論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略

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中國地質大學（武漢）遠程與繼續(xù)教育學院畢業(yè)設計（論文）遠程與繼續(xù)教育學院本科畢業(yè)論文（設計）題目：論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略 學習中心： 內蒙古學習中心 學 號： 090F07133037 姓 名： 李富成 專 業(yè)： 工商管理 指導教師： 孟玉林 2015 年 7月 19 日中國地質大學（武漢）遠程與繼續(xù)教育學院本科畢業(yè)論文（設計）指導教師指導意見表學生姓名： 李富成 學號： 090F07133037 專業(yè)： 工商管理 畢業(yè)設計（論文）題目： 論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略 指導教師意見：（請對論文的學術水平做出簡要評述。包括選題意義；文獻資料的掌握；所用資料、實驗結果和計算數(shù)據的可靠性；寫作規(guī)范和邏輯性；文獻引用的規(guī)范性等。還須明確指出論文中存在的問題和不足之處。）指導教師結論： （合格、不合格）指導教師姓名所在單位指導時間中國地質大學（武漢）遠程與繼續(xù)教育學院 本科畢業(yè)設計（論文）評閱教師評閱意見表 學生姓名： 李富成 學號： 090F07133037 專業(yè)： 工商管理 畢業(yè)設計（論文）題目： 論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略 評閱意見：（請對論文的學術水平做出簡要評述。包括選題意義；文獻資料的掌握；所用資料、實驗結果和計算數(shù)據的可靠性；寫作規(guī)范和邏輯性；文獻引用的規(guī)范性等。還須明確指出論文中存在的問題和不足之處。）填寫要求：1.請評閱教師按以上要求填寫意見，2.上傳論文時不得將以上括號內的內容刪除。3.當學生論文評閱成績不及格重寫時，評閱教師要重新填寫意見及新的評閱日期。 （評閱教師填寫指導意見時請將填寫要求刪除）修改意見：（評閱成績合格，并可不用修改直接參加答辯的不必填此意見。）畢業(yè)設計（論文）評閱成績 （百分制）： 評閱結論： （同意答辯、不同意答辯、修改后答辯）評閱人姓名所在單位評閱時間論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本人所呈交的本科畢業(yè)論文論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略，是本人在導師的指導下獨立進行研究工作所取得的成果。論文中引用他人的文獻、資料均已明確注出，論文中的結論和結果為本人獨立完成，不包含他人成果及使用過的材料。對論文的完成提供過幫助的有關人員已在文中說明并致以謝意。本人所呈交的本科畢業(yè)論文沒有違反學術道德和學術規(guī)范，沒有侵權行為，并愿意承擔由此而產生的法律責任和法律后果。 論文作者（簽字）：李富成 日期：2015年7月19日3摘 要近年來，小型企業(yè)的蓬勃崛起成為我國社會經濟發(fā)展的一個新熱點,小型型企業(yè)在推動國民經濟發(fā)展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業(yè)和維護社會穩(wěn)定等方面，小型企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。與大型國有企業(yè)一樣，小企業(yè)的策略制定與選擇同樣是不能忽略的問題。本文指出了小企業(yè)發(fā)展初期競爭中存在的主要問題，提出了改善小企業(yè)競爭策略應當加大政府扶持小型企業(yè)發(fā)展政策力度、銀行放寬小型企業(yè)的貸款條件、研發(fā)適合小型企企需求的信貸產品、小型企業(yè)選擇適宜的企業(yè)管理方式等若干途徑和措施。 關鍵詞： 1、小企業(yè) 2、競爭策略 3、差別化 4、途徑措施 論小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略寫作提綱一、小型企業(yè)概述1二、小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭存在的主要問題3（一）管理不科學、不規(guī)范3（二）財務管理不健全，籌資能力差3（三）產品研發(fā)能力不足，難以適應市場激烈的競爭4（四）家族式管理制約了企業(yè)其快速發(fā)展 4（五）缺乏科學先進的經營管理手段4三、小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭存在問題的原因5（一）政府的扶持政策執(zhí)行力度不大5（二）銀行向小型企業(yè)放貸的成本費用偏高5（三）小型企業(yè)信用不足，導致銀行對小型企業(yè)惜貸慎貸6（四）小型企業(yè)穩(wěn)定性較低，自我發(fā)展能力不夠6（五）小型企業(yè)創(chuàng)辦初期缺少或沒有能力做好市場調查6四、改善小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略的途徑及措施7（一）政府加大扶持小型企業(yè)發(fā)展政策力度7（二）銀行放寬小型企業(yè)的貸款條件 ，研發(fā)適合小型企企需求的信貸產品7（三）小型企業(yè)選擇適宜的企業(yè)管理方式8（四）采取適合小型企業(yè)的差別化競爭策略8（五）開辟靈活廣泛的產品銷售渠道8致謝9參考文獻105一、小型企業(yè)概述（1） 小型企業(yè)的含義 2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部聯(lián)合印發(fā)了關于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知，規(guī)定中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標準根據企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產總額等指標，結合行業(yè)特點劃分。以工業(yè)企業(yè)為例，從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入40000萬元以下的為中小小型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。（2） 小型企業(yè)在我國國民經濟中的地位作用小型企業(yè)是一個國家經濟的“底座”，是國民經濟的基礎。世界經濟發(fā)展的歷史證明，現(xiàn)代化不可能消除生產力發(fā)展的不平衡性和多層次性，生產的大型化、集中化和分散化是現(xiàn)實經濟中并行不悖的新趨勢。無論發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，一方面一批企業(yè)通過擴張、兼并、收購形成規(guī)模巨大的企業(yè)集團；另一方 面，大量小企業(yè)也蓬勃發(fā)展，并在國民經濟中具有不可替代的地位和作用。突出表現(xiàn)在：1.小型企業(yè)是國民經濟的主要力量。企業(yè)規(guī)模決定了企業(yè)生產和發(fā)展方向。企業(yè)規(guī)模既不是越大越先進，也不是越小越經濟，而是要受市場競爭的最終裁定。經濟發(fā)展的一種普遍現(xiàn)象是，大中小企業(yè)并存，并表現(xiàn)為金字塔型，塔尖是為數(shù)不多的大企業(yè)，塔基則是為數(shù)眾多的中型企業(yè)和小企業(yè)。這是因為，社會化分工和生產的專業(yè)化為眾多的中小企業(yè)提供了廣闊的生存空間。分工和專業(yè)化意味著即使是大企業(yè)，它的發(fā)展也離不開其他企業(yè)提供產品和服務。所以，即使是發(fā)達國家，小企業(yè)對就業(yè)與國民生產總值也有著重要的貢獻。美國、歐盟、法國、日本等國家的小企業(yè)的數(shù)量均占企業(yè)總數(shù)的90%以上,在數(shù)量上具有不可超越的優(yōu)勢,就業(yè)人數(shù)占55%以上，提供了超過半數(shù)的就業(yè)機會;GDP和產值分別占4060和5065，創(chuàng)造了相當部分的國民財富。2.小型企業(yè)為社會提供了大量的就業(yè)機會。小企業(yè)能靈活地組織和吸收不同素質的勞動力就業(yè)，能不斷創(chuàng)造出新的就業(yè)機會，因而有利于經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。在大企業(yè)因不景氣而裁員時，小企業(yè)一般能保持一定的就業(yè)增長速度，從而起到穩(wěn)定就業(yè)市場的作用。3.小型企業(yè)與大中企業(yè)互為依托依托。隨著產業(yè)分工和專業(yè)化進程的加快，小企業(yè)與大中企業(yè)之間的相互依賴關系日益加強。在生產領域，小企業(yè)可以對大企業(yè)所需原材料進行開發(fā)和初加工，可以為大企業(yè)分散加工零部件，可以對大企業(yè)大批量產出的一次性產品進行小批量的二次加工使產品適銷對路，可以與大企業(yè)協(xié)作進行新產品、新技術的開發(fā)和試驗。4. 小型企業(yè)是市場最基本的活躍力量。企業(yè)資源的優(yōu)化配置主要是通過市場來實現(xiàn)的。生產要素流動的過程也就是企業(yè)間優(yōu)勝劣汰的過程，期間一些企業(yè)破產、一些企業(yè)新興是必然的結果。一個大企業(yè)的破產無論在哪種社會制度下都將造成較大的社會震動，而小型企業(yè)具有可替代性，即一個小企業(yè)所從事的活動比較容易為其他企業(yè)所替代，少數(shù)小企業(yè)的失敗、倒閉所產生的負面影響是有限的，其盛衰存亡，即使是在社會主義市場經濟條件下，也容易被社會心理看成是一種很自然的經濟現(xiàn)象。因此，小企業(yè)的新陳代謝，有利于充分發(fā)揮市場機制的優(yōu)越性。同時，小企業(yè)在轉變生產方向和更新?lián)Q代方面有較大的靈活性，更貼近消費者，能更快地接收市場信息，調整經濟方向、形式和力度。 5. 小型企業(yè)具有較強的技術創(chuàng)新優(yōu)勢。中小企業(yè)的領導層往往比較精干，內部交流渠道比大企業(yè)暢通，開發(fā)成本比大企業(yè)低，通過研究開發(fā)及生產和營銷上的相互結合，能更容易地克服內部交流和文化差異上的障礙，及時根據市場的變化作出創(chuàng)新決策；中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境有利于創(chuàng)新活動的展開。在經濟全球化、市場一體化的今天，無論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家，小型企業(yè)作為社會經濟中的活躍因素，在其國民經濟發(fā)展中都具有不容忽視、不可替代的作用。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與完善，加快小型企業(yè)的發(fā)展是必然的戰(zhàn)略選擇。 二、小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭存在的主要問題我國小企業(yè)由于其特殊的生存環(huán)境而具有自己的特點，總體上策略管理還處于比較低的水平，表現(xiàn)為企業(yè)策略制定缺乏科學性，策略管理的變化程度較大，策略制定期限一般較短，策略管理的幅度局限于一定的市場或產品。導致我國小企業(yè)策略管理水平低的基礎條件分析主要為企業(yè)管理不健全，缺乏策略管理基礎條件等。主要存在以下問題：（一）管理不科學、不規(guī)范 在激烈競爭的動態(tài)環(huán)境下，小企業(yè)生產管理還處在非常低端的水平，管理工作還處于非制度化、非程序化、非標準化階段。生產無序，管理混亂，“臟、亂、差”等現(xiàn)象比比皆是。管理手段主要由手工管理完成，辦公計算機化、自動化程度低。 （二）財務管理不健全，籌資能力差小企業(yè)普遍存在資金短缺，籌資能力差。小企業(yè)資本實力有限，銀行認可的不動產資產數(shù)量較少，缺乏信用保證，信貸能力低，融資渠道單一，不能直接發(fā)行股票和債券，只能吸引直接投資。競爭的加劇使小企業(yè)為了提高競爭能力，也投資了些項目。但對投資項目實施過程缺乏科學的組織管理，花了巨額投資并沒有達到預期效果，背上了更加沉重的包袱。相當數(shù)量的小企業(yè)普遍存在成本費用核算不實、控制不嚴、控制體系不健全等問題。 （三）產品研發(fā)能力不足，難以適應市場激烈的競爭體現(xiàn)在以下方面：技術創(chuàng)新方面存在以偏概全，認為任何技術變革都是好事，不考慮市場需求及創(chuàng)新成本；強調革命性創(chuàng)新，忽視技術積累，甚至不顧自身的經濟實力、技術基礎和人力資源，盲目追求重大的技術突破；重視技術創(chuàng)新，忽視研發(fā)控制管理，導致新產品的研制無法滿足預期的技術狀態(tài)、研制經費和研制周期的要求，使技術創(chuàng)新失去內在意義，新產品與企業(yè)現(xiàn)有產品相關性差。沒有研發(fā)質量控制管理的概念。（四）家族式管理制約了企業(yè)其快速發(fā)展 小型企業(yè)與其他大中型企業(yè)相比，家庭成員占企業(yè)員工的比例更大，有些微型企業(yè)甚至股東、實際經營者、員工都是同樣的人，小型企業(yè)的資金實力弱造成硬件條件簡陋，小型企業(yè)主在利好政策的驅動下創(chuàng)辦小型企業(yè)，但自身缺乏現(xiàn)代經營管理知識，企業(yè)的經營、員工的管理主要靠個人的經驗。（五）缺乏科學先進的經營管理手段，策略制定具有隨機性小型企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中缺乏有力的經營手段。小型企業(yè)多數(shù)屬于自我就業(yè)型，企業(yè)在建立和起步階段，維持企業(yè)生存是他們面臨的最現(xiàn)實的問題。為了生存，他們有時采用各種不符合營銷范式、社會規(guī)范甚至違法的經營行為。為了降低成本以達到低價進入市場，少部分企業(yè)不惜犧牲產品質量甚至以制造偽劣產品為代價。小型企業(yè)員工的工資、福利等條件在一定程度限制了優(yōu)秀人才的引進，從而導致營銷組織不健全，營銷策略不清晰。（六）健全的立法是中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基本保障缺乏比較有效的法律保護是中小企業(yè)面臨的又一生存性問題。健全的立法是中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基本保障。以美國為例，美國目前有50多部專項法律構成的中小企業(yè)法律體系，保證了美國中小企業(yè)的健康發(fā)展。但是，中國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展一直缺乏比較有效的法律保護。盡管近年來我國已經出臺了公司法合伙企業(yè)法個人獨資企業(yè)法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等法律法規(guī)，但都是從不同的法律側面對中小企業(yè)加以規(guī)定的。 因此，中小企業(yè)在法律不甚完善的條件下，在經營與發(fā)展，貸款與擔保，股票債券的發(fā)行與上市等融資方面處于十分不利的被動地位，在與大企業(yè)的競爭中往往成為不正當競爭的犧牲品，為了維護中小企業(yè)的生存與發(fā)展，世界上許多國家都頒布制定了維護中小企業(yè)權益的法律與法規(guī)，以保護中小企業(yè)的正當權益。如美國早在1953年就制定了中小企業(yè)法，20世紀70年代末至80年代初，又陸續(xù)頒布了中小企業(yè)經濟政策法等十幾部法律法規(guī)。日本在20世紀60年代就制定了30多種有關中小企業(yè)的法律，形成了比較完整的法律體系。民盟中央建議，我國也應該盡快完善促進中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，使符合國家法律法規(guī)的中小企業(yè)獲得國家各方面的支持，尤其是在資金方面的支持，形成了示范效應以后，就可以促使更多的中小企業(yè)自覺地按規(guī)范去做。（七）我國對中小企業(yè)的發(fā)展缺乏長期和系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 目前，我國還沒有一個專門獨立的系統(tǒng)機構從事中小企業(yè)這一群體的管理。而發(fā)達國家像美、日兩國分別設立有中小企業(yè)管理局和中小企業(yè)廳，作為政府管理中小企業(yè)的專司機構。隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業(yè)在國民經濟中的作用越來越大，地位也日益提高，迫切需要國家成立專司中小企業(yè)的管理機構，以便從政策的制定、產業(yè)規(guī)劃發(fā)展的擬定、結構的調整、產業(yè)信息與市場信息的提供，開展技術指導與咨詢上，進行統(tǒng)一的宏觀管理。而目前各省市自治區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、中小企業(yè)局、工商管理局及中小企業(yè)協(xié)會等機構，只是從區(qū)域上、行業(yè)上對本區(qū)域的中小企業(yè)加以管理的,而并非從全局的角度審視不同產業(yè)的中小企業(yè)的發(fā)展。三、小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭存在問題的原因（一）政府的扶持政策執(zhí)行力度不大政府針對小型企業(yè)所制定的政策本身對小型企業(yè)是非常有利的，但由于小型企業(yè)的量大以及政策執(zhí)行的缺陷，導致小型企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中很難得到政策上的全面照顧。雖然目前已確認了小型企業(yè)的劃分標準和法律定位，但相應的法律法規(guī)還在進一步探索、實踐和完善之中。目前，按行業(yè)和所有制性質分別制定政策法規(guī)，缺乏一部統(tǒng)一規(guī)范的小型企業(yè)立法，明確小型企業(yè)的法律地位和權利。政府部門提出了諸如稅收優(yōu)惠等政策扶持小型企業(yè)，但許多條款的落實情況并不理想。后續(xù)扶持政策對組織化程度低的小型企業(yè)應進一步加強。政府各職能部門的后續(xù)扶持合力還未完全形成。地方政府對大中企業(yè)特別是對“龍頭企業(yè)”給予了更多關注，對小型企業(yè)的扶持，尤其是對扶持政策的執(zhí)行力度，短期內效果還不夠明顯。 （二）銀行向小型企業(yè)放貸的成本費用偏高金融機構自身的規(guī)章制度影響了小型企業(yè)對資金的迫切需求，銀行、金融機構偏向大企業(yè)放貸。一方面，銀行在獲取小型企業(yè)信息時存在著規(guī)模經濟的問題，調查成本高，很難降低信貸資金的信息成本；另一方面，銀行對小型企業(yè)監(jiān)督的單位成本通常會高于對大企業(yè)的監(jiān)督成本，貸款可控性差。據統(tǒng)計，銀行對小型企業(yè)貸款的信息成本和管理成本是大企業(yè)的 58 倍。中小銀行等金融機構更傾向于把有限的資金投放到有國家擔?；蚴找媛氏嗤L險比較低的企業(yè)，這就造成了中小銀行定位的轉移；小型企業(yè)因破產倒閉的風險較大，使得銀行對小型企業(yè)貸款的市場風險加大，而難以得到中小銀行等金融機構的貸款支持。 企業(yè)融資成本高。以從銀行融資成本為例，小微型企業(yè)相比于大中型企業(yè)一般要高30%-50%。大中型企業(yè)一年期貸款利率一般執(zhí)行基準利率或較基準利率優(yōu)惠10%-20%，而小微型企業(yè)實際執(zhí)行利率普遍要高出基準利率30%-80%。除利率上浮外，商業(yè)銀行還會以業(yè)務咨詢費、貸款承諾費等名義向小微型企業(yè)收取費用，以確保貸款綜合收益率不低于基準利率的1.6倍。在穩(wěn)健政策背景下，這基本成為基層商業(yè)銀行的慣例，從而進一步加重了小微企業(yè)經營成本。據調查，小微企業(yè)除從金融機構獲得信貸支持外，為緩解資金緊張，還采用民間借貸、自籌資金、企業(yè)間融資、信用墊資、從小額貸款公司貸款等其他融資方式，這勢必更進一步加重了融資成本，嚴重的會因市場波動、主營利潤下降而發(fā)生資不抵債現(xiàn)象。二、小微型企業(yè)經營發(fā)展走勢分析（三）小型企業(yè)信用不足，導致銀行對小型企業(yè)惜貸慎貸小型企業(yè)資信程度低嚴重影響了小型企業(yè)的外融資。在小型企業(yè)治理結構中，產權問題是制約其發(fā)展的根本原因，產權制度的不合理影響了小型企業(yè)管理的規(guī)范化，導致了小型企業(yè)信用制度的缺失。小型企業(yè)的生命周期相對較短，因經營失敗而逃脫銀行債務的現(xiàn)象相對較多。雖然小型企業(yè)逃脫債務的社會成本不像大企業(yè)那么大，然而這種現(xiàn)象嚴重影響了小型企業(yè)整體信用形象，大大挫傷了銀行對小型企業(yè)資金支持的積極性。部分小型企業(yè)的財務信息失真也損害了企業(yè)整體信用。很多小型企業(yè)財務管理水平低，報表賬冊不全，內控制度缺乏，財務信息失真現(xiàn)象普遍存在。銀行為了減少信貸中的逆向選擇和道德風險問題，必然減少對小型企業(yè)的貸款。小型企業(yè)整體信用的短缺加大了銀企交易成本，在很大程度上阻礙了企業(yè)融資。小型企業(yè)能夠通過自有資產獲得的資金非常有限。小型企業(yè)資產信用不足，導致小型企業(yè)可供抵押擔保的資產總量不足，這直接影響銀行對小型企業(yè)的放貸。小型企業(yè)經營單一，財務機構簡單，過于依賴外部借款，籌資風險大；由于小型企業(yè)贏利能力相對較弱，對于長期投資不能準確分析、把握，投資風險大。小型企業(yè)的財務風險意識低，抗風險能力弱，缺乏理財觀念使小型企業(yè)失去了一些融資機會，影響了小型企業(yè)市場形象，加大了財務風險。 （四）小型企業(yè)穩(wěn)定性較低，自我發(fā)展能力不夠由于小型企業(yè)有相當一部分是家庭式企業(yè),家庭成員全體上陣，主要決策、工作由家庭成員承擔。小型企業(yè)的營業(yè)利潤主要由企業(yè)的家庭成員分配，其他員工即使管理、生產、銷售等方面有一定業(yè)績，在工資、福利、待遇等方面也遠遠趕不上家族內部成員的收入。小型企業(yè)的經營者習慣事必躬親或直接發(fā)號施令,往往沒有建立明確的企業(yè)章程和各種管理制度,例如工作手冊、標準作業(yè)流程、員工管理規(guī)章、獎懲辦法以及像樣的財務報表等。反映出來的現(xiàn)象是檔案管理散漫無章,客戶資料殘缺不全, 電話應答各說各話,服務品質時好時壞,有些事情一錯再錯,有些事情永遠沒人做。輕則影響經營效率, 重則腐蝕企業(yè)根基。（五）小型企業(yè)創(chuàng)辦初期缺少或沒有能力做好市場調查一些企業(yè)經營者在進入市場之前沒有或者沒有認真地進行可行性分析, 許多小型企業(yè)完全是憑借著一種感覺加少量的科學依據進入市場的。然而，一旦進入市場以后才發(fā)現(xiàn)自己的原來的想法與實際情況有很大的差距, 從而導致了企業(yè)在經營過程中遇到了一些事先沒有預料到的問題。 四、改善小型企業(yè)發(fā)展初期市場競爭策略的途徑及措施（一）政府加大扶持小型企業(yè)發(fā)展政策力度 小型企業(yè)在初創(chuàng)期，由于人力、財力經驗等各方面的欠缺，會出現(xiàn)種種一些不到的困難。政府應該履行經濟調節(jié)、市場監(jiān)督、社會管理和公共服務的職能，加大對小型企業(yè)發(fā)展動態(tài)的檢測和分析，健全信息發(fā)布制度，向社會傳遞有關產業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃和市場需求等方面的信息和預警信號，抑制無序競爭；支持建立小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者和小型企業(yè)提供各種代理服務；引導小型企業(yè)依法參加養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷等社會保險體系，保證從業(yè)人員的社會保障待遇；加強和完善對小型企業(yè)的經濟統(tǒng)計工作，如實反映和正確引導小型企業(yè)的健康發(fā)展；加強產業(yè)內小型企業(yè)進行長期合作性多贏博弈決策，形成有效競爭的產業(yè)組織結構，引導小型企業(yè)優(yōu)化產業(yè)和產品結構。 不同小型企業(yè)群體面臨的問題各不相同。農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型企業(yè)與城市的小型企業(yè)發(fā)展的制約因素不同，科技型小型企業(yè)的發(fā)展更具有特殊性，針對不同類的小型企業(yè)，政府需要制定針對性很強扶持政策。政府部門給予小型企業(yè)在投資、融資、稅收、土地使用和對外貿易等方面與大中型企業(yè)同等待遇。對創(chuàng)辦小型企業(yè)，其審批手續(xù)應簡化透明，除法律硬性規(guī)定外，對小型企業(yè)的各類前置審批一律取消；支持、鼓勵小型企業(yè)采取獨資、合資和合作等多種形式，參與公共事業(yè)的開發(fā)建設，真正體現(xiàn)小型企業(yè)市場主體的地位。政府需要加強對小型企業(yè)的合法財產、合法收入、合法經營權及其他合法權益的保護，同時加強對小型企業(yè)員工合法權益的保護。（二）銀行放寬小型企業(yè)的貸款條件 ，研發(fā)適合小型企企需求的信貸產品銀行部門應當改變其“抓大放小”的經營方式，從國家的經濟建設的大局出發(fā)，放寬小型企業(yè)的貸款要求，努力配合政府解決小型企業(yè)的融資之急，促進小型企業(yè)發(fā)展，從而帶動整個社會經濟的發(fā)展，這樣反過來又能客觀上促進銀行經濟的發(fā)展。 國際上有一種成熟的金融產品叫微貸也叫微貸款，是指專門為微小企業(yè)，個體工商戶和中低收入家庭提供的商業(yè)可持續(xù)的小額貸款，對于我國小型企業(yè)的金融支持有很大的借鑒作用。國際上的微貸一般不超過 5 萬美元，我國最早開辦微貸的包商銀行規(guī)定微貸單筆最低 3000 元，最高 50萬元。微貸一般不需要提供抵押物，而是采用信用擔保的方式，其準入門檻低，審批流程簡潔，辦貸效率高，充分滿足了小小型企業(yè)貸款需求，契合了其“急，少，頻”的特點。特別是其在還款方式上采用按月等額還本付息的還款方式。讓小型企業(yè)有了寬松的流動資金，以更好地發(fā)展自身。 除了微貸本身銀行還應該創(chuàng)新多層次的融資產品。研究小型企業(yè)內部不同行業(yè)的特點，以及企業(yè)在各個生命周期階段不同的融資需求，為企業(yè)量身定制更有利的融資產品。如創(chuàng)業(yè)初期的小小型企業(yè)由于本身沒有什么資產，可以辦理第三方財產擔保融資；成長期的小型企業(yè)如有庫存商品就可以辦理商品融資，如有應收賬款可辦理以應收賬款為還貸來源的專戶監(jiān)管貸款；成熟期的小型企業(yè)由于銀之間已有了相當?shù)幕バ牛速Y產抵押貸款外，還可以辦理保證貸款、信用加擔保等各種組合貸款。此外有特色有技術的小型企業(yè)還可以辦理專利技術、特殊財產質押融資等等。（三）小型企業(yè)選擇適宜的企業(yè)管理方式有相當多數(shù)量的小型企業(yè)是家庭式的管理體制，資本、風險、決策管理權高度集中于小型企業(yè)主本人是當今大多數(shù)小型企業(yè)的主要特征。所有權與經營權不分，而集中在家族手中，以防止“肥水落入外人田”。按現(xiàn)代產權制度建立起來的現(xiàn)代企業(yè)制度是小型企業(yè)發(fā)展的平臺，選擇什么樣的企業(yè)制度和管理方式對小型企業(yè)的發(fā)展至關重要。因此，小型企業(yè)要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的家族式管理現(xiàn)代管理的轉變，實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新。（四）采取適合小型企業(yè)的差別化競爭策略競爭策略的本質是通過形成差別來獲取競爭優(yōu)勢，對小企業(yè)來說尤其如此。從形成“差別”的來源來分類，有兩類競爭策略，一種是產品差別化策略，另一種是企業(yè)經營差別化策略。如果小企業(yè)既沒有產品差別化優(yōu)勢，又沒有經營差別化優(yōu)勢，這種小型企業(yè)要想取得長足發(fā)展的難度很大。產品沒有明顯優(yōu)勢的情況，小企業(yè)可以設法通過更低成本、更低價格、更好的渠道、更快的市場響應速度、更有成效的聯(lián)盟和恰當?shù)膮^(qū)域市場選擇來形成競爭優(yōu)勢，我國多數(shù)小型企業(yè)都是通過這種經營差別化策略成長的。有些企業(yè)可以通過較明顯的產品差別化優(yōu)勢致勝，例如，早期的索尼、最近10年來的三星。中國小企業(yè)中采用這種策略的還很少，主要原因在于缺乏技術創(chuàng)新。但是如果缺乏這種產品差別化的策略能力，在未來國際化的道路上，必將步履維艱。如果同時兼具產品差別化優(yōu)勢和經營差別化優(yōu)勢，那就再好不過了。例如“小肥羊”，它首先獨創(chuàng)性地開發(fā)出不蘸料火鍋，獲得了產品差別化優(yōu)勢，然后，又通過經營差別化策略以連鎖經營的方式迅速向全國擴張，到2002年底已有606家餐飲店加盟旗下，使“小肥羊”成為僅次于“肯德基”的全國第二大餐飲連鎖企業(yè)。(五)開辟靈活廣泛的產品銷售渠道1制定適宜的渠道政策。由于小企業(yè)剛剛起步，渠道管理能力弱，無力阻止經銷商之間的價格戰(zhàn)、竄貨，所以，多家代理制對產品的長期經營非常不利，經銷商的長期利益也得不到保障，可以采取區(qū)域市場的獨家代理制。燃具華帝就是一個很好的案例。華帝是最早采取區(qū)域市場的獨家代理制的，避免了上述的各種缺陷。同時，華帝還在各個區(qū)域設立直營的專柜或專賣店，既可以作為經銷商設立專柜、建立專賣店的參考，又同時作為派出機構管理當?shù)貐^(qū)域市場。華帝的這種“區(qū)域獨家代理+華帝分公司區(qū)域管理”的混合渠道模式取得了很好的效果。2增強渠道動力。通常情況下，大型廠商依靠品牌和銷量優(yōu)勢，給予經銷商的激勵非常少。小企業(yè)應該針鋒相對，可以給予經銷商更多的激勵，使經銷商更賣力地去推廣自己的產品，而不是大品牌的產品。光有物質激勵還不夠，由于小企業(yè)實力上的不足，所以不容易找到有實力的經銷商；即使現(xiàn)有的經銷商的忠誠度也有限。因此注重培養(yǎng)與經銷商的感情是小企業(yè)增強渠道動力的關鍵。華帝非常注重培養(yǎng)與經銷商的感情，華帝還經常勸導自己的經銷商，華帝的努力使很多經銷商都把較多資源投入到推廣華帝的產品上來，廠商之間的緊密合作為雙方都帶來了最大化的利益。10中國地質大學（武漢）遠程與繼續(xù)教育學院本科畢業(yè)設計（論文）致 謝 本論文在選題及研究過程中得到了孟玉林老師的悉心指導。孟老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。孟老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，在專升本的學習期間，給以終生受益無窮之道。對孟老師的感激之情是無法用言語表達的。感謝相關學科老師等對我的教育培養(yǎng)。他們細心指導我的學習與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。感謝我的同學專升本學習期間對我學習、生活的關心和幫助。感謝我的指導老師孟玉林教授，他們嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣；他們循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!參考文獻1李劍鋒，王裙之.營銷管理十大誤區(qū)M.北京.中國經濟出版社.2004年1月1日第1版2俞建國.中國小企業(yè)發(fā)展策略研究M.中國企業(yè)策略傳播網.2002年1月1日第1版3邁克爾。波特.競爭策略M.北京華夏出版社.2005年10月01日第1版4戴永良.管理學M.北京石油工業(yè)出版社.2001年01月第1版 5王豐，江汕.策略管理在小企業(yè)中的應用及其特點分析J.科學管理研究.1999年2期6谷寶華，李彤煜，許英釩.中國企業(yè)急需完善策略管理J.遼寧T-學院學報.2002年第4卷第5期7馬少妮.王治.小企業(yè)財務管理中應注意的問題J.中國小企業(yè).2000年第11期8周元成，李相銀.企業(yè)文化與企業(yè)策略管理 J.現(xiàn)代企業(yè).2002年第7期9張道永.論企業(yè)管理與企業(yè)文化及企業(yè)精神之間的關系J.現(xiàn)代商業(yè).2008年第9期10婁本東，劉玉標.企業(yè)文化是培育企業(yè)核心競爭力的原動力J.現(xiàn)代企業(yè)教育.2008年第8期11國務院召開常務會議研究部署進一步支持小微企業(yè)健康發(fā)展N，經濟日報2012 年 2 月 2 日