人才培訓 第02講 認識企業(yè)

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1、1員工培訓第一講：員工培訓第一講：認認 識識 企企 業(yè)業(yè) 成成 就就 自自 己己 企業(yè)是什么？企業(yè)是什么？父母座右銘n生活在批評中的孩子學會指責生活在批評中的孩子學會指責n生活在仇視中的孩子學會斗爭生活在仇視中的孩子學會斗爭n生活在恐懼中的孩子學會躲避生活在恐懼中的孩子學會躲避n生活在妒忌中的孩子學會內疚生活在妒忌中的孩子學會內疚n生活在包容中的孩子學會忍耐生活在包容中的孩子學會忍耐n生活在鼓勵中的孩子學會信心生活在鼓勵中的孩子學會信心n生活在稱頌中的孩子學會欣賞生活在稱頌中的孩子學會欣賞n生活在誠實中的孩子學會真理生活在誠實中的孩子學會真理n生活在公平中的孩子學會公義生活在公平中的孩子學會公

2、義n生活在接納中的孩子學會博愛生活在接納中的孩子學會博愛n生活在安全中的孩子學會自信生活在安全中的孩子學會自信n你的孩子生活在什么環(huán)境中呢你的孩子生活在什么環(huán)境中呢n教養(yǎng)孩童，使他們走當行的路教養(yǎng)孩童，使他們走當行的路n就是到老也不偏離就是到老也不偏離4企業(yè)五要素一個企業(yè)，它包含以下五個要素：一個企業(yè)，它包含以下五個要素：員工員工顧客顧客利潤利潤競爭競爭社會關聯(lián)社會關聯(lián) 5員工 員工與企業(yè)應該是怎樣的一種關系呢？員工與企業(yè)應該是怎樣的一種關系呢？柳傳志說得好：柳傳志說得好：“一位好的員工首一位好的員工首先在先在德方面德方面應該有很高的要求，要有很應該有很高的要求，要有很強的強的責任心責任心，強

3、烈的，強烈的上進心上進心，并能逐漸，并能逐漸地把上進心轉化為地把上進心轉化為事業(yè)心事業(yè)心；上進心是員；上進心是員工為了自身發(fā)展，而事業(yè)心則是為了民工為了自身發(fā)展，而事業(yè)心則是為了民族和集體的發(fā)展，在工作中做到族和集體的發(fā)展，在工作中做到勝不勝不驕，敗不餒驕，敗不餒，說話要算數(shù)說話要算數(shù)。6顧客 顧客可以說是企業(yè)的衣食父母。顧客可以說是企業(yè)的衣食父母。連連IBMIBM這樣的大公司，面對顧客也這樣的大公司，面對顧客也不敢掉以輕心。不敢掉以輕心。7顧客 IBMIBM的創(chuàng)始人老托馬斯的創(chuàng)始人老托馬斯.沃森出席一個銷售會議，沃森出席一個銷售會議，目的是研究一些有關用戶的問題。桌上擺著八到目的是研究一些有

4、關用戶的問題。桌上擺著八到十灘文件，分門別類地標明了問題的原委，如十灘文件，分門別類地標明了問題的原委，如“制造問題制造問題”、“技術問題技術問題”等等。討論了好大等等。討論了好大一會兒，身材魁梧的沃森先生站起來緩步走到房一會兒，身材魁梧的沃森先生站起來緩步走到房子前端，然后突然一揮手，把桌上文件一掃而光，子前端，然后突然一揮手，把桌上文件一掃而光，弄得那些文件滿屋飛舞。他說：弄得那些文件滿屋飛舞。他說：“根本沒有那么根本沒有那么多問題。問題只有一個：多問題。問題只有一個：你們有些人對我們的主你們有些人對我們的主顧關心得不夠。顧關心得不夠。”他說完一轉身，揚長而去，留他說完一轉身，揚長而去，留

5、下一屋子發(fā)呆的人。所以，企業(yè)的活動要以顧客下一屋子發(fā)呆的人。所以，企業(yè)的活動要以顧客為中心。為中心。8利潤 華為總裁任正非在華為總裁任正非在“北國之春北國之春”里寫里寫到：到：“我們的價值評價體系不可能做到絕我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進行任對公平。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格評價的話，那肯定是公平的。但如職資格評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我們要想做到絕對公平是不可能的?！弊鲎鰹閱T工的你又是如何看待公司的利潤分配為員工的你又是如何看待公司的利潤分配呢？

6、呢？9競爭 營銷大師科特勒有一句名言：營銷大師科特勒有一句名言：“顧顧客是沒心沒肺的，沒有什么顧客忠誠度客是沒心沒肺的，沒有什么顧客忠誠度之類的東西，只要你的競爭對手比你做之類的東西，只要你的競爭對手比你做得好一點，價錢比你便宜一點，他們就得好一點，價錢比你便宜一點，他們就會馬上離你而去，投入競爭對手的懷會馬上離你而去，投入競爭對手的懷抱。抱?！逼鋵?，科特勒是非常尊重顧客的，其實，科特勒是非常尊重顧客的，他的這句話從一個側面放應了競爭的激他的這句話從一個側面放應了競爭的激烈。烈。做為員工的你在如此激烈的競爭中做為員工的你在如此激烈的競爭中又能為企業(yè)做點什么呢？又能為企業(yè)做點什么呢？10社會關聯(lián)

7、 n松下公司的七項精神的第一條就是：松下公司的七項精神的第一條就是：產產業(yè)報國精神業(yè)報國精神。n海爾公司定義它的海爾精神是：海爾公司定義它的海爾精神是：敬業(yè)報敬業(yè)報國，追求卓越國，追求卓越。n惠普公司在惠普公司在“惠普之道惠普之道”里定義道：里定義道：我我們尊重我們對社會所承擔的義務，我們們尊重我們對社會所承擔的義務，我們要成為我們經營所在的每一個國家和每要成為我們經營所在的每一個國家和每一個地區(qū)的一項經濟、智力和社會財富。一個地區(qū)的一項經濟、智力和社會財富。11社會關聯(lián) n企業(yè)不是獨立于社會的，它必須與客戶、企業(yè)不是獨立于社會的，它必須與客戶、供應商、分銷商、政府部門、金融機構供應商、分銷商

8、、政府部門、金融機構等等各種外界打交道。社會是企業(yè)生存等等各種外界打交道。社會是企業(yè)生存的土壤、企業(yè)對社會也不能是只取不予。的土壤、企業(yè)對社會也不能是只取不予。n12企業(yè)的組織企業(yè)的組織 作為一名新晉員工，需要盡快了解本企作為一名新晉員工，需要盡快了解本企業(yè)的組織架構，了解企業(yè)組織的目的，業(yè)的組織架構，了解企業(yè)組織的目的，才能融入這個企業(yè)，盡快完成從新晉員才能融入這個企業(yè)，盡快完成從新晉員工到職業(yè)人士的角色轉換。工到職業(yè)人士的角色轉換。13企業(yè)的組織企業(yè)的組織 企業(yè)是由各方人才匯聚而成的團體，但企業(yè)是由各方人才匯聚而成的團體，但每個人并不各自為政，在企業(yè)組織體系每個人并不各自為政，在企業(yè)組織體

9、系的規(guī)范下，團體中的每個人能條理分明、的規(guī)范下，團體中的每個人能條理分明、環(huán)環(huán)相扣地進行企業(yè)的活動，達成企業(yè)環(huán)環(huán)相扣地進行企業(yè)的活動，達成企業(yè)的目標。的目標。14企業(yè)的組織企業(yè)的組織 彼得彼得.杜拉克曾說：杜拉克曾說：“企業(yè)的目的不在于企業(yè)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部企業(yè)本身，而在企業(yè)外部也就是滿足也就是滿足社會大眾的顧客。社會大眾的顧客?！币虼耍髽I(yè)的組織因此，企業(yè)的組織是透過工作的劃分（如生產、銷售、人事、是透過工作的劃分（如生產、銷售、人事、財務、研發(fā)等）以及分配（上層經營者、財務、研發(fā)等）以及分配（上層經營者、中層主管、一般合體）一起協(xié)力來達成的中層主管、一般合體）一起協(xié)力來達成

10、的滿足客戶的團體，它是以下兩者的組合體，滿足客戶的團體，它是以下兩者的組合體，一個是一個是“工作分配（業(yè)務）工作分配（業(yè)務）”的組合體，的組合體，另一個是另一個是“工作執(zhí)行（人）工作執(zhí)行（人）”的組合體。的組合體。15企業(yè)的組織企業(yè)的組織 一個能發(fā)揮效能的組織有下面的這些特性：一個能發(fā)揮效能的組織有下面的這些特性：n組織內的每一個人都秉持著達成共同目標的組織內的每一個人都秉持著達成共同目標的共識，并能集合群力朝共同的方向努力。共識，并能集合群力朝共同的方向努力。n組織內的每一個人都由衷地抱著協(xié)調合作的組織內的每一個人都由衷地抱著協(xié)調合作的意愿與精神。意愿與精神。n組織內的每一個人的意見、想法都

11、享有正確組織內的每一個人的意見、想法都享有正確地傳達、協(xié)調與受尊重的權利。地傳達、協(xié)調與受尊重的權利。n報告系統(tǒng)明確、工作分配清楚合理、人盡其報告系統(tǒng)明確、工作分配清楚合理、人盡其才才16組織框架圖范例組織框架圖范例總經理總經理助理人事部門財務銷售生產工程加工采購生產工藝工業(yè)工程生產計劃質量控制綜合生產收購和儲存催貨購買17討論 工作場所是什么？工作場所是什么？18總 結 n1、學習的場所、學習的場所n 2、個性、能力發(fā)揮的場所、個性、能力發(fā)揮的場所n3、人際關系的場所、人際關系的場所n4、競爭的場所、競爭的場所n5、獲得生活費用的場所、獲得生活費用的場所 191、學習的場所、學習的場所n離開

12、學校后，并非就可告別學習；離開學校后，并非就可告別學習；事實上，離開學校后更需學習，而事實上，離開學校后更需學習，而且是另一種新的學習方式。且是另一種新的學習方式。新晉員新晉員工剛從學校出來，并不意味學習生工剛從學校出來，并不意味學習生涯的結束，恰恰相反，你們開始了涯的結束，恰恰相反，你們開始了另一種形式的學習另一種形式的學習在職場上的在職場上的學習。學習。n202、個性、能力發(fā)揮的場所、個性、能力發(fā)揮的場所n工作場所面對的是一個多元化、工作場所面對的是一個多元化、多樣化的社會，正是讓您展開多樣化的社會，正是讓您展開身手，盡情發(fā)揮的場所。您能身手，盡情發(fā)揮的場所。您能從工作中大膽地證明自己、實

13、從工作中大膽地證明自己、實現(xiàn)自我?，F(xiàn)自我。213、人際關系的場所、人際關系的場所n在企業(yè)里，你在企業(yè)里，你面對面對的同事有著的同事有著不同的年齡、性別、個性、喜不同的年齡、性別、個性、喜好、目的等等。因此，如何與好、目的等等。因此，如何與他們相處，是你學習、體驗人他們相處，是你學習、體驗人際關系的最佳場所。際關系的最佳場所。224、競爭的場所、競爭的場所n在工作場所，你不僅要與同事競爭，在工作場所，你不僅要與同事競爭，更要與自己競爭。與同事競爭不是更要與自己競爭。與同事競爭不是把同事踩下去，而是你做得好，我把同事踩下去，而是你做得好，我要做得比你更好。與自己競爭意思要做得比你更好。與自己競爭意

14、思是不要滿足于現(xiàn)狀，不要滿足于已是不要滿足于現(xiàn)狀，不要滿足于已取得的成績，而是不斷的超越自己，取得的成績，而是不斷的超越自己，不斷地提升自我。不斷地提升自我。n235、獲得生活費用的場所、獲得生活費用的場所 n工作場所是你憑自己的力量獲工作場所是你憑自己的力量獲取生活費的場所。取生活費的場所。24新晉人員的職業(yè)化素質 n敬業(yè)敬業(yè)n協(xié)作協(xié)作n規(guī)范規(guī)范n創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神n服務意識服務意識 25敬 業(yè) 敬業(yè)是職場從業(yè)者最基本的素質敬業(yè)是職場從業(yè)者最基本的素質對敬業(yè)者而言，工作是事業(yè)而非生計。工對敬業(yè)者而言，工作是事業(yè)而非生計。工作就是娛樂，是人生的一種享受，沒有作就是娛樂，是人生的一種享受，沒有工作

15、的人生是灰色的。工作的人生是灰色的。26協(xié) 作 n大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈“人人”字型或字型或“一一”字型。這些雁飛行時定字型。這些雁飛行時定期變換領導者，因為為首的雁在前面開路，期變換領導者，因為為首的雁在前面開路，能幫助它后面的雁形成局部的真空?？茖W家能幫助它后面的雁形成局部的真空?？茖W家發(fā)現(xiàn)，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行節(jié)發(fā)現(xiàn)，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行節(jié)省省12%的力氣的力氣。n同樣，協(xié)作在現(xiàn)代企業(yè)中也是非常重要。同樣，協(xié)作在現(xiàn)代企業(yè)中也是非常重要。27規(guī) 范 行為方式的規(guī)范化是跨國公司、大行為方式的規(guī)范化是跨國公司、大型國企、新興

16、民企一貫倡導的方向和原型國企、新興民企一貫倡導的方向和原則，行為不規(guī)范意味著不懂規(guī)矩或不守則，行為不規(guī)范意味著不懂規(guī)矩或不守規(guī)矩，是公司不能接受的行為。規(guī)矩，是公司不能接受的行為。28創(chuàng) 新 n3M公司副總裁公司副總裁哈斯特說：說：“自從本公司推出透明膠帶之后，20多年來，沒有一項產品那么簡單，用途卻那么廣?！眓只有變化才是不變的。對企業(yè)而言，能只有變化才是不變的。對企業(yè)而言，能否創(chuàng)新是生死存亡的大事。對個人而言，否創(chuàng)新是生死存亡的大事。對個人而言，沒有創(chuàng)新意味著職業(yè)價值的淪落和職業(yè)沒有創(chuàng)新意味著職業(yè)價值的淪落和職業(yè)生涯的終結。生涯的終結。29服務意識 n服務意識包括兩方面，一是服務顧客，服務

17、意識包括兩方面，一是服務顧客，一是服務你的同事，是否具有服務意識，一是服務你的同事，是否具有服務意識，將是你是否職業(yè)化的一個標簽。將是你是否職業(yè)化的一個標簽。成功的企業(yè)就是將人們集合在一起共同為他人服務。成功的企業(yè)就是將人們集合在一起共同為他人服務。美。加里，胡佛美。加里，胡佛30您是如何認識服務與效益的您是如何認識服務與效益的31n服務是提升公司形象的最佳途徑n服務是保持競爭優(yōu)勢最關鍵環(huán)節(jié)n服務是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根本保證n服務是企業(yè)拓展市場的不二法則服務是要付出代價的，但它能給你的是最長遠的效益。32企業(yè)成功的秘訣企業(yè)成功的秘訣n1 1、觀察和了解別人的需要、渴望、興、觀察和了解別人的需要、渴

18、望、興趣、價值觀和口味是如何隨著時間變化趣、價值觀和口味是如何隨著時間變化的。的。n2 2、為這些人服務，使他們的生活過得、為這些人服務，使他們的生活過得更好一點。更好一點。n3 3、建立一種企業(yè)運作模式，在服務于、建立一種企業(yè)運作模式，在服務于別人的同時傳達你自己的夢想和熱情。別人的同時傳達你自己的夢想和熱情。33企業(yè)發(fā)展的精髓：愿景的作用企業(yè)發(fā)展的精髓：愿景的作用清清晰晰持持久久獨獨特特服服務務精精神神好奇心好奇心歷史因素歷史因素地理因素地理因素熱情熱情34企業(yè)員工的工作自覺性 n提供有用的情報供上級參考提供有用的情報供上級參考n“有用的情報有用的情報”這里包括企業(yè)組織內這里包括企業(yè)組織內

19、部的情報，比如說公司內部運作上的部的情報，比如說公司內部運作上的問題、改良建議等，情報也包括一些問題、改良建議等，情報也包括一些外部情報，比如競爭對手的情況、市外部情報，比如競爭對手的情況、市場的情況、市場朝什么方向發(fā)展、什場的情況、市場朝什么方向發(fā)展、什么產品更能適合市場的需求、我們的么產品更能適合市場的需求、我們的產品有什么優(yōu)勢、競爭對手的產品有產品有什么優(yōu)勢、競爭對手的產品有什么優(yōu)勢等等。什么優(yōu)勢等等。35企業(yè)員工的工作自覺性 n遵從組織的命令系統(tǒng)遵從組織的命令系統(tǒng)n也就是說我們在日常工作中，要逐級也就是說我們在日常工作中，要逐級地匯報、逐級地跟進，在做一項工作地匯報、逐級地跟進，在做一

20、項工作的過程中，要階段性地向自己的直屬的過程中，要階段性地向自己的直屬上司匯報，不要輕易跨級匯報。上司匯報，不要輕易跨級匯報。n 36企業(yè)員工的工作自覺性 n命令決定前坦誠表達自己的意見，命命令決定前坦誠表達自己的意見，命令決定后依命令行事令決定后依命令行事n 37請您思考？n上司給你安排了任務，但是他的做法上司給你安排了任務，但是他的做法你不是很認同，你該怎么辦？你不是很認同，你該怎么辦？n 38請您思考？n其實這個時候，你可以坦言自己的看其實這個時候，你可以坦言自己的看法，并且說出你之所以不認同的理由，法，并且說出你之所以不認同的理由，而且還可以講出自己的解決方案，但而且還可以講出自己的解

21、決方案，但是最后如果你的上司還是決定按照他是最后如果你的上司還是決定按照他的做法去做，那么你就應該依照命令的做法去做，那么你就應該依照命令全力以赴地去支持。全力以赴地去支持。39請您思考？n如果在按照上司的意思做的過程中，如果在按照上司的意思做的過程中，你發(fā)現(xiàn)了一些問題，你是說還是不說？你發(fā)現(xiàn)了一些問題，你是說還是不說？n應該繼續(xù)給他一些反饋的建議，讓他應該繼續(xù)給他一些反饋的建議，讓他及時了解實際的情況，以便他作出調及時了解實際的情況，以便他作出調整。整。n 40遵照組織的規(guī)章、基準遵照組織的規(guī)章、基準進行進行工作工作 n每一家企業(yè)的運作都有它自己的規(guī)章每一家企業(yè)的運作都有它自己的規(guī)章與基準。

22、我們進入了一家企業(yè)，就要與基準。我們進入了一家企業(yè)，就要適應這家企業(yè)的企業(yè)文化以及工作要適應這家企業(yè)的企業(yè)文化以及工作要求求41進行的工作不要疏于向上司報告進行的工作不要疏于向上司報告n有的人覺得經常向上司匯報有拍馬屁有的人覺得經常向上司匯報有拍馬屁的的嫌疑嫌疑，其實經常和上司溝通可以令，其實經常和上司溝通可以令組織的運作更有效。因為這樣上司可組織的運作更有效。因為這樣上司可以了解到你目前工作的狀況，有沒有以了解到你目前工作的狀況，有沒有必要進行調整、有沒有必要進行支持。必要進行調整、有沒有必要進行支持。n42指示的工作一定徹底完成指示的工作一定徹底完成n上司交給你的工作你要全力以赴地、上司交

23、給你的工作你要全力以赴地、徹頭徹尾地做好。徹頭徹尾地做好。nn43不要隱藏錯誤，坦率向上級報告不要隱藏錯誤，坦率向上級報告n很多人由于是剛進一家企業(yè)，所以當做錯了一很多人由于是剛進一家企業(yè)，所以當做錯了一件事時就會擔心，如果向上司匯報的話，會不件事時就會擔心，如果向上司匯報的話，會不會令上司對自己的能力產生懷疑、或有錯誤的會令上司對自己的能力產生懷疑、或有錯誤的判斷，所以他就不向上司匯報，判斷，所以他就不向上司匯報，“報喜不報報喜不報憂憂”，他覺得這樣做才會讓上司覺得他是一個，他覺得這樣做才會讓上司覺得他是一個很有能力的人。而事實上，在工作當中不可能很有能力的人。而事實上，在工作當中不可能不遇

24、到困難，當遇到困難就應該拿出正確的解不遇到困難，當遇到困難就應該拿出正確的解決方案，因此，當我們碰到困難時就應當拿出決方案，因此，當我們碰到困難時就應當拿出來與上司溝通，而且越早溝通問題越容易解決。來與上司溝通，而且越早溝通問題越容易解決。但是，與上司溝通絕不是把難題推給上司，由但是，與上司溝通絕不是把難題推給上司，由他來想辦法，而是帶著自己的答案與他溝通。他來想辦法，而是帶著自己的答案與他溝通。44積極主動地與同事協(xié)調合作積極主動地與同事協(xié)調合作n大家都在一家企業(yè)、甚至一個部門工作，彼此大家都在一家企業(yè)、甚至一個部門工作，彼此在升職或薪水上就會存在競爭，所以我們在工在升職或薪水上就會存在競爭

25、，所以我們在工作中就會自覺不自覺地給對方制造一些障礙，作中就會自覺不自覺地給對方制造一些障礙，或者有所保留。其實，如果我們把同事當作是或者有所保留。其實，如果我們把同事當作是一個互相學習的對象，那么兩個人進步得都會一個互相學習的對象，那么兩個人進步得都會很快；如果很快；如果n我們把同事當作是一個互相學習的對象，那么我們把同事當作是一個互相學習的對象，那么兩個人進步得都會很快；如果把對方當作敵人，兩個人進步得都會很快；如果把對方當作敵人，那么你自己的工作也會受到阻礙。那么你自己的工作也會受到阻礙。45如何在企業(yè)中如何在企業(yè)中成就自己成就自己46推銷自我的智慧推銷自我的智慧人的才能需要表現(xiàn)，只有善

26、于推銷人的才能需要表現(xiàn)，只有善于推銷自己，才能獲得更多的成功機會。自己，才能獲得更多的成功機會。安東尼。羅賓安東尼。羅賓47善于表現(xiàn)自我善于表現(xiàn)自我爭取更多的機會爭取更多的機會含而不露與鋒芒畢露含而不露與鋒芒畢露謙謙君子與毛遂自薦謙謙君子與毛遂自薦48競爭的社會就是要競爭的社會就是要“競競”要要“爭爭”社會發(fā)展的節(jié)奏加快，需要干脆利索社會發(fā)展的節(jié)奏加快，需要干脆利索市場競爭的形勢加劇，需要充分表現(xiàn)市場競爭的形勢加劇，需要充分表現(xiàn)但是，我們要清楚地知道，展示自己的才華與“出風頭”不是一回事，自我表現(xiàn)和自我吹噓是有著本質區(qū)別的。自我表現(xiàn)是靠真才實學，靠實實在在的行動，靠看得見的成果來表現(xiàn)自己的價值

27、的。而自我吹噓者則拿不出什么實實在在的東西，而是靠謊言和欺騙等虛假的東西來表現(xiàn)自我的價值。一旦被人識破，就將被人們所唾棄。49巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己勇猛的老鷹，通常都把它們尖刻的爪牙露在外面 如果你具有優(yōu)異的才能，而沒有把它表現(xiàn)在外，這就如同把貨物藏于倉庫的商人，顧客不知道你的貨色，他如何會掏腰包呢？21世紀的今天，想做大事業(yè)，就必須放棄“薄薄的面子”更新觀念，大膽地推銷自己！50巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己 1、要學會表現(xiàn)自己（桃李不言下自成蹊）年輕人大都好表現(xiàn)自己，但如果表現(xiàn)不好，就會給人一種夸夸其談、輕浮淺薄的壞印象。因此，最大限度地表現(xiàn)你的美德的方法是行動而不是你的自夸。在適當?shù)?/p>

28、時候，在適當?shù)膱龊?，在適當?shù)谋憩F(xiàn)自己那才是水平的體現(xiàn)。把信送給加西婭51巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己 2、將期望值降低一點（難酬蹈海亦英雄）人有百種，各有所好。如果你費盡精力還無法打動別人，那么，不妨把自己的期望值降低一點，就如擇業(yè)也是一樣。美國咨詢專家奧尼爾說“如果你有修理飛機引擎的技術，你可以把它變成修理小汽車或大卡車的技術?！?2巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己 3、最大限度地表現(xiàn)自己的美德（到中流擊水，浪遏飛舟）江上往來者，皆都為名利。收起你對名利的渴求，那是人人都渴望的，更多的是要展示你的美德和才華。那就是熱情、自信、樂觀、大方、奉獻、真誠熱情、自信、樂觀、大方、奉獻、真誠，這些都不是能

29、力，但很多時候，他們比能力更重要！53巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己4、適當表現(xiàn)自己的才智（隨風潛入夜，潤物細無聲）一個人的才智是多方面的，假如你是想表現(xiàn)你的口語表達能一個人的才智是多方面的，假如你是想表現(xiàn)你的口語表達能力，你在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風趣性；假如是想力，你在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風趣性；假如是想表現(xiàn)你的專業(yè)才能，當上司問到你的專業(yè)學習情況時，要詳盡說表現(xiàn)你的專業(yè)才能，當上司問到你的專業(yè)學習情況時，要詳盡說明，你也可以主動介紹，或者可以主動問一些與你的專業(yè)有關的明，你也可以主動介紹，或者可以主動問一些與你的專業(yè)有關的新單位工作的情況；假如你想讓上司知道你是一個多

30、才多藝的人新單位工作的情況；假如你想讓上司知道你是一個多才多藝的人，你就要在你擅長的方面多主動的去工作，不是用嘴，而是用行，你就要在你擅長的方面多主動的去工作，不是用嘴，而是用行動和成果。動和成果。你要記?。侯I導喜歡的是建議而不是意見你要記住：領導喜歡的是建議而不是意見 同仁喜歡的是指點而不是指指點點。同仁喜歡的是指點而不是指指點點。54巧妙地推薦自己巧妙地推薦自己 5、推銷自己是自然地流露而不是做作地表現(xiàn)（采菊東籬下，悠然見南山）成功者從不夸耀自己的功績，而更多的是談自己失敗的教訓；成功者從不只在口頭上動腦，而更多的是靠行動實現(xiàn)來證明。成功隱藏在每天的日常工作之中。55巧妙地推薦自己巧妙地推

31、薦自己 、頑強的工作毅力（隨意春芳歇，王孫自可留）行動的可貴之處在于：雷厲風行堅定不移追求卓越若結果是痛苦的話，我會竭力避開眼前的快樂；若結果是幸福的話，我會百般忍耐暫時的痛苦。哲學家。蒙田56使自己表現(xiàn)的與眾不同使自己表現(xiàn)的與眾不同 人的才能需要表現(xiàn)：在你的表現(xiàn)得到認可時，就是機遇來臨之日。費雯麗與飄中的郝斯佳 避免平淡，追求特色：高、端莊、穩(wěn)重永遠是一種成熟標志虛偽做作真實坦然得過且過追求完美乍見之歡相處之樂不修邊幅注重儀表信口開河保持沉默自命清高親切隨和57日本企業(yè)員工訓詞日本企業(yè)員工訓詞 如果你有智慧，請你貢獻你的智慧；如果你有智慧，請你貢獻你的智慧；如果你沒有智慧，請你付出你的汗水，如果你沒有智慧，請你付出你的汗水，如果你沒有智慧，又不肯付出汗水，請如果你沒有智慧，又不肯付出汗水，請你離開本單位。你離開本單位。