企業(yè)各部門(mén)崗位職責(zé) 市場(chǎng)部

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1、企業(yè)各部門(mén)崗位職責(zé) 市場(chǎng)部企業(yè)各部門(mén)崗位職責(zé) 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 PAGEPAGE 6市場(chǎng)部職責(zé)1根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。2負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo)及諸如銷(xiāo)售額、合同履約率、銷(xiāo)售計(jì)劃完成率、銷(xiāo)褒成本和回款速度等考核指標(biāo)。3積極開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式，確保細(xì)分市場(chǎng)的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作。4負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理工作。5負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。6負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售原始資料的歸類(lèi)

2、、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。7完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。市場(chǎng)部總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)市場(chǎng)部總監(jiān)崗位定員1人所屬部門(mén)市場(chǎng)部工資等級(jí)14級(jí)直屬上級(jí)總經(jīng)理直屬下級(jí)市場(chǎng)部人員崗位目標(biāo)配合總經(jīng)理完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，做好市場(chǎng)拓展，以及與生產(chǎn)商與客戶(hù)的協(xié)調(diào)工作。工作職責(zé)：1協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。2為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋。3制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。4依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)。5制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌。6

3、管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。職權(quán)：1本部門(mén)資金、費(fèi)用管控和價(jià)格制定工作有建議權(quán)。2對(duì)違反國(guó)家財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策、制度和有可能在經(jīng)濟(jì)上對(duì)公司造成損失、浪費(fèi)的行為，有權(quán)制止或糾正。3對(duì)本部門(mén)人員的任用、晉升、調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。任職要求：具有本科及以上學(xué)歷，有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，善于與人溝通，能協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)成員及經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系；熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售管理能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位定員1人所屬部門(mén)市場(chǎng)部工資等級(jí)11級(jí)直屬上級(jí)總經(jīng)理直屬下級(jí)市場(chǎng)部人員崗位目標(biāo)配合總經(jīng)理完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作

4、，做好市場(chǎng)拓展，以及與生產(chǎn)商與客戶(hù)的協(xié)調(diào)工作。工作職責(zé)：1組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施。2組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。3編制與銷(xiāo)售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室。4制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。5對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。6組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。職權(quán)：1本部門(mén)資金、費(fèi)用管控和價(jià)格制定工作有建議權(quán)。2對(duì)違反國(guó)家財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策、制度和有可能在經(jīng)濟(jì)上對(duì)公司造成損失、浪費(fèi)的行

5、為，有權(quán)制止或糾正。3對(duì)本部門(mén)人員的任用、晉升、調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。任職要求：具有本科及以上學(xué)歷，有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，善于與人溝通，能協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)成員及經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系；熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售管理能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。產(chǎn)品采購(gòu)崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)產(chǎn)品采購(gòu)崗位崗位定員5人所屬部門(mén)市場(chǎng)部工資等級(jí)9級(jí)直屬上級(jí)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直屬下級(jí)崗位目標(biāo)在市場(chǎng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)硫磺、丙烷、化肥、芳烴、塑料、燃料油、瀝青、等產(chǎn)品的采購(gòu)工作。工作職責(zé)：1調(diào)研、收集潛在供應(yīng)商信息，尋找、培育并維護(hù)適合長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商以持續(xù)降低公司成本。2. 負(fù)責(zé) 采購(gòu)檔案的管理。3. 負(fù)責(zé)對(duì)供貨商資質(zhì)的驗(yàn)

6、證。4. 掌握供應(yīng)商造能力的變化，及時(shí)報(bào)告上級(jí)采取采購(gòu)策略。5. 按照要求完成供應(yīng)商的詢(xún)價(jià)，并進(jìn)行供應(yīng)商之間的比價(jià)、談判議價(jià)工作；確定每筆采購(gòu)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，確認(rèn)發(fā)貨。6. 制作、簽訂、送審、下發(fā)采購(gòu)訂單和合同，按照合同條款向供應(yīng)商催貨，落實(shí)貨期；負(fù)責(zé)合同的跟進(jìn)及管理；依據(jù)合同內(nèi)容協(xié)助財(cái)務(wù)按時(shí)完成付款工作。7. 提供和保存采購(gòu)信息記錄，保證采購(gòu)文件、單據(jù)以及采購(gòu)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確；編制單項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)的分析總結(jié)報(bào)告。職權(quán)：1采購(gòu)、銷(xiāo)售價(jià)格建議權(quán)。2采購(gòu)計(jì)劃制訂權(quán)。3采購(gòu)合約分歧處理權(quán)。4采購(gòu)合同條款修訂及簽訂權(quán)。任職要求：具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)業(yè)務(wù)工作3年以上經(jīng)歷；熟悉行業(yè)情況，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分

7、析和協(xié)調(diào)溝通能力；熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、質(zhì)量管理及煉油工藝等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉三鑫公司銷(xiāo)售產(chǎn)品特別各自分管產(chǎn)品的性能、用途等。產(chǎn)品銷(xiāo)售崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售崗位崗位定員6人所屬部門(mén)市場(chǎng)部工資等級(jí)9級(jí)直屬上級(jí)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直屬下級(jí)崗位目標(biāo)在市場(chǎng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)硫磺、丙烷、化肥、芳烴、塑料、燃料油、瀝青、等產(chǎn)品的銷(xiāo)售及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。工作職責(zé)：1制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作；2分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；3策劃、組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息；4策劃新品

8、種的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并穩(wěn)定已有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。5完成部門(mén)的銷(xiāo)售工作，維護(hù)好需方關(guān)系。職權(quán)：1銷(xiāo)售價(jià)格建議權(quán)。2售后服務(wù)處理建議權(quán)。3銷(xiāo)售合同條款修訂及簽訂權(quán)。任職要求：具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)業(yè)務(wù)工作3年以上經(jīng)歷；熟悉行業(yè)情況，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和協(xié)調(diào)溝通能力；熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、質(zhì)量管理及煉油工藝等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉三鑫公司銷(xiāo)售產(chǎn)品特別各自分管產(chǎn)品的性能、用途等。計(jì)劃信息客服崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)計(jì)劃信息客服崗位崗位定員2人所屬部門(mén)市場(chǎng)部工資等級(jí)9級(jí)直屬上級(jí)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直屬下級(jí)崗位目標(biāo)工作職責(zé)：1開(kāi)具采購(gòu)、銷(xiāo)售訂單。2研究行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，收集與分析相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)行業(yè)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告，洞察競(jìng)

9、爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，對(duì)其分析并提交分析報(bào)告3能夠拓展信息渠道，熟練使用外部信息渠道，建立通暢的內(nèi)部渠道，進(jìn)行信息整合，并通過(guò)學(xué)_快速獲得新領(lǐng)域的信息。4能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，協(xié)助市場(chǎng)策略的制定。5客戶(hù)信息資料的收集、分類(lèi)、歸檔、建立、健全客戶(hù)資料卡、資料庫(kù)。6客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待、來(lái)電解答、來(lái)函處理。定期或不定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，以檢查客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的情況，建立客戶(hù)滿(mǎn)意調(diào)查表，備案。7建立并維護(hù)公司售后服務(wù)。8完善績(jī)效目標(biāo)考核制度。職權(quán)：1售后服務(wù)處理建議權(quán)。2客戶(hù)信譽(yù)評(píng)估權(quán)。崗位要求：具有大專(zhuān)學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，保守企業(yè)秘密；計(jì)劃與執(zhí)行力強(qiáng)，有一定的文字與語(yǔ)言表達(dá)能力，計(jì)算機(jī)操作能力強(qiáng)。