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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,用腦拿訂單,讀書分享,邱建華,目錄,全書架構(gòu),1,主要內(nèi)容,2,心得體會,3,總結(jié)提升,4,過渡頁,據(jù)說,14%,的中國人可以兩個方向都能看見。,順時針轉(zhuǎn)，屬於用右腦較多的類型,逆時針轉(zhuǎn)，屬於用左腦較多的類型,.,順時針的情況,女性比男性多,逆時針轉(zhuǎn)動的,突然變成順時針的話,IQ,是,160,以上,!,如果你看見是順時針轉(zhuǎn)，說明你用的是右腦；如果你看見是逆時針轉(zhuǎn)，說明你用的是左腦。,(,個人補充,:IQ,高,相對
2、,EQ,比較低,),全腦銷售博弈概念,大客戶銷售中的全腦運用,左右腦博弈能力的培養(yǎng),全腦銷售博弈的應(yīng)用,全書架構(gòu),主要內(nèi)容,一、科學(xué)研究左右腦功能,1,、左腦：,接受數(shù)字信息,精準、理性,2,、右腦：,接受模擬信息,模糊、熱情,主要內(nèi)容,二、項目研究,結(jié)論,1,：右腦是對左腦的模擬；,結(jié)論,2,：做鬧事利益，邏輯線索，理性思維；,結(jié)論,3,：右腦是友誼，模糊意識，感性思維；,結(jié)論,4,：潛在客戶。,結(jié)論,5,：銷售人員。,結(jié)論,6,：潛在客戶用右腦認識銷售人員，用左腦建立信任,結(jié)論,7,：在沒有事先準備的面對接觸中、絕大多數(shù)人用右腦,。,結(jié)論,25,：象限,I,：銷售人員的右腦對潛在客戶的左腦
3、；,結(jié)論,26,：象限,II,：銷售人員的右腦對潛在客戶的右腦；,結(jié)論,27,：象限,III,：銷售人員的左腦對潛在客戶的右腦；,結(jié)論,28,：象限,IV,：銷售人員的左腦對潛在客戶的左腦；,結(jié)論,29,：決策是使用左腦的，但是收到左腦的嚴重影響；,結(jié)論,30,：全腦銷售博弈對銷售人員管理的,3,點啟發(fā)：,1,、挑選銷售員，先測量其右腦水平；,2,、對左腦進行針對性培訓(xùn)；,3,、實行左腦培訓(xùn)，保持對右腦的測量。,5,年 時間,20,個 行業(yè),100,位,銷售顧問,30,條結(jié)論,主要內(nèi)容,三、全腦銷售博弈學(xué)術(shù),左腦 右腦,銷售人員,左腦 右腦,潛在客戶,全腦銷售博弈：,LPRS,（,Left B
4、rain Planning,，,Right Brain Selling,）,左腦計劃，右腦銷售,全腦銷售博弈四象限圖,主要內(nèi)容,四、學(xué)術(shù)原理及應(yīng)用,1,、右腦思維：,建立良好印象，贏得信任。,2,、左腦思維：,用數(shù)字真沒，理性分析，用專業(yè)得到認可。,3,、右腦思維：,對產(chǎn)品和服務(wù)感知，相知拿下簽單。,銷售前期,銷售中期,銷售后期,感性認識,理性認識,感性認識,主要內(nèi)容,五、左右腦能力培養(yǎng)訓(xùn)練,1,、兩步圖片法,右腦情景構(gòu)想；,2,、五段撲克牌法,右腦關(guān)聯(lián)能力；,3,、三分影視片法,右腦全景能力；,4,、二維角色法,右腦實際表現(xiàn)；,5,、案例角色法,右腦人情世故；,1,、百問不倒技術(shù),專業(yè)權(quán)威樹
5、立；,2,、數(shù)字邏輯次序技術(shù),條理邏輯；,3,、歸納演繹技術(shù),講述現(xiàn)象并總結(jié),左腦開發(fā),右腦開發(fā),心得體會,心得 體會,1,、對銷售前中后期的概念認識；,銷售流程的共鳴,2,、對左右腦功能的區(qū)分，形象認識；,銷售技能提升方向,3,、銷售案例分析、點評、思考；,對問題思路的分析,4,、全腦博弈,30,條研究結(jié)論應(yīng)用,判斷客戶話語真假，見招拆招,5,、左右腦能力開發(fā)訓(xùn)練；,偏向左腦、理性,6,、左腦計劃，右腦銷售；,全腦銷售,左腦對右腦,理性分析,感性維護,不鉆牛角尖,不同客戶采用不同策略,做一個博學(xué)的銷售員,多思考,多演練,從容應(yīng)對,保持良好心態(tài),不急不躁,左腦決策,右腦表達,全腦銷售,總結(jié)提升,1,2,3,4,5,6,謝 謝！,
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