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1、在線教育頻道 ,珠海市龍星信息技術(shù)有限公司 2009.05,目 錄,第一部分： 項(xiàng)目概述,第三部分： 需求分析,第二部分： 項(xiàng)目分析,第五部分： 合作模式,第四部分： 平臺(tái)介紹,第六部分： 營(yíng)銷策略,項(xiàng)目概述,在線教育平臺(tái)是與央視國際網(wǎng)（CCTV.COM）合作，打造專業(yè)的在 線教育學(xué)習(xí)網(wǎng)站； 央視國際在線教育平臺(tái)是基于校訊通業(yè)務(wù)延伸開發(fā)的一個(gè)重要平臺(tái)，針對(duì)校訊通用戶（家長(zhǎng)、學(xué)生和教師）多層次、個(gè)性化的需求，提供更多內(nèi)容性教育服務(wù)，以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力為主要目標(biāo)。 央視國際在線教育平臺(tái)共設(shè)置五個(gè)頻道，有找老師、線問線答、名師講堂、教輔同步、淘課件等頻道。本欄目?jī)?nèi)容由珠海市龍星信息技術(shù)有限公司提
2、供,項(xiàng)目名稱及目標(biāo)受眾,名稱在線教育（暫定） 目標(biāo)受眾分類：,需求分析,現(xiàn)教學(xué)模式的局限性需求,1、課堂上教學(xué)不均衡 2、傳統(tǒng)的教室學(xué)習(xí)環(huán)境 3、無法完全信息化 4、缺乏實(shí)體教育與形式教育的結(jié)合,學(xué)生需求分析,1、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 2、滿足不同學(xué)習(xí)問題需求,家長(zhǎng)需求分析,老師需求分析,1、家長(zhǎng)的文化程度、時(shí)間 限制問題 2、增加了孩子課后學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 3、不需要再請(qǐng)家教,1、與家教相比更節(jié)省時(shí)間 2、不用再租培訓(xùn)場(chǎng)地 3、可以做二次創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),調(diào)查結(jié)論,數(shù)據(jù)： 通過3500份問卷調(diào)查中，結(jié)果表明：家長(zhǎng)對(duì)孩子在線學(xué)習(xí)支持率達(dá)到了46.9%,分析： 從此數(shù)據(jù)可以分析出，平臺(tái)提供專職網(wǎng)絡(luò)教師進(jìn)行一對(duì)一輔
3、導(dǎo)情況下是 非常支 持，迎合了用戶需求性，并有興趣體驗(yàn)。同時(shí)也證明了家長(zhǎng)對(duì)于孩子網(wǎng)絡(luò)教育 投資的能力。,結(jié)論： 1、用戶體驗(yàn)興趣較高， 2、迎合了用戶需求性 3、體現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投資能力,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性,教育市場(chǎng)的需求性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必要性,同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)形成服務(wù)差異,教育方式的科學(xué)性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)多元化的發(fā)展,家庭教育環(huán)境局限性，促使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的必須性,平臺(tái)定位,對(duì)校訊通業(yè)務(wù)定位,擴(kuò) 充 校 訊 通 產(chǎn) 品 線,專 業(yè) 在 線 學(xué) 習(xí) 網(wǎng),提 高 用 戶 粘 性,實(shí) 現(xiàn) 差 異 化 服 務(wù),對(duì)用戶群體定位,家 長(zhǎng),老 師,學(xué) 生,高 中,中 學(xué),小 學(xué),設(shè)計(jì)理念,在線教
4、育平臺(tái)的核心目標(biāo)是以打造“在線學(xué)習(xí)“教育超市”的概念，學(xué)生可通過此平臺(tái)可尋找到適合自已的學(xué)習(xí)方式，滿足各學(xué)生學(xué)習(xí)需求。 將教師資源、教學(xué)資源、課件資源等，通過先進(jìn)的技術(shù)手段進(jìn)行整合，以豐富的資源、優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)、操作簡(jiǎn)易性等形式，提供給用戶。,系統(tǒng)概述,在線教育平臺(tái),用戶注 冊(cè)識(shí)別 系統(tǒng),網(wǎng)教 身份 認(rèn)別 系統(tǒng),在 線 學(xué) 習(xí) 系 統(tǒng),教 學(xué) 過 程 記 錄 系 統(tǒng),支 付 系 統(tǒng),資 源 上 傳 系 統(tǒng),后 臺(tái) 管 理 系 統(tǒng),平臺(tái)資源,在線教育平臺(tái),教師資源,教學(xué)資源,課件資源,信息資源,技術(shù)資源,網(wǎng)站策劃,產(chǎn)品研發(fā),項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì),平臺(tái)維護(hù),第一層,第二層,第三層,第四層,在線
5、教育平臺(tái)之三大產(chǎn)品,1,2,3,學(xué)生碰到學(xué)習(xí)上的問題，可隨時(shí)在線找到所需要進(jìn)行 面對(duì)面的輔導(dǎo)；,在線學(xué)習(xí),在線教學(xué),在線輔導(dǎo),學(xué)生可在線進(jìn)行分級(jí)過關(guān)訓(xùn)練，同時(shí)可將測(cè)試結(jié)果形 成績(jī)檔案， 并通過139手機(jī)郵箱發(fā)送給家長(zhǎng)；,在線教學(xué)所設(shè)計(jì)的內(nèi)容是于教材完全同步，以動(dòng)畫形 式提供給學(xué)生自主在線學(xué)習(xí)；,網(wǎng)站欄目介紹,找老師 本欄目主要是：本欄目是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教師（即：網(wǎng)教）通過網(wǎng)站與學(xué)生進(jìn)行視頻、語音、文字方式進(jìn)行授課教學(xué)。,通過視頻、語音、電子白版等方式進(jìn)行教學(xué),教學(xué)的及時(shí)性,網(wǎng)教針對(duì)學(xué)生所碰到的學(xué) 習(xí)難題進(jìn)行難答,教學(xué)的互動(dòng)性,找老師欄目,教學(xué)的特殊性,學(xué)生碰到學(xué)習(xí)難題隨時(shí)可找到老師,一對(duì)一教學(xué)輔
6、導(dǎo)服務(wù),教學(xué)的針對(duì)性,欄目?jī)?nèi)容,名師講堂,專家（或?qū)I(yè)教育人士）解答,讀者來信、讀者觀點(diǎn)等,名師 講堂,學(xué)習(xí)、生活、心理問題解答,欄目?jī)?nèi)容,第三版：線問線答,家長(zhǎng)孩子的對(duì)話,成功、失敗案例,家庭教育故事,為 人 父 母,孩子成長(zhǎng)過程的心路歷程,家教智慧,家有兒女 （記敘、小說、散文詩歌體裁均可）,欄目?jī)?nèi)容,第四版：教書育人 本版主要發(fā)布校園動(dòng)態(tài)、教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù)、教師風(fēng)采及教師優(yōu)秀文藝作品等。子欄目可有教學(xué)感悟、班級(jí)管理、杏壇人生、教師風(fēng)采等。,教師家長(zhǎng)孩子的對(duì)話,成功、失敗案例,校園動(dòng)態(tài),教書育人,教學(xué)心得、教學(xué)藝術(shù),教師風(fēng)采,教師作品,欄目?jī)?nèi)容,第五版：校園生活 本版主要展現(xiàn)學(xué)生的校園生
7、活、成長(zhǎng)煩惱、心理歷程等。下設(shè)子欄目：成長(zhǎng)故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、腦筋急轉(zhuǎn)彎、幽默漫畫等。,校園內(nèi)外,作品薈萃（校園文學(xué)、漫畫等）,成長(zhǎng)故事,校 園 生 活,男生女生,校園傳奇,大千世界,欄目?jī)?nèi)容,第六版：魅力少年 本版主要發(fā)表學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作、繪畫作品、攝影作品、手工作品以及介紹優(yōu)秀學(xué)生等等。下設(shè)子欄目：佳作欣賞、才藝秀、魅力少年等。,心語心愿、秀出風(fēng)采,優(yōu)秀學(xué)生文學(xué)作品,魅力少年,繪畫、攝影,手工藝作品、發(fā)明創(chuàng)造,欄目?jī)?nèi)容,第七版：家庭生活 本版主要反映家庭生活、營(yíng)養(yǎng)健康及休閑娛樂。下設(shè)子欄目：生活錦囊、營(yíng)養(yǎng)保健、快樂家庭、童言無忌（開心一刻）、可愛寶貝、好書推薦。,我來
8、推薦,旅途筆記、愛心獻(xiàn)歌,生活錦囊,家庭生活,營(yíng)養(yǎng)保健,快樂一家,開心時(shí)分,欄目?jī)?nèi)容,第八版：學(xué)習(xí)有方 本版主要供教師發(fā)布學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得。下設(shè)子欄目有：學(xué)習(xí)交流、趣味英語、歡樂數(shù)學(xué)等等。,學(xué)習(xí)與生活,學(xué)有所用（生活應(yīng)用）,學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)指導(dǎo),學(xué)習(xí)有方,學(xué)習(xí)方法技巧,學(xué)習(xí)心得交流,各科趣味題發(fā)布,欄目?jī)?nèi)容,客家風(fēng)土人文,客家諺語新解,客家、梅州歷史,客都古今,客家名人軼事,增刊一：客都古今 介紹客家古今文化、歷史人文、客家諺語、名人軼事，傳播客家文化。,欄目?jī)?nèi)容,教學(xué)成績(jī)、 發(fā)展方向,師資展示、活動(dòng)發(fā)布,校園的歷史和今天,名校專版,特色教學(xué)、教學(xué)理念,增刊二：名校專版 不定期推出名校專
9、版，介紹該校的歷史、師資、教學(xué)特色、教學(xué)理念、發(fā)展方向等情況，傳播名校品牌，也同時(shí)提供了一個(gè)家長(zhǎng)了解學(xué)校的途徑。改版主要推送給該校學(xué)生家長(zhǎng)或潛在學(xué)生家長(zhǎng)。,稿 源,成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào),通用版（大眾化）,1、校訊通項(xiàng)目組 2、編輯部撰稿 3、廣大教師、校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科帶頭人 4、特約教育專家 5、學(xué)生 6、家長(zhǎng),個(gè)性定制專版（增刊）,1、當(dāng)?shù)匚幕?、教育局、民俗文化研究機(jī)構(gòu) 2、名校領(lǐng)導(dǎo)、教師 3、優(yōu)秀家長(zhǎng)、學(xué)生 4、特約專家,團(tuán)隊(duì)支撐,龍星成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)事業(yè)部,文案編輯組,美術(shù)編輯組,記者組,客服、技術(shù)部,協(xié)助部門,組稿渠道,編輯部,客服組,校領(lǐng)導(dǎo),教師,家長(zhǎng),學(xué)生,特約專家,教育文化機(jī)構(gòu),面向社會(huì)公開征稿,記者
10、采編,項(xiàng)目意義對(duì)于移動(dòng),為用戶提供高質(zhì)量 的服務(wù)，提高用戶 忠誠度， 進(jìn)一步提升行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力,提供了更豐富和 更有價(jià)值的內(nèi)容， 提升了品牌價(jià)值 和形象,項(xiàng)目成熟后，采取有償服務(wù)的 運(yùn)作模式，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)收益,學(xué)校和教師 為主要稿源， 通過深度合作 移動(dòng)將牢牢 掌控教育行業(yè) 渠道,梅州移動(dòng),校訊通 品牌提升,直接收益,競(jìng)爭(zhēng)力提升,掌控教育 行業(yè)渠道,精準(zhǔn)營(yíng)銷,自有媒體平臺(tái)， 直達(dá)千家萬戶， 將相關(guān)產(chǎn)品打包 銷售 （139郵箱、GPRS套餐等）,項(xiàng)目意義對(duì)于家長(zhǎng),學(xué)習(xí)家教知識(shí),觀點(diǎn)才藝的展示,獲得專家指導(dǎo),了解教育政策,了解學(xué)校動(dòng)態(tài),分享育兒經(jīng)驗(yàn),家長(zhǎng),項(xiàng)目意義對(duì)于學(xué)生,學(xué)生,自我的展示,學(xué)習(xí)加油
11、站,學(xué)生交流的平臺(tái),促進(jìn)親子關(guān)系和諧,項(xiàng)目意義對(duì)于學(xué)校和教師,學(xué)校,教師,支付稿酬,學(xué)校宣傳窗口,學(xué)校品牌提升,教學(xué)理念的展示,自我展示的平臺(tái),個(gè)人品牌提升,提供豐富的內(nèi)容,運(yùn)營(yíng)模式資費(fèi),按常規(guī)的業(yè)務(wù)規(guī)則，客戶要正常使用教育周刊業(yè)務(wù)的資費(fèi)結(jié)構(gòu)為：成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)業(yè)務(wù)費(fèi)+GPRS流量費(fèi)。 考慮到梅州地區(qū)客戶經(jīng)濟(jì)承受能力，以及避免客戶感知上把資費(fèi)與校訊通業(yè)務(wù)疊加感受費(fèi)用過高。建議把周報(bào)業(yè)務(wù)與139郵箱、GPRS業(yè)務(wù)打包成優(yōu)惠套餐推出，并可與校訊通各項(xiàng)業(yè)務(wù)打包促銷。例如：,運(yùn)營(yíng)模式推廣策略,第一階段：形成競(jìng)爭(zhēng)力 集中優(yōu)勢(shì)突破 1、前期預(yù)熱：開展報(bào)刊名稱和標(biāo)識(shí)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) 2、學(xué)校試點(diǎn)：精選內(nèi)容，確保質(zhì)量 3、聚焦內(nèi)容：集中家長(zhǎng)關(guān)注的問題和內(nèi)容,第二階段：保持競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)性化定制內(nèi)容 1、學(xué)校專版：不定期推出名校專版，主推給本校家長(zhǎng)和學(xué)生 2、個(gè)性化內(nèi)容：提供與各類型學(xué)生年齡特點(diǎn)、個(gè)性、學(xué)習(xí)進(jìn)度相應(yīng)的個(gè)性化內(nèi)容。,第三階段：鞏固與提升塑造品牌 1.郵箱版和手機(jī)版普及后，將增加紙質(zhì)版本，擴(kuò)大受眾群體，從多層面提升成長(zhǎng)導(dǎo)報(bào)品牌形象。 2.采取組合營(yíng)銷模式擴(kuò)大用戶群，公益活動(dòng)提升品牌價(jià)值。,感謝聆聽！,
在線教育平臺(tái)合作建議.ppt
