[商業(yè)計劃]多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書方案

第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁 共 64 頁 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 2 頁 共 64 頁 北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 作品名稱 手動多功能護理床 作 品 所屬領(lǐng)域 （ A ） A、產(chǎn)品 B、服務(wù) 參賽學(xué)校 北 華 大 學(xué) 所在省（區(qū)、市） 吉林省吉林市 姓 名 性 別 年 齡 年級、專業(yè) 聯(lián)系方式 王曉剛 男 22 工業(yè)設(shè)計 03-1 13944693192 張學(xué)龍 男 22 工業(yè)設(shè)計 03-1 13844614259 韓天云 男 22 工業(yè)設(shè)計 03-1 13944211289 袁河河 男 22 工業(yè)設(shè)計 03-1 13844665802 團 隊 成 員 韓少華 男 22 工業(yè)設(shè)計 04-1 0432-6181824 牛莉莉 聯(lián)系電話 13844634935指 導(dǎo) 教 師 田 帥 聯(lián)系電話 13704417860 通訊地址 吉林省北華大學(xué)北校區(qū) 184# 郵 編 132021 電 話 0432-6182406 0432-6181532 手 機 13944693192團 隊 聯(lián)系方式 電子信箱 L 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 3 頁 共 64 頁 保 密 承 諾 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任 公司。其中所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1、若收件人不希望涉足本創(chuàng)業(yè)計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回； 2、在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本創(chuàng)業(yè)計劃書的全部 或部分地予以復(fù)制、影印，泄露或散布給他人； 3、應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所提到的所有 機密商業(yè)資料。 本創(chuàng)業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作產(chǎn)品購買時的報 價使用。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 項目編號 項目經(jīng)理 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 64 頁 目 錄 第 1 章 摘 要 .7 1.1 公司簡介 .7 1.1.1 公司的成立 .7 1.1.2 公司的技術(shù)背景 .7 1.1.3 公司的宗旨 .7 1.1.4 公司的管理及人力資源 .7 1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢 .8 1.3 產(chǎn)品的功能及特點 .8 1.4 市場調(diào)查 .9 1.4.1 行業(yè)市場 .9 1.4.2 競爭分析 .10 1.4.3 銷售趨勢分析與預(yù)測 .10 1.5 營銷策略 .11 1.5.1 總體營銷策略 .11 1.5.2 促銷手段 .11 1.5.3 銷售渠道 .11 1.5.4 銷售對象 .11 1.6 生產(chǎn)管理 .11 1.7 投資及財務(wù) .12 第 2 章 公司介紹 .13 2.1 公司宗旨 .13 2.2 公司簡介 .13 2.3 公司技術(shù)背景 .13 2.4 產(chǎn)品簡介 .14 2.5 公司戰(zhàn)略 .14 2.5.1 公司總體戰(zhàn)略 .14 2.5.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .14 2.6 公司管理 .15 2.6.1 管理機制及原則 .15 2.6.2 管理隊伍 .16 2.6.3 人才選拔 .17 第 3 章 產(chǎn) 品 .18 3.1 產(chǎn)品研發(fā)背景 .18 3.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢 .19 3.3 產(chǎn)品的介紹 .19 3.3.1 功能 .20 3.3.2 機構(gòu)原理及結(jié)構(gòu)示意圖 .22 3.4 總體結(jié)構(gòu)示意圖及尺寸要求 .28 3.5 特點 .28 第 4 章 市場分析 .30 4.1 市場調(diào)查分析 .30 4.1.1 市場調(diào)查的目的 .30 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 64 頁 4.1.2 市場調(diào)查的項目 .30 4.1.3 市場調(diào)查的對象 .30 4.1.4 市場調(diào)查的方法 .30 4.1.5 市場調(diào)查的結(jié)果 .31 4.2 細分市場分析 .31 4.3 市場容量分析 .32 4.4 市場競爭分析 .33 4. 4. 1 產(chǎn)品方面 .33 4. 4. 2 國內(nèi)競爭對手分布方面 .34 4. 4. 3 國內(nèi)相關(guān)廠家占有市場份額方面（見表 4-1 所示） .34 4 .4. 4 區(qū)域內(nèi)的直接競爭 .35 4 .4. 5 產(chǎn)品定位 .35 4 .4. 6 產(chǎn)品的保護 .35 4.5 競爭策略 .35 4.6 銷售趨勢分析與預(yù)測 .36 第 5 章 營銷策略 .37 5.1 產(chǎn)品策略 .37 5.1.1 主打產(chǎn)品策略 .37 5.1.2 產(chǎn)品系列化策略 .37 5.1.3 開發(fā)新產(chǎn)品策略 .37 5.2 定價策略 .37 5.3 銷售策略 .38 5.3.1 銷售渠道 .38 5.3.2 促銷手段 .39 5.3.3 市場聯(lián)絡(luò) .39 第 6 章 生產(chǎn)管理 .41 6.1 廠址選擇 .41 6.2 采購管理辦法 .41 6.2.1 統(tǒng)一采購業(yè)務(wù)范圍： .41 6.2.2 統(tǒng)一采購作業(yè)程序： .41 6.2.3 采購要求 .41 6.3 生產(chǎn)要求 .41 6.3.1 生產(chǎn)周期 .41 6.3.2 工人要求 .42 6.3.3 技術(shù)關(guān)鍵 .42 6.4 項目進度 .42 6.5 生產(chǎn)工藝流程 .43 6.6 全面質(zhì)量管理 .43 第 7 章 財務(wù)分析 .44 7.1 資金的運用 .44 7.2 生產(chǎn)期利潤分析 .45 7.2.1 公司工人工資分配情況 .45 7.2.2 生產(chǎn)設(shè)備價格 .46 7.2.3 單位產(chǎn)品成本 .46 7.2.4 第一年利潤表 .47 7.2.5 第一年至第五年利潤表 .48 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 64 頁 7.3 投資收益與投資分析 .49 7.3.1 主要假設(shè) .49 7.3.2 投資凈現(xiàn)值 .50 7.3.3 投資回收期 .50 7.3.4 內(nèi)含報酬率 .50 7.3.5 盈虧平衡點分析 .50 7.3.6 投資回報 .51 第 8 章 投資及風(fēng)險分析 .52 8.1 融資方式 .52 8.2 后續(xù)投資計劃 .52 8.3 撤資計劃 .52 8.4 風(fēng)險分析及防范 .53 8.4.1 外部風(fēng)險及解決方法 .53 8.4.2 內(nèi)部風(fēng)險解決方法 .53 附 錄 .54 附件 1：多功能護理床研發(fā)調(diào)查問卷 .54 附件 2： 國內(nèi)生產(chǎn)廠家一攬表 .56 附件 3：一些護理床的市場價格 .56 附件 4：參考文獻 .57 附件 5：多功能護理床體位調(diào)整圖示說明 .58 附件 6：多功能護理床結(jié)構(gòu)圖及部分機構(gòu)爆炸圖 .59 附件 7：多功能護理床專利受理通知書 .60 附件 8：多功能護理床專利費用減緩審批通知書 .61 附件 9：折疊式柔性浴器專利受理通知書 .62 附件 10：折疊式柔性浴器專利費用減緩審批通知書 .63 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 64 頁 第 1 章 摘 要 1.1 公司簡介 1.1.1 公司的成立 北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以機電一體化技術(shù) 為核心、以醫(yī)療康復(fù)及助殘器械產(chǎn)品研發(fā)及銷售為主營業(yè)務(wù)的高技術(shù)公司。公司注冊 資本為 700 萬元，注冊地址為吉林省吉林市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。目前，公司逐漸形成了 以機械 CAD/CAM 技術(shù)、特種智能機器人技術(shù)、機電一體化技術(shù)為技術(shù)基礎(chǔ)，以多 功能護理床及其附屬產(chǎn)品的合法研發(fā)和生產(chǎn)為主的業(yè)務(wù)格局。 1.1.2 公司的技術(shù)背景 北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司是以機電一體化技術(shù)為核心的高科技技術(shù)研究 機構(gòu)。擁有一批熟練掌握高端機械設(shè)計軟件和現(xiàn)代高新技術(shù)、工程實踐經(jīng)驗豐富的 研究隊伍。主要科研成員曾參與國家 863 計劃、教育部及吉林省科技廳科學(xué)研究計 劃等多項重大科研項目，自組開發(fā)研制的多功能電動康復(fù)床參加過全國創(chuàng)業(yè)大賽， 并獲得三等獎。本公司由北華大學(xué)科研隊伍做強大的技術(shù)后盾，由北華大學(xué)附屬醫(yī) 院提供臨床醫(yī)療經(jīng)驗和臨床試驗基地，還有機械學(xué)院機械設(shè)計及理論專業(yè)的碩士研 究生點給予技術(shù)上的極大支持。在振興東北老工業(yè)基地的號召下，我公司曾與多家 企業(yè)合作完成了普通生產(chǎn)線數(shù)字化改造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具設(shè) 計等多項科研任務(wù)，為企業(yè)解決了很多技術(shù)難題。在完成上述項目的過程中，積累 了豐富的工程實踐經(jīng)驗，并研發(fā)了幾項具有廣泛市場前景的產(chǎn)業(yè)化研究方向的產(chǎn)品。 1.1.3 公司的宗旨 “科技育愛心，和諧報社會” 1.1.4 公司的管理及人力資源 北華邦達科技有限責(zé)任公司是剛開始創(chuàng)業(yè)的有限責(zé)任公司，公司的管理組織 機構(gòu)采用直線職能制。即按集中統(tǒng)一原則設(shè)置直線行政領(lǐng)導(dǎo)人，按分工管理原則 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 64 頁 配備各級職能機構(gòu)或崗位。各級職能機構(gòu)或人員服從上級領(lǐng)導(dǎo)人的指揮并與同級 行政人員做好配合，對下屬部門行使參謀和協(xié)助職能。 公司的人力資源除現(xiàn)有 5 位成員外，還充分利用了北華大學(xué)的人力及技術(shù)資 源：聘任北華大學(xué)機電集成技術(shù)研究所所長姜生元博士為公司的技術(shù)顧問；聘請 了北華大學(xué)管理學(xué)院的朱學(xué)君教授作為管理及營銷顧問。 1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢 多功能護理床通過精巧的機械設(shè)計替代了同類產(chǎn)品所使用的諸如電動、微電腦 等造價昂貴的實現(xiàn)方式，實現(xiàn)了“多功能”的“平民化” 。 1.3 產(chǎn)品的功能及特點 針對生活不能自理的病人、老人或殘疾人的生活護理需要，本公司開發(fā)了“多功 能護理床”這一產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有以下功能及特點： 功能： （1） 體位調(diào)整功能（標(biāo)配）：護理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助 作用下，可以連續(xù)可調(diào)，實現(xiàn)了長期臥床患者的體位調(diào)整； （2） 輔助翻身功能（標(biāo)配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定 板與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調(diào)整左右兩墊板中任意一塊墊 板的角度，就可以實現(xiàn)對患者的輔助翻身； （3） 床上排便功能（標(biāo)配）：患者無需下床，就可在床上按照平時習(xí)慣 的方式大小便，并有合理的遮擋方式，維護了患者自尊； 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 64 頁 （4） 洗澡功能（標(biāo)配）：特制了一個可拆式洗澡袋。使用前，護理人員 先將布兜墊到病人身體下面，把支架固定在床邊，通過軟繩將布和 吊環(huán)連接，此時布被懸掛，成方形槽狀，此時即可使用。洗澡完畢 后，通過放水管把水排出，折疊存放，實現(xiàn)病人床上洗澡。這一技 術(shù)免除了患者不能正常洗澡的苦惱。 （5） 床面寬度可調(diào)（標(biāo)配）：特制的護欄結(jié)構(gòu)，可以方便折疊，不但可 以順利穿越房間，當(dāng)需要時也可以加寬床面，增加了使用者的使用 舒適性。 （6） 求助呼叫（標(biāo)配）：床身上設(shè)置了電子呼叫器，語障患者可以方便 地呼叫陪護人員； （7） 電動按摩功能（選配）：床身上可選配電動按摩床墊，患者在床上 就可以實現(xiàn)電動按摩，可舒筋活血、避免生長褥瘡； （8） 體溫、心率和脈搏測量（選配）：經(jīng)二次開發(fā)的體溫、心率、脈搏 測量組件，可方便地為患者健康服務(wù)； （9） 輔助鍛煉（選配）：產(chǎn)品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運動 機能訓(xùn)練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。 特點： （1） 采用現(xiàn)代設(shè)計方法，達到整體優(yōu)化及性能可預(yù)知的技術(shù)境界； （2） 功能的高度集成，性能價格比高； （3） 重點考慮了患者的最基本需求，維護了自尊、提高生活質(zhì)量； （4） 符合人機工程學(xué)原理，體現(xiàn)“以人為本” 的設(shè)計理念。 1.4 市場調(diào)查 1.4.1 行業(yè)市場 據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計：全世界 65 歲以上老人約 6.69 億人，其中 80 歲以上行 動不便、生活自理有困難的約占總數(shù)的 27%。在已開始進入老年社會的中國，全國 65 歲以上老人約 1.2 億，危重病人和因手術(shù)等生活不能自理者達 1500 多萬人。 而我國康復(fù)助殘機械的整體康復(fù)助殘裝備水平還很低，全國 17.5 萬家醫(yī)療衛(wèi)生 機構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有 15%左右還是 20 世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，大量的 設(shè)備需要更新?lián)Q代。加之近年來醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)逐步增多，也需要購置新的儀器和設(shè)備。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 64 頁 綜上，根據(jù)康復(fù)助殘器械 2005 年行業(yè)產(chǎn)值來推算預(yù)測 2006 年及今后市場容量， 到 2006 年，我國康復(fù)助殘器械的市場容量將達到 500 億550 億元人民幣。 從全國地域分布來看，國內(nèi)的競爭對手主要分布在華南、華東、華北地區(qū)。在全 球醫(yī)療器械銷售額中，美國所占份額高達 41、歐盟占 27、日本占 22、中國占 10。這說明，我國每年要靠進口康復(fù)助殘設(shè)備來滿足中國市場的需求。 因患者最急需的功能沒有很好解決（如大小便、洗澡等） 、價格昂貴及行業(yè)的地 域集中等原因，嚴(yán)重制約著客戶對市場現(xiàn)有產(chǎn)品的消費需求。而技術(shù)含量較高的護理 床，因為價格昂貴，市場占有率還很低。 可見，多功能、價格定位合理、富有人性化設(shè)計思想的護理床有著非常廣闊的市 場前景。投產(chǎn)家用、醫(yī)用多功能護理床，對于促進我國醫(yī)療康復(fù)及助殘器械工業(yè)的發(fā) 展、提高人們護理水平、維護患者的尊嚴(yán)、減輕國家外匯負擔(dān)等方面，具有長遠的經(jīng) 濟效益和社會效益。 1.4.2 競爭分析 普通護理床：價格便宜,價格在 20003000 元之間，主要在小型醫(yī)院及個別家庭 中使用。占有一定的護理床市場，這些用戶已經(jīng)具備購買的能力。 中檔護理床：此類產(chǎn)品的價格在 55008000 元之間，在各大中型城市的高檔醫(yī)院 中使用較多。廠家主要分布在華北和華中及華東發(fā)達城市。功能單一，可靠性差、 價格偏高（同等情況下） 。 高檔護理床：多為進口產(chǎn)品。廠家以美國和歐盟的居多。香港、廣州等地也有生 產(chǎn)，但多為合資企業(yè)。價格較高，一臺床的價格一般在 15000 元以上。主要在特 級醫(yī)療機構(gòu)中有所使用，市場銷售量較小。 其他護理床： 多功能電動護理床、單搖護理床、雙搖護理床。 根據(jù)全國生產(chǎn)廠家的地域分布集中特點，選擇東北市場為公司成立初期的主要戰(zhàn) 略市場，在東北市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。實施“ 遠交近攻” 策略，即積極搶占東北三 省的鄰接省市的康復(fù)助殘器械市場，同時對北京、西安、上海、香港、廣東、福建等 較遠省市的醫(yī)療保健市場進行密切關(guān)注，積極開拓華北、華東市場。目前我們在東北 地區(qū)的競爭對手有哈爾濱奧博集團公司、大連奇運生康復(fù)助殘器械有限公司等。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 64 頁 1.4.3 銷售趨勢分析與預(yù)測 根據(jù)“世界經(jīng)理人 ”網(wǎng)中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析報告，全國康復(fù)助殘器械行 業(yè)產(chǎn)值年平均增長率約為 15，根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有護理床產(chǎn)品只開發(fā)了護理床市場的 25%左右，市場潛力巨大?？紤]市場增長情況，五年后護理床年銷售額估計可達 2500 萬元以上。 1.5 營銷策略 1.5.1 總體營銷策略 （1） 實行“ 市場滲透” 的市場競爭戰(zhàn)略； （2） 以多功能護理床為主打產(chǎn)品，以東北市場為基地，逐步開拓全國市場； （3） 開發(fā)系列化多功能護理床，鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象，進一步擴大市場占有率； （4） 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍； （5） 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用康復(fù)助殘器械的市場資源進行相 關(guān)產(chǎn)品的銷售。 1.5.2 促銷手段 1）廣告促銷 2）人員推銷 3）直接銷售 4）銷售促進 1.5.3 銷售渠道 我們在開拓時期的三年內(nèi)，主要采取代理的分銷機制和策略聯(lián)盟，輔以一部分產(chǎn) 品直銷形式。 預(yù)計初期三年內(nèi)，總代理渠道銷售量應(yīng)占總銷售量的 90%以上，直銷方式的銷售 量占總銷售量的比率不超過 10%。其中二級代理商總銷售量占總代理商總銷售量的 60%以上，策略聯(lián)盟總銷售量占總代理商總銷售量的 40%左右。 1.5.4 銷售對象 多功能護理床的銷售對象是以家庭為主，老年公寓、干休所、醫(yī)院等其他醫(yī)療機 構(gòu)為輔。主要購買者是家里有行動不便、生活不能自理、長期臥床的病人家屬，或者 醫(yī)療康復(fù)機構(gòu)的管理者。他們購買本產(chǎn)品的目的是降低護理者的勞動強度，提高患者 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 64 頁 的生存質(zhì)量，加速患者身體機能的康復(fù)。 1.6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)工藝流程 床 身 結(jié) 構(gòu) 件 加 工技 術(shù) 資 料 及 生 產(chǎn) 工 業(yè) 資 料 準(zhǔn) 備 外 協(xié) 生 產(chǎn) /商 務(wù) 談 判床 身 機 構(gòu) 及 零 部 件 加 工 不 合 格 合 格氣 彈 簧 及 各 種 附 件 的 購 買 床 身 結(jié) 構(gòu) 組 裝 床 身 墊 板 及 床 墊 的 外 委 加 工 進 倉 儲 存涂 漆 及 包 裝 不 合 格產(chǎn) 品 調(diào) 試 及 檢 驗 護 理 床 總 體 安 裝（ 床 面 與 底 架 的 安 裝 、 各 種 附 件 的 安 裝 、 護 理 床 的 總 體 布 線 ）質(zhì) 量 檢 驗 合 格 1.7 投資及財務(wù) 公司注冊資本 700 萬元，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： （1） 北華邦達開發(fā)有限責(zé)任公司投資 280 萬元； （2） 吉林興橋科貿(mào)有限責(zé)任公司投資 175 萬元； （3） 公司創(chuàng)辦人資本 140 萬元； （4） 技術(shù)入股 105 萬元。 股本結(jié)構(gòu)中，核心成員技術(shù)及資金入股占總股本的 35%。其中北華邦達開發(fā)有限 責(zé)任公司股份占有 40%，吉林興橋科貿(mào)有限責(zé)任公司股份占有 25%。 公司初期需 50 萬元用作流動資金。 購建生產(chǎn)性和管理性固定資產(chǎn)需 100 萬元，支付生產(chǎn)中所需的直接原材料、直 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁 共 64 頁 接人工、制造費用及其它各類期間費用 130 萬元。 第 2 章 公司介紹 2.1 公司宗旨 本公司的宗旨：“ 科技育愛心，和諧報社會” 本公司有一匹能夠熟練掌握并應(yīng)用高科技的人才，他們本著以人為本，服務(wù)社會 的態(tài)度，陸續(xù)完成了普通生產(chǎn)線數(shù)字化改造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具 設(shè)計、并開發(fā)成功了氣動蠕動式纜索機器人、吊臂式高壓輸電線檢測機器人、電動多 功能康復(fù)床、手動多功能護理床、多功能陪護椅等項目。 公司的目標(biāo)是將自己打造成康復(fù)助殘器械研發(fā)領(lǐng)域的明星企業(yè)，將我公司的多功 能護理床研發(fā)成市場明星品牌。為康復(fù)助殘事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。 為貫徹公司的目標(biāo)，我們決心以“負責(zé)任” 、“守信譽”的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧 客及社會其他團體。公司堅信會有廣大的市場合作伙伴，以實現(xiàn)互利互助的雙贏目標(biāo)。 2.2 公司簡介 北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以機電一體化技術(shù) 為主要技術(shù)的高科技技術(shù)公司，公司以康復(fù)助殘器械為主要研發(fā)對象。注冊資本為 700 萬元，注冊地址在吉林省吉林市北華大學(xué)。公司主要以機械 CAD/CAM 技術(shù)、機 器人技術(shù)、機電一體化技術(shù)為基礎(chǔ)，公司主要經(jīng)營多功能護理床及其附屬產(chǎn)品的合法 研發(fā)和生產(chǎn)。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才和有很強創(chuàng)新能 力的設(shè)計人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗 和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)康復(fù)助殘、機械知識。設(shè)計類 人才有很強的團隊合作能力和很好的專業(yè)設(shè)計能力。 2.3 公司技術(shù)背景 北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司是以機電一體化技術(shù)為核心的高科技技術(shù)研究機 構(gòu)。擁有一批能熟練掌握高端機械設(shè)計軟件和現(xiàn)代高新技術(shù)、工程實踐經(jīng)驗豐富 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 64 頁 的研究隊伍。 主要科研成員曾參與過國家 863 計劃、教育部及吉林省科技廳科學(xué)研究計劃等多 項重大科研項目，自組開發(fā)研制的多功能電動康復(fù)床參加過全國創(chuàng)業(yè)大賽，并獲 得三等獎。 本公司由北華大學(xué)科研隊伍做堅強的技術(shù)后盾，由北華大學(xué)附屬醫(yī)院提供臨床醫(yī) 療經(jīng)驗和臨床試驗基地，還有機械學(xué)院機械設(shè)計及理論專業(yè)的碩士研究生點給予 技術(shù)上極大的幫助。 在振興東北老工業(yè)基地的號召下，我公司曾與多家企業(yè)合作完成了普通生產(chǎn)線數(shù) 字化改造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具設(shè)計等多項橫向科研任務(wù)，為 企業(yè)解決了很多技術(shù)難題。在完成上述項目的過程中，積累了豐富的工程實踐經(jīng) 驗，并開拓了幾項具有廣泛市場前景的產(chǎn)業(yè)化研究方向的產(chǎn)品。 2.4 產(chǎn)品簡介 邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)康復(fù)助殘設(shè)備為主的企業(yè)。所自組研發(fā) 生產(chǎn)的多功能護理床造型美觀、安全舒適、操作簡單、牢、固耐用。它使患者減輕痛 苦和消除難言之隱，提高生活質(zhì)量，促進早日康復(fù)。同時，改善護理者勞動強度和勞 動形象，倡導(dǎo)護理、康復(fù)新概念。邦達公司所設(shè)計的多功能護理床采取多種靈活的銷 售方式。這些銷售方式都可以在世界范圍內(nèi)進行銷售。所以本公司的目標(biāo)市場是： 以東北為基地，向其它區(qū)域擴展，進而打入全國市場。 2.5 公司戰(zhàn)略 2.5.1 公司總體戰(zhàn)略 多功能護理床先進核心技術(shù)的全面應(yīng)用，將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有護理床市場的不協(xié)調(diào)局面。 邦達公司的總體戰(zhàn)略是：公司以多功能護理床的生產(chǎn)為主導(dǎo)依托，配合合理的營銷策 略，使公司獲得可觀的經(jīng)濟收益。 邦達公司生產(chǎn)的產(chǎn)品會盡最大努力滿足患者的需要，減輕護理人員的負擔(dān)，使社 會更加和諧、美好。 2.5.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（1-2 年） 主要產(chǎn)品多功能護理床投放市場，高品質(zhì)，低價位，高服務(wù)的市場策略會使 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁 共 64 頁 本公司在短期內(nèi)獲得較大收益，收回初期投資，在進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，進行新 產(chǎn)品的開發(fā)。 （1） 2007 年在東北市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)，達到年銷量 5000 張 。 （2） 實施“ 遠交近攻” 策略 ,即積極搶占東北三省的鄰接省市的康復(fù)助殘器械市場， 同時對北京、西安、上海、香港、廣東、福建等較遠省市的康復(fù)助殘保健 市場進行密切關(guān)注。 （3） 2008 年鞏固公司在東北市場的領(lǐng)先地位，達到年銷量 6300 張。 中期（35 年） （1） 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； （2） 鞏固東北市場占有份額。 （3） 開拓華中市場和西北市場，建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，形成三角之勢，進而進 軍華北市場。 （4） 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 長期（513 年） 利用公司在前期的技術(shù)和資金積累，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類。 與此同時，我公司應(yīng)逐步滲透華南和華東的主要消費市場，使公司的產(chǎn)品占有 更大的市場份額，適時進入相應(yīng)的國際市場。 2.6 公司管理 2.6.1 管理機制及原則 北華邦達科技有限責(zé)任公司是剛開始創(chuàng)業(yè)的公司，公司的管理組織機構(gòu)采用直線 職能制。既按集中統(tǒng)一原則設(shè)置直線行政領(lǐng)導(dǎo)人，按分工管理原則配備各級職能機構(gòu) 或崗位。各級職能機構(gòu)或人員服從上級領(lǐng)導(dǎo)人的指揮并與同級行政人員做好配合，對 下屬部門行使參謀和協(xié)助職能。 本公司的全體員工組成了一支富于合作精神的優(yōu)秀團隊。公司組織結(jié)構(gòu)：（如圖 2-1 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁 共 64 頁 總經(jīng)理 研發(fā)部 生產(chǎn)部 財務(wù)部 安 全 保 衛(wèi) 后 勤 保 障 行 政 辦 公 安 全 管 理 生 產(chǎn) 管 理 產(chǎn) 品 銷 售 物 資 采 購 市 場 調(diào) 研 產(chǎn) 品 宣 傳 財 務(wù) 會 計 行政管理部 銷售部 董事會 股東大會 圖 2-1 組織結(jié)構(gòu)圖 管理原則： （1） 公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理，合理的管理幅度 和管理層次相結(jié)合的原則 （2） 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 （3） 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為 核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。 （4） 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運用“軟” 、 “硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分 析方法，把智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。 （5） 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經(jīng)營 決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)等構(gòu)成完善的經(jīng)營 決策體制。 2.6.2 管理隊伍 邦達公司擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、 資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各個崗位具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。 總經(jīng)理：高素質(zhì)、懂管理、會經(jīng)營、精專業(yè)的復(fù)合型骨干人才，有較強的組織 協(xié)調(diào)能力及具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神強，專業(yè)知識過硬， 具備敏銳的社會洞察能力和果斷的決策能力。 行政管理部：應(yīng)具備綜合分析能力，即統(tǒng)籌全局把握關(guān)鍵的能力；決策控制能 力，即善于預(yù)測判斷，衡量利弊，擇優(yōu)選擇追蹤監(jiān)督的能力；組織指揮能力， 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 17 頁 共 64 頁 即選人用人正確使用權(quán)力等能力；溝通協(xié)調(diào)能力，即創(chuàng)作探索能力。行政領(lǐng)導(dǎo) 者的能力大體可分為三個層次：知識能力（統(tǒng)籌和決策） ，組織能力（綜合協(xié)調(diào)） 和技術(shù)能力（解決實際問題） 。但不同層級的領(lǐng)導(dǎo)者，對其領(lǐng)導(dǎo)能力的要求也要 有所不同。 市場營銷部經(jīng)理：懂得產(chǎn)品的銷售、物資采購、貨物押運、關(guān)于產(chǎn)品信息的采 集等。有豐富的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，吃苦耐勞，具有良好的溝通能力和合作精神以 及廣泛的人際關(guān)系。 生產(chǎn)管理部經(jīng)理：要有熟練的操作能力、較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力。在培養(yǎng)他人方面， 主動積極。而且了解整個多功能護理床的加工工藝流程，具備扎實的專業(yè)技能， 能夠熟練掌握當(dāng)今高端技術(shù)軟件、擁有較為豐富的工作經(jīng)驗。 產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：了解整個加工多功能護理床的加工工藝，具備扎實的專業(yè)技 能，能夠熟練掌握當(dāng)今高端技術(shù)軟件、擁有較為豐富的工作經(jīng)驗。技術(shù)開發(fā)能 力強，能夠不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，使產(chǎn)品在市場競爭中更具競爭優(yōu)勢，為公司帶來 更多的剩余價值。 財務(wù)部經(jīng)理：能夠做好各項財務(wù)收支的計劃、組織、控制、核算、分析和考核 工作，依法合理籌集資金，有效地利用各項資產(chǎn)，努力提高經(jīng)濟效益。 人力資源部經(jīng)理：在人員招聘，人員培訓(xùn)，人員激勵方面有自己獨特的見解。 在勞動組織方面，對勞動分工與員工配置有豐富的管理經(jīng)驗。 2.6.3 人才選拔 現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理，首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是人才的選拔，本公司堅持以下五項原 則來選拔、任用各級干部： （1） 堅持“ 德才兼?zhèn)洹?的原則； （2） 堅持多渠道選拔人才的原則； （3） 堅持運用科學(xué)測評手段選拔人才的原則； （4） 堅持按工作性質(zhì)和崗位特點的原則； （5） 堅持高度重視的原則。 邦達公司的主管領(lǐng)導(dǎo)者將把人才問題當(dāng)成一種戰(zhàn)略來考慮，授權(quán)人力資源管理部 門成立由高層管理人員、企業(yè)專才和技術(shù)人員代表組成的專門評選機構(gòu)，根據(jù)企業(yè)發(fā) 展的需要，制定出嚴(yán)格的評選標(biāo)準(zhǔn)和要求，由人力資源部具體負責(zé)，嚴(yán)格按照程序來 執(zhí)行。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 18 頁 共 64 頁 第 3 章 產(chǎn) 品 3.1 產(chǎn)品研發(fā)背景 經(jīng)濟發(fā)展加速康復(fù)助殘服務(wù)需求升級經(jīng)濟的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體 增加。在發(fā)達國家，康復(fù)助殘設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國， 前者產(chǎn)值只是后者的 1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著康復(fù)助殘設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我 國還有巨大的發(fā)展空間。 （1） 患者需求分析： 每個人都離不開吃、喝、拉、撒、睡，而對于生活不能自理的病人、老人 或殘疾人，這些簡單的問題卻顯得非常困難，他們需要別人的照顧和幫助。如 果曠日持久，不論在時間、經(jīng)濟、精力和心理上，都會給病人、家人或醫(yī)護人 員帶來極大的壓力。甚至使患者失去了生活的信心，不愿意連累家人，希望早 一點解脫。多功能護理床方便護理，維護患者的人格尊嚴(yán)，會給患者帶來舒適 的生活和生存的希望。 （2） 家庭需求分析： 隨著社會的發(fā)展，職場競爭的加劇，人們需要把更多的時間投入到工作 中，而對于國內(nèi)普通家庭來說，主要的護理方式是家庭護理，這給家庭成員 的工作學(xué)習(xí)帶來了巨大負擔(dān)。并且由于護理水平的欠缺，容易發(fā)生各種護理 疾病。多功能護理床可以解放家庭護理人員的護理工作，提高生活質(zhì)量。 生活水平的提高使人們有更多的剩余支出用于改善生活質(zhì)量，其中用在 健康方面的支出也在增多。多功能護理床可以體現(xiàn)家人對患者的關(guān)愛。對于 病患家庭來說價格便宜、功能強大的多功能護理床自然是首選?？梢姡喙?能護理床在國內(nèi)外有著非常廣闊的市場。所以家庭對這種產(chǎn)品的需求量將呈 逐年上升趨勢。 （3） 康復(fù)助殘場所需求分析： 康復(fù)助殘行業(yè)的競爭引發(fā)康復(fù)助殘器械需求的增長，隨著康復(fù)助殘領(lǐng)域 的職能完善和項目擴展，各醫(yī)療單位之間產(chǎn)生了激烈的競爭，提高知名度和 服務(wù)質(zhì)量成為增強競爭能力的重點，而這些都離不開先進康復(fù)助殘器械的配 置，因此康復(fù)助殘器械產(chǎn)業(yè)成為醫(yī)療場所關(guān)注的重要對象。 國家政策變化帶來康復(fù)助殘器械需求增長。近年來國家有關(guān)部門通過對 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 共 64 頁 醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標(biāo)采購制度，逐步 降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。對醫(yī)院而言。如果沒有了藥品收入的支 撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在此情況下，通過提高康復(fù)助殘服務(wù) 收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)康復(fù)助殘體制逐 步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)收入將逐步成為主角，因此醫(yī)院對康復(fù)助殘設(shè)備的 需求將構(gòu)成康復(fù)助殘器械行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。 在這種研發(fā)方向上，為了更好的服務(wù)于使用者，減輕護理人員的工作量， 我們以消費者為對象做了一份市場調(diào)查問卷（見附件 1） ，使研發(fā)出來的產(chǎn)品 更符合市場需要。 3.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢 邦達公司的這款多功能護理床通過精巧的機械設(shè)計替代了同類產(chǎn)品所使用的諸 如電動、微電腦等造價昂貴的實現(xiàn)方式，實現(xiàn)了“多功能”的“平民化” 。 同時在設(shè)計上采用模塊式設(shè)計，使得不同購買力的使用者通過選購不同的功能來 實現(xiàn)價格的多元化和合理化。 3.3 產(chǎn)品的介紹 目前，我公司通過虛擬樣機仿真技術(shù)對多功能護理床進行了設(shè)計和二次改良。多 功能護理床結(jié)構(gòu)框架圖（如圖 3-1 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 20 頁 共 64 頁 圖 3-1 結(jié)構(gòu)框架圖 3.3.1 功能 （1） 體位調(diào)整功能（標(biāo)配）：護理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助作 用下，可以連續(xù)可調(diào)，實現(xiàn)了長期臥床患者的體位調(diào)整； （2） 輔助翻身功能（標(biāo)配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定板 與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調(diào)整左右兩墊板中任意一塊墊板的 角度，就可以實現(xiàn)對患者的輔助翻身； （3） 床上排便功能（標(biāo)配）：患者無需下床，就可在床上按照平時習(xí)慣的 方式大小便，并有合理的遮擋方式，維護了患者自尊； （4） 洗澡功能（標(biāo)配）：可拆式洗澡袋，它包括布兜，布兜的邊緣打孔.底 端邊緣安裝放水管，支架鐵桿的末端安裝有吊環(huán)，噴頭及輸水管,軟繩 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 21 頁 共 64 頁 與布孔連接。使用前，護理人員先將布兜墊到病人身體下面，把支架 固定在床邊，通過軟繩將布和吊環(huán)連接，此時布被懸掛，成方形槽狀， 此時即可使用。洗澡完畢后，通過放水管把水排出，折疊存放，實現(xiàn) 病人床上洗澡: （5） 床面寬度可調(diào)（標(biāo)配）：特制的護欄結(jié)構(gòu)，可以方便折疊，不但可以 順利穿越房間，當(dāng)需要時也可以加寬床面，增加了使用者的使用舒適 性。 （6） 求助呼叫（標(biāo)配）：床身上設(shè)置了電子呼叫器，語障患者可以方便地 呼叫陪護人員； 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 22 頁 共 64 頁 （7） 電動按摩功能（選配）：床身上可選配電動按摩床墊，患者在床上就 可以實現(xiàn)電動按摩，可舒筋活血、避免生長褥瘡； （8） 體溫、心率和脈搏測量（選配）：經(jīng)二次開發(fā)的體溫、心率、脈搏測 量組件，可方便地為患者健康服務(wù)； （9） 輔助鍛煉（選配）：產(chǎn)品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運動機 能訓(xùn)練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。 3.3.2 機構(gòu)原理及結(jié)構(gòu)示意圖 （1） 床身機構(gòu)：靠背板三塊、坐板三塊、腿板一塊，板與板之間是用鉸鏈連接。 同時坐板上有一便蓋，便蓋與便蓋支架相連，與床板無關(guān)。（如圖 3-2 所示）右 靠 背 板中 間 坐 板腿 板 左 靠 背 板左 坐 板 右 坐 板便 蓋 中 間 背 板 圖 3-2 床面結(jié)構(gòu)圖 （2） 翻轉(zhuǎn)機構(gòu)：由定位槽鋼，定位桿，左背板，中間背板，右背板組成。采用定 位桿與鋼槽的定位支撐，實現(xiàn)不同角度的翻身。具體實現(xiàn)過程：手動抬起左背 板把定位桿支撐到任意一個槽中，實現(xiàn)定位支撐。 （如圖 3-3 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 23 頁 共 64 頁 左 床 板 中 床 板 右 床 板 定 位 槽 板定 位 桿定 位 槽 板定 位 桿 圖 3-3 翻轉(zhuǎn)機構(gòu)原理圖 腿板角度調(diào)整機構(gòu):由腿板，支撐桿，坐板， ，滑管，槽型滑道，銷，拉線，拉線 手柄組成。采用滑管在滑道上定向移動的方式，通過銷的定位實現(xiàn)腿板的角度調(diào)節(jié)。 具體實現(xiàn)過程：通過拉動拉線手柄打開銷，壓動腿板，帶動支撐桿，支撐桿推動滑管 在槽型滑道上滑動，實現(xiàn)腿板向下轉(zhuǎn)動，松開拉線手柄帶動銷鎖緊滑管。向上轉(zhuǎn)動時， 拉動拉線手柄打開銷，抬高腿板，帶動支撐桿，支撐桿拉動滑管在槽型滑道滑動，實 現(xiàn)腿板向上轉(zhuǎn)動，松開拉線手柄帶動銷鎖緊滑管。 (如圖 3-4 所示) 圖 3-4放腿板結(jié)構(gòu)圖 （3） 人背部角度的調(diào)整：體位調(diào)整機構(gòu)由坐板，支架，背板，氣彈簧組成。通過 氣彈簧的伸縮來實現(xiàn)背板的翻轉(zhuǎn)。具體實現(xiàn)過程：打開氣彈簧的控制針閥，氣 彈簧在內(nèi)部壓力作用下自由伸長，達到一定位置，關(guān)閉針閥，來鎖緊氣彈簧。 （如圖 3-5 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 24 頁 共 64 頁 坐 板 背 板氣 彈 簧 圖 3-5 人背部角度的調(diào)整結(jié)構(gòu)圖 （4） 便蓋的設(shè)計和完成大小便裝置：由手柄夾，坐板，手柄鎖槽，便蓋，坐板， 坐便器，連桿，便蓋支撐桿，扭簧，坐便器手柄組成。采用類曲柄滑塊機構(gòu)實 現(xiàn)便蓋開啟同時便盆送入。具體實現(xiàn)過程為：坐便器手柄壓動扭簧脫離手柄鎖 槽，坐便器手柄上翻帶動便蓋支撐桿拉開便蓋側(cè)翻，同時帶動坐便器滑動至便 口的正下方，此時坐便器手柄鎖定在手柄夾中。下壓坐便器手柄脫離手柄夾， 帶動坐便器從便口的正下方移開，同時帶動便蓋回翻至與坐板水平位置。然后 鎖緊在手柄滑槽中。 （如圖 3-6 所示） 便 蓋 坐 板坐 板手 柄 夾手 柄便 蓋 支 撐 桿 接 便 器連 桿手 柄 鎖 槽 圖 3-6 便蓋翻轉(zhuǎn)示意圖 （5） 護欄加寬機構(gòu)：由坐板，加寬板，護欄，粘扣，連桿組成。加寬板具有豎直 和放平兩個位置，實現(xiàn)了對床面的加寬。具體實現(xiàn)過程為：解開粘扣，拉動護 欄，同時通過連桿帶動加寬板放平，實現(xiàn)加寬功能。收起加寬板時，掀動加寬 板，同時帶動護欄歸位。 （如圖 3-7 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 25 頁 共 64 頁 圖 3-7 護欄個位置狀態(tài)示意圖 （6） 病人大小便時的遮蔽附件與放腿支架：遮擋物由邊框支架通過鉸鏈連接，不 用時可以折疊起來。腿板尾部具有可拆卸的橫板,能讓病人把腿部抬高放在橫板 之上（如圖 3-8 所示）擋 布 放 腿 支 座鋼 邊 放 腿 板 支 座 螺 栓大 小 便 擋 布 圖 3-8 大小便遮蔽示意圖 （7） 簡易桌及輸液架：簡易桌直接放在護欄上 在護欄兩側(cè)設(shè)有凹槽使用兩對彈 簧彈片加緊，可隨時拆卸。 （如圖 3-9、3-10 所示）支 桿 護 欄金 屬 彈 片 桌 面 圖 3-9 簡易桌結(jié)構(gòu)示意圖 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 26 頁 共 64 頁 輸 液 架 圖 3-10 輸液架結(jié)構(gòu)示意圖 （8） 洗頭盆、洗腳盆、洗澡袋：在床上可以洗頭、洗腳、洗澡。使用特制的洗頭 盆、洗腳盆、洗澡氣囊來完成。 特制洗頭盆能夠同時起到支撐頭部和頸部的作用，保證了 洗頭盆的平穩(wěn)放置， 又能夠保證了頭部的舒服（如圖 3-11 所示） 。 圖 3-11 特制洗頭盆示意圖 特制洗腳盆，除了具有方便洗腳的功能之外，還具有按摩腳底的功能，對病人的 康復(fù)起到了一定的作用。 （如圖 3-12 所示） 洗 腳 盆 圖 3-12 特制洗腳盆示意圖 （9） 特制洗澡袋，保證病人在不下床的前提之下完成洗澡功能。具有擋水和防水 的功能，使洗澡的同時并不會弄濕床面和被褥。 （如圖 3-13 所示） 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 27 頁 共 64 頁 圖 3-13 洗澡氣囊示意圖 （10） 其它輔助功能（鍛煉關(guān)節(jié)、按摩、緊急呼叫、測病人的體溫、血壓、心 率） 。 圖 3-14 部分附件示意圖 鍛煉關(guān)節(jié) 按摩功能 緊急呼叫以備急用 通過體溫、血壓、心率儀器把病人體溫、血壓、心律等身體參數(shù)采集，時刻掌握 病人的身體狀況。讓護理人員能夠及時地了解病人的身體狀況。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 28 頁 共 64 頁 3.4 總體結(jié)構(gòu)示意圖及尺寸要求 圖 3-15 總體結(jié)構(gòu)原理圖 圖中：1行走輪，2底架，3支柱，4坐便器滑道，5氣彈簧，6氣彈簧 支座，7背板，8床頭板，9加寬板，10護欄 a，11槽鋼，12支桿，13 連桿 a,14坐便器手柄，15便蓋支撐桿，16便蓋，17坐便器，18坐便器連桿， 19護欄 b,20連桿 b,21坐板，22腿板，23床尾板，24拉線手柄，25拉線， 26連桿支座，27支撐桿，28滑管，29銷，30槽型滑道，31手柄夾。 護理床的結(jié)構(gòu)（如圖 3-15 所示） 。經(jīng)過調(diào)查與討論，本次護理床在尺寸上將會有 以下要求：床高在滿足腿板翻轉(zhuǎn)要求的前提下盡量放低，方便病人上床；依據(jù)人機工 程學(xué)參數(shù)，為解決病人睡覺時被褥下掉的問題和床板加寬的問題，護欄在不影響總體 尺寸的情況下應(yīng)盡量做高做長。 多功能護理床大體尺寸： 總長：1850mm 寬：620mm 高：600mm 腿板長：430mm 坐板長：650mm 靠背板長：770mm 3.5 特點 （1） 采用現(xiàn)代設(shè)計方法，達到整體優(yōu)化及性能可預(yù)知的技術(shù)境界。 本產(chǎn)品的設(shè)計使用虛擬樣機技術(shù)，構(gòu)建了護理床的全數(shù)字化模型，并針對 護理床的行程及力學(xué)特性進行了優(yōu)化設(shè)計；對床身的關(guān)鍵構(gòu)件進行了精確的有 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 29 頁 共 64 頁 限單元法強度分析，對關(guān)鍵部件的強度及剛度進行了準(zhǔn)確預(yù)測，保證了材料選 擇的合理性及經(jīng)濟性。 （2） 功能的高度集成，性能價格比高。 本護理床操作均采用機構(gòu)設(shè)計來達到目的，既滿足病人需求，價格又低廉， 能為大多數(shù)家庭和醫(yī)療單位所接受。產(chǎn)品的性能價格比高，易于推廣使用。 （3） 符合人機工程學(xué)原理，體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計理念 護理床的擋腿板、坐板、靠背板等尺寸參數(shù)均參照人機工程尺寸設(shè)計，充 分考慮使用者的生理和心理感受。 在功能設(shè)計上最大限度地考慮了患者使用時的人格自尊、生活質(zhì)量提高之 需求。如大小便時的遮擋圍布、可在床上洗澡等，這是國內(nèi)外其他企業(yè)的產(chǎn)品 所沒有考慮到的設(shè)計因素。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 30 頁 共 64 頁 第 4 章 市場分析 4.1 市場調(diào)查分析 4.1.1 市場調(diào)查的目的 通過深入的市場調(diào)查，掌握消費人群的各項需求和現(xiàn)階段康復(fù)助殘器械市場 的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)可靠的市場需求、市場容量客觀依據(jù)，進行詳盡的市場細分和 各項競爭分析，從而做出準(zhǔn)確的營銷策略。 4.1.2 市場調(diào)查的項目 （1） 現(xiàn)階段國內(nèi)外需要護理的患者數(shù)量及特點； （2） 需求使用護理床護理的患者數(shù)量及特點； （3） 適用護理床的人群和醫(yī)療場所的情況； （4） 社會對護理床參與護理的認可度； （5） 市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及推廣情況； （6） 生產(chǎn)護理床廠家的分布區(qū)域及主要競爭對手的市場占有率； （7） 了解現(xiàn)有護理床的外形、功能和加工條件等。 4.1.3 市場調(diào)查的對象 （1） 家庭：由于受傳統(tǒng)習(xí)慣和經(jīng)濟水平的影響，國內(nèi)家庭普通的主要護理方式是 家庭護理，所以家庭是我們調(diào)查的基本對象。 （2） 醫(yī)療場所：醫(yī)療行業(yè)的興起拓寬了康復(fù)助殘器械市場，醫(yī)療場所護理逐漸替 代家庭護理。 （3） 同類產(chǎn)品：隨著康復(fù)助殘器械的發(fā)展，護理床的種類也越來越多，了解同類 產(chǎn)品是完善自我的有效途徑。 4.1.4 市場調(diào)查的方法 （1） 實地調(diào)查：深入家庭和康復(fù)助殘場所實地調(diào)查康復(fù)助殘器械的實際需求情況， 并進行市場問卷調(diào)查（見附錄） 。到醫(yī)療場所進行護理相關(guān)知識和同類產(chǎn)品 使用情況的了解。 （2） 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，掌握康復(fù)助殘器械市場的各項需求、競爭、 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 31 頁 共 64 頁 行情和現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的知識。 4.1.5 市場調(diào)查的結(jié)果 （1） 家庭：主要是家人直接參與護理工作，由于家庭護理花費小，方便，所以是現(xiàn) 在國內(nèi)大多數(shù)家庭采用的護理方法，但是家庭護理既影響家人的正常生活規(guī)律， 增加家庭負擔(dān)；又使病人身心健康受到極大影響，心理負擔(dān)加重，時常報有愧 疚感，從而增加了護理難度。所以現(xiàn)在家庭選擇購買護理床來護理患者的比重 在逐年增加。 （2） 醫(yī)療場所：由于醫(yī)療場所的護理更加專業(yè)，有助于病人康復(fù)，也不影響家庭的 正常生活，所以接受護理的患者數(shù)量呈上升趨勢。但由于醫(yī)療單位對護理床的 性能要求很高，數(shù)量較大，所以購買謹(jǐn)慎。一般的護理床功能和性能都不能滿 足專業(yè)護理的要求，無法使病人滿意。性能穩(wěn)定、功能強大的護理床價格又讓 醫(yī)療單位接受不了，所以大都持觀望態(tài)度。通過到多個醫(yī)療單位的實地考察了 解到，他們希望購買到能使患者、護理人員、醫(yī)療單位三方都滿意的護理床。 （3） 同類產(chǎn)品：我國在多功能護理床的開發(fā)和研制方面較國外相比差距很大。護理 床巨大的功能受到很多人的青睞，而且也有越來越多的商家開始推出了自己設(shè) 計的護理床。但是，目前的護理床多數(shù)存在以下兩大問題： 手動護理床：功能單一，性能不穩(wěn)定。不能夠滿足不同病人的需求，外觀不夠美 觀，設(shè)計不夠人性化，而且有的根本不符合人機工程學(xué)中的站、坐、躺尺寸要求， 病人感到不舒服。 電動多功能護理床：功能足夠強大，性能穩(wěn)定，但價格太貴。價格一般是幾萬元 不等，甚至有的達到 10 萬元以上。在中國目前的經(jīng)濟條件下，令無數(shù)人望而卻 步。 因此，面對以上存在的問題。人們都希望有一種操作簡潔，造價低廉，功能強大 的手動多功能護理床的出現(xiàn)。鑒于中國目前的經(jīng)濟水平，手動多功能護理床必將是護 理床的發(fā)展趨勢。 通過市場調(diào)查得出以下結(jié)論：我公司的多功能護理床主要適用于家庭及老年公寓、 干休所、醫(yī)院等場所，特別適宜于有中長期臥床不起的病人家庭使用，可以大大降低 護理人員的工作強度，而且為病人提供了更舒適的療養(yǎng)環(huán)境。 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 32 頁 共 64 頁 4.2 細分市場分析 （1）已開發(fā)的護理床市場 使用高檔護理床的市場： 這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平和醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院和家庭， 如北京、上海、廣州、天津、福建等城市。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于 使用此類型中、高檔護理床的前期宣傳已基本完成，醫(yī)院和患者及患者家庭 接受程度高，此類護理床價格敏感度較低；另外，這一市場還表現(xiàn)出對現(xiàn)有 產(chǎn)品的相當(dāng)不滿足，宣傳夸張、實際功效低、可靠性差等缺點使這些客戶逐 漸對市場產(chǎn)品失去信心，強烈需求功能更加齊全的多功能護理床來滿足他們 的需要。 使用普通護理床的市場： 這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院及家庭， 如華北及華中市場的一些大中型醫(yī)院和家庭。市場特征主要表現(xiàn)為：對價格 較為敏感；品牌忠誠度不高。既渴求功能齊全，又希望價格便宜。 （2）尚未開發(fā)的護理床市場 尚未開發(fā)的護理床市場是指應(yīng)該或可以使用多功能護理床但未使用的市場。 這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大 城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：對產(chǎn)品功能的選擇上有較高的要求，對 價格也有很大的敏感度，很多方面制約著護理床在這些地方的發(fā)展，如技術(shù)、 經(jīng)濟、人們的認識程度、消費水平等，這類市場的開發(fā)需要用較大精力去宣傳， 市場前景應(yīng)該說是非常可觀。 綜上所述的兩種市場：每一個的市場開發(fā)都很樂觀，前者需要的是在產(chǎn)品上的改 進和功能上的更大滿足，而且這類市場的銷售前景很好，人們的消費水平已經(jīng)能夠承 擔(dān)起這種護理消費，接受程度高，在宣傳方面就不用花很多時間。而后者則要用較大 精力去搞宣傳，讓廣大消費者從根本上認識到護理床的好處，讓他們在意識上的消費 有一個很好的轉(zhuǎn)變，認識到護理床的護理好處，能讓他們放心的使用我們的產(chǎn)品，這 樣市場也就能夠打開。 4.3 市場容量分析 我們在康復(fù)助殘器械制造領(lǐng)域的多功能護理床市場正在展開競爭。據(jù)世界衛(wèi)生組 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 33 頁 共 64 頁 織的統(tǒng)計和專家介紹：全世界 65 歲以上老人約 6.69 億人，其中 80 歲以上行動不便、 生活自理有困難的約占總數(shù)的 27%，這是非常巨大的數(shù)字。就我國來說，已開始進入 老年社會，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，全國 65 歲以上老人約 1.2 億，危重病人和因手術(shù)等生 活不能自理者 1500 多萬人。 限于國內(nèi)現(xiàn)有資料的匱乏（沒有關(guān)于護理床市場估計報告） ，我們只是根據(jù)康復(fù) 助殘器械 2005 年行業(yè)產(chǎn)值來推算預(yù)測 2006 年及今后市場容量，我國康復(fù)助殘機械的 整體康復(fù)助殘裝備水平還很低，全國 17.5 萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)現(xiàn)有的康復(fù)助殘儀器和 設(shè)備中，有 15%左右還是 20 世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。如 果全國 1.3 萬家縣級以上的醫(yī)院，都能基本達到日本 1980 年醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，每 100 張 床位為人民幣 80 萬元，那么，中國康復(fù)助殘設(shè)備每年的市場規(guī)?？蛇_ 12 億15 億 元。 其次，康復(fù)助殘器械向多功能的方向延伸，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會不斷調(diào)整，使其市場不 斷擴大。加之近年來醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)逐步增多，也需要購置新的儀器和設(shè)備。到 2006 年，我國康復(fù)助殘器械的市場容量將達到 500 億550 億元人民幣。我們只是根據(jù)這 個數(shù)據(jù)來推算出護理床 2006 年及其以后的市場容量。2000 年國內(nèi)護理床市場容量約 為 90 億人民幣，社會需求量約為 400 萬張，每年的更換數(shù)目也在 50 萬張以上，到 2006 年護理床的社會需求量約為 700 萬張，2006 年我國護理床的市場容量約為 157.5 億元人民幣。根據(jù)“ 世界經(jīng)理人 ”網(wǎng)中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析 報告，我們預(yù)測： 全國 1.3 萬家縣級以上的醫(yī)院，在我們的多功能護理床投入市場后，3 年后每家醫(yī)院 平均將會有兩張我們的護理床，即 260000 張，每張的價格為 3000 元，得出 2008 年 的市場容量為 7800 萬。 邦達公司由于所處位置得天獨后，最有能力使分銷商和零售商等與多功能護理床 相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有很大的優(yōu)勢。 4.4 市場競爭分析 4. 4. 1 產(chǎn)品方面 普通專用護理床：價格便宜,大致價格在 2000 元-3000 元左右，目前各小型醫(yī)院 及個別家庭使用。占有一定的護理床市場，這些用戶已經(jīng)具備購買的能力。 中檔單用護理床：價格適宜，此類產(chǎn)品的主要價格也在 5500 元-8000 元范圍內(nèi)抖 動,在各中大型城市醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)中使用較多。使用不便，容易引起后遺 第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 多功能護理床創(chuàng)業(yè)計劃書 第 34 頁 共 64 頁 癥，仍有很大的市場和使用比例。廠家主要分布在華北和華中