煤炭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及對策分析

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1、煤炭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及對策分析煤炭在我國能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中1直占據(jù)側(cè)重要的地位,隨著市場經(jīng)濟(jì)國際化步伐的加快,煤炭行業(yè)市場遭到國外煤炭價格波動的影響日趨明顯。下面是本站為大家整理的煤炭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及對策分析，供大家參考。煤炭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及對策分析隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革情勢的變化，新時期煤炭貿(mào)易領(lǐng)域也面臨著嚴(yán)峻的市場考驗。在煤炭貿(mào)易中還存在著各種風(fēng)險，需要引發(fā)高度重視并積極探索有效的防范措施，這樣才能不斷下降風(fēng)險隱患產(chǎn)生的幾率，提升管理效能。本文探究了加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中風(fēng)險管控的重要意義，分析了目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域存在的相干風(fēng)險，最后針對性提出了相干的防范對策，以供參考。煤炭貿(mào)易 風(fēng)險 防范 對策煤炭

2、貿(mào)易領(lǐng)域面臨諸多的風(fēng)險，既受市場客觀條件的影響，同時和煤炭貿(mào)易相干方的經(jīng)營管理模式等也相干。如果不注意防范煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險，那末不但不利于提高可延續(xù)經(jīng)營管理效益，乃至還會影響市場的穩(wěn)定。加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險與防范措施探究具有重大的社會心義。1、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險防范的必要性分析在煤炭貿(mào)易中存在很多的不可預(yù)測的風(fēng)險，其中有些是由客觀條件致使的，有的則是由貿(mào)易相干方引發(fā)的。不管甚么類型的風(fēng)險都需要全面加強(qiáng)風(fēng)險管控，這樣1方面可以最大限度規(guī)避可能存在的風(fēng)險，減少各類隱患的出現(xiàn)，將可能致使的不良后果降到最低，提升煤炭貿(mào)易可延續(xù)經(jīng)營水平。另外一方面，加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險防范也有助于更好地兼顧各類資源，

3、強(qiáng)化科學(xué)管理，更好地釋放市場動能，激起發(fā)展活力，全面增進(jìn)煤炭貿(mào)易領(lǐng)域的健康有序運(yùn)營。2、煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險分析目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域主要存在的風(fēng)險體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)市場風(fēng)險。煤炭企業(yè)不但可以保證能源的供應(yīng)并且還可以推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升。但是目前我國煤炭貿(mào)易情勢相對照較簡單，且管理不夠精細(xì)，加上煤炭企業(yè)本身自律意識和敏感意識不足，1旦遇到市場情勢的變化常常會感到措手不及。單純想依托低價促銷等方式取得可延續(xù)發(fā)展，不但不利于保持良好的市場秩序，乃至還會影響上下鏈條的運(yùn)營。遭到不斷變化的市場情勢的影響，煤炭貿(mào)易領(lǐng)域面臨的市場風(fēng)險常常難以全面有效預(yù)測，不利于提升風(fēng)險控制水平。(2)信譽(yù)風(fēng)險。

4、在煤炭貿(mào)易環(huán)節(jié)由于信息不對稱等因素，容易致使相互之間信息未能全面掌握同享，1旦煤炭企業(yè)不能取得客戶的信譽(yù)狀態(tài)等真實(shí)信息，那末將有可能在銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生相干的風(fēng)險，進(jìn)而引發(fā)損失。另外1些煤炭企業(yè)本身在內(nèi)部經(jīng)營管理方面還存在1些問題，風(fēng)險管控機(jī)制不夠完善，也會致使信譽(yù)風(fēng)險的產(chǎn)生，進(jìn)而破壞企業(yè)的利益。(3)資本風(fēng)險。在煤炭貿(mào)易中通常需要保證資金鏈條的穩(wěn)定性，這樣才能確保煤炭貿(mào)易活動的有序展開。這也是通常面臨的1項重大風(fēng)險，即資本風(fēng)險。由于煤炭企業(yè)在貿(mào)易來往進(jìn)程中觸及的資金額度通常都比較大，1旦資金周轉(zhuǎn)失靈就會造成付款困難，那末將影響貿(mào)易活動的延續(xù)展開，也容易帶來1些背約等風(fēng)險，從而給企業(yè)帶來巨大損失。

5、3、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險防范的應(yīng)對措施為了切實(shí)提升煤炭貿(mào)易風(fēng)險防控成效，更好地提高可延續(xù)管理效能，建議從以下幾個方面予以強(qiáng)化和改良：(1)強(qiáng)化市場調(diào)研力度，打造專業(yè)化的營銷隊伍。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)將市場調(diào)研工作放在1個相當(dāng)重要的位置，想方設(shè)法做到超前預(yù)判，精準(zhǔn)施策。要加強(qiáng)企業(yè)本身科學(xué)管理與隊伍建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和鑒戒同行在風(fēng)險管控等方面的經(jīng)驗，提高對市場變化的敏感度和對相干政策的學(xué)習(xí)深度，以此為基礎(chǔ)結(jié)合本身的實(shí)際打造完善的現(xiàn)代化管理制度體系，不斷強(qiáng)化市場調(diào)研，做到有的放矢。同時要不斷引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)化的營銷人員和管理人員，應(yīng)用公道的制度提升隊伍的綜合技能和素質(zhì)，為貿(mào)易活動的展開提供強(qiáng)有力的人材支持。(2)

6、完善客戶資信管理機(jī)制，規(guī)避信譽(yù)風(fēng)險。煤炭貿(mào)易企業(yè)要建立和完善客戶準(zhǔn)入制度。在貿(mào)易活動開始前，要通過正面了解和側(cè)面調(diào)查等方式對客戶的營業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營情況和信譽(yù)狀態(tài)進(jìn)行全面的分析研判，提高客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。同時在貿(mào)易合作期間，要定期對客戶的相干情況進(jìn)行重新考核評價，對存在信譽(yù)風(fēng)險隱患的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，必要時應(yīng)清算出合作隊伍。平時工作中要對客戶檔案、客戶經(jīng)營及財務(wù)狀態(tài)等各方面的信息進(jìn)行全面掌握，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和風(fēng)險追蹤，以此為基礎(chǔ)強(qiáng)化客戶資信管理工作。值得1提的是客戶關(guān)系保護(hù)相當(dāng)重要，煤炭貿(mào)易企業(yè)要充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)等加強(qiáng)客戶檔案體系的建設(shè)，充分對相干的交易記錄、客戶信譽(yù)等進(jìn)行分析，以此為基礎(chǔ)更好地完善相

7、干的保護(hù)機(jī)制和預(yù)警控制體系，更好地防范風(fēng)險。(3)加強(qiáng)資金風(fēng)險管控。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財務(wù)管理，對現(xiàn)金流和平常財務(wù)管理各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)流程優(yōu)化整合，加強(qiáng)對合作企業(yè)的挑選，對客戶的財務(wù)情況和經(jīng)營管理情況等進(jìn)行全面分析和客觀評估。同時要在在公道的范圍內(nèi)控制庫存量，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而更好地確保資金鏈條的穩(wěn)定，積極有效地防范資金風(fēng)險。另外煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合風(fēng)格險的防范，在合作進(jìn)程中會由于溝通不順暢或失信等可能會影響延續(xù)合作，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)客戶關(guān)系的保護(hù)，定期進(jìn)行回訪、溝通等，并在物流管理等方面密切合作溝通，從而更好地贏得客戶的信賴。另外政府等方面也需要加強(qiáng)政策的建立健全和宣揚(yáng)落實(shí)，其實(shí)不斷加強(qiáng)市場監(jiān)

8、管，這樣才能為煤炭貿(mào)易活動的健康有序展開提供良好的環(huán)境支持?？傊?，在煤炭貿(mào)易中目前還存在多方面的風(fēng)險，只有全面加強(qiáng)防范才能不斷提高風(fēng)險管控能力，更好地增進(jìn)貿(mào)易活動的有序展開，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益。參考文獻(xiàn)：1鄭楠軒.現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施J.納稅，2018(04).2劉濤.煤礦企業(yè)財務(wù)管理風(fēng)險及其防范措施J.中外企業(yè)家，2016(12).3路玉浩.探究現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險及其防范措施J.中國市場，2017(11).4王烈英.煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險及其防范措施J.現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化，2018(11).煤炭企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及對策分析摘要：我國煤炭資源的生產(chǎn)與銷售市場具有不同1般的

9、個性特點(diǎn)，在煤炭銷售進(jìn)程中難免存在著各種各樣的問題。文章針對當(dāng)前企業(yè)煤炭銷售進(jìn)程中存在的幾個問題進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上就如何做好企業(yè)煤炭營銷工作提出了若干針對性的解決策略，以期對提高煤炭企業(yè)銷售水平與事跡起到1定的積極作用。關(guān)鍵詞：煤炭銷售 銷售問題 銷售策略1、引言由于我國煤炭市場存在著比較鮮明的個性特點(diǎn)，表現(xiàn)為：整體煤炭資源相對較豐富，但整體散布卻不盡平衡;煤炭市場的開發(fā)與銷售的整體技術(shù)水平相對較低;煤炭需求市場的集中度較低，處于無序競爭的狀態(tài);市場的煤炭需求顯現(xiàn)出明顯的周期性與季節(jié)性特點(diǎn)。我國目前的煤炭產(chǎn)量完全能滿足國內(nèi)需求，但是對優(yōu)良煤炭需求的滿足能力還較為欠缺。但從整體上看，我國煤炭

10、市場的發(fā)展前景還是相當(dāng)?shù)膹V闊。特別是我國的煤炭市場經(jīng)過量年的改革和不斷發(fā)展以后，煤炭產(chǎn)品買方市場基本構(gòu)成，煤炭市場機(jī)制基本成熟。因此，煤炭銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)對當(dāng)前的煤炭市場進(jìn)行正確的認(rèn)識與掌控，通過制定1套完善的煤炭營銷策略來做好基于買方市場的煤炭銷售工作顯得尤其重要。2、煤炭銷售進(jìn)程中存在的主要問題分析隨著采掘技術(shù)的提高和礦產(chǎn)勘探技術(shù)的發(fā)展，最近幾年來我國的煤炭產(chǎn)量迅速增加。但是普遍存在著技術(shù)水平較低、質(zhì)量不過關(guān)且處于1個無序競爭的狀態(tài)。這直接致使我國的煤炭企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營的進(jìn)程中面臨著較大的生存與競爭壓力。1、市場整體出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)煤炭產(chǎn)量的迅速增加與國內(nèi)需求的相對減少直接致使我國的煤炭市場

11、整體出現(xiàn)供過于求的情況。從金融危機(jī)緩過來以后，我國的煤炭價格開始延續(xù)的回升、上漲，這直接刺激了煤炭企業(yè)，特別是1些小型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。為了提高煤礦生產(chǎn)的安全性，最近幾年國家陸續(xù)關(guān)閉了1批產(chǎn)能低下且安全措施不夠完善的私營小型煤礦。同時，對1批大型的煤礦企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)升級和管理改造，提高了這些煤炭企業(yè)的產(chǎn)能與范圍，使得其產(chǎn)量有了較為明顯的上升。但是與此構(gòu)成鮮明對照的是國內(nèi)的煤炭需求卻顯現(xiàn)出相對下降的趨勢。這1方面是由于我國基于環(huán)境保護(hù)的需求開始對國家的能源需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改造，重視清潔能源的使用，在1定的程度上下降經(jīng)濟(jì)發(fā)展對煤炭的依賴程度。同時，由于鋼鐵產(chǎn)量開始回落，特別是隨著房地產(chǎn)發(fā)展放緩，國內(nèi)

12、建材市場的需求減少，致使對冶金煤炭需求量減少。再次，國家能源戰(zhàn)略的需要，對煤炭采取庫存和囤積的措施。這些因素都致使煤炭市場的需求關(guān)系顯現(xiàn)出整體性的供過于求的狀態(tài)。2、煤炭品種單1，質(zhì)量較低由于我國在之前很長1段時間內(nèi)都顯現(xiàn)出煤炭供給不能滿足需求的情況，煤炭市場為賣方市場。這是致使我國煤炭生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，攙雜和攙假現(xiàn)象嚴(yán)重的1個重要因素。過去1些電廠乃至?xí)捎跊]有煤炭發(fā)電而倒閉。在這類趨勢的影響下，部份企業(yè)開始進(jìn)行無窮制的大范圍擴(kuò)大其生產(chǎn)范圍，通過提高產(chǎn)量來提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。但是由于元煤的產(chǎn)量是有限度的，為了取得對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，1些銷售企業(yè)開始在煤炭中添加大量的矸石和摻水。這類行動實(shí)現(xiàn)了短時間

13、利潤的迅速增加，但是卻給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了障礙，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)與信譽(yù)損失。因而煤炭生產(chǎn)企業(yè)開始大量的囤積煤炭，希望借此來影響乃至控制煤炭的市場價格，影響市場銷售。當(dāng)前，煤炭的生產(chǎn)與銷售主要是以電力生產(chǎn)用動力用煤為主，而其他的普通用煤的品種較少。同時，由于技術(shù)附加值低等問題，致使我國的1些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不在乎煤炭的深加工。特別是面對煤炭需求顯現(xiàn)出多層次需求的市場情況，我國的煤炭品種不能滿足需求，這也是造成煤炭大量囤積的另外一個緣由。3、煤炭企業(yè)銷售信息渠道亟待暢通煤炭企業(yè)銷售信息直接影響到煤炭企業(yè)的銷售質(zhì)量，而信息渠道的暢通首先需要提升煤炭企業(yè)銷售信息的信息化水平。當(dāng)前，我國的煤炭企業(yè)銷

14、售環(huán)節(jié)仍然停留在傳統(tǒng)的銷售水平與方式的狀態(tài)下，與當(dāng)前的信息化水平格格不入。致使這個現(xiàn)象的主要緣由是由于煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理水平所決定的：其1，煤炭生產(chǎn)與銷售企業(yè)內(nèi)部的管理制度相對落后，沒有注意到企業(yè)管理制度的升級與更新;其2，煤炭銷售人員的整體銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)需要提高，特別是對銷售的信息化利用水平亟待提高;其3，由于國家對煤炭銷售方面的規(guī)定和扶持等政策還較少，沒有發(fā)揮出引導(dǎo)與扶持方面的作用。在信息化時期，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，應(yīng)當(dāng)建立起信息化的模式，讓企業(yè)了解和接遭到更多的市場信息，這樣在銷售進(jìn)程中能提早預(yù)知市場動態(tài)，有益于提升企業(yè)的銷售水平。3、提高我國煤炭企業(yè)銷售水平的若干策略1、以銷定產(chǎn)，擴(kuò)

15、大出口量由于國內(nèi)煤炭需求的延續(xù)穩(wěn)定，煤炭企業(yè)在生存時不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大化。為了保護(hù)市場的穩(wěn)定與有序，應(yīng)當(dāng)通過建立以銷定產(chǎn)的原則，以市場信息為基本導(dǎo)向，實(shí)行以市場為導(dǎo)向的實(shí)際生存策略。在國內(nèi)需求減少的情況下，應(yīng)當(dāng)積極的建立起國外煤炭營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，通過占據(jù)并擴(kuò)大煤炭的國際市場份額來提高銷售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2、提高煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)煤炭品種的多樣化質(zhì)量作為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)與保證，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)的進(jìn)程中1定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過建立起企業(yè)自己的信譽(yù)度和質(zhì)量可信度來提高企業(yè)的銷售量。特別是在企業(yè)發(fā)展到1定的范圍和程度以后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)斟酌品牌的影響。同時，在生產(chǎn)的進(jìn)程中要建立起根據(jù)市場需求來

16、制定產(chǎn)品所需的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。然后積極的跟蹤市場信息，通過提高生產(chǎn)技術(shù)來增加生產(chǎn)煤炭的品種，這樣能滿足市場的多種需求，給銷售事跡的提高奠定基礎(chǔ)。3、注意提升煤炭銷售的信息化水平在對煤炭企業(yè)進(jìn)行改革的進(jìn)程中，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度的升級，特別是管理系統(tǒng)的信息化水平的提高方面需要予以加強(qiáng)。1個高效力的企業(yè)管理體系對企業(yè)的管理極為有益，它能幫助企業(yè)建立起溝通客戶與企業(yè)之間的信息通道。企業(yè)在了解市場的需求變化以后才能制定契合市場發(fā)展的銷售策略，取得良好的市場銷售事跡。參考文獻(xiàn)：1張慶彩.淺談煤炭銷售中存在的問題和改進(jìn)策略.現(xiàn)代商業(yè).2011(9)2閆冰.淺談煤炭銷售中存在的問題及對策探析.商場現(xiàn)代化.2010(25)