大眾汽車營銷策劃方案.doc
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大眾汽車春節(jié)活動營銷策略一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年,受國際金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,大眾汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計,2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用??趪H車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車銷售。二、活動的目的與意義進一步促進銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。三、活動時間20015年2月10日2015年2月20日四活動目標使大眾汽車公司得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過這道坎。五市場分析改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好?,F(xiàn)在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實用價值上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一*汽車有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省??谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū),占地100萬平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達結成戰(zhàn)略合作伙伴。目前,大眾汽車擁有兩個整車生產工廠,年生產乘用車能力達到15萬輛,躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。六目標市場選擇收入處于中上的消費者,也就是中級轎車市場。七產品特色大眾公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標準型等,價格從613萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。八價格分析汽車價格,價格很優(yōu)惠,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.九產品的售后服務緊跟產品銷售,并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對于產品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處,并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款,方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者。可以說,現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。十活動前的準備1、與會展中心聯(lián)系,盡量爭取到好的展臺,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當然展品的質量也是一個吸引點;2、成立會展小組,并指派負責人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿完成任務;3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會展的順利進行;4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產品介紹給潛在顧客;5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓(1)會展人員有良好的語言表達能力;(2)會展人員有敏銳的洞察能力;(3)會展人員快捷應變能力;(4)會展人員高超的處理異議能力十一活動內容安排1、對展臺的布置,要突出特點,突出大眾汽車的大氣等特點;2、有人負責講解,有人負責派發(fā)宣傳材料,還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;3、活動原則以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。十二廣告宣傳方式1、利用電視報紙海報宣傳;2、贊助公益活動樹立形象3、樹立廣告牌4、通過網站廣告來宣傳十三活動控制 1、由負責人全權負責,并派人監(jiān)督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監(jiān)督人員要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價;2、建立獎懲機制,對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定,提升他們的工作熱情;3、活動結束后,要對活動進行全面總結,找出不足,以待改進,大家要都寫一份活動總結,對這次的功過得失進行分析,集合大家的智慧,為以后的活動提供借鑒- 配套講稿:
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