如何編制工程機(jī)械配重鐵項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(包括可行性研究報(bào)告 融資方案 資金申請(qǐng)報(bào)告)及融資指導(dǎo)

如何編制工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)包括可行性研究報(bào)告+融資方案+資金申請(qǐng)報(bào)告及融資指導(dǎo)北京博思遠(yuǎn)略咨詢投資研究部二零一三年版目錄第一局部當(dāng)前工程機(jī)械配重鐵工程融資渠道及商業(yè)方案書(shū)作用表達(dá)3第二局部?工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)?標(biāo)準(zhǔn)編制大綱根據(jù)不同工程進(jìn)行科學(xué)調(diào)整4第三局部高質(zhì)量工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明專家答疑9一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書(shū)應(yīng)具備哪些要素？9二、商業(yè)方案書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)工程機(jī)械配重鐵工程進(jìn)行估值才科學(xué)？9三、商業(yè)方案書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題？10四、一份成功的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)重點(diǎn)答復(fù)的19個(gè)核心問(wèn)題？10五、商業(yè)方案書(shū)編制細(xì)節(jié)提示13第四局部工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容節(jié)選14一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選14二、工程實(shí)施外部環(huán)境分析14三、工程實(shí)施進(jìn)度安排方案14四、工程設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)15五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)16六、工程總平面布置圖設(shè)計(jì)方案根據(jù)要求可做效果圖17七、工程盈利模式分析18八、工程融資方案設(shè)計(jì)19第五局部增值效勞企業(yè)工程機(jī)械配重鐵工程私募股權(quán)投資流程21步驟一：工程選擇21步驟二：可行性核查21步驟三：盡職調(diào)查22步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件24第六局部工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)編制效勞25一、我們編制工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單25二、編制工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成26三、編制工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)工作流程27第七局部最新完成成功案例融資資金到位28第八局部我們2021年重點(diǎn)融資工程方向說(shuō)明29第九局部關(guān)于博思遠(yuǎn)略30第一局部當(dāng)前工程機(jī)械配重鐵工程融資渠道及商業(yè)方案書(shū)作用表達(dá)第二局部?工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)?標(biāo)準(zhǔn)編制大綱根據(jù)不同工程進(jìn)行科學(xué)調(diào)整第一章公司根本情況我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、 、 、聯(lián)系人一、工程公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)根底六、公司地理位置七、公司開(kāi)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章工程機(jī)械配重鐵工程產(chǎn)品介紹我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開(kāi)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等一、產(chǎn)品/效勞描述分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料七、產(chǎn)品加工工藝八、生產(chǎn)線主要設(shè)備九、核心生產(chǎn)設(shè)備十、研究與開(kāi)發(fā)1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3. 研發(fā)方案及時(shí)間表4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況6. 無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等十一、產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二、工程地理位置與背景十三、工程建設(shè)根本方案第三章工程機(jī)械配重鐵工程行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：行業(yè)開(kāi)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)一、行業(yè)情況二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)分析四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四章工程機(jī)械配重鐵工程產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如本錢(qián)相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、本錢(qián)低并形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等等一、工程執(zhí)行戰(zhàn)略二、工程合作方案三、公司開(kāi)展戰(zhàn)略四、市場(chǎng)快速反響系統(tǒng)IIS建設(shè)五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)SHE建設(shè)六、產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施4、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷(xiāo)售方案十、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施第五章工程機(jī)械配重鐵工程產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析一、工程產(chǎn)品制造情況1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程4. 主要原材料供給商情況二、工程優(yōu)勢(shì)分析三、工程弱勢(shì)分析四、工程時(shí)機(jī)分析五、工程威脅分析六、SWOT綜合分析第六章工程機(jī)械配重鐵工程管理與人員方案我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：為保證融資工程按方案實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本方案中一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題四、人員招聘與培訓(xùn)方案五、人員管理制度與鼓勵(lì)機(jī)制六、本錢(qián)控制管理第七章工程機(jī)械配重鐵工程風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避對(duì)策我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：詳細(xì)說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險(xiǎn)、“十二五規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)控制和防范手段一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其躲避二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其躲避三、平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其躲避五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其躲避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第八章工程機(jī)械配重鐵工程投入估算與融資說(shuō)明我們的編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式為保證工程實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？一、說(shuō)明投入資金的用途和使用方案二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司并說(shuō)明原因三、擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)四、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工程開(kāi)展方案，公司與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任七、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間八、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策九、需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況第九章工程機(jī)械配重鐵工程財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)方案我們的編寫(xiě)要點(diǎn)：未來(lái)35年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷(xiāo)售方案表、工程產(chǎn)品本錢(qián)表；第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明一、工程總投資規(guī)模二、工程投資方案與資金籌措三、還款方案四、計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明五、總本錢(qián)費(fèi)用估算六、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加和增值稅估算七、損益及利潤(rùn)及分配八、盈利能力分析1. 投資利潤(rùn)率，投資利稅率2. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期3. 工程財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表4. 工程資本金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表九、盈虧平衡及敏感性分析十、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益第十章組織方式與工程實(shí)施進(jìn)度一、工程建設(shè)組織原那么二、工程實(shí)施進(jìn)度表第十一章本工程成功關(guān)鍵因素及投資者的保障一、優(yōu)秀的管理及團(tuán)隊(duì)二、完整的戰(zhàn)略開(kāi)展及可操作性的實(shí)施策略三、產(chǎn)業(yè)政策的嚴(yán)格管理下的有序開(kāi)展四、產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)備定位五、標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理六、技術(shù)先進(jìn)性七、其他第十二章其他資料一、備查資料清單二、撰寫(xiě)說(shuō)明1、研究范圍與誤差控制2、資料依據(jù)與編制單位3、編制依據(jù)第三局部高質(zhì)量工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明專家答疑一、一份高質(zhì)量商業(yè)方案書(shū)應(yīng)具備哪些要素？二、商業(yè)方案書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)工程機(jī)械配重鐵工程進(jìn)行估值才科學(xué)？公開(kāi)上市公司在一定時(shí)期內(nèi)，有一個(gè)比擬穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)/當(dāng)年上期盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類(lèi)別上市公司；利用市盈率進(jìn)行某公司非上市的股權(quán)交易私募參股、并購(gòu)、重組等，估值往往要在已上市同類(lèi)公司平均市盈率上打個(gè)折扣，因?yàn)樯鲜泄居辛鲃?dòng)溢價(jià)，打折比率不等，多在5-8折。1收益現(xiàn)值法通俗地說(shuō)，就是把未來(lái)每年的現(xiàn)金流不是凈利潤(rùn)折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該工程的價(jià)值。這里面涉及幾個(gè)重要參數(shù)：每年利潤(rùn)增長(zhǎng)率、折現(xiàn)率2市盈率比擬法假設(shè)我們現(xiàn)在準(zhǔn)備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務(wù)相似，B公司當(dāng)前三個(gè)月平均市盈率為15，那么我們的成交價(jià)可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來(lái)增長(zhǎng)潛力，團(tuán)隊(duì)情況綜合評(píng)測(cè)，談判確定3交易比擬法假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站C被一家風(fēng)投投資，估值5000萬(wàn)美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)投企業(yè)對(duì)我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當(dāng)參照上述成交估值，主要參照坐標(biāo)：客戶定位、當(dāng)前注冊(cè)人數(shù)、日均IP點(diǎn)擊數(shù)、增長(zhǎng)率等，進(jìn)行談判修正。詳情請(qǐng)查閱?博思遠(yuǎn)略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)工程估值淺議?一文。三、商業(yè)方案書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題？問(wèn)題一：市場(chǎng)前景、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析太泛泛、太空。問(wèn)題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。問(wèn)題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。問(wèn)題四：財(cái)務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計(jì)算依據(jù)缺乏。問(wèn)題五：缺乏企業(yè)準(zhǔn)確估值，特別是估值依據(jù)不令人信服。問(wèn)題六：工程團(tuán)隊(duì)分析毫無(wú)特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)特有潛力開(kāi)掘缺乏。四、一份成功的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)重點(diǎn)答復(fù)的19個(gè)核心問(wèn)題？一份好的商業(yè)方案書(shū)首先應(yīng)用來(lái)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來(lái)說(shuō)服投資者。那么一份完美的商業(yè)方案書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別答復(fù)解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？你將來(lái)想要成為什么樣的公司？問(wèn)題二：你的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是什么？市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？開(kāi)展有多快？未來(lái)3-5年這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和效勞你的產(chǎn)品或效勞是什么？解決了客戶的什么問(wèn)題？產(chǎn)品或效勞屬于紅海還是藍(lán)海？你的產(chǎn)品或效勞有什么特別之處？問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？理想的客戶是什么樣的？誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？你給客戶提供了什么價(jià)值？使用買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)置回報(bào)是什么？你解決了什么問(wèn)題？你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、效勞還是一種商業(yè)模式?問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？客戶的永久價(jià)值什么？潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么方案去彌補(bǔ)？問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？你的收入模式需要怎樣才能盈利？你的盈利受哪些因素影響？盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？盈利周期是如何分布的？問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)營(yíng)收？現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？你將來(lái)的方案是什么？包括短期、中長(zhǎng)期問(wèn)題十一：你的融資方案是什么？已經(jīng)得到了什么投資？希望得到多少投資？比例如何？資金使用方案是什么？資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以開(kāi)展到一個(gè)重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？這些合作伙伴有多可靠？產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？未來(lái)35年的工程盈虧平衡表？工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表？工程銷(xiāo)售方案表、工程產(chǎn)品本錢(qián)表？問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)？問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？投資方以何種方式收回投資？回收時(shí)間規(guī)定？問(wèn)題十九：本工程成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)方案書(shū)編制細(xì)節(jié)提示1、首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的word或excel；2、選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白一句話完成一個(gè)清晰描述；3、準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系用戶反響及驗(yàn)證需求；4、期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)根底上提供企業(yè)未來(lái)3-5年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；5、基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值；6、注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。即“為什么是我們而不是別人。第四局部工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容節(jié)選一、工程合作方式內(nèi)容節(jié)選二、工程實(shí)施外部環(huán)境分析三、工程實(shí)施進(jìn)度安排方案四、工程設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)工程設(shè)備總計(jì)投資1387.26萬(wàn)元，安裝調(diào)試費(fèi)41.26萬(wàn)元。具體選型如下：圖表：工程設(shè)備選型方案配置表設(shè)備名稱型號(hào)廠家單位數(shù)量?jī)r(jià)格萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元功率kwHDPE擠出生產(chǎn)線BRP-630江蘇貝爾條1230HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-25上海金緯條275HDPE擠出生產(chǎn)線JWGF-63上海金緯條345HDPE注塑機(jī)90250上海金緯臺(tái)450HDPE注塑機(jī)2075上海金緯臺(tái)420烘干機(jī)400上海金緯臺(tái)1電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)WDW2021承德鑫馬臺(tái)12熔體流動(dòng)速測(cè)定儀XNR-400AM1承德鑫馬臺(tái)1啞鈴制樣機(jī)XYZ-1承德鑫馬臺(tái)1切割機(jī)XQG-1承德鑫馬臺(tái)11尺寸變化率XQK-300承德鑫馬臺(tái)1恒溫介質(zhì)箱630型XGW-A-630承德鑫馬臺(tái)15氧化誘導(dǎo)期分析儀HYD北京恒久臺(tái)1熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD160無(wú)錫勝達(dá)臺(tái)21熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD450無(wú)錫勝達(dá)臺(tái)2熱熔對(duì)接焊機(jī)SHD250無(wú)錫勝達(dá)臺(tái)22管件接焊機(jī)SHD315無(wú)錫勝達(dá)臺(tái)1多角度切割機(jī)SJC315無(wú)錫勝達(dá)臺(tái)1塑膠破碎造粒機(jī)PC900天鋒臺(tái)237潛水泵200QJ10-262山西雙龍泵業(yè)臺(tái)123鍋爐給水泵GC型離心水泵山西雙龍泵業(yè)臺(tái)115排污泵WQ潛污泵山西雙龍泵業(yè)臺(tái)1中央空調(diào)4MAX外機(jī)大金套1382獨(dú)立空調(diào)GMVR-R28P格力臺(tái)5辦公電器臺(tái)20通風(fēng)設(shè)備套6照明設(shè)備T5節(jié)能燈套1冷水噴淋設(shè)施套1變壓器500kw臺(tái)1配電室及配電設(shè)施套16檢驗(yàn)儀器套1庫(kù)房設(shè)施套2澡堂設(shè)施套1廁所設(shè)施套1環(huán)保設(shè)施套1消防通信平安設(shè)施套1后勤安保設(shè)施套1備用電機(jī)、水泵等設(shè)備套1設(shè)備購(gòu)置費(fèi)安裝調(diào)試費(fèi)合計(jì)五、工程生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)表5-3 冰箱空調(diào)等無(wú)害化處置及資源回收生產(chǎn)線單元?jiǎng)澐謫卧Q功能說(shuō)明預(yù)處理系統(tǒng)包括拆解工作臺(tái)和制冷劑回收裝置，用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機(jī)、分揀易拆塑料件破碎系統(tǒng)包括液壓送料、強(qiáng)制給料、皮帶輸送及破碎設(shè)備，用于物料的輸送及整機(jī)破碎整體解離系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫別離一體化設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選除鐵系統(tǒng)包括磁選機(jī)，用于將物料中鐵類(lèi)物質(zhì)去除有色金屬別離系統(tǒng)用于銅、鋁等有色金屬和塑料的別離泡沫減容回收系統(tǒng)包括泡沫減容設(shè)備，用于泡沫進(jìn)一步粉碎，使泡沫孔隙氣體逸出及后續(xù)的打包輸送平安系統(tǒng)包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測(cè)設(shè)備，確保生產(chǎn)線平安運(yùn)行尾氣處理系統(tǒng)包括布袋除塵、活性炭吸附裝置，確保排放的尾氣到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)控制系統(tǒng)包括視屏監(jiān)控及自動(dòng)控制設(shè)備，提高生產(chǎn)線自動(dòng)化程度，降低操作難度G1粉塵、S5廢活性炭、S8粉塵灰廢冰箱/空調(diào)前端人工拆解S7印刷線路板制冷劑吸取鋼瓶破碎系統(tǒng)/整體解離系統(tǒng)氮?dú)夤┙o系統(tǒng)氧氣濃度測(cè)試系統(tǒng)統(tǒng)磁選塑料鐵有色金屬分選機(jī)委托長(zhǎng)綠固廢公司處理木板、金屬料、塑料、電線等S3回收發(fā)泡劑S2制冷劑銅、鋁S4壓縮機(jī)、變壓器圖5-9 冰箱空調(diào)等無(wú)害化處置工藝流程圖六、工程總平面布置圖設(shè)計(jì)方案根據(jù)要求可做效果圖七、工程盈利模式分析八、工程融資方案設(shè)計(jì)序號(hào)名稱單位數(shù)值1工程總投資萬(wàn)元6000.00 建設(shè)投資萬(wàn)元3464.86 鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元2535.15 2年?duì)I業(yè)收入正常年份萬(wàn)元87300.00 年總本錢(qián)費(fèi)用正常年份萬(wàn)元72218.55 年經(jīng)營(yíng)本錢(qián)正常年份萬(wàn)元72173.00 3年增值稅正常年份萬(wàn)元4301.00 4年銷(xiāo)售稅金及附加正常年份萬(wàn)元430.10 5年利潤(rùn)總額正常年份萬(wàn)元 6所得稅正常年份萬(wàn)元3662.84 7年稅后利潤(rùn)正常年份萬(wàn)元10988.51 8投資利潤(rùn)率114.35%9投資利稅率154.06%10資本金投資利潤(rùn)率454.18%11資本金投資利稅率611.89%12銷(xiāo)售利潤(rùn)率15.61%13稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率全部投資140.86%14稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率全部投資191.64%15稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬(wàn)元46693.34 16稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPVI=10%萬(wàn)元63211.38 17稅后投資回收期年2.52 18稅前投資回收期年2.13 19盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利用率44.17 第五局部增值效勞企業(yè)工程機(jī)械配重鐵工程私募股權(quán)投資流程步驟一：工程選擇由于私募股權(quán)投資期限長(zhǎng)、流動(dòng)性低，投資者為了控制風(fēng)險(xiǎn)通常對(duì)投資對(duì)象提出以下要求：1、優(yōu)質(zhì)的管理，對(duì)不參與企業(yè)管理的金融投資者來(lái)說(shuō)尤其重要；2、至少有2至3年的經(jīng)營(yíng)記錄、有巨大的潛在市場(chǎng)和潛在的成長(zhǎng)性、并有令人信服的開(kāi)展戰(zhàn)略方案；3、行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷(xiāo)售額)的要求，投資者對(duì)行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同，金融投資者會(huì)從投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)考察一項(xiàng)投資對(duì)其投資組合的意義。4、估值和預(yù)期投資回報(bào)的要求，由于不像在公開(kāi)市場(chǎng)那么容易退出，私募股權(quán)投資者對(duì)預(yù)期投資回報(bào)的要求比擬高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報(bào)率。5、3-7年后上市的可能性，這是主要的退出機(jī)制。6、另外，投資者還要進(jìn)行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問(wèn)題。很多引資企業(yè)是新興企業(yè)，經(jīng)常存在一些法律問(wèn)題，雙方在工程考查過(guò)程中會(huì)逐步清理并解決這些問(wèn)題。步驟二：可行性核查對(duì)于PE，選擇投資的目標(biāo)企業(yè)，是整個(gè)基金投資行為的起點(diǎn)，這一“淘金的過(guò)程主要包括兩個(gè)方面：一是有足夠多的工程可供篩選，二是用經(jīng)濟(jì)的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。1工程來(lái)源工程中介：擁有大量客戶關(guān)系的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司、投資銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)等等，PE也會(huì)積極主動(dòng)的尋找潛在的合作伙伴或目標(biāo)公司，例如，幫助其在海外的投資組合中的公司尋找在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴。2市場(chǎng)調(diào)研在獲得工程信息后，PE團(tuán)隊(duì)中得分析員會(huì)著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策等方面的分析，獲得對(duì)目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。3公司調(diào)研主要包括：1、證實(shí)目標(biāo)公司在商業(yè)方案書(shū)中所陳述的經(jīng)營(yíng)信息的真實(shí)性；2、了解商業(yè)方案書(shū)沒(méi)有描述或是無(wú)法通過(guò)商業(yè)方案書(shū)表達(dá)的內(nèi)容，如生產(chǎn)流程、員工精神面貌等；3、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題，而能否解決這些問(wèn)題將成為PE前期投資決策的重要依據(jù)。4、增進(jìn)對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位重新評(píng)價(jià)；5、與目標(biāo)公司管理層近距離接觸，觀察管理層的個(gè)性、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)驗(yàn)與能力，通過(guò)溝通建立相互之間的了解與信任，以及就投資額與股權(quán)比例等事宜交換意見(jiàn)。4條款清單條款清單是PE與企業(yè)主就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原那么性約定。條款清單中約定了PE對(duì)被投資企業(yè)的估值和方案投資金額，同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和PE要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。步驟三：盡職調(diào)查1盡職調(diào)查的概述1、盡職調(diào)查的內(nèi)容一般情況下，財(cái)務(wù)和稅務(wù)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查和運(yùn)營(yíng)盡職調(diào)查是必不可少的調(diào)查內(nèi)容。分別由會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所PE團(tuán)隊(duì)來(lái)提供。在某些情況下，還會(huì)有選擇的實(shí)施以下盡職調(diào)查，如商業(yè)盡職調(diào)查、環(huán)境盡職調(diào)查、管理層背景調(diào)查、技術(shù)盡職調(diào)查等。2、盡職調(diào)查的時(shí)間全部盡職調(diào)查工作通常在1-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會(huì)用1-2周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交PE。3、盡職調(diào)查的費(fèi)用盡職調(diào)查由PE組織實(shí)施，其費(fèi)用由PE承當(dāng)，如果在盡職調(diào)查之后，PE的投資委員會(huì)決定不投資，那么盡職調(diào)查費(fèi)用就成為PE的管理費(fèi)用PE每年收取其管理下基金的投資總額的2%作為管理費(fèi)。由兩局部組成：一是直接調(diào)查費(fèi)用，二是間接費(fèi)用。4、盡職調(diào)查的作用中國(guó)內(nèi)地很多的企業(yè)家并不完全理解PE進(jìn)行盡職調(diào)查工作的重要性，有些企業(yè)家甚至認(rèn)為被調(diào)查就是不被信任，就是有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。事實(shí)上，盡職調(diào)查只是收購(gòu)活動(dòng)的一局部，是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)，PE通過(guò)盡職調(diào)查將獲得以下重要信息：A、企業(yè)的價(jià)值；B、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和開(kāi)展?jié)摿Α、未來(lái)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項(xiàng)。簡(jiǎn)言之，盡職調(diào)查的任務(wù)就是“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。2盡職調(diào)查的主要內(nèi)容：1、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查1目標(biāo)公司概況，包括： A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告、章程、組織框架圖； B、公司全稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東、投入資本的形式、企業(yè)的性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)； C、公司歷史沿革大記事； D、公司總部以及下屬具有控制權(quán)的公司，并對(duì)關(guān)聯(lián)方作適當(dāng)?shù)牧私猓?E、對(duì)目標(biāo)公司的組織、分工及管理制度進(jìn)行了解；2目標(biāo)公司的會(huì)計(jì)政策： A、公司現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，例如收入確認(rèn)政策、截止性政策； B、現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)表的合并原那么及范圍。3損益表分析： A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； B、銷(xiāo)售收入及本錢(qián)、毛利、折舊的變化趨勢(shì)； C、公司的主要客戶； D、期間費(fèi)用，如人工本錢(qián)、折舊等； E、非經(jīng)常性損益，例如企業(yè)投資收益及投資工程情況； F、對(duì)未來(lái)?yè)p益影響因素的判斷。4資產(chǎn)負(fù)債表分析： A、貨幣資金分析； B、應(yīng)收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無(wú)形資產(chǎn)等其他工程分析。5現(xiàn)金流量表分析6其他表外工程分析，如對(duì)外擔(dān)保、資產(chǎn)抵押、訴訟等。2、稅務(wù)盡職調(diào)查 A、目標(biāo)公司的集團(tuán)結(jié)構(gòu)、運(yùn)作結(jié)構(gòu)； B、目標(biāo)公司的國(guó)家及地方稅務(wù)證、稅務(wù)賬目的明細(xì)賬、稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)審查報(bào)告、稅收減免或是優(yōu)惠的相關(guān)證明； C、企業(yè)營(yíng)業(yè)稅、所得稅、增值稅、個(gè)人所得稅、關(guān)稅、印花稅、房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅收的申報(bào)及繳納情況； D、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)的文件3、法律盡職調(diào)查重點(diǎn)問(wèn)題 A、目標(biāo)公司簽署的合同或相關(guān)文件的真實(shí)性； B、目標(biāo)公司擁有的權(quán)利、資質(zhì)憑證是否完備、是否已經(jīng)過(guò)期； C、目標(biāo)公司雇員的社保資金的繳付比例與實(shí)際繳付情況是否符合相關(guān)法規(guī)規(guī)定、是否簽署非競(jìng)爭(zhēng)條款； D、目標(biāo)企業(yè)可能存在的訴訟。4、商業(yè)盡職調(diào)查主要內(nèi)容 A、市場(chǎng)環(huán)境分析、 B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、 C、目標(biāo)公司分析、 D、商業(yè)方案分析，包括評(píng)估目標(biāo)公司制定的商業(yè)方案、執(zhí)行能力、時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)等方面。5、環(huán)境盡職調(diào)查在我國(guó)，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展模式正在受到越來(lái)越多的批評(píng)，取而代之的是“環(huán)境友好型開(kāi)展路徑。步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件投資方案設(shè)計(jì)包括估值定價(jià)、董事會(huì)席位、否決權(quán)和其他公司治理問(wèn)題、退出策略、確定合同條款清單并提交投資委員會(huì)審批等步驟。第六局部工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)編制效勞一、我們編制工程機(jī)械配重鐵商業(yè)方案書(shū)需要客戶企業(yè)業(yè)主提供資料清單一、公司概況1、公司介紹最新完整版、公司理念2、開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃簡(jiǎn)述未來(lái)3-5年及長(zhǎng)遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料及保障措施3、公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會(huì)評(píng)價(jià)、行業(yè)認(rèn)定圖片、文獻(xiàn)、證書(shū)等及時(shí)間4、公司控制人、總裁及主要管理人員簡(jiǎn)介5、公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字6、公司組織結(jié)構(gòu)圖7、公司章程8、公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動(dòng)中可以看到9、公司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司10、公司財(cái)務(wù)制度稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等11、公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理等12、公司主要技術(shù)專利、外方授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、對(duì)外授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)13、公司持有的商標(biāo)有哪些14、公司近5年財(cái)務(wù)報(bào)告現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表15、公司近三年前五大客戶及其采購(gòu)量、采購(gòu)額；16、公司近三年前五大主要原料供給商、供給原料、供給量、供貨額17、公司主要產(chǎn)品、效勞及其產(chǎn)能列表如有近三年各自收入額最好、收入占比18、公司模式經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、盈利模式19、公司自成立起合同糾紛、法律問(wèn)題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況20、公司與法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系通常合作伙伴21、公司主要優(yōu)勢(shì)要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好22、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名錄二、本次融資投資工程情況1、工程名稱2、為工程準(zhǔn)備的自有資金額度XX億元、承建的工程公司名稱子公司還是母公司3、工程地址房產(chǎn)獲取價(jià)格、面積4、工程規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營(yíng)方案起止時(shí)間按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整5、工程目標(biāo)客戶及相關(guān)材料6、工程方案安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來(lái)源7、工程建設(shè)需要購(gòu)置的主要設(shè)備8、工程利潤(rùn)水平范圍、效勞定價(jià)9、工程稅費(fèi)工程10、工程主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11、對(duì)私募對(duì)象的要求規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式逐年、還是其他等，可初稿后討論12、募集時(shí)間限制1年之內(nèi)13、募集資金投資方案、缺乏資金解決方法、多余資金處置方法無(wú)規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置三、相關(guān)資料信息收集1、工程在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料2、行業(yè)相關(guān)的開(kāi)展趨勢(shì)研究資料二、編制工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成目前我們擁有60多人的專職研究與咨詢精英團(tuán)隊(duì)，其中專職研究員30名，專職咨詢師10人，博導(dǎo)、教授10名，博士10位。專職研究與咨詢團(tuán)隊(duì)由具有多年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)研究員、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)工程師、工商管理碩士MBA、注冊(cè)咨詢師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)博士、各領(lǐng)域?qū)＜医淌诘冉M成。?工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)?編制團(tuán)隊(duì)由具有注冊(cè)咨詢師、高級(jí)工程師、融資咨詢師具有國(guó)外工作經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)師及工程機(jī)械配重鐵業(yè)內(nèi)資深專家組成，工程團(tuán)隊(duì)深諳國(guó)內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點(diǎn)對(duì)工程市場(chǎng)前景、盈利模式、工程估值、進(jìn)入退出方式選擇、股權(quán)分配、風(fēng)險(xiǎn)及防控分析、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)務(wù)等方案選擇進(jìn)行科學(xué)論證與分析。為創(chuàng)業(yè)者成功融資提供一站式咨詢效勞。三、編制工程機(jī)械配重鐵工程商業(yè)方案書(shū)工作流程1、初步規(guī)劃工程調(diào)查清單1日初步擬定工程整體方案框架，出具詳細(xì)的調(diào)查清單，初步確定清單各個(gè)局部的主要調(diào)研對(duì)象。2、成立工程組12日內(nèi)工程組成員：工程經(jīng)理客戶公司負(fù)責(zé)人客戶公司輔助人員：財(cái)務(wù)一人、非財(cái)務(wù)一人3、核心團(tuán)隊(duì)訪談23日針對(duì)主要的核心高管進(jìn)行訪談訪談重點(diǎn)：對(duì)工程的認(rèn)識(shí)、在工程中的定位、對(duì)工程或局部工作的設(shè)想、具體的建議和想法、配合可研各模塊調(diào)查的內(nèi)容和可提供的資料4、資料匯總整理、形成初步設(shè)計(jì)方案45日整理詳細(xì)的大綱、和各個(gè)章節(jié)的主要設(shè)想，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)討論增補(bǔ)5、撰寫(xiě)初稿610日撰寫(xiě)初稿，并隨時(shí)收集各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)相應(yīng)章節(jié)的建議6、初稿匯報(bào)審查12日初稿匯報(bào)，各部門(mén)提出意見(jiàn)，補(bǔ)充材料7、反響意見(jiàn)整理，修改報(bào)告1314日修改報(bào)告8、報(bào)告定稿10-15日第七局部最新完成成功案例融資資金到位1. 內(nèi)蒙古某公司鐵路物流園工程商業(yè)方案書(shū)2. 上海某科技公司藥房自動(dòng)化工程商業(yè)方案書(shū)3. 北京某科技公司快速消費(fèi)品電子商務(wù)方案書(shū)4. 北京某科技公司移動(dòng)支付商業(yè)方案書(shū)5. 北京某公司母嬰用品連鎖工程商業(yè)方案書(shū)6. 深圳某電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)7. 山東某創(chuàng)意農(nóng)業(yè)工程融資商業(yè)方案書(shū)8. 北京某公司電力仿真系統(tǒng)工程商業(yè)方案書(shū)9. 上海某旅游網(wǎng)站方案書(shū)10. 上海寵物用品電子商務(wù)網(wǎng)站方案書(shū)11. 北京某直飲凈水器工程商業(yè)方案書(shū)12. 西安某科技公司“移動(dòng)定位效勞工程商業(yè)方案書(shū)13. 深圳某軟件公司“防水墻工程商業(yè)方案書(shū)14. 深圳某軟件公司“稅務(wù)軟件工程商業(yè)方案書(shū)15. 深圳某公司汽車(chē)精密模具工程商業(yè)方案書(shū)16. 長(zhǎng)沙某公司湖泊治理工程商業(yè)方案書(shū)17. 山東某公司礦山生態(tài)修復(fù)工程商業(yè)方案書(shū)18. 天津某外資公司數(shù)字電視工程商業(yè)方案書(shū)19. 杭州某多媒體公司商業(yè)方案書(shū)20. 天津某B2B醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站方案書(shū)21. 北京某禮品商務(wù)網(wǎng)站方案書(shū)22. 湖南某即時(shí)通訊軟件商業(yè)方案書(shū)23. 武漢某公司數(shù)據(jù)處理中心工程商業(yè)方案書(shū)24. 沈陽(yáng)某公司食品平安檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室工程商業(yè)方案書(shū)25. 江蘇某專利信息網(wǎng)站方案書(shū)26. 北京某傳媒網(wǎng)站商業(yè)方案書(shū)第八局部我們2021年重點(diǎn)融資工程方向說(shuō)明編號(hào)工程類(lèi)別備注1處于高速成長(zhǎng)期的各類(lèi)企業(yè)，擬實(shí)施擴(kuò)股融資，資金用來(lái)擴(kuò)大規(guī)模2自有研究創(chuàng)造專利、生產(chǎn)許可的各類(lèi)企業(yè)，擬融資啟動(dòng)資金3各地區(qū)政府資金支持產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的工程與政府合作4具有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)工程5具有先進(jìn)技術(shù)或獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技類(lèi)工程，產(chǎn)品已開(kāi)發(fā)中試成型，急需擴(kuò)產(chǎn)或擴(kuò)大市場(chǎng)一般政府資金居多6從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)理念、先進(jìn)模式、先進(jìn)技術(shù)等工程事先溝通看是否可行7工程機(jī)械配重鐵、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、教育培訓(xùn)、連鎖、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)8北京、上海高校參加創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)?lì)惞こ?正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)工業(yè)、根底設(shè)施類(lèi)，要求設(shè)備未抵押10受風(fēng)投委托尋找：東北三省旅游創(chuàng)意類(lèi)工程，單筆投資不低于5千萬(wàn)11受基金委托尋找：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類(lèi)工程，單筆投資不低于1億元12受風(fēng)投委托尋找：西部地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)工程，單筆投資不低于2千萬(wàn)13其他第九局部關(guān)于博思遠(yuǎn)略北京博思遠(yuǎn)略咨詢(以下簡(jiǎn)稱“博思遠(yuǎn)略)是依托國(guó)家科技部情報(bào)所、人民大學(xué)、國(guó)家圖書(shū)館、國(guó)家工程技術(shù)數(shù)字圖書(shū)館、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、國(guó)家發(fā)改委等機(jī)構(gòu)的資源與專家人才優(yōu)勢(shì)成立的高端智囊決策咨詢機(jī)構(gòu)。博思遠(yuǎn)略致力于為各級(jí)政府部門(mén)、內(nèi)外資企業(yè)集團(tuán)、成長(zhǎng)期高科技企業(yè)、科研院所、投資機(jī)構(gòu)等提供360度全方位專業(yè)決策咨詢效勞，效勞范圍涉及產(chǎn)業(yè)研究分析、市場(chǎng)調(diào)查與研究、工程投資分析發(fā)改委甲級(jí)資質(zhì)、IPO上市咨詢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析、高新企業(yè)開(kāi)展咨詢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢及管理咨詢效勞。在300多個(gè)重要產(chǎn)業(yè)及其上下游衍生市場(chǎng)方面積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，特別是在以工程機(jī)械配重鐵、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車(chē)為代表的新興產(chǎn)業(yè)方面，憑借專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源、前瞻性研究方法、權(quán)威專家參謀團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)已成為中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)智囊機(jī)構(gòu)?！就辍肯旅婕t色字體是贈(zèng)送的精美網(wǎng)絡(luò)散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！一一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊看到此種情景，嘲笑獵狗說(shuō)你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。獵狗答復(fù)說(shuō)：你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！目標(biāo)二這話被獵人聽(tīng)到了，獵人想:獵狗說(shuō)的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好法子.于是，獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗，但凡能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃.這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒(méi)的吃.就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)，專門(mén)去捉小兔子.慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén).獵人對(duì)獵狗說(shuō):最近你們捉的兔子越來(lái)越小了，為什么?獵狗們說(shuō):反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢?動(dòng)力三獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開(kāi)心.但是過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問(wèn)獵狗.獵狗說(shuō)我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?四獵人做了論功行賞的決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭.獵狗們都很快樂(lè)，大家都努力去到達(dá)獵人規(guī)定的數(shù)量.一段時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗到達(dá)了獵人規(guī)定的數(shù)量.這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō):我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?于是，有些獵狗離開(kāi)了獵人，自己捉兔子去了骨頭與肉兼而有之五獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說(shuō)：“獵狗吃的是骨頭，吐出來(lái)的是肉?。?，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大局部最后骨頭都沒(méi)的舔！不然也不至于被你誘惑。于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除根本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n，而且隨著效勞時(shí)間加長(zhǎng)，奉獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友日子一天一天地過(guò)去，冬天到了，兔子越來(lái)越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些效勞時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門(mén)，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗一提到等字，首先就能想到等車(chē)等人，等的過(guò)程中就覺(jué)得時(shí)間和蝸牛一般在向前移動(dòng)，焦慮，煩躁，一遍遍張望倒數(shù)，腳下的那塊地恨不能踩個(gè)洞出來(lái)。這時(shí)候何不稍微平復(fù)一下心情，換個(gè)角度看周?chē)脑凭碓剖?，花開(kāi)花落。就如在這個(gè)季節(jié)，我等待一場(chǎng)秋雨的來(lái)臨。你可以在深夜偷偷來(lái)襲，清晨一睜眼看見(jiàn)濕漉漉的地面，萬(wàn)紫千紅的雨傘，車(chē)子疾馳而過(guò)濺起的水花，這些給我?guī)?lái)的是何等的意外驚喜。你可以在某個(gè)午后，舞動(dòng)一片片飄落的黃葉，撩起街邊女人的裙裝，趕著路人的腳步匆匆忙忙來(lái)了。一抬頭，灰色的天空就是成熟穩(wěn)重的男人的臉龐，不茍言笑，嚴(yán)厲中卻有幾分溫暖。你可以在黃昏我下班的時(shí)候飄飄灑灑，沒(méi)有雨傘也不用沮喪，任你蜻蜓點(diǎn)水式地親吻我的發(fā)絲額頭鼻尖嘴唇，不緊不慢往回走，這樣的場(chǎng)景在我的夢(mèng)里出現(xiàn)過(guò)好屢次。等待一場(chǎng)秋雨的來(lái)臨，也好比等待一個(gè)人的出現(xiàn)。不要去責(zé)怪怨恨，也不要為難自己。既然決定用等待這種獨(dú)有的方式碰碰運(yùn)氣，就要有破釜沉舟的決心。來(lái)或者不來(lái)，我就一直在那里，驚喜了雙眸或者失落了時(shí)光，都寫(xiě)在心底。學(xué)會(huì)了等待，孤獨(dú)不再是孤獨(dú)。以為在無(wú)人的街道我會(huì)頻頻回首，或者努力抬頭看昏黃的路燈打著疲倦的盹兒，強(qiáng)硬地收回淚水。恰恰相反，我卻絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出無(wú)助和恐慌，頭發(fā)向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作響，突然間我還哼起幾句歌詞。這多情而迷人的夜色是特意為我安排的嗎？我在心里笑了。如果習(xí)慣了有人聽(tīng)你嘮叨陪你解悶，你笑他樂(lè)你哭他愁的日子，一定要把這個(gè)人的全部心意捧在手心，點(diǎn)點(diǎn)滴滴拼湊成詩(shī)篇，等你們老了，選擇某個(gè)風(fēng)和日麗的午后，拿出這些詩(shī)稿晾曬。即使現(xiàn)在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意會(huì)不可言傳。享受孤獨(dú)帶來(lái)的沉淀，夜不再黑路不再長(zhǎng)思念不再苦澀。我選擇了等待，義無(wú)反顧。我享受著孤獨(dú)，走過(guò)春夏秋冬，每個(gè)季節(jié)陪我一起驚艷。有一次，在我參加的一個(gè)晚會(huì)上，主持人問(wèn)一個(gè)小男孩：你長(zhǎng)大以后要做什么樣的人？孩子看看我們這些企業(yè)家，然后說(shuō)：做企業(yè)家。在場(chǎng)的人忽地笑著鼓起了掌。我也拍了拍手，但聽(tīng)著并不舒服。我想，這孩子對(duì)于企業(yè)究竟知道多少呢？他是不是因?yàn)楫?dāng)著我們的面才說(shuō)要當(dāng)企業(yè)家的呢？他是不是受了大人的影響，以為企業(yè)家風(fēng)光，都是有錢(qián)的人，才要當(dāng)企業(yè)家的呢？這一切當(dāng)然都是一個(gè)謎。但不管怎樣，作為一個(gè)人的人生志向，我以為當(dāng)什么并不重要；不管是誰(shuí)，最重要的是從小要立志做一個(gè)努力的人。我小的時(shí)候也曾有人問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題，我的答復(fù)不外乎當(dāng)教師、解放軍和科學(xué)家之類(lèi)。時(shí)光一晃流走了二十多年，當(dāng)年的孩子，如今已是四十出頭的大人。但仔細(xì)想一想，當(dāng)年我在大人們跟前表白過(guò)的志向，實(shí)際一個(gè)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。我身邊的其他人差不多也是如此。有的想當(dāng)教師，后來(lái)卻成了個(gè)體戶；想當(dāng)解放軍的，有人竟做了囚犯。我上大學(xué)時(shí)有兩個(gè)同窗好友，他們現(xiàn)在都是我國(guó)電子行業(yè)里才華出眾的人，一個(gè)成長(zhǎng)為“康佳集團(tuán)的老總，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)著TCL集團(tuán)。我們?nèi)齻€(gè)不期而然地成為中國(guó)彩電骨干企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，可是當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，無(wú)論有多大的想像力，我們也不敢想十幾年后會(huì)成現(xiàn)在的樣子。一切都是我們?cè)趭^斗中見(jiàn)機(jī)行事，一步一步努力得來(lái)的。與其說(shuō)我們是有理想的人，不如說(shuō)我們是一直在努力的人。并非我們不重視理想，而是因?yàn)闃?shù)雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。有誰(shuí)會(huì)想到，十多年前的今天，我曾是一個(gè)在街頭彷徨，為生存犯愁的人？當(dāng)時(shí)的我，一無(wú)所有，前途渺茫，真不知路在何處。然而，我卻沒(méi)有灰心失望，回想起來(lái)，支撐著我走過(guò)這段坎坷歲月的正是我的意志品格。當(dāng)許多人以為我已不行、該不行了的時(shí)候，我仍做著從地上爬起來(lái)的努力，我堅(jiān)信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時(shí)候“進(jìn)球獲得生機(jī)的。事實(shí)也正是如此，就在“山重水復(fù)疑無(wú)路的時(shí)候，香港一家企業(yè)倒閉給了我東山再起的時(shí)機(jī)，使我能夠與掌握世界最新技術(shù)的英國(guó)科技人員合作，開(kāi)發(fā)技術(shù)先進(jìn)的彩色電視機(jī)，從此一舉走出困境。有人說(shuō)，“努力與“擁有是人生一左一右的兩道風(fēng)景。但我以為，人生最美最不能遜色的風(fēng)景應(yīng)該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對(duì)生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個(gè)什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個(gè)努力的人。志向再高，沒(méi)有努力，志向終難堅(jiān)守；沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)，因?yàn)榕ΓK會(huì)找到奮斗的方向。做一個(gè)努力的人，可以說(shuō)是人生最切實(shí)際的目標(biāo)，是人生最大的境界。許多人因?yàn)榻o自己定的目標(biāo)太高太功利，因?yàn)殡y以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因?yàn)樘P(guān)注擁有，而忽略做一個(gè)努力的人。對(duì)于今天的孩子們，如果只關(guān)注他們將來(lái)該做個(gè)什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個(gè)做人的目標(biāo)提出來(lái)，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們?cè)谶@方面做得并不盡如人意。我一直在思忖：要不要給父親打個(gè) ，要不要呢？父親一定是不在家的。他這時(shí)也許正站在5樓或者8樓的腳手架上奮力扔上了又一塊磚，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。十幾年了，人也上了50，不知道他，還受不受得了。但父親是心甘情愿又志得意滿的，至少他每次與我說(shuō)話都在努力表達(dá)這樣的意思。而我，越發(fā)地不安。我今年22歲了，父親52。我4歲時(shí)母親改嫁他鄉(xiāng)，父親和我磕磕絆絆地活著。多少年了，數(shù)也數(shù)不清楚，那些漫長(zhǎng)的日子怎么可以用一個(gè)數(shù)字說(shuō)過(guò)來(lái)呢?父親的智商比一般人要低一點(diǎn)，生活簡(jiǎn)單得像幾條縱橫的網(wǎng)格。很早的時(shí)候，別人扔掉一架破木車(chē)，他撿回來(lái)，敲敲打打，然后拖著上路了，沿途把別人扔下的酒瓶廢鐵等破東西撿上車(chē)拖回家。時(shí)間久了，鄉(xiāng)鄰們也把不要了的東西放到他車(chē)上。我整天埋在那一堆破爛里翻翻揀揀，窮人的孩子，六七歲就當(dāng)了家。冬天來(lái)的時(shí)候，我放錢(qián)的紙盒子已經(jīng)有了沉甸甸的滿足。這年過(guò)年，我們吃了魚(yú)和肉。一個(gè)8歲的女孩子，把年夜飯看了又看，從心底里微笑著叮囑自己記住那一刻龐大的快樂(lè)，所以，一直到現(xiàn)在，十多年過(guò)去了，也忘不了當(dāng)時(shí)滿滿的幸福。父親種的瓜菜都新鮮水嫩，我們兩個(gè)人吃得很少，我就把大局部放到父親的小推車(chē)上。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的嫂子大娘誰(shuí)要就從上面拿走，回去包頓餃子或者做頓湯面，也不說(shuō)謝，偶爾記得，差他們的孩子送一碗給我，我笑笑地接著，也不說(shuō)謝。吃百家飯穿百家衣，我沉默著、絢爛著，也成長(zhǎng)著。每天最好的時(shí)光便是我踩在小凳上彎腰炒菜，父親坐在灶前燒火，不時(shí)驚慌地去扶一下我腳下的小凳，見(jiàn)很平安了，就呵呵笑起來(lái)?，F(xiàn)在去想那段日子，總是首先憶起灶間的那片陽(yáng)光，10歲左右的陽(yáng)光，竟然是天長(zhǎng)地久的樣子。這樣的日子持續(xù)了多少年我已經(jīng)不記得了。我用紙盒子里的錢(qián)交學(xué)費(fèi)，買(mǎi)作業(yè)本，也偶爾買(mǎi)點(diǎn)肉做給父親吃，是恬