買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性研究

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1、買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性研究 買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性研究 摘要:隨著買方市場的競爭日益劇烈,給企業(yè)開展帶來諸多挑戰(zhàn)的同時,也帶來了一定的機遇。信息網絡技術的不斷進步,使企業(yè)的營銷方式得到巨大改變,促進了企業(yè)營銷方式的改善。如果企業(yè)面對著競爭日益劇烈的市場環(huán)境依然使用傳統的營銷手段,這在很大程度上影響了企業(yè)本身的市場競爭力。這時為了提高企業(yè)的市場競爭力,必須要合理調整企業(yè)的營銷方式。網絡營銷是企業(yè)營銷的重要局部,對實現企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略有著很大的促進作用。因此,本文主要分析買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性,促進網絡營銷的開展。 關鍵詞:買方市場;網絡營銷;重要性 中圖分類號

2、:F724.6 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X09-00-01 網絡營銷是以網絡為傳播手段,網絡營銷具備著跨越時空性、互動性和便捷性的特點。企業(yè)在開展網絡營銷時,能夠充分發(fā)揮出自身的價格、機制等方面優(yōu)勢,能夠有效增強企業(yè)市場競爭力,促進企業(yè)更好開展。因此,要全面分析買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性,并針對企業(yè)如何加強網絡營銷措施進行探究,以此促進網絡營銷更好開展。 一、買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性 1.買方市場下企業(yè)開展網絡營銷有利于增加企業(yè)的市場時機。企業(yè)開展網絡營銷,突破時間和空間的限制,為企業(yè)創(chuàng)造了更多的市場時機。企業(yè)開展網絡營銷,將企業(yè)的產品和效勞信息傳播到世界,

3、有利于擴大企業(yè)的市場規(guī)模,使企業(yè)的產品和效勞能夠到達各個地區(qū)的市場。網絡營銷有利于滿足市場需求和客戶需求,還可以適當的引導客戶,增加客戶需求。 2.買方市場下企業(yè)開展網絡營銷,有利于降低企業(yè)交易本錢。企業(yè)本錢主要包括生產本錢和交易本錢。我國企業(yè)本錢普遍呈現的現象是有著最低的生產本錢,很高交易本錢。我國企業(yè)有著很高的交易本錢,在國際市場競爭中處于不利的地位。隨著網絡經濟的出現,網絡交易本錢的低廉,為企業(yè)交易節(jié)省了大量的本錢。當信息網絡進入市場后,企業(yè)可以在非常短的時間內收集到信息,同時也可以進行及時的處理、加工和分析,有著較快的工作速度,提高了工作效率。網絡營銷將企業(yè)的物質資源和信息網絡資源有效

4、結合在一起,利用網絡迅速和方便的傳播方式,打破了時間和空間的制約,降低了企業(yè)交易本錢,提高了企業(yè)的營銷效率。 3.企業(yè)開展網絡營銷,有效改善了客戶的關系。企業(yè)營銷主要就是效勞客戶,滿足客戶的需求。在競爭日益劇烈的市場環(huán)境中,要想占據一定地位,必須要在最大程度上滿足客戶的需求。這就需要處理好買賣方之間的關系,企業(yè)和客戶之間能夠相互互動,這會拓寬市場規(guī)模。通過網絡營銷,企業(yè)可以將本身的產品、技術和訂貨情況等信息發(fā)布到網上,客戶可以充分了解到產品信息。利用網絡,可以滿足客戶的個性化需求,也可以提高客戶的滿意程度。在滿足客戶的需求后,能夠擴大企業(yè)的市場規(guī)模。 4.企業(yè)開展網路營銷,為企業(yè)尋找合作伙伴創(chuàng)

5、造了方便快捷的途徑。企業(yè)要想在競爭日益劇烈的市場環(huán)境中有一個立足之地,并能夠獲得更好的開展,企業(yè)之間要尋求合作實現共贏。企業(yè)在開展網絡營銷后,為企業(yè)的合作開展創(chuàng)造了一條方便快捷的途徑。企業(yè)可以通過網絡,有效宣傳企業(yè)的產品和效勞,同時與合作伙伴進行方便的交流與溝通,加強企業(yè)之間的聯合,促進企業(yè)更好開展。 二、買方市場下加強企業(yè)網絡營銷的措施 1.企業(yè)要樹立辯證的買方市場觀。在買方市場下企業(yè)開展網絡營銷時,要明確買方市場對企業(yè)帶來的巨大沖擊力,并做到有效防止,同時也要及時抓住買方市場給企業(yè)生產經營帶來的機遇,促進企業(yè)更好開展。 2.企業(yè)在開展網絡營銷時,要準確定位網絡市場。在開展網絡營銷時,要對自

6、身的營銷狀況、網上客戶特征、客戶的消費行為以及競爭者的網絡營銷情況等進行全面的了解和掌握,以此準確定位自身的網絡市場,能在最大程度上滿足了客戶需求,吸引更多客戶,擴大市場規(guī)模,增強網絡營銷的效果。 3.企業(yè)開展網絡營銷時,要以顧客為導向,加強效勞意識。在買方市場下,市場交易總量和企業(yè)產品銷售量主要是由市場需求量的決定。在擴大市場需求量時,就需要提高客戶對自身產品的滿意程度,這樣在市場實際交易總量中,企業(yè)產品的實際銷售總量能夠得到顯著的增加。因此,企業(yè)要以客戶為導向,樹立效勞意識和質量觀念,盡量降低產品本錢,以物美價廉的產品滿足客戶的需求,贏得更多的客戶。 4.企業(yè)開展網絡營銷時,要建設科學的產

7、品營銷網站。在設計產品營銷網站時,要進行科學合理的設計,同時產品營銷網站也要簡單并有著實用性。在營銷網站中,要將內容進行不斷的更新,建立完善的數據庫系統,能夠及時了解市場的需求動向。另外建立完善的網絡銷售系統和客戶效勞系統。企業(yè)通過網絡,能夠與客戶進行雙向的溝通和交流,在最大程度上滿足客戶的需求,得到客戶的認同,獲得更多的客戶。建立客戶效勞系統,能夠在第一時間內了解和掌握客戶對企業(yè)產品的評價,全面了解客戶的需求,提高企業(yè)的產品質量和效勞水平,同時也可以改善網絡營銷模式,提高企業(yè)網絡營銷水平。 三、總結 在買方市場下,企業(yè)開展網絡營銷對保證企業(yè)健康穩(wěn)定開展有著很大的促進作用。在分析買方市場下企業(yè)

8、網絡營銷的重要性后,要加大企業(yè)開展網絡營銷的力度。這時企業(yè)就需要樹立辯證的買方市場觀,明確市場對網絡營銷帶來的影響。同時要準確定位網絡市場、要以顧客為導向,加強效勞意識,在最大程度上滿足客戶的需求,贏得更多的消費者。另外,要建設科學的產品營銷網站,改善網絡營銷模式,提高企業(yè)網絡營銷水平。 參考文獻: 【1】雷達,易思蓮.中小企業(yè)開展網絡營銷策略分析J.企業(yè)管理,2021,38:156-158. 【2】邢媛媛,李麗艷,王金榮.探討買方市場下企業(yè)開展網絡營銷的重要性J.營銷策略,2021,37:113-115. 【3】歐陽民.淺談企業(yè)開展網絡的營銷策略J.商場現代化,2006,39:119-121.

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