如何編制工程機械配重鐵項目商業(yè)計劃書(包括可行性研究報告 融資方案 資金申請報告)及融資指導

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1、如何編制工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書包括可行性研究報告+融資方案+資金申請報告及融資指導北京博思遠略咨詢投資研究部二零一三年版目錄第一局部當前工程機械配重鐵工程融資渠道及商業(yè)方案書作用表達3第二局部?工程機械配重鐵商業(yè)方案書?標準編制大綱根據(jù)不同工程進行科學調(diào)整4第三局部高質(zhì)量工程機械配重鐵商業(yè)方案書編制關鍵點說明專家答疑9一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書應具備哪些要素？9二、商業(yè)方案書應怎樣對工程機械配重鐵工程進行估值才科學？9三、商業(yè)方案書編制過程中容易存在的6大問題？10四、一份成功的商業(yè)方案書應重點答復的19個核心問題？10五、商業(yè)方案書編制細節(jié)提示13第四局部工程機械配重鐵商業(yè)方案書內(nèi)容節(jié)選

2、14一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選14二、工程實施外部環(huán)境分析14三、工程實施進度安排方案14四、工程設備選型方案設計15五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設計16六、工程總平面布置圖設計方案根據(jù)要求可做效果圖17七、工程盈利模式分析18八、工程融資方案設計19第五局部增值效勞企業(yè)工程機械配重鐵工程私募股權投資流程21步驟一：工程選擇21步驟二：可行性核查21步驟三：盡職調(diào)查22步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件24第六局部工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書編制效勞25一、我們編制工程機械配重鐵商業(yè)方案書需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單25二、編制工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書專業(yè)團隊構(gòu)成26三、編制工程機械配

3、重鐵工程商業(yè)方案書工作流程27第七局部最新完成成功案例融資資金到位28第八局部我們2021年重點融資工程方向說明29第九局部關于博思遠略30第一局部當前工程機械配重鐵工程融資渠道及商業(yè)方案書作用表達第二局部?工程機械配重鐵商業(yè)方案書?標準編制大綱根據(jù)不同工程進行科學調(diào)整第一章公司根本情況我們的編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯(lián)系人一、工程公司與關聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財務經(jīng)營狀況五、歷史管理與營銷根底六、公司地理位置七、公司開展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章工程機械配

4、重鐵工程產(chǎn)品介紹我們的編寫要點：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等一、產(chǎn)品/效勞描述分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標注冊情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標準六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設備九、核心生產(chǎn)設備十、研究與開發(fā)1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性3. 研發(fā)方案及時間表4. 知識產(chǎn)權策略5. 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲藏情況6. 無

5、形資產(chǎn)商標知識產(chǎn)權專利等十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡和用戶技術支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建設根本方案第三章工程機械配重鐵工程行業(yè)及產(chǎn)品市場分析我們的編寫要點：行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測一、行業(yè)情況二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測目標市場分析四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析1、競爭對手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預測第四章工程機械配重鐵工

6、程產(chǎn)品生產(chǎn)開展戰(zhàn)略與營銷實施方案我們的編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關如本錢相同但銷售價格低、本錢低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開展戰(zhàn)略四、市場快速反響系統(tǒng)IIS建設五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)SHE建設六、產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略1、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施2、在廣告促銷方面的策略與實施3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷售方案十、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實

7、施第五章工程機械配重鐵工程產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析一、工程產(chǎn)品制造情況1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程4. 主要原材料供給商情況二、工程優(yōu)勢分析三、工程弱勢分析四、工程時機分析五、工程威脅分析六、SWOT綜合分析第六章工程機械配重鐵工程管理與人員方案我們的編寫要點：為保證融資工程按方案實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團隊介紹三、管理團隊建設與完善1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制2. 是否考慮管理層持股問題四、人員招聘與培訓方案五、人員

8、管理制度與鼓勵機制六、本錢控制管理第七章工程機械配重鐵工程風險分析與躲避對策我們的編寫要點：詳細說明該工程實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十二五規(guī)劃風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段一、經(jīng)營管理風險及其躲避二、技術人才風險及其躲避三、平安、污染風險及控制四、產(chǎn)品市場開拓風險及其躲避五、政策風險及其躲避六、中小企業(yè)融資風險與對策七、對公司關鍵人員依賴的風險第八章工程機械配重鐵工程投入估算與融資說明我們的編制要點：資金需求量、用途、使用方

9、案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式為保證工程實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？一、說明投入資金的用途和使用方案二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司并說明原因三、擬向投資方出讓多少權益及計算依據(jù)四、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力六、如果公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任七、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間八、在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方

10、面的優(yōu)惠政策九、需要對投資方說明的其它情況第九章工程機械配重鐵工程財務預算及財務方案我們的編寫要點：未來35年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明一、工程總投資規(guī)模二、工程投資方案與資金籌措三、還款方案四、計算依據(jù)及相關說明五、總本錢費用估算六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算七、損益及利潤及分配八、盈利能力分析1. 投資利潤率，投資利稅率2. 財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投

11、資回收期3. 工程財務現(xiàn)金流量表4. 工程資本金財務現(xiàn)金流量表九、盈虧平衡及敏感性分析十、經(jīng)濟社會效益第十章組織方式與工程實施進度一、工程建設組織原那么二、工程實施進度表第十一章本工程成功關鍵因素及投資者的保障一、優(yōu)秀的管理及團隊二、完整的戰(zhàn)略開展及可操作性的實施策略三、產(chǎn)業(yè)政策的嚴格管理下的有序開展四、產(chǎn)業(yè)的準備定位五、標準的財務管理六、技術先進性七、其他第十二章其他資料一、備查資料清單二、撰寫說明1、研究范圍與誤差控制2、資料依據(jù)與編制單位3、編制依據(jù)第三局部高質(zhì)量工程機械配重鐵商業(yè)方案書編制關鍵點說明專家答疑一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書應具備哪些要素？二、商業(yè)方案書應怎樣對工程機械配重鐵工程

12、進行估值才科學？公開上市公司在一定時期內(nèi)，有一個比擬穩(wěn)定的市場價/當年上期盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類別上市公司；利用市盈率進行某公司非上市的股權交易私募參股、并購、重組等，估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個折扣，因為上市公司有流動溢價，打折比率不等，多在5-8折。1收益現(xiàn)值法通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流不是凈利潤折為當前價值，累加后即為該工程的價值。這里面涉及幾個重要參數(shù)：每年利潤增長率、折現(xiàn)率2市盈率比擬法假設我們現(xiàn)在準備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務相似，B公司當前三個月平均市

13、盈率為15，那么我們的成交價可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團隊情況綜合評測，談判確定3交易比擬法假設前一月某交友網(wǎng)站C被一家風投投資，估值5000萬美元；現(xiàn)在有另一家風投企業(yè)對我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當參照上述成交估值，主要參照坐標：客戶定位、當前注冊人數(shù)、日均IP點擊數(shù)、增長率等，進行談判修正。詳情請查閱?博思遠略關于早期創(chuàng)業(yè)工程估值淺議?一文。三、商業(yè)方案書編制過程中容易存在的6大問題？問題一：市場前景、市場時機分析太泛泛、太空。問題二：產(chǎn)品定位不準確，現(xiàn)實客戶與

14、潛在客戶區(qū)別不清。問題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。問題四：財務規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計算依據(jù)缺乏。問題五：缺乏企業(yè)準確估值，特別是估值依據(jù)不令人信服。問題六：工程團隊分析毫無特點，團隊特有潛力開掘缺乏。四、一份成功的商業(yè)方案書應重點答復的19個核心問題？一份好的商業(yè)方案書首先應用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。那么一份完美的商業(yè)方案書應該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別答復解釋清楚的呢？博思遠略建議從以下19個角度創(chuàng)業(yè)者自己應搞清楚的19個問題進行重點分析：問題一：你的遠景和終極目標是什么？你的遠見是什么？你要解決什么問題？對象是誰？你將來想要成為什么樣的公司

15、？問題二：你的市場時機是什么？市場有多大？你的目標市場有多大？開展有多快？未來3-5年這個市場有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個市場前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和效勞你的產(chǎn)品或效勞是什么？解決了客戶的什么問題？產(chǎn)品或效勞屬于紅海還是藍海？你的產(chǎn)品或效勞有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？誰是現(xiàn)在的客戶？誰是目標的客戶？理想的客戶是什么樣的？誰會付費？介紹一下某個具體客戶的例子問題五：你的價值主張是什么？你給客戶提供了什么價值？使用買你的產(chǎn)品，客戶的購置回報是什么？你解決了什么問題？你是銷售具體產(chǎn)品、效勞還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？銷售程序是什么？周期有多長？你的銷售和市場

16、方針是什么？你當前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？爭取每個客戶要花費多少錢？在不同時期這個費用是否不同？為什么？客戶的永久價值什么？潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P鍵節(jié)點是什么？問題八：你的管理團隊有誰？你的管理團隊有誰？管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？他們有什么經(jīng)驗？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么方案去彌補？問題九：你的盈利模式是什么？你的收入模式需要怎樣才能盈利？你的盈利受哪些因素影響？盈利模式上限如何實現(xiàn)？盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術產(chǎn)品？團隊？財務營收？現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？你將來的方案是什么？包括短期、

17、中長期問題十一：你的融資方案是什么？已經(jīng)得到了什么投資？希望得到多少投資？比例如何？資金使用方案是什么？資金可以支持多久？到那時公司是否可以開展到一個重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時候？問題十二：你的競爭對手是誰？誰是你當前和潛在的競爭對手？誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？你的優(yōu)勢和弱點？你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？問題十三：你有哪些合作伙伴？誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？這些合作伙伴有多可靠？產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？投資者對你所處的細分市場是否熟悉？與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？問題十五：你未來

18、3年的財務狀況如何？未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？未來35年的工程盈虧平衡表？工程資產(chǎn)負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表？工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表？問題十六：你會遇到哪些風險？對公司關鍵人員依賴的風險？經(jīng)營管理風險？產(chǎn)品市場開拓風險？政策風險？問題十七：你風險防控措施有哪些？風險控制和防范手段？風險評估及預防機制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？擬向投資方出讓多少權益及計算依據(jù)？投資方以何種方式收回投資？回收時間規(guī)定？問題十九：本工程成功關鍵因素及投資者的保障？有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)方案書編制細節(jié)提

19、示1、首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細的word或excel；2、選準具體的點，描述分析透徹，講明白一句話完成一個清晰描述；3、準確定義并區(qū)別用戶與客戶的關系用戶反響及驗證需求；4、期望的融資額度，如何使用，并在科學測算依據(jù)根底上提供企業(yè)未來3-5年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務指標，包括盈虧平衡分析；5、基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值；6、注意對團隊優(yōu)勢描述，特別是團隊帶頭人的分析，很多投資者對團隊領導人的關注度很大。即“為什么是我們而不是別人。第四局部工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書內(nèi)容節(jié)選一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選二、工程實施外部環(huán)境分析三、

20、工程實施進度安排方案四、工程設備選型方案設計工程設備總計投資1387.26萬元，安裝調(diào)試費41.26萬元。具體選型如下：圖表：工程設備選型方案配置表設備名稱型號廠家單位數(shù)量價格萬元合計萬元功率kwHDPE擠出生產(chǎn)線BRP-630江蘇貝爾條1230HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-25上海金緯條275HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-63上海金緯條345HDPE注塑機90250上海金緯臺450HDPE注塑機2075上海金緯臺420烘干機400上海金緯臺1電子萬能試驗機WDW2021承德鑫馬臺12熔體流動速測定儀XNR-400AM1承德鑫馬臺1啞鈴制樣機XYZ-1承德鑫馬臺1切割機XQG-1承德鑫馬臺11尺寸

21、變化率XQK-300承德鑫馬臺1恒溫介質(zhì)箱630型XGW-A-630承德鑫馬臺15氧化誘導期分析儀HYD北京恒久臺1熱熔對接焊機SHD160無錫勝達臺21熱熔對接焊機SHD450無錫勝達臺2熱熔對接焊機SHD250無錫勝達臺22管件接焊機SHD315無錫勝達臺1多角度切割機SJC315無錫勝達臺1塑膠破碎造粒機PC900天鋒臺237潛水泵200QJ10-262山西雙龍泵業(yè)臺123鍋爐給水泵GC型離心水泵山西雙龍泵業(yè)臺115排污泵WQ潛污泵山西雙龍泵業(yè)臺1中央空調(diào)4MAX外機大金套1382獨立空調(diào)GMVR-R28P格力臺5辦公電器臺20通風設備套6照明設備T5節(jié)能燈套1冷水噴淋設施套1變壓器50

22、0kw臺1配電室及配電設施套16檢驗儀器套1庫房設施套2澡堂設施套1廁所設施套1環(huán)保設施套1消防通信平安設施套1后勤安保設施套1備用電機、水泵等設備套1設備購置費安裝調(diào)試費合計五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設計表5-3 冰箱空調(diào)等無害化處置及資源回收生產(chǎn)線單元劃分單元名稱功能說明預處理系統(tǒng)包括拆解工作臺和制冷劑回收裝置，用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機、分揀易拆塑料件破碎系統(tǒng)包括液壓送料、強制給料、皮帶輸送及破碎設備，用于物料的輸送及整機破碎整體解離系統(tǒng)獨創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫別離一體化設備，可實現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選除鐵系統(tǒng)包括磁選機，用于將物料中鐵類物質(zhì)去除有色金屬別離系統(tǒng)用于銅、鋁等有

23、色金屬和塑料的別離泡沫減容回收系統(tǒng)包括泡沫減容設備，用于泡沫進一步粉碎，使泡沫孔隙氣體逸出及后續(xù)的打包輸送平安系統(tǒng)包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測設備，確保生產(chǎn)線平安運行尾氣處理系統(tǒng)包括布袋除塵、活性炭吸附裝置，確保排放的尾氣到達國家標準自動控制系統(tǒng)包括視屏監(jiān)控及自動控制設備，提高生產(chǎn)線自動化程度，降低操作難度G1粉塵、S5廢活性炭、S8粉塵灰廢冰箱/空調(diào)前端人工拆解S7印刷線路板制冷劑吸取鋼瓶破碎系統(tǒng)/整體解離系統(tǒng)氮氣供給系統(tǒng)氧氣濃度測試系統(tǒng)統(tǒng)磁選塑料鐵有色金屬分選機委托長綠固廢公司處理木板、金屬料、塑料、電線等S3回收發(fā)泡劑S2制冷劑銅、鋁S4壓縮機、變壓器圖5-9 冰箱空調(diào)等無害化處置工藝流程

24、圖六、工程總平面布置圖設計方案根據(jù)要求可做效果圖七、工程盈利模式分析八、工程融資方案設計序號名稱單位數(shù)值1工程總投資萬元6000.00 建設投資萬元3464.86 鋪底流動資金萬元2535.15 2年營業(yè)收入正常年份萬元87300.00 年總本錢費用正常年份萬元72218.55 年經(jīng)營本錢正常年份萬元72173.00 3年增值稅正常年份萬元4301.00 4年銷售稅金及附加正常年份萬元430.10 5年利潤總額正常年份萬元 6所得稅正常年份萬元3662.84 7年稅后利潤正常年份萬元10988.51 8投資利潤率114.35%9投資利稅率154.06%10資本金投資利潤率454.18%11資本

25、金投資利稅率611.89%12銷售利潤率15.61%13稅后財務內(nèi)部收益率全部投資140.86%14稅前財務內(nèi)部收益率全部投資191.64%15稅后財務凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬元46693.34 16稅前財務凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬元63211.38 17稅后投資回收期年2.52 18稅前投資回收期年2.13 19盈虧平衡點生產(chǎn)能力利用率44.17 第五局部增值效勞企業(yè)工程機械配重鐵工程私募股權投資流程步驟一：工程選擇由于私募股權投資期限長、流動性低，投資者為了控制風險通常對投資對象提出以下要求：1、優(yōu)質(zhì)的管理，對不參與企業(yè)管理的金融投資者來說尤其重要；2、至少有2至3年的經(jīng)營記錄、有巨大

26、的潛在市場和潛在的成長性、并有令人信服的開展戰(zhàn)略方案；3、行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷售額)的要求，投資者對行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同，金融投資者會從投資組合分散風險的角度來考察一項投資對其投資組合的意義。4、估值和預期投資回報的要求，由于不像在公開市場那么容易退出，私募股權投資者對預期投資回報的要求比擬高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報率。5、3-7年后上市的可能性，這是主要的退出機制。6、另外，投資者還要進行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權是否完整、商標專利權的期限等問題。很多引資企業(yè)是新興企業(yè)，經(jīng)常存在一些法律問題，雙方在工程考查過程中會逐步清理并解決這些問題。步

27、驟二：可行性核查對于PE，選擇投資的目標企業(yè)，是整個基金投資行為的起點，這一“淘金的過程主要包括兩個方面：一是有足夠多的工程可供篩選，二是用經(jīng)濟的方法篩選出符合投資標準的目標公司。1工程來源工程中介：擁有大量客戶關系的律師事務所、會計師事務所、咨詢公司、投資銀行、行業(yè)協(xié)會等等，PE也會積極主動的尋找潛在的合作伙伴或目標公司，例如，幫助其在海外的投資組合中的公司尋找在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。2市場調(diào)研在獲得工程信息后，PE團隊中得分析員會著手進行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標公司的主營業(yè)務，從大行業(yè)到細分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標客戶，通過對產(chǎn)業(yè)鏈、市場容量、行業(yè)周期、技術趨勢

28、、競爭格局和政策等方面的分析，獲得對目標公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。3公司調(diào)研主要包括：1、證實目標公司在商業(yè)方案書中所陳述的經(jīng)營信息的真實性；2、了解商業(yè)方案書沒有描述或是無法通過商業(yè)方案書表達的內(nèi)容，如生產(chǎn)流程、員工精神面貌等；3、發(fā)現(xiàn)目標公司在當前經(jīng)營中存在的主要問題，而能否解決這些問題將成為PE前期投資決策的重要依據(jù)。4、增進對行業(yè)的了解，對企業(yè)未來的開展戰(zhàn)略、市場定位重新評價；5、與目標公司管理層近距離接觸，觀察管理層的個性、價值觀、經(jīng)營理念、經(jīng)驗與能力，通過溝通建立相互之間的了解與信任，以及就投資額與股權比例等事宜交換意見。4條款清單條款清單是PE與企業(yè)主就未來的投資交易所達成

29、的原那么性約定。條款清單中約定了PE對被投資企業(yè)的估值和方案投資金額，同時包括了被投資企業(yè)應負的主要義務和PE要求得到的主要權利，以及投資交易達成的前提條件等內(nèi)容。步驟三：盡職調(diào)查1盡職調(diào)查的概述1、盡職調(diào)查的內(nèi)容一般情況下，財務和稅務盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查和運營盡職調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。分別由會計師事務所、律師事務所PE團隊來提供。在某些情況下，還會有選擇的實施以下盡職調(diào)查，如商業(yè)盡職調(diào)查、環(huán)境盡職調(diào)查、管理層背景調(diào)查、技術盡職調(diào)查等。2、盡職調(diào)查的時間全部盡職調(diào)查工作通常在1-3個月的時間內(nèi)完成，在各項盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機構(gòu)會用1-2周的時間整理資料、完成調(diào)查報告并將報告提交PE。3

30、、盡職調(diào)查的費用盡職調(diào)查由PE組織實施，其費用由PE承當，如果在盡職調(diào)查之后，PE的投資委員會決定不投資，那么盡職調(diào)查費用就成為PE的管理費用PE每年收取其管理下基金的投資總額的2%作為管理費。由兩局部組成：一是直接調(diào)查費用，二是間接費用。4、盡職調(diào)查的作用中國內(nèi)地很多的企業(yè)家并不完全理解PE進行盡職調(diào)查工作的重要性，有些企業(yè)家甚至認為被調(diào)查就是不被信任，就是有經(jīng)濟問題。事實上，盡職調(diào)查只是收購活動的一局部，是一種純粹的商業(yè)活動，PE通過盡職調(diào)查將獲得以下重要信息：A、企業(yè)的價值；B、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和開展?jié)摿?、C、未來影響企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流、營運資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項。簡言之，盡職調(diào)

31、查的任務就是“發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)問題。2盡職調(diào)查的主要內(nèi)容：1、財務盡職調(diào)查1目標公司概況，包括： A、營業(yè)執(zhí)照、驗資報告、章程、組織框架圖； B、公司全稱、成立時間、注冊資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營業(yè)務； C、公司歷史沿革大記事； D、公司總部以及下屬具有控制權的公司，并對關聯(lián)方作適當?shù)牧私猓?E、對目標公司的組織、分工及管理制度進行了解；2目標公司的會計政策： A、公司現(xiàn)行會計制度，例如收入確認政策、截止性政策； B、現(xiàn)行會計報表的合并原那么及范圍。3損益表分析： A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； B、銷售收入及本錢、毛利、折舊的變化趨勢； C、公司的主要客戶； D、期間費用，如人工本錢、折舊等

32、； E、非經(jīng)常性損益，例如企業(yè)投資收益及投資工程情況； F、對未來損益影響因素的判斷。4資產(chǎn)負債表分析： A、貨幣資金分析； B、應收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他工程分析。5現(xiàn)金流量表分析6其他表外工程分析，如對外擔保、資產(chǎn)抵押、訴訟等。2、稅務盡職調(diào)查 A、目標公司的集團結(jié)構(gòu)、運作結(jié)構(gòu)； B、目標公司的國家及地方稅務證、稅務賬目的明細賬、稅務機關的稅務審查報告、稅收減免或是優(yōu)惠的相關證明； C、企業(yè)營業(yè)稅、所得稅、增值稅、個人所得稅、關稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項稅收的申報及繳納情況； D、與關聯(lián)企業(yè)業(yè)務往來的文件3、法律盡職調(diào)查重點問題 A、目標公司簽署的

33、合同或相關文件的真實性； B、目標公司擁有的權利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過期； C、目標公司雇員的社保資金的繳付比例與實際繳付情況是否符合相關法規(guī)規(guī)定、是否簽署非競爭條款； D、目標企業(yè)可能存在的訴訟。4、商業(yè)盡職調(diào)查主要內(nèi)容 A、市場環(huán)境分析、 B、競爭環(huán)境分析、 C、目標公司分析、 D、商業(yè)方案分析，包括評估目標公司制定的商業(yè)方案、執(zhí)行能力、時機與風險等方面。5、環(huán)境盡職調(diào)查在我國，環(huán)境保護立法日臻完善，環(huán)境保護執(zhí)法日趨嚴格，那種“先污染、后治理的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟開展模式正在受到越來越多的批評，取而代之的是“環(huán)境友好型開展路徑。步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件投資方案設計包

34、括估值定價、董事會席位、否決權和其他公司治理問題、退出策略、確定合同條款清單并提交投資委員會審批等步驟。第六局部工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書編制效勞一、我們編制工程機械配重鐵商業(yè)方案書需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單一、公司概況1、公司介紹最新完整版、公司理念2、開展戰(zhàn)略目標與總體規(guī)劃簡述未來3-5年及長遠要點或者參考資料及保障措施3、公司獲得榮譽、認證、專利、社會評價、行業(yè)認定圖片、文獻、證書等及時間4、公司控制人、總裁及主要管理人員簡介5、公司自設立至今資產(chǎn)重組、股本股權變化及業(yè)務增減情況分年度、事項、資產(chǎn)股權調(diào)整數(shù)字6、公司組織結(jié)構(gòu)圖7、公司章程8、公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控

35、股參股比例當前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動中可以看到9、公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設立其他公司10、公司財務制度稅費、折舊、壞賬比例等11、公司目前應用的管理體系及其架構(gòu)質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財務管理、銷售管理等12、公司主要技術專利、外方授予的特許經(jīng)營權、對外授予的特許經(jīng)營權13、公司持有的商標有哪些14、公司近5年財務報告現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表15、公司近三年前五大客戶及其采購量、采購額；16、公司近三年前五大主要原料供給商、供給原料、供給量、供貨額17、公司主要產(chǎn)品、效勞及其產(chǎn)能列表如有近三年各自收入額最好、收入占比18、公司模式經(jīng)營模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式19、公司自成

36、立起合同糾紛、法律問題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況20、公司與法律、會計、審計等中介機構(gòu)合作關系通常合作伙伴21、公司主要優(yōu)勢要點、有現(xiàn)成資料參考最好22、公司主要競爭對手名錄二、本次融資投資工程情況1、工程名稱2、為工程準備的自有資金額度XX億元、承建的工程公司名稱子公司還是母公司3、工程地址房產(chǎn)獲取價格、面積4、工程規(guī)劃方案定位預計收入經(jīng)營方案起止時間按照可研，是否可以相應調(diào)整5、工程目標客戶及相關材料6、工程方案安排的管理團隊主要負責人簡介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來源7、工程建設需要購置的主要設備8、工程利潤水平范圍、效勞定價9、工程稅費工程10、工程主要的競爭對手11、對私募對象的要求

37、規(guī)模、退出時限、退出方式、股權轉(zhuǎn)讓條件、投資者權利、收益分配方式逐年、還是其他等，可初稿后討論12、募集時間限制1年之內(nèi)13、募集資金投資方案、缺乏資金解決方法、多余資金處置方法無規(guī)劃，我們按照標準設置三、相關資料信息收集1、工程在建設地區(qū)相關的產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境、競爭對手資料2、行業(yè)相關的開展趨勢研究資料二、編制工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書專業(yè)團隊構(gòu)成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團隊，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導、教授10名，博士10位。專職研究與咨詢團隊由具有多年工作經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)研究員、數(shù)據(jù)分析師、技術工程師、工商管理碩士MBA、注冊咨詢師、注冊會計師、經(jīng)濟管理類

38、博士、各領域?qū)＜医淌诘冉M成。?工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書?編制團隊由具有注冊咨詢師、高級工程師、融資咨詢師具有國外工作經(jīng)歷、經(jīng)濟師及工程機械配重鐵業(yè)內(nèi)資深專家組成，工程團隊深諳國內(nèi)外風投機構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點對工程市場前景、盈利模式、工程估值、進入退出方式選擇、股權分配、風險及防控分析、技術、設備、財務等方案選擇進行科學論證與分析。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢效勞。三、編制工程機械配重鐵工程商業(yè)方案書工作流程1、初步規(guī)劃工程調(diào)查清單1日初步擬定工程整體方案框架，出具詳細的調(diào)查清單，初步確定清單各個局部的主要調(diào)研對象。2、成立工程組12日內(nèi)工程組成員：工程經(jīng)理客戶公司負責人客戶公

39、司輔助人員：財務一人、非財務一人3、核心團隊訪談23日針對主要的核心高管進行訪談訪談重點：對工程的認識、在工程中的定位、對工程或局部工作的設想、具體的建議和想法、配合可研各模塊調(diào)查的內(nèi)容和可提供的資料4、資料匯總整理、形成初步設計方案45日整理詳細的大綱、和各個章節(jié)的主要設想，報公司領導討論增補5、撰寫初稿610日撰寫初稿，并隨時收集各個部門負責人對相應章節(jié)的建議6、初稿匯報審查12日初稿匯報，各部門提出意見，補充材料7、反響意見整理，修改報告1314日修改報告8、報告定稿10-15日第七局部最新完成成功案例融資資金到位1. 內(nèi)蒙古某公司鐵路物流園工程商業(yè)方案書2. 上海某科技公司藥房自動化工

40、程商業(yè)方案書3. 北京某科技公司快速消費品電子商務方案書4. 北京某科技公司移動支付商業(yè)方案書5. 北京某公司母嬰用品連鎖工程商業(yè)方案書6. 深圳某電子商務平臺運營方案書7. 山東某創(chuàng)意農(nóng)業(yè)工程融資商業(yè)方案書8. 北京某公司電力仿真系統(tǒng)工程商業(yè)方案書9. 上海某旅游網(wǎng)站方案書10. 上海寵物用品電子商務網(wǎng)站方案書11. 北京某直飲凈水器工程商業(yè)方案書12. 西安某科技公司“移動定位效勞工程商業(yè)方案書13. 深圳某軟件公司“防水墻工程商業(yè)方案書14. 深圳某軟件公司“稅務軟件工程商業(yè)方案書15. 深圳某公司汽車精密模具工程商業(yè)方案書16. 長沙某公司湖泊治理工程商業(yè)方案書17. 山東某公司礦山生

41、態(tài)修復工程商業(yè)方案書18. 天津某外資公司數(shù)字電視工程商業(yè)方案書19. 杭州某多媒體公司商業(yè)方案書20. 天津某B2B醫(yī)藥電子商務網(wǎng)站方案書21. 北京某禮品商務網(wǎng)站方案書22. 湖南某即時通訊軟件商業(yè)方案書23. 武漢某公司數(shù)據(jù)處理中心工程商業(yè)方案書24. 沈陽某公司食品平安檢測實驗室工程商業(yè)方案書25. 江蘇某專利信息網(wǎng)站方案書26. 北京某傳媒網(wǎng)站商業(yè)方案書第八局部我們2021年重點融資工程方向說明編號工程類別備注1處于高速成長期的各類企業(yè)，擬實施擴股融資，資金用來擴大規(guī)模2自有研究創(chuàng)造專利、生產(chǎn)許可的各類企業(yè)，擬融資啟動資金3各地區(qū)政府資金支持產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的工程與政府合作4具有獨特經(jīng)營模

42、式的企業(yè)工程5具有先進技術或獨有知識產(chǎn)權的科技類工程，產(chǎn)品已開發(fā)中試成型，急需擴產(chǎn)或擴大市場一般政府資金居多6從國外引進的先進理念、先進模式、先進技術等工程事先溝通看是否可行7工程機械配重鐵、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、教育培訓、連鎖、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)8北京、上海高校參加創(chuàng)業(yè)大賽獲獎類工程9正常運營的企業(yè)工業(yè)、根底設施類，要求設備未抵押10受風投委托尋找：東北三省旅游創(chuàng)意類工程，單筆投資不低于5千萬11受基金委托尋找：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類工程，單筆投資不低于1億元12受風投委托尋找：西部地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)類工程，單筆投資不低于2千萬13其他第九局部關于博思遠略北京博思遠略咨詢(以下簡稱“博

43、思遠略)是依托國家科技部情報所、人民大學、國家圖書館、國家工程技術數(shù)字圖書館、中國社會科學院、國家發(fā)改委等機構(gòu)的資源與專家人才優(yōu)勢成立的高端智囊決策咨詢機構(gòu)。博思遠略致力于為各級政府部門、內(nèi)外資企業(yè)集團、成長期高科技企業(yè)、科研院所、投資機構(gòu)等提供360度全方位專業(yè)決策咨詢效勞，效勞范圍涉及產(chǎn)業(yè)研究分析、市場調(diào)查與研究、工程投資分析發(fā)改委甲級資質(zhì)、IPO上市咨詢、市場競爭情報分析、高新企業(yè)開展咨詢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢及管理咨詢效勞。在300多個重要產(chǎn)業(yè)及其上下游衍生市場方面積累了豐富的研究經(jīng)驗，特別是在以工程機械配重鐵、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車為代表的新興產(chǎn)業(yè)方面

44、，憑借專業(yè)數(shù)據(jù)庫資源、前瞻性研究方法、權威專家參謀團隊等優(yōu)勢已成為中國領先的專業(yè)智囊機構(gòu)?！就辍肯旅婕t色字體是贈送的精美網(wǎng)絡散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！一一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，嘲笑獵狗說你們兩個之間小的反而跑得快得多。獵狗答復說：你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！目標二這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子.于是，獵人又買來幾條獵狗，但凡能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因

45、為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃.就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子.慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門.獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?動力三獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心.但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔

46、子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?四獵人做了論功行賞的決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭.獵狗們都很快樂，大家都努力去到達獵人規(guī)定的數(shù)量.一段時間過后，終于有一些獵狗到達了獵人規(guī)定的數(shù)量.這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?于是，有些獵狗離開了獵人，自

47、己捉兔子去了骨頭與肉兼而有之五獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大局部最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除根本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n，而且隨著效勞時間加長，奉獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。只有永遠的利益，沒有永遠的朋友日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越

48、少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些效勞時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗一提到等字，首先就能想到等車等人，等的過程中就覺得時間和蝸牛一般在向前移動，焦慮，煩躁，一遍遍張望倒數(shù)，腳下的那塊地恨不能踩個洞出來。這時候何不稍微平復一下心情，換個角度看周圍的云卷云舒，花開花落。就如在這個季節(jié)，我等待一場秋雨的來臨。你可以在深夜偷偷來襲，清晨一睜眼看見濕漉漉的地面，萬紫千紅的雨傘，車子疾馳而過濺起的水花，這些給我?guī)淼氖呛蔚鹊囊馔怏@喜。你可以在某個午后，舞動一片片飄落的黃葉

49、，撩起街邊女人的裙裝，趕著路人的腳步匆匆忙忙來了。一抬頭，灰色的天空就是成熟穩(wěn)重的男人的臉龐，不茍言笑，嚴厲中卻有幾分溫暖。你可以在黃昏我下班的時候飄飄灑灑，沒有雨傘也不用沮喪，任你蜻蜓點水式地親吻我的發(fā)絲額頭鼻尖嘴唇，不緊不慢往回走，這樣的場景在我的夢里出現(xiàn)過好屢次。等待一場秋雨的來臨，也好比等待一個人的出現(xiàn)。不要去責怪怨恨，也不要為難自己。既然決定用等待這種獨有的方式碰碰運氣，就要有破釜沉舟的決心。來或者不來，我就一直在那里，驚喜了雙眸或者失落了時光，都寫在心底。學會了等待，孤獨不再是孤獨。以為在無人的街道我會頻頻回首，或者努力抬頭看昏黃的路燈打著疲倦的盹兒，強硬地收回淚水。恰恰相反，我卻

50、絲毫沒有表現(xiàn)出無助和恐慌，頭發(fā)向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作響，突然間我還哼起幾句歌詞。這多情而迷人的夜色是特意為我安排的嗎？我在心里笑了。如果習慣了有人聽你嘮叨陪你解悶，你笑他樂你哭他愁的日子，一定要把這個人的全部心意捧在手心，點點滴滴拼湊成詩篇，等你們老了，選擇某個風和日麗的午后，拿出這些詩稿晾曬。即使現(xiàn)在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意會不可言傳。享受孤獨帶來的沉淀，夜不再黑路不再長思念不再苦澀。我選擇了等待，義無反顧。我享受著孤獨，走過春夏秋冬，每個季節(jié)陪我一起驚艷。有一次，在我參加的一個晚會上，主持人問一個小男孩：你長大以后要做什么樣的人？孩子看看我們這些企業(yè)家，然后說：做企

51、業(yè)家。在場的人忽地笑著鼓起了掌。我也拍了拍手，但聽著并不舒服。我想，這孩子對于企業(yè)究竟知道多少呢？他是不是因為當著我們的面才說要當企業(yè)家的呢？他是不是受了大人的影響，以為企業(yè)家風光，都是有錢的人，才要當企業(yè)家的呢？這一切當然都是一個謎。但不管怎樣，作為一個人的人生志向，我以為當什么并不重要；不管是誰，最重要的是從小要立志做一個努力的人。我小的時候也曾有人問過同樣的問題，我的答復不外乎當教師、解放軍和科學家之類。時光一晃流走了二十多年，當年的孩子，如今已是四十出頭的大人。但仔細想一想，當年我在大人們跟前表白過的志向，實際一個也沒有實現(xiàn)。我身邊的其他人差不多也是如此。有的想當教師，后來卻成了個體戶

52、；想當解放軍的，有人竟做了囚犯。我上大學時有兩個同窗好友，他們現(xiàn)在都是我國電子行業(yè)里才華出眾的人，一個成長為“康佳集團的老總，一個領導著TCL集團。我們?nèi)齻€不期而然地成為中國彩電骨干企業(yè)的經(jīng)營者，可是當年大學畢業(yè)時，無論有多大的想像力，我們也不敢想十幾年后會成現(xiàn)在的樣子。一切都是我們在奮斗中見機行事，一步一步努力得來的。與其說我們是有理想的人，不如說我們是一直在努力的人。并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。有誰會想到，十多年前的今天，我曾是一個在街頭彷徨，為生存犯愁的人？當時的我，一無所有，前途渺茫，真不知路在何處。然而，我卻沒有灰心失望，回想起來，支撐著我

53、走過這段坎坷歲月的正是我的意志品格。當許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進球獲得生機的。事實也正是如此，就在“山重水復疑無路的時候，香港一家企業(yè)倒閉給了我東山再起的時機，使我能夠與掌握世界最新技術的英國科技人員合作，開發(fā)技術先進的彩色電視機，從此一舉走出困境。有人說，“努力與“擁有是人生一左一右的兩道風景。但我以為，人生最美最不能遜色的風景應該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一

54、定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守；沒有遠大目標，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標，是人生最大的境界。許多人因為給自己定的目標太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。我一直在思忖：要不要給父親打個 ，要不要呢？父親一定是不在家的。他這時也許

55、正站在5樓或者8樓的腳手架上奮力扔上了又一塊磚，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。十幾年了，人也上了50，不知道他，還受不受得了。但父親是心甘情愿又志得意滿的，至少他每次與我說話都在努力表達這樣的意思。而我，越發(fā)地不安。我今年22歲了，父親52。我4歲時母親改嫁他鄉(xiāng)，父親和我磕磕絆絆地活著。多少年了，數(shù)也數(shù)不清楚，那些漫長的日子怎么可以用一個數(shù)字說過來呢?父親的智商比一般人要低一點，生活簡單得像幾條縱橫的網(wǎng)格。很早的時候，別人扔掉一架破木車，他撿回來，敲敲打打，然后拖著上路了，沿途把別人扔下的酒瓶廢鐵等破東西撿上車拖回家。時間久了，鄉(xiāng)鄰們也把不要了的東西放到他車上。我整天埋在那一堆破爛里翻翻揀

56、揀，窮人的孩子，六七歲就當了家。冬天來的時候，我放錢的紙盒子已經(jīng)有了沉甸甸的滿足。這年過年，我們吃了魚和肉。一個8歲的女孩子，把年夜飯看了又看，從心底里微笑著叮囑自己記住那一刻龐大的快樂，所以，一直到現(xiàn)在，十多年過去了，也忘不了當時滿滿的幸福。父親種的瓜菜都新鮮水嫩，我們兩個人吃得很少，我就把大局部放到父親的小推車上。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的嫂子大娘誰要就從上面拿走，回去包頓餃子或者做頓湯面，也不說謝，偶爾記得，差他們的孩子送一碗給我，我笑笑地接著，也不說謝。吃百家飯穿百家衣，我沉默著、絢爛著，也成長著。每天最好的時光便是我踩在小凳上彎腰炒菜，父親坐在灶前燒火，不時驚慌地去扶一下我腳下的小凳，見很平安了，就呵呵笑起來。現(xiàn)在去想那段日子，總是首先憶起灶間的那片陽光，10歲左右的陽光，竟然是天長地久的樣子。這樣的日子持續(xù)了多少年我已經(jīng)不記得了。我用紙盒子里的錢交學費，買作業(yè)本，也偶爾買點肉做給父親吃，是恬