創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 范文

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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：_ 公司主營(yíng)： 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話: 日 期: 目錄一、摘要1二、公司概況2（一）公司基本信息2（二）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范疇2（三）公司未來(lái)預(yù)測(cè)2（四）公司獨(dú)特性2（五）公司未來(lái)定位以及戰(zhàn)略2三、產(chǎn)品與服務(wù)2（一）項(xiàng)目名稱2（二）軟件產(chǎn)品介紹3（三）軟件平臺(tái)完成情況5（四）軟件平臺(tái)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程7（五）軟件平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃7（六）項(xiàng)目初期盈利的盈利方式8（七）銷售和成本計(jì)劃8四、行業(yè)與市場(chǎng)8（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析8（二）SWOT分析9（三）外部環(huán)境分析11（四）市場(chǎng)定位12（五）競(jìng)爭(zhēng)分析13五、營(yíng)銷策略13（一）營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷模式13（二）廣告推廣策略14（三）促銷策略15（四）營(yíng)銷價(jià)格

2、策略15（五）市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃15（六）市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策16六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃16(一) 項(xiàng)目的開發(fā)16（二）項(xiàng)目維護(hù)16（三）項(xiàng)目售后17（四）軟件平臺(tái)在線上與線下的推廣17（五）軟件平臺(tái)盈利模式的探索與應(yīng)用17（六）技術(shù)路線17七、組織與管理19（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)19（二）未來(lái)員工發(fā)展計(jì)劃20（三）報(bào)酬體系及人力資源政策20（四）公司股東及董事會(huì)21（五）分紅制度22八、財(cái)務(wù)分析24（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃24（二）投資計(jì)劃38（三）資金需求計(jì)劃40 （四）銷售收入預(yù)測(cè).41九、風(fēng)險(xiǎn)分析42（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)42（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)42（三）管理風(fēng)險(xiǎn)42（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)42（五）人力

3、資源風(fēng)險(xiǎn)42（六）其他風(fēng)險(xiǎn)43十、 固定資產(chǎn).43 (一)工具和設(shè)備.43 (二)交通工具.43 (三)辦公家具和設(shè)備.43 (四)固定資產(chǎn)折舊.43十一、法律分析.43 （一）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對(duì)策.43 (二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策.44 （三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施.44附錄:.47關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告48一、摘要本人是丹東人，目前在沈陽(yáng)工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng)業(yè)大賽，決定參加家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)以后經(jīng)過(guò)多輪面試，獲得進(jìn)入Intel （大連）實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，真正見識(shí)以及了解到一家公司的濃厚的企業(yè)文化以及

4、員工之間的互助，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間保持溝通的重要性。 實(shí)習(xí)結(jié)束以后，加入了大連一家一級(jí)安防資質(zhì)公司，從事了安防智能建筑方面的工作，作為一名技術(shù)工程師，首次接觸到弱電監(jiān)控、以及綜合布線等系統(tǒng)還有施工人員的溝通以及管理，也在工作中接觸了一些高科技的新產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)常公司來(lái)介紹產(chǎn)品，也影響了我后續(xù)從事該方面的軟件方面工作。后續(xù)加入另外一家軟件研發(fā)公司，后續(xù)接觸到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及一批軟件開發(fā)人員、后續(xù)合作研發(fā)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（目前正在實(shí)施中，正在尋找融資）。之所以選擇管理軟件定制，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，視頻會(huì)議這三塊業(yè)務(wù)，跟我的將近3年以來(lái)工作是分不開的，經(jīng)過(guò)我們慎重研究，選擇了定制化軟件、視頻

5、會(huì)議主要面對(duì)教育方向、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，這三塊業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力是巨大的，我們核心團(tuán)隊(duì)有6人，我本身從事這三方面軟件銷售出身，其余幾人大部分都是軟件開發(fā)工程師，有一名財(cái)務(wù)，兼職開發(fā)工程師大約有將近40余人，借著家鄉(xiāng)丹東大力拓展軟件產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，回丹東創(chuàng)業(yè)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)獻(xiàn)出自己的一份力量，這是我的夢(mèng)想，丹東風(fēng)景秀麗，依山傍水，我們的團(tuán)隊(duì)也熱愛這座城市，我們將努力成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、視頻監(jiān)控平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、軟件外包面向全國(guó)的高新科技企業(yè)！帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民就業(yè)！為家鄉(xiāng)人民爭(zhēng)光！二、公司概況（一）公司基本信息公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，企業(yè)類型：有限責(zé)任制；企業(yè)類型：新興產(chǎn)品。（二）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

6、范疇公司主要經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有IT產(chǎn)品代理以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成主要以視頻會(huì)議（教育方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主，其中包括幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。（三）公司未來(lái)預(yù)測(cè) 在2-3年左右，公司處于一個(gè)發(fā)展期，在3-5左右進(jìn)入高速發(fā)展期，將會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00人左右的一個(gè)就業(yè)規(guī)模。我們企業(yè)理念是以人才為根本,以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科技先行?。ㄋ模┕惊?dú)特性 我們公司以管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議（一站式教育）方向?yàn)楹诵?，我們擁有將?0余名兼職軟件開發(fā)工程師，本身我多年以來(lái)從事這一業(yè)務(wù)方面。（五）公司未來(lái)定位以及戰(zhàn)略公司未來(lái)將成為

7、集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，未來(lái)打造成為遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個(gè)體店鋪、家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場(chǎng)，由于丹東市政府在軟件外包行業(yè)扶持力度很大，所以后續(xù)將會(huì)參與軟件外包項(xiàng)目?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)深入到每個(gè)人的生活當(dāng)中，我們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時(shí)代脈搏，借助國(guó)家城鎮(zhèn)化的機(jī)遇期努力使企業(yè)做大。三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）項(xiàng)目名稱 企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、視頻會(huì)議（一站式教育平臺(tái)）（二）軟件產(chǎn)品介紹 1、企事業(yè)管理軟件定制平臺(tái) 企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我們采取兩種開發(fā)模式，一種是我們用自己的兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，另

8、外一種走代理商管理軟件定制平臺(tái)開發(fā)。 （兩種模式操作流程圖）2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)我們采取的技術(shù)是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器、認(rèn)證服務(wù)器等，在多人家長(zhǎng)同時(shí)并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒(méi)有問(wèn)題，解決當(dāng)下傳統(tǒng)技術(shù)硬盤錄像機(jī)（域名解析技術(shù)）給前端帶來(lái)壓力的問(wèn)題，并且軟件具有BS/CS架構(gòu)，我們采用模式攝像頭+網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（DVS）以及IP攝像頭+網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)（NVR）.我們目前成功簽訂合作有：沈陽(yáng)韓華幼兒園、沈陽(yáng)音思愛爾早教中心、沈陽(yáng)小葵花幼兒園、沈陽(yáng)鴻遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測(cè)試階段。 （系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)）3、 視頻會(huì)議軟件（一站式教育）目前丹東市場(chǎng)視

9、頻會(huì)議項(xiàng)目運(yùn)作還處于單一項(xiàng)目階段，并未形成真正的視專業(yè)視頻會(huì)議集成化，我們將來(lái)會(huì)擬補(bǔ)這一空白，并且我們放眼未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在遠(yuǎn)程教學(xué)方面，我們的視頻會(huì)議軟件目標(biāo)客戶面向企事業(yè)單位以及培訓(xùn)教育行業(yè)，教育方向是我們主推的方向，特別是當(dāng)?shù)刂行W(xué)校，實(shí)現(xiàn)教育局、學(xué)校、老師、學(xué)生甚至家長(zhǎng)一站式教育，整合視頻即時(shí)通訊、會(huì)議、監(jiān)控、辦公、學(xué)籍管理、網(wǎng)上選課、等教學(xué)核心管理內(nèi)容，是傳統(tǒng)數(shù)字化校園的擴(kuò)展和延伸，整和校內(nèi)外資源的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)教育過(guò)程的全面信息化。（三）軟件平臺(tái)完成情況 1、軟件平臺(tái)定位 目前我們擁有一套獨(dú)立自主的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個(gè)人家庭

10、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需要后期的一個(gè)融資繼續(xù)開發(fā)。 2、軟件平臺(tái)的基本信息根據(jù)整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)，架設(shè)中心服務(wù)器，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器，存儲(chǔ)服務(wù)器以便對(duì)視頻信號(hào)進(jìn)行管理，這些服務(wù)器可以分別單獨(dú)架設(shè)，也可將幾臺(tái)服務(wù)器都設(shè)在一臺(tái)服務(wù)器主機(jī)上。服務(wù)器的建立依靠提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件實(shí)現(xiàn)，并為服務(wù)器分配固定的IP地址，方便前端設(shè)備主動(dòng)連接到服務(wù)器。服務(wù)器可以放在總部的機(jī)房中，以便管理和維護(hù)。需要注意的是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來(lái)接受前端各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的視頻信號(hào)的，點(diǎn)數(shù)越多，所需帶寬越大。具體所需帶寬大小為各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的上行帶寬之和，如下面?zhèn)渥⒄f(shuō)明。3.網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備接入中心服務(wù)器的流程1）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控

11、設(shè)備(DVS/IPCAM)主動(dòng)連接中心服務(wù)器，將設(shè)備信息數(shù)據(jù)與連接請(qǐng)求發(fā)送到中心服務(wù)器；2）中心服務(wù)器負(fù)責(zé)設(shè)備信息管理、客戶端帳號(hào)與權(quán)限管理、計(jì)劃錄像任務(wù)管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲(chǔ)綁定管理；同時(shí)將任務(wù)分配到對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)存儲(chǔ)服務(wù)器3）轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器：用戶向中心發(fā)送連接設(shè)備視頻的請(qǐng)求，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器將負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)的音視頻信息給到對(duì)應(yīng)的客戶端；4）存儲(chǔ)服務(wù)器：即為IPSAN，用戶在中心做了設(shè)備綁定存儲(chǔ)服務(wù)器的策略后，如在計(jì)劃錄像與報(bào)警觸發(fā)聯(lián)動(dòng)錄像觸發(fā)的情況下，自動(dòng)從轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器獲取對(duì)應(yīng)設(shè)備的音視頻數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到存儲(chǔ)服務(wù)器里。相關(guān)流程拓?fù)鋱D如下圖所示：3、 整體風(fēng)格以及欄目規(guī)劃 家長(zhǎng)可以在手機(jī)、電腦上安裝客戶端,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程觀看。采用

12、自主研發(fā)的集中監(jiān)控管理軟件，根據(jù)用戶操作說(shuō)明書進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的安裝，即可使用。集中監(jiān)控管理軟件屬于大型平臺(tái)監(jiān)控軟件，可以同時(shí)管理上10000路視頻信號(hào)，功能齊全。軟件操作界面如下圖所示：4、 軟件頁(yè)面以及手機(jī)移動(dòng)端頁(yè)面、（四）軟件平臺(tái)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程 1、軟件平臺(tái)項(xiàng)目開發(fā)背景 該軟件平臺(tái)參與開發(fā)有蘋果、安卓、服務(wù)器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從13年上半年，我們就開始籌備該平臺(tái)，但是由于時(shí)間以及經(jīng)費(fèi)所限，平臺(tái)還不能完全投入市場(chǎng)運(yùn)行。 2、軟件開發(fā)平臺(tái)項(xiàng)目可行性 目前在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，分為兩種技術(shù)，一種是域名解析技術(shù)，該技術(shù)缺點(diǎn)是并發(fā)數(shù)量多的時(shí)候，畫面出現(xiàn)卡的現(xiàn)象。并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目

13、中，另外一種是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，該技術(shù)可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn)定性，目前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。（五）軟件平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃 1、處試階段 如果順利能夠獲得研發(fā)基地以及投入資金，我們將會(huì)在2015年下半年左右，能初步小范圍推向丹東市場(chǎng)，再次之前，我們需要長(zhǎng)期的測(cè)試。 2、發(fā)展期 一切順利的話，我們將在2016年左右進(jìn)入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢牢抓住丹東遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場(chǎng)，進(jìn)而在整個(gè)東北地區(qū)推廣遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在各地發(fā)展我們的工程商合作伙伴，讓他們成為我們的分銷商。（六）項(xiàng)目初期盈利的盈利方式 在管理軟件定制方面，我們初期面對(duì)的是中小型企業(yè)以及個(gè)體商戶，依靠網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)進(jìn)行獲取

14、客戶，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目金額以及難度的大小，來(lái)考慮項(xiàng)目操作的方式，通過(guò)代理的平臺(tái)操作我們能獲得30%左右的利潤(rùn)，通過(guò)自己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，我們能獲得50%做的利潤(rùn)左右。 在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞技術(shù)來(lái)獲得客戶，初期我們將會(huì)采用代理的方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，另外也會(huì)排部分業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。（七）銷售和成本計(jì)劃我們是軟件公司銷售成本較低，在企事業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目方面，我們產(chǎn)生的費(fèi)用是人工費(fèi)以及交通費(fèi)，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，初期我們將會(huì)采購(gòu)一些演示設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、模擬攝像頭，印制宣傳單費(fèi)用、在視頻

15、會(huì)議方面，我們也會(huì)采購(gòu)一些演示攝像頭、全向麥。金 銷售和成本計(jì)劃表 單位;萬(wàn)元元)(額份月項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6成本業(yè)主工資0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0員工工資0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.89.6租金0000000000000營(yíng)銷費(fèi)用0.20.20.20.20

16、.20.20.20.20.20.20.20.22.4公用事業(yè)費(fèi)0.20.30.30.30.20.20.20.20.20.20.20.22.7維修費(fèi)0.10.10.10.10.10.10.10.150.10.10.10.11.25折舊費(fèi)0.10.10.10.10.20.20.20.20.20.20.20.22.0保險(xiǎn)費(fèi)0.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.253.0登記注冊(cè)費(fèi)0000000000000總成本1.61.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.414.0利潤(rùn)0.771.051.221.131.391.581.4

17、91.221.771.952.171.8717.49四、行業(yè)與市場(chǎng)（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析1、 企業(yè)管理軟件定制前管理軟件市場(chǎng)趨勢(shì)逐漸走向于快速定制化， 而不是傳統(tǒng)軟件公司的底層開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新的技術(shù)以及模式深入這一行業(yè)，管理軟件出現(xiàn)平臺(tái)定制化， 速度快而且人工成本低，隨著國(guó)家的政策對(duì)中小型企業(yè)扶持力度的加強(qiáng)，我們面對(duì)的客戶也是不斷增長(zhǎng)的。2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國(guó)屬于新興行業(yè)，丹東市場(chǎng)還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營(yíng)商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場(chǎng)非常大，在3-5年時(shí)間，會(huì)有一半左右的幼兒園上

18、該系統(tǒng)，我們擁有市場(chǎng)上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（目前處于需要融資階段），我們將會(huì)建立于丹東的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。3、 視頻會(huì)議（一站式教育方向）根據(jù)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020），關(guān)于教育信息化總體部署，“國(guó)家數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”是國(guó)家教育部為促進(jìn)教育公平、提供教育質(zhì)量，依托云計(jì)算技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)手段的教育綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是教育十年規(guī)劃中明確的重點(diǎn)工程，是實(shí)現(xiàn)“三通兩平臺(tái)”的必要基礎(chǔ)。所以在中小學(xué)校教育方面，這是一個(gè)趨勢(shì)，另外網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)以及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)也將逐步興起，丹東作為一座貿(mào)易

19、旅游城市，在遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的應(yīng)用將會(huì)增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢(shì)。（二）SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)分析在企業(yè)管理軟件定制方面，技術(shù)方面我們是平臺(tái)化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對(duì)比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢(shì)。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)方面，我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來(lái)上線后會(huì)撞我主動(dòng)權(quán)。視頻會(huì)議（一站式教育）方面，此套視頻會(huì)議系統(tǒng)的提出理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，都屬于前沿領(lǐng)域。無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):我們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)較為年輕，所以我們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢(shì)：我是銷售出身，我們核心團(tuán)隊(duì)有6人是開放工程師出身，并我們有將近40余名開放工程師可以進(jìn)行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢(shì)：在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們有負(fù)責(zé)

20、業(yè)務(wù)的，也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問(wèn)題，我們集中討論。競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控我們?cè)诂F(xiàn)成的案例，并且也擁用自己的系統(tǒng)，視頻會(huì)議方面我們?cè)谲浖矫婢哂袑I(yè)性，對(duì)目前市場(chǎng)上多家產(chǎn)品掌握熟悉。2、 劣勢(shì)分析缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較弱。缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定開發(fā)工程師，有形資產(chǎn)：目前較少，客戶拜訪會(huì)產(chǎn)生信任度問(wèn)題。無(wú)形資產(chǎn)：在丹東當(dāng)?shù)仨?xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險(xiǎn)。組織資產(chǎn) ：公司整個(gè)組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)虧損狀態(tài)，會(huì)有。3. 機(jī)會(huì)分析客戶群的擴(kuò)大趨

21、勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ：管理軟件方面，我們?cè)诋?dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)后，逐步完善當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)工程商，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好資金充沛的情況下，我們繼續(xù)打造自己的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，抓住丹東市場(chǎng)，拓展外地市場(chǎng)以及外地的合作伙伴，視頻會(huì)議方面，我們將投入更多的精力在中小學(xué)校方面的推廣。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，我們將抓住機(jī)會(huì)，接觸軟件外包項(xiàng)目。我們將整合監(jiān)控、視頻會(huì)議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務(wù)整合。市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，我們快速形成品牌優(yōu)勢(shì)，向外擴(kuò)張。 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)4、 潛在危險(xiǎn)出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)

22、的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) 人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 市場(chǎng)需求減少 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊（三）外部環(huán)境分析 1、政治和法律環(huán)境 丹東市政府目前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，目前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展第二期，政府對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的力度也是很大，難測(cè)性主要在于朝鮮局勢(shì)的不確定性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)影響公司發(fā)展，就目前來(lái)看丹東的治安環(huán)境是很好的。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢(shì)。一是北部背靠東北東部城市群，是東北三省東部地區(qū)13個(gè)城市最近的出海口，隨著東北東部鐵路的貫通和丹

23、東至通化高速公路的建成，東北東部13個(gè)城市的2700萬(wàn)人口、28萬(wàn)平方公里的土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。二是東部面對(duì)朝鮮半島，朝鮮豐富的礦產(chǎn)與勞動(dòng)力資源，韓國(guó)先進(jìn)的技術(shù)資源將為丹東未來(lái)發(fā)展增添無(wú)限潛力。3、 社會(huì)文化環(huán)境丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。千百年來(lái)，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明鴨綠江文明。以前陽(yáng)人、后洼遺址為標(biāo)志的原始文化追溯著丹東上萬(wàn)年的歷史、數(shù)千年的文明。以建于一千五百年前的烏骨城為標(biāo)志的邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”的歷史地位。 4、技術(shù)環(huán)境丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市的軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主，基于電子及儀器

24、儀表制造業(yè)，派生于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化的結(jié)合，是軟件與硬件“融合”的產(chǎn)物，主要集中在儀器儀表、X射線檢測(cè)、工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程控制等領(lǐng)域，是在20世紀(jì)后期發(fā)展起來(lái)的。截止到上年末，認(rèn)定軟件企業(yè)43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品143個(gè)。（四）市場(chǎng)定位 對(duì)于企事業(yè)單位管理軟件定制方向的客戶，我們有兩種操作模式，一種是利用本身企業(yè)擁有的兼職開發(fā)人員進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢(shì)是在價(jià)格方面有較大的調(diào)整空間另外也能保持一定利潤(rùn)，第二種利用代理管理軟件定制平臺(tái)進(jìn)行解決，其優(yōu)勢(shì)是更快更高效，缺點(diǎn)是利潤(rùn)空間較低，但是可以增加品牌信譽(yù)度，此類項(xiàng)目可以占據(jù)丹東地區(qū)，未來(lái)將會(huì)在沈陽(yáng)設(shè)立辦事處，至少輻射整個(gè)遼寧地區(qū)，我們所面對(duì)的是企事業(yè)單位以及成千上

25、萬(wàn)戶的個(gè)體商，所以市場(chǎng)空間很大，但是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，隨著丹東軟件園的成熟與發(fā)展，我相信未來(lái)丹東在軟件方面會(huì)形成一個(gè)品牌，相當(dāng)于旅游城市一樣的一張城市名片。其次是視頻會(huì)議軟件項(xiàng)目，立足于丹東市場(chǎng)，拓展整個(gè)東北市場(chǎng)，目前丹東市場(chǎng)真正專業(yè)視頻會(huì)議廠商并不是很多，我們以軟件視頻會(huì)議為主，硬件視頻會(huì)議為輔，充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，我們以視頻會(huì)議教育方向?yàn)橹鳎≒PT中詳細(xì)介紹），目前丹東市場(chǎng)視頻會(huì)議廠商設(shè)立的辦事處幾乎沒(méi)有，有的僅是分銷商，處于單項(xiàng)目的階段，并未形成真正意義上的品牌代理效應(yīng)，我們一站式視頻教育平臺(tái)在整個(gè)遼寧省的理念都較為先進(jìn)，我們這套系統(tǒng)是對(duì)傳統(tǒng)智能化教學(xué)起到了完美補(bǔ)充以及加強(qiáng)，該方

26、向市場(chǎng)剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，我們將協(xié)助家鄉(xiāng)學(xué)校完成教學(xué)信息化平臺(tái)化，形成穩(wěn)定局勢(shì)后，逐步向外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，將向全省推廣。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國(guó)屬于新興行業(yè)，丹東市場(chǎng)還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營(yíng)商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場(chǎng)非常大，在3-5年時(shí)間，會(huì)有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場(chǎng)上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（目前處于需要融資階段），我們將會(huì)建立于丹東的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首先

27、我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人員其次我們有平臺(tái)定制管理軟件合作伙伴，所以碰到項(xiàng)目我們將會(huì)很靈活的進(jìn)行處理，無(wú)論大小軟件項(xiàng)目，我們都有參與的可能性，在價(jià)格方面我們這種平臺(tái)開發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)方面我們是平臺(tái)化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對(duì)比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。 視頻會(huì)議方面我們以軟件視頻會(huì)議為主，硬件視頻會(huì)議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育方面的專注度，特別在一站式教育平臺(tái)方面，我們擁有絕對(duì)的產(chǎn)品以及銷售技術(shù)的領(lǐng)先，目前此套視頻會(huì)議系統(tǒng)的理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，正處于一個(gè)上升的發(fā)展期，在部分城市的中小學(xué)已經(jīng)運(yùn)用此套系統(tǒng)，所以我們擁有著很大

28、的優(yōu)勢(shì)。 目前幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，首先我們擁有一套自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這是整個(gè)東北地區(qū)大部分公司所沒(méi)有的，另外我們也擁有多家廠商的代理權(quán)，目前整個(gè)遼寧省幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目處于一個(gè)高速的發(fā)展期，在丹東幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控尚處于空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，站穩(wěn)腳跟后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地的合作伙伴，發(fā)展自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。（2） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析管理軟件以及視頻會(huì)議軟件方面，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要劣勢(shì)是商業(yè)運(yùn)作手段以及員工的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不如對(duì)方，特別是當(dāng)?shù)厝嗣}以及資源方面相對(duì)較弱，需要時(shí)間來(lái)發(fā)展，資金方面也不如對(duì)方雄厚，風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，長(zhǎng)時(shí)間壓項(xiàng)目款對(duì)我們來(lái)說(shuō)壓力較大

29、，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要劣勢(shì)是人力資源方面以及資金的推廣方面不如對(duì)方。 五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷模式（1）、針對(duì)當(dāng)?shù)丶缮?對(duì)于當(dāng)?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會(huì)跟他溝通軟件方面業(yè)務(wù)合作，介紹項(xiàng)目我們回給其進(jìn)行返點(diǎn)，甚至聯(lián)系該公司工作人員，介紹給我們項(xiàng)目，我們給其返點(diǎn)，項(xiàng)目的跟進(jìn)我們負(fù)責(zé)。 （2）、針對(duì)外地的辦事處對(duì)于其他公司在丹東設(shè)立的辦事處，我們將跟其負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，特別在監(jiān)控方面的工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦事處進(jìn)行合作。 （3） 、合作企業(yè)利益 我們創(chuàng)業(yè)初期返點(diǎn)力度必須大，企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我們回給其返點(diǎn)10%，

30、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目返點(diǎn)20%，視頻會(huì)議項(xiàng)目在購(gòu)買的項(xiàng)目中，我們將給其返點(diǎn)10%。（4）顧客讓渡價(jià)值將顧客讓渡價(jià)值表示為函數(shù)的形式: CDV = TCV - TCC總顧客價(jià)值函數(shù): TCV = F (X1, X2, X3, )總顧客成本函數(shù): TCC = F (Y1, Y2, Y3, )我們爭(zhēng)取控制在30%以上（5）、與企業(yè)的合作方式我們目前跟上級(jí)企業(yè)合作的方式為代理，目前這三塊產(chǎn)品，我們?cè)谡麄€(gè)遼寧省都可以成為其代理，另外在沈陽(yáng)、大連當(dāng)?shù)赜形覀兊暮献骰锇?，可以在?dāng)?shù)赝卣刮覀兊臉I(yè)務(wù)。 （6）、服務(wù)理念我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實(shí)際的管理軟件，讓家長(zhǎng)足不出戶就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園的

31、情況，避免虐童時(shí)間的發(fā)生，讓中小學(xué)教育真正的進(jìn)入信息化與平臺(tái)化，有效利用好教育資源。（二）廣告推廣策略我們前期線以線上網(wǎng)站的模式，利用SEO技術(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓客戶能夠主動(dòng)尋找到我們，在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們采取宣傳單策略，300塊錢，1000張宣傳單。（三）促銷策略對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)“促銷”，可以說(shuō)是我們銷售中的一種手段吧，我們將會(huì)以另外一種方式體現(xiàn)，二次銷售的模式，以及業(yè)務(wù)疊加，如果與客戶達(dá)成定制會(huì)員管理軟件方面的需求，我們可以在其他產(chǎn)品進(jìn)行疊加推銷，以降低一些價(jià)格模式來(lái)完成銷售，針對(duì)于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的項(xiàng)目，我們回采取免費(fèi)贈(zèng)送幼兒園的設(shè)備來(lái)銷售，一臺(tái)設(shè)備的費(fèi)用，在2個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)費(fèi)我

32、們將收回成本，或者在幼兒園管理軟件方面我們給其進(jìn)行打折綁定銷售，這樣我們的客戶粘稠度較高，另外我們也可以提供免費(fèi)為幼兒園修理攝像頭來(lái)增加客戶的粘稠度，在實(shí)際操作項(xiàng)目當(dāng)中，一般以免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備操作較多，在視頻會(huì)議方面，我們會(huì)根據(jù)客戶的進(jìn)展情況而定，如果客戶遲遲不進(jìn)行購(gòu)買，我們可以跟其溝通公司最近推出的優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會(huì)議、企業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的產(chǎn)品銷售上的結(jié)合，讓客戶與我們合作不僅僅性價(jià)比高，而且可以滿足它的多方面需求。（四）營(yíng)銷價(jià)格策略1、零頭定價(jià)策略在這三塊產(chǎn)品中，我們?cè)僭谟布W(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、會(huì)議攝像頭、全向麥中采取零頭定價(jià)策略，比如8路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器我們的定價(jià)為2580

33、元。 2、整數(shù)定價(jià)策略我們?cè)趦煽钣布a(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)差額較大的產(chǎn)品，在方案中推薦給客戶，但是在銷售價(jià)格中，讓利潤(rùn)大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會(huì)議攝像頭方面，因?yàn)槠鋬r(jià)格不透明，所以我們對(duì)其價(jià)格做詳細(xì)的規(guī)劃，利潤(rùn)較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品。（五）市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 1、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 我們采取與工程商進(jìn)行業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目上的合作，跟硬件工程商合作軟件產(chǎn)品，跟軟件工程商合作硬件產(chǎn)品，由于高鐵在2015年左右將會(huì)直通丹東，城市與城市之間的距離也縮短了，我們將會(huì)在大連、沈陽(yáng)（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司）公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。爭(zhēng)取能從大連獲取一定軟件外包項(xiàng)目。 2、市場(chǎng)開拓分析 前期能迅速出單的項(xiàng)目是幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，所

34、以在這方面我們力度將是最大的，其實(shí)是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，我們要不斷的完善網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會(huì)議方向前期操作單個(gè)項(xiàng)目階段，后續(xù)公司經(jīng)理充再向教育方向做文章，因?yàn)槠浔旧砭褪且粋€(gè)推廣項(xiàng)目。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策在市場(chǎng)營(yíng)銷依靠我多年來(lái)銷售的經(jīng)驗(yàn)，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會(huì)出現(xiàn)，對(duì)方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問(wèn)題，簽訂任何硬件合同，我們都要讓對(duì)方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測(cè)試損壞設(shè)備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒(méi)收設(shè)備保證金，當(dāng)然大部分還是要返還的，這里面存在長(zhǎng)期合作的可能性。六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(一) 項(xiàng)

35、目的開發(fā)管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負(fù)責(zé)人溝通定價(jià)以及周期問(wèn)題，發(fā)給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺(tái)化定制，然后進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，確定每個(gè)開發(fā)進(jìn)度以及跟客戶的需求穩(wěn)定度。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測(cè)試合同，讓其繳納部分設(shè)備押金，免費(fèi)讓其測(cè)試一個(gè)月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。視頻會(huì)議的項(xiàng)目，我們帶設(shè)備去其公司演示，以及給其搭建正式購(gòu)買環(huán)境，后續(xù)溝通價(jià)格以及服務(wù)問(wèn)題。（二）項(xiàng)目維護(hù) 在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問(wèn)題，我們都會(huì)安排技術(shù)第一時(shí)間回復(fù)客戶電話，特別重大技術(shù)，我們將安排廠商技術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，我們會(huì)在

36、一個(gè)月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。（三）項(xiàng)目售后 客戶在使用我們的軟件以及產(chǎn)品后，在一年之內(nèi)我們給予免費(fèi)維護(hù)，在一年以后出現(xiàn)問(wèn)題，我們承諾成本價(jià)格給其維護(hù)。（四）軟件平臺(tái)在線上與線下的推廣 1、線上推廣 在線上我們利用網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，爭(zhēng)取排在百度搜索引起首頁(yè)中關(guān)鍵詞覆蓋“沈陽(yáng)”“丹東”地區(qū)，也可以跟其他公司網(wǎng)站合作線上推廣宣傳。 2、線下推廣 前期我們利用招聘兼職業(yè)務(wù)員，推廣幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺(tái)，電話主動(dòng)拜訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關(guān)業(yè)務(wù)廠商進(jìn)行合作，在企業(yè)管理軟件、視頻會(huì)議方面，我們采取跟其他公司進(jìn)行合作，或者公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作。 （五）軟件平臺(tái)盈利模式的探索與

37、應(yīng)用 管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過(guò)轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方面我們將收取家長(zhǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，一個(gè)月一個(gè)賬號(hào)20元，一般一個(gè)幼兒園大約有100人左右，一個(gè)月費(fèi)用在2000元，扣除成本2元/月，我們一個(gè)月能有1800元收入，即使扣除外包費(fèi)，我們將至少有1000元的收入，拓展10個(gè)園的話，我們每個(gè)月至少能有穩(wěn)定10000元收入！這其中還不含硬件產(chǎn)品的收入。 視頻會(huì)議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購(gòu)買兩種客戶，面對(duì)租用客戶，我們將提高硬件產(chǎn)品價(jià)格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購(gòu)買軟件客戶，我們將適當(dāng)給其硬件讓利一部分空間，爭(zhēng)取一體化服務(wù)，售后也

38、比較方便。（六）技術(shù)路線管理軟件定制平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：1、 項(xiàng)目前期可以快速開發(fā)出原形，和客戶的溝通更方便； 2、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)??； 3、系統(tǒng)開發(fā)過(guò)程中，可以快速修復(fù)碰到的BUG； 4、平臺(tái)本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多的技術(shù)細(xì)節(jié)，開發(fā)過(guò)程中只需重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)流程； 5、可拓展性強(qiáng)，能夠快速滿足后續(xù)客戶對(duì)系統(tǒng)的擴(kuò)展要求； 6、后期的維護(hù)成本低； 7、可以很方便快速的實(shí)現(xiàn)C/S、B/S、移動(dòng)終端上的應(yīng)用；2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，前期我們采取代理別人產(chǎn)品，后續(xù)我們將繼續(xù)推進(jìn)我們的產(chǎn)品。云通訊技術(shù)（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，嚴(yán)格

39、遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使得基礎(chǔ)設(shè)施集成層的服務(wù)（IaaS）能夠順利與應(yīng)用支撐平臺(tái)層（PaaS）、云應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)層（SaaS）進(jìn)行無(wú)縫連接，又相互獨(dú)立。（2）計(jì)算模式方面：采用云計(jì)算、背景感知計(jì)算、內(nèi)容聚合計(jì)算等計(jì)算模式，才使得復(fù)雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應(yīng)用服務(wù)、主動(dòng)推送符合用戶個(gè)性化服務(wù)的信息內(nèi)容得以完全實(shí)現(xiàn)。（3）統(tǒng)一資源聚合服務(wù)方面：采用Mashup技術(shù)，實(shí)現(xiàn)所有應(yīng)用資源URI的統(tǒng)一管理和授權(quán)，能夠快速滿足一站式教育平臺(tái)云應(yīng)用整合、建立應(yīng)用資源服務(wù)池的需要。（4）云服務(wù)技術(shù)方面：采用REST服務(wù)技術(shù)（可定制、可尋址性、無(wú)狀態(tài)性、連通性、統(tǒng)一

40、接口、高性能），能快速滿足區(qū)域內(nèi)各機(jī)構(gòu)信息資源服務(wù)化、建立信息資源服務(wù)池的需要。 視頻會(huì)議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案一站式教育信息化管理平臺(tái)是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺(tái)，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會(huì)議的繁瑣事項(xiàng)，而且二次開發(fā)提供豐富的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個(gè)信息系統(tǒng)，整合學(xué)校的多種應(yīng)用系統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。七、組織與管理（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制的形式，是一個(gè)創(chuàng)新性軟件公司。目前從丹東乃至全國(guó)市場(chǎng)來(lái)分析，我們的企業(yè)具有創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公司規(guī)模的不

41、斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展的實(shí)際要求，適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)方向，不斷完善組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部客服部圖7.1 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：付文文職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營(yíng)與管理。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人:于翰林 職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件的線下推廣和對(duì)商家的業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作，另外對(duì)于客戶的咨詢與投訴進(jìn)行及時(shí)的處理。 由于這部分工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng)時(shí)期也將參與到本部門中。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：張新 職責(zé)：組織編制公司年、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施。技術(shù)部負(fù)責(zé)人： 宋波 劉凱 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺(tái)開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、

42、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)等，滿足軟件平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)需求。另外，還要負(fù)責(zé)軟件平臺(tái)的線上推廣工作?？头控?fù)責(zé)人：李希鵬 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪、高效的投訴處理并與各部門密切溝通，參與營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)銷售等。（二）未來(lái)員工發(fā)展計(jì)劃對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展，員工是不可或缺的財(cái)富，他們不僅僅是公司的新鮮血液也是我們公司發(fā)展時(shí)的戰(zhàn)將，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的幾個(gè)部門會(huì)陸續(xù)開始雇傭員工，首先是市場(chǎng)部，由于市場(chǎng)部的工作性質(zhì)要求，我們會(huì)雇傭5-10人不等；其次業(yè)務(wù)部，我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，適當(dāng)增加員工數(shù)量；技術(shù)部在招收員工的時(shí)候會(huì)比較苛刻，所以我們會(huì)優(yōu)中擇優(yōu)，讓最好

43、的技術(shù)人員加入我們的團(tuán)隊(duì)，大概3-6人左右；財(cái)務(wù)部，我們會(huì)根據(jù)公司規(guī)模，適當(dāng)增加一到兩人。對(duì)于未來(lái)新增的其他部門，我們會(huì)對(duì)其作相應(yīng)的調(diào)整，使我們的公司實(shí)現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和能力的最大化發(fā)展。（三）報(bào)酬體系及人力資源政策1. 薪酬制度薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競(jìng)爭(zhēng)原則。個(gè)人的收入水平與自身業(yè)績(jī)表現(xiàn)和公司擔(dān)任的職務(wù)的重要性相關(guān)聯(lián)：在不同區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)水平和公司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的戰(zhàn)略要求相關(guān)聯(lián)。2. 人力資源管理宗旨通過(guò)發(fā)展員工興趣、特點(diǎn)，讓員工傳造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。3. 公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。

44、（1）培訓(xùn)。一句戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展要求，公司提供每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位培訓(xùn)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)技能，員工管理技能，公司發(fā)展方向，個(gè)人能力提升等相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容。公司希望每位員工都能抱著為自己為公司的發(fā)展去參加學(xué)習(xí)，然后回到實(shí)際實(shí)踐中來(lái)，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作生活中來(lái)。（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業(yè)規(guī)劃，并公司為其提供一些條件，給與實(shí)戰(zhàn)才能的舞臺(tái)，激發(fā)員工的積極性，提升員工的素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個(gè)員工的二廠與愛好，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，在為公司創(chuàng)造利益時(shí)，也為員工自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋合適每個(gè)員工的發(fā)展方向。（3

45、）員工持股計(jì)劃。公司對(duì)中高層并做出一定貢獻(xiàn)的人員實(shí)施資金期權(quán)，公司給與他們?cè)谝欢ㄆ谙迌?nèi)的資金，以來(lái)鼓勵(lì)其繼續(xù)努力，讓公司的利益與其息息相關(guān)。對(duì)于員工，公司在市場(chǎng)成長(zhǎng)期時(shí)可以給予他們購(gòu)房貸款，貸款利息可以根據(jù)員工的實(shí)際情況來(lái)制定還款計(jì)劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的工作熱情。（四）公司股東及董事會(huì)1. 股權(quán)比例遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計(jì)65000元。2. 股東名單股東名單： 付文文 劉凱 宋波 張新 李希鵬 于翰林3. 董事會(huì)成員及背景 付文文：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，從業(yè)將近3年音視頻軟件領(lǐng)域銷售，后期與s宋波學(xué)習(xí)管理軟件相關(guān)技術(shù)。 劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡3

46、0，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。宋波：大學(xué)學(xué)歷，年齡35，從事音視頻以及企業(yè)軟件開發(fā)8年，擅長(zhǎng).net軟件開發(fā)技術(shù)。張新：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，跟付文文高中同學(xué)，目前在沈陽(yáng)一家公司任職財(cái)務(wù)。于翰林：大學(xué)學(xué)歷，年齡29，目前在一家音視頻軟件公司任職技術(shù)，擅長(zhǎng)處理網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。（五）分紅制度1. 分紅總額比例勞動(dòng)分紅總額及其比例由企業(yè)最高決策層做出，分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。（1）首期比例是企業(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L式中：S為首期勞動(dòng)分紅比例；H為勞動(dòng)分紅總額占工資總額的%

47、；G為年度工資總額；L為年度可分配利潤(rùn)總額。（2）續(xù)期比例是建立利潤(rùn)分享制度以后的年份中，勞動(dòng)分紅比例可以按照不變、累進(jìn)或浮動(dòng)三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動(dòng)分紅占利潤(rùn)總額的比例不變；累進(jìn)是指勞動(dòng)分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動(dòng)是指勞動(dòng)分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤(rùn)而變化。分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤(rùn)中提成，比較常用的形式是浮動(dòng)分紅比例，計(jì)算方法是在企業(yè)獲得的利潤(rùn)達(dá)到預(yù)先規(guī)定的“投資回報(bào)率”之后，剩余部分即為紅利。2. 雇員分紅比例勞動(dòng)分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為：（1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎(chǔ)，把分紅作為一種補(bǔ)充勞動(dòng)報(bào)酬。（2）按工資的

48、累進(jìn)百分比分配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動(dòng)紅利百分比越高，累進(jìn)分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻(xiàn)的作用。（3）按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)，制定不同崗位的“勞動(dòng)分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出標(biāo)準(zhǔn)紅利，在乘以個(gè)人所承擔(dān)工作的紅利分配稀疏。公式為：A=Y/(X1-n)*Xn 式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個(gè)人紅利分配系數(shù)。八、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃由資產(chǎn)、資金、財(cái)務(wù)信息以及財(cái)務(wù)人員等構(gòu)成的財(cái)務(wù)資源是遼寧視訊科技發(fā)展有限公司未來(lái)發(fā)展的重要資源之一。因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)該是為了適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，在內(nèi)部、外部有效地配置、使用及管理財(cái)

49、務(wù)資源，追求符合公司價(jià)值最大化的一系列目標(biāo)、規(guī)劃和措施。 對(duì)公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響的因素主要包括內(nèi)外部環(huán)境因素：根據(jù)外界的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點(diǎn)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，如：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；根據(jù)公司內(nèi)部發(fā)展需要及具備的各項(xiàng)資源和財(cái)務(wù)管理能力進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃選擇，如：企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。1. 2014年財(cái)務(wù)報(bào)表表8.1 資產(chǎn)負(fù)債表（2014/12/31） 單位：元資 產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金114,200 短期借

50、款27 短期投資2 預(yù)收帳款28 應(yīng)收票據(jù)3 應(yīng)付賬款29 應(yīng)收股息4 應(yīng)付工資30 應(yīng)收賬款531 其他應(yīng)收款651,600 應(yīng)付利潤(rùn)32 存貨7 應(yīng)交稅金33 待攤費(fèi)用8 其他應(yīng)交款34一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資9其他應(yīng)付款3550,000 其他流動(dòng)資產(chǎn)10 預(yù)提費(fèi)用36 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1165,800 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債37長(zhǎng)期投資: 其他流動(dòng)負(fù)債38 長(zhǎng)期股權(quán)投資12 流動(dòng)負(fù)債合計(jì)3950,000 長(zhǎng)期債權(quán)投資13 長(zhǎng)期負(fù)債: 長(zhǎng)期投資合計(jì)14 長(zhǎng)期借款40固定資產(chǎn): 長(zhǎng)期應(yīng)付款41 固定資產(chǎn)原價(jià)1534,000 其他長(zhǎng)期負(fù)債42 減:累計(jì)折舊162,00043 固定資產(chǎn)凈值1714,0

51、00 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)44 工程物資18 在建工程19 負(fù)債合計(jì)4550,000 固定資產(chǎn)清理20所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 固定資產(chǎn)合計(jì)2110,000 實(shí)收資本4665,000無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn): 資本公積47 無(wú)形資產(chǎn)22 盈余公積48 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用23 其中：法定公益金49 其他長(zhǎng)期資產(chǎn)24 未分配利潤(rùn)50-39,200無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)25所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)5125,800非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2610,000資產(chǎn)合計(jì)75,800負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)5275800表8.2 現(xiàn)金流量表（2014年）會(huì)計(jì)期間:2014年項(xiàng)目行次本期數(shù)項(xiàng)目行次本期數(shù)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

52、：1補(bǔ)充資料37 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2146800.001、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量：38 收到的稅費(fèi)返還3 凈利潤(rùn)39-39200.00 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金4-51600.00 加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備40現(xiàn)金流入小計(jì)595200.00 固定資產(chǎn)折舊415000.00 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金62500.00 無(wú)形資產(chǎn)攤銷42 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金7108000.00 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷43 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)8 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失(減：收益)44 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金920500.00 固定資產(chǎn)報(bào)廢損失45現(xiàn)金流出小計(jì)10

53、131000.00 公允價(jià)值變動(dòng)損失（收益以“”號(hào)填列）46 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~11-35800.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用（減：收入）47二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：12 投資損失(減：收益)48 收回投資所收到的現(xiàn)金13 遞延所得稅資產(chǎn)減少（增加以“”號(hào)填列）49 取得投資收益所收到的現(xiàn)金14 遞延所得稅負(fù)債增加（減少以“”號(hào)填列）50 處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額15 存貨的減少(減：增加)51 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金16 經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少(減：增加)52-51600.00現(xiàn)金流入小計(jì)17 經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加(減：減少)5350000.00 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1815000.00 其他54 投資所支付的現(xiàn)金19 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~55-35800.00 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20 現(xiàn)金流出小計(jì)2115000.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22-15000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：232、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：56 吸收投資所收到