市場預測規(guī)模確定與技術選擇ppt課件

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第二章 市場預測、規(guī)模確定與技術選擇,市場調查與預測 規(guī)模經濟與項目規(guī)模確定 項目技術評價與選擇,1,2,3,4,5,市場調查,市場調查體系： 調查目的及內容 調查方法 調查方式 調查者 市場調查方法： 文獻調查（第二手資料調查） 實地調查（第一手資料調查）,6,文獻市場調查,文獻市場調查的六大步驟 （1）確定基本目的及調查內容； （2）擬定調查計劃并安排培訓； （3）展開資料收集； （4）篩選資料并完成必要的摘要； （5）對資料進行調查、銜接與融會貫通； （6）完成調查報告。,7,實地市場調查的步驟與具體內容,實地市場調查,8,問卷設計的步驟 確定所要收集的資料； 決定問卷調查方式； 決定問題內容； 決定問題形式； 決定問題用語； 決定問題先后順序； 決定檢驗可靠性問題； 決定問卷版面布局； 試調查； 修改及定稿。,實地市場調查,9,抽樣調查 所謂抽樣調查是從所要研究的某特定現(xiàn)象之總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體可能特性的抽樣方法。 抽樣方法一般分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。 統(tǒng)計分析及解釋 實地調查完成后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。 其過程如下：（1）編輯。（2）匯總及分類。（3）制表。（4）解釋統(tǒng)計資料。,實地市場調查,10,市場預測的概念： 預測是指對事物的未來或未來事務的推測，是根據(jù)已知事件通過科學分析方法去推測未知事件。 所謂市場預測，是指以市場調查所獲取的信息資料為基礎，運用科學的方法，對未來一定時期內市場發(fā)展的狀況和發(fā)展趨勢做出的正確估計和判斷。 預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。,市場預測,11,市場預測的方法： 預測方法可分為定量預測、定性預測和綜合預測三大類。 定性預測是指利用直觀材料，依據(jù)個人經驗和分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進行的預測，也稱直觀預測。常用的方法是特爾菲法。 定量預測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關系等預測未來的方法，前者又稱為外推法，后者又稱為因果法。 綜合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可以是幾種定量方法的組合，也可以是幾種定性方法的組合，但實踐中多是定性方法與定量方法的組合。,市場預測,12,市場預測的分類 按預測范圍可分為宏觀預測和微觀預測。 按預測時間可分為短期預測（1年以內）、近期預測（1-2年）、中期預測（2-5年）和長期預測（5年以上）。,市場預測,13,市場預測的內容 市場預測的內容是對市場的供求情況進行預測。 需求是指在一定價格水平下，在一定時間和空間范圍內，消費者愿意并能夠購買（消費）的某種（類）商品或勞務的數(shù)量，即對該商品有購買力的市場需要。 供應是指在一定的價格水平下，生產者或供應者愿意并能夠提供出售的商品數(shù)量或勞務總量。,市場預測,14,市場預測,15,預測方法 （1）特爾菲預測法（專家意見法） 特爾菲法實際上是一種函詢調查法。它將所要預測的問題和有關背景材料，以通信形式征詢專家意見，然后把各種意見加以歸納、整理和綜合，再反饋給專家進一步征詢意見。如此反復數(shù)次直至得到滿意的預測結果。 特爾菲法一般采取4輪，具體視情況而定。 特爾菲法的操作程序。,市場預測,16,市場預測,預測方法 （1）特爾菲預測法（專家意見法） 預測結果的統(tǒng)計處理。 通常用4分位點法和比重數(shù)據(jù)處理法處理預測結果。 例：采用特爾菲法請12位專家對某市建設投資額進行預測，某輪預測結果和各專家權重如表所示，試對上述預測進行統(tǒng)計處理。,17,預測方法 （1）特爾菲預測法（專家意見法） 特爾菲法的關鍵工作。 特爾菲法預測過程中的關鍵工作是選擇專家和編制征詢表。 選擇專家時要明確三個問題：什么人是專家；怎樣選擇專家；選擇什么樣的專家。 專家人數(shù)以1050為宜。 編制征詢表應以專家回答方便為原則,市場預測,18,預測方法 （1）特爾菲預測法（專家意見法） 特爾菲法的適用范圍。 a.問題難以借助精確的分析和技術處理，但是建立在集體基礎上的直觀判斷可以給出有用的結果； b.問題龐大而復雜，缺少或沒有歷史數(shù)據(jù)，甚至是首創(chuàng)性的，這時專家們的意見是僅有的預測來源； c.專家人數(shù)眾多，面對面交流思想的方法效率低，或者專家們分歧隔閡嚴重，或因其他原因不宜面對面交流思想； d.為多有創(chuàng)見，避免盲從權威或“從眾”而欲保留應答專家們的多種意見進行分析時，特別是預測技術創(chuàng)新問題，這種方法較為有效。,市場預測,19,預測方法 （2）因果分析法 因果分析法是在占有必要的足夠多的統(tǒng)計資料的基礎上，利用變量間的相關性，采用線性或非線性相關分析進行預測的方法。 一元線性回歸法。 當兩個變量之間存在線性關系時，建立一個一元線性數(shù)學模型，根據(jù)自變量去解釋因變量的方法，稱為一元線性回歸法。 該方法步驟如下： 第一，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)繪出散布圖。 第二，建立一元線性回歸方程模型：y=a+bx。,市場預測,20,預測方法 （2）因果分析法 一元線性回歸法。 第三，參數(shù)估計。根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計中的最小二乘法，按下式求出回歸系數(shù)a,b的值：,市場預測,21,預測方法 （2）因果分析法 一元線性回歸法。 第四，應用模型進行預測。 第五，誤差估計?；貧w模型的精度以標準偏差S表示：,市場預測,22,預測方法 （2）因果分析法 一元線性回歸法。 例：某工程公司2001年各月的成本資料如下表，2002年1、2月的預算成本為190萬元和250萬元。試分別預測該公司2002年1月和2月的成本。,市場預測,23,預測方法 （2）因果分析法 一元非線性回歸。 一元非線性回歸就是根據(jù)已知數(shù)據(jù)散布圖明顯表現(xiàn)出的非線性變化趨勢，建立兩個變量間的非線性數(shù)學模型進行預測。這類問題的關鍵是確定自變量和因變量間的函數(shù)關系。 多元線性回歸法。 多元線性回歸法是基于一個因變量和多個自變量之間存在線性關系而進行預測的一種回歸分析方法?？山⒍嘣€性回歸模型： y=a0+b1x1+b2x2+bmxm,市場預測,24,預測方法 （3）時間序列分析法。 時間序列分析法是運用過去的按時間順序排列起來的歷史數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，進而預測事物未來的一類方法。常用的有移動平均法、指數(shù)平滑法、趨勢預測法等。 簡單平均法預測公式： 移動平均法預測公式： 加權移動平均法預測模型：,市場預測,25,預測方法簡介 （3）時間序列分析法。 例：某建筑工程公司金屬構件廠1-6月份的構件銷售量統(tǒng)計資料如下表，其中，n=3,6=6，5=3，4=1，試預測7月份的銷售量。,市場預測,26,預測方法 （4）市場需求彈性系數(shù)預測法。 用彈性系數(shù)法進行預測的一般步驟為： 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，用最小二乘法等數(shù)學工具回歸出企業(yè)的需求函數(shù)QD； 計算彈性系數(shù)； 需求量QD可表示為價格P、收入I、偏好A、預期E、廣告Y、其他變量的函數(shù)，即： 價格彈性系數(shù)為： 收入彈性系數(shù)為：,市場預測,27,預測方法 （4）市場需求彈性系數(shù)預測法。 用彈性系數(shù)法進行預測的一般步驟為： 利用預計的價格及收入變動的可能幅度預測市場需求。 例：天成房地產開發(fā)公司通過對歷史數(shù)據(jù)的研究，得出公司的年地塊需求函數(shù)為： QL=3500-0.5PL+0.2PC+0.03I+0.01A 式中QL為所購買天成公司土地的塊數(shù)（按塊出售）；PL為天成公司每塊地的價格；PC為與之競爭的某房地產公司每塊地價格；I為家庭年均收入；A為天成公司的年廣告費。,市場預測,28,預測方法 （4）市場需求彈性系數(shù)預測法。 天成公司目前每塊地定價10000元，廣告支出4000元；競爭公司定價8000元，天成公司預測該地區(qū)家庭年均收入下年度將由目前的12000元增加到15000元。 根據(jù)上述資料，預測天成公司下年度地塊銷售量。 如果天成公司為了競爭，擬將地價降低到9000元，需求量將如何變化？,市場預測,29,經濟規(guī)模、規(guī)模經濟、規(guī)模效益,經濟規(guī)模是指經濟實體所擁有或占用的一定質態(tài)的固定投入要素的集中程度。 規(guī)模經濟是指企業(yè)經濟規(guī)模擴大導致單位產品成本下降這一現(xiàn)象。 規(guī)模效益是指企業(yè)經濟規(guī)模擴大后帶來的新增經濟效益。,30,生產規(guī)模,現(xiàn)階段，在可行性研究中，評價項目規(guī)模的指標主要是生產能力，即在正常情況下，擬建項目可能達到的最大年產量或年產值。 潛在生產能力的產出規(guī)模而非實際產出規(guī)模。,31,項目生產規(guī)模的制約因素有： (1)國民經濟發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略布局和有關政策。 (2)項目產品的市場需求。 (3)項目所處行業(yè)的技術經濟特點。 (4)資金、資源的供應狀況及其他生產建設條件。 (5)項目擬采用的生產技術和設備、設施狀況。 (6)投資主體風險承受能力。,生產規(guī)模,32,項目規(guī)模的選擇,項目生產規(guī)模的類型 按照經濟效益的高低，通?？砂秧椖可a規(guī)模分為以下四類： （1）虧損規(guī)模。 虧損規(guī)模是指銷售收入小于總成本費用的規(guī)模。 （2）起始規(guī)模（最小經濟規(guī)模） 起始規(guī)模也稱盈虧臨界規(guī)模，是指銷售收入等于總成本費用的保本最小規(guī)模。,33,項目規(guī)模的選擇,項目生產規(guī)模的類型 （3）合理經濟規(guī)模（適宜經濟規(guī)模） 合理經濟規(guī)模是指銷售收入大于總成本費用，并保證一定贏利水平的生產規(guī)模。 （4）最佳經濟規(guī)模 最佳經濟規(guī)模是指項目產品的成本最低，而經濟效益最高的生產規(guī)模。,34,項目生產規(guī)模的類型 最佳經濟規(guī)模是最理想的規(guī)模，擬建項目的生產規(guī)模最好能達到這個水平。 但受許多因素的限制，最佳經濟規(guī)模一般很難達到，而虧損規(guī)模和起始規(guī)模都不符合企業(yè)生產的生產動機，這兩種規(guī)模都不能選擇。 因此，在通常情況下，企業(yè)一般選擇合理經濟規(guī)模。 本書觀點：最佳經濟規(guī)模的評判準則是規(guī)模經濟效益最大化。,項目規(guī)模的選擇,35,生產規(guī)模的確定 （1）經驗法 經驗法是指根據(jù)國內外同類或類似企業(yè)的經驗數(shù)據(jù)，考慮生產規(guī)模的制約和決定因素，確定擬建項目生產規(guī)模的一種方法。 在實踐中，此法應用最為普遍。,項目規(guī)模的選擇,36,生產規(guī)模的確定 （1）經驗法 例：擬建一個生產某產品的項目，同類企業(yè)的生產規(guī)模是年產40萬臺、60萬臺、100萬臺、200萬臺、300萬臺、400萬臺等。目前該項目能夠籌措的資金總額為15600萬元；通過調查并計算，已知各種規(guī)模企業(yè)的投資和財務內部收益率數(shù)據(jù)如下表，試確定該項目的生產規(guī)模。,項目規(guī)模的選擇,37,生產規(guī)模的確定 （2）盈虧分析法（效益法） 線形盈虧分析。 Q=F/(P-V) 非線性盈虧分析。 第一步，確定總成本函數(shù)和總收入函數(shù)公式。 總成本：C=a1+a2Q+a3Q2 總收入：S=b1Q+b2Q2 第二步，確定總效益函數(shù)。 R=S-C=(b2-a3)Q2+(b1-a2)Q-a1,項目規(guī)模的選擇,38,生產規(guī)模的確定 （2）盈虧分析法（效益法） 非線性盈虧分析。 第三步，計算起始規(guī)模Qmin和最大規(guī)模Qmax。 令R=0 解得： 第四步，計算最優(yōu)規(guī)模Qe。 對總效益函數(shù)方程求導，并令dR/dQ=0， 解得：Qe=(b1-a2)/2(a3-b2)。 即當生產規(guī)模達到Qe時，企業(yè)能取得最大的經濟效益。,項目規(guī)模的選擇,39,生產規(guī)模的確定 （3）最小費用法 （4） 多方案選優(yōu) 多方案的優(yōu)選可采用凈現(xiàn)值法 例：某工程項目總投資為5000萬元，投產后，每年的經營成本為600萬元，每年銷售收入為1400萬元，產品的經濟壽命期為10年，在10年末，還能回收資金200萬元，基準折現(xiàn)率為12%。求項目凈現(xiàn)值。,項目規(guī)模的選擇,40,企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略選擇 企業(yè)的技術發(fā)展戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而提出的確立技術發(fā)展目標、發(fā)展方向、發(fā)展重點、發(fā)展途徑的指導方針、原則以及為提高企業(yè)技術水平、不斷促進自身技術發(fā)展的籌劃或謀劃。 企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略的選擇應遵循獨創(chuàng)適用優(yōu)勢原則。,41,企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略體系,企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略,42,技術評價與選擇,技術評價 技術本身是中性的，但其發(fā)展存在超越本身之外的社會后果。 技術選擇的準則 （1）技術先進 （2）生產可行 （3）技術可靠 （4）經濟合理 （5）安全性 （6）社會效益 （7）資源節(jié)約 （8）改善環(huán)境,43,技術選擇的分析評價內容 （1）技術分析評價 （2）經濟分析評價 （3）環(huán)境分析評價 （4）社會分析評價,技術評價與選擇,44,技術評價分類、內容及其作用 技術方案的比選內容主要有： 技術的先進程度 技術的經濟程度 技術的可靠程度 技術對產品質量性能的保證程度 技術對原材料的適應性 技術獲得的難易程度,技術評價與選擇,45,技術評價分類、內容及其作用 技術方案的比選內容主要有： 工藝流程的合理性 生產工藝對實施條件的要求分析 自動化控制水平 對環(huán)境的影響程度 購買技術或者專利費用等技術經濟指標 技術評價應力求定量化，操作簡便化，融入可持續(xù)發(fā)展觀使之科學化，則應構建融入可持續(xù)發(fā)展觀的技術評價指標體系。,技術評價與選擇,46,主要設備方案選擇 設備方案選擇是在分析和初步確定技術方案的基礎上，對所需主要設備的規(guī)格、型號、數(shù)量、來源及價格等進行分析比選。 項目設備一般包括生產設備、輔助設備和服務設備三大類。,技術評價與選擇,47,非容忍因素分析法評價技術的環(huán)境影響 非容忍因素分析是技術評價的核心，它是對重大科技開發(fā)項目事先從技術、經濟、社會等方面進行綜合分析評價，預測技術應用可能帶來的非容忍因素的影響和危害，及時采取防范措施，修正科技開發(fā)的內容、使危害減少到最低限度的一種定性分析技術。,技術評價與選擇,48,非容忍因素分析法評價技術的環(huán)境影響 非容忍因素分析程序：,技術評價與選擇,49,技術評價方法 1評分法 評分法的一般程序是： （1）制定各項評價的標準，規(guī)定每個項目的最高分、最低分和等級標準，以及評分的綜合處理方法； （2）參加評價的人員根據(jù)有關資料、經驗，給出每項的評價分數(shù)； （3）將每項所得的分數(shù)進行歸納整理，得出總評價分； （4）將總分與標準進行對比，決定該方案的取舍；在多方案評價時，按分數(shù)高低，排出優(yōu)序。,技術評價與選擇,50,技術評價方法 1評分法 優(yōu)點：簡單、易行、成本低、定量化、易比較 缺點：分值的確定復雜、綜合分數(shù)的實際含義表達性差、主觀性因素的影響 2多級過濾法 將社會影響、環(huán)境生態(tài)等作為制約因素，制定一最低標準，把技術方案與各項標準相比較，進行層層篩選，在滿足最低要求的前提下，最后以費用效益分析作為決策依據(jù)。 優(yōu)點：簡單、易行、通用性大 缺點：最終評價的可靠性差,技術評價與選擇,51,技術評價與選擇,52,技術評價方法 3技術經濟價值評價圖法 首先計算擬選方案的技術價值與經濟價值，并成對標注在反映技術經濟對比關系的坐標圖上， 然后根據(jù)坐標圖上各點連線S曲線的形態(tài)，結合計算出的各擬選方案綜合價值，評選最優(yōu)方案。,技術評價與選擇,53,技術評價方法 3技術經濟價值評價圖法 （1）技術評價 首先確定技術性能項目，包括表示新產品技術使用、制造和運行狀況等性能指標； 其次明確評價要求，從使用者和制造者角度把各種技術性能要求區(qū)分為固定要求、全部最低要求和期望； 最后進行技術價值的評分與計算。,技術評價與選擇,54,技術評價方法 3技術經濟價值評價圖法 （1）技術評價 對評價項目按其接近理想目標的程度進行評分，將等級標準分5級：不能滿足要求的得0分，勉強通過得1分，通過得2分，好得3分，很好得4分。 當?shù)玫搅四硞€擬選方案分項評分后，可按下式計算該方案的技術價值： 技術價值越高，滿足技術性能要求的程度越好。一般，技術價值的理想值為1，0.8為相當好，0.7左右是好的，0.6則較差。,技術評價與選擇,55,技術評價方法 3技術經濟價值評價圖法 （2）經濟評價 經濟評價的主要項目是新產品、新技術的制造費用（即工廠成本），包括材料費、人工費、管理費等。 擬選方案的經濟價值計算公式為： 擬選方案的經濟價值不得低于0.7。,技術評價與選擇,56,技術評價與選擇,技術評價方法 3技術經濟價值評價圖法 （3）綜合評價 綜合評價可采用反映技術經濟對比關系的S曲線圖，也可采用計算公式：,57,3技術經濟價值評價圖法 例：某制藥廠依據(jù)改進紅霉素生產工藝的原則制定出改進方案。原工藝方案與改進方案如下表：對其進行技術選擇評價,技術評價與選擇,58,3技術經濟價值評價圖法 解：技術評價。 列出技術評價項目：反映紅霉素生產工藝的技術性能評價項目共26項； 明確評價要求：評價要求分固定要求（即必須達到的要求）、最低要求和期望要求 固定要求：產品質量高于英國藥典標準，達到企業(yè)標準 最低要求：企業(yè)內控標準的主要項目，成品效價935r/mg 期望要求：提高質量后的產品利潤不低于原水平 規(guī)定評分標準：評分標準系統(tǒng)見下表,技術評價與選擇,59,3技術經濟價值評價圖法 解：（1）技術評價。 給出各工藝方案評價項目的分值，確定各評價項目 的權重系數(shù)，根據(jù)計算公式 計算出 各工藝方案的技術價值為： Xa =0.20 Xb =0.33 Xa =0.27 Xb =0.39 X =0.93 X =0.94 故，從技術價值來看，工藝方案、為較佳方案。,技術評價與選擇,60,3技術經濟價值評價圖法 解：（2）經濟評價 各工藝方案的理想成本與實際成本分別為： 理想成本：Hi=182.12元/單位 實際成本：Ha=182.12元/單位 Hb=222.90元/單位 Ha=202.37元/單位 Hb=218.32元/單位 H=209.84元/單位 H=203.36元/單位 根據(jù)計算公式 計算出各方案的經濟價值為：Ya=1 Yb=0.82 Ya=0.90 Yb=0.83 Y=0.87 Y=0.90 各工藝方案的經濟價值都大于0.7，所以都有較好的經濟價值。,技術評價與選擇,61,3技術經濟價值評價圖法 解：（3）綜合評價 利用S曲線圖和綜合價值計算公式 均可得出方案、為較佳工藝方案的結論。,技術評價與選擇,62,