“一杯子”網(wǎng)站策劃方案書(shū)

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,“,一杯子”網(wǎng)站策劃方案,“,一杯子”網(wǎng)站策劃方案,裝滿水,杯子留有伊的味道,一種玻璃般的心事,

2、被盛起,等待啜飲,以手指彎成疑問(wèn)的姿勢(shì),輕輕叩擊,叮呤之聲傳來(lái),仿佛來(lái)自一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方,入耳心顫,就當(dāng)是玻璃的心靈,懷著易碎的愛(ài)情,行走在水面,驚飛起的水鳥(niǎo),恰似你閉門不出的日子,惴惴不安,我千百年的等待,只為一次啜飲,從哪個(gè)河底流來(lái),杯子 沾滿你微弱的呼吸,哦 不可遏止的芬芳,明眸皓齒 肌膚似雪,關(guān)注杯子的一生,下墜時(shí)的清高是否依然,三、網(wǎng)站推廣,成員介紹,楊銳（,5,班）,20062301164,網(wǎng)站營(yíng)銷策略,調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析，,word,文檔,李丹（,5,班）,20062301161,網(wǎng)站推廣，調(diào)查問(wèn)卷及,word,文檔校正，,ppt,彭玥（,6,班）,20062301186,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

3、，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，,swot,分析,夏文婷（,6,班）,20062301178,網(wǎng)站推廣，成本預(yù)算分析，,ppt,協(xié)助,許念（,6,班）,20062301172,網(wǎng)站營(yíng)銷策略，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，,ppt,網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹,網(wǎng)站營(yíng)銷策略,網(wǎng)站推廣,支付流程,成本預(yù)算,SWOT,分析,贏利計(jì)劃,一、網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹,網(wǎng)站名稱“一杯子”，諧音“一輩子”。不僅突出“杯子”的主題，也暗喻人們一旦登陸過(guò)此網(wǎng)站，將“一輩子”不會(huì)將起忘記，網(wǎng)站生意越來(lái)越紅火，網(wǎng)站將永遠(yuǎn)印在人們的記憶深處！不錯(cuò)，人的一生都離不開(kāi)杯子,這個(gè)親密的生活伴侶，它的消費(fèi)群體涉及到社會(huì)各階層、各年齡段，用途涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，因而制作

4、一個(gè)“杯子”的專業(yè)網(wǎng)站，勢(shì)必能形成較大的利潤(rùn)空間。,二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略,1,產(chǎn)品策略,2,價(jià)格策略,3,.,營(yíng)銷策略,4,促銷策略,1.,產(chǎn)品策略,:,快速掠取大眾喜愛(ài)類型，緩慢掠取多種其他類型；快速滲透目標(biāo)消費(fèi)群，緩慢滲透潛在消費(fèi)群,。,:,樹(shù)立良好的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格，拓展新的市場(chǎng)（如：與杯子相關(guān)的配套產(chǎn)品）。,:,改進(jìn)產(chǎn)品包裝，調(diào)整營(yíng)銷組合,。,網(wǎng)站介紹推廣期,網(wǎng)站成長(zhǎng)期,網(wǎng)站成熟期,2,價(jià)格策略,初期,:,定價(jià),進(jìn)貨的價(jià)格,，引起更多消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，實(shí)行不盈利營(yíng)業(yè)。,穩(wěn)定期,:,消費(fèi)者數(shù)量增加，而供應(yīng)商也樂(lè)于在這樣的網(wǎng)站做廣告時(shí)，,進(jìn)價(jià)定價(jià)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的,30%,。,同時(shí),實(shí)施,“,集體

5、砍價(jià),”,策略,參加購(gòu)買的人越多，價(jià)格就越低，與,“,捆綁定價(jià),”,策略,將不同的產(chǎn)品打成一個(gè)包裹，以一個(gè)價(jià)格出售，類似微軟的,office.,預(yù)計(jì)需要兩年左右的時(shí)間,3.,營(yíng)銷策略,a,網(wǎng)站初期,，,根據(jù)供應(yīng)商的供貨情況，消費(fèi)者只能購(gòu)買有庫(kù)存的商品。,購(gòu)買,庫(kù)存,b,網(wǎng)站成長(zhǎng)期與成熟期,通過(guò)網(wǎng)站收集整理消費(fèi)者的訂單，然后將訂單發(fā)給供應(yīng)商處理，供應(yīng)商如能供貨，則將杯子發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，接著在倉(cāng)庫(kù)里供應(yīng)商發(fā)來(lái)的杯子經(jīng)過(guò)分裝后在遞送到各消費(fèi)者的手里。,訂單,收集分析,發(fā)給 供應(yīng)商,產(chǎn)品入庫(kù),分裝銷售,c.,同時(shí)在,網(wǎng),網(wǎng)站的,成,成長(zhǎng)期,與,與成熟,期,期，,利用互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)，,開(kāi),開(kāi)展產(chǎn),品,品使用,跟

6、,跟蹤服,務(wù),務(wù)，及,時(shí),時(shí)解決,顧,顧客的,問(wèn),問(wèn)題,顧客訂,單,單確認(rèn),后,后，用,一,一套容,許,許顧客,查,查詢訂,單,單處理,過(guò),過(guò)程的,軟,軟件系,統(tǒng),統(tǒng)，讓,顧,顧客可,以,以跟蹤,監(jiān),監(jiān)督訂,單,單的執(zhí),行,行情況,；,；對(duì)于,某,某些倉(cāng),促,促作出,決,決定的,顧,顧客，,允,允許他,們,們?cè)谝?段,段時(shí)間,內(nèi),內(nèi)修改,訂,訂單；,直,直到客,戶,戶受到,產(chǎn),產(chǎn)品，,要,要經(jīng)常,與,與客戶,保,保持聯(lián),系,系,跟蹤,互聯(lián)網(wǎng),客戶產(chǎn),品,品使用,監(jiān)督訂,單,單執(zhí)行,情,情況,修改訂,單,單,顧客,4,促銷策,略,略,三、網(wǎng),站,站推廣,建立站,點(diǎn),點(diǎn)后,有很不,錯(cuò),錯(cuò)的內(nèi),容,

7、容,需要讓,更,更多的,人,人,訪問(wèn)我,們,們的站,點(diǎn),點(diǎn),.,對(duì)站點(diǎn),自,自身的,推,推廣,1,、先了,解,解我站,點(diǎn),點(diǎn)的目,前,前的訪問(wèn)率,訪問(wèn)來(lái),源,源,訪問(wèn)的,網(wǎng),網(wǎng)頁(yè)設(shè),計(jì),計(jì)的內(nèi),容,容,訪問(wèn)的,途,途徑,.,2,、如何,增,增加訪,問(wèn),問(wèn)率,發(fā)表有,質(zhì),質(zhì)量的,帖,帖子，,通,通過(guò)論,壇,壇簽名,或,或頭像,標(biāo),標(biāo)志吸,引,引別人,進(jìn),進(jìn)入網(wǎng),站,站，在,聊,聊天時(shí),，,，可有,意,意透露,網(wǎng),網(wǎng)站的,情,情況，,請(qǐng),請(qǐng)壇友,參,參觀。,（,（,PS,：不能,做,做的太,明,明顯，,否,否則會(huì),被,被踢出,去,去。）,有一定,知,知名度,或,或,已經(jīng)獲,得,得一些,收,收入之,

8、后,后,通過(guò)問(wèn),卷,卷調(diào)查,分析得,出,出通過(guò),問(wèn),問(wèn)卷我,們,們發(fā)現(xiàn),：,：,博客為最佳,的,的途徑,去,去推廣,網(wǎng),網(wǎng)站,搜索引,擎,擎,論壇,熟人推,薦,薦,廣告次,之,之,.,因此在,網(wǎng),網(wǎng)站的,推,推廣中,我們應(yīng),以,以博客,為,為主，,再,再附加,其,其他的,途,途徑；,爭(zhēng),爭(zhēng)取用,最,最便宜,的,的成本,達(dá),達(dá)到最,好,好的效,果,果。,總結(jié),:,其實(shí)可,以,以將我,們,們的站,點(diǎn),點(diǎn)作為,一,一種產(chǎn),品,品,運(yùn)用市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷,的,的手段,進(jìn),進(jìn)行推,廣,廣,.,四、支,付,付流程,先選貨下單,檢,檢查單,子,子,選,選擇工,商,商銀行,進(jìn),進(jìn)入,工,工商銀,行,行的業(yè),

9、務(wù),務(wù)辦理,頁(yè),頁(yè)面,登,登陸你,的,的網(wǎng)銀,賬,賬戶,劃,劃,帳,帳,最,最后,回,回,“,一杯子,”,網(wǎng)站確,定,定,等,等貨到,位,位,待,待網(wǎng)站,最,最后確,定,定,錢劃走,交,交易完,成,成,五、成,本,本預(yù)算,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi),近期推廣費(fèi),流動(dòng)資金,運(yùn)輸費(fèi)用,1,庫(kù)存,商,商品的,進(jìn),進(jìn)價(jià)費(fèi),：,：,10000,元；,2,倉(cāng)庫(kù)租用,費(fèi),費(fèi)用：,10,元,/,平方米*,50,平方米,=500,元；,5000,元,50000,元,由于在網(wǎng)站,的,的介紹推廣,期,期，網(wǎng)站資,金,金不足，因,而,而會(huì)首先采,取,取近期推廣,法,法，所以，,推,推廣費(fèi)是：,20000*0.8=160

10、00(20000,份宣傳單，,每,每份的復(fù)印,費(fèi),費(fèi)是,0.8,元,),1.,域名注冊(cè)費(fèi),用,用：國(guó)際頂,級(jí),級(jí)域名（,.com,）,88,元,/,年,+,頂級(jí)域名（,.,）,5,元,/,年。,2.Internet,的接入費(fèi)用,（,（設(shè)備費(fèi)，,通,通訊費(fèi)，信,息,息費(fèi)，維護(hù),費(fèi),費(fèi)）：,100000,元,/,年,3.,采用主機(jī)托,管,管：,3000,元,/,年,六,SWOT,分析,SWOT,分析,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（,s,）,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（,w,）,網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（,o,）,網(wǎng)站面臨的外部威脅（,t,）,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（,W,）,a,缺乏自己供貨能力，,沒(méi)有一條完整的生產(chǎn)流水線。,b,缺乏大量資金和關(guān)鍵領(lǐng)域擁有,

11、專長(zhǎng)的職員以及完備的資料信息。,網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（,O,）,a,客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)。,b,市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，快速擴(kuò)張。,c,c,產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)中，,會(huì)更具有人性化及時(shí)尚化，,滿足各種消費(fèi)者需求。,網(wǎng)站面臨的外部威脅（,T,）,a,將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,b,供應(yīng)商供貨能力的下降,SWOT,分析結(jié)論,優(yōu)勢(shì)（,s,）,劣勢(shì),(w),機(jī)會(huì),(0),SO,戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）,和供應(yīng)商緊密聯(lián)系，完善運(yùn)輸體系，保質(zhì)，包量，包速度。完善客戶服務(wù)體系以擴(kuò)大客戶群，建立良好的網(wǎng)站形象。,WO,戰(zhàn)略,(,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,),籌集資金，收集完備的資料信息，建立一條暢通的生產(chǎn)流水線，服務(wù)更多的消費(fèi)群。,威脅,(T),ST,戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）,經(jīng)營(yíng)與杯子相關(guān)的產(chǎn)品（比如：杯墊，杯勺等）吸引消費(fèi)者眼球，提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。,WT,戰(zhàn)略,(,防御型戰(zhàn)略,),不斷創(chuàng)新來(lái)抵抗強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)網(wǎng)站自身的自我管理，不斷提高，不斷完善。,七、贏利計(jì),劃,劃,注：,1,、作為中間,商,商，在網(wǎng)站,的,的介紹推廣期，我們抽取,傭,傭金：成交,價(jià),價(jià)*,1%,成交價(jià)*,2%,；,2,、在網(wǎng)站的成長(zhǎng)期與成,熟,熟期：成交價(jià)*,2%,成交價(jià)*,3%,。,My cup,My life,我們?nèi)沃氐?遠(yuǎn),遠(yuǎn),!,演講完畢，,謝,謝謝觀看！,