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1、學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 學習情境一學習情境一學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備一、沙盤簡介一、沙盤簡介【知識鏈接】【知識鏈接】學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備p第一代沙盤采用物理沙盤，手工操作。 p第二代沙盤采用物理沙盤加execl表操作模式,也有采用參數(shù)設置純電子沙盤。p棋盤類沙盤和軟件模擬類沙盤結合的第三代企業(yè)經(jīng)營管理沙盤系統(tǒng)。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l沙盤模擬訓練起源于美國哈佛沙盤模擬訓練起源于美國哈佛大學的大學的MBA 教學教學,是集
2、知識性、是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。在上個世管理技能訓練課程。在上個世紀紀90 年代年代,沙盤模擬培訓開始沙盤模擬培訓開始在歐洲在歐洲/日本和其他發(fā)達國家的日本和其他發(fā)達國家的企業(yè)界和教育界風行。進入二企業(yè)界和教育界風行。進入二十一世紀十一世紀,沙盤培訓逐漸進入了沙盤培訓逐漸進入了中國中國,并為廣大的中國企業(yè)界精并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟知英人士所熟知,成為國內(nèi)大中型成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓和高校教學的最先進企業(yè)內(nèi)訓和高校教學的最先進工具工具 。l它通過游戲教學的方式讓學生它通過游戲教學的方式讓學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，在模擬企業(yè)
3、經(jīng)營決策的過程中，體驗得失、總結成敗，對企業(yè)體驗得失、總結成敗，對企業(yè)的運作有一個感性認識。的運作有一個感性認識。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l企業(yè)經(jīng)營沙盤是一門集理論與實踐于一體的綜合企業(yè)經(jīng)營沙盤是一門集理論與實踐于一體的綜合型課程。該模擬課程的基礎背景設定為一家已經(jīng)型課程。該模擬課程的基礎背景設定為一家已經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，企業(yè)涵括了幾個職能中營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，企業(yè)涵括了幾個職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌
4、集、市場營銷、產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分，把企業(yè)運營所處的財務核算與管理等幾個部分，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l在沙盤模擬訓練中在沙盤模擬訓練中, ,受訓學員被受訓學員被分成分成1010個團隊，每個團隊代表一個團隊，每個團隊代表一個公司。每個團隊個公司。每個團隊4-54-5人，各代人，各代表著表著CEOCEO、財務總監(jiān)、市場經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。生產(chǎn)
5、經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個會計年度的經(jīng)營活動。通過數(shù)個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作、績效售、財務管理、團隊協(xié)作、績效考核等多個方面，讓學員在游戲考核等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。理
6、理念。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備企業(yè)經(jīng)營沙盤課程的意義企業(yè)經(jīng)營沙盤課程的意義l1體驗式學習，改變了傳統(tǒng)的教學方式l2多方位拓展知識體系，提升管理技能l3仿真教學，全面提高學員綜合素質l企業(yè)經(jīng)營沙盤作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：l（1）樹立共贏理念l（2）全局觀念與團隊合作 l（3）保持誠信 l（4）個性與職業(yè)定位l（5）感悟人生 l4理論實踐相結合，實現(xiàn)從感性到理性的飛躍學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙
7、盤模擬訓練準備【知識鏈接】【知識鏈接】學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練課程需要的企業(yè)經(jīng)營沙盤盤面如圖1-1所示，它是一個現(xiàn)實企業(yè)的形象模擬。盤面的布局主要體現(xiàn)在分區(qū)上，整個盤面分為“辦公區(qū)”和“廠區(qū)”兩大部分。辦公區(qū)包括財務部、銷售部、市場部、采購部、研發(fā)部；廠區(qū)包括生產(chǎn)部、車間、原料庫、產(chǎn)品庫。l從盤面來看上半部分主要反映的是資金流的全過程，下半部分主要反映物流運作的全過程。l物流包括：原材料的訂購、材料入庫、材料上線、完工入庫、完成銷售;資金流包括：反映資金流入的銀行貸款和民間融資導致的現(xiàn)金增加、應收賬款的不斷到賬等業(yè)務導致的現(xiàn)金增加，反映資金流出的應付賬款的到
8、期支付導致現(xiàn)金減少，市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、相關認證、日常的行政管理費、設備變更維護費、廣告、租金、利息、貼現(xiàn)、稅金等支付導致的現(xiàn)金減少。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備游戲幣與空桶l(fā)企業(yè)經(jīng)營沙盤使用的游戲幣有很多種，各種游戲幣代表企業(yè)經(jīng)營所需的各種原料和資金；空桶既是放置游戲幣的器具，又可用作其他用途，如貸款等。所圖1-2所示學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備訂單卡片l訂單卡片用于模擬企業(yè)的市場訂單，包括本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場等，卡片上各個市場對所需求產(chǎn)品的量化數(shù)據(jù)。企業(yè)經(jīng)營沙盤活動中要準備六
9、至八年不同細分市場的所有訂單。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備訂單卡學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備廠房l企業(yè)經(jīng)營沙盤盤面上設置了A、B、C三種廠房，A廠房可容納四條生產(chǎn)線、B廠房可容納三條生產(chǎn)線、C廠房可容納一條生產(chǎn)線，用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備生產(chǎn)線 l廠房里可以放置生產(chǎn)設備，生產(chǎn)設備有手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線。她們的生產(chǎn)效率及靈活性不同。如圖1-5所示。 l每條生產(chǎn)線上需要產(chǎn)品標識，產(chǎn)品標識用于表示企業(yè)發(fā)展過程中按市場需要能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品，在企業(yè)經(jīng)營沙盤活動中設計了四種產(chǎn)品，即：P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品
10、。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備 【知識鏈接】【知識鏈接】學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備模擬企業(yè)部門及職責職能部門 主要崗位主要工作工作說明備注總部總經(jīng)理信息主管公司戰(zhàn)略指導企業(yè)總體戰(zhàn)略和長期規(guī)劃，并組織實施獲取信息獲取競爭對手和企業(yè)內(nèi)部各部門的信息，為公司高層決策提供依據(jù)營銷部門 經(jīng)理市場主管銷售主管市場分析營銷戰(zhàn)略根據(jù)市場預測圖表分析市場需求和價格情況，制定未來2-3年營銷戰(zhàn)略市場開拓資格認證按照公司戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)則確定開發(fā)哪些市場，確定需要獲得哪些認證包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場；ISO9000和ISO
11、14000認證投放廣告在已經(jīng)開拓完成的市場上確定廣告的投放量要與生產(chǎn)能力相匹配學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備職能部門主要崗位主要工作工作說明備注生產(chǎn)運營部門經(jīng)理研發(fā)主管生產(chǎn)主管產(chǎn)品研發(fā)確定企業(yè)需要開發(fā)哪些產(chǎn)品可選擇P2、P3、P4廠房管理確定是否要購買、租賃和出售廠房生產(chǎn)線管理確定是否要購買、出售生產(chǎn)線。生產(chǎn)線是否要轉產(chǎn)包括手工、半自動、全自動、柔性生產(chǎn)線四種組織生產(chǎn)制定生產(chǎn)計劃，根據(jù)銷售要求調整計劃并組織生產(chǎn)，滿足市場需求開發(fā)完成后方可生產(chǎn)，包括P1、P2、P3、P4物流部門經(jīng)理采購主管倉庫主管定購原材料根據(jù)生產(chǎn)計劃制定采購計劃，提前采購原材料滿足生產(chǎn)要求R1、R2提前一個季度R3、R
12、4提前二個季度管理原材料庫四種原材料分別存放在各自的原材料庫管理成品庫四種產(chǎn)成品，分別存放在對應的成品庫財務部門經(jīng)理預算主管會計主管出納主管財務預算根據(jù)經(jīng)營規(guī)劃，制定年度財務預算融資管理資金不足時，爭取各種貸款長期、短期貸款；民間融資應收、應付賬款管理管理應收和應付賬款財務報表編制費用表、利潤表和資產(chǎn)負債表學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備主要崗位l1 總經(jīng)理（CEO）職責l總經(jīng)理作為模擬企業(yè)最高行政管理領導人，對公司全局業(yè)務全面負責。總經(jīng)理的主要工作就是帶領團隊共同決定企業(yè)所有重要事項和長遠規(guī)劃，并做出最終的決策。當大家的意見相左時，由總經(jīng)理做出最終決策。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練
13、準備l2營銷經(jīng)理（CMO）l銷售收入是企業(yè)利潤的來源，銷售的實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。在企業(yè)經(jīng)營沙盤對抗中營銷經(jīng)理主要是承擔的責任是透徹了解市場需求、滿足市場需求、開拓市場和實現(xiàn)銷售。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l3財務經(jīng)理（CFO）l在模擬企業(yè)中，財務經(jīng)理的主要工作是預測未來幾年的現(xiàn)金需求量，負責資金的籌集、管理，制定全年的費用預算，保證各部門在經(jīng)營中的現(xiàn)金需求，避免現(xiàn)金斷流。每年度按時報送財務報表并做好財務分析。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l4 采購經(jīng)理l采購經(jīng)理主要負責制定每年的原材料采購計劃，保證生產(chǎn)計劃的正常完成，避免停工待料和原材料堆積。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙
14、盤模擬訓練準備l5 生產(chǎn)經(jīng)理（COO）l 企業(yè)經(jīng)營沙盤對抗中生產(chǎn)經(jīng)理的工作主要是制定每年的生產(chǎn)計劃，研發(fā)新產(chǎn)品，購置新生產(chǎn)線，組織生產(chǎn)保證按照銷售訂單交貨給客戶。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備任務四 掌握名詞解釋l1折舊l固定資產(chǎn)折舊是指固定資產(chǎn)由于損耗而轉移到生產(chǎn)經(jīng)營管理成果中去的那部分以貨幣表現(xiàn)的價值。固定資產(chǎn)損耗分有形損耗和無形損耗兩種，有形損耗是指固定資產(chǎn)由于生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中使用等原因引起的在使用價值或價值上的損失；無形損耗則指由于技術進步等引起的機器設備等在價值上的損失。固定資產(chǎn)由于損耗而轉移到生產(chǎn)經(jīng)營管理成果中去的那部分價值，應以折舊費用計入成本費用，構成生產(chǎn)經(jīng)營管理成本
15、費用的一個重要組成部分。l2貼現(xiàn)l貼現(xiàn)的概念：是指持票人在需要資金時，將其持有的商業(yè)匯票，經(jīng)過背書轉讓給銀行，銀行從票面金額中扣除貼現(xiàn)利息后，將余款支付中給申請貼現(xiàn)人的票據(jù)行為。l貼現(xiàn)的性質：貼現(xiàn)是銀行的一項業(yè)務，匯票的支付人對銀行負債，銀行實際上是與付款人有一種間接貸款關系。l將應收債權和應收票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)進行融資，是目前企業(yè)常用的一種手段。l3行政管理費l管理費用是企業(yè)為了維持運營發(fā)放的管理人員工資、必要的差旅費、招待費等。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l4市場細分l所謂市場細分，就是企業(yè)按照影響市場上購買者的欲望和需要，購買習慣和行為等諸因素，把整個市場細分為若干對不同產(chǎn)品產(chǎn)生
16、需求的市場部分或子市場，其中任何一個市場部分或子市場都是一個有相似的欲望和需要的購買者群，都可能被選為企業(yè)的目標市場。l5.資產(chǎn)l指過去的交易、事項形成并由企業(yè)擁有或控制的資源，該資源預期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。l6負債l指過去的交易、事項形成的現(xiàn)實義務，履行該義務預期會導致經(jīng)濟利益流出企業(yè)。l7所有者權益l企業(yè)資產(chǎn)扣除負債后，由所有者享有的剩余權益。學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備l8資產(chǎn)負債表l資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)某一特定日期的財務狀況的會計報表。資產(chǎn)負債表是根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權益”這一會計恒等式反映資產(chǎn)、負債和所有者權益這三個會計要素的相互關系，把企業(yè)在某一特定日期的資產(chǎn)、負債和
17、所有者權益各項目按照一定的分類標準和一定的排列順序編織而成。l9利潤表l 利潤表又稱收益表或損益表，是反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表。利潤表把一定期間的收入與其同一會計期間相關的費用進行匹配，計算出企業(yè)一定時期的凈利潤（或凈虧損）。通過利潤表反映收入、費用等情況，能夠反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的收益和成本耗費情況，表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果；同時，通過利潤表提供的不同時期的比較數(shù)字（本月數(shù)、本年累計數(shù)、上年數(shù)），可以分析企業(yè)今后利潤的發(fā)展趨勢及獲利能力，了解投資者投入資本的完整性。由于利潤是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的綜合體現(xiàn)，又是進行利潤分配的主要依據(jù)，因此，利潤表是會計報表中的主要報表。 學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備學習情境一 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練準備CEOCEO對部門經(jīng)理任命并授權對部門經(jīng)理任命并授權
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