模板(工作總結(jié)暨計劃匯報)課件

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2、PT.COM PPT,課件,企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計劃,破局重生,This template is exclusively designed by creative and copyrights belong to ,嬗變圖強,2030,去,年以來，,我公司始終,聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實省分公司,相關(guān),工作要求，加快發(fā)展，提質(zhì)增效，務(wù)實重行，全市上下呈現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)進、管理質(zhì)效雙收、企業(yè)員工幸福的良好局面。,按照會議要求，我現(xiàn)將京州分公司,20XX,前三季度的基本情況，存在問題和,2030,年的工作部署簡要匯報如下：,尊敬的,X,總、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：,前 言,01.20XX,年主要工作,

3、This template is exclusively designed by creative and copyrights belong to ,02.,問題和形勢分析,This template is exclusively designed by creative and copyrights belong to ,03.,2030,年工作安排,This template is exclusively designed by creative and copyrights belong to ,04.,工作意見和建議,This template is exclusively desi

4、gned by creative and copyrights belong to ,目錄,PART 01,20XX,年主要工作,工作概述,計劃完成情況,與去年同期對比,重點工作落實情況,01,主要指標(biāo)完成情況,截止,9,月底，指標(biāo)實現(xiàn)高于同期、好于預(yù)期，,完成,全年指標(biāo)基本成型。,市場份額,4,8,%,66.4,%,59.8,%,+,0.5%,+,0.3%,+,2%,零售市場份額,運行網(wǎng)絡(luò)占比,01,主要指標(biāo)完成情況,20XX,年,2018,年同期,6196,萬元,5156,萬元,考核利潤,上升,6181,萬元,7091,萬元,商流費支出,降低,成本受控,20XX,年,2018,年同期,20

5、XX,年,20XX,年,輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字,輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字輸入您想表達的文字,01,主要指標(biāo)完成情況,98.2%,84.2%,87.2%,92.5%,96.5%,86.2%,There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority have suffered of the alteration,桂花營業(yè)廳,There are many variations of the a passages l

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7、 alteration,河源分公司,There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority,武陵分公司,There are many variations of the a passages lorem ipsum available,but the majority,大客戶營銷中心,93.4%,平均進度,01,工作亮點,經(jīng)營銷售,網(wǎng)絡(luò)開發(fā),市場整頓,制定精準(zhǔn)、科學(xué)營銷策略；,點對點采取組合競爭措施；,客戶一對一分級管理維護；,做優(yōu),6,個服務(wù)打造強大現(xiàn)場。,精準(zhǔn)施策,同比同計劃增長,

8、銷售零售同增長,協(xié)調(diào)政府職能部門，持續(xù)開展了拉網(wǎng)式市場大整頓，凈化市場環(huán)境，震懾了違規(guī)經(jīng)營行為。,卓有成效,政府協(xié)調(diào)加強,整治效果突出,通過“小改大”、“弱變強”、“反蠶食”做強了增量、做精了存量、做大了總量。,有的放矢,空白點全部控制,競爭區(qū)位楔楔子,PART 02,問題和形式分析,存在的問題,SWOT,分析,02,存在問題,現(xiàn)場管理,優(yōu)質(zhì)服務(wù),精細管理,依法合規(guī),在現(xiàn)場管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精細管理、依法合規(guī)等基礎(chǔ)性管理方面還需加強，特別在損益指標(biāo)的實現(xiàn)上，還有,較大的,提升潛力。,02,存在問題,競爭,主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場主體地位的成本進一步增大,。,網(wǎng)絡(luò)占比,較,低,運營油

9、站,91,座,加油站,116,座,我公司,69,座,59.5%,京州市,網(wǎng)點數(shù)量,對比圖,XXX15,座,12.9%,社會,28,座,24%,中油交通,4,座,3.4%,我公司,52,座,57.1%,京州市城區(qū)網(wǎng)點數(shù)量對比圖,XXX14,座,15.4%,社會,21,座,23.1%,中油交通,4,座,4.4%,02,存在問題,S,W,O,T,隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，,京州,經(jīng)濟依然保持了,穩(wěn)中向好,的發(fā)展勢頭,。,地企關(guān)系比較穩(wěn)固,，溝通渠道比較順暢,。,中蘭高鐵等機遇工程,的開工建設(shè)，為成品油銷售增量帶來較大機遇,。,“十三五”盡管我公司拿到了重點、關(guān)鍵項目，但部分網(wǎng)點被其他社會主體取得，

10、,網(wǎng)絡(luò)占比較低,的局面短期難以扭轉(zhuǎn),。,受寧夏寶塔,石化低價資源沖擊,，交界市場銷售、區(qū)內(nèi)市場價格受到持續(xù)挑戰(zhàn),。,由于,國家環(huán)保,力度的加強,，一些礦山、小煤礦、沙場等勒令關(guān)停，,增量空間進一步收縮,。,機遇,風(fēng)險,持續(xù)的投資建設(shè)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局合理，,競爭有力,。,經(jīng)過完全市場多年的磨練，鍛造了一支,業(yè)務(wù),競爭性,能力較強,、素質(zhì)過硬、懂市場會經(jīng)營的干部員工隊伍。,公司,發(fā)展?jié)摿^大,，人均創(chuàng)效、人均銷量、單站日銷量方面具有顯著優(yōu)勢。,競爭主體多元，競爭激烈，在交界、點對點競爭市場逼迫采取價格跟進措施，,利潤指標(biāo)的實現(xiàn)難度加大。,年輕人才成長通道不暢，,隊伍梯隊建設(shè)結(jié)構(gòu)不合理,，不利長遠發(fā)展

11、。,機遇,劣勢,02,存在問題,輸入標(biāo)題,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur teda adipiscing elit.,Pellente sque conse.,輸入標(biāo)題,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur teda adipiscing elit.,Pellente sque conse.,輸入標(biāo)題,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur teda adipiscing elit.,Pellente sque conse.,輸入標(biāo)題,Lorem ipsum dolor

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14、onse.,輸入標(biāo)題,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur teda adipiscing elit.,Pellente sque conse.,存在問題,PART 03,問題和形式分析,總體目標(biāo)和工作思路,業(yè)務(wù)開發(fā)方向,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,重點工作時間節(jié)點,做好三項重要工作,打造四個優(yōu)勢,03,總體目標(biāo),提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率，推動咸寧郵政邁向發(fā)展新高度,以“智慧服務(wù)”為主線，大力推動智慧企業(yè)建設(shè)，提高企業(yè)內(nèi)部管控水平。,提質(zhì)增效,即：一統(tǒng)領(lǐng)，一中心，兩個重點,沿著市公司“十三五”規(guī)劃總體布局，加快發(fā)展，提質(zhì)增效。,遵循十三五規(guī)劃布局,開展智

15、慧服務(wù),貫徹董事會發(fā)展精神,深入貫徹公司董事會年初工作會議精神。,貫徹,112,工作要求,03,總體目標(biāo),實現(xiàn)銷售總量,28.2,萬噸，零售,25.8,萬噸；,市場份額保持在,88%,以上；,實現(xiàn)利潤,2381,萬元；,實現(xiàn)非油收入,3600,萬元、利潤,395,萬元；,完成新建項目,4,座、開發(fā),4,座、儲備,4,座；,確保安全、和諧、穩(wěn)定。,2,總體,目標(biāo),1,3,5,6,4,目標(biāo)一,目標(biāo)三,目標(biāo)五,目標(biāo)六,目標(biāo)四,目標(biāo)二,03,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,精準(zhǔn)劃分市場網(wǎng)絡(luò),科學(xué)制定營銷策略,深入推進市場整頓,全力提升服務(wù)質(zhì)量,確保,“雙增長”勢頭不減,積極協(xié)調(diào)主要競爭對手共同推價，加強營銷措施創(chuàng)新，挖

16、掘?qū)κ挚蛻簟幦Ψ戒N量，確?！笆袌霾粊G、份額不降、銷量不減”。,樹立服務(wù)意識,扎實推進加油站服務(wù)提升，筑牢“服務(wù)爭市場、服務(wù)擴銷量”的思想，不斷強化主動、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，提高顧客進站率。,突出批零一體化營銷，拓展重點純槍客戶合作，持續(xù)鞏固集團客戶，分行業(yè)攻堅群體客戶。,縱深推進市場整頓,采取各種可行方式，確?！斑`規(guī)油品不入境、過境油品不落地”。加強政府溝通、持續(xù)規(guī)范成品油市場經(jīng)營環(huán)境。,拓展競爭思維,深化客戶管理,緊盯項目落實,精準(zhǔn),開發(fā),提升網(wǎng)絡(luò)占比,03,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,細分任務(wù)到片區(qū)、到人頭，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。爭取“早建設(shè)、早投運”，全力提升市場控制力。,對地理位置、銷量、市場管控力等相對較好的,8,座站點進行收購或租賃，降低市場風(fēng)險。,超前謀劃“十四五”加油氣站規(guī)劃，利用關(guān)停站手續(xù)，對空白點進行遷建，有效控制新建數(shù)量。,精準(zhǔn)使用投資資金，差異化設(shè)計建設(shè)，確保市場空白點建設(shè)在我，做精存量、做強增量、做大總量。,堅持“區(qū)域環(huán)境定規(guī)劃、市場需求定功能、發(fā)展?jié)摿Χㄒ?guī)模、經(jīng)營效益定模式”，,做大做強網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。,布局“十四五”規(guī)劃,03,業(yè)務(wù)發(fā)展措施,加強,黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng),、合規(guī)