網(wǎng)上二手交易市場可行性報告

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1、校內(nèi)網(wǎng)上二手交易市場可行性報告 姓名:陳同學(xué)第一部分 前言我們會經(jīng)常聽到“跳蚤市場”、“二手市場”等詞,所謂的二手市場是指從別人收購已用過的貨物,以較低價格出售。現(xiàn)在到二手市場購買東西已成為了一種趨勢、一種潮流,還很環(huán)保、經(jīng)濟(jì)。對于那些沒有什么經(jīng)濟(jì)能力,卻又十分想擁有某樣?xùn)|西的人,二手市場絕對是個很好的選擇。而我們學(xué)校是一所師范院校,大部分學(xué)生生活是比較節(jié)儉的,建立這樣這一個二手貨物網(wǎng)上市場,可以讓同學(xué)閑置的舊貨實現(xiàn)其貨幣價值,讓有需要的同學(xué)獲得廉價滿意的二手物品。第二部分 市場分析一、 市場環(huán)境分析(一)市場環(huán)境中的宏觀分析1. 消費呈一定階梯分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯,不同層次、不

2、同區(qū)域的消費水平差異也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費的多層次為學(xué)生二手市場的發(fā)展空間提供了空間。2. 教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化,學(xué)生在學(xué)習(xí)生選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇,很多高校學(xué)生可以自主地選擇新、舊教材。3. 環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。(二)市場概況通過調(diào)查分析可知,70%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品如電風(fēng)扇、自行車等。29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品,包括手機(jī)、電腦等。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品等。大學(xué)教育的自主性強,不同于中學(xué)教育的固定模式,相較于購買新書學(xué)

3、生更愿意購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快,使得學(xué)生追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。二、 消費者分析(一)消費者的總體消費態(tài)勢大學(xué)生購買產(chǎn)品時重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要;其次是產(chǎn)品的價格是否低廉,由于購買力的限制,選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用;還有就是關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀;還有就是購買產(chǎn)品的距離,例如那些比較大型的產(chǎn)品電腦桌等,如果距離很遠(yuǎn)的話,即使在喜歡也不會購買,因為太難弄回來。通過調(diào)查分析可知,有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場??梢姸纸灰拙W(wǎng)上市場適應(yīng)實際的需要和用戶的歡迎。(二)現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有的消費者是我們本校內(nèi)的所有

4、學(xué)生,對于師范院校的大部分學(xué)生來說生活是比較節(jié)儉、不喜歡太奢侈。對于低價的二手物品對他們有很大的吸引力,購買物品時更喜歡二手物品。(三)潛在消費者分析在校居住的除了在校大學(xué)生外,還有很多教職工。這類消費群體工資不是很高,還要負(fù)擔(dān)家庭,生活壓力很大。因此購買產(chǎn)品時,除了關(guān)注產(chǎn)品的性能外,更多的也會關(guān)注產(chǎn)品價格。所以對于低廉的二手物品對他們的誘惑力是非常強的,而且他們也會慢慢被我們現(xiàn)有的消費者潛移默化,可見我們的潛在消費者有很大的發(fā)掘潛力。(四)目標(biāo)消費者除了我們本校的學(xué)生外,我們周邊還有很多高校,這類群體是非常龐大的,在校學(xué)生是我們學(xué)校的好幾倍,因此我們目標(biāo)除了是本校學(xué)生外,還有就是我們周邊的高

5、校的在校大學(xué)生。三、競爭狀況分析南寧目前的舊貨市場:58同城跳蚤市場、東葛葛村路口的舊貨市場;雙擁路中段的二手舊貨市場;人民路的銀興二手商場等。但是目前沒有專門針對大學(xué)生或者大學(xué)校園內(nèi)部的網(wǎng)上市場交易。只是單純的憑借各學(xué)校的論壇、前輩與學(xué)弟學(xué)妹之間的口口相傳以及校園內(nèi)的地攤擺賣獲用小黑板公布信息,收效甚微。四、總結(jié)(SWOT)分析(一)優(yōu)勢:1. 我們更專業(yè)我們的網(wǎng)站是校園二手交易,并且其他的所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都都緊緊圍繞著大學(xué)生的興趣愛好來設(shè)置的。我們專業(yè)細(xì)致的服務(wù)直面目標(biāo)用戶的個體需求,從而產(chǎn)生對用戶的強大吸引力,增強用戶對網(wǎng)站的粘著里和忠誠度。2. 信息豐富,內(nèi)容新鮮富有吸引力一方面網(wǎng)站編輯要

6、大量創(chuàng)作、采集和應(yīng)用新鮮相關(guān)信息;另一方面重視研究建設(shè)網(wǎng)站的個性化功能,以更加便于用于對網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)和對用戶可支配的DIY設(shè)置,這樣就可同時達(dá)到網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性和新穎性;通過加強網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),就可以更加迎合不同用戶的需求,從而有利于提高網(wǎng)站的人氣。3. 每年畢業(yè)之際,很多畢業(yè)生有眾多的二手物品要出售,迫于時間緊急,很多東西急于脫手,往往會低價出售,此時我們可以低價大量收購,降低成本,獲得更高利潤。4. 物品配送距離短不需要運費、快速方便、1個小時可以送貨上門。(二)劣勢:1. 管理團(tuán)隊經(jīng)驗不足,對風(fēng)險控制能力較差網(wǎng)站的管理團(tuán)隊缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,可能導(dǎo)致多走一些彎路,面臨風(fēng)險的考驗是可能會

7、難于把控和有效應(yīng)對。2. 資金缺乏網(wǎng)站的啟動資金需求量雖然不多,但是由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生,自己投資的資金主要來自父母,要說服父母取得同意可能比較困難;對于吸引別人來投資,取得對方的信任也不是容易的事。3. 對市場了解不夠深入由于條件的限制、經(jīng)驗的不足和分析能力不夠強,所以我們的市場調(diào)查報告還有不少的欠缺,對市場把握不一定準(zhǔn)確。(三)機(jī)會:1. 二手交易市場大根據(jù)我們的調(diào)查顯示,41.7%學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品,40.7%購買過二手商品??梢娺@個巨大的潛在市場,我們建立網(wǎng)上交易平臺必定是一個很有前景的機(jī)遇。2. 網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強。3. 國家政策

8、鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),提供優(yōu)越的平臺。(四)威脅:二手網(wǎng)上市場交易越來越流行,市場需求越來越大,必將會有很多新的競爭對手出現(xiàn);隨著發(fā)展,學(xué)校周邊也出現(xiàn)越來越多的商店,而且價格低廉,這也將成為我們的一大競爭對手,威脅甚強。第三部分 市場策略分析一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)知名度目標(biāo)起步階段,成為廣西師范學(xué)院在校大學(xué)生人人都知道一個二手交易市場;發(fā)展階段推廣到南寧各高校在校大學(xué)生人人都知道一個二手交易市場;后階段成為可以與58同城等二手交易市場相媲美的網(wǎng)上二手交易市場。二、市場定位(一)現(xiàn)有的定位分析以前人們買賣舊貨,大多都要親自往舊貨市場跑,要貨比三家還要多走幾個市場,有些花冤枉力氣。如果見了網(wǎng)上二手交易市場,想

9、要買賣舊貨的人只要輕輕一點鼠標(biāo),就可以逛完整個南寧二手市場。而我們就是想要打造一個專屬于大學(xué)生校園的網(wǎng)上二手交易市場,這樣比較有針對性,同學(xué)們用的物品都是較相同的,需要也有互通。這樣的交易,可以選購?fù)瑢W(xué)校、同系學(xué)長姐的物品或者自己喜歡的專業(yè)書籍等。既節(jié)省了開支又環(huán)保,甚至還可以擴(kuò)大為學(xué)校與學(xué)校之間物資的交易。我們同時也是幫助想轉(zhuǎn)讓物品的人把物品的信息發(fā)布到網(wǎng)上,然后吸引需要的學(xué)生來選擇,我們依據(jù)協(xié)助發(fā)布信息或者在交易成功后收取一定的服務(wù)。(二)新定位表述現(xiàn)階段只是往校園二手交易市場發(fā)展,往后會逐漸從有關(guān)美食、旅游、學(xué)習(xí)、生活等方面發(fā)展,成為一個綜合型網(wǎng)上市場。第四部分 市場策略與實施一、 策略

10、內(nèi)容及方案(一)網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)容(1) 門戶網(wǎng)站(2) 產(chǎn)品展示(3) 產(chǎn)品信息內(nèi)容管理(4) 供應(yīng)求信息臺發(fā)布(5) 供應(yīng)求信息管理(6) 購物車(7) 支付(8) 客戶信息管理(9) 在線客服(QQ)、微博(10) 留言板(11) 流量統(tǒng)計(二)技術(shù)可行性和成熟性分析1.技術(shù)路線外包和外購相結(jié)合自主開發(fā)和外購相結(jié)合建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng),可在線訂購和支付2.關(guān)鍵技術(shù):購物車和支付技術(shù)、在線客服(三)風(fēng)險分析1.技術(shù)風(fēng)險分析外包維護(hù)問題:選擇較有實力的,信譽較有保障的承包商、加強電子合同管理及項目過程監(jiān)管、在電子合同中對系統(tǒng)未來的維護(hù)進(jìn)行約定。在外購方面,選擇成熟的產(chǎn)品;在自主開發(fā)方面,尋找有經(jīng)驗的

11、,技術(shù)力量比較強的。2.財務(wù)風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個較大的特點是投資回報期相對較長,特別是前期一般很難盈利,而且需要資金的不斷注入。我們必然面臨著同樣的問題,如果虧損期過長,超出原先的預(yù)期,并且資金得不到及時的補充,將會面臨倒閉的風(fēng)險。對策 必須要保證有充足的資金支持。要多方拓展資金來源和渠道;在網(wǎng)站沒有盈利是要給投資者充分信心,讓其看到網(wǎng)站的光明前景,堅定投資的決心;加強成本控制的同時,努力提高營業(yè)額。3.市場不確定性風(fēng)險網(wǎng)站的對象是市場,市場是由學(xué)生這一特殊群體組成的,因此市場的不確定性表在有淡、旺季之分。淡季主要在寒暑假時期;旺季主要在學(xué)生開學(xué)在校時期。對策 淡季時期根據(jù)學(xué)生放假有些回家,有些

12、留校學(xué)習(xí)或做兼職這一實際,一方面網(wǎng)站的內(nèi)容要適當(dāng)調(diào)整,一部分服務(wù)要適合在家的學(xué)生的需求。這樣可以再淡季時盡量維持網(wǎng)站的流量。(四)成本分析與資金來源1.啟動資金需求計劃表序號項目說明單價(元)/ 年1域名購買注冊.com¥1502虛擬主機(jī)租用¥16003網(wǎng)站制作部分功能外包¥20004網(wǎng)站維護(hù)4次/年¥8005網(wǎng)站推廣前期網(wǎng)站宣傳推廣費用¥50006辦公電腦5臺¥100007辦公場地學(xué)校宿舍¥08電話費用工作電話費用¥50009網(wǎng)費辦公上網(wǎng)費用¥180010人員工資創(chuàng)業(yè)初期工資較低¥3000011其他費用其他預(yù)留費用¥1000總計¥47,2002.資金來源:創(chuàng)業(yè)小組成員投資、銀行貸款、吸收其他

13、個人或企業(yè)的投資、風(fēng)險投資。3.利潤分配方案利潤分配原則主要是按股東的股價分配。創(chuàng)業(yè)小組成員除了按投入的資金分配,還可獲得額外的原始股。(五)盈利來源和成本收益預(yù)測1.廣告收入這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一,大多是在校大學(xué)生,共性較多,所以適合在校大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以再我們的網(wǎng)站做廣告,而且由于針對性強,廣告效果將會比較有優(yōu)勢。網(wǎng)站可以發(fā)布廣告的地方比較多,比如主頁和各子業(yè)的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等;博客和個人空間的窄帶廣告等等。2.招聘信息發(fā)布收費我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù),同時收取一定費用以及幫助想轉(zhuǎn)讓物品的人把物品的信息發(fā)布到網(wǎng)上,然后吸引

14、需要的學(xué)生來選擇,我們依據(jù)協(xié)助發(fā)布信息或者在交易成功后收取一定的服務(wù)。3.幫幫網(wǎng)收入我們網(wǎng)站可提供一個平臺讓優(yōu)秀大學(xué)生利用自己的專業(yè)知識為有需要的人服務(wù),從而實現(xiàn)其知識的經(jīng)濟(jì)價值,同時網(wǎng)站可從中收取一定的傭金。這個平臺就是我們網(wǎng)站的幫幫網(wǎng)頻道。同時,明確第一年的系統(tǒng)目的收益如下:舊貨轉(zhuǎn)讓商城品牌知名度提高5%;舊貨轉(zhuǎn)讓商城品牌信任程度增加5%;在舊貨轉(zhuǎn)讓商城商戶和客戶反映問題處理周期降低50%;(六)人員組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部:4人(負(fù)責(zé)構(gòu)建或更新維護(hù));銷售部:4人(負(fù)責(zé)聯(lián)系賣家和買家,面面交流和QQ聯(lián)系);質(zhì)量監(jiān)督部:3人(負(fù)責(zé)查看物品質(zhì)量及評估);財務(wù)部:2人(負(fù)責(zé)記錄每筆交易,換算盈利額);倉

15、儲管理:2人(負(fù)責(zé)看管寄賣物品);物流配送:4人(送貨到學(xué)生寢室或客戶指定場所)產(chǎn)品也可自提.。二、推廣形式1. 在前3個月內(nèi)采取免費策略,一切對于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費的,包括廣告的投放,信息的發(fā)布等等,這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣,為下一步的收費而后發(fā)展打好基礎(chǔ)。2. 在各大學(xué)的校園內(nèi)、各個綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站不斷發(fā)布大量的免費推廣信息。3. 前期主要發(fā)展廣西師范學(xué)院,可以到各學(xué)生宿舍發(fā)宣傳單,在校園內(nèi)張貼廣告,贊助學(xué)校的大型活動等。4. 大學(xué)生比較集中的QQ群或微博等里面發(fā)布信息。5. 創(chuàng)建關(guān)于本網(wǎng)站的百度百科詞條。6. 在大學(xué)生比較喜歡登錄的網(wǎng)站上發(fā)布

16、網(wǎng)絡(luò)廣告。第五部分 可行性分析結(jié)論通過調(diào)查分析可知校園二手交易市場較大,為校園網(wǎng)上二手交易市場的經(jīng)營提供了較大的發(fā)展空間,為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會提供了良好的契機(jī)。擬建中的南寧校園二手交易網(wǎng)應(yīng)運而發(fā),將緊緊圍繞網(wǎng)上校園二手交易市場這個核心功能,兼?zhèn)錇樵谛4髮W(xué)生提供貼合實際,緊扣需求的各種網(wǎng)上服務(wù);網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個特殊的群體,匯聚人氣,形成規(guī)模效應(yīng),充分利用其中的商機(jī)能量,實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。經(jīng)過分析論證認(rèn)為,校園網(wǎng)上二手交易市場將會面臨較好的發(fā)展前景。其運營模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢。雖然面臨一定的風(fēng)險,但是風(fēng)險可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運營后將會帶來可觀收入??傊@網(wǎng)上交易市場網(wǎng)站是信息社會的新興產(chǎn)物,具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。

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