中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略探索ppt課件

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中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題,1,一、中小企業(yè)為什么要重視可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 二、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的條件分析 三、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大要素 四、中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 五、中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略 六、中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 七、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,2,案例1 為什么剛投產(chǎn)的“馬賽克企業(yè)”就成為虧損企業(yè),,最近，我到我國(guó)中部一個(gè)城鎮(zhèn)為全鎮(zhèn)中小企業(yè)作咨詢報(bào)告。該鎮(zhèn)中小企業(yè)20%盈利，30%微利或持平，50%虧損。其中有一位剛投資的生產(chǎn)“馬賽克”企業(yè)經(jīng)理對(duì)自己企業(yè)剛投產(chǎn)一年就虧損感到很困惑，向我咨詢。,,,一、中小企業(yè)為什么要重視發(fā)展戰(zhàn)略,先看三個(gè)案例,3,,1.你知道本鎮(zhèn)、本市、本省、 全國(guó)有多少馬賽克生產(chǎn)廠嗎？,2.你知道這些廠的經(jīng)營(yíng) 狀況嗎？,3.你們廠的優(yōu)勢(shì)在什么地方？,,2.知道本鎮(zhèn)3家經(jīng)營(yíng) 狀況一般（微利）,3.本鎮(zhèn)的設(shè)備是引進(jìn)的,1.知道本鎮(zhèn)有3家， 其他不清楚,回答,,4,,問(wèn)：從哪里引進(jìn)的？,答：從重慶涪陵,,5,6,7,,因此，中小企業(yè)制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義：,8,,（一）中小企業(yè)外部環(huán)境分析,外部環(huán)境是中小企 業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 與前提背景,中小企業(yè)通過(guò)外部環(huán)境分析,,案例：一家旅店開業(yè)，推出“栽培結(jié)婚紀(jì)念樹”戰(zhàn)略,,二、制定中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的條件分析,9,,,,行業(yè)或市 場(chǎng)趨勢(shì),,,技術(shù)發(fā) 展趨勢(shì),,,總體威脅與 機(jī)會(huì)分析,,,國(guó)際威脅 與機(jī)會(huì),,,競(jìng)爭(zhēng)者 分析,重點(diǎn)因素,,外部分析主要從以下七個(gè)方面選擇,,,,社會(huì) 環(huán)境,,,宏觀經(jīng)濟(jì) 與人口,10,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,1、行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇； 2、獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利； 3、有志同道合的合作者； 4、獲得充足的資金； 5、有利的政策制度環(huán)境。,11,,12,,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力分析,,,,,潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商的進(jìn)入,其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,供應(yīng)商的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色,產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買者的談判能力,13,替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,購(gòu)買者的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色,供應(yīng)商的談判能力,潛在競(jìng)爭(zhēng)者廠商的進(jìn)入,,,,,替代者的威脅,供應(yīng)商的力量,新進(jìn)入者的威脅,購(gòu)買者的力量,,,,,,×鎮(zhèn)馬賽 克企業(yè)虧 損的原因,14,中小企業(yè)通過(guò)行業(yè)中五種作用 力分析，就能找到自己的位置， 即行業(yè)定位。在這個(gè)位置上， 該企業(yè)就能較好的防御和影響 這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，使他們有利 于本企業(yè)的發(fā)展。,15,,首先考慮運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與 外部環(huán)境的分析,再要對(duì)企業(yè)實(shí)力分析,使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、外部環(huán)境和 企業(yè)實(shí)力三者達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡,中小企業(yè)有效的發(fā)展戰(zhàn)略,（二）中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)實(shí)力分析,16,,1、SWOT代表四個(gè)層面的含義,17,,,,,,,,,S-O 戰(zhàn)略,W-O 戰(zhàn)略,S-T 戰(zhàn)略,W-T 戰(zhàn)略,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與 外部機(jī)會(huì)的 結(jié)合，突出 優(yōu)勢(shì)，利用 機(jī)會(huì)。,內(nèi)部弱點(diǎn)與 外部機(jī)會(huì)的 結(jié)合，利用 機(jī)會(huì)，克服 弱點(diǎn)。,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與 外部威脅的 結(jié)合，利用 優(yōu)勢(shì)，回避 威脅。,內(nèi)部弱點(diǎn)與 外部威脅的 結(jié)合，減小 弱點(diǎn)，回避 威脅。,,2、SWOT產(chǎn)生以下四種戰(zhàn)略選擇,18,19,A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù) 和整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT 分析的戰(zhàn)略選擇案例,20,案例1 A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,21,案例2 A企業(yè)整機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,22,3、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大因素 （1）中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 （2）中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力 （3）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力 （4）中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)能力,23,,1、作用和意義,,,三、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略（利基戰(zhàn)略）,24,,25,,核心專長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展多種產(chǎn)品和服務(wù)、打開多個(gè)市場(chǎng)提供支持。,,,,,,,,,,,,,,,,,,延展性,耐久性,獨(dú)特性,,,,,,學(xué)習(xí) 積累性,,,,2、中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn),戰(zhàn)略性資源或資產(chǎn)應(yīng)具有耐久性。耐久性主要指其提供利潤(rùn)的持久程度，而不是指其物理耐久性。,核心專長(zhǎng)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程長(zhǎng)期培育和積淀而成的，使企業(yè)特有的技能、組織、知識(shí)、文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差異性。,是通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)不斷獲得和積累的，不是通過(guò)相應(yīng)的要素市場(chǎng)買賣獲得的。,26,,,,,,誰(shuí)擁有核心專長(zhǎng),,核心專長(zhǎng)的持久性如何,,核心專長(zhǎng)的可轉(zhuǎn)移性如何,核心專長(zhǎng)的可模仿性如何,3、核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略地位,,,,例：華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,27,,,四、中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,,創(chuàng)新是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略最容易忽略的問(wèn)題，但它卻是中小企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝缓脱杆贀屨际袌?chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。,,設(shè)計(jì)開發(fā),原料,,制造過(guò)程,銷售過(guò)程,產(chǎn)品服務(wù),顧客,,,,1、企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新,,,,,,華為的創(chuàng)新,28,提供新產(chǎn)品或新服務(wù),開拓產(chǎn)品新的服務(wù)領(lǐng)域,,,,采 用 新 技 術(shù),2、產(chǎn)品 創(chuàng)新,,“吧熱”：陶吧、愛(ài)情巧克力吧、午睡吧、哭吧,29,,推動(dòng)新原料產(chǎn)生,,,,新技術(shù),新方法,新材料,,,Concept,,,采用先進(jìn)的產(chǎn) 品生產(chǎn)過(guò)程,新的工藝流程,,,,提高生 產(chǎn)效率,,,30,,,,,,4、銷售創(chuàng)新,,木梳廠四個(gè) 銷售人員賣 木梳的故事,31,,,,,,,,,,5、中小企業(yè)創(chuàng)新八要素,（5）速度：聯(lián)邦快遞、敦豪、麥當(dāng)勞60秒,,,,（1）模仿：奇瑞 吉利,（2）改進(jìn)： F3-F6,（3）思維： 賣空氣,,,,（6）實(shí)踐： 種牛痘,（7）功效： 復(fù)活寵物 太陽(yáng)能電池,（8）恒心： 帶頭牛的故事,（4）檢驗(yàn)：豐田廣告（爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗）,,32,五、中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略,（一）企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須具備三種優(yōu)勢(shì)： （鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論） 所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership Specific Advantage） 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)(Internalization Incentive Advantage) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location-specific Advantage）。 即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)+區(qū)位優(yōu)勢(shì)=對(duì)外直接投資。,33,自此，有關(guān)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在的理論基本成型。 何謂所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)？它們之間的關(guān)系如何？,34,（1）內(nèi)涵：,所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指廠商獨(dú)有在產(chǎn)品或生產(chǎn)過(guò)程上的優(yōu)勢(shì)，如專利、設(shè)計(jì)藍(lán)圖、或商業(yè)秘密，或是商標(biāo)或信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指東道國(guó)所擁有的能使跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)獲利條件。 市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指廠商發(fā)展內(nèi)部化交易（通過(guò)直接投資），比通常的市場(chǎng)交易（如許可證交易，出售專利或出口）更能使所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的利潤(rùn)最大化。,35,（2）關(guān)系：,所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是廠商成為跨國(guó)公司的基礎(chǔ)或必要條件 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是外在的必要條件 內(nèi)部化則是實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的載體 三者的結(jié)合構(gòu)成跨國(guó)公司出現(xiàn)的充分條件 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是東道國(guó)政府能直接影響的唯一因素,36,2、中小企業(yè)國(guó)際化初級(jí)階段的三個(gè)比較優(yōu)勢(shì),發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司有三個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì) （劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論） ①擁有為小市場(chǎng)需求服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù) ②擁有來(lái)自于“當(dāng)?shù)夭少?gòu)和特殊產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ③ 擁有低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略 該理論對(duì)發(fā)展中國(guó)家在企業(yè)國(guó)際化初期階段，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頗有啟發(fā)。,37,3、企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)策略,企業(yè)國(guó)際化階段論（20世紀(jì)70年代北歐學(xué)派） 企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： （1）企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng) （2）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過(guò)中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn),38,（二）中小企業(yè)全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素,39,在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是核必企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 供應(yīng)鏈管理將企業(yè)管理規(guī)模拓展，不僅考慮優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，而且考慮在整個(gè)供應(yīng)鏈(包括多級(jí)供應(yīng)商、經(jīng)銷商)范圍內(nèi)以最小的成本、商質(zhì)量地滿足需求。,40,日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功 關(guān)鍵因素”的理論： 各種行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素是不同的。 與價(jià)值鏈理論相結(jié)合則可以認(rèn)為：一個(gè)行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該行業(yè)的某個(gè)(或幾個(gè))特定鏈節(jié)的優(yōu)勢(shì)，掌握了這些關(guān)鍵鏈節(jié)，就能在行業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以至壟斷優(yōu)勢(shì)。,41,價(jià)值鏈的爆炸或解構(gòu) 采取”歸核化”戰(zhàn)略——集中于戰(zhàn)略性的核心鏈節(jié)，放松非戰(zhàn)略鏈節(jié)使之虛擬化。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是抓住一、二個(gè)本行業(yè)的關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，擴(kuò)展到全球市場(chǎng)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 耐克公司是新時(shí)期的先驅(qū)者，是最值得研究并進(jìn)行理論抽象的典型案例,42,據(jù)美國(guó)2002年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明全球跨國(guó)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)鏈,43,國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒曾中國(guó)溫州制鞋業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)以建設(shè)分銷體系為重，因?yàn)闇刂葜菩髽I(yè)實(shí)際上只賺了12%的利潤(rùn)，而88%有利潤(rùn)旁落他人之手。 在長(zhǎng)達(dá)10余年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，跨國(guó)公司不斷地加大了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小了中間環(huán)節(jié)的比例，使其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形態(tài)成為兩頭大、中間小的“啞鈴型”。諾基亞、IBM、英特爾等企業(yè)在價(jià)值鏈形態(tài)上的變化正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)具體體現(xiàn)。,44,由此可見，中國(guó)企業(yè)向價(jià)值鏈上、下的拓展空間巨大。,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,45,案例1：金王公司是如何在全球價(jià)值鏈上下游 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,金王采用了“啞鈴式”運(yùn)營(yíng)模式： 左端是其自有品牌、自有設(shè)計(jì)、自有產(chǎn)權(quán) 中間的生產(chǎn)制造逐漸外包 右端是其自我調(diào)控的營(yíng)銷渠道 為了防止受大型零售商的控制，金王公司規(guī)定，在沃爾瑪公司一家的銷售額不得超過(guò)30%（目前為15%）,46,在價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié)，金王公司逐漸將50%的制造業(yè)務(wù)外包給本地的小公司，重心向上游移動(dòng)，將主要精力集中在創(chuàng)建自主產(chǎn)權(quán)和設(shè)計(jì)的著名品牌。 在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其國(guó)際銷售系統(tǒng)，專門進(jìn)行流程再造，組建了6個(gè)專業(yè)的銷售部，在國(guó)內(nèi)建立了26家專賣店，在國(guó)外設(shè)立多家辦事處，進(jìn)而降低了對(duì)下游供應(yīng)鏈條的依賴程度。,47,案例2：萬(wàn)向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功案例,萬(wàn)向集團(tuán)經(jīng)歷了初級(jí)、發(fā)展和成熟三個(gè)階段： 由從外貿(mào)公司收購(gòu)、代理到取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)； 從自己組建進(jìn)出口公司、自營(yíng)進(jìn)出口，到美國(guó)、英國(guó)等地設(shè)立海外公司； 從產(chǎn)品走出國(guó)門到生產(chǎn)要素（技術(shù)、人員、設(shè)備等）移動(dòng)到國(guó)外，在境外開辦企業(yè),48,萬(wàn)向集團(tuán)價(jià)值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的案例 告訴我們： 在企業(yè)規(guī)模和管理水平上處于劣勢(shì)的中國(guó)制造企業(yè)，只有融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局之中，成為該產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,49,50,,安信地板盧偉光的國(guó)際化,中間商,賣主,巴西森林,打造國(guó)際資源三窖 （紐約、俄羅斯、非洲）,隨胡主席訪問(wèn),51,（三）企業(yè)國(guó)際化的區(qū)位優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵 是指東道國(guó)所擁有的能使跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)獲利的條件。 盡管關(guān)稅、配額、運(yùn)輸成本等是明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但靠近消費(fèi)者市場(chǎng)及廉價(jià)生產(chǎn)要素則是更為重要的區(qū)位優(yōu)勢(shì)因素。 2、決定企業(yè)跨國(guó)投資的區(qū)位因素 （1）東道國(guó)政策及東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)特征； （2）跨國(guó)公司的投資動(dòng)機(jī)、類型、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及其全球 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。,52,3. 東道國(guó)對(duì)FDI（外商直接投資）的政策 （1）制約外商進(jìn)入的規(guī)章制度以及外商經(jīng)營(yíng) 的待遇標(biāo)準(zhǔn)； （2）政府對(duì)外商投資所提供的促進(jìn)和便利 措施,53,案例 1、河南商人成功收購(gòu)德國(guó)帕希姆機(jī)場(chǎng),2007年4月23日，河南商人龐玉良投資10億人民幣“收購(gòu)德國(guó)帕希姆機(jī)場(chǎng)”，“中國(guó)民航史上FDI首例”的消息被披露，一時(shí)間，萬(wàn)眾注目，中央電視臺(tái)、路透社、鳳凰衛(wèi)視等新聞媒體紛紛報(bào)到。 據(jù)說(shuō)參加競(jìng)標(biāo)的還包括阿聯(lián)酋航空公司、德國(guó)漢堡機(jī)場(chǎng)，以及來(lái)自美國(guó)、土耳其等地11家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終河南商人林德國(guó)際運(yùn)輸代理有限公司董事長(zhǎng)龐玉良成功收購(gòu)，成為第一個(gè)收購(gòu)海外機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人。,54,據(jù)帕希姆縣縣長(zhǎng)長(zhǎng)伊雷蒂說(shuō)： 我們對(duì)龐先生收購(gòu)帕希姆機(jī)場(chǎng)表示歡迎，因?yàn)樗蛭覀兲峤涣肆钊诵欧臄U(kuò)建改造方案，與我們?cè)O(shè)想的吻合，我們堅(jiān)信這一方案能夠在短時(shí)間內(nèi)立即變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,55,龐玉良的方案： （1）將“代未林-帕希母機(jī)揚(yáng)”擴(kuò)建成“帕希姆國(guó)際機(jī)場(chǎng)； （2）將機(jī)場(chǎng)改建成中國(guó)在歐洲的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)中心。該機(jī)場(chǎng)離漢堡市140公里，離柏林160公里，可對(duì)接漢堡，幅射柏林。 （3）將機(jī)場(chǎng)周圍未開發(fā)區(qū)建成工業(yè)區(qū)，并吸收中資企業(yè)前來(lái)投資，在3-5年內(nèi)可增加工作崗位260-1000個(gè)。,56,北京時(shí)間2007年7月5日晚，龐玉良已正式入住德國(guó)機(jī)場(chǎng)，成為第一個(gè)收購(gòu)海外機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人。 至今為止，中國(guó)企業(yè)在歐洲“走麥城”已很多，你認(rèn)為龐玉良的方案能夠成功嗎？為什么？,57,案例2 浙江商人駱金星在瑞典卡爾瑪建立一個(gè)升級(jí)版的“中國(guó)城”,推出的全新投資模式：投資360萬(wàn)元，獲杭州公寓1套、瑞典公寓1套、瑞典商鋪1個(gè)，瑞典公司1個(gè)以及投資者一家三口獲得瑞典永居留許可的機(jī)會(huì)。 這是一個(gè)足以讓任何一個(gè)有這筆資產(chǎn)的中國(guó)人動(dòng)心的投資機(jī)會(huì)。而創(chuàng)造這一投資機(jī)會(huì)的就是杭州凡爾頓股份有限公司董事長(zhǎng)浙江義烏人駱金星。,58,據(jù)駱金星講，開始“我是去那兒收購(gòu)一家汽配企業(yè)。卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的日用品，絕大部分都是中國(guó)貨。但是這些產(chǎn)品并不是直接從中國(guó)運(yùn)來(lái)的——整個(gè)北歐地區(qū)都沒(méi)有中國(guó)商品市場(chǎng)，貨源需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?！?駱金星隨后發(fā)現(xiàn)瑞典是個(gè)理想的投資國(guó)家，而瑞典南部城市卡爾瑪，從地理位置來(lái)看，恰恰能幅射整個(gè)波羅的海地區(qū)，又是旅游歷史城。,59,駱金星在和卡爾瑪政府談判中，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并獲得以下優(yōu)惠條件：低成本的土地，允許用中國(guó)工人和中國(guó)進(jìn)口的資料；可以把拿到的商業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)等額分割給來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪的中國(guó)公司；為中國(guó)人蓋一片有產(chǎn)權(quán)的住房；以不同的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)、港口等物流環(huán)節(jié)公司的董事會(huì)；協(xié)助前來(lái)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)人辦理永久居留權(quán)等等。 駱金星和卡爾瑪市政府達(dá)成的開發(fā)土地為近90萬(wàn)平米，包括商貿(mào)市場(chǎng)、別墅、飯店以及其他配套設(shè)施。當(dāng)?shù)卣踔镣鈳退蛑醒胝畧?bào)批一個(gè)賭場(chǎng)。,60,此后，駱金星向浙江省發(fā)改委報(bào)批了用于一期工程的5個(gè)億人民幣的投資額度，并在國(guó)內(nèi)推出了他的“1+3+3”投資模式： 投資360萬(wàn)獲得1個(gè)瑞典公司，3處不動(dòng)產(chǎn)，全家3口經(jīng)商移居。用他的話說(shuō)，這個(gè)打包產(chǎn)品，因?yàn)槿谌肓水a(chǎn)權(quán)、瑞典身份等概念，等于是解決了中國(guó)商人的后顧之憂，客觀上會(huì)促進(jìn)他們更自覺(jué)地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，也使整個(gè)投資產(chǎn)品變得更有吸引力。,61,2007年2月1日，瑞典中國(guó)商貿(mào)城奠基儀式在卡爾瑪舉行，瑞典副首相兼工業(yè)利貿(mào)易大臣毛德奧洛大松、中國(guó)駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星以及卡爾瑪市長(zhǎng)佩爾松等共同為商貿(mào)城一期項(xiàng)目——占地7萬(wàn)平方米的共有1100個(gè)商鋪的展覽中心鏟下了第一锨奠基土。因?yàn)?，這個(gè)項(xiàng)目可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造至少800個(gè)崗位的就業(yè)，瑞典媒體一片叫好。,62,一切新事物的誕生，都不會(huì)一帆風(fēng)順。一個(gè)新的商業(yè)模式也不例外。這是一個(gè)把移民、跨國(guó)投資、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易等綜合在一起的大項(xiàng)目，除了商業(yè)因素，還需要解決文化沖突。這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是個(gè)容易的事，更何況是對(duì)大型國(guó)際項(xiàng)目的操作還缺乏經(jīng)驗(yàn)的凡爾頓團(tuán)隊(duì)。,63,1、你認(rèn)為駱金星建“中國(guó)城”的海外投資項(xiàng)目能成功嗎？ 2、為什么發(fā)達(dá)國(guó)家瑞典政府歡迎駱金星建“中國(guó)城”，并給予優(yōu)惠條件？ 3、你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決？,64,案例3 發(fā)展中國(guó)家購(gòu)建中國(guó)城,（一）到非洲插隊(duì)的“保定村” （二）構(gòu)建巴基斯坦“海爾-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” （三）構(gòu)建中國(guó)在非洲首個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)“贊比亞－中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” （四）西洋集團(tuán)投資朝鮮的案例,65,六、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,（一）成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn) 1、有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情 2、能夠全身心投入工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心 3、接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； 4、有毅力、自信心和忍耐力； 5、勤懇做事又擅長(zhǎng)精打細(xì)算； 6、善于計(jì)劃組織且把握時(shí)運(yùn)。,66,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的新要求,（1）善于學(xué)習(xí)，懂得新技術(shù)； （2）具有全球意識(shí)和觀念，懂得跨國(guó)經(jīng) 營(yíng)； （3）有一個(gè)健康的身體。,67,所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個(gè)企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的基礎(chǔ)上，通過(guò)他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合體現(xiàn)。,（二）成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求,68,成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求自測(cè)評(píng)表,15個(gè)題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20-30分為良，20分以下為一般。 1.我清楚地了解個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)。 2.我能夠迅速地完成任務(wù)。 3.市場(chǎng)條件改變時(shí)，我可以迅速調(diào)正方向。 4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任。 5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策。,69,6.我不怕有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境。 7.我能夠從容地面對(duì)不確定性。 8.我能夠推銷自己和我的經(jīng)營(yíng)思想。 9.我從未因病停止過(guò)一天工作。 10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實(shí)現(xiàn)它們。 11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作。,70,11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作。 12.我歡迎批評(píng)――總能從別人那里學(xué)到有用的東西。 13.我能夠找到同我一起工作的正確人選。 14.我精力充沛，熱情執(zhí)著。 15.我不浪費(fèi)時(shí)間。 總分30分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者若要從事這項(xiàng)事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。,71,（三）解決中小企業(yè)直接融資 和間接融資的途徑,主要依靠以下五條途徑： 1、拓寬融資渠道； 2、信貸服務(wù)創(chuàng)新； 3、建立建全中小企業(yè)融資擔(dān)保體系與出口信用保險(xiǎn)制度； 4、發(fā)揮四個(gè)基金作用； 5、小額貸款：另一場(chǎng)革命。,72,1、拓展融資渠道,拓寬融資渠道,,,,,中小企業(yè)政策性銀行,地方性小型銀行（社區(qū)銀行）,中小企業(yè)資金互助會(huì),外資銀行和中外合資租賃公司,國(guó)內(nèi)或香港或美國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市,商業(yè)銀行組建中小企業(yè)信貸部,,,73,2、信貸服務(wù)創(chuàng)新,保全倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù),聯(lián)保協(xié)議貸款,出口退稅質(zhì)押貸款,公司擔(dān)保的自然人貸款,國(guó)內(nèi)保付代理業(yè)務(wù),動(dòng)產(chǎn)融資,,,,,,國(guó)外資金,其他一些融資方式,,,74,3、構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的思路,（1） 我國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的基本思路為 “一體兩翼三層”:,“一體” : 指城市、省、國(guó)家三級(jí)中小企業(yè)信用擔(dān)保;,“兩翼”: 指以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的互助擔(dān)保與商業(yè)擔(dān)保， 作為中小企業(yè)信用擔(dān)保的補(bǔ)充;,“三層”: 則指擔(dān)保體系中中央、省級(jí)、地市級(jí)三個(gè)層面。,75,（2）模式 “政策性資金，法人化管理.市場(chǎng)化運(yùn)作?！?（3）資金來(lái)源 世界各國(guó)通行作法是中央設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?；?，由中央財(cái)政列支，地方設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保基金，由地方財(cái)政撥款。國(guó)有資產(chǎn)變現(xiàn)，中央企業(yè)出資多方籌集。 民間設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司，民間籌資。,76,4、發(fā)揮四個(gè)基金作用,（1）中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金； （2）科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金； （3）科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金； （4）中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。,77,5、小額貸款：另一場(chǎng)革命,（1）“小額貸款”概念，在2005年持續(xù)升溫。 人們關(guān)注的焦點(diǎn)在于，在中國(guó)的農(nóng)村能否產(chǎn)生這樣一類“新型金融組織”——按照貧困人口發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需求，提供相對(duì)較高利率但更為便利的小額貸款；整個(gè)操作完全按照商業(yè)化邏輯運(yùn)行，低收入人口也可以因此享受各種金融服務(wù)。,78,倘若這一小額貸款組織能夠得以大面積推廣，對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)而言，將意味著一場(chǎng)不亞于國(guó)有銀行改革、農(nóng)信社改革的金融變革， 中國(guó)人民銀行正是這場(chǎng)變革的主要推動(dòng)者，小額信貸組織作為新型的金融機(jī)構(gòu)被引入中國(guó)市場(chǎng)并首先在山西、陜西、四川、貴州四省市試點(diǎn)。 小額信貸組織（“草根金融機(jī)構(gòu)”，或“社區(qū)銀行”），更適合為微小企業(yè)提供金融服務(wù)，它的出現(xiàn)將對(duì)農(nóng)信社改革產(chǎn)生強(qiáng)大挑戰(zhàn)，打破其在農(nóng)村的壟斷地位。,79,（2）從“孟加拉鄉(xiāng)村銀行的經(jīng)驗(yàn)”到“印尼人民銀行（BRI）的成功”,①孟加拉鄉(xiāng)村銀行經(jīng)驗(yàn)。（尤努斯） 發(fā)源于上世紀(jì)70年代的小額貸款組織，是國(guó)際上的扶貧組織、慈善機(jī)構(gòu)用善款向低收入人口如貧困農(nóng)戶發(fā)放貸款的機(jī)構(gòu)。本意在于扶貧，但要求歸還，以便循環(huán)運(yùn)用。其中，孟加拉鄉(xiāng)村銀行采取小額、低利率、短期、多人聯(lián)保貸款的方式，服務(wù)的下低收入人群超過(guò)千萬(wàn)，一直被國(guó)際同行奉為典范。,80,不過(guò)，孟加拉鄉(xiāng)村銀行模式幾乎難以復(fù)制，世界各國(guó)仿效的也大多不成功。原因是：大多數(shù)財(cái)務(wù)上難以持續(xù)，資金使用效率低，交易成本高，一旦贈(zèng)款發(fā)放殆盡，沒(méi)新的資金援助，機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)難以為繼。,81,②印尼人民銀行（BRI）的成功 1984年以來(lái)，BRI經(jīng)過(guò)改革，從一家需要大量國(guó)家補(bǔ)貼、虧損累累的國(guó)有銀行，變?yōu)橐欢ǔ晒Φ纳虡I(yè)銀行。他們通過(guò)3000多個(gè)村級(jí)營(yíng)業(yè)所，向大量農(nóng)村低收入人口提供金融服務(wù)，在商業(yè)上獲得巨大成功。2003年以來(lái)，BRI的資產(chǎn)回報(bào)率、股本回報(bào)率都大大超過(guò)商業(yè)銀行的平均水平，分別達(dá)到2.7%和38%。,82,2003年11月，BRI在印尼上市，并同時(shí)在美國(guó)證券柜臺(tái)交易市場(chǎng)（OTC）掛牌市場(chǎng)，超額認(rèn)購(gòu)16倍，外國(guó)投資者持有40%左右的股份，被《亞洲貨幣》評(píng)為當(dāng)年最佳上市公司。 這一模式的特點(diǎn)：良好的公司治理、適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制、自由的貸款定價(jià)，專業(yè)的技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。 要的是，自由貸款定價(jià)能夠復(fù)蓋金融機(jī)構(gòu)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。這類機(jī)構(gòu)要接收外部的監(jiān)管和監(jiān)督，嚴(yán)格按照國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并及時(shí)公布。 服務(wù)的對(duì)象是特定的人群，即那些急需資金用于生產(chǎn)或生活、未來(lái)又具備還款能力的貧困人口，采用的信貸技術(shù)模式完全不同于一般商業(yè)銀行的信貸管理辦法。,83,③我國(guó)產(chǎn)生這類機(jī)構(gòu)的啟示 途徑： ①傳統(tǒng)的小額信貸組織改造而成； ②發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)銀行進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域； ③成立新的微型金融組織。 困難： 前兩種機(jī)構(gòu)取決這兩類機(jī)構(gòu)的改革， 第三種則要成立新的商業(yè)銀行，且國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)可移植的成功經(jīng)驗(yàn)。,84,謝謝 !,85,