易居三限下的房地產(chǎn)項目營銷手段

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1、,116,2011,中國房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可，不得對本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用。,116,3,2011,中國房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可，不得對本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用。,3,*,“限”下的房地產(chǎn)項目營銷,陳嘯天,中國房產(chǎn)信息集團(tuán) 研究中心 總經(jīng)理,中國房地產(chǎn)測評中心 副主任,2011,年,10,月,“限”,下的房地產(chǎn)項目營銷,讓營銷發(fā)揮更大價值,限購,限貸,限價,當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控已成為一種常態(tài),有“營銷”，才“贏銷”,1,2,3,4,5,6,7,8,9,購房資格,付款方式,渠道推廣,

2、促銷手段,現(xiàn)場營造,價值提升,品牌塑造,管理創(chuàng)新,其他,針對限購,假離婚,針對限貸,零首付,場外售樓,競品截流,假降,調(diào)高備案價,聚人氣,搞氣氛,逼定金,來就送,實(shí),際,價,值,送裝修套餐,趨勢,試住,延時,延長銷售時間,廣告訴求,溫情營銷,-,淘寶體,假結(jié)婚,免息分期首付,周邊設(shè)點(diǎn),精裝改毛坯,員工扮客戶,送面積,美譽(yù),公益、慈善,競爭,案場小組,PK,惡搞營銷,-,抱歉體,以企業(yè)名義買,分期付款,外區(qū)導(dǎo)入,真降,明折,高調(diào)降價,售樓處親子活動,送商鋪使用權(quán),事件,重大活動參與,合作,案場頭腦風(fēng)暴,游戲營銷,-,鳥人體,用他人名義買,首付多,.,折扣多,城市巡展,限時降價促銷,女性時尚沙龍,

3、送轎車,案場聯(lián)合代理,心理戰(zhàn),存錢不如存房,補(bǔ)稅,送月供,海外推廣,團(tuán)購特價,看房車攬客,帶租約出售,中介門店合作,保值計劃,中介合作,獨(dú)家聯(lián)合代理,特價房,售樓處婚禮,送車位,重賞,加傭金,產(chǎn)品,推出適銷對路,的產(chǎn)品,多家聯(lián)合代理,開盤當(dāng)日額外折扣,樣板房真人模擬秀,送名校學(xué)位，,提升教育價值,特別獎勵,推出一步到位,產(chǎn)品,中介場外合作,飛鏢,/,轉(zhuǎn)盤定折扣,秒殺、限時搶購,傍公園，提升,區(qū)域認(rèn)知價值,風(fēng)水,風(fēng)水營銷,團(tuán)購,企業(yè)定向團(tuán)購,看樓積分換優(yōu)惠,無差別定價,送旅游，提升,項目認(rèn)知價值,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,現(xiàn)金充抵,控制放量制造賣壓,提供生態(tài)環(huán)保裝置,老帶新,業(yè)主激勵計劃,現(xiàn)金增值,.,日進(jìn)百金

4、,提高物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),客戶會,CRM,優(yōu)惠限時遞減,名,義,價,值,定制式精裝修,網(wǎng)上售房,電商平臺,暗扣,送物業(yè)管理費(fèi)等,個性化,獨(dú)此一家,網(wǎng)絡(luò)競拍,送實(shí)物,挖掘人文價值,圈層營銷,車友會,提供尊貴感,商會,校友會,高爾夫球友會,銀行,VIP,客戶,跨界營銷,名酒品鑒,名車試駕,藝術(shù)收藏,奢侈品,廣告,砸廣告費(fèi),DM,直郵,微博,微博推廣,7,2,營銷,變,“新型”,營銷,7,大案例，,72,項武藝,聯(lián)動營銷,統(tǒng)一部署、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一作戰(zhàn),品牌營銷,推廣手段多樣化,快速營銷,高周轉(zhuǎn)在項目銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用,案場組織,日常緊致化銷售工作,渠道營銷之圈層營銷,圈層活動拓展客戶資源,渠道營銷之微博營銷,

5、線上線下活動整合推廣,價值挖掘,找到項目差異化優(yōu)勢,武漢愛家,mini,公寓,煙臺龍湖葡醍海灣,惠州碧桂園十里銀灘,上海浦東星河灣二期,沈陽碧桂園,4,個項目,濟(jì)南恒大城,海南中信旅游項目,快速營銷,高周轉(zhuǎn)在項目銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用,煙臺龍湖葡醍海灣,案例,1,龍湖在煙臺取得填海地塊,8000,畝，為煙臺單盤最大項目，首期動工,45,萬平米,從,2010,年,8,月底拿地到實(shí)現(xiàn)銷售，歷時,11,個月。,11,年,7,月,30,、,7,月,31,日兩天連續(xù)開盤，兩天銷售,1500,多套。銷售額約,25,億。,8000,畝,11,個月,25,個億,項目介紹,快速運(yùn)營,成熟園林景觀,高周轉(zhuǎn)營銷經(jīng)驗(yàn),搶占客

6、戶,高節(jié)奏推廣造勢,價格戰(zhàn)略：擠壓式銷售,1,2,3,4,5,一期占地：,45,萬平米,一期建筑面積：,36,萬平米,容積率：,0.76,產(chǎn)品類型：獨(dú)院、溫泉小院、疊院,裝修情況：疊院（硬裝,1500,元標(biāo)準(zhǔn)）、溫泉小院（軟裝,3000,元）,物業(yè)費(fèi)：,4.6,元,/,平米,A,地塊,2028,畝,一期范圍,項目情況,價格,葡醍院落（疊院）,頤和墅（獨(dú)院）,四季小院（溫泉小院）,合計,上疊,中疊,下疊,南院,北院,A1/A2,100,163,196,265-285,267-289,45-76,382,套,382,套,382,套,208,套,208,套,174,1736,66%,24%,10%,

7、套均總價,110,萬,130,萬,145,萬,350,萬,90,萬,單價均價,11000,元,/,8000,元,/,7400,元,/,13000,元,/,1617,銷售率,100%,80%,80%,93%,一期推出,416,套獨(dú)院、,1146,套疊院，以及,174,套溫泉小院。,項目情況,1,、快速拿證、快速銷售,項目獲取前即與當(dāng)?shù)卣⒑藐P(guān)系，為后期的快速解決困難提供保障。,拿地之前就做好規(guī)劃，保證了拿地后迅速取得相關(guān)證件。,在不具備辦證條件下，通過前期鋪墊良好的政府關(guān)系實(shí)現(xiàn),7,月,30,日取得預(yù)售證。,首次開盤超過千余套，通過折扣擠壓，迅速回籠資金。,2,、實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金為王”,項目土地,

8、AC,地塊合計,6000,畝，,總地款,49,億,，合同分期簽訂及地價款的分期支付；,AC,三個地塊只,支付,15,億保證金,，,B,地塊規(guī)劃同步,實(shí)現(xiàn)，形成市場影響力；,首次開盤超過千余套，通過折扣擠壓，,迅速回籠資金約,16,億,（至,8,月,3,日），回平成本。,快速運(yùn)營,1,成熟園,林,林標(biāo)準(zhǔn),，,，移植,煙,煙臺,售樓處,門,門前大,片,片鼠尾,草,草,樹種類,型,型多樣,，,，道路,蜿,蜿蜒曲,折,折,植物層,次,次搭配,豐,豐富,樣板間,精,精裝小,院,院,種類繁,多,多，搭,配,配繁瑣,的,的植物,快速復(fù)制景觀,2,煙臺首,個,個“五重景,觀,觀”園林,示,示范區(qū),，,，成熟,

9、園,園林標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)移植,煙,煙臺，,營,營造出,超,超乎客,戶,戶期望,的,的景觀,環(huán),環(huán)境,營銷：,“,“掠奪,式,式”客,戶,戶資源,搶,搶占,通過大,規(guī),規(guī)模,CALL,客、陌,拜,拜、短,信,信、報,廣,廣等方,式,式對高,端,端客戶,資,資源進(jìn),行,行“掠,奪,奪式”,搶,搶占。,進(jìn)入煙,臺,臺后大,規(guī),規(guī)模招,聘,聘高端,項,項目銷,售,售人員,，,，建立,客,客戶資,料,料庫；,利用客,戶,戶資源,進(jìn),進(jìn)行大,規(guī),規(guī)模,CALL,客、陌,拜,拜；,項目進(jìn),入,入推廣,后,后每天,30,萬條短,信,信全覆,蓋,蓋，持,續(xù),續(xù)半月,；,；,搶占客戶,3,推廣造,勢,勢：節(jié),奏,奏緊密

10、,的,的“體,驗(yàn),驗(yàn)式”,營,營銷,（,1,）體驗(yàn),式,式營銷,11,年,3,月,-5,月期間,多,多次帶,煙,煙臺客,戶,戶包機(jī),去,去北京,，,，參觀,北,北京龍,湖,湖項目,體,體驗(yàn)包,括,括“頤,和,和原著,”,”等標(biāo),桿,桿項目,；,；,6,月,16,日，示范,區(qū),區(qū)開放，,體,體驗(yàn)“五,重,重園林”,，,，轟動煙,臺,臺；,7,月,18,日，“頤,和,和墅”樣,板,板間開放,，,，體驗(yàn)“,產(chǎn),產(chǎn)品細(xì)節(jié),”,（,2,）推廣造,勢,勢,自,6,月,2,日進(jìn)入主,推,推廣期后,，,，每周一,期,期報廣、,每,每天,30,萬條短信,、,、網(wǎng)絡(luò)資,源,源全覆蓋,等,等“密集式轟,炸,炸”推廣

11、，,建,建立市場,形,形象，并,形,形成口碑,（,3,）傳媒拓,展,展（煙臺尚未,使,使用的推廣方,式,式）,媒體樓書,8,連刊、,4,連刊,高節(jié)奏推廣造勢,4,龍湖的價,格,格以及銷,售,售策略總,結(jié),結(jié)為“提,前,前搶占”,、,、“現(xiàn)場,秒,秒殺”。,“,提前搶占,”,”,北京體驗(yàn),客,客戶，享,受,受開盤,3,個點(diǎn)優(yōu)惠,，,，實(shí)現(xiàn)在,北,北京“唐,寧,寧,one,”收籌,5,萬元,提前收攏,客,客戶意向,；,；,“現(xiàn)場秒,殺,殺”,開盤當(dāng)天,釋,釋放的價,格,格低于客,戶,戶心里預(yù),期,期，折扣,幅,幅度較大,實(shí),實(shí)現(xiàn)快速,回,回款，落,袋,袋為安。,開,開盤當(dāng)天,釋,釋放價格,較,較低

12、（疊,院,院產(chǎn)品單,價,價,7000-8000,元,/,平米，帶,精,精裝），,優(yōu),優(yōu)惠幅度,較,較大（北,京,京體驗(yàn),3,個點(diǎn)、周,末,末簽約,3,個點(diǎn)、一,次,次性,3,個點(diǎn)）秒,殺,殺客戶意,向,向。,價格戰(zhàn)略：擠壓式銷售,5,聯(lián)動營銷,統(tǒng)一部署,、,、統(tǒng)一推,廣,廣、統(tǒng)一,作,作戰(zhàn),沈陽碧桂,園,園,案例,2,：,2011,年沈陽,2,月推出限,購,購令（二,環(huán),環(huán)內(nèi)），,碧,碧桂園在,沈,沈陽有四,個,個項目，,如,如何在樓,市,市冰凍期,實(shí),實(shí)現(xiàn)突圍,，,，實(shí)現(xiàn)一,城,城四盤聯(lián),動,動，共享,資,資源，共,同,同推廣，,更,更好整合,完,完成銷售,目,目標(biāo)。,10,月,1,日，碧桂

13、,園,園銀河城,推,推出,銀座,二期小高,層,層產(chǎn)品，,開,開盤當(dāng)天,基,基本售罄,，,，銷售近,億,億元。,聯(lián)動營銷介紹,沈陽大會,戰(zhàn),戰(zhàn)策略路,徑,徑,一個大品,牌,牌，兩條,主,主戰(zhàn)線，,三,三段戰(zhàn)役,1,個大品牌,1,兩條主站,線,線,2,三段戰(zhàn)役,3,全城拓客,4,一張地圖,5,產(chǎn)品分類,：,：剛需和,豪,豪宅,存量、新,盤,盤、續(xù)推,人海戰(zhàn),聯(lián)動營銷經(jīng)驗(yàn),分割線路,一支隊伍,6,全體動員,四個樓盤,、,、地段差,異,異、區(qū)域,差,差異,大品牌對,話,話大沈陽,-,給您一個,五,五星級的,家,家,-,中國碧桂,園,園 獻(xiàn)禮,大,大沈陽,-,中國城鎮(zhèn),開,開發(fā)運(yùn)營,先,先行者,-,一個

14、,大品牌,高性價比,全,全覆蓋產(chǎn),品,品、大盤,、,、提升沈,陽,陽,19,載、,80,城、,30,萬，,N,多大獎,網(wǎng)絡(luò)品牌,中,中心、大,片,片、新聞,專,專題、專,訪,訪,1,一個大品牌,26,億城市別,墅,墅,產(chǎn)品稀缺,；,；,26,億低總價,剛,剛需流量,產(chǎn),產(chǎn)品,總價優(yōu)勢,，,，客戶基,數(shù),數(shù)大（其,中,中，鳳凰,城,城占,18,億）；,沈陽碧桂,園,園,度假產(chǎn)品,，,，貨量分,散,散、調(diào)控,期,期需求撬,動,動難度大,兩條主戰(zhàn),線,線：,剛需紅海,線,線,鳳凰城；,超豪線,銀河城；,兩條,主戰(zhàn)線,2,兩條主站線,三段,戰(zhàn)役,第一段：,啟,啟動戰(zhàn)，,存,存貨激活,市,市場，熱,銷,

15、銷帶動市,場,場,中國碧桂,園,園,億元獻(xiàn)禮,大,大沈陽,短信、網(wǎng),絡(luò),絡(luò)、現(xiàn)場,第二段：,新,新貨集中,上,上市，集,中,中會戰(zhàn)，,火,火爆市場,中國碧桂,園,園，讓沈,陽,陽人住得,更,更好,戶外、媒,體,體、網(wǎng)絡(luò),、,、短信、,派,派單、現(xiàn),場,場,全集中全,攻,攻略，強(qiáng),力,力召集強(qiáng),力,力引爆,第三段：,預(yù),預(yù)案,中國碧桂,園,園，讓沈,陽,陽人住得,更,更好,視前兩個,階,階段戰(zhàn)果,，,，年度任,務(wù),務(wù)補(bǔ)量,重點(diǎn)在,567,三月,集中節(jié)點(diǎn),（,（酒店,/,樣板,/,新貨）、,集,集中火力,、,、任務(wù)前,置,置,3,三段戰(zhàn)役,全城拓客,熱銷的首,要,要條件是,人,人氣召集,：,：,2

16、011,年易居（,中,中國）為,碧,碧桂園，,讓,讓大沈陽,陷,陷入汪洋,的,的,人海戰(zhàn),四盤客戶,地,地圖，全,城,城圍捕,商圈核心,、,、交通干,線,線、大型,居,居住區(qū)、,競,競品案場,超限營銷,全城派單,、,、全城路,演,演、全城,短,短信、戶,外,外,大沈陽召,集,集,4,人海戰(zhàn),強(qiáng)勢召集,，,，切割沈陽,四條,主,主動,線,線、,五,五大,商,商圈,、,、近,20,個競,品,品、,數(shù),數(shù)十,個,個圍,堵,堵點(diǎn),派單,、,、路,演,演、,戶,戶外,（,（道,引,引）,、,、廣,告,告、,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),、,、活,動,動全,面,面鋪,開,開,擴(kuò)容市場,：,：上,山,山下,鄉(xiāng),鄉(xiāng),鐵嶺,、,、

17、撫,順,順、,鞍,鞍山,、,、本,溪,溪,四大,邊,邊城,+,十余,個,個縣,鎮(zhèn),鎮(zhèn),路演,、,、推,介,介，,送,送房,下,下鄉(xiāng),邀,邀客,進(jìn),進(jìn)城,全,全面,開,開展,依托,城,城際,交,交通,體,體系,，,，沈,陽,陽吸,引,引大,量,量的,周,周邊,城,城市,/,縣鎮(zhèn),客,客戶,來,來沈,購,購房,，,，或,投,投資,或,或子,女,女教,育,育或,城,城市,移,移民,，,，沈,陽,陽有,約,約,30%,的成,交,交來,自,自此,類,類客,戶,戶購,房,房。,5,一張地圖,6,一支隊伍,渠道,營,營銷,之,之微,博,博營,銷,銷,線上,線,線下,活,活動,整,整合,推,推廣,武漢,愛,愛

18、家,MINI,公寓,案例,3,作為,武,武漢,首,首個,微,微博,選,選秀,活,活動,，,，目,的,的把,愛,愛家,MINI,公寓,的,的理,念,念灌,注,注到,目,目標(biāo),受,受眾,的,的心,中,中，,開,開啟,一,一個,MINI,生活,主,主題,的,的公,關(guān),關(guān)活,動,動，,實(shí),實(shí)現(xiàn),微,微博,線,線上,推,推廣,和,和線,下,下活,動,動結(jié),合,合。,目,目的,是,是提,升,升品,牌,牌形,象,象，,實(shí),實(shí)現(xiàn),銷,銷售,蓄,蓄水,。,。,項目活動介紹,線上,“,2011,愛家,MINI,貴族,”,”,新,新浪,微,微博,線,線上,評,評選,活,活動,”愛,家,家,MINI,貴族,“,“,線

19、,線下,同,同步,系,系列,活,活動,線下,策略,方,方案,1,活動,首,首發(fā),式,式,2,微博,線,線上,活,活動,3,線下,同,同步,活,活動,4,頒獎,盛,盛典,5,活動,組,組成,/,活動,時,時間,表,表,大賽,設(shè),設(shè)置,/,流程,/,獎項,/,利益,點(diǎn),點(diǎn),/,時間,節(jié),節(jié)點(diǎn),銷售,中,中心,生,生活,展,展,活動,流,流程,/,現(xiàn)場,布,布置,/,現(xiàn)場,活,活動,微博營銷經(jīng)驗(yàn),活動,流,流程,/,獎品,展,展示,/,簽約,儀,儀式,/,啟動,儀,儀式,等,等現(xiàn),場,場活,動,動,如何,多,多層,面,面立,體,體推,進(jìn),進(jìn)，,達(dá),達(dá)成,公,公關(guān),目,目標(biāo),？,？,愛家,MINI,公

20、寓,推,推廣,公,公關(guān),策,策略,構(gòu),構(gòu)成,線下,線上,交互,式,式傳,播,播,體驗(yàn),式,式傳,播,播,Part1:,愛家,MINI,貴族,活動,首,首發(fā),式,式,Part2:,愛家,英,英倫,貴,貴族,生,生活,系列,體,體驗(yàn),活,活動,Part3:,愛家,MINI,貴族,頒獎,盛,盛典,2011,愛家,MINI,貴族,新,新浪,微,微博,線,線上,評,評選,活,活動,激發(fā),愛,愛家,目,目標(biāo),受,受眾,的,的尊,崇,崇和,榮,榮耀,營造,公,公共,事,事件,傳,傳播,效,效應(yīng),策略方案,1,愛家,MINI,公寓,推,推廣,活,活動,時,時間,表,表,時間,周次,篇章,活動,線上活動,3,月

21、,12,日,-5,月,7,日,持續(xù)九周,2011,愛家,MINI,貴族新浪微博線上評選活動,線下活動,3,月,12,日,第一周,啟動篇,2011,愛家,MINI,貴族 活動首發(fā)式,3,月,26,日,第三周,尊享篇,“永久的典藏”,愛家,蘇格蘭威士忌尊享會,4,月,9,日,第五周,貴族篇,“王者的風(fēng)范”,愛家,MINI,高爾夫挑戰(zhàn)賽,4,月,23,日,第七周,奢華篇,“世襲的奢華”,愛家,國際名品鑒賞會,5,月,7,日,第九周,完結(jié)篇,2011,愛家,MINI,貴族 頒獎盛典,以上,活,活動,時,時間,為,為初,步,步擬,定,定時,間,間，,根,根據(jù),實(shí),實(shí)際,活,活動,啟,啟動,時,時間,進(jìn),

22、進(jìn)行,調(diào),調(diào)整,策略方案,1,1,“,2011,愛家,MINI,貴族,”,”,新,新浪,微,微博,線,線上,評,評選,活,活動,日期,：,：,3,月,19,日,5,月,7,日,活動,載,載體,：,：新,浪,浪微,博,博,活動,對,對象,：,：愛,家,家,MINI,貴族,/,新浪,網(wǎng),網(wǎng)友,大賽,設(shè),設(shè)置,大賽,流,流程,大賽,獎,獎項,大賽,利,利益,點(diǎn),點(diǎn),大賽,時,時間,節(jié),節(jié)點(diǎn),微博線上活動,2,報名,條,條件,：,只要,是,是熱,愛,愛貴,族,族生,活,活、,追,追崇,貴,貴族,生,生活,的,的人,，,，不,分,分性,別,別年,齡,齡、,不,不論,外,外型,，,，均,可,可在,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)

23、,或,或現(xiàn),場,場銷,售,售中,心,心免,費(fèi),費(fèi)報,名,名參,加,加，,報,報名,后,后，,等,等待,資,資料,篩,篩選,，,，最,終,終獲,得,得,MINI,貴族,官,官方,微,微博,賬,賬號,才,才算,正,正式,具,具備,參,參賽,資,資格,。,。,接受,以,以團(tuán),隊,隊的,的,的組,合,合參,加,加比,賽,賽，,但,但共,享,享一,個,個參,賽,賽名,額,額。,賽程,設(shè),設(shè)立,：,總體,活,活動,大,大體,上,上可,以,以分,為,為三,個,個部,分,分：,新,新浪,微,微博,賬,賬號,申,申領(lǐng),和,和新,浪,浪微,博,博粉,絲,絲拉,票,票和,微,微博,粉,粉絲,值,值兌,換,換三,個,

24、個部,分,分,新浪,微,微博,粉,粉絲,值,值兌,換,換：,MINI,貴族,可,可將,MINI,賬號,粉,粉絲,值,值兌,換,換,MINI,幣，,沖,沖抵,MINI,公寓,及,及,MINICOOPER,購買,折,折扣。,大賽,設(shè),設(shè)置,微博線上活動,2,大賽,/,活動,流,流程,銷售,中,中心,/,專題,網(wǎng),網(wǎng)站,填,填,寫,寫資,料,料報名,資料,篩,篩選,篩選,1000,名,MINI,貴族,派,派發(fā),活,活動,官,官方,微,微博,賬,賬號,1000,名,MINI,貴族,參,參與,官,官方,線,線下,體,體驗(yàn),活,活動,進(jìn),進(jìn)行,額,額外,積,積分,或,或通,過,過賬,號,號每,天,天發(fā),布

25、,布自,己,己,MINI,生活,拉,拉攏,粉,粉絲,根據(jù),粉,粉絲,數(shù),數(shù)及,額,額外,活,活動,積,積分,評,評選,100,名,MINI,貴族,參,參與,頒,頒獎,盛,盛典,100,名,MINI,貴族,現(xiàn),現(xiàn)場,體,體驗(yàn),MINI,新車,試,試乘,試,試駕,并,并在,頒,頒獎,盛,盛典,活,活動,現(xiàn),現(xiàn)場,一,一同,狂,狂歡,最終,公,公布,終,終極,MINI,貴族,1,名獲,得,得大,獎,獎,終極,MINI,達(dá)人,成,成為,愛,愛家,MINI,公寓,代,代言,人,人,微博線上活動,2,大賽,獎,獎項,大賽,獎,獎項,：,2011,終極,mini,貴族,可,可獲,得,得,MINIcooper

26、,一年,使,使用,權(quán),權(quán),及,MINI,公寓,一,一年,居,居住,體,體驗(yàn),權(quán),權(quán),。,并可,以,以將,粉,粉絲,數(shù),數(shù)量,兌,兌換,成,成,MINI,幣，,直,直接,享,享受,沖,沖抵,現(xiàn),現(xiàn)金,購,購房,購,購車,優(yōu),優(yōu)惠,。,。,2011,終極,mini,貴族,還,還將,成,成為,愛家,MINI,公寓,代,代言,人,人,，,定期,參,參與,愛,愛家,MINI,公寓,線,線下,活,活動,，,，,繼續(xù),使,使用,MINI,貴族,官,官方,微,微博,賬,賬號,分,分享,與,與愛,家,家,MINI,公寓,的,的,MINI,生活,。,。,微博線上活動,2,MINI,貴族,候,候選,人,人均,可,可

27、參,與,與期,間,間,MINI,公寓,線,線下,活,活動,，,，額,外,外獲,得,得大,賽,賽額,外,外積,分,分，,參,參與,并,并可,獲,獲得,一,一份,驚,驚喜,禮,禮品,MINI,貴族,可,可將,粉,粉絲,值,值兌,換,換,MINI,幣直,接,接沖,抵,抵,MINI,公寓,及,及,MINICOOPER,購買,折,折扣,100,名,MINI,貴族,可,可參,與,與頒,獎,獎盛,典,典，,體,體驗(yàn),MINI,家族,新,新成,員,員的,誕,誕生,，,，并,有,有機(jī),會,會獲,得,得豐,厚,厚獎,品,品,粉絲,數(shù),數(shù)可,從,從其,他,他達(dá),人,人購,買,買累,計,計兌,換,換,MINI,幣，,

28、享,享受,購,購房,購,購車,優(yōu),優(yōu)惠,。,。,活動,參,參與,者,者有,機(jī),機(jī)會,贏,贏得,MINI,公寓,居,居住,權(quán),權(quán)與,MINICOOPER,使用,權(quán),權(quán),大賽,利,利益,點(diǎn),點(diǎn),微博線上活動,2,大賽,時,時間,節(jié),節(jié)點(diǎn),時間,內(nèi)容,3,月,12,日,新浪微博評選活動啟動,3,月,12,日,3,月,24,日,新浪微博評選活動報名階段,3,月,24,日,3,月,26,日,新浪微博官方賬號派發(fā),3,月,26,日,4,月,30,日,新浪微博粉絲拉票階段,4,月,30,日,100,名候選,MINI,貴族公布,4,月,30,日,5,月,7,日,候選貴族 盛典到場人數(shù)審核進(jìn)行候選替補(bǔ),2,20

29、11,愛家,MINI,貴族 活,動,動首發(fā)式,日期：,3,月,19,日（周六）,時間：,14,：,0015,：,00,地點(diǎn)：愛家,項,項目現(xiàn)場,邀請對象：,目,目標(biāo)銷售對,象,象,/,新浪網(wǎng)友,/,新聞、網(wǎng)絡(luò),媒,媒體,獎品展示,愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀式,2011,愛家,MINI,貴族秀 活,動,動啟動,活動首發(fā)式,演,演繹助興,線下,活動首發(fā)式,3,時間,內(nèi)容,14:00-14:05,開場表演,電子小提琴,14:05-14:10,主持人登場致開場詞并做活動介紹,14:10-14:15,愛家、寶澤領(lǐng)導(dǎo)致辭,14:15-14:20,愛家,MINI,公寓,& MI

30、NI COOPER,簽約儀式,14:20-14:30,2011,愛家,MINI,達(dá)人秀 活動啟動,14:30-14:40,定制沙畫,MINI,貴族生活,14:40-15:00,樂隊表演,現(xiàn)場同步活動,12:00-17:00,愛家,MINI,公寓項目,/,線下活動 展示,活動大獎,MINI COOPER,展示,現(xiàn)場活動報名,活動首發(fā)式,流,流程表,活動首發(fā)式,3,“,MINI,貴族”微博,評,評選活動首,發(fā),發(fā)巡游,“,MINI,貴族”活動,繞,繞城舉行：,在,在活動當(dāng)天,，,，數(shù)輛造型,各,各異的,MINI,組成貴族車,隊,隊，載著特,色,色禮物和網(wǎng),上,上征集的微,博,博用戶，,從,4S,店

31、出發(fā)，,穿,穿越武漢,的,的大街小,巷,巷，到達(dá),愛,愛家項目,現(xiàn),現(xiàn)場。,車隊后還,將,將跟隨主,題,題巴士，,將,將微博網(wǎng),友,友接往活,動,動首發(fā)式,現(xiàn),現(xiàn)場。,活動首發(fā)式,3,在,活動區(qū)域,劃,劃定一個,項,項目展示,/,獎品展示,場,場地，將,MINI,公寓產(chǎn)品,設(shè),設(shè)置開放,式,式展位，,將,將項目產(chǎn),品,品及活動,內(nèi),內(nèi)容設(shè)計,其,其中進(jìn)行,展,展示造勢,，,，并在現(xiàn),場,場擺放,MINICOOPER,一臺，作,為,為活動獎,品,品展出造,勢,勢，為活,動,動啟動現(xiàn),場,場聚集人,氣,氣。,配合現(xiàn)場,各,各主體標(biāo),語,語，如“,參,參加愛家,MINI,貴族微博,評,評選，贏,取,

32、取,MINICOOPER,”之類的,標(biāo),標(biāo)語，為,現(xiàn),現(xiàn)場活動,造,造勢。,獎品展示,活動首發(fā)式,3,在舞臺前方,區(qū),區(qū)域劃定,一,一個媒體,貴,貴賓區(qū)，,供,供邀約媒,體,體及目標(biāo),客,客戶群體,使,使用，周,圍,圍用隔離,帶,帶隔檔。,在活動開,始,始后，進(jìn),行,行愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀式,，,，邀請武,漢,漢主流媒,體,體參與，,對,對現(xiàn)場活,動,動進(jìn)行新,聞,聞炒作。,邀請新浪,微,微博領(lǐng)導(dǎo),參,參與，見,證,證活動啟,動,動。,1,、主流新,聞,聞媒體邀,約,約,2,、,MINI,公寓,& MINI COOPER,合作戰(zhàn)略,簽,簽約儀式,愛家,MIN

33、I,公寓,& MINI COOPER,簽約儀,式,式,活動首發(fā)式,3,”愛家,MINI,貴族,“,“線下,同,同步系,列,列活動,日期：,3,月,26,日, 4,月,30,日,活動地,點(diǎn),點(diǎn)：愛,家,家皇家,公,公館銷,售,售中心,活動對,象,象：目,標(biāo),標(biāo)銷售,群,群體、,愛,愛家,MINI,貴族候,選,選、網(wǎng),絡(luò),絡(luò)、新,聞,聞媒體,3,線下,“永久,的,的典藏,”,”,愛家,蘇格蘭,威,威士忌,尊,尊享會,“王者,的,的風(fēng)范,”,”,愛家,MINI,高爾夫,挑,挑戰(zhàn)賽,“世襲,的,的奢華,”,”,愛家,國際名,品,品鑒賞,會,會,線下同步系列活動,4,銷售中,心,心,MINI,生活展,館

34、,館,在銷售,中,中心里,設(shè),設(shè)置,MINI,生活展,館,館，將,跟,跟,MINI,生活有,關(guān),關(guān)的產(chǎn),品,品進(jìn)行,展,展示，,并,并可作,為,為“愛,家,家,MINI,貴族”,系,系列活,動,動獎品,，,，,并在,MINI,生活展,館,館里擺,放,放,MINI COOPER,一臺，,作,作為活,動,動大獎,展,展示，,為,為活動,造,造勢。,1,、銷售,中,中心,MINI,生活相,關(guān),關(guān)產(chǎn)品,展,展示,2,、,MINI COOPER,展示,線下同步系列活動,4,銷售中,心,心,MINI,生活展,館,館,并在,MINI,生活展,館,館進(jìn)行,氛,氛圍布,置,置，如,MINI,字樣發(fā),光,光字，,

35、及,及主題,活,活動簽,名,名板。,簽到板,可,可為內(nèi),容,容為“,我,我愛,MINI,貴族生,活,活”，,來,來到銷,售,售中心,的,的來賓,可,可自行,進(jìn),進(jìn)行宣,言,言簽名,1,、,MINI,發(fā)光字,2,、,MINI,生活展,館,館活動,宣,宣言簽,名,名板,線下同步系列活動,4,”,2011,愛家,MINI,貴族,”,頒獎盛,典,典,日期：,5,月,7,日（周,六,六）,時間：,17,：,3019,：,30,地點(diǎn)：,愛,愛家項,目,目現(xiàn)場,邀請對,象,象：目,標(biāo),標(biāo)銷售,對,對象,/ MINI,候選達(dá),人,人,/,新浪微,博,博粉絲,/,新聞、,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)媒,體,體,頒獎盛,典,典氛圍,

36、營,營造,頒獎盛,典,典活動,簽,簽到,MINI,家族新,車,車發(fā)布,頒獎盛,典,典節(jié)目,演,演繹,盛典現(xiàn),場,場自助,美,美食,MINI,貴族冠,軍,軍揭曉,頒獎盛,典,典流程,4,線下,頒獎盛典,5,時間,內(nèi)容,17,：,3018,：,00,活動簽到（自行參觀項目、品嘗冷餐）,18,：,0018,：,05,開場表演,女子熒光鼓,18,：,0518,：,10,主持人登場致開場詞,18,：,1018,：,15,項目領(lǐng)導(dǎo)致辭,18,：,1518,：,25,MINI,家族新車發(fā)布儀式,18,：,2518,：,30,MINI,車 光涂鴉表演,18,：,3018,：,40,夢幻魔術(shù)表演,18,：,40

37、18,：,45,頒獎盛典抽獎,18,：,4518,：,50,定制沙畫,-MINI,貴族生活,18,：,5019,：,00,MINI,貴族冠軍揭曉 頒獎儀式,19,：,0019,：,30,MINI,新車試乘試駕,頒獎盛,典,典流程,表,表,頒獎盛典,5,MINI,家族新,車,車試乘,試,試架,在頒獎,盛,盛典的,開,開始，,首,首先進(jìn),行,行的是,MINI,家族新,車,車發(fā)布,，,，并配,備,備車模,展,展示。,MINI,貴族可,優(yōu),優(yōu)先體,驗(yàn),驗(yàn),MINI COOPER,試乘試,駕,駕，來,賓,賓在盛,典,典結(jié)束,后,后即可,體,體驗(yàn)試,駕,駕活動,。,。,1,、,MINI,家族新,車,車發(fā)布

38、,2,、,MINI,新車試,乘,乘試駕,頒獎盛典,5,渠道營,銷,銷之圈,層,層營銷,圈層活,動,動拓展,客,客戶資,源,源,浦東星,河,河灣二,期,期,案例,4,浦東星,河,河灣二,期,期，高,端,端豪宅,的,的象征,。,。主要,通,通過客,戶,戶渠道,拓,拓展、,圈,圈層營,銷,銷和公,關(guān),關(guān)活動,，,，達(dá)到,客,客戶資,源,源的積,累,累和項,目,目的推,廣,廣認(rèn)籌,。,。,項目介紹,客戶補(bǔ),充,充,資源擴(kuò),容,容,品牌提,升,升,確定項,目,目客源,1,制定營,銷,銷策略,總,總綱,2,圈層公,關(guān),關(guān)策略,3,渠道拓,展,展策略,4,媒體推,廣,廣策略,5,客戶特,征,征,客戶補(bǔ),充,

39、充,/,擴(kuò)充資,源,源,/,提升品,牌,牌,概念,活,活動策,劃,劃,長三角,區(qū),區(qū)域,/,渠道資,源,源拓展,潤物細(xì),無,無聲,6,活動案,例,例,長三角,城,城市站,活,活動,/,國粹文,化,化周,/,老業(yè)主,聯(lián),聯(lián)誼等,項目圈層營銷經(jīng)驗(yàn),1,項目客源,一群代,表,表中國,力,力量，,影響并,改,改變世,界,界,的群體,正,正粉墨,登,登場,！,他們的,成,成長歷,程,程,貿(mào)易制,造,造、金,融,融、,IT,創(chuàng)造了,他,他們的,第,第一桶,金,金,通過股,市,市房市,的,的繁榮,加,加速中,國,國動力,階,階層的,財,財富膨,脹,脹,1978,1995,1998,2001,2002,200

40、5,2006,OEM,制造業(yè),出口貿(mào),易,易時代,互聯(lián)網(wǎng),時,時代,房市繁,榮,榮,/,股市,IPO,股市繁,榮,榮,私募,/,大小非,2008,2009,金融海,嘯,嘯企業(yè),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)型,房市,/,股市繁,榮,榮,2010,原始股,IPO,上市,股市,/,樓市,財富杠,桿,桿,原始積,累,累,制造,貿(mào)易,企業(yè)高,管,管,十幾年,的,的財富,積,積累,十幾年,的,的財富,積,積累,企業(yè)盈,利,利,IT,新貴,行業(yè)暴,富,富,金融,/,職業(yè)炒,房,房,/,炒股人,士,士,財富膨,脹,脹,超級富,豪,豪,互聯(lián)網(wǎng),時,時代繁,榮,榮,股市繁,榮,榮,/,私募,/,基金業(yè),爆,爆發(fā),制造貿(mào),易,易類,商人

41、或,企,企業(yè)家,高管富,豪,豪,IT,富豪,金融富,豪,豪,三維破,冰,冰行動,不,僅,僅,要,要,深,深,耕,耕,上,上,海,海,和,和,長,長,三,三,角,角,的,的,拓,拓,展,展,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),，,，,更,更,要,要,建,建,立,立,全,全,國,國,及,及,全,全,球,球,華,華,人,人,的,的,聯(lián),動,動,拓,拓,展,展,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),，,，,全,全,面,面,覆,覆,蓋,蓋,“,“,中,中,國,國,動,動,力,力,”,”,階,階,層,層,的,的,財,財,富,富,聚,聚,集,集,地,地，,商,會,會,、,、,行,行,業(yè),業(yè),組,織,織,、,、,華,華,人,人,意,意,見,見,領(lǐng),領(lǐng)

42、,袖,袖,、,、,媒,媒,體,體,等,等,多,多,渠,渠,道,道,并,并,進(jìn),進(jìn),，,，,密,密,集,集,滲,滲,透,透,，,，,大,力,力,挖,挖,掘,掘,中,中,國,國,“,“,原,原,動,動,力,力,”,”,浦,東,東,星,星,河,河,灣,灣,二,二,期,期,將,將,傳,傳,承,承,“,“,中,中,國,國,第,第,一,一,圈,圈,層,層,社,社,區(qū),區(qū),，,，,高,高,端,端,生,生,活,活,平,平,臺,臺,的,的,理,理,念,念,”,”,，,，,立,足,足,中,中,國,國,浦,浦,東,東,未,來,來,世,世,界,界,金,金,融,融,中,中,心,心,的,的,國,國,際,際,地,地,域,域

43、,，,，,整,整,合,合,優(yōu),優(yōu),勢,勢,資,資,源,源,，,，,如,易,易,太,太,極,極,、,、,和,和,睦,睦,家,家,、,、,clubmed,，,打,造,造,一,一,個,個,更,更,具,具,有,有,國,國,際,際,觀,觀,的,的,多,多,元,元,文,文,化,化,高,高,端,端,生,生,活,活,平,平,臺,臺,，,，,引,引,導(dǎo),導(dǎo),中,中,國,國,動,力,力,階,階,層,層,未,未,來,來,十,十,年,年,的,的,生,生,活,活,趨,趨,勢,勢,，,，,綻,放,放,一,一,種,種,心,心,情,情,盛,盛,開,開,的,的,生,生,活,活,。,。,延,續(xù),續(xù),星,星,河,河,灣,灣,獨(dú),獨(dú)

44、,有,有,的,的,文,文,化,化,品,品,牌,牌,營,營,銷,銷,和,和,高,高,端,端,圈,圈,層,層,營,營,銷,銷,，,，,以,“,“,中,中,國,國,動,動,力,力,，,，,世,世,界,界,影,影,響,響,力,力,”,”,為,切,切,入,入,點(diǎn),點(diǎn),，,，,開,開,展,展,系,系,列,列,的,的,“,“,非,非,凡,凡,暢,暢,想,想,生,生,活,活,之,之,旅,旅,”,”,文,文,化,化,及,及,圈,圈,層,層,活,活,動,動,，,，,展,現(xiàn),現(xiàn),中,中,國,創(chuàng),創(chuàng),造,造,、,、,中,中,國,國,驕,驕,傲,傲,、,、,中,中,國,國,之,之,美,美,的,的,國,國,際,際,品,品

45、,牌,牌,影,影,響,響,力,力,，,，,萃,萃,取,取,客,客,戶,戶,，,，,制,制,造,造,社,社,會,會,關(guān),關(guān),注,注,。,。,客,戶,戶,補(bǔ),補(bǔ),充,充,資,源,源,擴(kuò),擴(kuò),容,容,品,牌,牌,提,提,升,升,2,營銷策略總綱,中,國,國,創(chuàng),創(chuàng),造,造,中,國,國,驕,驕,傲,傲,中,國,國,之,之,美,美,推向,世,世界,中國,動,動力,階,階層,文化,營,營銷,外,外衣,下一,黃,黃金,十,十年,國際,資,資源,平,平臺,3,圈層公關(guān)策略,中國,動,動力,世,世,界,界影,響,響力,中國最具國際視野的領(lǐng)軍人物,執(zhí)掌世界話語權(quán)威的層峰巨頭,人物,與國際同步的理念平臺,與國際接軌

46、的資源平臺,生活,海納百川的文化磁場,面向世界的文化窗口,文化,3,圈層公關(guān)策略,蓄水儲客,高頻率、獨(dú)具亮點(diǎn)的公關(guān)活動及其引發(fā)的新聞策動成為銷售儲客的”反應(yīng)堆“和”蓄水池“,文化,傳,傳揚(yáng),公關(guān),活,活動,借,借力,文,文化,傳,傳承,宣,宣揚(yáng),，,，豐,富,富品,牌,牌價,值,值內(nèi),涵,涵，,贏,贏取,更,更廣,范,范圍,的,的口,碑,碑和,影,影響,力,力,平臺,構(gòu),構(gòu)建,整合,各,各方,資,資源,為,為業(yè),主,主朋,友,友構(gòu),建,建起,國,國際,化,化財,智,智生,活,活的,大,大平,臺,臺,開盤,引,引爆,公關(guān),活,活動,成,成為,開,開盤,引,引爆,的,的導(dǎo),火,火索,，,，迅,速,

47、速集,聚,聚關(guān),注,注度,，,，為,成,成功,開,開盤,營,營造,火,火爆,氣,氣場,恒溫,續(xù),續(xù)熱,開盤,后,后的,持,持續(xù),性,性公,關(guān),關(guān)活,動,動鞏,固,固市,場,場口,碑,碑，,維,維系,項,項目,熱,熱度,以一,系,系列,“,“中,國,國創(chuàng),造,造,中,中國,驕,驕傲,”,”的,主,主題,公,公關(guān),活,活動,貫,貫穿,全,全年,，,，進(jìn),一,一步,提,提升,星,星河,灣,灣品,牌,牌的,世,世界,影,影響,力,力，,達(dá),達(dá)成,5,個緯,度,度的,目,目標(biāo),：,：,五行,并,并下,驅(qū),驅(qū),動,動全,程,程,3,圈層公關(guān)策略,主打活動,其他活動,5,月,【,中國創(chuàng)造之國粹文化月,】,文

48、化太極 論道人生,易太極星光薈暨星河灣,-,易太極戰(zhàn)略合作啟動儀式（,5.7,）,中國創(chuàng)造 文化驕傲,國粹文化周（,5.13-5.15,）：,東情西韻 跨界無界,“,昆曲王子”張軍星河灣名流私家堂會（,5.13,）,海派風(fēng)華 玫瑰人生,“,滬上女子海派清口創(chuàng)始人”胡晴云,玫瑰金口,專場（,5.14,）,芬芳梨園 嶺南美韻,粵劇名家專場薈演（,5.15,）,承國學(xué)經(jīng)典 啟人文德育,星河灣小業(yè)主,弟子規(guī),周末講堂 （,5.15,）,中國創(chuàng)造 文化驕傲,福布斯中國名人榜新聞發(fā)布會暨中國文化產(chǎn)業(yè)論壇（,5.28,）,杭州駐滬企業(yè)聯(lián)合會會員大會（,5,月中旬）,中國創(chuàng)造 文化驕傲,易太極三城巡演之北京星

49、河灣站（,5.21,）,中國創(chuàng)造 文化驕傲,易太極三城巡演之廣州星河灣站（,5.28,）,6,月,創(chuàng)富有道 動力泉源,國際友人約翰斯諾“中國星河灣之行”暨,2011,投資熱點(diǎn)圓桌峰會（,6.5,）,健康金鑰匙 幸福和睦家,美中互利“和睦家”醫(yī)院落戶星河灣授牌儀式暨健康體驗(yàn)周（,6.10,）,暢想天地 歡樂無界, CLUB MED,國際私人定制旅推介酒會（,6.18,）,中國創(chuàng)造 世界影響力,2011,福布斯華人時尚,50,人榜單發(fā)布會暨星河灣中國動力階層盛薈大典（,6.24,）,浦東星河灣,2,期樣板區(qū)揭幕暨開盤大典（,6.25,）,盛世超越,2011,浙商大會暨年度領(lǐng)軍人物高峰論壇（,6.2

50、6,）,美麗女人 健康物語,“,星河灣太太團(tuán)”和睦家幸?？禈仿茫?6.11,）,上海湖州商會品鑒會（,6,月上旬）,上海臺州商會品鑒會（,6,月中旬）,主打活動,其他活動,7,月,博鰲,21,世紀(jì)房地產(chǎn)論壇,2011,臺胞商會之星河灣品鑒冷餐會,2011,福布斯收藏指南圓桌會,興業(yè)基金產(chǎn)品推介全國巡展,8,月,盛年氣象 世家風(fēng)范,福布斯,生活,品牌定制高端活動,上投摩根財經(jīng)投資圓桌論壇,Vera Wang,浪漫七夕婚紗秀,9,月,2011,福布斯中國富豪榜新聞發(fā)布會,上海灘,SHANGHAI TANG2011,秋冬新品發(fā)布會,浦江游艇巡游暨星河灣業(yè)主答謝宴,捷豹新品發(fā)布體驗(yàn)會,10,月,福布斯

51、中國大陸最佳商業(yè)城市榜發(fā)布暨城市發(fā)展論,福布斯商業(yè)精英高爾夫賽,復(fù)刻風(fēng)華“,SHANGHAI VIVE”,新品時尚酒會,愛彼名表收藏鑒賞專場,11,月,胡潤百富,英國頂尖學(xué)校榜單發(fā)布酒會,英美留學(xué)教育咨詢推介會,國際雙語教育巡展周,復(fù)旦大學(xué)“星河灣獎學(xué)金”簽約儀式,12,月,圣誕嘉年華,浦東星河灣、上海星河灣業(yè)主聯(lián)誼大會,3,圈層公關(guān)策略,網(wǎng)絡(luò),密,密布,，,，全,面,面挖,掘,掘,4,月,1,日,6,月,10,日,6,月,18,日,6,月,24,日,深耕,長,長三,角,角，,長,長三,角,角,6,城巡,展,展?fàn)?頭,頭，,廣,廣泛,的,的挖,掘,掘所,有,有潛,在,在客,戶,戶群,體,體,全

52、面,蓄,蓄水,全面,收,收水,及,及鎖,客,客,樣板,房,房開,放,放及,認(rèn),認(rèn)籌,依托,代,代理,企,企業(yè),全,全國,分,分支,體,體系,，,，精,準(zhǔn),準(zhǔn)選,點(diǎn),點(diǎn)，,布,布局,全,全國,全國,11,城公,關(guān),關(guān)牽,頭,頭，,配,配合,銷,銷售,現(xiàn),現(xiàn)場,的,的密,集,集活,動,動，,全,全面,收,收水,，,，確,保,保開,盤,盤,多渠,道,道并,進(jìn),進(jìn)，,全,全面,密,密集,滲,滲透,，,，大,力,力挖,掘,掘中,國,國“,原,原動,力,力”,6,月,25,日,開盤,核,核爆,6,月,10,日,6,月,17,日,4,渠道拓展策略,“,潤物,”,簡而,有,有力,，,，直,指,指價,值,值,所

53、在,。,。不,做,做大,規(guī),規(guī)模,媒,媒,體推,廣,廣，,結(jié),結(jié)合,圈,圈層,和,和,渠道,執(zhí),執(zhí)行,，,，針,對,對特,定,定,媒體,進(jìn),進(jìn)行,傳,傳播,。,。,“,細(xì),”,并不,刻,刻意,營,營建,口,口碑,，,，,而是,經(jīng),經(jīng)營,“,“星,河,河灣,”,”,動態(tài),的,的聚,焦,焦。,這,這就,是,是,高端,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的屬,性,性，,他,他,的任,何,何細(xì),小,小元,素,素都,將,將,成為,焦,焦點(diǎn),。,。,“,無聲,”,不向,市,市場,做,做,2,期產(chǎn),品,品賣,點(diǎn)的,說,說教,，,，而,是,是配,合,合,公關(guān),、,、拓,展,展活,動,動潛,移,移,默化,地,地進(jìn),行,行平,臺,臺價

54、,值,值,的塑,造,造。,5,媒體推廣策略,巡展對象,巡展內(nèi)容,具體動作,VIP,客戶,媒體資源,重要意見領(lǐng)袖,重要企業(yè)管理層,拓展人員培訓(xùn),熟悉前期梳理的需拜訪的重點(diǎn)客戶、意見領(lǐng)袖及媒體資源,拜訪無錫,VIP,客戶、意見領(lǐng)袖、媒體資源、行業(yè)領(lǐng)軍人物,拜訪無錫產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)企業(yè)管理層、媒體資源、微電子等支柱產(chǎn)業(yè)主要領(lǐng)軍人物，以及,VIP,客戶,客戶拜訪總結(jié),隨時針對拜訪客戶資源進(jìn)行篩選及客戶蓄水池的建立,重點(diǎn)客戶及意見領(lǐng)袖宴請,活動及飯局營銷嘉賓邀約,活動舉辦并選出當(dāng)?shù)乜蛻袈?lián)絡(luò)官,星河灣參觀及活動邀約,浦東星河灣參觀和現(xiàn)場圈層活動的邀約,案例,1,：渠,道,道構(gòu),建,建、,客,客戶,積,積蓄,長

55、三,角,角渠,道,道拓,展,展,無錫,站,站：,時間,：,：,4,月,20,日,30,日,主題,：,：中,國,國動,力,力,“,“,碧波,之,之上,把,把,酒,酒太,湖,湖,”中,國,國高,新,新科,技,技投,資,資論,壇,壇,6,活動案例,針對,【,上海,星,星河,灣,灣,】,與,【,浦東,星,星河,灣,灣,】,業(yè)主,，,，持,續(xù),續(xù)舉,行,行業(yè),主,主小,眾,眾飯,局,局的,拓,拓展,活,活動,。,。更,可,可通,過,過業(yè),主,主關(guān),系,系推,介,介，,針,針對,其,其圈,層,層的,領(lǐng),領(lǐng)軍,人,人物,，,，“,考,考察,”,”其,實(shí),實(shí)力,后,后為,部,部分,業(yè),業(yè)主,朋,朋友,搞,搞私

56、,人,人組,織,織飯,局,局，,目,目的,就,就是,要,要將,所,所有,有,有實(shí),力,力的,消,消費(fèi),群,群，,短,短時,間,間內(nèi),全,全部,認(rèn),認(rèn)識,星,星河,灣,灣，,即,即使,未,未必,迅,迅速,成,成為,新,新的,業(yè),業(yè)主,，,，也,為,為項,目,目贏,得,得更,多,多的,傳,傳播,及,及口,碑,碑。,執(zhí)行,時,時間,：,：,2011,年,5,月,21,日前,完,完成,階段,性,性重,點(diǎn),點(diǎn)工,作,作,老業(yè),主,主飯,局,局營,銷,銷：,地點(diǎn),：,：星,河,河灣,酒,酒店,案例,2,：渠,道,道構(gòu),建,建、,客,客戶,積,積蓄,6,活動案例,活動,時,時間,：,：,2011,年,5,月

57、,13,日（,周,周五,）,）,下,下,午,午,15,：,00-17,：,00,活動,主,主題,：,：東,情,情西,韻,韻,跨,跨界,無,無界,活動,地,地點(diǎn),：,：浦,東,東星,河,河灣,酒,酒店,活動,形,形式,：,：昆,曲,曲表,演,演、,分,分享,交,交流,會,會、,嘉,嘉賓,互,互動,、,、茶,歇,歇,活動,規(guī),規(guī)模,：,：,100,人；,明星嘉賓,：,：張軍、,尚,尚馬龍（,比,比利時音,樂,樂巨、流,行,行鋼琴家,）,）,活動嘉賓,：,：星河灣,集,集團(tuán)副總,裁,裁梁上燕,星河灣業(yè),主,主及朋友,；,；,2,期認(rèn)籌意,向,向客戶,高端客戶,；,；商會客,戶,戶,滬上主流,媒,媒體

58、、時,尚,尚文化媒,體,體,“,昆曲王子,”,張軍星河,灣,灣名流私,家,家堂會,中國創(chuàng)造,文,文化驕,傲,傲,國粹文化,周,周,案例,3,：公關(guān)活,動,動,6,活動案例,品牌營銷,推廣手段,多,多樣化,海南中信,旅,旅游項目,案例,5,中信地產(chǎn),在,在海南有,9,個旅游度,假,假項目，,分,分布在四,個,個區(qū)域,開發(fā)涉及,海,海口、博,鰲,鰲、香水,灣,灣、三亞,等,等區(qū)域，,產(chǎn),產(chǎn)品涵蓋,房,房地產(chǎn)、,高,高爾夫、,商,商業(yè)、酒,店,店、游艇,俱,俱樂部、,溫,溫泉、旅,游,游觀光等,類,類型。如,何,何化散為,整,整，實(shí)現(xiàn),中,中信品牌,提,提升，同,時,時推銷項,目,目。,項目介紹,網(wǎng)

59、絡(luò)展示,平,平臺,1,網(wǎng)絡(luò)新聞,炒,炒作,2,品牌推廣,3,項目推廣,4,活動配合,報,報道,5,官網(wǎng)網(wǎng),上,上售樓處,/,官方微博,品牌和項,目,目不同類,別,別,高峰論壇,/,推薦會,看房團(tuán),/,五一活動,利用網(wǎng)絡(luò),資,資源根據(jù),節(jié),節(jié)點(diǎn)跟蹤,報,報道,品牌營銷經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)推廣,活,活動,官網(wǎng),/,項目信息,庫,庫,/,微博,/,新聞炒作,作為在新,浪,浪的主戰(zhàn),場,場，多主,題,題、多元,化,化、多角,度,度、針對,性,性地進(jìn)行,推,推廣。包,括,括基本介,紹,紹、品牌,歷,歷程、海,南,南戰(zhàn)略、,項,項目動態(tài),、,、中信會,等,等部分。該網(wǎng)站將,與,與中信地,產(chǎn),產(chǎn)既有官,網(wǎng),網(wǎng)交換鏈,

60、接,接。,根據(jù)清水,灣,灣、山欽,灣,灣等項目,的,的經(jīng)驗(yàn)，,新,新浪官網(wǎng),傳,傳播效果,極,極佳。截至,2,月,28,日上午，,清,清水灣新,浪,浪官網(wǎng)點(diǎn),擊,擊量超過,414,萬；山欽,灣,灣新浪官,網(wǎng),網(wǎng)上線約,2,個月，點(diǎn),擊,擊量達(dá),180,萬。,3,月,12,日正式上,線,線。,1,中信地產(chǎn)海南官網(wǎng),新浪樂居,樓,樓盤庫,【9,個項目,】,百度樂居,樓,樓盤庫,【9,個項目,】,中信地產(chǎn),業(yè),業(yè)主論壇,【9,個項目,】,在新浪樂,居,居業(yè)主論,壇,壇上，建,立,立中信地,產(chǎn),產(chǎn)的專屬,項,項目論壇,，,，全部開,展,展為,9,個項目論,壇,壇。,新浪微博,（,（微博另,行,行詳述）

61、,新浪博客,新浪視頻,各類線上,基,基地搭建,1,各類網(wǎng)絡(luò)信息庫搭建,官方微博,系統(tǒng)規(guī)劃,打,打造中信,地,地產(chǎn)海南,官,官方（及,各,各項目）,官,官方微博,，,，并對微,博,博進(jìn)行推,廣,廣。,利用華人,第,第一互動,平,平臺，與,高,高端人群,進(jìn),進(jìn)行溝通,，,，為中信,地,地產(chǎn)海南,公,公司、各,項,項目進(jìn)行,推,推廣。,3,月,12,日正式開,始,始推廣。,官博功能,：,：,資訊發(fā)布,平,平臺,品牌推廣,媒,媒介,項目宣傳,平,平臺,與購房者,在,在線互動,平,平臺,網(wǎng)絡(luò)口碑,營,營銷平臺,1,官方微博,企業(yè)品牌,類,類,中信地產(chǎn),一,一島四,地,地 九盤,耀,耀海南,項目活動,動,

62、動態(tài)類,峰藏博鰲,二,二十六,墅,墅 中信,博,博鰲千舟,灣,灣面市,區(qū)域價值,類,類,玉帶灘,吉,吉尼斯世,界,界記錄分,隔,隔海河最,長,長的沙灘,半,半島,產(chǎn)品解讀,類,類,中信,臺達(dá) 打,造,造中國高,端,端濱水高,爾,爾夫度假,社,社區(qū),論壇發(fā)帖,類,類,神奇的玉,帶,帶灘，世,界,界吉尼斯,記,記錄之最,新技術(shù)展,示,示類,中信博物,館,館網(wǎng)上電,子,子雜志精,彩,彩出爐,新聞炒作,新聞炒作,總,總思路：,以,以品牌炒,作,作總領(lǐng)，,貫,貫穿全程,。,。前期以,品,品牌炒作,為,為主，兼,顧,顧項目推,廣,廣；后期,以,以主推項,目,目炒作為,主,主，但仍,以,以品牌貫,穿,穿。,

63、2,新聞炒作,線下推廣,活,活動,品牌推廣,活,活動,/,項目推廣,活,活動,/,活動配合,報,報道,時間,3.12-13,3.20,4.15,4,月下旬,4.23,5.1-7,6,月,7,月,8,月,9,月,活動,求解海南樓市,千舟灣看房專線,微博夜話,風(fēng)云對話,軟實(shí)力峰會,購房七天樂,新浪下午茶,樂居品鑒團(tuán),品牌文化年（,8,月啟動）,微笑天使（,4-9,月）,類型,品牌,項目,品牌,品牌,品牌,項目,項目,項目,項目,項目,活動執(zhí)行,簡,簡表,首先，中,旅,旅服網(wǎng)運(yùn),中,中心結(jié)合,企,企業(yè)及項,目,目屬性及,推,推廣需求,，,，整合如,下,下活動資,源,源，線上,報,報道全程,配,配合,

64、第二，中,旅,旅服網(wǎng)運(yùn),中,中心結(jié)合,企,企業(yè)及項,目,目推廣需,求,求，采取,活,活動承辦,及,及傳播、,配,配合報道,等,等合作方,式,式，提供,靈,靈活、有,效,效的服務(wù),方,方式。,3,品牌推廣,“求解海,南,南樓市”,中,中旅服,2011,高峰論壇,時間：,3,月,12-13,日,地點(diǎn)：博,鰲,鰲玉帶灣,大,大酒店,玉,玉帶潮會,議,議廳,內(nèi)容：邀,請,請趙路興,、,、蘇慶雄,、,、曹錫仁,、,、符天等島內(nèi)外專,家,家、行業(yè),、,、法律等,各,各界人士,共,共同解讀,新,新政，探,討,討旅游地,產(chǎn),產(chǎn)發(fā)展，,建,建言海南,樓,樓市。新浪財經(jīng),、,、新浪樂,居,居、中國,房,房地產(chǎn)報,、,、中國建,設(shè),設(shè)報、海,南,南日報、,海,海南省電,視,視臺等知名媒體,跟,跟蹤報道。,體現(xiàn)：,嘉賓參會,發(fā),發(fā)言、嘉,賓,賓采訪、,千