國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù) TMT 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)

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1、國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)（TMT）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)操作一：建交函一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來(lái)中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英語(yǔ)信函表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實(shí)訓(xùn)要求1掌握撰寫(xiě)英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)提供的資料譯寫(xiě)信函，要求清楚、準(zhǔn)確，并符合英語(yǔ)用法和外貿(mào)習(xí)慣。三、實(shí)訓(xùn)提示在交易磋商中的英語(yǔ)函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、成交等環(huán)節(jié)，在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要遵循“清楚、簡(jiǎn)潔、禮貌”等基本要點(diǎn)。1寫(xiě)信要點(diǎn)（1）信息來(lái)源：如何取得對(duì)方資料，如商會(huì)、銀行、互聯(lián)網(wǎng)、交易會(huì)、展覽會(huì)等；（2）寫(xiě)信的目的：希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系等；（3）自我介

2、紹；（4）要求寄送有關(guān)資料和表達(dá)愿望。2常用句型句型1：信息來(lái)源：我們從處得知 通過(guò)我們了解到（1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我們從網(wǎng)上了解到你公司是這個(gè)行業(yè)的主要生產(chǎn)商之一。（2）We owe your name and address to the Commercial Counsellors Office. 我們從商務(wù)參贊處得知你公司名稱和地址。（3）Having had/obtained t

3、he name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通過(guò)ABC貿(mào)易公司的介紹，我們得知你公司的名稱和地址，并獲悉貴公司經(jīng)營(yíng)紡織品。句型2：寫(xiě)信目的：建立業(yè)務(wù)關(guān)系（1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我們今去函你方，希望與你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）We are writing you and willing to open up business r

4、elations with you. 我們寫(xiě)信與你聯(lián)系，以期與你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（3）We would like to take this opportunity to establish business relations with you.我們?cè)附璐藱C(jī)會(huì)與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。句型3：自我介紹（公司經(jīng)營(yíng)范圍等）（1）We are an importer/exporter of textiles for many years. Our products have enjoyed a high reputation in the world for their good quality and

5、 reasonable price. 我公司作為紡織品進(jìn)口商/出口商已有多年。我們的產(chǎn)品因質(zhì)量好，價(jià)格合理，在世界上享有極高的聲譽(yù)。（2）We are writing to introduce ourselves as one of the important exporters of home appliances in the United States. We have been exporting the commodity of high quality and have enjoyed more and mor markets in ghe world. 我公司是美國(guó)主要家電產(chǎn)品出

6、口商之一，我們出口的商品品質(zhì)優(yōu)越，并且在全世界越來(lái)越多的市場(chǎng)享有聲譽(yù)。（3）We are a state-owned enterprise specialized in hadnling the export of Garments. We have our firms in many countries in Europe, and are keeping a close connection with many wholesalers and retailers there. 我公司是一家國(guó)有企業(yè)，專營(yíng)服裝的出口。我們?cè)跉W洲許多國(guó)家都有商號(hào)，并且與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和零售商關(guān)系密切。句型4：要求

7、寄送有關(guān)資料（1）Please send us your catalogues and quotations. 請(qǐng)給我們寄你公司的商品目錄和價(jià)目單。（2）We shall appreciate your catalogues and quotations. 如能寄公司的目錄和價(jià)目單，我方將十分感謝。（3）Well be pleased to have your catalogues and quotations. 如能收到你公司的商品目錄和價(jià)目單，我們將非常高興。操作二：出口報(bào)價(jià)核算一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，提高學(xué)生的出口核算能力，能進(jìn)行成本核算、盈虧核算、價(jià)格換算、運(yùn)費(fèi)核算和保險(xiǎn)費(fèi)核算。二、

8、實(shí)訓(xùn)要求1了解有關(guān)出口核算的主要內(nèi)容；2能核算出口總成本、盈虧率、換匯率、出口退稅總額及保險(xiǎn)費(fèi)等指標(biāo);3. 要求列出詳盡的計(jì)算過(guò)程（分步計(jì)算結(jié)果保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)取2位小數(shù)）。三、實(shí)訓(xùn)提示1. 有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進(jìn)入“信息查詢系統(tǒng)”查詢。2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成。3. 清楚成本、各項(xiàng)費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)。4. 在計(jì)算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時(shí)，應(yīng)取整。(如：計(jì)算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取192箱)5. 出口定額費(fèi)屬國(guó)內(nèi)費(fèi)用，其費(fèi)率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)為含稅的采購(gòu)成本。A成本（1）采購(gòu)成本：即國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本，可以在信息查詢系統(tǒng)中的商品資料一欄中查得。采購(gòu)成本 = 含

9、稅成本（發(fā)票款） = 貨價(jià) + 稅額= 貨價(jià)（1 + 增值稅率）貨價(jià) = 含稅成本（發(fā)票款）/1 + 增值稅率 增值稅額 = 貨價(jià)增值稅率 (17%)（2）實(shí)際成本：=采購(gòu)成本退稅收入 =采購(gòu)成本（采購(gòu)成本出口退稅率）/（1增值稅率）出口退稅率題目會(huì)提供增值稅率可以在信息查詢系統(tǒng)-費(fèi)率查詢-海關(guān)稅則表中查得（3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：注意計(jì)算的數(shù)量單位B海洋出口運(yùn)費(fèi)：. 件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi) 運(yùn)費(fèi)噸(F) 體積噸（M） 重量噸(W)根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級(jí)（CLASS）和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）； 根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級(jí)查到基本運(yùn)價(jià)；查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)

10、目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）；根據(jù)貨物的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)算出應(yīng)付運(yùn)費(fèi)總額。 . 集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)1A型： 8 8 40 內(nèi)徑：238 230 1205cm 1C型：8 8 20 內(nèi)徑：238 234 590cm20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，載貨重量為17500公斤。40英尺集裝箱的有效容積為55立方米，載貨重量為24500公斤。從信息查詢系統(tǒng)-費(fèi)率查詢-貨物等級(jí)表中查出貨物等級(jí)以及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；然后根據(jù)貨物等級(jí)以及目的港，從信息查詢系統(tǒng)-費(fèi)率查詢-海洋運(yùn)價(jià)表中查得一個(gè)集裝箱的運(yùn)費(fèi)。計(jì)算出一個(gè)集裝箱可以裝多少貨物，從而算出一件貨物的運(yùn)費(fèi)是多少。注意：從海

11、洋運(yùn)價(jià)表中查得的運(yùn)價(jià)單位是美元，數(shù)量是一個(gè)集裝箱。C保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(或CIP)報(bào)價(jià)（1保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率D傭金=報(bào)價(jià)傭金率E利潤(rùn)（預(yù)期利潤(rùn)）=報(bào)價(jià)利潤(rùn)率報(bào)價(jià)公式： FOBCX=實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用傭金預(yù)期利潤(rùn) CFRCX=實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用傭金預(yù)期利潤(rùn)出口運(yùn)費(fèi) CIFCX=實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用傭金預(yù)期利潤(rùn)出口運(yùn)費(fèi)保費(fèi)注意事項(xiàng)：1. 各種費(fèi)用的單位要統(tǒng)一、注意美元和人民幣的換算；2. 各種費(fèi)用的數(shù)量單位要統(tǒng)一，報(bào)價(jià)最后給出的要是每一件商品的價(jià)格；3. 報(bào)價(jià)一般是以美元價(jià)格給出的，不要用人民幣表示；4. 計(jì)算過(guò)程中的小數(shù)位數(shù)的保留嚴(yán)格按照題目要求，盡量減少誤差。操作三：發(fā)盤(pán)函一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，使學(xué)

12、生掌握交易磋商中函電往來(lái)中發(fā)盤(pán)函的英語(yǔ)信函表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實(shí)訓(xùn)要求1掌握撰寫(xiě)英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)客戶來(lái)函要求，寫(xiě)一封發(fā)盤(pán)信，詳細(xì)回答客戶提出的問(wèn)題，告知對(duì)方交易的基本條件，并敦促對(duì)方盡快做出決定，并告知發(fā)盤(pán)的有效期。三、實(shí)訓(xùn)提示在交易磋商中的英語(yǔ)函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、成交等環(huán)節(jié)，在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要遵循“清楚、簡(jiǎn)潔、禮貌”等基本要點(diǎn)。1寫(xiě)信要點(diǎn)（1）感謝對(duì)方的來(lái)函；（2）發(fā)盤(pán)（商品、數(shù)量、價(jià)格、支付條款、裝運(yùn)、有效期）；（3）盼早答復(fù)。2常用句型句型1：感謝對(duì)方的來(lái)函（1）Weve rece

13、ived your letter of May 2nd，and as requested，we are offering you the following subject to your final confirmation. 我們已收到你方5月2日來(lái)信，根據(jù)你方的要求我們發(fā)盤(pán)如下，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)：（2）We thank you for your inquiry of May 10 for 500 MT of Groundnuts.感謝你方5月10日來(lái)函詢購(gòu)500公噸花生。（3）In reply to your inquiry for 500 MT of Walnuts，we offer

14、 you as follows：為答復(fù)你方對(duì)500公噸核桃的詢盤(pán)，我們現(xiàn)向你方發(fā)盤(pán)如下：句型2：報(bào)價(jià)（1）We offer you 500 MT of Walnuts at USD 1000 per MT CIF EMP. 我們向你們發(fā)盤(pán)，500公噸核桃，每公噸1000美元CIF歐洲主要港口。（2）We are making you an offer for 500 dozen Mens Shirts at USD 80 per dozen CIFC5 San Francisco for shipment in May. 我們現(xiàn)向你方發(fā)盤(pán)，500打男式襯衫，每打80 美元CIF舊金山，包括5%

15、傭金，5月裝運(yùn)。（3）We offer ,subject to your reply reaching here on or before May 5th，500sets Forever Brand Bicycles at USD 35 per set CIF New York for shipment in July.我們發(fā)盤(pán)，500輛永久牌自行車(chē)，每輛35美元CIF紐約，7月裝運(yùn)。此發(fā)盤(pán)你方5月5日前復(fù)到為有效。句型3：支付條款（1）Payment is to be made by irrevocable L/C at sight to be opened in our faver . 付

16、款方式為不可撤消即期信用證，并以我方為受益人。（2）We require payment by irrevocable L/C payable by draft at sight to be opend 30 days before the time of shipment. 我們要求以不可撤消信用證憑即期匯票支付，在裝運(yùn)前30天開(kāi)證。（3）Our terms of payment are by confirmed，irrevocable letter of credit payable at sight against presentation of a full set of shippi

17、ng documents. 我們的支付方式是保兌的、不可撤消的即期信用證，憑全套裝運(yùn)單據(jù)支付。 句型4：裝運(yùn)（1）Shipment is to be made/effected in/during May. 五月份裝運(yùn)。（2）We will deliver the goods within 30 days after receipt of your L/C but specific time is to be fixed upon receipt of your official order. 我們將在收到你方信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)，但具體時(shí)間要在收到你方正式訂單后再定。（3）The goods

18、 will be shipped within 3 months upon receipt of your relative L/C.貨物將在收到你方相關(guān)信用證的3個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。句型5：發(fā)盤(pán)有效期（1）This offer is valid for 3 days. 本發(fā)盤(pán)有效期為3天。（2）The offer is subject to our final confirmation. 本發(fā)盤(pán)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。（3）The offer is subject to the reply reaching here before 23rd of May. 本發(fā)盤(pán)以你方5月23日復(fù)到為有效。注意事項(xiàng)：1

19、列明交易的主要條件。2仔細(xì)閱讀對(duì)方的詢盤(pán)，回復(fù)客戶的提問(wèn)和提出的條件。操作四：出口還盤(pán)核算一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，提高學(xué)生的出口還盤(pán)核算能力，就客戶的還盤(pán)能進(jìn)行成本核算、盈虧核算、價(jià)格換算、運(yùn)費(fèi)核算和保險(xiǎn)費(fèi)核算。二、實(shí)訓(xùn)要求1掌握有關(guān)出口還盤(pán)核算的主要內(nèi)容；2根據(jù)業(yè)務(wù)反饋，即客戶的還價(jià)，進(jìn)行還價(jià)核算；3根據(jù)題目要求，再次報(bào)價(jià)。三、實(shí)訓(xùn)提示公式：CIF CX=實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用傭金利潤(rùn)出口運(yùn)費(fèi)保費(fèi)1利潤(rùn)核算：總利潤(rùn)單件商品的利潤(rùn)數(shù)量計(jì)算中只要把客戶的還價(jià)帶到公式中，其他保持不變就可以了。2國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格：即采購(gòu)成本，要計(jì)算采購(gòu)成本可以先計(jì)算出實(shí)際成本。利用報(bào)價(jià)公式，注意報(bào)價(jià)要用客戶還價(jià)，如果其他條

20、件有變化要按照題目要求。3再次報(bào)價(jià)： 利用公式，把有改變的條件代進(jìn)去即可。注意事項(xiàng)：1. 注意對(duì)方還盤(pán)時(shí)提出的條件（如：數(shù)量要求）。2. 注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本等）。3. 以總量計(jì)算銷售利潤(rùn)率更為準(zhǔn)確。操作五：還盤(pán)函一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來(lái)中還盤(pán)函的英語(yǔ)信函表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。二、實(shí)訓(xùn)要求1掌握撰寫(xiě)英文信函的格式、步驟和技藝等；2根據(jù)客戶的還盤(pán)以及所作的還價(jià)核算，草擬還盤(pán)信，要求清楚、準(zhǔn)確，并符合英語(yǔ)用法和外貿(mào)習(xí)慣。三、實(shí)訓(xùn)提示在交易磋商中的英語(yǔ)函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢

21、盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、成交等環(huán)節(jié)，在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要遵循“清楚、簡(jiǎn)潔、禮貌”等基本要點(diǎn)。1寫(xiě)信要點(diǎn)（1）發(fā)盤(pán)/還盤(pán)信函收悉；（2）對(duì)價(jià)格的抱怨等；（3）還盤(pán)建議；（4）結(jié)束。2常用句型句型1：對(duì)價(jià)格的抱怨（1）We regret to inform you that your price is rather on the high side though we appreciate the good quality of your products. 我們遺憾地告之你方，盡管我們很滿意你方產(chǎn)品的質(zhì)量，但我們認(rèn)為你方價(jià)格偏高。（2）We very much regret that your price i

22、s out of line with the prevailing market. 我們很遺憾你方的價(jià)格與現(xiàn)行市場(chǎng)不符。（3）Although we are desirous of doing business with you，we regret to say that your price is unacceptable to us. 盡管我們渴望與你方成交，但我們遺憾地說(shuō)，你方價(jià)格不可接受。句型2：與其他供應(yīng)商價(jià)格相比（1）Indian makes have been sold here at a level about 10% lower than yours. 印度貨在此地出售的價(jià)格

23、比你方的低10%。（2）When comparing with the other suppers prices，your price is almost 10% higher than theirs. 與其他供應(yīng)商的價(jià)格相比，你們的價(jià)格幾乎比他們的高出10%。（3）Your price compares much higher than that we can get from elsewhere. 你方的價(jià)格比我們從其他地方拿到的價(jià)格高多了。句型3：還盤(pán)建議（1）To step up trade，we counter-offer as follows：500 MT of Walnuts a

24、t USD 900/MT CIF EMP. 為達(dá)成交易，我方還盤(pán)如下：500公噸核桃，每公噸900美元CIF歐洲主要港口。（2）As the market of walnuts is declining , there is no possibility of business unless you can reduce your ptice by 5%. 由于核桃市價(jià)下跌，建議你方降價(jià)5%，否則無(wú)法成交。（3）We dont deny the quality of your products is superier to that of Indian makes but the differ

25、ence in price should in no case be as big as 10%. To Step up the trade，we counter-offer at USD 900 per MT CIF EMP. 我們并不否認(rèn)你方產(chǎn)品的品質(zhì)比印度貨佳，但無(wú)論如何價(jià)格的差距不應(yīng)大到10%。為了達(dá)成交易，我方的還盤(pán)是每公噸900美元CIF歐洲主要港口。注意事項(xiàng)：1寫(xiě)明不能接受對(duì)方還價(jià)的理由。2合理答復(fù)對(duì)方在還盤(pán)中的要求或條件。操作六：成交核算一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，提高學(xué)生的出口成交核算能力，就客戶的還盤(pán)能進(jìn)行成本核算、盈虧核算、價(jià)格換算、運(yùn)費(fèi)核算和保險(xiǎn)費(fèi)核算。二、實(shí)訓(xùn)要求1掌握

26、出口成交核算的主要內(nèi)容；2根據(jù)與國(guó)外客戶最終達(dá)成的交易條件，作出詳細(xì)的出口合同核算，其中包括：1）購(gòu)貨總成本2）總退稅收入3）實(shí)際采購(gòu)成本4）費(fèi)用細(xì)目及總額(包括：國(guó)內(nèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)5）合同利潤(rùn)額及利潤(rùn)率注意：計(jì)算過(guò)程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù)三、實(shí)訓(xùn)提示1購(gòu)貨總成本=購(gòu)貨成本（國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格）數(shù)量2退稅收入=購(gòu)貨成本出口退稅率/（1增值稅率）注意：實(shí)際成本退稅收入=購(gòu)貨成本3成交金額=成交價(jià)格數(shù)量4成交利潤(rùn)：利用報(bào)價(jià)公式=成交金額實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)保費(fèi)傭金5利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/銷售收入6其他費(fèi)用的計(jì)算，按照前面報(bào)價(jià)中的公式來(lái)，注意數(shù)量即可。操作七：出口合同的簽訂一、實(shí)

27、訓(xùn)目的通過(guò)本次操作，使學(xué)生了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款的主要內(nèi)容，掌握擬訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，能熟練應(yīng)用有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例獨(dú)立擬訂合同的主要條款。二、實(shí)訓(xùn)要求1根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū)，要求條款內(nèi)容全面、具體；2給國(guó)外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說(shuō)明隨寄售貨確認(rèn)書(shū)，催促迅速會(huì)簽合同，并希望信用證在xxx(日期)前開(kāi)到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載）三、實(shí)訓(xùn)提示簽訂合同（一）商品品名條款1品名條款的規(guī)定方法 （1）直接規(guī)定商品的品名。如大米、小麥等。 （2）為了明確起見(jiàn)，也可在商品品名前加具體的品種、等級(jí)或型號(hào)等概述性描述詞。2

28、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) （1）內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。 （2）條款中規(guī)定的品名，必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)而買(mǎi)方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)加入。 （3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先取得共識(shí)。（4）注意選用合適的品名，以利于減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。（二）商品品質(zhì)條款1表示商品品質(zhì)的方法（1）以實(shí)物表示的品質(zhì)。以實(shí)物表示品質(zhì)可分為看貨買(mǎi)賣(mài)和憑樣品買(mǎi)賣(mài)兩種。（2）憑說(shuō)明表示的品質(zhì)。憑說(shuō)明表示商品的品質(zhì)又可分為憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)、憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)、憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)、憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)和憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)六種。2條款舉例（1）“

29、彩色燈泡，燭形，220伏，28瓦?！?“Colour Lamps Candle type 220V 28W.”（2）“華凌牌空調(diào)機(jī)，型號(hào)KFR34GW，220伏，50赫茲，帶遙控?！?“Hualing Brand Air Conditioner Model： KFR34GW，220V 50Hz with remote control.”（3）“2003年中國(guó)產(chǎn)荔枝，良好平均品質(zhì)?！?“Lichee of PRof China，2003 crop，F(xiàn)AQ”3規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。 品質(zhì)公差是指國(guó)際上公

30、認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買(mǎi)方不得拒收或要求調(diào)整價(jià)格。品質(zhì)公差用于工業(yè)制成品，而品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度用于農(nóng)副產(chǎn)品。（2）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)視商品的特性選用表示商品品質(zhì)的方法。（三）商品數(shù)量條款1商品數(shù)量條款的內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中商品數(shù)量條款的內(nèi)容主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位2條款舉例“500公噸，賣(mài)方可溢裝或短裝5%。”“500m/t ，5% more or less at selleroption.”3擬訂商品數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）要注意各國(guó)使用的度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異。在國(guó)際貿(mào)易中通常采用的度量衡制度有：公制、英制、美制、國(guó)際單位

31、制。我國(guó)現(xiàn)行的法定計(jì)量單位制是在國(guó)際單位制的基礎(chǔ)上增加一些非國(guó)際單位制的單位。（2）要注意根據(jù)貨物的實(shí)際情況確定不同的計(jì)量方法。在國(guó)際貿(mào)易中，貨物重量常見(jiàn)的計(jì)量方法有：毛重、凈重、公量、法定重量和理論重量五種。（3）規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意合理規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款，實(shí)務(wù)中一般規(guī)定為5%。（4）要注意UCP600有關(guān)數(shù)量的規(guī)定。根據(jù)UCP600第30條a.規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證

32、金額。c.如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)?0條b款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第30條a款提到的用語(yǔ)限定數(shù)量，則該減幅不適用。（四）商品包裝條款1商品包裝條款的內(nèi)容合同中商品包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志等。運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）又稱麥頭，它是指書(shū)寫(xiě)、壓印或刷制在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字。它通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成，其主要內(nèi)容包括：a收、發(fā)貨人代號(hào)；b目的地；c件號(hào)、批號(hào)。2條款舉例

33、（1）“紙箱裝，每箱凈重約15千克，500紙箱裝1只20英尺集裝箱運(yùn)送。”“In cartons of about 15kg net，500 cartons transported in one 20ft container.”（2）“布袋裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重25千克?！薄癐n cloth bags，lined with polythene bags of 25kg net each.”3擬訂商品包裝條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）要考慮商品的特點(diǎn)和運(yùn)輸方式。（2）對(duì)包裝的規(guī)定要明確、具體。（3）包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另行計(jì)收，若買(mǎi)方有特殊要求，應(yīng)明確包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)和包裝費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。（

34、五）貨物裝運(yùn)條款1貨物裝運(yùn)條款的內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中裝運(yùn)條款的主要內(nèi)容有裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等。2條款舉例（1）“5月份裝運(yùn)，由倫敦至上海。賣(mài)方應(yīng)在裝運(yùn)月份前45天將備妥貨物可供裝船的時(shí)間通知買(mǎi)方。允許分批或轉(zhuǎn)船?！薄癝hippment during May from London to Shanghai.The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment. Partial ship

35、ment and transshipment allowed.”（2）“3/4月份分兩次平均裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)?！薄癉uring Mar./Apr. in two equal shipments，transshipment to be permitted.”3擬訂貨物運(yùn)輸條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）裝運(yùn)期的規(guī)定不應(yīng)使用諸如“迅速”、“立即”、“盡快”之類詞語(yǔ)，如使用此類詞語(yǔ)，按UCP600第3條規(guī)定，銀行將不予置理；UCP600第3條規(guī)定：“以后”將理解為不包括所述日期。（2）確定目的港和目的地時(shí)應(yīng)注意：1）目的港和目的地必須明確具體；2）合同中規(guī)定海運(yùn)，若貨物運(yùn)往的目的港無(wú)直達(dá)班輪或航次很少的，合同中

36、應(yīng)允許轉(zhuǎn)運(yùn)的條款；3）目的港必須是船舶可以停泊的港口。對(duì)內(nèi)陸國(guó)家的貿(mào)易而又采用CIF或CFR條件的，一般應(yīng)選擇距離該國(guó)最近的、我方能夠安排船舶的港口為目的港。在采用多式聯(lián)運(yùn)情況下，除非聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人接受全程運(yùn)輸，一般不可接受以內(nèi)陸城市為目的港的條件。4）在規(guī)定目的港時(shí)，應(yīng)注意所選的港口是否重名。凡有重名的港口或城市，應(yīng)加注國(guó)名，在同一個(gè)國(guó)家有同名港口或城市的，應(yīng)注明所在國(guó)家的部位，以防發(fā)生因漏注而錯(cuò)運(yùn)貨物的事故。（3）要注意UCP600對(duì)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的規(guī)定。1）第31條b款規(guī)定：“運(yùn)輸單據(jù)表面注明貨物是使用同一運(yùn)輸工具并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)?，即使每套運(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同及/或裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地

37、、發(fā)運(yùn)地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)?！?）除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。3）除非信用證另有規(guī)定，信用證規(guī)定在指定的不同時(shí)期內(nèi)分批裝運(yùn)，如其中任何一期未按信用證規(guī)定的期限裝運(yùn)，則信用證對(duì)該期和以后各期貨物均視為無(wú)效。（六）運(yùn)輸保險(xiǎn)條款1運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的內(nèi)容（1）按FOB、FCA、CFR、或CPT條件成交，合同中的保險(xiǎn)條款只需規(guī)定保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理。（2）按CIF或CIP條件成交的保險(xiǎn)條款，則需具體規(guī)定保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)適用的條款等內(nèi)容。2條款舉例（1）“保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理?！薄癐nsurance：To be covered by the Buyer.”（2）“保險(xiǎn)

38、：由賣(mài)方按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，以中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。如果買(mǎi)方要求加投上述保險(xiǎn)或保險(xiǎn)金額超出上述金額，必須提前征得賣(mài)方的同意，超出的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)?！薄癐nsurance：To be covered by the Sellers for the full invoice value plus 10% against all risks and war risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insuranc

39、e Company of China，dated Jan.1，1981If the Buyers desire to cover for any other extra risks besides aforementioned of amount exceeding the aforementioned limited，the sellersapprovalmust be obtained beforehand and all the additional premiums thus incurred shall be for the Buyersaccount.”3擬訂保險(xiǎn)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（

40、1）必須明確保險(xiǎn)適用的條款及生效日期。1）“中國(guó)保險(xiǎn)條款”（ China Insurance Clause，簡(jiǎn)稱CIC）是中國(guó)人民保險(xiǎn)公司根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要并參照國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法制定。按照能否單獨(dú)投保，可分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩類。基本險(xiǎn)是可以單獨(dú)投保的險(xiǎn)別，附加險(xiǎn)是不能單獨(dú)投保的險(xiǎn)別。2）“倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款”，英文簡(jiǎn)稱為ICC。該條款有六種保險(xiǎn)險(xiǎn)別：ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)，其中除惡意損害險(xiǎn)不能單獨(dú)投保外，其余五種險(xiǎn)別都可以單獨(dú)投保。ICC（A）相當(dāng)于我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的一切險(xiǎn)、ICC（B）相當(dāng)于我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的水漬險(xiǎn)、ICC

41、（C）相當(dāng)于我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的平安險(xiǎn)。以上三種險(xiǎn)別，保險(xiǎn)公司的承保責(zé)任起訖適用于“倉(cāng)至倉(cāng)條款”。我保險(xiǎn)公司可根據(jù)客戶的要求，酌情按ICC條款的有關(guān)規(guī)定承保。（2）投保險(xiǎn)別必須明確，并注意“倉(cāng)至倉(cāng)條款”適用的險(xiǎn)別。中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、和一切險(xiǎn)三種險(xiǎn)別和倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）對(duì)承保責(zé)任起訖或稱保險(xiǎn)期限，均采用國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中慣用的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”（即Warehouse to Warehouse Clause ，簡(jiǎn)稱W/W Clause）。但戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)不適用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”。（3）要注意被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的物具有保險(xiǎn)

42、利益。保險(xiǎn)利益又稱可保權(quán)，是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的物具有法律上承認(rèn)的利益。就貨物保險(xiǎn)而言，反映在運(yùn)輸貨物上的利益，主要是貨物本身的價(jià)值，但也包括與此相關(guān)聯(lián)的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、預(yù)期利潤(rùn)等。海上保險(xiǎn)僅要求被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生損失時(shí)必須具有保險(xiǎn)利益。（4）如加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)，應(yīng)明確“若發(fā)生有關(guān)的保險(xiǎn)費(fèi)率調(diào)整，所增加的保費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)”。（5）注意基本險(xiǎn)與附加險(xiǎn)的關(guān)系。附加險(xiǎn)只能在投保某一種基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才可加保，但因一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍已包括了一般附加險(xiǎn)，故如投保人在投保時(shí)選擇了一切險(xiǎn)，則無(wú)須再加保一般附加險(xiǎn)。（七）價(jià)格條款1價(jià)格條款的內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本

43、內(nèi)容。單價(jià)通常由計(jì)量單位、單位價(jià)格條款、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四個(gè)部分組成?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量乘積，也是一筆交易的總金額。2條款舉例(1)“每件300美元CIF東京?！薄癠SD 300 per piece CIF Tokyo.”(2)“每公噸218英鎊FOB廣州”“GBP 218 per mectric ton FOB Guangzhou.”3擬訂價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，合理確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低；（2）根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)；（3）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款；（4）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，盡可能避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；（5）參

44、照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；（6）如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)訂明機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)和包裝費(fèi)的具體方法。（八）收付條款1收付條款的內(nèi)容收付條款的內(nèi)容是指貨款結(jié)算方式，如匯付、托收、信用證或這三種的結(jié)合。2條款舉例(1)“買(mǎi)方應(yīng)通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方都接受的銀行向賣(mài)方開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的不可撤銷、可轉(zhuǎn)讓的即期信用證并允許分裝、轉(zhuǎn)船。信用證必須在裝船前30天開(kāi)到賣(mài)方，信用證有效期延至裝運(yùn)日期后21天在中國(guó)到期?！薄癟he Buyers shall open with a bank to be accepted by both the Buyers and Seller

45、s an irrevocable transferable letter of credit,allowing partial shipment,transshipment in favor of the Sellers and addressed to Sellers payable at sight against first presentation of the shipping document to Opening Bank.The covering letter of credit must teach the Sellers 30 days before shipment an

46、d remain valid in 21st China until the 21st day (inclusive) from the date of shipment.”(2)“買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方開(kāi)具的見(jiàn)票后30天付款的跟單匯票，于提示時(shí)應(yīng)即予承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后交單?！薄癟he buyers shall duly accept the doumentary draft drawn by the Selller at 30 days sight upon first presention and make payment on its maturity，The shipping

47、doucuments are to be delivered aginst payment only.”（3）“買(mǎi)方同意在本合同簽字之日起，15天內(nèi)將本合同總金額50%的預(yù)付款，以電匯方式匯交賣(mài)方，并在收到本合同所列單據(jù)后7天內(nèi)電匯其余貨款?！?“50% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the buyers to the Sellers through T/T within 15days after signing this contract. Payment to be effected

48、by the Buyers shall not be later than 7 days after receipt of the doucuments listed in the contract by T/T.”3擬訂收付條款應(yīng)注意的問(wèn)題(1) 要靈活運(yùn)用支付方式。1）在國(guó)際貿(mào)易中使用的支付方式主要有匯付、托收和信用證，這三種支付方式雖都通過(guò)銀行辦理，但匯付和托收屬于商業(yè)信用，而信用證屬于銀行信用；2）在出口貿(mào)易中，原則上采用信用證支付方式，但為了提高競(jìng)爭(zhēng)力和降低費(fèi)用，對(duì)信譽(yù)好的客戶，也可采用匯付和托收；3）一筆交易大多使用一種支付方式，但有時(shí)根據(jù)不同需要，也可把兩種或兩種以上的支付方式結(jié)

49、合使用。（2）采用信用證付款時(shí)，一般不接受可撤銷信用證或以開(kāi)證人為付款人的信用證。（3）采用T/T付款時(shí)，必須先收取30%的定金，在貨物裝運(yùn)前通知買(mǎi)放電匯貨款，款到后方能裝運(yùn)出口。（4）采用信用證和托收付款時(shí)，全套單據(jù)必須隨附托收項(xiàng)下的匯票，信用證項(xiàng)下的匯票采用光票收款。（5）若采用托收，擬訂條款時(shí)應(yīng)注意：1）要事先做好客戶的資信調(diào)查，掌握適當(dāng)?shù)氖谛蓬~度；2）了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，一面貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成損失；3）了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，一面由于當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法，影響安全收匯；4）出口合同應(yīng)爭(zhēng)取CIF或 CIP條件成交，由出口方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；也可投保出口信

50、用險(xiǎn)，在不采取CIF或CIP條件，應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。（九）商品檢驗(yàn)條款1商品檢驗(yàn)條款的內(nèi)容在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中商品檢驗(yàn)條款的內(nèi)容主要有檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證書(shū)等。2條款舉例“買(mǎi)賣(mài)雙方同意以裝運(yùn)港（地）中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的質(zhì)量和重量（數(shù)量）檢驗(yàn)證書(shū)作為信用證項(xiàng)下議付所提交的單據(jù)的一部分，買(mǎi)方有權(quán)對(duì)貨物 質(zhì)量和/或重量（數(shù)量）進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，當(dāng)貨物的質(zhì)量和重量（數(shù)量）與合同規(guī)定不符時(shí)，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方索賠，并提供經(jīng)賣(mài)方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。索賠期限為貨物到達(dá)目的港（地）后30天內(nèi)?！薄癐t is mutually agreed that the Certificate of Qua

51、lity and Weight (Quantity) issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port/place of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The Buyers shall have the right to reinspect the quality and weight (quantity) of the ca

52、rgo. The reinspection fee shall be borne by the Buyers. Should the quality and/or weight (quantity) be found not in conformity with that of the contrace，the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by t

53、he Sellers.The claim，if any，shall be lodged within 30 days after arrival of the cargo at the port/place of destination.”3擬訂商品檢驗(yàn)條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）必須明確規(guī)定商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中一般采用出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。因?yàn)橘I(mǎi)方只有在復(fù)驗(yàn)期限內(nèi)復(fù)驗(yàn)并取得證書(shū)，才能作為提出索賠的依據(jù)，所以，要對(duì)復(fù)驗(yàn)的期限予以明確。（2）必須明確檢驗(yàn)方法。在我國(guó)，合同無(wú)規(guī)定或規(guī)定不明確的，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的按部頌標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)部頌標(biāo)準(zhǔn)的按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（3）檢驗(yàn)條款應(yīng)明確具

54、體，并避免與信用證的規(guī)定相沖突而單證不符。（十）索賠條款1索賠條款的內(nèi)容 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的有兩種規(guī)定方法：異議與索賠條款和罰金條款。2條款舉例 “品質(zhì)異議須在貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量異議須在貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，買(mǎi)方需同時(shí)提供雙方同意的公證行的檢驗(yàn)證明。賣(mài)方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買(mǎi)方。由自然原因或船方、保險(xiǎn)商責(zé)任的造成的損失，賣(mài)方將不予考慮任何索賠。信用證未在合同指定日期內(nèi)到達(dá)賣(mài)方，或在FOB條款下，買(mǎi)方未按時(shí)派船到指定港口，或信用證與合同條款不符，買(mǎi)方在未接到賣(mài)方通知所規(guī)定的期限內(nèi)修改有關(guān)條款時(shí)，賣(mài)方有權(quán)撤銷合同或延遲交貨，并有權(quán)提出索賠?！?“In case

55、discrepancy on the quality of the goods is found by the Buyers after arrival of the goods at the port of destination，claim may be lodged within 30 days after arrival of the goods at the port of destination，while for quantity discrepancy，claim may be lodged within 15 days after arrival of the goods a

56、t the port of destination，being supported by Inspection Certificate issued by a reputable public surveyor agreed upon by both parties. The Sellers shall，within 30 days after receipt of the notification of the claim，send reply to the Buyers. For the losses due to natural cause or causes falling withi

57、n the responsibilibies of the Ship-owners or the Underwriters，the Sellers shall not consider any claim for compensation. In case the L/C does not reach the Sellers within the time stipulated in the Contract，or under FOB price terms Buyers do bot send vessel to appointed ports or the L/C opened by th

58、e Buyers do not send vessel to appointed ports or the L/C opened by the Buyers does not correspond to the Contract terms and the Buyers fail to amend theteafter sits terms by shall have right to cancel the concel the contract or to delay the delivery of the goods and shall have also the right to lod

59、ge claims for compensation of losses.”3擬訂索賠條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）明確索賠的對(duì)象。根據(jù)損失的原因和責(zé)任的不同，索賠有三種不同的情況：凡屬合同當(dāng)事人的責(zé)任造成的損失，可向責(zé)任方提出索賠；如是承保范圍內(nèi)的貨物損失，應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠；如是承運(yùn)人的責(zé)任造成的貨物損失，則應(yīng)向承運(yùn)人索賠。（2）索賠期限的確定要適當(dāng)。索賠期限是指受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國(guó)際慣例，受損害一方只能在索賠的期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。索賠的期限有約定與法定兩種。一般法定期限比較長(zhǎng)，例如聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，買(mǎi)方向賣(mài)方提出索賠的期限是自買(mǎi)方實(shí)際收到貨

60、物之日起兩年之內(nèi)。（十一）不可抗力條款1不可抗力條款的內(nèi)容 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的不可抗力條款的內(nèi)容包括不可抗力事件的范圍、對(duì)不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限和方法以及出具證明文件的機(jī)構(gòu)等。2條款舉例 “如由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其他不可抗較力的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲本合同貨物不負(fù)有責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在15天以內(nèi)航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（中國(guó)國(guó)際商會(huì)）出具的證明此類事件的證明書(shū)?！?“If the shipment of the contracted

61、goods is prevented or delaned in whole or in part by reason of war，earthquake，flood，fire，storm，heavy snow or other causes of Force Majeure，the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contact. However，the Seooer shaoo botify the Buyer by cable or telex and fu

62、rnish the latter within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Tred (China Chamber of International Commerce) attesting such event or events.”3擬訂不可抗力條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)不可抗力的含義及其叫法并不統(tǒng)一。在英美法中，有“合同落空”原則；大陸法系中有所謂“情勢(shì)變遷”或“契約失效”原則。盡管各國(guó)對(duì)不可抗力有不同的叫法與說(shuō)明，但其精神原則大體相同。（2）不可抗力事故的范圍，應(yīng)采用我國(guó)最常用的規(guī)定方法即采用綜合規(guī)定的辦法在買(mǎi)賣(mài)合同中訂明。（3）明確規(guī)定不可抗力事件發(fā)生后向?qū)Ψ教峤蛔C明書(shū)的期限。實(shí)際業(yè)務(wù)中常規(guī)定為15天。（4）明確規(guī)定不可抗力事件發(fā)生后出具證明文件的機(jī)構(gòu)，在我國(guó)應(yīng)注明由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具。（十二）仲裁條款1仲裁條款的內(nèi)容 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的仲裁條款的內(nèi)容包括有提請(qǐng)仲裁的爭(zhēng)議范圍、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力等。2條款舉例 “