商業(yè)計劃書(doc 28頁)

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1、編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第30頁 共30頁某某某.com商業(yè)計劃書 商務(wù)計劃書目 錄某某某項 目 概 述 某某某市 場 背 景 一、國際市場 二、國內(nèi)市場 三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶某某某應(yīng)運而生 某某某項 目 介 紹 10一、項目切入點 10二、 經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 11三、目標和目標簡述 11四、項目優(yōu)勢 12五、競爭對手 13六、競爭優(yōu)勢 3某某某發(fā) 展 計 劃 15一、用戶分析 15二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18三、市場開發(fā)計劃 4hinanet114效 益 分 析 一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個月） 二、中期發(fā)展階段（九個月） 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 2

2、某某某投 資 分 析 一、小規(guī)模投資 二、風(fēng)險投資 結(jié) 論 某某某項 目 概 述互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀經(jīng)濟最高的增長點。全球150多個國家的45000個計算機網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2001年可望達到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達到780億美元。在中國，截止99年6月30日，Internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！預(yù)計2000年可達500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

3、中心（CNNIC），國家統(tǒng)計局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問題，據(jù)CNNIC調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少、信息搜索不主動、查詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等?，F(xiàn)有的中文站點如Yahoo中文、Sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場空間。某某某是#公司正在創(chuàng)建中的Internet中文門戶，它是一個集搜索引擎、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點。與目前現(xiàn)有的中文站點所不同的是，某某某集信息搜

4、索、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體，是第一個提供實景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面，這個進步就如windows操作系統(tǒng)相對于Dos系統(tǒng)界面的進步。某某某近期的主要目標是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供Internet上的信息、生活服務(wù)、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤，積累資本，同時發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資），爭取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“Nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。 某某某的長期目標是在中國乃

5、至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團。某某某是一個具有很高回報率的投資機會，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術(shù)、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起，通過特色服務(wù)盡快提高站點的訪問率，占領(lǐng)制高點，取得競爭優(yōu)勢。在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國Nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場概念，上市市贏率可望達到現(xiàn)值的20-30倍，同時項目兩年的贏利可達5900萬人民幣。為了確保迅速進入市場并取得市場領(lǐng)先地位，我們需

6、要初期的融資以進入市場，公司可望在一年內(nèi)盈利。某某某市 場 背 景無論二十一世紀是否是第三次浪潮的興盛時代，IT（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場變革之中，Internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與Internet則充當著人類大腦的加速器?？v觀計算機的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會的發(fā)展、信息大潮的沖擊使得人們對更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公路中信息

7、傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內(nèi)市場分析某某某誕生的市場背景：一、國際市場Internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗，在技術(shù)和社會效益方面都顯示出它強大的生命力。九十年代后，Internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計數(shù)字可以看到Internet發(fā)展規(guī)模之大和增長速度之快，Internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般。1. 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 Internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已有150多個國家、45000個計算機網(wǎng)絡(luò)連接到Internet，用戶數(shù)量已達7000

8、多萬個。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，Internet成為了連接全球各個角落的信息高速路。2. 業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入從業(yè)務(wù)量增長來看，19811989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預(yù)測，今后5年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達到780億美元。3. 用戶分類Internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進

9、入年代后，隨著政府經(jīng)濟支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢增強，許多企業(yè)紛紛連接到Internet。從用戶分類來看，連接的主機中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62.6%減至55.2。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入Internet，可見在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。此外，Internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時代人

10、們的生產(chǎn)和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市場。二、國內(nèi)市場互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進展。從網(wǎng)上信息瀏覽到IP電話，Internet正在從社會發(fā)展的各個方面影響和改變著中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個人。但同時，也為政府和企業(yè)界帶來了一個挑戰(zhàn)性的課題。中國的Internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于Internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過程，很多Internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國Internet商業(yè)化道

11、路上的障礙。因此，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國，Internet市場潛力將是巨大的，中國網(wǎng)絡(luò)市場對特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面：1. 個人計算機迅速普及1993年94年全國PC銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了97年則上升為320萬臺。PC機的使用領(lǐng)域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家庭將PC機視為下一步選購的家用電器，預(yù)計到2001年，國內(nèi)微機的總銷量將超過1000萬臺，其中家用電腦的銷售比例將達到50以上，可見個人電腦市

12、場是巨大的。如果條件允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會上升。如此龐大的PC市場將會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。2. Internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的中國Internet發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網(wǎng)計算機數(shù)有74.7萬臺，上網(wǎng)用戶達到210萬，CN下注冊的域名總數(shù)為18396個，WWW站點數(shù)量為5300個，國際線路總帶寬是143M256K。在未來的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達到220%。3. 網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展在中國，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡單的Internet接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)

13、過一段時間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點播、電視會議、電子商務(wù)、證券交易、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個中國網(wǎng)絡(luò)市場。4. 信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造未來幾年，Internet將會像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑Internet快車，已成為人們越來越關(guān)注的話題。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、Internet/web業(yè)務(wù)和各種增值業(yè)務(wù)。在這方面，國內(nèi)與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計，我國有線電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過7000萬

14、戶，已躍居世界第一?？梢灶A(yù)見，全國聯(lián)成一個大網(wǎng)的有線電視網(wǎng)在未來的國家信息高速公路建設(shè)中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上網(wǎng)方式的拓展無疑將帶動我國的Internet信息應(yīng)用的發(fā)展。綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場，必將啟動一個全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機，使中國的老百姓盡早能擁抱Internet。三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶��某某某應(yīng)運而 生Internet在發(fā)展過程中正逐漸形成一套成熟的標準，解決一些影響普及的基本技術(shù)問題，如電子商務(wù)的標準、網(wǎng)上交易的安全性問題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等。這使中國的

15、Internet領(lǐng)域有可能一步跨幾個階段，直接進入高起點的運行。與此同時，中國的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)也正在加緊進行，對Internet的宣傳力度不斷加大，在12年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長，相應(yīng)的上網(wǎng)費用也就會不斷地降低，而且網(wǎng)絡(luò)速度會比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完全可以承受。因此，我們斷定中國的Internet市場容量將以比預(yù)測更高的速度增長，這對廠商無疑是提供了一個更有針對性的廣告陣地，隨著WTO的日益迫近，促使中國的Internet市場在不斷的變化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力。現(xiàn)在在全國各界的呼吁下，上網(wǎng)費用

16、不斷降低，國家相應(yīng)的管理條例也已出臺，另外國家已明確將信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟龍頭。同時原先的那種不良循環(huán)也即將被國家的進一步投入、先期進入的ISP意識奉獻、網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速進入一個“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。Internet信息服務(wù)是一項綜合性非常強的服務(wù)，面對其技術(shù)的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先進技術(shù)，利用已有的市場超前理念；同時，我們擁有管理和資本經(jīng)營的高手。一旦有大量的資金支持，并把國內(nèi)國外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加組合起來，某某某的出臺也就順理成章地成了一種必然。某某某的出臺將在中國的網(wǎng)絡(luò)世界中為人們增加一塊通向信息高速公路的最好的指示牌，同時也為

17、有價值的企業(yè)和個人提供了先進理念的聯(lián)接。某某某項 目 介 紹某某某.com，由#公司在國際域名注冊機構(gòu)注冊，并擁有其知識產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)和使用權(quán)（見附件）。某某某是中國本土化的Internet門戶和第一個提供實景搜索的智能化網(wǎng)絡(luò)平臺，集多種搜索方式、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體。它提出了許多全新的理念，如某某某推出了文字搜索、編碼搜索、地圖搜索、商標搜索、AAA站點搜索及電子商務(wù)搜索等六種全新的檢索方式；在某某某內(nèi)容分類上，我們將采用科學(xué)的分類法��“虛擬社區(qū)”突破以往搜索引擎的雜亂無章，同時界面采用實景化及圖標與廣告點擊一體化等，這些理念為突破未來國際網(wǎng)絡(luò)新的平臺和新的功用提供了新的思路

18、。一、項目切入點金兆聯(lián)決定選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)作為切入點，原因在于：現(xiàn)有的中文站點內(nèi)容較為單一，缺乏服務(wù)的觀念，信息搜索不主動、中文信息不夠豐富、查詢界面不人性化、信息使用不方便等，這為某某某進入市場提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以實景化、個性化、模擬化和充分的互動性為某某某的切入點。 同時，我們相信，Internet將帶來消費方式和生活方式的一場革命，Internet不僅僅是提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作、娛樂、消費于一身的“虛擬社會”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成為二十一世紀最有生氣的朝陽產(chǎn)業(yè)。二、 經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想（一）經(jīng)營人員：A先生：（背景介

19、紹）B先生： （背景介紹）C女士：（背景介紹）（創(chuàng)業(yè)人員介紹）另外，集團擁有一支經(jīng)長期磨合的人才隊伍，大家眾志成城，齊心協(xié)力，共創(chuàng)某某某美好未來。（二） 指導(dǎo)思想：人是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素，我們認為：成功 = 人（有創(chuàng)新思維、市場理念、資本運營理念） + 高新技術(shù) + 有遠見的投資。因此，我們將不遺余力地廣納賢才，創(chuàng)新資源，最優(yōu)化地利用投資，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)的偉大事業(yè)。三、目標和目標簡述（一）目標：我們的短期目標（ 12年）是成為中國最好的搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)信息、生活服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的提供商。這些領(lǐng)域在中國均處于初期發(fā)展狀態(tài)，有很大的空間。我們的長期目標是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最

20、高的中文多元化、智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團。我們深信，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信用消費逐漸普及的過程中，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢將通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展完全可能是爆發(fā)式的。在這一發(fā)展過程中，我們將深入研究并及時采用各種有利于提高信息服務(wù)質(zhì)量的最新技術(shù)，組建高素質(zhì)的隊伍，廣泛聯(lián)系各個行業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)市場，成為市場中不可替代的力量，并跟蹤網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，一旦時機成熟，迅速進入電子商務(wù)并取得高額的回報。（二）目標簡述1年度，建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，塑“114”品牌形象；吸引二期投資，同時在香港或美國Nasdaq市場進行成功地上市。2年度，創(chuàng)造品牌價值，站點訪問率達

21、到2000萬人次，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，使會員制廣告、多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等利潤達到5900多萬元人民幣并同時成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)概念股票。3年度，與世界著名的公司合作，力爭成為中國市場占有率最高的中文智能化網(wǎng)絡(luò)平臺，利潤翻番；同時在世界華人區(qū)建立同名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點，訪問率可望達到5000萬人次。四、項目優(yōu)勢（一）品牌優(yōu)勢：“114”是中國知名的電話查詢系統(tǒng)，有著幾十年的歷史，是13億中國人眾所周知的。某某某這一借勢品牌，是“China ”+“net”+“114”在概念上的完美組合，即“中國網(wǎng)絡(luò)的114”。人們看到“114”，定勢的思維里就閃現(xiàn)出查詢的概念；看到某某某便知是“中國網(wǎng)絡(luò)”的“114”�&#

22、0;即“中國網(wǎng)絡(luò)”的查詢搜索、信息服務(wù)系統(tǒng)。這使用戶對某某某的認可度和易記性提供了得天獨厚的品牌優(yōu)勢。（二） 技術(shù)優(yōu)勢的體現(xiàn)1. 對技術(shù)的敏感性：我們認識到Internet本身處于飛速發(fā)展過程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我們會及時把握技術(shù)趨勢，采用最能提高服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)；二次開發(fā)能力：由于Internet的飛速發(fā)展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技術(shù)，一般都要進行定制。我們將吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才，利用自己的優(yōu)勢，在通用技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)特定的應(yīng)用； 二次信息加工：由于某某某特有的高級智能查詢系統(tǒng)，具有探索站點專業(yè)化，檢索機制人性化的特點，針對每一個用戶的獨特信息需求進行獨特的針對性

23、服務(wù)，進行高效率的集成信息過濾，它將改變現(xiàn)有的搜索引擎搜索到無用的“信息垃圾”的狀況。 視/音頻點播系統(tǒng)：我們將與戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合建立中國首家114視/音頻點播系統(tǒng)，這樣會吸納一些優(yōu)秀的技術(shù)人員和先進的技術(shù)。 電子商務(wù)：我們將跟蹤國際上最先進的電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展，一旦時機成熟，用我們的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場占有率立足于電子商務(wù)的發(fā)展。 五、競爭對手雖然目前Yahoo、Sohu、 網(wǎng)易等走在信息服務(wù)的前面，但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒有標準也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)絡(luò)時代是屬于高智商的概念時代，所帶來的是第一批創(chuàng)業(yè)者給后一批的經(jīng)驗和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒有真正意義上的竟爭對手。六、競爭優(yōu)勢

24、信息服務(wù)是一個全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，中國目前的信息服務(wù)商還沒有充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的超前理念，我們將以獨有的搜索方式和科學(xué)的分類查詢?yōu)榍腥朦c，具有巨大的優(yōu)勢。我們有超前的理念，豐富的市場運作和資本運營經(jīng)驗。當國內(nèi)的ICP完全照搬國外時，我們所切入的并不是技術(shù)領(lǐng)域，而是超思維概念市場和資本市場的運作。 2. 我們有一支具有發(fā)現(xiàn)市場機會、切入市場理念的優(yōu)秀人才隊伍。 3. 我們注重Internet發(fā)展的現(xiàn)狀及未來，并隨時調(diào)整服務(wù)的質(zhì)量和發(fā)展方向。4. 我們熟悉香港和美國二板市場上市操作手段，并有證券人士協(xié)助運作的背景。 某某某發(fā) 展 計 劃市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。當某

25、某某作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念，好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們的共同努力，通過科學(xué)的運作，讓它最終受益于已，受益于民，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于某某某而言，如何去運作，如何能實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。在當前，中國Internet中用戶普遍具有文化程度高、收入高及肯投入時間和精力上網(wǎng)的特點。從行來角度分析是以計算機業(yè)、學(xué)生教育、企業(yè)及其它行業(yè)用戶為主。從獲取信息方面分析，

26、用戶對信息的獲取在各方面都比較均衡。就網(wǎng)絡(luò)本身來講，速度慢、收費高、中文信息量不足是缺陷，網(wǎng)上仍以信息為主，服務(wù)市場尚處于空白，而網(wǎng)站對用戶的吸引力取決于信息的更新，有特色，對學(xué)習(xí)工作有幫助及極具吸引力的服務(wù)，因此，當今后隨著上網(wǎng)價格的不斷下調(diào)，上網(wǎng)速度的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量必將成為關(guān)鍵。此外，目前用戶對網(wǎng)上廣告的感覺一般。經(jīng)過上述分析后，某某某未來市場開發(fā)的美好藍圖便很自然地浮現(xiàn)在我們面前。二、市場開發(fā)戰(zhàn)略市場策略 根據(jù)我們的市場調(diào)研表明：目前上網(wǎng)的用戶主要是一些學(xué)歷較高（中專、大專以上）和收入較高者，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、收發(fā)電子郵件、下載軟體、網(wǎng)上聊天、游戲娛樂、網(wǎng)上購物、使用IP電話

27、和網(wǎng)上尋呼等，進一步抽樣調(diào)查表明，大多數(shù)用戶對新的網(wǎng)上服務(wù)項目表現(xiàn)出非常高的興趣和強烈的使用欲望。 上述調(diào)查為我們的服務(wù)提供了很好的參考，以下是某某某服務(wù)所涉及的范圍，共分搜索查詢、虛擬社區(qū)（信息服務(wù)）和多元化廣告信息服務(wù)三大部分進行具體描述：（1）搜索查詢項 目 說 明 文字搜索 某某某獨特的文字搜索功能，高效、智能化的集成信息過濾，使信息搜索更人性化、個性化、實用化。 編碼搜索 采用國標碼、企業(yè)代碼及區(qū)位碼等方式進行由文字檢索向數(shù)碼檢索的轉(zhuǎn)換，此方式可大大提高檢索的速度和準確度。同時，編碼檢索將與商標圖象搜索結(jié)合在一起。 地圖搜索 采用GIS系統(tǒng)模擬定位，配以360 全景“虛擬現(xiàn)實”，并提

28、供相應(yīng)的搜索信息。 商標圖象搜索 在搜索中將按不同區(qū)域、不同行業(yè)劃分，如：國家、省、市、縣設(shè)立標徽；各種企業(yè)標識等。 AAA站點搜索 根據(jù)所有站點的質(zhì)量、訪問數(shù)量等以年、月或周為周期進行分級，結(jié)合政府的參與，依據(jù)不同的級別進行鏈接，創(chuàng)造中國網(wǎng)絡(luò)站點的等級瀏覽方式。 電子商務(wù)搜索 我們將按照商務(wù)的不同性質(zhì)、不同種類進行查詢。如：在線證券交易、購物、訂餐、訂票、拍賣、易貨交易等。 （2）虛擬社區(qū)項 目 說 明 生活區(qū) 網(wǎng)上求職 包括求職、招聘、人才評估、性格測試。 婚姻鏈接 我們將通過鏈接站點的方式，建立網(wǎng)上的婚姻介紹所 114交友中心 一對一充分的互動，個性E-mail的展示陣地 中國網(wǎng)絡(luò)114

29、 共鏈接全國有域名、電子郵件和無域名的各行各業(yè)單位的電話號碼和信息資料，用戶可以根據(jù)各行業(yè)分類或區(qū)域地圖進行查詢。 視/音頻點播 與戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合建立首家114視/音頻點播系統(tǒng)，包括互動電視、互動電影、遠程教育等。 商務(wù)區(qū) 無紙化辦公 在企業(yè)內(nèi)部建立聯(lián)網(wǎng)，員工的考評、工資、醫(yī)療以及文件的傳送等都通過網(wǎng)絡(luò)進行。 在線證券交易 用戶24小時之中都可在網(wǎng)上進行股票的買賣和相關(guān)信息的查詢與分析，或進行其他商業(yè)交易。 網(wǎng)絡(luò)拍賣 分海外和中國區(qū)域各種物品的在線拍賣。擬與國外相關(guān)機構(gòu)合作建立中國首家在線拍賣交易系統(tǒng)。 易貨交易 用戶可在網(wǎng)上與其他用戶進行物品的交換。擬與國外相關(guān)機構(gòu)合作建立中國首家易貨交易系統(tǒng)

30、平臺。 網(wǎng)上購物 各類商品購買的指南，包括商品種類、樣品展示、購買地點和商品價格等信息。以此帶動貨比百家的消費意識，為發(fā)展注冊客戶和未來的網(wǎng)上購物打下良好的市場網(wǎng)絡(luò)信用基礎(chǔ)。 教育區(qū) 遠程教育 包括兒童教育、成人教育、MBA課程、職業(yè)指導(dǎo)、教學(xué)培訓(xùn)等，以此改變中國人的傳統(tǒng)教育模式。 翻譯中心(以此模式可延伸許多項目) 即由中心召集北京的翻譯專家，通過某某某以電子郵件的方式滿足用戶的翻譯要求。 移民、留學(xué)、就業(yè)咨詢 完全的個性E-mail交流 媒體區(qū) 第四新聞媒體 我們將創(chuàng)辦8個黃金品牌的網(wǎng)絡(luò)報紙和雜志。 定制新聞回放 用戶可以根據(jù)所需在某某某上按時間和類型進行新聞的定制，以電子郵件的方式進行文

31、件的傳輸。 科技區(qū) IT世界 匯集所有IT行業(yè)的各方面信息 114器官庫 國內(nèi)首家網(wǎng)上器官庫，用于世界范圍內(nèi)的醫(yī)療工作。 114在線圖書館 從中可以查閱包括天文、物理、化學(xué)、航空航天、農(nóng)業(yè)、自然、能源、生命等各方面的信息。 政治區(qū) 焦點新聞 外交與國策 軍事 政治人物 政府 統(tǒng)計 法律法規(guī) 使領(lǐng)館 論壇和信訪 體育區(qū) 焦點賽事 個人主頁 焦點論壇 參考資料 即時新聞 專賣店 體育教學(xué) 網(wǎng)上直播 其它 軟件下載 酷站鏈接 收藏 旅游 休閑娛樂 備注 以上欄目和內(nèi)容是某某某專有的和極具特點的，而一般搜索引擎所擁有的內(nèi)容某某某也包括，并會做進一步的延伸，在此將不再做詳細闡述。 (3)多元化廣告信息服

32、務(wù)方 式 說 明 搜尋間隙廣告閃現(xiàn) 在搜尋間隙自動彈出廣告，搜尋完畢廣告自動消失。廣告以三維動畫、實景聲音的形式出現(xiàn)。 嵌入式廣告 參與某某某的模擬無紙化辦公，獲得嵌入廣告的電腦筆記本 廣告置換 在限定的最短時間以上，點擊廣告進行客戶注冊并發(fā)回電子郵件，即可置換一定的上網(wǎng)時間。 查詢點擊廣告一體化 查詢與廣告循環(huán)閃現(xiàn)，點擊后即可進入查詢具體內(nèi)容，廣告也同時獲得了點擊率。 此外，我們還將設(shè)立中、英文兩個版本。 三、市場開發(fā)計劃1、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個月）該階段是某某某的啟動階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費信息搜尋和咨詢服務(wù)，進行重點市場

33、的培養(yǎng)，同時開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳。本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通；本階段的主要需求及投資分析如下： 技術(shù)需求、人員配備及工資計劃（略）（2） 資金需求固定資產(chǎn)投資 單位：萬元支出 項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 服務(wù)器 用于大型數(shù)據(jù)庫的存儲 1臺80萬元/臺1臺50萬元/臺 130.00 PC機工作站 用于軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計、文字錄入等 10臺1.5萬元/臺5臺1.8萬元/臺1臺12萬元/臺 36.00 服務(wù)器托管 ICP連接Internet的方式 1臺x20萬元/月x3個月 60.00 數(shù)據(jù)庫軟件 用于支持大量數(shù)據(jù)分類匯總的平臺軟件 30.00 辦公家具 按

34、人員配備計劃，需配備相應(yīng)的辦公家具 （桌椅）20套550元/套（會議桌）1套3000元/套（資料柜）10個500元/個 1.90 安裝電話 需申請直撥電話 5部1200元/每部 0.60 總 計 258.50 行 政 費 用 單位：萬元支出項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 辦公租房 需280平方，按慣例壓一付三 2803.5/天30天4個月 11.76 電話費 5部500元/月3個月 0.75 辦公費 公司日常開支 1萬元/月3個月 3.00 法律顧問費 支付給法律顧問機構(gòu) 3萬元/年 3.00 培訓(xùn)費 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對員工培訓(xùn) 1.00 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 10.0

35、0 人員工資 見人員工資計劃 12.00 午餐費 20人(包括加班) 20人10元/天30天3個月 1.80 固定資產(chǎn)折舊 按五年期折舊 258.50萬元/5年3個月 12.92 總 計 56.23 基礎(chǔ)建設(shè)階段投資需求總額:314.73萬元2、發(fā)展階段（九個月）該階段主要的工作為：完善各種搜索功能，豐富信息并擴大信息源，建立起初具規(guī)模的各種數(shù)據(jù)庫，增加各種信息服務(wù)項目和網(wǎng)絡(luò)消費項目，將依次推出人才、企業(yè)、教育咨詢系統(tǒng)、無紙化辦公系統(tǒng)，提供遠程教育及計算機、網(wǎng)絡(luò)知識咨詢、在線媒體、在線導(dǎo)購服務(wù)、針對某些行業(yè)的信息服務(wù)，并逐步擴展到人性化、智能化、系統(tǒng)化、個性化的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)。在國內(nèi)貨

36、幣電子化發(fā)展起來、電子商務(wù)在中國開始普及時，全力建設(shè)網(wǎng)上的虛擬市場，推出電子商務(wù)。并繼續(xù)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳，使某某某成為媒體與業(yè)界的熱點，同時大力發(fā)展原始股東，吸引二期投資，在美國或香港的二板市場成功上市。本階段的關(guān)鍵在于擴大并完善網(wǎng)站建設(shè)，增加各種信息服務(wù)項目和網(wǎng)絡(luò)消費項目，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，吸引二期投資，最終在美國或香港的二板市場成功上市。新增加的技術(shù)需求、人員配備及工資計劃詳見某某某建設(shè) （2）資金需求新增固定資產(chǎn)投資 單位：萬元支出項目 用 途 數(shù)量價格及計算公式 金 額 PC機 用于新增加的人員進行軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計、文字錄入等 3臺1.8萬元/臺3臺1.5

37、萬元/臺 9.90 服務(wù)器托管 ICP連接Internet的方式 1臺x20萬元/月x9個月 180.00 彩色網(wǎng)絡(luò)打印機 用于公司內(nèi)部日常文件、資料、數(shù)據(jù)的打印 打印機1臺0.5萬元/臺打印服務(wù)器1臺0.3萬元/臺 0.80 辦公家具 用于新增加的人員 (桌椅)14套550元/套 0.77 辦公車輛 用于外聯(lián)業(yè)務(wù)需要 1輛10.8萬元 10.8 總 計 202.27 已投入固定資產(chǎn)總額:448.25萬元 固定資產(chǎn)凈值:368.09萬元 行 政 費 用 單位：萬元支出項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 辦公租房 按280平方，九個月計 2803.5/天30天9個月 26.46 電話費 5

38、部500元/月9個月 2.25 辦公費 公司日常開支 1萬元/月9個月 9.00 汽車保險 按全險計算 1輛2000元/年 0.20 汽油費 按100公里/天,約500元/月 1輛500元/月9個月 0.45 保養(yǎng)維修 含養(yǎng)路費,按200元/月 1輛200元/月9個月 0.18 培訓(xùn)費 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對員工培訓(xùn) 3.00 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 30.00 人員工資 見人員工資計劃 54.81 午餐費 34人 34人10元/天30天9個月 5.40 固定資產(chǎn)折舊 按五年期折舊 448.25萬元/5年9個月 67.24 總 計 198.77 發(fā)展階段投資需求合計:401.04萬元3

39、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）在這一階段里我們將借助“上市”所帶來的雄厚資金、前期積累的豐富技術(shù)力量和巨大的客戶群、以及良好的市場形象，使某某某成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)信息、咨詢、生活服務(wù)提供商及網(wǎng)上營銷站點。(1) 新增加的技術(shù)需求、人員配備及工資計劃詳見某某某建設(shè)（2）資金需求新增固定資產(chǎn)投資 單位：萬元支出項目 用 途 數(shù)量價格及計算公式 金 額 服務(wù)器 業(yè)務(wù)量的增加,需保證系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn) 1臺120萬元2臺50萬元 220.00 服務(wù)器托管 ICP連接Internet的方式 1臺x20萬元/月x12個月 240.00 蘋果電腦 用于平面設(shè)計的專用設(shè)備 2臺3萬元 6.00 激光打印機 提高工作效率 2臺

40、 1.2萬元 2.40 PC機 用于新增加的人員進行軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計、文字錄入等 3臺1.80萬元/臺3臺1.50萬元/臺 6.00 辦公家具 用于新增加的人員 (桌椅)15套550元/套 0.83 辦公車輛 用于外聯(lián)業(yè)務(wù)需要 1輛15萬元1輛35萬元 50.00 總 計 525.23 已投入固定資產(chǎn)總額:973.48萬元固定資產(chǎn)凈值:380.69萬元行 政 費 用 單位：萬元支出項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 辦公租房 按480平方，一年計 4803.5/天30天1年 60.48 電話費 5部800元/月1年 4.80 辦公費 公司日常開支 1.5萬元/月1年 18.0

41、0 汽車保險 按全險計算 1輛2000元/年 0.20 法律顧問費 支付給法律顧問機構(gòu) 3萬元/年 3.00 汽油費 按100公里/天,約500元/月 1輛500元/月1年 0.60 保養(yǎng)維修 含養(yǎng)路費,按200元/月 1輛200元/月1年 0.24 培訓(xùn)費 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對員工培訓(xùn) 4.00 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 360.00 人員工資 見人員工資計劃 127.44 午餐費 49人 49人10元/天30天1年 17.64 固定資產(chǎn)折舊 按五年期折舊 973.48萬元/5年1年 194.70 總 計 791.10 穩(wěn)固發(fā)展階段投資需求合計:1316.33萬元*某某某效 益 分

42、析由于公司在整個市場發(fā)展過程中，不同階段將采用不同的策略和手段以達到不同的目的，同時不同階段的投入、產(chǎn)出比又是不一樣的。因此，效益分析也將按照不同的階段對投入、產(chǎn)出進行估算。一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個月）此階段因是項目的啟動階段,主要目的是保證網(wǎng)站能順利開通,所以這一階段主要以基礎(chǔ)建設(shè)為主,而業(yè)務(wù)方面尚未展開。投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元主要營業(yè)收入 大獎賽收入 10000114上網(wǎng)卡使用費 80。00 行政費用 56.23 稅費 不含所得稅14.40 凈收益 10937 凈資產(chǎn) 354.95 二、中期發(fā)展階段（九個月）此階段是項目的發(fā)展階段，關(guān)鍵在于擴大和完善網(wǎng)站建設(shè)并在此基礎(chǔ)上開始逐步增加各種信

43、息服務(wù)項目和網(wǎng)絡(luò)消費項目，以此樹立企業(yè)形象、吸引二期投資，最終達到在美國或香港的二板市場成功上市的目的。投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元營業(yè)收入 推行無紙化辦公的廣告收入 1000.00置換上網(wǎng)時間的廣告收入 1000.00其他廣告收入： 500.00合 計: 2500.00 行政費用 198.77 稅 費 不含所得稅 200.00 凈收益 2101.23 凈資產(chǎn) 2469.32 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）在此階段中，本項目將進入成熟階段，項目中的各種在線信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)消費服務(wù)將全面展開，業(yè)務(wù)量將巨增。因此，從這一階段開始利潤將迅速上升。投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元營業(yè)收入 各類廣告收入： 3500.0

44、0“數(shù)碼城”相關(guān)收入： 800.00“在線股票交易”相關(guān)收入： 600.00前端軟件銷售收入： 100.00網(wǎng)上訂購代理收入： 200.00合 計: 5200.00 經(jīng)營費用 各種相關(guān)成本費用 300.00 行政費用 791.10 稅 費 不含所得稅 416.00 凈收益 3692.90 凈資產(chǎn) 4471.68 某某某投 資 分 析任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，投資機會決定投資環(huán)境的未來變化。如果企業(yè)投資到一個已經(jīng)成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業(yè)投資的風(fēng)險相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿

45、發(fā)展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會相對較大，但風(fēng)險也隨之增大，即所謂風(fēng)險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機會且又規(guī)避風(fēng)險的投資。 對于某某某而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個前所未有的投資環(huán)境��網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)明顯由多體向單體的方式轉(zhuǎn)化，這種趨勢只能說明了網(wǎng)絡(luò)必然會更進一步的走向商業(yè)化。由此而引發(fā)的競爭將會使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生劃時代的變革。設(shè)想未來的網(wǎng)絡(luò)，必將是充分的互動和虛擬化，而正是這種特性決定了競爭的空前激烈和單體的不斷涌現(xiàn)。因此，今后網(wǎng)絡(luò)上的競爭已不僅只是技術(shù)，更需要注重市場，隨著單體的存在，最終落實于智慧。

46、這正象我們始終崇尚的理念��“網(wǎng)絡(luò)還智慧于本源”。 二、對于投資者而言，投資者所關(guān)心的是如何才能規(guī)避投資所帶來的風(fēng)險。某某某是一個極具嚴密性的完整體系，他所體現(xiàn)的先進理念是互聯(lián)網(wǎng)時代決無僅有的，從而也使投資風(fēng)險降到了最低。因此，當我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推出戰(zhàn)略重點時，我們很容易看出：當年投資，當年即可盈利，當年便可回收資金。這是目前國內(nèi)所有ICP和ISP不可能達到的。結(jié) 論某某某的商務(wù)計劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中，我們做了大量的市場調(diào)查，并咨詢過眾多計算機界業(yè)內(nèi)人士和證券、資本運營專業(yè)人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回報等方面分析，某某

47、某無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目：市場前景：互聯(lián)網(wǎng)（Internet）經(jīng)濟是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長最快的熱點，這已是無庸置疑的事實。項目本身：某某某是第一個提供實景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺，它有許多全新的服務(wù)功能和超前的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類ICP所不具有的。市場運作：我們以“獨特的市場策略”作為切入點，使市場訴求對象、用戶基礎(chǔ)都有了實際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶”為“用戶找某某某”，這是我們運作市場的一個創(chuàng)舉。資本運營： 一旦上市成功，市值可達2-3億元人民幣。投資回報：根據(jù)我們的財務(wù)分析，本項目可在一年后贏利。 在項目的實際運作上，某某某給了創(chuàng)業(yè)股東和上市投資原始股東的投資風(fēng)險轉(zhuǎn)移和利潤的回報很好的契機：創(chuàng)業(yè)股東可通過原始股東投資的進入變現(xiàn)，而原始股東投資可通過某某某上市后變現(xiàn)；在投資回報上，項目收益是第一年2210萬元，第二年3692萬元；上市后股份的增值是數(shù)倍以上。綜上所述，某某某這一項目不但在市場理念、資本運營手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率。這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關(guān)鍵是機會來臨時，必須當機立斷。作為一個聰明的投資者，面對某某某這樣一個既有超前的理念，又有高額投資回報率的機會，您會做出怎樣的抉擇呢？#公司一九九九年六月第 30 頁 共 30 頁