改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)(ppt 39頁)2

《改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)(ppt 39頁)2》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)(ppt 39頁)2（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨

2、激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換

3、還是應(yīng)迅速退出2GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會機會挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力

4、及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設(shè)計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷

5、(POP）及廣告3GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸*以東莞為代表城市估算*以江門為代表城市估算資料來源:Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析32214317720634130152廣州二級城市*三級城市*9901F03F05F年增長率=8%4GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間別化市場提供了市場空間各

6、城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳深圳廣州廣州東莞東莞江門江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)5GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但廣州與周邊市場之間存在著較大差異但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒啤酒消費者的地區(qū)收入差異消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比資料來源:URC市場調(diào)研13342854394847394818247106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以

7、下/月）深圳廣州東莞江門6GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消費者的地區(qū)差異啤酒消費者的地區(qū)差異年齡年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比資料來源:URC市場調(diào)研512535272832353314281824715121610621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲7GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒消費者的地區(qū)差異啤酒消費者的地區(qū)差異教育程度教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比資料來源:URC市場調(diào)研20374136454950443514920106214205中專/高中/技校初中及以下深

8、圳廣州東莞江門大專及以上8GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3夜店消費已成為啤酒消費的重要市場夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量消費量夜店消費占總消費量百分比資料來源:URC市場調(diào)研消費場次消費場次夜店消費占總消費場次的百分比3330152941%東莞江門深圳廣州合計182181735%9GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度拓展的難度夜店消費的主要品牌夜店消費的主要品牌*百分比*此題為多選題資料來源:URC市場調(diào)研2217146341%藍帶珠江生力喜力青

9、島金威其它被提及的主要品牌其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利10GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢過去過去3 3個月飲用過的品牌個月飲用過的品牌百分比資料來源:URC市場調(diào)研過去過去3 3個月經(jīng)常飲用的品牌個月經(jīng)常飲用的品牌百分比7244252396%金威青島珠江生力喜力1631474%深圳舉例11GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3402050%15但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，削弱百威的原

10、有優(yōu)勢削弱百威的原有優(yōu)勢深圳舉例深圳地區(qū)市場占有率深圳地區(qū)市場占有率百分比金威青島19992000積極拓展渠道青島啤酒將可能進攻士多店這一主體零售終端運用多種方式提高渠道占有率在商場使用堆頭，現(xiàn)場促銷等形式積極發(fā)展餐館渠道，現(xiàn)有份額已與金威平分秋色產(chǎn)品推廣集中化重點推廣青島純生啤酒主要競爭對手的行動舉措主要競爭對手的行動舉措12GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3634026金威青島*燕京由于價格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國由于價格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領(lǐng)先地位處于領(lǐng)先地位平均價平均價格格元/箱*以24件/箱計*青島全國市場銷售平均價格資料來源:粵海報

11、告；上市公司年報；麥肯錫分析132129銷售成本銷售成本邊際利潤邊際利潤13193413GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3但百威在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性但百威在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問題主要問題具體表現(xiàn)具體表現(xiàn)形成原因形成原因定價機械價格沖突簡單的以成本加價法定價在深圳以外地區(qū)的消費者認為“價格有欠公道”缺乏真正的低價位產(chǎn)品類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭缺乏科學(xué)的定價方法市場調(diào)查匱乏，無法掌握消費者對價格的敏感程度缺乏對競爭對手的分析缺乏從品牌總體角度考慮的定價系統(tǒng)，各自為政14GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Par

12、t3*以綠金威110，640ml，12紙箱為標準(2000年7-12月)*以珠江啤酒市場平均價為標準*以綠金威110，640ml，12紙箱為標準(2000年1-12月)資料來源：金威財務(wù)報告；麥肯錫分析金威必須改進生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實現(xiàn)金威必須改進生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實現(xiàn)低價位大眾產(chǎn)品的利潤獲取低價位大眾產(chǎn)品的利潤獲取可能的將本措施可能的將本措施1,063721181,3942,6472,3743,627銷售單價(不含稅)直接材料*直接人工*其它直接費*邊際貢獻調(diào)整麥芽、大米調(diào)制比例降低原材料采購成本改革包裝，降低包裝成本提高人員工作效率節(jié)省生產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價*低價產(chǎn)品銷售單價*15G

13、DE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威在廣州已經(jīng)建立起強大的本地名牌認識，百威在廣州已經(jīng)建立起強大的本地名牌認識，并可進一步擴展到周邊地區(qū)并可進一步擴展到周邊地區(qū)品牌認知度（第一提及品牌認知度（第一提及+其它提及）其它提及）資料來源:URC市場調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門97967721珠江 生力 青島 金威廣州1007571珠江生力金威東莞999682青島金威珠江深圳90877425珠江 藍帶金威江門青島16GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。

14、百威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的

15、目標市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出17GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威”分在性市場分在性市場同質(zhì)性市場同質(zhì)性市場18GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念同的核心產(chǎn)品概念啤酒啤酒一號二號三號四號五號六號描述描述一種個性化的高檔啤酒體

16、現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點價格最高，與喜力相當(dāng)一種尊貴的啤酒體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位價格高，但略低于國外品牌天然，純凈，營養(yǎng)，保健比珠江純生價格略高運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)-銷售-消費流程的各個環(huán)節(jié)最大程度的保持啤酒的鮮爽口感比珠江純生價格略高可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)廣東省名牌企業(yè)針對大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)低價位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者對應(yīng)的金威產(chǎn)品對應(yīng)的金威產(chǎn)品夜場時尚型（新產(chǎn)品）金威特制保健型（新產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威”19GDE/010215/SH

17、-PR(2000GB)-Part3資料來源：URC市場調(diào)研；麥肯錫分析各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同同各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比萬噸，百分比4208161912271218171328202830910137132273611%深圳廣州東莞(二級城市)江門(三級城市)100%=21 323443一號二號三號四號五號六號20GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品概念顧客評價顧客評價323347813252417165%10%一號二號三號四號五號102318201881323152711%14%173

18、21612619202214917%16%63311241811152720227%10%基數(shù)：所有被訪者深圳深圳213213人人廣州廣州105105人人東莞東莞214214人人江門江門205205人人六號首選二選三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合21GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品概念顧客評價顧客評價(場所場所)82815326131221192611%16%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者夜店夜店136136人人飯店飯店9393人人小吃店小吃店/士多士多162162人人家庭

19、家庭220220人人六號81931221412163723206%5%83931711121228162312%10%6311132167143912194%10%首選二選中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載22GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品概念顧客評價顧客評價(年齡年齡)323347813252417165%10%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者18-2918-29歲歲264264人人30-3930-39歲歲236236人人40-6040-60歲歲238238人人六號932162312141920198%1910%633102517103217219%

20、1311%首選二選23GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3核心產(chǎn)品概念核心產(chǎn)品概念顧客評價顧客評價(收入收入)632142317112919208%179%一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被訪者0-9990-999元元205205人人1000-19991000-1999元元276276人人20002000元元169169人人六號64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選二選24GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案夜場時尚型（一夜場時尚型（一號

21、啤酒）號啤酒）價值定位價值定位目標消費群：目標消費群：人群主要特人群主要特征：征：產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：麥汁濃度：口味：口味：標識：標識：瓶裝：瓶裝：包裝：包裝：營銷策略：營銷策略：消費場合消費場合/渠道：渠道：產(chǎn)品定價：產(chǎn)品定價：廣告立意：廣告立意：促銷開展：促銷開展：追求新奇時尚的年輕一族29歲以下，中高檔收入(月薪在1500元以上）的青年男女；思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等；講求個性，精力充沛常去夜場，喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人追求新奇的特點，可適當(dāng)加重苦味(需通過測試后確定)采用全新名稱，可以英文名作為標識采用小瓶裝（330或355ml），

22、瓶型設(shè)計力求獨特區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式，追求醒目，獨特，出眾主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商以各類夜場消費的進口品牌為價格參照，適當(dāng)提升30%左右突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之夢”等,廣告投放以電視、時尚雜志為主以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟促銷25GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案百

23、威特制（二號啤百威特制（二號啤酒）酒）價值定位價值定位目標消費群：目標消費群：人群主要特人群主要特征：征：麥汁麥汁濃度：濃度：口味：口味：工藝：工藝：標識：標識：瓶裝：瓶裝：包裝：包裝：營銷策略：營銷策略：消費場合消費場合/渠道：渠道：產(chǎn)品定價：產(chǎn)品定價：廣告立意：廣告立意：促銷開展：促銷開展：體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2000元以上40歲左右已婚男性注重儀表，講求體面社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁13。醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)特制工藝明確該品牌是金威系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如“極

24、品金威”，“金威王”等以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述：26GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part

25、3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案健康型（三號啤健康型（三號啤酒）酒）價值定位價值定位目標消費群：目標消費群：人群主要特人群主要特征：征：產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：麥汁濃度：口味：口味：工藝工藝/成分成分標識：標識：瓶裝：瓶裝：包裝：包裝：營銷策略：營銷策略：消費場合消費場合/渠道：渠道：產(chǎn)品定價：產(chǎn)品定價：廣告立意：廣告立意：促銷開展：促銷開展：追求健康生活的白領(lǐng)階層有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月收入至少在1500元以上）年齡在35歲以上的已婚男子，并育有子女工作強度較大，應(yīng)酬較多做事穩(wěn)健、謹慎，注重自我保健，有使用保健品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈的口味為主；保留啤

26、酒的口味，但相對清淡選用特殊工藝，在啤酒中添加營養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份）可使用金威標識，但在標識上突出顯示“健康型”字樣采用標準瓶裝（500640ml左右）主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對廣東地區(qū)的各級餐館、小吃店/士多等，通過對經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高重點宣傳產(chǎn)品工藝上的突破，突出天然、營養(yǎng)、健康的特性，表達此種酒既有一定的保健營養(yǎng)功能，又可作為饋贈佳品。廣告方案設(shè)計可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門經(jīng)理，因為該酒而進一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報紙為主現(xiàn)場促銷活動

27、初期可主要以免費贈飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷27GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3啤酒口味圖啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載28GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味珠江清爽型強力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島29GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威主要產(chǎn)品的

28、定位年輕化百威主要產(chǎn)品的定位年輕化價價格格承承受受力力高中低年齡年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費群定位圖產(chǎn)品消費群定位圖30GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點順序百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點順序產(chǎn)產(chǎn)品品線線舉舉措措的的緊緊迫迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順序近期戰(zhàn)略順序主要舉措主要舉措1.六號啤酒（綠金威）2.四號啤酒（純生啤酒）3.五號啤酒（老金威）4.二號啤酒（金威特制）5.一號啤酒（夜場啤酒）6.三號啤酒（健康型）重新設(shè)計產(chǎn)品標識和包裝實施工

29、藝調(diào)整降低成本提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率設(shè)計明確定位的廣告宣傳，加大營銷力度產(chǎn)品標識刷新設(shè)計、推出新定位廣告宣傳產(chǎn)品標識定位制定廣告宣傳方案產(chǎn)品開發(fā)測試產(chǎn)品營銷方案細化產(chǎn)品開發(fā)、測試產(chǎn)品營銷方案細化31GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃夜場時尚型夜場時尚型（一號啤酒）（一號啤酒）主要活主要活動動產(chǎn)品開發(fā)測試產(chǎn)品開發(fā)測試確定產(chǎn)品概念及目標消費群制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進度產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計（包裝，形象，標識等）產(chǎn)品口味設(shè)計及測試產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計產(chǎn)品營銷方案設(shè)計細化產(chǎn)品定位制定產(chǎn)品價格聘請專業(yè)公司設(shè)計

30、廣告方案制定渠道方案三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月負責(zé)人負責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月九月32GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃夜場時尚型夜場時尚型（一號啤酒）（一號啤酒）主要活主要活動動產(chǎn)品推廣測試產(chǎn)品推廣測試選擇試點場合實行試點推廣總結(jié)試點經(jīng)驗全面推廣全面推廣三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月負責(zé)人負責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負責(zé)人33GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃

31、百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃（二號啤酒）（二號啤酒）主要活主要活動動產(chǎn)品標識定位產(chǎn)品標識定位設(shè)計標識改進方案小規(guī)模消費者測試選定產(chǎn)品標識加大廣告宣傳加大廣告宣傳三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月負責(zé)人負責(zé)人設(shè)計廣告方案選擇成功人士做產(chǎn)品代言人推出產(chǎn)品廣告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部34GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃（五號啤酒）（五號啤酒）主要活主要活動動產(chǎn)品重新設(shè)計產(chǎn)品重新設(shè)計細化老金威應(yīng)傳遞的信息設(shè)計產(chǎn)品標識進行消費者測試，收集對包裝的意見刷新普通金威標識產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價收集深圳地區(qū)

32、市場信息預(yù)算不同價格水平下的經(jīng)濟效益制定新價格二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月負責(zé)人負責(zé)人八月八月市場部市場部市場部營銷公司負責(zé)人市場部市場部營銷公司負責(zé)人35GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃（五號啤酒）（五號啤酒）主要活主要活動動廣告宣傳推廣廣告宣傳推廣設(shè)計廣告方案設(shè)計促銷方案在深圳全面推廣新金威廣告渠道調(diào)整渠道調(diào)整負責(zé)人負責(zé)人加大在深圳地區(qū)的鋪貨率及壓貨力度制定老金威在深圳以外地區(qū)收縮方案調(diào)整深圳以外經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營條款二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月市場部市場部

33、營銷公司負責(zé)人銷售部市場部；銷售部銷售部36GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃（六號啤酒）（六號啤酒）主要活主要活動動確定調(diào)整方案確定調(diào)整方案確定地域（如關(guān)內(nèi)、關(guān)外）確定銜接方案推出新“綠金威”產(chǎn)品重新定價和產(chǎn)品重新定價和工藝調(diào)整工藝調(diào)整負責(zé)人負責(zé)人制定產(chǎn)品目標定價和利潤預(yù)期分析尋找降本潛力調(diào)整生產(chǎn)工藝，制造大眾型產(chǎn)品產(chǎn)品標識重新產(chǎn)品標識重新設(shè)計設(shè)計設(shè)計產(chǎn)品標識和包裝消費者測試確定產(chǎn)品外觀設(shè)計二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月市場部市場部；產(chǎn)品經(jīng)理營銷公司負責(zé)人營銷公司負責(zé)人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理

34、產(chǎn)品經(jīng)理市場部37GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃（六號啤酒）（六號啤酒）主要活主要活動動產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品宣傳推廣設(shè)計廣告促銷方案推出廣告宣傳渠道擴張渠道擴張負責(zé)人負責(zé)人加大對廣州及江門等地區(qū)的渠道建設(shè)修改東莞現(xiàn)有經(jīng)銷商政策管控綠金威流入深圳的途徑二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)區(qū)經(jīng)理38GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過逐步整合的方式對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過逐步整合的方式降低轉(zhuǎn)換成本降低轉(zhuǎn)換成本

35、迅速收縮迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換逐步轉(zhuǎn)換形成核心形成核心主要舉措主要舉措近期3-6個月6-12個月根據(jù)現(xiàn)有銷售數(shù)量進行產(chǎn)品篩選，迅速停止部分銷量小的產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)各項非核心產(chǎn)品自身的市場前景以及與核心產(chǎn)品的重復(fù)性/沖突性進行篩選，明確應(yīng)退出的產(chǎn)品線設(shè)計過渡方案，確保產(chǎn)品的平衡退出和整體銷售的穩(wěn)定積極拓展核心的產(chǎn)品銷售形成金威核心產(chǎn)品系列，完成產(chǎn)品線整合調(diào)整口種調(diào)整口種金香貴族系列百威330等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品調(diào)整后產(chǎn)品線廣度線廣度181539GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3ENDEND40GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part39、

36、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.1922.8.19Friday,August 19,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。4:15:354:15:354:158/19/2022 4:15:35 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。22.8.194:15:354:15Aug-2219-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。4:15:354:15:354:15Friday,August 19,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.8.1922.8.194:15:354:15:35August 19,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2022年8月19日星期五上午4時15分35秒4:1

37、5:3522.8.1915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午4時15分22.8.194:15August 19,202216、行動出成果，工作出財富。2022年8月19日星期五4時15分35秒4:15:3519 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午4時15分35秒上午4時15分4:15:3522.8.199、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.8.1922.8.19Friday,August 19,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。4:15:354:15:354:158/19/20

38、22 4:15:35 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。22.8.194:15:354:15Aug-2219-Aug-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。4:15:354:15:354:15Friday,August 19,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.1922.8.194:15:354:15:35August 19,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月19日星期五上午4時15分35秒4:15:3522.8.1915、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年8月上午4時15分22.8.194:15Au

39、gust 19,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年8月19日星期五4時15分35秒4:15:3519 August 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。上午4時15分35秒上午4時15分4:15:3522.8.199、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.1922.8.19Friday,August 19,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。4:15:354:15:354:158/19/2022 4:15:35 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.194:15:354:15Aug-2219-Aug-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。

40、4:15:354:15:354:15Friday,August 19,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。22.8.1922.8.194:15:354:15:35August 19,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月19日星期五上午4時15分35秒4:15:3522.8.1915、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年8月上午4時15分22.8.194:15August 19,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月19日星期五4時15分35秒4:15:3519 August 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午4時15分35秒上午4時15分4:15:3522.8.19MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴