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2、門店類型,渠道基礎(chǔ),渠道分類和門店類型,渠道基礎(chǔ)介紹,那些甜蜜和快樂的回憶？,什么時(shí)間,什么地點(diǎn),什么場(chǎng)合,購(gòu)買了巧克力,吃到了巧克力,消費(fèi)行為, 雜貨購(gòu)物, 其他購(gòu)物及服務(wù), 婚禮, 餐飲, 娛樂,/,休閑, 交通,/,運(yùn)輸,/,住宿, 教育, 工作場(chǎng)所, 內(nèi)部, 網(wǎng)購(gòu),渠道基礎(chǔ)介紹, 大賣場(chǎng)、超市, 便利店, 雜貨店、一般商店, 婚慶, 餐飲場(chǎng)所,KTV/,休閑場(chǎng)所,/,網(wǎng)吧, 大學(xué),/,中小學(xué), 交通,/,運(yùn)輸,/,住宿, 工作場(chǎng)所自動(dòng)販賣機(jī), 企業(yè)福利, 電子商務(wù)網(wǎng)站,消費(fèi)場(chǎng)所,渠道基礎(chǔ)介紹,學(xué)術(shù)定義：渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。,瑪氏渠道定義：巧克力向
3、消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的場(chǎng)所。,渠道劃分的重要依據(jù)：,消費(fèi)者行為特征；,經(jīng)營(yíng)者的共同特征；,瑪氏業(yè)務(wù)管理的方便性要求。,消費(fèi)者行為,（,CAC,）,渠道,（,Sales Channel,）,瑪氏渠道,（,Mars Channel,）,渠道基礎(chǔ)介紹,快消品行業(yè)渠道的特征：,結(jié)構(gòu)最復(fù)雜；,分布最廣泛；,售點(diǎn)數(shù)量最多。,渠道基礎(chǔ)介紹,渠道劃分的意義：,順應(yīng)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變。,根據(jù)不同的渠道類型制定優(yōu)先發(fā)展次序。,根據(jù)不同的渠道類型制定不同的渠道策略。,不斷挖掘新型渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。,渠道基礎(chǔ),渠道分類和門店類型,渠道分類和門店類型,M1,倉(cāng)儲(chǔ)式特,賣,賣場(chǎng),Cash& Carry,定義：,連鎖或
4、獨(dú),立,立經(jīng)營(yíng)的,自選式,零售店，,這,這些商店,側(cè),側(cè)重于,倉(cāng)儲(chǔ)式、,會(huì),會(huì)員制,經(jīng)營(yíng)，提,供,供,購(gòu)物車和,購(gòu),購(gòu)物籃,，主要顧,客,客為非最,終,終消費(fèi)者,（,（例如,：,：小企業(yè),、,、批量采,購(gòu),購(gòu)、小型,零,零售終端,）,），喜歡,大規(guī)格包,裝,裝,的產(chǎn)品。,關(guān)鍵特征,：,：,收銀臺(tái),20,個(gè)，自選,式,式購(gòu)物，,會(huì),會(huì)員制經(jīng),營(yíng),營(yíng),英文縮寫,：,：,C&C,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,麥德隆，,山,山姆會(huì)員,店,店,M2,特大型綜,合,合超市,Hyper Market,定義：,連鎖或獨(dú),立,立式經(jīng)營(yíng),的,的,自選式,零售店，,這,這些商店,的,的
5、特點(diǎn)是,地,地方寬敞,（,（超過,4000,平方米）,、,、貨品種,類,類多（一,般,般在,1,萬(wàn)種以上,）,），并且,經(jīng),經(jīng)營(yíng)服裝,、,、家用電,器,器等,耐用消費(fèi),品,品,，提供,購(gòu)物籃和,購(gòu),購(gòu)物車,，采用銷,售,售技巧和,低,低價(jià)薄利,政,政策吸引,顧,顧客大量,購(gòu),購(gòu)買。,關(guān)鍵特征,：收銀臺(tái),20,個(gè)，自選,式,式購(gòu)物,英文縮寫,：,：,Hyper,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,家樂福、,沃,沃爾瑪、,大,大潤(rùn)發(fā)、,物,物美大賣,場(chǎng),場(chǎng),M3,大超市,Large Supermarket,定義：,連鎖或獨(dú),立,立經(jīng)營(yíng)的,自選式,零售店，,經(jīng),經(jīng)營(yíng)面積,較,
6、較大一般,在,在,1000-4000,平方米，,主,主要售賣,生,生鮮、熟,食,食、各種,食,食品飲料,和,和日用百,貨,貨，一般,有,有小家電,銷,銷售，貨,物,物品種一,般,般在一萬(wàn),種,種以下，,提,提供購(gòu)物,籃,籃和購(gòu)物,車,車，并有,空,空間搭建,地,地堆，顧,客,客流量高,和,和貨品銷,量,量大。,關(guān)鍵特征,：收銀臺(tái),7-19,個(gè)，自選,式,式購(gòu)物,英文縮寫,：,：,LS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,北京華聯(lián),、,、河南正,道,道思達(dá)、,物,物美生活,超,超市,M4,小超市,Small Supermarket,定義：,連鎖或獨(dú),立,立方式經(jīng),營(yíng),營(yíng)的
7、自助,商,商店。此,類,類店售賣,多,多種食品,且,且通常售,賣,賣蔬菜、,肉,肉類、飲,料,料、百貨,。,。售賣品,種,種較少，,一,一般設(shè)有,主,主食廚房,而,而不售賣,家,家電或服,裝,裝。有空,間,間搭建小,型,型堆頭，,提,提供購(gòu)物,籃,籃和購(gòu)物,車,車。位置,常,常處于社,區(qū),區(qū)附近，,消,消費(fèi)群體,以,以社區(qū)附,近,近居民為,主,主。,關(guān)鍵特征,：收銀臺(tái),3,-6,個(gè)，自選,式,式購(gòu)物,英文縮寫,：,：,SS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,首航超市,、,、超市發(fā),M5,連鎖式便,利,利店,Chain ConvenientStore,定義：,連鎖經(jīng)營(yíng),
8、的,的自助式,零,零售店，,售,售賣日用,品,品、食品,飲,飲料等較,少,少類別的,貨,貨品，商,店,店一般面,積,積較?。?約,約,200,平方米以,下,下）、貨,品,品展示較,少,少，但營(yíng),業(yè),業(yè)時(shí)間較,長(zhǎng),長(zhǎng)，一般,至,至少有兩,臺(tái),臺(tái)冷柜，,有,有收銀臺(tái),及,及比較好,的,的燈光設(shè),備,備。位置,常,常處于商,務(wù),務(wù)區(qū),/,辦公區(qū),/,交通要道,，,，顧客購(gòu),物,物多為應(yīng),急,急性、臨,時(shí),時(shí)性購(gòu)買,行,行為，以,徒,徒步,5-7,分鐘到達(dá),購(gòu),購(gòu)物為主,。,。,關(guān)鍵特征,：收銀臺(tái),1,-2,個(gè)；自選,式,式購(gòu)物；,瑪氏規(guī)定,CVS,須同時(shí)滿,足,足以下,2,個(gè)條件：,省內(nèi)連鎖,不,不
9、少于,20,家，由總,部,部統(tǒng)一管,理,理運(yùn)作，,如,如下訂單,，,，談合同,，,，談促銷,；,；,每日營(yíng)業(yè),時(shí),時(shí)間不少,于,于,16,小時(shí)。,英文縮寫,：,：,CVS,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,M5,連鎖式便,利,利店,Chain ConvenientStore,特別說明,：,：,屈臣氏、,萬(wàn),萬(wàn)寧等連,鎖,鎖，因食,品,品為輔助,產(chǎn),產(chǎn)品品類,的,的特殊性,，,，雖從收,銀,銀臺(tái)數(shù)量,上,上有可能,為,為小超，,但,但考慮其,特,特殊性，,劃,劃歸為,CVS,渠道。,對(duì)于不由,總,總部配送,和,和管理的,加,加盟店，,應(yīng),應(yīng)為現(xiàn)代,小,小店而不,是,是連鎖式,便,便利店。
10、,省內(nèi)連鎖,低,低于,20,家的，劃,歸,歸現(xiàn)代小,店,店。,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,7-11,、快客、,好,好鄰居、,良,良友金伴,M6,加油站便,利,利店,Petro station ConvenientStore,定義：,位于加油,站,站內(nèi)的連,鎖,鎖式經(jīng)營(yíng),便,便利店。,一,一般為開,放,放式購(gòu)物,，,，有現(xiàn)代,電,電子收銀,設(shè),設(shè)備。經(jīng),營(yíng),營(yíng)食品、,飲,飲料或其,他,他日用品,。,。,關(guān)鍵特征,：店址位,于,于加油站內(nèi),，自選式,購(gòu),購(gòu)物,英文縮寫,：,：,PCS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,易捷便利,、,、道達(dá)爾
11、,便,便利,M7,傳統(tǒng)雜貨,店,店,CounterStore,瑪氏定義,：,：,柜臺(tái)式服,務(wù),務(wù)模式,不提供購(gòu),物,物車和購(gòu),物,物筐。一,般,般是一種,公,公司的組,織,織形式，,而,而非個(gè)體,戶,戶，而且,該,該渠道一,般,般為食品,專,專營(yíng)連鎖,，,，且較大,的,的可能在,經(jīng),經(jīng)營(yíng)散裝,巧,巧克力。,關(guān)鍵特征,：公司組,織,織形式，,食,食品專營(yíng),連,連鎖,英文縮寫,：,：,CS,典型客戶,：,：,北京稻香,村,村,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,現(xiàn)代渠道,結(jié),結(jié)構(gòu)回顧,主渠道,次渠道,門店類型,T1,現(xiàn)代小店,Modern Groce
12、ry,定義：,在建筑物,內(nèi),內(nèi)，封閉,的,的購(gòu)物環(huán),境,境，售賣,至,至少一種,食,食品；售,賣,賣香煙，,酒,酒或碳酸,飲,飲料；可,能,能售賣雪,糕,糕，日用,品,品或個(gè)人,護(hù),護(hù)理品。,有,有電子收,銀,銀設(shè)備。,可,可能有少,量,量連鎖店,但,但不需要,總,總部運(yùn)作,。,。,關(guān)鍵特征,：電子收,銀,銀臺(tái),1-2,個(gè)，非連,鎖,鎖（包括,加,加盟店）,英文縮寫,：,：,MG,說明：,對(duì)于不由,總,總部配送,和,和管理的,加,加盟店，,應(yīng),應(yīng)為現(xiàn)代,小,小店而不,是,是連鎖式,便,便利店；,以實(shí)際是,否,否有電子,收,收銀機(jī)為,準(zhǔn),準(zhǔn)。,對(duì)于學(xué)校,店,店、交通,場(chǎng),場(chǎng)所店，,不,不再作為,
13、單,單獨(dú)的門,店,店類型劃,分,分，而是,根,根據(jù)是否,有,有電子收,銀,銀機(jī)劃分,為,為現(xiàn)代小,店,店和傳統(tǒng),小,小店，但,是,是需要在,門,門店信息,內(nèi),內(nèi)注明,Location,信息。,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T2,傳統(tǒng)小店,TraditionalGrocery,定義：,在建筑物,內(nèi),內(nèi)，封閉,的,的環(huán)境，,售,售賣至少,一,一種食品,；,；售賣香,煙,煙，酒或,碳,碳酸飲料,；,；可能售,賣,賣雪糕，,日,日用品或,個(gè),個(gè)人護(hù)理,品,品。一般,為,為個(gè)體店,。,。,關(guān)鍵特征,：沒有電,子,子收銀機(jī),英文縮寫,：,：,TG,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T3
14、,售貨亭,Kiosk,定義：,有固定營(yíng),業(yè),業(yè)場(chǎng)所；,在,在建筑物,外,外；在路,邊,邊；營(yíng)業(yè),面,面積少于,20,平方米，,一,一般售賣,煙,煙酒糖茶,類,類小食品,、,、日用品,。,。一般為,個(gè),個(gè)體店。,關(guān)鍵特征,：建筑物,外,外的個(gè)體,小,小店。,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T4,傳統(tǒng)渠道,其,其它,TT Others,定義：,不在以上,分,分類范圍,內(nèi),內(nèi)的小店,渠,渠道售點(diǎn),，,，如煙店,等,等。,英文縮寫,：,：,TTO,說明：,T1/T2/T3,組成傳統(tǒng),渠,渠道中的,食,食雜店子,渠,渠道,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,傳統(tǒng)渠道,結(jié),結(jié)構(gòu)回顧,主渠道
15、,次渠道,門店類型,現(xiàn)代渠道,與,與傳統(tǒng)渠,道,道特征的,對(duì),對(duì)比,渠道分類,和,和門店類,型,型,2011,年渠道門,店,店數(shù)和,GSV,貢獻(xiàn)的對(duì),比,比,S1,團(tuán)購(gòu)渠道,集團(tuán)消費(fèi),定義：,企業(yè)員工,福,福利，企,業(yè),業(yè)自享（,會(huì),會(huì)議，聚,餐,餐等），,企,企業(yè)禮品,（,（對(duì)外贈(zèng),送,送），辦,公,公室團(tuán)購(gòu),，,，企業(yè)食,堂,堂配餐。,S2,團(tuán)購(gòu)渠道,媒體購(gòu)物,Media,定義：,目錄式營(yíng),銷,銷，中國(guó),郵,郵政銷售,手,手冊(cè)，電,視,視購(gòu)物，,12580/114,，電話營(yíng),銷,銷。,S3,團(tuán)購(gòu)渠道,機(jī)場(chǎng)店,AirportStore,定義：,位于機(jī)場(chǎng),內(nèi),內(nèi)，限制,拜,拜訪通行,區(qū),區(qū)域內(nèi)
16、的,零,零售店鋪,，,，以及航,空,空配餐。,S4,團(tuán)購(gòu)渠道,定制化服,務(wù),務(wù),Customized Service,定義：,跨品類和,聯(lián),聯(lián)合促銷,自動(dòng)販賣,機(jī),機(jī),其他定制,化,化產(chǎn)品。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S5,娛樂場(chǎng)所,Entertainment ,網(wǎng)吧店,NetCaf,定義：,在網(wǎng)吧內(nèi),有,有售賣糖,果,果、飲料,或,或方便面,等,等食品的,售,售點(diǎn)。,S6,娛樂場(chǎng)所,Entertainment,電影院店,Cinema,定義：,開在電影,院,院內(nèi)的食,品,品售賣點(diǎn),包括電影,院,院內(nèi)開設(shè),的,的商店，,酒,酒吧，茶,座,座。,S7,娛樂場(chǎng)所,Entert
17、ainment KTV,定義：,以連鎖或,獨(dú),獨(dú)立式經(jīng),營(yíng),營(yíng)的,KTV,，顧客多,為,為青少年,，,，場(chǎng)所內(nèi),同,同時(shí)有酒,精,精類和非,酒,酒精類飲,料,料售賣,也出售其,他,他小食品,。,。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S8,食宿場(chǎng)所,酒店,Hotel,定義：,用于酒店,及,及度假村,內(nèi),內(nèi)的客房,迷,迷你吧，,及,及酒店,/,度假村內(nèi),的,的酒吧，,商,商店。,S9,食宿場(chǎng)所,Entertainment,餐飲店,Restaurant,定義：,以連鎖或,非,非連鎖形,式,式售賣中,/,西餐食品,酒水飲料,為消費(fèi)者,提,提供店內(nèi),飲,飲食服務(wù),同時(shí)也出,售,售主食以,
18、外,外的其他,小,小食品。,S10,食宿場(chǎng)所,Entertainment,咖啡廳店,Caf,定義：,主要是售,賣,賣茶或咖,啡,啡類飲料,給,給消費(fèi)者,在,在店內(nèi)飲,用,用，同時(shí),也,也出售主,食,食外的其,他,他小食品,。,。,S11,食宿場(chǎng)所,Entertainment,西餅,/,面包房,Bread Store,定義：,以經(jīng)營(yíng)面,包,包、糕點(diǎn),為,為主，同,時(shí),時(shí)兼營(yíng)零,食,食、奶、,飲,飲料類產(chǎn),品,品的連鎖,食,食品店，,如,如味多美,、,、克麗絲,汀,汀等。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S12,藥店,DrugStore,定,義,義,：,：,主,要,要,售,售,賣
19、,賣,藥,藥,品,品,，,，,同,同,時(shí),時(shí),可,可,能,能,兼,兼,營(yíng),營(yíng),化,化,妝,妝,品,品,，,，,小,小,食,食,品,品,，,，,大,大,多,多,數(shù),數(shù),為,為,連,連,鎖,鎖,型,型,。,。,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,回,回,顧,顧,主,渠,渠,道,道,次,渠,渠,道,道,門,店,店,類,類,型,型,W1,專,業(yè),業(yè),喜,喜,鋪,鋪,WeddingStore,定,義
20、,義,：,：,專,營(yíng),營(yíng),婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,的,的,店,店,鋪,鋪,，,，,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),喜,喜,帖,帖,、,、,紅,紅,包,包,、,、,紅,紅,燭,燭,等,等,婚,婚,禮,禮,用,用,品,品,，,，,同,同,時(shí),時(shí),將,將,巧,巧,克,克,力,力,作,作,為,為,婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,主,主,營(yíng),營(yíng),婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,英,文,文,縮,縮,寫,寫,：,：,Wedding,典,型,型,區(qū),區(qū),域,域,：,上,上,海,海,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,渠
21、,渠,道,道,W2,喜,糖,糖,店,店,WeddingSnackfoodStore,定,義,義,：,：,專,營(yíng),營(yíng),喜,喜,糖,糖,和,和,散,散,裝,裝,巧,巧,克,克,力,力,，,，,一,一,般,般,位,位,于,于,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),內(nèi),內(nèi),，,，,少,少,數(shù),數(shù),為,為,臨,臨,街,街,店,店,鋪,鋪,，,，,銷,銷,售,售,方,方,式,式,一,一,般,般,為,為,批,批,發(fā),發(fā),兼,兼,零,零,售,售,。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,專,專,營(yíng),營(yíng),散,散,糖,糖,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,渠,渠,道,道,WS
22、M,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),WholesaleMarket,定,義,義,：,：,位,于,于,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),內(nèi),內(nèi),，,，,有,有,固,固,定,定,門,門,頭,頭,，,，,以,以,批,批,發(fā),發(fā),銷,銷,售,售,方,方,式,式,為,為,主,主,的,的,客,客,戶,戶,，,，,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),包,包,括,括,巧,巧,克,克,力,力,食,食,品,品,在,在,內(nèi),內(nèi),的,的,各,各,類,類,食,食,品,品,飲,飲,料,料,等,等,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,部,部,分,分,批,批,發(fā),發(fā),客,客,戶,戶,有,有,送,送,貨,貨,服,服,務(wù),務(wù),，,，,也,也,有,有,部,部,分,分,
23、為,為,坐,坐,批,批,。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),內(nèi),內(nèi),批,批,發(fā),發(fā),銷,銷,售,售,為,為,主,主,英,文,文,縮,縮,寫,寫,：,：,WSM,典,型,型,區(qū),區(qū),域,域,：,北,北,京,京,新,新,發(fā),發(fā),地,地,市,市,場(chǎng),場(chǎng),、,、,八,八,里,里,橋,橋,市,市,場(chǎng),場(chǎng),、,、,回,回,龍,龍,觀,觀,市,市,場(chǎng),場(chǎng),內(nèi),內(nèi),的,的,批,批,發(fā),發(fā),客,客,戶,戶,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),E1,直,供,供,線,線,上,上,平,平,臺(tái),臺(tái),渠,渠,道,道,On-li
24、neDirectCustomer,定,義,義,：,：,由,直,直,接,接,面,面,向,向,消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,的,的,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),購(gòu),購(gòu),物,物,商,商,城,城,，,，,電,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),行,行,業(yè),業(yè),一,一,般,般,稱,稱,為,為,B2C,網(wǎng),站,站,，,，,由,由,瑪,瑪,氏,氏,直,直,接,接,供,供,貨,貨,給,給,該,該,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),商,商,城,城,。,。,典,型,型,客,客,戶,戶,：,京,京,東,東,商,商,城,城,、,、,一,一,號(hào),號(hào),店,店,、,、,亞,亞,馬,馬,遜,遜,等,等,E2,分,銷,銷,商,商,渠,渠,道,道,On-lineDistr
25、ibutor,定,義,義,：,：,分,銷,銷,商,商,直,直,營(yíng),營(yíng),店,店,鋪,鋪,對(duì),對(duì),消,消,費(fèi),費(fèi),者,者,，,，,由,由,分,分,銷,銷,商,商,進(jìn),進(jìn),行,行,在,在,線,線,（,（,通,通,常,常,為,為,淘,淘,寶,寶,）,）,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),運(yùn),運(yùn),作,作,管,管,理,理,：,：,如,如,淘,淘,寶,寶,旗,旗,艦,艦,店,店,，,，,淘,淘,寶,寶,專,專,賣,賣,店,店,和,和,淘,淘,寶,寶,專,專,營(yíng),營(yíng),店,店,等,等,。,。,典,型,型,客,客,戶,戶,：,天,天,貓,貓,德,德,芙,芙,官,官,方,方,旗,旗,艦,艦,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門
26、,店,店,類,類,型,型,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,/,批,發(fā),發(fā),市,市,場(chǎng),場(chǎng),/,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),渠,渠,道,道,回,回,顧,顧,主,渠,渠,道,道,次,渠,渠,道,道,門,店,店,類,類,型,型,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,提,問,問,時(shí),時(shí),間,間,Hyper,是,什,什,么,么,渠,渠,道,道,的,的,英,英,文,文,縮,縮,寫,寫,？,？,-M1,特,大,大,型,型,綜,綜,合,合,超,超,市,市,經(jīng),營(yíng),營(yíng),生,生,鮮,鮮,、,、,食,食,品,品
27、,、,、,日,日,用,用,百,百,貨,貨,，,，,有,有,購(gòu),購(gòu),物,物,車,車,的,的,自,自,選,選,式,式,超,超,市,市,，,，,7,個(gè),收,收,銀,銀,臺(tái),臺(tái),，,，,什,什,么,么,門,門,店,店,類,類,型,型,？,？,-M3,大,超,超,市,市,7-19,個(gè),收,收,銀,銀,臺(tái),臺(tái),屈,臣,臣,氏,氏,麗,麗,都,都,店,店,屬,屬,于,于,什,什,么,么,門,門,店,店,類,類,型,型,？,？,- M5,連鎖便,利,利店,CVS,，瑪氏,特,特別約,定,定,傳統(tǒng)渠,道,道包括,哪,哪些門,店,店類型,？,？,-,現(xiàn)代小,店,店、傳,統(tǒng),統(tǒng)小店,、,、售貨,亭,亭、傳,統(tǒng),統(tǒng)渠
28、道,其,其他,巧克力,特,特渠包,括,括哪些,次,次渠道,？,？,-,團(tuán)購(gòu)渠,道,道、娛,樂,樂場(chǎng)所,、,、食宿,場(chǎng),場(chǎng)所、,藥,藥店,WSM,是指什,么,么渠道,？,？,-,批發(fā)市,場(chǎng),場(chǎng),9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黃,葉,葉樹，燈,下,下白頭人,。,。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06 PM,11,、,以,以,我,我,獨(dú),獨(dú),沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1,月,月-2323:34:
29、0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January 5,2023,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢(mèng),，,，相,悲,悲各,問,問年,。,。1月-231月-2323:34:0623:34:06,January5,2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國(guó),國(guó)見青山,。,。05 一,月,月 202311:34:06,下,下午23:34:061月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2311:34,下,下午1月-2323:34,January 5,202
30、3,16,、行動(dòng)出成,果,果，工作出,財(cái),財(cái)富。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、做前，,能,能夠環(huán)視,四,四周；做,時(shí),時(shí)，你只,能,能或者最,好,好沿著以,腳,腳為起點(diǎn),的,的射線向,前,前。11:34:06,下,下午11:34 下午23:34:061月-23,9,、沒,有,有失,敗,敗，,只,只有,暫,暫時(shí),停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有結(jié),果,果，,但,但是,不,不努,力,力卻,什,什么,改,改變,也,也沒,
31、有,有。,。,。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06PM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。1月-2323:34:0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對(duì)圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January5,2023,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。1月-231月-2323:34:0623:34:06,January 5,
32、2023,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202311:34:06,下,下午23:34:061月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,派通。一月 2311:34,下,下午1月-2323:34,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十時(shí)，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,氣,氣晚,來,來秋,。,。11:34:06,下,下,午,午11:34,下,下午23:34:061月-23,9,
33、、楊柳散,和,和風(fēng)，青,山,山澹吾慮,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、閱讀,一,一切好,書,書如同,和,和過去,最,最杰出,的,的人談,話,話。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06PM,11,、越是沒有,本,本領(lǐng)的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2323:34:0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是無,能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯(cuò),錯(cuò)兒,。,。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January5,2023,13,
34、、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,。1,月,月-231,月,月-2323:34:0623:34:06,January5,2023,14,、意,志,志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:34:06,下,下,午,午23:34:061月-23,15,、最具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫過于,提,提升自我,。,。一月 2311:34 下午1月-2323:34,Janu
35、ary5, 2023,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、一個(gè)人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強(qiáng)不息。11:34:06 下,午,午11:34,下,下午23:34:061月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,
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