煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析

煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析煤炭在我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中1直占據(jù)側(cè)重要的地位,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化步伐的加快,煤炭行業(yè)市場(chǎng)遭到國(guó)外煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)的影響日趨明顯。下面是本站為大家整理的煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析，供大家參考。煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革情勢(shì)的變化，新時(shí)期煤炭貿(mào)易領(lǐng)域也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。在煤炭貿(mào)易中還存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要引發(fā)高度重視并積極探索有效的防范措施，這樣才能不斷下降風(fēng)險(xiǎn)隱患產(chǎn)生的幾率，提升管理效能。本文探究了加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)管控的重要意義，分析了目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域存在的相干風(fēng)險(xiǎn)，最后針對(duì)性提出了相干的防范對(duì)策，以供參考。煤炭貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn) 防范 對(duì)策煤炭貿(mào)易領(lǐng)域面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn)，既受市場(chǎng)客觀條件的影響，同時(shí)和煤炭貿(mào)易相干方的經(jīng)營(yíng)管理模式等也相干。如果不注意防范煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)，那末不但不利于提高可延續(xù)經(jīng)營(yíng)管理效益，乃至還會(huì)影響市場(chǎng)的穩(wěn)定。加強(qiáng)煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范措施探究具有重大的社會(huì)心義。1、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性分析在煤炭貿(mào)易中存在很多的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，其中有些是由客觀條件致使的，有的則是由貿(mào)易相干方引發(fā)的。不管甚么類型的風(fēng)險(xiǎn)都需要全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，這樣1方面可以最大限度規(guī)避可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，減少各類隱患的出現(xiàn)，將可能致使的不良后果降到最低，提升煤炭貿(mào)易可延續(xù)經(jīng)營(yíng)水平。另外一方面，加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范也有助于更好地兼顧各類資源，強(qiáng)化科學(xué)管理，更好地釋放市場(chǎng)動(dòng)能，激起發(fā)展活力，全面增進(jìn)煤炭貿(mào)易領(lǐng)域的健康有序運(yùn)營(yíng)。2、煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)分析目前煤炭貿(mào)易領(lǐng)域主要存在的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。煤炭企業(yè)不但可以保證能源的供應(yīng)并且還可以推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升。但是目前我國(guó)煤炭貿(mào)易情勢(shì)相對(duì)照較簡(jiǎn)單，且管理不夠精細(xì)，加上煤炭企業(yè)本身自律意識(shí)和敏感意識(shí)不足，1旦遇到市場(chǎng)情勢(shì)的變化常常會(huì)感到措手不及。單純想依托低價(jià)促銷等方式取得可延續(xù)發(fā)展，不但不利于保持良好的市場(chǎng)秩序，乃至還會(huì)影響上下鏈條的運(yùn)營(yíng)。遭到不斷變化的市場(chǎng)情勢(shì)的影響，煤炭貿(mào)易領(lǐng)域面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)常常難以全面有效預(yù)測(cè)，不利于提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平。(2)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。在煤炭貿(mào)易環(huán)節(jié)由于信息不對(duì)稱等因素，容易致使相互之間信息未能全面掌握同享，1旦煤炭企業(yè)不能取得客戶的信譽(yù)狀態(tài)等真實(shí)信息，那末將有可能在銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生相干的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而引發(fā)損失。另外1些煤炭企業(yè)本身在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面還存在1些問題，風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制不夠完善，也會(huì)致使信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，進(jìn)而破壞企業(yè)的利益。(3)資本風(fēng)險(xiǎn)。在煤炭貿(mào)易中通常需要保證資金鏈條的穩(wěn)定性，這樣才能確保煤炭貿(mào)易活動(dòng)的有序展開。這也是通常面臨的1項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)，即資本風(fēng)險(xiǎn)。由于煤炭企業(yè)在貿(mào)易來往進(jìn)程中觸及的資金額度通常都比較大，1旦資金周轉(zhuǎn)失靈就會(huì)造成付款困難，那末將影響貿(mào)易活動(dòng)的延續(xù)展開，也容易帶來1些背約等風(fēng)險(xiǎn)，從而給企業(yè)帶來巨大損失。3、加強(qiáng)煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的應(yīng)對(duì)措施為了切實(shí)提升煤炭貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控成效，更好地提高可延續(xù)管理效能，建議從以下幾個(gè)方面予以強(qiáng)化和改良：(1)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研力度，打造專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)調(diào)研工作放在1個(gè)相當(dāng)重要的位置，想方設(shè)法做到超前預(yù)判，精準(zhǔn)施策。要加強(qiáng)企業(yè)本身科學(xué)管理與隊(duì)伍建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和鑒戒同行在風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和對(duì)相干政策的學(xué)習(xí)深度，以此為基礎(chǔ)結(jié)合本身的實(shí)際打造完善的現(xiàn)代化管理制度體系，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做到有的放矢。同時(shí)要不斷引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)化的營(yíng)銷人員和管理人員，應(yīng)用公道的制度提升隊(duì)伍的綜合技能和素質(zhì)，為貿(mào)易活動(dòng)的展開提供強(qiáng)有力的人材支持。(2)完善客戶資信管理機(jī)制，規(guī)避信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。煤炭貿(mào)易企業(yè)要建立和完善客戶準(zhǔn)入制度。在貿(mào)易活動(dòng)開始前，要通過正面了解和側(cè)面調(diào)查等方式對(duì)客戶的營(yíng)業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)情況和信譽(yù)狀態(tài)進(jìn)行全面的分析研判，提高客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在貿(mào)易合作期間，要定期對(duì)客戶的相干情況進(jìn)行重新考核評(píng)價(jià)，對(duì)存在信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)隱患的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，必要時(shí)應(yīng)清算出合作隊(duì)伍。平時(shí)工作中要對(duì)客戶檔案、客戶經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀態(tài)等各方面的信息進(jìn)行全面掌握，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)追蹤，以此為基礎(chǔ)強(qiáng)化客戶資信管理工作。值得1提的是客戶關(guān)系保護(hù)相當(dāng)重要，煤炭貿(mào)易企業(yè)要充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)等加強(qiáng)客戶檔案體系的建設(shè)，充分對(duì)相干的交易記錄、客戶信譽(yù)等進(jìn)行分析，以此為基礎(chǔ)更好地完善相干的保護(hù)機(jī)制和預(yù)警控制體系，更好地防范風(fēng)險(xiǎn)。(3)加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)管控。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，對(duì)現(xiàn)金流和平常財(cái)務(wù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)流程優(yōu)化整合，加強(qiáng)對(duì)合作企業(yè)的挑選，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)情況和經(jīng)營(yíng)管理情況等進(jìn)行全面分析和客觀評(píng)估。同時(shí)要在在公道的范圍內(nèi)控制庫存量，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而更好地確保資金鏈條的穩(wěn)定，積極有效地防范資金風(fēng)險(xiǎn)。另外煤炭企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合風(fēng)格險(xiǎn)的防范，在合作進(jìn)程中會(huì)由于溝通不順暢或失信等可能會(huì)影響延續(xù)合作，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)客戶關(guān)系的保護(hù)，定期進(jìn)行回訪、溝通等，并在物流管理等方面密切合作溝通，從而更好地贏得客戶的信賴。另外政府等方面也需要加強(qiáng)政策的建立健全和宣揚(yáng)落實(shí)，其實(shí)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，這樣才能為煤炭貿(mào)易活動(dòng)的健康有序展開提供良好的環(huán)境支持?？傊诿禾抠Q(mào)易中目前還存在多方面的風(fēng)險(xiǎn)，只有全面加強(qiáng)防范才能不斷提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，更好地增進(jìn)貿(mào)易活動(dòng)的有序展開，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。參考文獻(xiàn)：1鄭楠軒.現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施J.納稅，2018(04).2劉濤.煤礦企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施J.中外企業(yè)家，2016(12).3路玉浩.探究現(xiàn)代煤炭貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施J.中國(guó)市場(chǎng)，2017(11).4王烈英.煤炭貿(mào)易中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施J.現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化，2018(11).煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策分析摘要：我國(guó)煤炭資源的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)具有不同1般的個(gè)性特點(diǎn)，在煤炭銷售進(jìn)程中難免存在著各種各樣的問題。文章針對(duì)當(dāng)前企業(yè)煤炭銷售進(jìn)程中存在的幾個(gè)問題進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上就如何做好企業(yè)煤炭營(yíng)銷工作提出了若干針對(duì)性的解決策略，以期對(duì)提高煤炭企業(yè)銷售水平與事跡起到1定的積極作用。關(guān)鍵詞：煤炭銷售 銷售問題 銷售策略1、引言由于我國(guó)煤炭市場(chǎng)存在著比較鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，表現(xiàn)為：整體煤炭資源相對(duì)較豐富，但整體散布卻不盡平衡;煤炭市場(chǎng)的開發(fā)與銷售的整體技術(shù)水平相對(duì)較低;煤炭需求市場(chǎng)的集中度較低，處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài);市場(chǎng)的煤炭需求顯現(xiàn)出明顯的周期性與季節(jié)性特點(diǎn)。我國(guó)目前的煤炭產(chǎn)量完全能滿足國(guó)內(nèi)需求，但是對(duì)優(yōu)良煤炭需求的滿足能力還較為欠缺。但從整體上看，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的發(fā)展前景還是相當(dāng)?shù)膹V闊。特別是我國(guó)的煤炭市場(chǎng)經(jīng)過量年的改革和不斷發(fā)展以后，煤炭產(chǎn)品買方市場(chǎng)基本構(gòu)成，煤炭市場(chǎng)機(jī)制基本成熟。因此，煤炭銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)與掌控，通過制定1套完善的煤炭營(yíng)銷策略來做好基于買方市場(chǎng)的煤炭銷售工作顯得尤其重要。2、煤炭銷售進(jìn)程中存在的主要問題分析隨著采掘技術(shù)的提高和礦產(chǎn)勘探技術(shù)的發(fā)展，最近幾年來我國(guó)的煤炭產(chǎn)量迅速增加。但是普遍存在著技術(shù)水平較低、質(zhì)量不過關(guān)且處于1個(gè)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這直接致使我國(guó)的煤炭企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程中面臨著較大的生存與競(jìng)爭(zhēng)壓力。1、市場(chǎng)整體出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)煤炭產(chǎn)量的迅速增加與國(guó)內(nèi)需求的相對(duì)減少直接致使我國(guó)的煤炭市場(chǎng)整體出現(xiàn)供過于求的情況。從金融危機(jī)緩過來以后，我國(guó)的煤炭?jī)r(jià)格開始延續(xù)的回升、上漲，這直接刺激了煤炭企業(yè)，特別是1些小型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。為了提高煤礦生產(chǎn)的安全性，最近幾年國(guó)家陸續(xù)關(guān)閉了1批產(chǎn)能低下且安全措施不夠完善的私營(yíng)小型煤礦。同時(shí)，對(duì)1批大型的煤礦企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)和管理改造，提高了這些煤炭企業(yè)的產(chǎn)能與范圍，使得其產(chǎn)量有了較為明顯的上升。但是與此構(gòu)成鮮明對(duì)照的是國(guó)內(nèi)的煤炭需求卻顯現(xiàn)出相對(duì)下降的趨勢(shì)。這1方面是由于我國(guó)基于環(huán)境保護(hù)的需求開始對(duì)國(guó)家的能源需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改造，重視清潔能源的使用，在1定的程度上下降經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭的依賴程度。同時(shí)，由于鋼鐵產(chǎn)量開始回落，特別是隨著房地產(chǎn)發(fā)展放緩，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的需求減少，致使對(duì)冶金煤炭需求量減少。再次，國(guó)家能源戰(zhàn)略的需要，對(duì)煤炭采取庫存和囤積的措施。這些因素都致使煤炭市場(chǎng)的需求關(guān)系顯現(xiàn)出整體性的供過于求的狀態(tài)。2、煤炭品種單1，質(zhì)量較低由于我國(guó)在之前很長(zhǎng)1段時(shí)間內(nèi)都顯現(xiàn)出煤炭供給不能滿足需求的情況，煤炭市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)。這是致使我國(guó)煤炭生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，攙雜和攙假現(xiàn)象嚴(yán)重的1個(gè)重要因素。過去1些電廠乃至?xí)捎跊]有煤炭發(fā)電而倒閉。在這類趨勢(shì)的影響下，部份企業(yè)開始進(jìn)行無窮制的大范圍擴(kuò)大其生產(chǎn)范圍，通過提高產(chǎn)量來提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。但是由于元煤的產(chǎn)量是有限度的，為了取得對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，1些銷售企業(yè)開始在煤炭中添加大量的矸石和摻水。這類行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間利潤(rùn)的迅速增加，但是卻給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來了障礙，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)與信譽(yù)損失。因而煤炭生產(chǎn)企業(yè)開始大量的囤積煤炭，希望借此來影響乃至控制煤炭的市場(chǎng)價(jià)格，影響市場(chǎng)銷售。當(dāng)前，煤炭的生產(chǎn)與銷售主要是以電力生產(chǎn)用動(dòng)力用煤為主，而其他的普通用煤的品種較少。同時(shí)，由于技術(shù)附加值低等問題，致使我國(guó)的1些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不在乎煤炭的深加工。特別是面對(duì)煤炭需求顯現(xiàn)出多層次需求的市場(chǎng)情況，我國(guó)的煤炭品種不能滿足需求，這也是造成煤炭大量囤積的另外一個(gè)緣由。3、煤炭企業(yè)銷售信息渠道亟待暢通煤炭企業(yè)銷售信息直接影響到煤炭企業(yè)的銷售質(zhì)量，而信息渠道的暢通首先需要提升煤炭企業(yè)銷售信息的信息化水平。當(dāng)前，我國(guó)的煤炭企業(yè)銷售環(huán)節(jié)仍然停留在傳統(tǒng)的銷售水平與方式的狀態(tài)下，與當(dāng)前的信息化水平格格不入。致使這個(gè)現(xiàn)象的主要緣由是由于煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理水平所決定的：其1，煤炭生產(chǎn)與銷售企業(yè)內(nèi)部的管理制度相對(duì)落后，沒有注意到企業(yè)管理制度的升級(jí)與更新;其2，煤炭銷售人員的整體銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)需要提高，特別是對(duì)銷售的信息化利用水平亟待提高;其3，由于國(guó)家對(duì)煤炭銷售方面的規(guī)定和扶持等政策還較少，沒有發(fā)揮出引導(dǎo)與扶持方面的作用。在信息化時(shí)期，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，應(yīng)當(dāng)建立起信息化的模式，讓企業(yè)了解和接遭到更多的市場(chǎng)信息，這樣在銷售進(jìn)程中能提早預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有益于提升企業(yè)的銷售水平。3、提高我國(guó)煤炭企業(yè)銷售水平的若干策略1、以銷定產(chǎn)，擴(kuò)大出口量由于國(guó)內(nèi)煤炭需求的延續(xù)穩(wěn)定，煤炭企業(yè)在生存時(shí)不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大化。為了保護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定與有序，應(yīng)當(dāng)通過建立以銷定產(chǎn)的原則，以市場(chǎng)信息為基本導(dǎo)向，實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的實(shí)際生存策略。在國(guó)內(nèi)需求減少的情況下，應(yīng)當(dāng)積極的建立起國(guó)外煤炭營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，通過占據(jù)并擴(kuò)大煤炭的國(guó)際市場(chǎng)份額來提高銷售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2、提高煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)煤炭品種的多樣化質(zhì)量作為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)與保證，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)的進(jìn)程中1定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過建立起企業(yè)自己的信譽(yù)度和質(zhì)量可信度來提高企業(yè)的銷售量。特別是在企業(yè)發(fā)展到1定的范圍和程度以后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)斟酌品牌的影響。同時(shí)，在生產(chǎn)的進(jìn)程中要建立起根據(jù)市場(chǎng)需求來制定產(chǎn)品所需的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。然后積極的跟蹤市場(chǎng)信息，通過提高生產(chǎn)技術(shù)來增加生產(chǎn)煤炭的品種，這樣能滿足市場(chǎng)的多種需求，給銷售事跡的提高奠定基礎(chǔ)。3、注意提升煤炭銷售的信息化水平在對(duì)煤炭企業(yè)進(jìn)行改革的進(jìn)程中，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度的升級(jí)，特別是管理系統(tǒng)的信息化水平的提高方面需要予以加強(qiáng)。1個(gè)高效力的企業(yè)管理體系對(duì)企業(yè)的管理極為有益，它能幫助企業(yè)建立起溝通客戶與企業(yè)之間的信息通道。企業(yè)在了解市場(chǎng)的需求變化以后才能制定契合市場(chǎng)發(fā)展的銷售策略，取得良好的市場(chǎng)銷售事跡。參考文獻(xiàn)：1張慶彩.淺談煤炭銷售中存在的問題和改進(jìn)策略.現(xiàn)代商業(yè).2011(9)2閆冰.淺談煤炭銷售中存在的問題及對(duì)策探析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2010(25)