海寧皮革產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的路徑選擇與對策研究國貿(mào)專業(yè)

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1、海寧皮革產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的路徑選擇與對策研究摘要隨著我國皮革行業(yè)的發(fā)展迅速，在現(xiàn)實生活中皮革企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越來越顯得重要，無論是在高速發(fā)展的城市，還是在正在邁步向前的農(nóng)村，許多皮革企業(yè)都如雨后春筍般冒出尖來，皮革基地更是隨處可見。然而，在國際競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，皮革企業(yè)在發(fā)展的過程中所遇到的對手不僅是國內(nèi)的一些知名品牌，國外的貿(mào)易保護(hù)沖擊亦是不可忽視的力量。對于企業(yè)的管理者來說，如何應(yīng)對國內(nèi)外的競爭沖擊是皮革行業(yè)在發(fā)展過程中所要面臨的重要的問題。皮革行業(yè)是海寧城市經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略核心的提出，我國已經(jīng)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這是為了適應(yīng)新時期、新世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而

2、如何發(fā)展以服務(wù)為根本的皮革行業(yè)更在其中占據(jù)著重要的位置。我國皮革行業(yè)作為一個朝陽行業(yè)，在發(fā)展的初期在出口過程中，應(yīng)對國外貿(mào)易保護(hù)等方面的沖擊方面還存在著諸多的問題，諸如缺乏創(chuàng)新精神、技術(shù)落后、貿(mào)易壁壘等等，這些問題的存在讓皮革行業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中步履維艱。本文通過以海寧皮革的發(fā)展作為實例剖析，對我國皮革企業(yè)在發(fā)展中所存在的問題加以探討，試提出一些戰(zhàn)略性措施予以解決。筆者希望通過對本論題的研究能夠?qū)ξ覈じ锲髽I(yè)尤其是海寧皮革發(fā)展提供一些建議和發(fā)展方向、模式，以促進(jìn)我國皮革行業(yè)的發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞：海寧皮革； 貿(mào)易壁壘； 技術(shù)創(chuàng)新目 錄海寧皮革產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的路徑選擇與對策研

3、究1摘要1一、引言3（一）研究背景及意義31.研究背景32.研究意義4（二）相關(guān)理論研究41.國家競爭優(yōu)勢理論42.國際市場進(jìn)入模式5二、海寧皮革出口發(fā)展現(xiàn)狀5（一）出口規(guī)模與增速5（二）出口商品結(jié)構(gòu)6（三）出口市場結(jié)構(gòu)7三、海寧皮革出口存在的問題8（一）出口產(chǎn)品質(zhì)量不高8（二）技術(shù)力量跟不上國際發(fā)展8（三）出口市場單一，依賴性較強(qiáng)8（四）出口貿(mào)易壁壘8四、海寧皮革進(jìn)入國際市場的路徑選擇9（一）注重企業(yè)形象，重視品牌戰(zhàn)略91.加大對品牌扶植與培育92.建立皮革企業(yè)的滿意度與信譽(yù)度9（二）收購國外品牌，發(fā)展國際市場途徑9（三）構(gòu)筑完善的生產(chǎn)規(guī)模體系10（四）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口轉(zhuǎn)型升級10五、海寧

4、皮革加快進(jìn)入國際市場的對策建議11(一)企業(yè)層面111.鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場112.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)113.提高產(chǎn)品質(zhì)量124.提高技術(shù)水平125.培養(yǎng)自主品牌136.加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)13（二）行業(yè)層面141.幫助企業(yè)更好的發(fā)展142.當(dāng)好政府的參謀與助手153.促進(jìn)行業(yè)發(fā)展15（三）政府層面151.加大財政支持152.建設(shè)良好地融資環(huán)境163.加強(qiáng)海寧皮革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革16六、結(jié)論16參考文獻(xiàn)17致謝18一、引言（一）研究背景及意義1.研究背景海寧皮革不僅是海寧工業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，而且還是我國皮革出口的重要地區(qū)。近十年來全球皮革貿(mào)易的迅速發(fā)展，海寧皮革進(jìn)入國際市場的機(jī)會也由此增多。與國外產(chǎn)品

5、激烈競爭，不僅為海寧皮革的生產(chǎn)與出口提供了廣闊的發(fā)展空間與機(jī)遇，而且也為海寧皮革的生產(chǎn)與出口帶來了挑戰(zhàn)。為此，在國內(nèi)外激烈競爭下，海寧皮革加快出口路徑選擇尤為重要。本文旨在為海寧皮革在內(nèi)憂外患的情況下，提出加快海寧皮革進(jìn)入國際市場的路徑選擇和對策，并且指出了影響該市出口路徑選擇的因素。通過本文的研究，海寧皮革能夠認(rèn)識到進(jìn)入國際市場正確路徑選擇的急迫性，以及能夠?qū)ψ陨項l件和外部環(huán)境有一個新的了解，從而針對內(nèi)外部環(huán)境制定出能夠加快海寧皮革企業(yè)進(jìn)入國際市場的路徑。2.研究意義理論意義：企業(yè)的發(fā)展對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國家社會秩序的穩(wěn)定等方面有著舉足輕重的作用。隨著國際經(jīng)濟(jì)形式的改變，加強(qiáng)對于企業(yè)的發(fā)展不

6、僅是為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高人們的生活質(zhì)量，更重要的也是為了實現(xiàn)我國綜合國力的提高。通過對于海寧皮革進(jìn)入國際市場理論實踐的總結(jié)和樹立，提煉出對我國企業(yè)進(jìn)入國際市場帶有指導(dǎo)意義的理論。由于我國經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展的初期階段，相關(guān)企業(yè)進(jìn)入國際市場理論尚不完備，實踐經(jīng)驗相對不足，因此，在理論研究時盡可能借鑒國外的經(jīng)驗和我國實踐的經(jīng)驗與教訓(xùn)，對許多迫切需要研究的問題進(jìn)行概括提煉。建立起一個研究上述問題的理論分析框架，這是具有一定的必要性、現(xiàn)實性和緊迫性。實踐意義：在相關(guān)理論的支持下，完善我國企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略構(gòu)建與管理設(shè)計方案，對于海寧皮革進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略構(gòu)建管理實踐，提供有益的指導(dǎo)。海寧皮革進(jìn)入國際市場

7、戰(zhàn)略構(gòu)建管理存在的很多突出問題需要分析和總結(jié)，很多基礎(chǔ)性的認(rèn)識有待進(jìn)一步清理。本文擬從國外不同國家對于企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略構(gòu)建與管理政策分析入手，對國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略構(gòu)建管理政策、效果等方面進(jìn)行比較分析，為我國綜合運(yùn)用各種手段加強(qiáng)對于企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構(gòu)建管理提供了總體思路。通過對于海寧皮革進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略構(gòu)建管理的研究梳理，以海寧皮革城企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構(gòu)建管理政策效果的得失，完善企業(yè)企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構(gòu)建管理政策。這些分析和設(shè)計為今后我國企業(yè)的海外發(fā)展的國際戰(zhàn)略構(gòu)建管理政策的制定和執(zhí)行、提高政策運(yùn)行效率等方面將提供有益的啟發(fā)。（二）相關(guān)理論研究1.國家競爭優(yōu)勢理論

8、國家競爭理論最早是由邁克爾波特提出的，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論主要是從自然資源、勞動力、利潤和匯率方面影響著一國的貿(mào)易優(yōu)勢，而波特認(rèn)為，一國的貿(mào)易優(yōu)勢很大程度上決定于一國的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的能力,而競爭優(yōu)勢的取得主要是決定于企業(yè)的努力和進(jìn)去精神方面，同樣還取決于政府政策的支持，整個國家的創(chuàng)新機(jī)制。對于海寧皮革來說，海寧皮革出口目前所面臨的最大的問題便是技術(shù)上的落后，這就導(dǎo)致企業(yè)在競爭中較早的失去了主動權(quán)，所以要想早國際競爭中取得優(yōu)勢，首先便是要努力創(chuàng)新，發(fā)展科技。2.國際市場進(jìn)入模式 “走出去”戰(zhàn)略是我國在改革開放之后政策中最重要的一部分，走出去是指我國的資本、產(chǎn)品、技術(shù)等走出國內(nèi)，進(jìn)入國際市

9、場，企業(yè)適當(dāng)?shù)倪x擇走出去戰(zhàn)略，對于我國的改革開放有著積極地意義。企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式多種多樣的，目前主要的分別為出口模式、契約模式、投資模式和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。二、海寧皮革出口發(fā)展現(xiàn)狀 海寧是中國最大的皮革市場，也是中國最大的皮革制造產(chǎn)地，同樣，皮革產(chǎn)業(yè)也是海寧工業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今海寧皮革已經(jīng)占據(jù)了整個海寧地區(qū)總產(chǎn)值的28.7%。以皮革手套、皮質(zhì)沙發(fā)、皮質(zhì)玩具、皮質(zhì)票價等為主的皮革業(yè)，如今在出口規(guī)模與增速、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及出口市場結(jié)構(gòu)上都在隨著各種生產(chǎn)要素和勞動力成本的變化而變化。（一）出口規(guī)模與增速海寧皮革城如今已經(jīng)擁有三大園區(qū)，分別是海寧中國皮革城出口加工區(qū)

10、、皮革城箱包皮具加工區(qū)和中國皮都科技工業(yè)區(qū)，在政府政策以及企業(yè)的發(fā)展下，海寧皮革城現(xiàn)在每年都能夠具有100萬件皮革服裝和800萬件皮革制品的生產(chǎn)能力。據(jù)統(tǒng)計，近幾年海寧皮革產(chǎn)業(yè)的銷售總額取得了很大的提高。2011年，海寧皮革企業(yè)出口銷售額過億的達(dá)到10多家，銷售總額達(dá)到千萬元的達(dá)到70多家。圖1：2011、2012、2013年海寧皮革城皮革出口總額如:圖1所示，2012年，我國皮革生產(chǎn)行業(yè)出口雖然仍然保持著增長的態(tài)勢，但是總體增幅已經(jīng)有所回落， 相比較2011年，2012年海寧出口總產(chǎn)值達(dá)到3565億，出口總額增長了20.7%，但是同比增速回落了2.8%個百分點(diǎn)；2013年，海寧皮革城全年出口總額再次上漲，同比增長了20.4%，同比增速再次回落。總的來說，海寧皮革城近幾年一直在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是在08年金融危機(jī)的影響之后，出口規(guī)模雖然還能夠保持增長態(tài)勢，但是在增速上總的來說在有所回落。（二）出口商品結(jié)構(gòu)海寧皮革城出口的產(chǎn)品種類多種多樣，主要是集中在皮革沙發(fā)、皮革服飾、皮革制品方面，這些也是海寧皮革的主要出口結(jié)構(gòu)特征。圖2：海寧皮革城主要產(chǎn)品出口總額如：圖2所示，2010年，海寧皮革城在皮革沙發(fā)、皮革服飾和皮革制品方面的出口總額分別達(dá)到了2.72億美元、1.87億美元、1.95億