人才梯隊建設系列課程目標制定與分解ppt課件

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銷售任務的制定、分解與跟進,1,課程內容,單元一：銷售目標的制定方法 單元二：目標分解方法 單元三：目標跟進方法,2,銷售任務的制定,任務制定的方法,老店、有增長空間的店鋪,店鋪升級,新開店鋪,3,銷售任務的制定：,一）挑戰(zhàn)法 店鋪銷售目標訂立需要關注的因素 1、全年的店鋪/貨品的發(fā)展計劃 2、全年各季節(jié)、氣候等客觀因素 3、各店的資源狀況（人力資源、貨品資源、賣場資源等） 4、促銷推廣活動力度 5、以店鋪“盈虧平衡點”作底線參考,4,銷售任務的制定,二）盈虧平衡法 盈虧平衡點（break even point,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等于全部銷售成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時店鋪盈利，反之，店鋪就虧本。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，及盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，及盈虧平衡點的銷售額。 費用： 固定成本：租金、裝修費、人工成本、管理費用、設備維護費用、轉讓費等； 變動成本：員工提成、電費、水費、加班工資、稅費等,5,銷售任務的制定,案例練習 以一家店鋪為例： 該店鋪面積160平米，年租金17萬元，水電費3.5萬，裝修費3.2萬，投資成本及其它費用3.3萬，進貨折扣率55%，平均折扣是88%，庫存率15%，人員管理費1.8萬，稅費1.4萬，交通費1.7萬， 求該店的盈虧平衡銷售額是多少？,6,銷售任務的制定,三）遞增法,課程內容,單元一：銷售目標的制定方法 單元二：目標分解方法 單元三：目標跟進方法,8,銷售任務的分解,店鋪目標分解的方式 占比分解法 份數(shù)分解法,9,銷售任務的分解,1、月度目標分解 占比法 挑戰(zhàn)法,銷售任務的分解,銷售金額,銷售占比,銷售任務的分解,2、周/日目標分解 占比分解法 份數(shù)法 需要考慮的因素 1、全月總天數(shù) 2、各對應星期幾的天數(shù) 3、重點節(jié)假日 4、計劃中的促銷活動 5、特殊情況下的目標分解方法,12,銷售任務的分解,銷售任務的分解,銷售任務的分解,3、時段目標分解,課程內容,單元一：銷售目標的制定方法 單元二：目標分解方法 單元三：目標跟進方法,16,銷售任務的跟進,一）激勵方法,銷售任務的跟進,銷售任務的跟進,二）跟進方法 周跟進 日跟進 時段跟進,19,銷售任務的跟進,1、月/周跟進表,2、時段跟進 平臺：QQ/微信 模板： a、當日目標播報（早班1小時內播報） *店今日目標*元，第一時段*元，第二時段*元，第三時段*元，第四時段*元，加油！加油！加油！ b、時段達成播報（規(guī)定時段結束半小時內） *店/區(qū)域今日目標*元，第*時段目標*元，實際達成*元，達成率*%，下時段目標*元，加油！加油！加油！,三、銷售任務的跟進,21,c、日報播報模塊（下班后半小時內播報） *店今日目標*元，實際銷售*元，達成率*%，其中男鞋*雙，*元，女鞋*雙，*元，皮具*件，*元，月目標*元，累計*元，差額*元，月達成率*%，時間進度*%。今日會員開卡*張，本月累計*張。（此處可另加需及時跟進的內容，如主推款數(shù)量、金額等）加油！加油！加油！ d、區(qū)域排名模塊（區(qū)域銷售匯總） *區(qū)今日銷售排行： 第1名*店，達成率*%，月達成率*%； 第2名*店，達成率*%，月達成率*%； 第3名*店，達成率*%，月達成率*%； 時間進度*%。加油！加油！加油！,22,電話：15399019671 QQ: 360892985 郵箱：360892985,23,