《汽車市場營銷》第十一章汽車營銷模式的探索與創(chuàng)新.ppt

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第十一章汽車營銷模式的探索與創(chuàng)新 什么是電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷指什么 如何構(gòu)建汽車網(wǎng)絡(luò)營銷 11 1電子商務(wù) 電子商務(wù)定義電子商務(wù)在社會經(jīng)濟中的地位電子商務(wù)的功能電子商務(wù)的特性網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別 電子商務(wù)定義 政府部門的定義權(quán)威學(xué)者的定義世界電子商務(wù)會議關(guān)于電子商務(wù)的定義IT 信息技術(shù) 行業(yè)對電子商務(wù)的定義上海市電子商務(wù)安全證書管理中心的定義 電子商務(wù)在社會經(jīng)濟中的地位 電子商務(wù)形成了商務(wù)勞動新的生產(chǎn)力電子商務(wù)是國民經(jīng)濟的發(fā)動機電子商務(wù)是經(jīng)濟調(diào)控的重要工具 電子商務(wù)的功能及特性 功能 特性 普遍性方便性整體性協(xié)調(diào)性安全性 廣告宣傳咨詢洽談網(wǎng)上訂購網(wǎng)上支付 電子賬戶服務(wù)傳遞意見征詢交易管理 11 2網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義網(wǎng)絡(luò)營銷的特點網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 網(wǎng)絡(luò)營銷 OnlineMarketing或Cyber marketing 也被稱為網(wǎng)上營銷 OLM 是指企業(yè)借助計算機網(wǎng)絡(luò) 電腦通信和數(shù)字化交互式媒體的功能進行營銷活動的一種全新的營銷方式 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 營銷成本低營銷環(huán)節(jié)少營銷方式新營銷國際性營銷全天候性 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式 企業(yè)一企業(yè)模式企業(yè)一消費者模式企業(yè)一政府模式消費者一政府模式 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 2004年1月第十三次統(tǒng)計調(diào)查報告 截止到2003年12月31日 我國上網(wǎng)計算機數(shù)約3089萬臺 其中專線上網(wǎng)計算機數(shù)為595萬臺 撥號上網(wǎng)機數(shù)為1945萬臺 其他方式上網(wǎng)的計算機數(shù)為549萬臺 我國上網(wǎng)用戶人數(shù)約7950萬人 專線上網(wǎng)用戶數(shù)2660萬人 撥號上網(wǎng)用戶數(shù)4916萬人 ISDN上網(wǎng)用戶數(shù)552萬人 寬帶上網(wǎng)用戶數(shù)1740萬人 11 3汽車網(wǎng)絡(luò)營銷 國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀汽車營銷體系的探討汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策汽車營銷模式的建立應(yīng)注意的問題 國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 當前中國汽車銷售市場的結(jié)構(gòu)狀況國內(nèi)汽車營銷模式的發(fā)展汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析 1 面向顧客的需求 2 實現(xiàn)與顧客的溝通 3 獲取低廉的成本 4 便利用戶的購買 汽車營銷體系的探討產(chǎn)銷合一體制產(chǎn)銷分離體制營銷體制的選擇汽車交易市場品牌專賣店連鎖經(jīng)營店代理模式汽車超市汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏物流網(wǎng)絡(luò)不完善網(wǎng)絡(luò)消費群體尚未形成政府的指導(dǎo)作用需要加強 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策 1 幫助消費者轉(zhuǎn)變交易觀念2 努力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才3 認真研究發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的具體策略4 完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施5 提高網(wǎng)上交易安全性6 健全物流配送系統(tǒng)7 發(fā)揮政府扶持和宏觀調(diào)控作用8 建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)體系 汽車營銷模式的建立應(yīng)注意的問題 1 汽車營銷模式的建立應(yīng)符合國情2 汽車營銷模式的建立應(yīng)以消費者為導(dǎo)向 討論 通用汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實的銷售有什么優(yōu)勢和劣勢 謝謝