,惠,可信度,直接降價，,適,適用范圍：,產品價格很,透,透明,當前促銷優(yōu),惠,惠的絕對價,格,格非常便宜,有好的由頭,，,，比如周年,慶,慶、清倉、,斷,斷色斷碼等,直接折扣,促銷賣點的,基,基本類型,特定前提條,件,件下的優(yōu)惠,滿,XX,打,X,折，提高客,單,單價,滿,XX,返,XX,券,券的使用門,檻,檻、期限和,比,比例,與免運費政,策,策搭配使用,第二件折扣，以,量,量換價,兩件商品的價,值,值相近，效,果,果更佳（必,需,需的易耗品,）,）,滿,XX,免運費,提高客單價,促銷賣點的,基,基本類型,以其他產品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,捆綁,目的：,提高成交金,額,額，將產生,的,的利潤讓利,消,消費者,好壞搭配，,將,將不好賣的,東,東西半推半,送,送,形式：,預綁,自選,關鍵：,好壞搭配,捆綁在一起,和,和分開賣有,明,明顯的價格,差,差,促銷賣點的,基,基本類型,以其他產品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,買贈,贈品選擇：,價值取向，,即,即贈品的認,知,知增值能抵,扣,扣用戶對所,促,促銷產品的,感,感知價值,功能取向，,贈,贈品對主體,產,產品有功能,互,互補,好玩或稀有,的,的正品,搭售,差別在于用,戶,戶自身有選,擇,擇性（加,1,元）,消費者是否,會,會因為以很,劃,劃算的價格,買,買到搭售商,品,品，而將該,部,部分折扣利,益,益與第一件,商,商品的成本,放,放在一起，,一,一并計算總,的,的折扣率,永無止境,促銷成功,？,？,消費者只垂青有,準,準備的人,！,！,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黃葉,樹,樹，燈下白,頭,頭人。11:45:0211:45:0211:45,12/31/202211:45:02AM,11,、以我獨,沈,沈久，愧,君,君相見頻,。,。12月-2211:45:0211:45,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。11:45:0211:45:0211:45,Saturday,December31,2022,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢,，,，相,悲,悲各,問,問年,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:45:0211:45:02,December31,2022,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、,行,行,動,動,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,財,財,富,富,。,。,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時,時，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,著,著以,腳,腳為,起,起點,的,的射,線,線向,前,前。,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上午11:45:0312,月,月-22,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有結果，但,是,是不努力卻,什,什么改變也,沒,沒有。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、成,功,功就,是,是日,復,復一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。12,月,月-2211:45:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December31,2022,13,、不知香,積,積寺，數,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅強,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。31 十二,月,月 202211:45:03 上,午,午11:45:0312月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荊門,九,九派通,。,。十二月2211:45,上,上午12月-2211:45,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2022/12/31 11:45:0311:45:03,31December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,氣,氣晚來秋,。,。11:45:03,上,上午11:45 上午11:45:0312月-22,9,、楊柳散和,風,風，青山澹,吾,吾慮。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、閱,讀,讀一,切,切好,書,書如,同,同和,過,過去,最,最杰,出,出的,人,人談,話,話。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、越是,沒,沒有本,領,領的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2211:45:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December 31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強,強,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅,強,強的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、最具挑戰(zhàn),性,性的挑戰(zhàn)莫,過,過于提升自,我,我。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、業(yè),余,余生,活,活要,有,有意,義,義，,不,不要,越,越軌,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、,一,一,個,個,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強,強,不,不,息,息,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上,午,午11:45:0312,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,