易居三限下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷手段

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1、,116,?2011,中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可，不得對(duì)本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用。,116,,3,?2011,中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可，不得對(duì)本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用。,3,*,“限”下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷,陳嘯天,中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán) 研究中心 總經(jīng)理,中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 副主任,2011,年,10,月,“限”,下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷,——,讓營(yíng)銷發(fā)揮更大價(jià)值,限購(gòu),限貸,限價(jià),當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控已成為一種常態(tài),有“營(yíng)銷”，才“贏銷”,1,2,3,4,5,6,7,8,9,購(gòu)房資格,

2、付款方式,渠道推廣,促銷手段,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造,價(jià)值提升,品牌塑造,管理創(chuàng)新,其他,針對(duì)限購(gòu),假離婚,針對(duì)限貸,零首付,場(chǎng)外售樓,競(jìng)品截流,假降,,調(diào)高備案價(jià),聚人氣,,搞氣氛,逼定金,來(lái)就送,實(shí),際,價(jià),值,送裝修套餐,趨勢(shì),試住,延時(shí),延長(zhǎng)銷售時(shí)間,廣告訴求,溫情營(yíng)銷,-,淘寶體,假結(jié)婚,免息分期首付,周邊設(shè)點(diǎn),精裝改毛坯,員工扮客戶,送面積,美譽(yù),公益、慈善,競(jìng)爭(zhēng),案場(chǎng)小組,PK,惡搞營(yíng)銷,-,抱歉體,以企業(yè)名義買,分期付款,外區(qū)導(dǎo)入,真降,明折,高調(diào)降價(jià),售樓處親子活動(dòng),送商鋪使用權(quán),事件,重大活動(dòng)參與,合作,案場(chǎng)頭腦風(fēng)暴,游戲營(yíng)銷,-,鳥人體,用他人名義買,首付多,.,折扣多,城市巡展,限時(shí)

3、降價(jià)促銷,女性時(shí)尚沙龍,送轎車,,,案場(chǎng)聯(lián)合代理,心理戰(zhàn),存錢不如存房,補(bǔ)稅,送月供,海外推廣,團(tuán)購(gòu)特價(jià),看房車攬客,帶租約出售,,,中介門店合作,保值計(jì)劃,,,,,中介合作,獨(dú)家聯(lián)合代理,特價(jià)房,售樓處婚禮,送車位,,,重賞,加傭金,產(chǎn)品,推出適銷對(duì)路,的產(chǎn)品,,,,,多家聯(lián)合代理,開盤當(dāng)日額外折扣,樣板房真人模擬秀,送名校學(xué)位，,提升教育價(jià)值,,,特別獎(jiǎng)勵(lì),推出一步到位,產(chǎn)品,,,,,中介場(chǎng)外合作,飛鏢,/,轉(zhuǎn)盤定折扣,秒殺、限時(shí)搶購(gòu),傍公園，提升,區(qū)域認(rèn)知價(jià)值,,,,,風(fēng)水,風(fēng)水營(yíng)銷,,,,,團(tuán)購(gòu),企業(yè)定向團(tuán)購(gòu),看樓積分換優(yōu)惠,無(wú)差別定價(jià),送旅游，提升,項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值,,,,,,,,,,,

4、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),現(xiàn)金充抵,控制放量制造賣壓,提供生態(tài)環(huán)保裝置,,,,,,,,,,,老帶新,業(yè)主激勵(lì)計(jì)劃,現(xiàn)金增值,.,日進(jìn)百金,,,提高物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,,,,,,,,,,客戶會(huì),CRM,優(yōu)惠限時(shí)遞減,,,名,義,價(jià),值,定制式精裝修,,,,,,,,,,,網(wǎng)上售房,電商平臺(tái),暗扣,送物業(yè)管理費(fèi)等,,,個(gè)性化,,,獨(dú)此一家,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍,送實(shí)物,,,挖掘人文價(jià)值,,,,,,,,,,,圈層營(yíng)銷,車友會(huì),,,,,,提供尊貴感,,,,,,,,,,,商會(huì),,,,,,,,,,,,,,,,,,校友會(huì),,,,,,,,,,,,,,,,,,高爾夫球友會(huì),,,,,,,,,,,,,,,,,,銀行,VIP,客戶

5、,,,,,,,,,,,,,,,,,,跨界營(yíng)銷,名酒品鑒,,,,,,,,,,,,,,,,,,名車試駕,,,,,,,,,,,,,,,,,,藝術(shù)收藏,,,,,,,,,,,,,,,,,,奢侈品,,,,,,,,,,,,,,,,,,廣告,砸廣告費(fèi),,,,,,,,,,,,,,,,,,DM,直郵,,,,,,,,,,,,,,,,,,微博,微博推廣,,,,,,,,,,,,,,7,2,營(yíng)銷,變,“新型”,營(yíng)銷,——7,大案例，,72,項(xiàng)武藝,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,——,統(tǒng)一部署、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一作戰(zhàn),品牌營(yíng)銷,——,推廣手段多樣化,快速營(yíng)銷,——,高周轉(zhuǎn)在項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用,案場(chǎng)組織,——,日常緊致化銷售工作,渠道營(yíng)銷之圈層營(yíng)銷

6、,——,圈層活動(dòng)拓展客戶資源,渠道營(yíng)銷之微博營(yíng)銷,——,線上線下活動(dòng)整合推廣,價(jià)值挖掘,——,找到項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì),武漢愛家,mini,公寓,煙臺(tái)龍湖葡醍海灣,惠州碧桂園十里銀灘,上海浦東星河灣二期,沈陽(yáng)碧桂園,4,個(gè)項(xiàng)目,濟(jì)南恒大城,海南中信旅游項(xiàng)目,快速營(yíng)銷,——,高周轉(zhuǎn)在項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用,,煙臺(tái)龍湖葡醍海灣,案例,1,龍湖在煙臺(tái)取得填海地塊,8000,畝，為煙臺(tái)單盤最大項(xiàng)目，首期動(dòng)工,45,萬(wàn)平米,從,2010,年,8,月底拿地到實(shí)現(xiàn)銷售，歷時(shí),11,個(gè)月。,11,年,7,月,30,、,7,月,31,日兩天連續(xù)開盤，兩天銷售,1500,多套。銷售額約,25,億。,8000,畝,11,個(gè)月

7、,25,個(gè)億,項(xiàng)目介紹,快速運(yùn)營(yíng),,,,,,,成熟園林景觀,高周轉(zhuǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),搶占客戶,高節(jié)奏推廣造勢(shì),價(jià)格戰(zhàn)略：擠壓式銷售,1,2,3,4,5,,,一期占地：,45,萬(wàn)平米,一期建筑面積：,36,萬(wàn)平米,容積率：,0.76,,產(chǎn)品類型：獨(dú)院、溫泉小院、疊院,裝修情況：疊院（硬裝,1500,元標(biāo)準(zhǔn)）、溫泉小院（軟裝,3000,元）,物業(yè)費(fèi)：,4.6,元,/,平米,A,地塊,2028,畝,一期范圍,項(xiàng)目情況,價(jià)格,葡醍院落（疊院）,頤和墅（獨(dú)院）,四季小院（溫泉小院）,合計(jì),,上疊,中疊,下疊,南院,北院,A1/A2,,100,㎡,163,㎡,196,㎡,265-285,㎡,267-289,㎡,4

8、5-76,㎡,,382,套,382,套,382,套,208,套,208,套,174,1736,66%,24%,10%,,套均總價(jià),110,萬(wàn),130,萬(wàn),145,萬(wàn),350,萬(wàn),90,萬(wàn),,單價(jià)均價(jià),11000,元,/,㎡,8000,元,/,㎡,7400,元,/,㎡,13000,元,/,㎡,,1617,銷售率,100%,80%,80%,93%,一期推出,416,套獨(dú)院、,1146,套疊院，以及,174,套溫泉小院。,項(xiàng)目情況,1,、快速拿證、快速銷售,,項(xiàng)目獲取前即與當(dāng)?shù)卣⒑藐P(guān)系，為后期的快速解決困難提供保障。,拿地之前就做好規(guī)劃，保證了拿地后迅速取得相關(guān)證件。,在不具備辦證條件下，通過

9、前期鋪墊良好的政府關(guān)系實(shí)現(xiàn),7,月,30,日取得預(yù)售證。,首次開盤超過千余套，通過折扣擠壓，迅速回籠資金。,2,、實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金為王”,項(xiàng)目土地,A\C,地塊合計(jì),6000,畝，,總地款,49,億,，合同分期簽訂及地價(jià)款的分期支付；,A\C,三個(gè)地塊只,支付,15,億保證金,，,B,地塊規(guī)劃同步,實(shí)現(xiàn)，形成市場(chǎng)影響力；,首次開盤超過千余套，通過折扣擠壓，,迅速回籠資金約,16,億,（至,8,月,3,日），回平成本。,快速運(yùn)營(yíng),1,成熟園,林,林標(biāo)準(zhǔn),，,，移植,煙,煙臺(tái),售樓處,門,門前大,片,片鼠尾,草,草,樹種類,型,型多樣,，,，道路,蜿,蜿蜒曲,折,折,植物層,次,次搭配,豐,豐富,樣板間

10、,精,精裝小,院,院,種類繁,多,多，搭,配,配繁瑣,的,的植物,快速?gòu)?fù)制景觀,2,煙臺(tái)首,個(gè),個(gè)“五重景,觀,觀”園林,示,示范區(qū),，,，成熟,園,園林標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)移植,煙,煙臺(tái)，,營(yíng),營(yíng)造出,超,超乎客,戶,戶期望,的,的景觀,環(huán),環(huán)境,營(yíng)銷：,“,“掠奪,式,式”客,戶,戶資源,搶,搶占,通過大,規(guī),規(guī)模,CALL,客、陌,拜,拜、短,信,信、報(bào),廣,廣等方,式,式對(duì)高,端,端客戶,資,資源進(jìn),行,行“掠,奪,奪式”,搶,搶占。,進(jìn)入煙,臺(tái),臺(tái)后大,規(guī),規(guī)模招,聘,聘高端,項(xiàng),項(xiàng)目銷,售,售人員,，,，建立,客,客戶資,料,料庫(kù)；,利用客,戶,戶資源,進(jìn),進(jìn)行大,規(guī),規(guī)模,CALL,客、陌

11、,拜,拜；,項(xiàng)目進(jìn),入,入推廣,后,后每天,30,萬(wàn)條短,信,信全覆,蓋,蓋，持,續(xù),續(xù)半月,；,；,搶占客戶,3,推廣造,勢(shì),勢(shì)：節(jié),奏,奏緊密,的,的“體,驗(yàn),驗(yàn)式”,營(yíng),營(yíng)銷,（,1,）體驗(yàn),式,式營(yíng)銷,11,年,3,月,-5,月期間,多,多次帶,煙,煙臺(tái)客,戶,戶包機(jī),去,去北京,，,，參觀,北,北京龍,湖,湖項(xiàng)目,體,體驗(yàn)包,括,括“頤,和,和原著,”,”等標(biāo),桿,桿項(xiàng)目,；,；,6,月,16,日，示范,區(qū),區(qū)開放，,體,體驗(yàn)“五,重,重園林”,，,，轟動(dòng)煙,臺(tái),臺(tái)；,7,月,18,日，“頤,和,和墅”樣,板,板間開放,，,，體驗(yàn)“,產(chǎn),產(chǎn)品細(xì)節(jié),”,（,2,）推廣造,勢(shì),勢(shì),自,6

12、,月,2,日進(jìn)入主,推,推廣期后,，,，每周一,期,期報(bào)廣、,每,每天,30,萬(wàn)條短信,、,、網(wǎng)絡(luò)資,源,源全覆蓋,等,等“密集式轟,炸,炸”推廣，,建,建立市場(chǎng),形,形象，并,形,形成口碑,（,3,）傳媒拓,展,展（煙臺(tái)尚未,使,使用的推廣方,式,式）,媒體樓書,——8,連刊、,4,連刊,高節(jié)奏推廣造勢(shì),4,龍湖的價(jià),格,格以及銷,售,售策略總,結(jié),結(jié)為“提,前,前搶占”,、,、“現(xiàn)場(chǎng),秒,秒殺”。,“,提前搶占,”,”,——,北京體驗(yàn),客,客戶，享,受,受開盤,3,個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,，,，實(shí)現(xiàn)在,北,北京“唐,寧,寧,one,”收籌,5,萬(wàn)元,,,提前收攏,客,客戶意向,；,；,,“現(xiàn)場(chǎng)秒,殺,殺

13、”,——,開盤當(dāng)天,釋,釋放的價(jià),格,格低于客,戶,戶心里預(yù),期,期，折扣,幅,幅度較大,實(shí),實(shí)現(xiàn)快速,回,回款，落,袋,袋為安。,開,開盤當(dāng)天,釋,釋放價(jià)格,較,較低（疊,院,院產(chǎn)品單,價(jià),價(jià),7000-8000,元,/,平米，帶,精,精裝），,優(yōu),優(yōu)惠幅度,較,較大（北,京,京體驗(yàn),3,個(gè)點(diǎn)、周,末,末簽約,3,個(gè)點(diǎn)、一,次,次性,3,個(gè)點(diǎn)）秒,殺,殺客戶意,向,向。,價(jià)格戰(zhàn)略：擠壓式銷售,5,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,——,統(tǒng)一部署,、,、統(tǒng)一推,廣,廣、統(tǒng)一,作,作戰(zhàn),,沈陽(yáng)碧桂,園,園,案例,2,：,2011,年沈陽(yáng),2,月推出限,購(gòu),購(gòu)令（二,環(huán),環(huán)內(nèi)），,碧,碧桂園在,沈,沈陽(yáng)有四,個(gè),個(gè)項(xiàng)目，

14、,如,如何在樓,市,市冰凍期,實(shí),實(shí)現(xiàn)突圍,，,，實(shí)現(xiàn)一,城,城四盤聯(lián),動(dòng),動(dòng)，共享,資,資源，共,同,同推廣，,更,更好整合,完,完成銷售,目,目標(biāo)。,10,月,1,日，碧桂,園,園銀河城,推,推出,[,銀座,],二期小高,層,層產(chǎn)品，,開,開盤當(dāng)天,基,基本售罄,，,，銷售近,億,億元。,,,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷介紹,沈陽(yáng)大會(huì),戰(zhàn),戰(zhàn)策略路,徑,徑,——,一個(gè)大品,牌,牌，兩條,主,主戰(zhàn)線，,三,三段戰(zhàn)役,1,個(gè)大品牌,1,兩條主站,線,線,2,三段戰(zhàn)役,3,全城拓客,4,一張地圖,5,產(chǎn)品分類,：,：剛需和,豪,豪宅,存量、新,盤,盤、續(xù)推,人海戰(zhàn),,,,,,,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),分割線路,一支隊(duì)伍,6,

15、全體動(dòng)員,四個(gè)樓盤,、,、地段差,異,異、區(qū)域,差,差異,——,大品牌對(duì),話,話大沈陽(yáng),-,給您一個(gè),五,五星級(jí)的,家,家,-,中國(guó)碧桂,園,園 獻(xiàn)禮,大,大沈陽(yáng),-,中國(guó)城鎮(zhèn),開,開發(fā)運(yùn)營(yíng),先,先行者,-,,一個(gè),大品牌,高性價(jià)比,全,全覆蓋產(chǎn),品,品、大盤,、,、提升沈,陽(yáng),陽(yáng),19,載、,80,城、,30,萬(wàn)，,N,多大獎(jiǎng),網(wǎng)絡(luò)品牌,中,中心、大,片,片、新聞,專,專題、專,訪,訪,1,一個(gè)大品牌,26,億城市別,墅,墅,——,產(chǎn)品稀缺,；,；,26,億低總價(jià),剛,剛需流量,產(chǎn),產(chǎn)品,——,總價(jià)優(yōu)勢(shì),，,，客戶基,數(shù),數(shù)大（其,中,中，鳳凰,城,城占,18,億）；,沈陽(yáng)碧桂,園,園,——

16、,度假產(chǎn)品,，,，貨量分,散,散、調(diào)控,期,期需求撬,動(dòng),動(dòng)難度大,兩條主戰(zhàn),線,線：,剛需紅海,線,線,——,鳳凰城；,超豪線,——,銀河城；,,兩條,主戰(zhàn)線,2,兩條主站線,,三段,戰(zhàn)役,第一段：,啟,啟動(dòng)戰(zhàn)，,存,存貨激活,市,市場(chǎng)，熱,銷,銷帶動(dòng)市,場(chǎng),場(chǎng),中國(guó)碧桂,園,園,·,億元獻(xiàn)禮,大,大沈陽(yáng),短信、網(wǎng),絡(luò),絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng),第二段：,新,新貨集中,上,上市，集,中,中會(huì)戰(zhàn)，,火,火爆市場(chǎng),中國(guó)碧桂,園,園，讓沈,陽(yáng),陽(yáng)人住得,更,更好,戶外、媒,體,體、網(wǎng)絡(luò),、,、短信、,派,派單、現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng),——,全集中全,攻,攻略，強(qiáng),力,力召集強(qiáng),力,力引爆,第三段：,預(yù),預(yù)案,中國(guó)碧桂,園,園

17、，讓沈,陽(yáng),陽(yáng)人住得,更,更好,視前兩個(gè),階,階段戰(zhàn)果,，,，年度任,務(wù),務(wù)補(bǔ)量,,重點(diǎn)在,567,三月,——,集中節(jié)點(diǎn),（,（酒店,/,樣板,/,新貨）、,集,集中火力,、,、任務(wù)前,置,置,3,三段戰(zhàn)役,,全城拓客,熱銷的首,要,要條件是,人,人氣召集,：,：,2011,年易居（,中,中國(guó)）為,碧,碧桂園，,讓,讓大沈陽(yáng),陷,陷入汪洋,的,的,人海戰(zhàn),——,四盤客戶,地,地圖，全,城,城圍捕,商圈核心,、,、交通干,線,線、大型,居,居住區(qū)、,競(jìng),競(jìng)品案場(chǎng),超限營(yíng)銷,全城派單,、,、全城路,演,演、全城,短,短信、戶,外,外,大沈陽(yáng)召,集,集,4,人海戰(zhàn),強(qiáng)勢(shì)召集,，,，切割沈陽(yáng),四條,主

18、,主動(dòng),線,線、,五,五大,商,商圈,、,、近,20,個(gè)競(jìng),品,品、,數(shù),數(shù)十,個(gè),個(gè)圍,堵,堵點(diǎn),——,派單,、,、路,演,演、,戶,戶外,（,（道,引,引）,、,、廣,告,告、,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),、,、活,動(dòng),動(dòng)全,面,面鋪,開,開,擴(kuò)容市場(chǎng),：,：上,山,山下,鄉(xiāng),鄉(xiāng),鐵嶺,、,、撫,順,順、,鞍,鞍山,、,、本,溪,溪,——,四大,邊,邊城,+,十余,個(gè),個(gè)縣,鎮(zhèn),鎮(zhèn),——,路演,、,、推,介,介，,送,送房,下,下鄉(xiāng),邀,邀客,進(jìn),進(jìn)城,全,全面,開,開展,依托,城,城際,交,交通,體,體系,，,，沈,陽(yáng),陽(yáng)吸,引,引大,量,量的,周,周邊,城,城市,/,縣鎮(zhèn),客,客戶,來(lái),來(lái)沈,購(gòu),購(gòu)房,

19、，,，或,投,投資,或,或子,女,女教,育,育或,城,城市,移,移民,，,，沈,陽(yáng),陽(yáng)有,約,約,30%,的成,交,交來(lái),自,自此,類,類客,戶,戶購(gòu),房,房。,5,一張地圖,6,一支隊(duì)伍,渠道,營(yíng),營(yíng)銷,之,之微,博,博營(yíng),銷,銷,——,線上,線,線下,活,活動(dòng),整,整合,推,推廣,,武漢,愛,愛家,MINI,公寓,案例,3,作為,武,武漢,首,首個(gè),微,微博,選,選秀,活,活動(dòng),，,，目,的,的把,愛,愛家,MINI,公寓,的,的理,念,念灌,注,注到,目,目標(biāo),受,受眾,的,的心,中,中，,開,開啟,一,一個(gè),MINI,生活,主,主題,的,的公,關(guān),關(guān)活,動(dòng),動(dòng)，,實(shí),實(shí)現(xiàn),微,微博,線

20、,線上,推,推廣,和,和線,下,下活,動(dòng),動(dòng)結(jié),合,合。,目,目的,是,是提,升,升品,牌,牌形,象,象，,實(shí),實(shí)現(xiàn),銷,銷售,蓄,蓄水,。,。,,項(xiàng)目活動(dòng)介紹,,線上,“,2011,愛家,MINI,貴族,”,”,新,新浪,微,微博,線,線上,評(píng),評(píng)選,活,活動(dòng),”愛,家,家,·MINI,貴族,“,“,線,線下,同,同步,系,系列,活,活動(dòng),,線下,策略,方,方案,1,活動(dòng),首,首發(fā),式,式,2,微博,線,線上,活,活動(dòng),3,線下,同,同步,活,活動(dòng),4,頒獎(jiǎng),盛,盛典,5,活動(dòng),組,組成,/,活動(dòng),時(shí),時(shí)間,表,表,大賽,設(shè),設(shè)置,/,流程,/,獎(jiǎng)項(xiàng),/,利益,點(diǎn),點(diǎn),/,時(shí)間,節(jié),節(jié)點(diǎn),銷

21、售,中,中心,生,生活,展,展,活動(dòng),流,流程,/,現(xiàn)場(chǎng),布,布置,/,現(xiàn)場(chǎng),活,活動(dòng),,,,,,,微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),活動(dòng),流,流程,/,獎(jiǎng)品,展,展示,/,簽約,儀,儀式,/,啟動(dòng),儀,儀式,等,等現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng),如何,多,多層,面,面立,體,體推,進(jìn),進(jìn)，,達(dá),達(dá)成,公,公關(guān),目,目標(biāo),？,？,愛家,MINI,公寓,推,推廣,公,公關(guān),策,策略,構(gòu),構(gòu)成,線下,線上,交互,式,式傳,播,播,體驗(yàn),式,式傳,播,播,,,,Part1:,愛家,MINI,貴族,活動(dòng),首,首發(fā),式,式,Part2:,愛家,英,英倫,貴,貴族,生,生活,系列,體,體驗(yàn),活,活動(dòng),Part3:,愛家,MINI,貴族

22、,頒獎(jiǎng),盛,盛典,,,,2011,愛家,·MINI,貴族,新,新浪,微,微博,線,線上,評(píng),評(píng)選,活,活動(dòng),激發(fā),愛,愛家,目,目標(biāo),受,受眾,的,的尊,崇,崇和,榮,榮耀,,營(yíng)造,公,公共,事,事件,傳,傳播,效,效應(yīng),策略方案,1,愛家,MINI,公寓,推,推廣,活,活動(dòng),時(shí),時(shí)間,表,表,時(shí)間,周次,篇章,活動(dòng),線上活動(dòng),3,月,12,日,-5,月,7,日,持續(xù)九周,2011,愛家,·MINI,貴族新浪微博線上評(píng)選活動(dòng),線下活動(dòng),3,月,12,日,第一周,啟動(dòng)篇,2011,愛家,MINI,貴族 活動(dòng)首發(fā)式,3,月,26,日,第三周,尊享篇,“永久的典藏”,——,愛家,·,蘇格蘭威士忌尊享

23、會(huì),4,月,9,日,第五周,貴族篇,“王者的風(fēng)范”,——,愛家,·MINI,高爾夫挑戰(zhàn)賽,4,月,23,日,第七周,奢華篇,“世襲的奢華”,——,愛家,·,國(guó)際名品鑒賞會(huì),5,月,7,日,第九周,完結(jié)篇,2011,愛家,MINI,貴族 頒獎(jiǎng)盛典,※,以上,活,活動(dòng),時(shí),時(shí)間,為,為初,步,步擬,定,定時(shí),間,間，,根,根據(jù),實(shí),實(shí)際,活,活動(dòng),啟,啟動(dòng),時(shí),時(shí)間,進(jìn),進(jìn)行,調(diào),調(diào)整,策略方案,1,,1,“,2011,愛家,MINI,貴族,”,”,新,新浪,微,微博,線,線上,評(píng),評(píng)選,活,活動(dòng),日期,：,：,3,月,19,日,–5,月,7,日,活動(dòng),載,載體,：,：新,浪,浪微,博,博,活動(dòng),

24、對(duì),對(duì)象,：,：愛,家,家,MINI,貴族,/,新浪,網(wǎng),網(wǎng)友,大賽,設(shè),設(shè)置,大賽,流,流程,大賽,獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng),大賽,利,利益,點(diǎn),點(diǎn),大賽,時(shí),時(shí)間,節(jié),節(jié)點(diǎn),微博線上活動(dòng),2,報(bào)名,條,條件,：,只要,是,是熱,愛,愛貴,族,族生,活,活、,追,追崇,貴,貴族,生,生活,的,的人,，,，不,分,分性,別,別年,齡,齡、,不,不論,外,外型,，,，均,可,可在,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),或,或現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)銷,售,售中,心,心免,費(fèi),費(fèi)報(bào),名,名參,加,加，,報(bào),報(bào)名,后,后，,等,等待,資,資料,篩,篩選,，,，最,終,終獲,得,得,MINI,貴族,官,官方,微,微博,賬,賬號(hào),才,才算,正,正式,具,具備,

25、參,參賽,資,資格,。,。,接受,以,以團(tuán),隊(duì),隊(duì)的,的,的組,合,合參,加,加比,賽,賽，,但,但共,享,享一,個(gè),個(gè)參,賽,賽名,額,額。,,賽程,設(shè),設(shè)立,：,總體,活,活動(dòng),大,大體,上,上可,以,以分,為,為三,個(gè),個(gè)部,分,分：,新,新浪,微,微博,賬,賬號(hào),申,申領(lǐng),和,和新,浪,浪微,博,博粉,絲,絲拉,票,票和,微,微博,粉,粉絲,值,值兌,換,換三,個(gè),個(gè)部,分,分,新浪,微,微博,粉,粉絲,值,值兌,換,換：,MINI,貴族,可,可將,MINI,賬號(hào),粉,粉絲,值,值兌,換,換,MINI,幣，,沖,沖抵,MINI,公寓,及,及,MINICOOPER,購(gòu)買,折,折扣。,大賽

26、,設(shè),設(shè)置,微博線上活動(dòng),2,大賽,/,活動(dòng),流,流程,銷售,中,中心,/,專題,網(wǎng),網(wǎng)站,填,填,寫,寫資,料,料報(bào)名,資料,篩,篩選,篩選,1000,名,MINI,貴族,派,派發(fā),活,活動(dòng),官,官方,微,微博,賬,賬號(hào),1000,名,MINI,貴族,參,參與,官,官方,線,線下,體,體驗(yàn),活,活動(dòng),進(jìn),進(jìn)行,額,額外,積,積分,或,或通,過,過賬,號(hào),號(hào)每,天,天發(fā),布,布自,己,己,MINI,生活,拉,拉攏,粉,粉絲,根據(jù),粉,粉絲,數(shù),數(shù)及,額,額外,活,活動(dòng),積,積分,評(píng),評(píng)選,100,名,MINI,貴族,參,參與,頒,頒獎(jiǎng),盛,盛典,100,名,MINI,貴族,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng),體,體驗(yàn),

27、MINI,新車,試,試乘,試,試駕,并,并在,頒,頒獎(jiǎng),盛,盛典,活,活動(dòng),現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng),一,一同,狂,狂歡,最終,公,公布,終,終極,MINI,貴族,1,名獲,得,得大,獎(jiǎng),獎(jiǎng),終極,MINI,達(dá)人,成,成為,愛,愛家,MINI,公寓,代,代言,人,人,,,,,,,,微博線上活動(dòng),2,大賽,獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng),大賽,獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng),：,2011,終極,mini,貴族,可,可獲,得,得,MINIcooper,一年,使,使用,權(quán),權(quán),及,MINI,公寓,一,一年,居,居住,體,體驗(yàn),權(quán),權(quán),。,并可,以,以將,粉,粉絲,數(shù),數(shù)量,兌,兌換,成,成,MINI,幣，,直,直接,享,享受,沖,沖抵,現(xiàn),現(xiàn)金,購(gòu),購(gòu)房,購(gòu)

28、,購(gòu)車,優(yōu),優(yōu)惠,。,。,2011,終極,mini,貴族,還,還將,成,成為,愛家,MINI,公寓,代,代言,人,人,，,定期,參,參與,愛,愛家,MINI,公寓,線,線下,活,活動(dòng),，,，,繼續(xù),使,使用,MINI,貴族,官,官方,微,微博,賬,賬號(hào),分,分享,與,與愛,家,家,MINI,公寓,的,的,MINI,生活,。,。,,微博線上活動(dòng),2,MINI,貴族,候,候選,人,人均,可,可參,與,與期,間,間,MINI,公寓,線,線下,活,活動(dòng),，,，額,外,外獲,得,得大,賽,賽額,外,外積,分,分，,參,參與,并,并可,獲,獲得,一,一份,驚,驚喜,禮,禮品,MINI,貴族,可,可將,粉,

29、粉絲,值,值兌,換,換,MINI,幣直,接,接沖,抵,抵,MINI,公寓,及,及,MINICOOPER,購(gòu)買,折,折扣,100,名,MINI,貴族,可,可參,與,與頒,獎(jiǎng),獎(jiǎng)盛,典,典，,體,體驗(yàn),MINI,家族,新,新成,員,員的,誕,誕生,，,，并,有,有機(jī),會(huì),會(huì)獲,得,得豐,厚,厚獎(jiǎng),品,品,粉絲,數(shù),數(shù)可,從,從其,他,他達(dá),人,人購(gòu),買,買累,計(jì),計(jì)兌,換,換,MINI,幣，,享,享受,購(gòu),購(gòu)房,購(gòu),購(gòu)車,優(yōu),優(yōu)惠,。,。,活動(dòng),參,參與,者,者有,機(jī),機(jī)會(huì),贏,贏得,MINI,公寓,居,居住,權(quán),權(quán)與,MINICOOPER,使用,權(quán),權(quán),大賽,利,利益,點(diǎn),點(diǎn),微博線上活動(dòng),2,

30、大賽,時(shí),時(shí)間,節(jié),節(jié)點(diǎn),時(shí)間,內(nèi)容,3,月,12,日,新浪微博評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng),3,月,12,日,—3,月,24,日,新浪微博評(píng)選活動(dòng)報(bào)名階段,3,月,24,日,—3,月,26,日,新浪微博官方賬號(hào)派發(fā),3,月,26,日,—4,月,30,日,新浪微博粉絲拉票階段,4,月,30,日,100,名候選,MINI,貴族公布,4,月,30,日,—5,月,7,日,候選貴族 盛典到場(chǎng)人數(shù)審核進(jìn)行候選替補(bǔ),,2,2011,愛家,MINI,貴族 活,動(dòng),動(dòng)首發(fā)式,日期：,3,月,19,日（周六）,時(shí)間：,14,：,00~15,：,00,地點(diǎn)：愛家,項(xiàng),項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),邀請(qǐng)對(duì)象：,目,目標(biāo)銷售對(duì),象,象,/,新浪網(wǎng)友,

31、/,新聞、網(wǎng)絡(luò),媒,媒體,獎(jiǎng)品展示,愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀式,2011,愛家,MINI,貴族秀 活,動(dòng),動(dòng)啟動(dòng),活動(dòng)首發(fā)式,演,演繹助興,線下,活動(dòng)首發(fā)式,3,時(shí)間,內(nèi)容,14:00-14:05,開場(chǎng)表演,—,電子小提琴,14:05-14:10,主持人登場(chǎng)致開場(chǎng)詞并做活動(dòng)介紹,14:10-14:15,愛家、寶澤領(lǐng)導(dǎo)致辭,14:15-14:20,愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀式,14:20-14:30,2011,愛家,MINI,達(dá)人秀 活動(dòng)啟動(dòng),14:30-14:40,定制沙畫,—MINI,貴族生活,14:40-15:00,樂隊(duì)表演,

32、現(xiàn)場(chǎng)同步活動(dòng),12:00-17:00,愛家,MINI,公寓項(xiàng)目,/,線下活動(dòng) 展示,活動(dòng)大獎(jiǎng),—MINI COOPER,展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名,活動(dòng)首發(fā)式,流,流程表,活動(dòng)首發(fā)式,3,“,MINI,貴族”微博,評(píng),評(píng)選活動(dòng)首,發(fā),發(fā)巡游,“,MINI,貴族”活動(dòng),繞,繞城舉行：,在,在活動(dòng)當(dāng)天,，,，數(shù)輛造型,各,各異的,MINI,組成貴族車,隊(duì),隊(duì)，載著特,色,色禮物和網(wǎng),上,上征集的微,博,博用戶，,從,4S,店出發(fā)，,穿,穿越武漢,的,的大街小,巷,巷，到達(dá),愛,愛家項(xiàng)目,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)。,車隊(duì)后還,將,將跟隨主,題,題巴士，,將,將微博網(wǎng),友,友接往活,動(dòng),動(dòng)首發(fā)式,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)。,活動(dòng)首發(fā)式,3,

33、在,活動(dòng)區(qū)域,劃,劃定一個(gè),項(xiàng),項(xiàng)目展示,/,獎(jiǎng)品展示,場(chǎng),場(chǎng)地，將,MINI,公寓產(chǎn)品,設(shè),設(shè)置開放,式,式展位，,將,將項(xiàng)目產(chǎn),品,品及活動(dòng),內(nèi),內(nèi)容設(shè)計(jì),其,其中進(jìn)行,展,展示造勢(shì),，,，并在現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)擺放,MINICOOPER,一臺(tái)，作,為,為活動(dòng)獎(jiǎng),品,品展出造,勢(shì),勢(shì)，為活,動(dòng),動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)聚集人,氣,氣。,配合現(xiàn)場(chǎng),各,各主體標(biāo),語(yǔ),語(yǔ)，如“,參,參加愛家,MINI,貴族微博,評(píng),評(píng)選，贏,取,取,MINICOOPER,”之類的,標(biāo),標(biāo)語(yǔ)，為,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),造,造勢(shì)。,獎(jiǎng)品展示,活動(dòng)首發(fā)式,3,在舞臺(tái)前方,區(qū),區(qū)域劃定,一,一個(gè)媒體,貴,貴賓區(qū)，,供,供邀約媒,體,體及目標(biāo),

34、客,客戶群體,使,使用，周,圍,圍用隔離,帶,帶隔檔。,在活動(dòng)開,始,始后，進(jìn),行,行愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀式,，,，邀請(qǐng)武,漢,漢主流媒,體,體參與，,對(duì),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)進(jìn)行新,聞,聞炒作。,邀請(qǐng)新浪,微,微博領(lǐng)導(dǎo),參,參與，見,證,證活動(dòng)啟,動(dòng),動(dòng)。,,1,、主流新,聞,聞媒體邀,約,約,2,、,MINI,公寓,& MINI COOPER,合作戰(zhàn)略,簽,簽約儀式,,愛家,MINI,公寓,& MINI COOPER,簽約儀,式,式,活動(dòng)首發(fā)式,3,”愛家,·MINI,貴族,“,“線下,同,同步系,列,列活動(dòng),日期：,3,月,26,日,– 4,月,30,日,

35、活動(dòng)地,點(diǎn),點(diǎn)：愛,家,家皇家,公,公館銷,售,售中心,活動(dòng)對(duì),象,象：目,標(biāo),標(biāo)銷售,群,群體、,愛,愛家,MINI,貴族候,選,選、網(wǎng),絡(luò),絡(luò)、新,聞,聞媒體,,3,線下,“永久,的,的典藏,”,”,——,愛家,·,蘇格蘭,威,威士忌,尊,尊享會(huì),“王者,的,的風(fēng)范,”,”,——,愛家,·MINI,高爾夫,挑,挑戰(zhàn)賽,“世襲,的,的奢華,”,”,——,愛家,·,國(guó)際名,品,品鑒賞,會(huì),會(huì),線下同步系列活動(dòng),4,銷售中,心,心,MINI,生活展,館,館,在銷售,中,中心里,設(shè),設(shè)置,MINI,生活展,館,館，將,跟,跟,MINI,生活有,關(guān),關(guān)的產(chǎn),品,品進(jìn)行,展,展示，,并,并可作,為,為

36、“愛,家,家,·MINI,貴族”,系,系列活,動(dòng),動(dòng)獎(jiǎng)品,，,，,并在,MINI,生活展,館,館里擺,放,放,MINI COOPER,一臺(tái)，,作,作為活,動(dòng),動(dòng)大獎(jiǎng),展,展示，,為,為活動(dòng),造,造勢(shì)。,1,、銷售,中,中心,MINI,生活相,關(guān),關(guān)產(chǎn)品,展,展示,2,、,MINI COOPER,展示,,線下同步系列活動(dòng),4,銷售中,心,心,MINI,生活展,館,館,并在,MINI,生活展,館,館進(jìn)行,氛,氛圍布,置,置，如,MINI,字樣發(fā),光,光字，,及,及主題,活,活動(dòng)簽,名,名板。,簽到板,可,可為內(nèi),容,容為“,我,我愛,MINI,貴族生,活,活”，,來(lái),來(lái)到銷,售,售中心,的,的來(lái)賓

37、,可,可自行,進(jìn),進(jìn)行宣,言,言簽名,1,、,MINI,發(fā)光字,2,、,MINI,生活展,館,館活動(dòng),宣,宣言簽,名,名板,,線下同步系列活動(dòng),4,”,2011,愛家,MINI,貴族,”,頒獎(jiǎng)盛,典,典,日期：,5,月,7,日（周,六,六）,時(shí)間：,17,：,30~19,：,30,地點(diǎn)：,愛,愛家項(xiàng),目,目現(xiàn)場(chǎng),邀請(qǐng)對(duì),象,象：目,標(biāo),標(biāo)銷售,對(duì),對(duì)象,/ MINI,候選達(dá),人,人,/,新浪微,博,博粉絲,/,新聞、,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)媒,體,體,頒獎(jiǎng)盛,典,典氛圍,營(yíng),營(yíng)造,頒獎(jiǎng)盛,典,典活動(dòng),簽,簽到,MINI,家族新,車,車發(fā)布,頒獎(jiǎng)盛,典,典節(jié)目,演,演繹,盛典現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)自助,美,美食,MINI

38、,貴族冠,軍,軍揭曉,頒獎(jiǎng)盛,典,典流程,,4,線下,頒獎(jiǎng)盛典,5,時(shí)間,內(nèi)容,17,：,30—18,：,00,活動(dòng)簽到（自行參觀項(xiàng)目、品嘗冷餐）,18,：,00—18,：,05,開場(chǎng)表演,—,女子熒光鼓,18,：,05—18,：,10,主持人登場(chǎng)致開場(chǎng)詞,18,：,10—18,：,15,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭,18,：,15—18,：,25,MINI,家族新車發(fā)布儀式,18,：,25—18,：,30,MINI,車 光涂鴉表演,18,：,30—18,：,40,夢(mèng)幻魔術(shù)表演,18,：,40—18,：,45,頒獎(jiǎng)盛典抽獎(jiǎng),18,：,45—18,：,50,定制沙畫,-MINI,貴族生活,18,：,50—19,

39、：,00,MINI,貴族冠軍揭曉 頒獎(jiǎng)儀式,19,：,00—19,：,30,MINI,新車試乘試駕,頒獎(jiǎng)盛,典,典流程,表,表,頒獎(jiǎng)盛典,5,MINI,家族新,車,車試乘,試,試架,在頒獎(jiǎng),盛,盛典的,開,開始，,首,首先進(jìn),行,行的是,MINI,家族新,車,車發(fā)布,，,，并配,備,備車模,展,展示。,,MINI,貴族可,優(yōu),優(yōu)先體,驗(yàn),驗(yàn),MINI COOPER,試乘試,駕,駕，來(lái),賓,賓在盛,典,典結(jié)束,后,后即可,體,體驗(yàn)試,駕,駕活動(dòng),。,。,,1,、,MINI,家族新,車,車發(fā)布,2,、,MINI,新車試,乘,乘試駕,,頒獎(jiǎng)盛典,5,渠道營(yíng),銷,銷之圈,層,層營(yíng)銷,——,圈層活,動(dòng),

40、動(dòng)拓展,客,客戶資,源,源,,浦東星,河,河灣二,期,期,案例,4,浦東星,河,河灣二,期,期，高,端,端豪宅,的,的象征,。,。主要,通,通過客,戶,戶渠道,拓,拓展、,圈,圈層營(yíng),銷,銷和公,關(guān),關(guān)活動(dòng),，,，達(dá)到,客,客戶資,源,源的積,累,累和項(xiàng),目,目的推,廣,廣認(rèn)籌,。,。,,項(xiàng)目介紹,客戶補(bǔ),充,充,資源擴(kuò),容,容,品牌提,升,升,確定項(xiàng),目,目客源,1,制定營(yíng),銷,銷策略,總,總綱,2,圈層公,關(guān),關(guān)策略,3,渠道拓,展,展策略,4,媒體推,廣,廣策略,5,客戶特,征,征,客戶補(bǔ),充,充,/,擴(kuò)充資,源,源,/,提升品,牌,牌,概念／,活,活動(dòng)策,劃,劃,長(zhǎng)三角,區(qū),區(qū)域,/,

41、渠道資,源,源拓展,潤(rùn)物細(xì),無(wú),無(wú)聲,,,,,,,6,活動(dòng)案,例,例,長(zhǎng)三角,城,城市站,活,活動(dòng),/,國(guó)粹文,化,化周,/,老業(yè)主,聯(lián),聯(lián)誼等,項(xiàng)目圈層營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,1,項(xiàng)目客源,一群代,表,表中國(guó),力,力量，,影響并,改,改變世,界,界,的群體,正,正粉墨,登,登場(chǎng),！,,他們的,成,成長(zhǎng)歷,程,程,…,貿(mào)易制,造,造、金,融,融、,IT,創(chuàng)造了,他,他們的,第,第一桶,金,金,通過股,市,市房市,的,的繁榮,加,加速中,國(guó),國(guó)動(dòng)力,階,階層的,財(cái),財(cái)富膨,脹,脹,1978,1995,1998,2001,2002,2005,2006,OEM,制造業(yè),出口貿(mào),易,易時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng),時(shí),時(shí)代,房市

42、繁,榮,榮,/,股市,IPO,股市繁,榮,榮,私募,/,大小非,2008,2009,金融海,嘯,嘯企業(yè),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)型,房市,/,股市繁,榮,榮,2010,,,,,,,,,,,,原始股,IPO,上市,股市,/,樓市,財(cái)富杠,桿,桿,原始積,累,累,制造,貿(mào)易,企業(yè)高,管,管,十幾年,的,的財(cái)富,積,積累,十幾年,的,的財(cái)富,積,積累,企業(yè)盈,利,利,IT,新貴,行業(yè)暴,富,富,金融,/,職業(yè)炒,房,房,/,炒股人,士,士,財(cái)富膨,脹,脹,超級(jí)富,豪,豪,互聯(lián)網(wǎng),時(shí),時(shí)代繁,榮,榮,股市繁,榮,榮,/,私募,/,基金業(yè),爆,爆發(fā),制造貿(mào),易,易類,商人或,企,企業(yè)家,高管富,豪,豪,IT,富豪,金融富

43、,豪,豪,三維破,冰,冰行動(dòng),不,僅,僅,要,要,深,深,耕,耕,上,上,海,海,和,和,長(zhǎng),長(zhǎng),三,三,角,角,的,的,拓,拓,展,展,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),，,，,更,更,要,要,建,建,立,立,全,全,國(guó),國(guó),及,及,全,全,球,球,華,華,人,人,的,的,聯(lián),動(dòng),動(dòng),拓,拓,展,展,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),，,，,全,全,面,面,覆,覆,蓋,蓋,“,“,中,中,國(guó),國(guó),動(dòng),動(dòng),力,力,”,”,階,階,層,層,的,的,財(cái),財(cái),富,富,聚,聚,集,集,地,地，,商,會(huì),會(huì),、,、,行,行,業(yè),業(yè),組,織,織,、,、,華,華,人,人,意,意,見,見,領(lǐng),領(lǐng),袖,袖,、,、,媒,媒,體,體,等,等,多,多,

44、渠,渠,道,道,并,并,進(jìn),進(jìn),，,，,密,密,集,集,滲,滲,透,透,，,，,大,力,力,挖,挖,掘,掘,中,中,國(guó),國(guó),“,“,原,原,動(dòng),動(dòng),力,力,”,”,浦,東,東,星,星,河,河,灣,灣,二,二,期,期,將,將,傳,傳,承,承,“,“,中,中,國(guó),國(guó),第,第,一,一,圈,圈,層,層,社,社,區(qū),區(qū),，,，,高,高,端,端,生,生,活,活,平,平,臺(tái),臺(tái),的,的,理,理,念,念,”,”,，,，,立,足,足,中,中,國(guó),國(guó),浦,浦,東,東,—,—,—,未,來(lái),來(lái),世,世,界,界,金,金,融,融,中,中,心,心,的,的,國(guó),國(guó),際,際,地,地,域,域,，,，,整,整,合,合,優(yōu),優(yōu),勢(shì),

45、勢(shì),資,資,源,源,，,，,如,易,易,太,太,極,極,、,、,和,和,睦,睦,家,家,、,、,clubmed,，,打,造,造,一,一,個(gè),個(gè),更,更,具,具,有,有,國(guó),國(guó),際,際,觀,觀,的,的,多,多,元,元,文,文,化,化,高,高,端,端,生,生,活,活,平,平,臺(tái),臺(tái),，,，,引,引,導(dǎo),導(dǎo),中,中,國(guó),國(guó),動(dòng),力,力,階,階,層,層,未,未,來(lái),來(lái),十,十,年,年,的,的,生,生,活,活,趨,趨,勢(shì),勢(shì),，,，,綻,放,放,一,一,種,種,心,心,情,情,盛,盛,開,開,的,的,生,生,活,活,。,。,延,續(xù),續(xù),星,星,河,河,灣,灣,獨(dú),獨(dú),有,有,的,的,文,文,化,化,品,

46、品,牌,牌,營(yíng),營(yíng),銷,銷,和,和,高,高,端,端,圈,圈,層,層,營(yíng),營(yíng),銷,銷,，,，,以,“,“,中,中,國(guó),國(guó),動(dòng),動(dòng),力,力,，,，,世,世,界,界,影,影,響,響,力,力,”,”,為,切,切,入,入,點(diǎn),點(diǎn),，,，,開,開,展,展,系,系,列,列,的,的,“,“,非,非,凡,凡,暢,暢,想,想,生,生,活,活,之,之,旅,旅,”,”,文,文,化,化,及,及,圈,圈,層,層,活,活,動(dòng),動(dòng),，,，,展,現(xiàn),現(xiàn),中,中,國(guó),創(chuàng),創(chuàng),造,造,、,、,中,中,國(guó),國(guó),驕,驕,傲,傲,、,、,中,中,國(guó),國(guó),之,之,美,美,的,的,國(guó),國(guó),際,際,品,品,牌,牌,影,影,響,響,力,力,，,

47、，,萃,萃,取,取,客,客,戶,戶,，,，,制,制,造,造,社,社,會(huì),會(huì),關(guān),關(guān),注,注,。,。,客,戶,戶,補(bǔ),補(bǔ),充,充,資,源,源,擴(kuò),擴(kuò),容,容,品,牌,牌,提,提,升,升,2,營(yíng)銷策略總綱,中,國(guó),國(guó),創(chuàng),創(chuàng),造,造,中,國(guó),國(guó),驕,驕,傲,傲,中,國(guó),國(guó),之,之,美,美,推向,世,世界,,,,中國(guó),動(dòng),動(dòng)力,階,階層,文化,營(yíng),營(yíng)銷,外,外衣,,下一,黃,黃金,十,十年,,國(guó)際,資,資源,平,平臺(tái),,3,圈層公關(guān)策略,中國(guó),動(dòng),動(dòng)力,世,世,界,界影,響,響力,中國(guó)最具國(guó)際視野的領(lǐng)軍人物,執(zhí)掌世界話語(yǔ)權(quán)威的層峰巨頭,人物,,與國(guó)際同步的理念平臺(tái),與國(guó)際接軌的資源平臺(tái),生活,海納百

48、川的文化磁場(chǎng),面向世界的文化窗口,文化,3,圈層公關(guān)策略,,蓄水儲(chǔ)客,高頻率、獨(dú)具亮點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)及其引發(fā)的新聞策動(dòng)成為銷售儲(chǔ)客的”反應(yīng)堆“和”蓄水池“,,文化,傳,傳揚(yáng),公關(guān),活,活動(dòng),借,借力,文,文化,傳,傳承,宣,宣揚(yáng),，,，豐,富,富品,牌,牌價(jià),值,值內(nèi),涵,涵，,贏,贏取,更,更廣,范,范圍,的,的口,碑,碑和,影,影響,力,力,,平臺(tái),構(gòu),構(gòu)建,整合,各,各方,資,資源,為,為業(yè),主,主朋,友,友構(gòu),建,建起,國(guó),國(guó)際,化,化財(cái),智,智生,活,活的,大,大平,臺(tái),臺(tái),,開盤,引,引爆,公關(guān),活,活動(dòng),成,成為,開,開盤,引,引爆,的,的導(dǎo),火,火索,，,，迅,速,速集,聚,聚關(guān),

49、注,注度,，,，為,成,成功,開,開盤,營(yíng),營(yíng)造,火,火爆,氣,氣場(chǎng),,恒溫,續(xù),續(xù)熱,開盤,后,后的,持,持續(xù),性,性公,關(guān),關(guān)活,動(dòng),動(dòng)鞏,固,固市,場(chǎng),場(chǎng)口,碑,碑，,維,維系,項(xiàng),項(xiàng)目,熱,熱度,以一,系,系列,“,“中,國(guó),國(guó)創(chuàng),造,造,中,中國(guó),驕,驕傲,”,”的,主,主題,公,公關(guān),活,活動(dòng),貫,貫穿,全,全年,，,，進(jìn),一,一步,提,提升,星,星河,灣,灣品,牌,牌的,世,世界,影,影響,力,力，,達(dá),達(dá)成,5,個(gè)緯,度,度的,目,目標(biāo),：,：,五行,并,并下,驅(qū),驅(qū),動(dòng),動(dòng)全,程,程,3,圈層公關(guān)策略,,,主打活動(dòng),其他活動(dòng),5,月,,【,中國(guó)創(chuàng)造之國(guó)粹文化月,】,文化太極

50、論道人生,——,易太極星光薈暨星河灣,-,易太極戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式（,5.7,）,中國(guó)創(chuàng)造 文化驕傲,——,國(guó)粹文化周（,5.13-5.15,）：,東情西韻 跨界無(wú)界,——“,昆曲王子”張軍星河灣名流私家堂會(huì)（,5.13,）,海派風(fēng)華 玫瑰人生,——“,滬上女子海派清口創(chuàng)始人”胡晴云,《,玫瑰金口,》,專場(chǎng)（,5.14,）,芬芳梨園 嶺南美韻,——,粵劇名家專場(chǎng)薈演（,5.15,）,承國(guó)學(xué)經(jīng)典 啟人文德育,——,星河灣小業(yè)主,《,弟子規(guī),》,周末講堂 （,5.15,）,中國(guó)創(chuàng)造 文化驕傲,——,福布斯中國(guó)名人榜新聞發(fā)布會(huì)暨中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)論壇（,5.28,）,杭州駐滬企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員大會(huì)（,

51、5,月中旬）,中國(guó)創(chuàng)造 文化驕傲,——,易太極三城巡演之北京星河灣站（,5.21,）,中國(guó)創(chuàng)造 文化驕傲,——,易太極三城巡演之廣州星河灣站（,5.28,）,,6,月,,創(chuàng)富有道 動(dòng)力泉源,——,國(guó)際友人約翰斯諾“中國(guó)星河灣之行”暨,2011,投資熱點(diǎn)圓桌峰會(huì)（,6.5,）,健康金鑰匙 幸福和睦家,——,美中互利“和睦家”醫(yī)院落戶星河灣授牌儀式暨健康體驗(yàn)周（,6.10,）,暢想天地 歡樂無(wú)界,—— CLUB MED,國(guó)際私人定制旅推介酒會(huì)（,6.18,）,中國(guó)創(chuàng)造 世界影響力,——2011,福布斯華人時(shí)尚,50,人榜單發(fā)布會(huì)暨星河灣中國(guó)動(dòng)力階層盛薈大典（,6.24,）,浦東星河灣,2,期樣

52、板區(qū)揭幕暨開盤大典（,6.25,）,盛世超越,——2011,浙商大會(huì)暨年度領(lǐng)軍人物高峰論壇（,6.26,）,美麗女人 健康物語(yǔ),——“,星河灣太太團(tuán)”和睦家幸?？禈仿茫?6.11,）,上海湖州商會(huì)品鑒會(huì)（,6,月上旬）,上海臺(tái)州商會(huì)品鑒會(huì)（,6,月中旬）,,,主打活動(dòng),其他活動(dòng),7,月,博鰲,·21,世紀(jì)房地產(chǎn)論壇,2011,臺(tái)胞商會(huì)之星河灣品鑒冷餐會(huì),2011,福布斯收藏指南圓桌會(huì),興業(yè)基金產(chǎn)品推介全國(guó)巡展,8,月,盛年氣象 世家風(fēng)范,——《,福布斯,·,生活,》,品牌定制高端活動(dòng),上投摩根財(cái)經(jīng)投資圓桌論壇,Vera Wang,浪漫七夕婚紗秀,9,月,2011,福布斯中國(guó)富豪榜新聞發(fā)布會(huì),

53、上海灘,SHANGHAI TANG2011,秋冬新品發(fā)布會(huì),浦江游艇巡游暨星河灣業(yè)主答謝宴,捷豹新品發(fā)布體驗(yàn)會(huì),10,月,福布斯中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市榜發(fā)布暨城市發(fā)展論,福布斯商業(yè)精英高爾夫賽,復(fù)刻風(fēng)華“,SHANGHAI VIVE”,新品時(shí)尚酒會(huì),愛彼名表收藏鑒賞專場(chǎng),11,月,《,胡潤(rùn)百富,》,英國(guó)頂尖學(xué)校榜單發(fā)布酒會(huì),英美留學(xué)教育咨詢推介會(huì),國(guó)際雙語(yǔ)教育巡展周,復(fù)旦大學(xué)“星河灣獎(jiǎng)學(xué)金”簽約儀式,12,月,圣誕嘉年華,——,浦東星河灣、上海星河灣業(yè)主聯(lián)誼大會(huì),,3,圈層公關(guān)策略,網(wǎng)絡(luò),密,密布,，,，全,面,面挖,掘,掘,,,4,月,1,日,~6,月,10,日,6,月,18,日,~6,月,2

54、4,日,,,,深耕,長(zhǎng),長(zhǎng)三,角,角，,長(zhǎng),長(zhǎng)三,角,角,6,城巡,展,展?fàn)?頭,頭，,廣,廣泛,的,的挖,掘,掘所,有,有潛,在,在客,戶,戶群,體,體,全面,蓄,蓄水,全面,收,收水,及,及鎖,客,客,樣板,房,房開,放,放及,認(rèn),認(rèn)籌,依托,代,代理,企,企業(yè),全,全國(guó),分,分支,體,體系,，,，精,準(zhǔn),準(zhǔn)選,點(diǎn),點(diǎn)，,布,布局,全,全國(guó),全國(guó),11,城公,關(guān),關(guān)牽,頭,頭，,配,配合,銷,銷售,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng),的,的密,集,集活,動(dòng),動(dòng)，,全,全面,收,收水,，,，確,保,保開,盤,盤,多渠,道,道并,進(jìn),進(jìn)，,全,全面,密,密集,滲,滲透,，,，大,力,力挖,掘,掘中,國(guó),國(guó)“,原,原動(dòng),

55、力,力”,,6,月,25,日,開盤,核,核爆,6,月,10,日,~6,月,17,日,4,渠道拓展策略,“,潤(rùn)物,”,簡(jiǎn)而,有,有力,，,，直,指,指價(jià),值,值,所在,。,。不,做,做大,規(guī),規(guī)模,媒,媒,體推,廣,廣，,結(jié),結(jié)合,圈,圈層,和,和,渠道,執(zhí),執(zhí)行,，,，針,對(duì),對(duì)特,定,定,媒體,進(jìn),進(jìn)行,傳,傳播,。,。,“,細(xì),”,并不,刻,刻意,營(yíng),營(yíng)建,口,口碑,，,，,而是,經(jīng),經(jīng)營(yíng),“,“星,河,河灣,”,”,動(dòng)態(tài),的,的聚,焦,焦。,這,這就,是,是,高端,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的屬,性,性，,他,他,的任,何,何細(xì),小,小元,素,素都,將,將,成為,焦,焦點(diǎn),。,。,“,無(wú)聲,”,不向

56、,市,市場(chǎng),做,做,2,期產(chǎn),品,品賣,點(diǎn)的,說,說教,，,，而,是,是配,合,合,公關(guān),、,、拓,展,展活,動(dòng),動(dòng)潛,移,移,默化,地,地進(jìn),行,行平,臺(tái),臺(tái)價(jià),值,值,的塑,造,造。,5,媒體推廣策略,巡展對(duì)象,巡展內(nèi)容,具體動(dòng)作,,?VIP,客戶,,?,媒體資源,,?,重要意見領(lǐng)袖,,?,重要企業(yè)管理層,,,,拓展人員培訓(xùn),熟悉前期梳理的需拜訪的重點(diǎn)客戶、意見領(lǐng)袖及媒體資源,拜訪無(wú)錫,VIP,客戶、意見領(lǐng)袖、媒體資源、行業(yè)領(lǐng)軍人物,拜訪無(wú)錫產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)企業(yè)管理層、媒體資源、微電子等支柱產(chǎn)業(yè)主要領(lǐng)軍人物，以及,VIP,客戶,客戶拜訪總結(jié),隨時(shí)針對(duì)拜訪客戶資源進(jìn)行篩選及客戶蓄水池的建立,重點(diǎn)

57、客戶及意見領(lǐng)袖宴請(qǐng),活動(dòng)及飯局營(yíng)銷嘉賓邀約,活動(dòng)舉辦并選出當(dāng)?shù)乜蛻袈?lián)絡(luò)官,星河灣參觀及活動(dòng)邀約,浦東星河灣參觀和現(xiàn)場(chǎng)圈層活動(dòng)的邀約,案例,1,：渠,道,道構(gòu),建,建、,客,客戶,積,積蓄,長(zhǎng)三,角,角渠,道,道拓,展,展,——,無(wú)錫,站,站：,時(shí)間,：,：,4,月,20,日,—30,日,主題,：,：中,國(guó),國(guó)動(dòng),力,力,——,“,“,碧波,之,之上,把,把,酒,酒太,湖,湖,”中,國(guó),國(guó)高,新,新科,技,技投,資,資論,壇,壇,6,活動(dòng)案例,針對(duì),【,上海,星,星河,灣,灣,】,與,【,浦東,星,星河,灣,灣,】,業(yè)主,，,，持,續(xù),續(xù)舉,行,行業(yè),主,主小,眾,眾飯,局,局的,拓,拓展,活,

58、活動(dòng),。,。更,可,可通,過,過業(yè),主,主關(guān),系,系推,介,介，,針,針對(duì),其,其圈,層,層的,領(lǐng),領(lǐng)軍,人,人物,，,，“,考,考察,”,”其,實(shí),實(shí)力,后,后為,部,部分,業(yè),業(yè)主,朋,朋友,搞,搞私,人,人組,織,織飯,局,局，,目,目的,就,就是,要,要將,所,所有,有,有實(shí),力,力的,消,消費(fèi),群,群，,短,短時(shí),間,間內(nèi),全,全部,認(rèn),認(rèn)識(shí),星,星河,灣,灣，,即,即使,未,未必,迅,迅速,成,成為,新,新的,業(yè),業(yè)主,，,，也,為,為項(xiàng),目,目贏,得,得更,多,多的,傳,傳播,及,及口,碑,碑。,執(zhí)行,時(shí),時(shí)間,：,：,2011,年,5,月,21,日前,完,完成,階段,性,性重,

59、點(diǎn),點(diǎn)工,作,作,——,老業(yè),主,主飯,局,局營(yíng),銷,銷：,地點(diǎn),：,：星,河,河灣,酒,酒店,案例,2,：渠,道,道構(gòu),建,建、,客,客戶,積,積蓄,6,活動(dòng)案例,活動(dòng),時(shí),時(shí)間,：,：,2011,年,5,月,13,日（,周,周五,）,）,下,下,午,午,15,：,00-17,：,00,活動(dòng),主,主題,：,：東,情,情西,韻,韻,跨,跨界,無(wú),無(wú)界,活動(dòng),地,地點(diǎn),：,：浦,東,東星,河,河灣,酒,酒店,活動(dòng),形,形式,：,：昆,曲,曲表,演,演、,分,分享,交,交流,會(huì),會(huì)、,嘉,嘉賓,互,互動(dòng),、,、茶,歇,歇,活動(dòng),規(guī),規(guī)模,：,：,100,人；,明星嘉賓,：,：張軍、,尚,尚馬龍（,

60、比,比利時(shí)音,樂,樂巨、流,行,行鋼琴家,）,）,活動(dòng)嘉賓,：,：星河灣,集,集團(tuán)副總,裁,裁梁上燕,星河灣業(yè),主,主及朋友,；,；,2,期認(rèn)籌意,向,向客戶,高端客戶,；,；商會(huì)客,戶,戶,滬上主流,媒,媒體、時(shí),尚,尚文化媒,體,體,“,昆曲王子,”,張軍星河,灣,灣名流私,家,家堂會(huì),中國(guó)創(chuàng)造,文,文化驕,傲,傲,——,國(guó)粹文化,周,周,案例,3,：公關(guān)活,動(dòng),動(dòng),6,活動(dòng)案例,品牌營(yíng)銷,——,推廣手段,多,多樣化,,海南中信,旅,旅游項(xiàng)目,案例,5,中信地產(chǎn),在,在海南有,9,個(gè)旅游度,假,假項(xiàng)目，,分,分布在四,個(gè),個(gè)區(qū)域,,,開發(fā)涉及,海,?？?、博,鰲,鰲、香水,灣,灣、三亞,等,

61、等區(qū)域，,產(chǎn),產(chǎn)品涵蓋,房,房地產(chǎn)、,高,高爾夫、,商,商業(yè)、酒,店,店、游艇,俱,俱樂部、,溫,溫泉、旅,游,游觀光等,類,類型。如,何,何化散為,整,整，實(shí)現(xiàn),中,中信品牌,提,提升，同,時(shí),時(shí)推銷項(xiàng),目,目。,項(xiàng)目介紹,網(wǎng)絡(luò)展示,平,平臺(tái),1,網(wǎng)絡(luò)新聞,炒,炒作,2,品牌推廣,3,項(xiàng)目推廣,4,活動(dòng)配合,報(bào),報(bào)道,5,官網(wǎng)／網(wǎng),上,上售樓處,/,官方微博,品牌和項(xiàng),目,目不同類,別,別,高峰論壇,/,推薦會(huì),看房團(tuán),/,五一活動(dòng),利用網(wǎng)絡(luò),資,資源根據(jù),節(jié),節(jié)點(diǎn)跟蹤,報(bào),報(bào)道,,,,,,品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)推廣,活,活動(dòng),官網(wǎng),/,項(xiàng)目信息,庫(kù),庫(kù),/,微博,/,新聞炒作,作為在新,浪,浪

62、的主戰(zhàn),場(chǎng),場(chǎng)，多主,題,題、多元,化,化、多角,度,度、針對(duì),性,性地進(jìn)行,推,推廣。包,括,括基本介,紹,紹、品牌,歷,歷程、海,南,南戰(zhàn)略、,項(xiàng),項(xiàng)目動(dòng)態(tài),、,、中信會(huì),等,等部分。該網(wǎng)站將,與,與中信地,產(chǎn),產(chǎn)既有官,網(wǎng),網(wǎng)交換鏈,接,接。,根據(jù)清水,灣,灣、山欽,灣,灣等項(xiàng)目,的,的經(jīng)驗(yàn)，,新,新浪官網(wǎng),傳,傳播效果,極,極佳。截至,2,月,28,日上午，,清,清水灣新,浪,浪官網(wǎng)點(diǎn),擊,擊量超過,414,萬(wàn)；山欽,灣,灣新浪官,網(wǎng),網(wǎng)上線約,2,個(gè)月，點(diǎn),擊,擊量達(dá),180,萬(wàn)。,3,月,12,日正式上,線,線。,1,中信地產(chǎn)海南官網(wǎng),新浪樂居,樓,樓盤庫(kù),【9,個(gè)項(xiàng)目,】,百度樂

63、居,樓,樓盤庫(kù),【9,個(gè)項(xiàng)目,】,中信地產(chǎn),業(yè),業(yè)主論壇,【9,個(gè)項(xiàng)目,】,在新浪樂,居,居業(yè)主論,壇,壇上，建,立,立中信地,產(chǎn),產(chǎn)的專屬,項(xiàng),項(xiàng)目論壇,，,，全部開,展,展為,9,個(gè)項(xiàng)目論,壇,壇。,新浪微博,（,（微博另,行,行詳述）,新浪博客,新浪視頻,,,各類線上,基,基地搭建,1,各類網(wǎng)絡(luò)信息庫(kù)搭建,官方微博,系統(tǒng)規(guī)劃,打,打造中信,地,地產(chǎn)海南,官,官方（及,各,各項(xiàng)目）,官,官方微博,，,，并對(duì)微,博,博進(jìn)行推,廣,廣。,利用華人,第,第一互動(dòng),平,平臺(tái)，與,高,高端人群,進(jìn),進(jìn)行溝通,，,，為中信,地,地產(chǎn)海南,公,公司、各,項(xiàng),項(xiàng)目進(jìn)行,推,推廣。,3,月,12,日正式開,

64、始,始推廣。,官博功能,：,：,資訊發(fā)布,平,平臺(tái),品牌推廣,媒,媒介,項(xiàng)目宣傳,平,平臺(tái),與購(gòu)房者,在,在線互動(dòng),平,平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)口碑,營(yíng),營(yíng)銷平臺(tái),1,官方微博,企業(yè)品牌,類,類,中信地產(chǎn),一,一島四,地,地 九盤,耀,耀海南,項(xiàng)目活動(dòng),動(dòng),動(dòng)態(tài)類,峰藏博鰲,二,二十六,墅,墅 中信,博,博鰲千舟,灣,灣面市,區(qū)域價(jià)值,類,類,玉帶灘,吉,吉尼斯世,界,界記錄分,隔,隔海河最,長(zhǎng),長(zhǎng)的沙灘,半,半島,產(chǎn)品解讀,類,類,中信,?,臺(tái)達(dá) 打,造,造中國(guó)高,端,端濱水高,爾,爾夫度假,社,社區(qū),論壇發(fā)帖,類,類,神奇的玉,帶,帶灘，世,界,界吉尼斯,記,記錄之最,新技術(shù)展,示,示類,中信博物,館,

65、館網(wǎng)上電,子,子雜志精,彩,彩出爐,新聞炒作,新聞炒作,總,總思路：,以,以品牌炒,作,作總領(lǐng)，,貫,貫穿全程,。,。前期以,品,品牌炒作,為,為主，兼,顧,顧項(xiàng)目推,廣,廣；后期,以,以主推項(xiàng),目,目炒作為,主,主，但仍,以,以品牌貫,穿,穿。,2,新聞炒作,線下推廣,活,活動(dòng),品牌推廣,活,活動(dòng),/,項(xiàng)目推廣,活,活動(dòng),/,活動(dòng)配合,報(bào),報(bào)道,時(shí)間,3.12-13,3.20,4.15,4,月下旬,4.23,5.1-7,6,月,7,月,8,月,9,月,活動(dòng),求解海南樓市,千舟灣看房專線,,微博夜話,風(fēng)云對(duì)話,軟實(shí)力峰會(huì),購(gòu)房七天樂,,新浪下午茶,樂居品鑒團(tuán),,品牌文化年（,8,月啟動(dòng)）,微笑

66、天使（,4-9,月）,,類型,品牌,項(xiàng)目,品牌,品牌,品牌,項(xiàng)目,項(xiàng)目,項(xiàng)目,項(xiàng)目,項(xiàng)目,,活動(dòng)執(zhí)行,簡(jiǎn),簡(jiǎn)表,首先，中,旅,旅服網(wǎng)運(yùn),中,中心結(jié)合,企,企業(yè)及項(xiàng),目,目屬性及,推,推廣需求,，,，整合如,下,下活動(dòng)資,源,源，線上,報(bào),報(bào)道全程,配,配合,第二，中,旅,旅服網(wǎng)運(yùn),中,中心結(jié)合,企,企業(yè)及項(xiàng),目,目推廣需,求,求，采取,活,活動(dòng)承辦,及,及傳播、,配,配合報(bào)道,等,等合作方,式,式，提供,靈,靈活、有,效,效的服務(wù),方,方式。,3,品牌推廣,“求解海,南,南樓市”,中,中旅服,2011,高峰論壇,時(shí)間：,3,月,12-13,日,地點(diǎn)：博,鰲,鰲玉帶灣,大,大酒店,玉,玉帶潮會(huì),議,議廳,內(nèi)容：邀,請(qǐng),請(qǐng)趙路興,、,、蘇慶雄,、,、曹錫仁,、,、符天等島內(nèi)外專,家,家、行業(yè),、,、法律等,各,各界人士,共,共同解讀,新,新政，探,討,討旅游地,產(chǎn),產(chǎn)發(fā)展，,建,建言海南,樓,樓市。新浪財(cái)經(jīng),、,、新浪樂,居,居、中國(guó),房,房地產(chǎn)報(bào),、,、中國(guó)建,設(shè),設(shè)報(bào)、海,南,南日?qǐng)?bào)、,海,海南省電,視,視臺(tái)等知名媒體,跟,跟蹤報(bào)道。,,體現(xiàn)：,嘉賓參會(huì),發(fā),發(fā)言、嘉,賓,賓采訪、,千