《移動渠道經(jīng)理述職報告3篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理述職報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《移動渠道經(jīng)理述職報告3篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理述職報告（10頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、移動渠道經(jīng)理述職報告3篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理述職報告渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的治理者。這個職位是廠商和 代理商聯(lián)系的窗口。本站精心為大家整理了移動渠道經(jīng)理述職報告,希望對你有幫助。 移動渠道經(jīng)理述職報告1 自擔任渠道經(jīng)理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓代理商*人次，進一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實務水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，
2、實現(xiàn)了零失誤、零差錯。三是嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務目標渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產(chǎn)品基礎、管理基礎、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足溝通從心開始手牽手為代
3、理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的智囊團。 一、工作表現(xiàn) 自*年*月到公司工作以來，堅持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業(yè)務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評 二、工作能力 經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個方面的能力： 1.具有較強的溝通和培訓能力。經(jīng)過我培訓的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽
4、署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。 2.具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。 3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。 4.具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。 5.具有較強的親和力。 6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承受較強的工作壓力 7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。 三、工作計劃 按照公司工作規(guī)劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，
5、而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。 1.制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。 2.創(chuàng)新培訓工作機制。主要包括：針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;培訓重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓;應急培訓，根據(jù)公司新推業(yè)務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業(yè)務、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。 3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。 4.拓寬培訓內(nèi)容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展
6、戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個方面， 從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。 5.認真搞好資料錄入，建好代理商檔案。 6.嚴格按照程序，規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務壯大、效益提升夯實基礎。 移動渠道經(jīng)理述職報告2 回顧年工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年! 自總發(fā)表共建誠信，共鑄和諧的講話以后，分公司全體同仁發(fā)揚總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績的最后沖刺中取得
7、優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱共建誠信，共創(chuàng)和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。 自年8月加入公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。 我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他
8、們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。 渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確
9、，我可以上門進行講解。 我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，
10、保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。 在年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有手機賣場、合作廳、合作廳、專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。 如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我
11、拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺!謝謝! 移動渠道經(jīng)理述職報告3 尊敬的公司領導和同事們大家好 我是分公司市場部渠道管理員*，今天，能夠作為職工代表上 臺述職，我倍感自豪。20xx 年度，我在工作中取得了一定的成績， 這不但得益于各位同事的支持與默契配合， 更得益于隴南移動優(yōu)良的 團隊氛圍和企業(yè)文化對我的熏陶。在這里，我對各位領導的栽培和厚 愛，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝!下面將一年來的工 作情況作一總結，為 xxxx 年的工作確立新的目標。 我的述職報告分為以下三大部分 一、11 年我所做的
12、工作 1、渠道建設工作：11 年 4 月公司開展了渠道片區(qū)網(wǎng)格化管理工 作，配合省公司完成渠道系統(tǒng)網(wǎng)格化基礎數(shù)據(jù)層級搭建工作，同時對 原系統(tǒng)近 8000 個渠道按新化分片區(qū)歸屬進行遷移。 截止 11 月全年共 新增營自營廳(5 家) 、指定專營店共(85 家) ，代辦戶(1486 戶) 2、社會渠道酬金核算及報賬工作。每月準時完成社會渠道酬金 核算工作，截止 11 月全年共發(fā)放酬金 1936 萬元。 3、做好渠道基礎整治工作，提高渠道效能 1、做好優(yōu)質(zhì)渠道管控 自 2010 年起，分公司對社會渠道指定專營店進行酬金池管理， 截止 11 月底， 納入酬金池管理渠道共計 (579 家) 酬金池共計
13、 ， (235。8 萬元)通過酬金池管理，指定專營店可增加包含長效激勵在內(nèi)的多項 收入;公司可提升渠道忠誠度，達到互惠互利、合作共贏的目的。 2、做好渠道基礎整治工作，提高渠道效能我深知渠道是根，經(jīng)營是本，渠道對中國移動的重要性，只 有把渠道基礎資料做實了，才能對公司的業(yè)務發(fā)展、經(jīng)營分析提供正 確的信息。因此在 20xx 年 9 月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及 社會渠道信息重新整理核查，刪除縣公司新增渠道權限，專人管理， 對自營廳、指定專營店、特約代理點按類制訂渠道新增基礎資料上報 內(nèi)容，同時分類制訂整改計劃，在一個月時間將 55 個自辦廳廳內(nèi)信 息全部更新，對系統(tǒng)內(nèi)近 5000 戶社會渠
14、道代理點逐個核查，清理無 代辦渠道 1711 戶。之前公司要了解各縣自營廳信息都要讓縣公司自 己上報，但經(jīng)過整理后，分公司只需要通過渠道系統(tǒng)可以對一個營業(yè) 廳類房屋租賃、地理位置、辦公設備配置、廳內(nèi)面積、營業(yè)員配備等 信息一目了然。 2、提升渠道酬金滿意度 20xx 年 10 月，我分公司渠道非酬金滿意度排名全省末位，它為 渠道維系及服務工作拉響了警鐘，為提高渠道積極性，分公司對渠道 酬金滿意度展開了專項整治工作，內(nèi)容包括對各縣區(qū)渠道管理員、片 區(qū)經(jīng)理進行酬金核算政策的相關培訓、 對社會渠道開展全面普查及意 見處理等諸多方面，對影響酬金滿意度的酬金核算透明、酬金金額無 明細、宣傳品、禮品提供不
15、充足、號源分配緊缺且 4、7 號較多等問 題進行重點治理，通過連續(xù)努力，渠道滿意度得到有效提升，為后期 專項工作有效展開奠定堅實基礎。 為有效提升社會渠道酬金滿意度， 月完成酬金明細通知單打印 11 程序，從 12 月起片區(qū)經(jīng)理可通過該程序打印所轄區(qū)內(nèi)代辦戶酬金明細。 二、工作需要改進的地方 1、由于日常工作比較繁瑣，同一個錯誤社會網(wǎng)點會多次發(fā)生， 作為業(yè)務支撐的我往往態(tài)度不太好，不耐煩和急躁的情緒常有發(fā)生。 2、工作做的還不夠細，由于渠道基礎資還不夠 100%準確，每月 下發(fā)的酬金明細短信通知，有個別社會代理點仍收不到明細清單。 3、工作沒有抓落實，對發(fā)現(xiàn)的問題沒有及時更進甚至解決，最 后不
16、了了之。 4、加快電子派單或電話故障返單時間。因為電話那邊等待的是 后臺同仁的有力支撐， 對于后臺支撐人員而言只是一個小小鼠標的點 動就能讓問題化解，讓等待、疑惑的客戶滿意而歸。 三、xxxx 年工作計劃 1、督促社會渠道參加歲末年初刮刮卡活動，力保此項活動排名 全省前三。 2、配合省公司啟用酬金系統(tǒng)與報賬平臺的對接工作。 3、繼續(xù)做好酬金滿意度提升，不限于形式的對社會渠道做好相 關解釋工作，做到每個渠道都知道每項酬金如何計算。以便于分公司 開項的活動，能更快的落實到各渠道及末梢渠道。 4、對發(fā)現(xiàn)的問題及時更進，直至解決。 5、提高自身綜合素質(zhì)，對代理商反映的問題全力幫助解決，加 強與社會渠道情感維系。 以上是我的述職報告，不足的地方請領導給予指正，最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康，謝謝!
移動渠道經(jīng)理述職報告3篇 地產(chǎn)渠道經(jīng)理述職報告
