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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,總代理營銷的根本,利,提升店鋪業(yè)績的數(shù)據(jù)分析與運用,店鋪策略：,店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪里面賣的貨品對不對。,員工服務(wù)：,員工的銷售能力如何，賣貨的人有沒有能力賣它。,店鋪運作：,倉庫以及店鋪是否有效率，店鋪的整 個運作有沒有讓貨品更好的去賣。,店鋪的核心指標(biāo),2,一、店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析,3,4,5,6,七、營業(yè)額的危險信號,營
2、業(yè)額,是否形成,平行線,獲利率,是否長期低落,負債比率,是否惡化,現(xiàn)金流動性,情況如何,7,八、營業(yè)額增減的變化程度比較,與,目標(biāo)值,比較,與,前期業(yè)績額,比較,與,同業(yè)狀況,相比較,8,九、增加營業(yè)額的四步曲,增加顧客數(shù)量,擴大產(chǎn)品項目種類,新開拓,現(xiàn)狀,現(xiàn)狀,新開拓,增量作戰(zhàn),持續(xù)訂貨,第一步,第二步,深度作戰(zhàn),擴大產(chǎn)品項目,第四步,創(chuàng)造市場作戰(zhàn),多元化經(jīng)營,面積作戰(zhàn),重新開拓,第三步,9,第一步：增量作戰(zhàn) 持續(xù)訂貨,增加現(xiàn)有顧客的購買率，使他們買得更多,增加上貨的頻率 多款少量,吸引新顧客購買,促銷的手段 女人（隨意性購物）：產(chǎn)品,-,品牌,吸引競爭者的顧客，轉(zhuǎn)換購買品牌,店面形象 產(chǎn)品
3、設(shè)計 服務(wù)更好更安全,10,第二步：深度作戰(zhàn) 擴大產(chǎn)品,提供新產(chǎn)品,品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每個品牌分別針對不同的目標(biāo)市場,改進產(chǎn)品性能：,增加產(chǎn)品功能：,賣文化而不是賣產(chǎn)品,增加產(chǎn)品花色、品牌、規(guī)格、型號,堅持開店在最好的位置,11,第三步 面積作戰(zhàn) 重新開拓,店鋪面積增加，訂貨增加,裝修讓單店獲利,開拓新地域市場：產(chǎn)品區(qū)域定位,占據(jù)主流市場，開拓邊緣市場,12,第四步 創(chuàng)造市場作戰(zhàn) 多元化經(jīng)營,向前整合：,上游商業(yè)鏈條（供應(yīng)鏈整合）,向后整合：,批發(fā)型企業(yè)整合到營銷型企業(yè),水平整合：,向下整合：,做品牌經(jīng)營和銷售管理者,讓終端離顧客更近,13,達成營業(yè)目標(biāo)原因排列圖,人員銷售,產(chǎn)品開發(fā)、組織,價格,經(jīng)銷商,對策,廣告,促銷,市調(diào),包裝,百分比%,1.5%,23%,6%,10%,12.5%,13%,34%,14,
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