中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略探索ppt課件

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中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問題,1,一、中小企業(yè)為什么要重視可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 二、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的條件分析 三、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大要素 四、中小企業(yè)的核心競爭力戰(zhàn)略 五、中小企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略 六、中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 七、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,2,案例1 為什么剛投產(chǎn)的“馬賽克企業(yè)”就成為虧損企業(yè),,最近，我到我國中部一個城鎮(zhèn)為全鎮(zhèn)中小企業(yè)作咨詢報告。該鎮(zhèn)中小企業(yè)20%盈利，30%微利或持平，50%虧損。其中有一位剛投資的生產(chǎn)“馬賽克”企業(yè)經(jīng)理對自己企業(yè)剛投產(chǎn)一年就虧損感到很困惑，向我咨詢。,,,一、中小企業(yè)為什么要重視發(fā)展戰(zhàn)略,先看三個案例,3,,1.你知道本鎮(zhèn)、本市、本省、 全國有多少馬賽克生產(chǎn)廠嗎？,2.你知道這些廠的經(jīng)營 狀況嗎？,3.你們廠的優(yōu)勢在什么地方？,,2.知道本鎮(zhèn)3家經(jīng)營 狀況一般（微利）,3.本鎮(zhèn)的設(shè)備是引進(jìn)的,1.知道本鎮(zhèn)有3家， 其他不清楚,回答,,4,,問：從哪里引進(jìn)的？,答：從重慶涪陵,,5,6,7,,因此，中小企業(yè)制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義：,8,,（一）中小企業(yè)外部環(huán)境分析,外部環(huán)境是中小企 業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 與前提背景,中小企業(yè)通過外部環(huán)境分析,,案例：一家旅店開業(yè)，推出“栽培結(jié)婚紀(jì)念樹”戰(zhàn)略,,二、制定中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的條件分析,9,,,,行業(yè)或市 場趨勢,,,技術(shù)發(fā) 展趨勢,,,總體威脅與 機會分析,,,國際威脅 與機會,,,競爭者 分析,重點因素,,外部分析主要從以下七個方面選擇,,,,社會 環(huán)境,,,宏觀經(jīng)濟(jì) 與人口,10,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機遇,1、行業(yè)中市場機遇； 2、獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利； 3、有志同道合的合作者； 4、獲得充足的資金； 5、有利的政策制度環(huán)境。,11,,12,,行業(yè)競爭 力分析,,,,,潛在競爭廠商的進(jìn)入,其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,供應(yīng)商的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競爭者的角色,產(chǎn)品和服務(wù)購買者的談判能力,13,替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻,購買者的談判能力,行業(yè)中現(xiàn)有競爭者的角色,供應(yīng)商的談判能力,潛在競爭者廠商的進(jìn)入,,,,,替代者的威脅,供應(yīng)商的力量,新進(jìn)入者的威脅,購買者的力量,,,,,,×鎮(zhèn)馬賽 克企業(yè)虧 損的原因,14,中小企業(yè)通過行業(yè)中五種作用 力分析，就能找到自己的位置， 即行業(yè)定位。在這個位置上， 該企業(yè)就能較好的防御和影響 這五種競爭力量，使他們有利 于本企業(yè)的發(fā)展。,15,,首先考慮運營規(guī)劃與 外部環(huán)境的分析,再要對企業(yè)實力分析,使經(jīng)營目標(biāo)、外部環(huán)境和 企業(yè)實力三者達(dá)到動態(tài)平衡,中小企業(yè)有效的發(fā)展戰(zhàn)略,（二）中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)實力分析,16,,1、SWOT代表四個層面的含義,17,,,,,,,,,S-O 戰(zhàn)略,W-O 戰(zhàn)略,S-T 戰(zhàn)略,W-T 戰(zhàn)略,內(nèi)部優(yōu)勢與 外部機會的 結(jié)合，突出 優(yōu)勢，利用 機會。,內(nèi)部弱點與 外部機會的 結(jié)合，利用 機會，克服 弱點。,內(nèi)部優(yōu)勢與 外部威脅的 結(jié)合，利用 優(yōu)勢，回避 威脅。,內(nèi)部弱點與 外部威脅的 結(jié)合，減小 弱點，回避 威脅。,,2、SWOT產(chǎn)生以下四種戰(zhàn)略選擇,18,19,A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù) 和整機業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT 分析的戰(zhàn)略選擇案例,20,案例1 A企業(yè)現(xiàn)有備件業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,21,案例2 A企業(yè)整機業(yè)務(wù)應(yīng)用SWOT分析的戰(zhàn)略選擇,22,3、中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的四大因素 （1）中小企業(yè)核心競爭力 （2）中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力 （3）中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力 （4）中小企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)能力,23,,1、作用和意義,,,三、中小企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略（利基戰(zhàn)略）,24,,25,,核心專長為企業(yè)發(fā)展多種產(chǎn)品和服務(wù)、打開多個市場提供支持。,,,,,,,,,,,,,,,,,,延展性,耐久性,獨特性,,,,,,學(xué)習(xí) 積累性,,,,2、中小企業(yè)核心競爭力特點,戰(zhàn)略性資源或資產(chǎn)應(yīng)具有耐久性。耐久性主要指其提供利潤的持久程度，而不是指其物理耐久性。,核心專長是在企業(yè)發(fā)展過程長期培育和積淀而成的，使企業(yè)特有的技能、組織、知識、文化的整合，它強化企業(yè)的競爭差異性。,是通過學(xué)習(xí)知識不斷獲得和積累的，不是通過相應(yīng)的要素市場買賣獲得的。,26,,,,,,誰擁有核心專長,,核心專長的持久性如何,,核心專長的可轉(zhuǎn)移性如何,核心專長的可模仿性如何,3、核心競爭力的戰(zhàn)略地位,,,,例：華為公司的核心競爭力,27,,,四、中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,,創(chuàng)新是中小企業(yè)制定戰(zhàn)略最容易忽略的問題，但它卻是中小企業(yè)爭當(dāng)?shù)谝缓脱杆贀屨际袌龀掷m(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。,,設(shè)計開發(fā),原料,,制造過程,銷售過程,產(chǎn)品服務(wù),顧客,,,,1、企業(yè)價值鏈創(chuàng)新,,,,,,華為的創(chuàng)新,28,提供新產(chǎn)品或新服務(wù),開拓產(chǎn)品新的服務(wù)領(lǐng)域,,,,采 用 新 技 術(shù),2、產(chǎn)品 創(chuàng)新,,“吧熱”：陶吧、愛情巧克力吧、午睡吧、哭吧,29,,推動新原料產(chǎn)生,,,,新技術(shù),新方法,新材料,,,Concept,,,采用先進(jìn)的產(chǎn) 品生產(chǎn)過程,新的工藝流程,,,,提高生 產(chǎn)效率,,,30,,,,,,4、銷售創(chuàng)新,,木梳廠四個 銷售人員賣 木梳的故事,31,,,,,,,,,,5、中小企業(yè)創(chuàng)新八要素,（5）速度：聯(lián)邦快遞、敦豪、麥當(dāng)勞60秒,,,,（1）模仿：奇瑞 吉利,（2）改進(jìn)： F3-F6,（3）思維： 賣空氣,,,,（6）實踐： 種牛痘,（7）功效： 復(fù)活寵物 太陽能電池,（8）恒心： 帶頭牛的故事,（4）檢驗：豐田廣告（爬陡坡、撞油桶、跳大海、翻筋斗）,,32,五、中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略,（一）企業(yè)國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 1、企業(yè)國際化經(jīng)營必須具備三種優(yōu)勢： （鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論） 所有權(quán)優(yōu)勢（Ownership Specific Advantage） 內(nèi)部化優(yōu)勢(Internalization Incentive Advantage) 區(qū)位優(yōu)勢（Location-specific Advantage）。 即所有權(quán)優(yōu)勢+內(nèi)部化優(yōu)勢+區(qū)位優(yōu)勢=對外直接投資。,33,自此，有關(guān)跨國經(jīng)營存在的理論基本成型。 何謂所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢？它們之間的關(guān)系如何？,34,（1）內(nèi)涵：,所有權(quán)優(yōu)勢是指廠商獨有在產(chǎn)品或生產(chǎn)過程上的優(yōu)勢，如專利、設(shè)計藍(lán)圖、或商業(yè)秘密，或是商標(biāo)或信譽等無形資產(chǎn)。 區(qū)位優(yōu)勢是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利條件。 市場內(nèi)部化優(yōu)勢是指廠商發(fā)展內(nèi)部化交易（通過直接投資），比通常的市場交易（如許可證交易，出售專利或出口）更能使所有權(quán)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢所帶來的利潤最大化。,35,（2）關(guān)系：,所有權(quán)優(yōu)勢是廠商成為跨國公司的基礎(chǔ)或必要條件 區(qū)位優(yōu)勢是外在的必要條件 內(nèi)部化則是實現(xiàn)這兩個優(yōu)勢的載體 三者的結(jié)合構(gòu)成跨國公司出現(xiàn)的充分條件 區(qū)位優(yōu)勢是東道國政府能直接影響的唯一因素,36,2、中小企業(yè)國際化初級階段的三個比較優(yōu)勢,發(fā)展中國家跨國公司有三個方面的比較優(yōu)勢 （劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論） ①擁有為小市場需求服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù) ②擁有來自于“當(dāng)?shù)夭少徍吞厥猱a(chǎn)品”的競爭優(yōu)勢 ③ 擁有低價產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 該理論對發(fā)展中國家在企業(yè)國際化初期階段，在跨國經(jīng)營中取得競爭優(yōu)勢頗有啟發(fā)。,37,3、企業(yè)國際化的漸進(jìn)策略,企業(yè)國際化階段論（20世紀(jì)70年代北歐學(xué)派） 企業(yè)國際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個方面： （1）企業(yè)市場范圍擴大的地理順序：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場 （2）企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn),38,（二）中小企業(yè)全球價值鏈的關(guān)鍵因素,39,在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球化競爭已經(jīng)不是單純的企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是核必企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭。 供應(yīng)鏈管理將企業(yè)管理規(guī)模拓展，不僅考慮優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，而且考慮在整個供應(yīng)鏈(包括多級供應(yīng)商、經(jīng)銷商)范圍內(nèi)以最小的成本、商質(zhì)量地滿足需求。,40,日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功 關(guān)鍵因素”的理論： 各種行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素是不同的。 與價值鏈理論相結(jié)合則可以認(rèn)為：一個行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某個(或幾個)特定鏈節(jié)的優(yōu)勢，掌握了這些關(guān)鍵鏈節(jié)，就能在行業(yè)中形成競爭優(yōu)勢以至壟斷優(yōu)勢。,41,價值鏈的爆炸或解構(gòu) 采取”歸核化”戰(zhàn)略——集中于戰(zhàn)略性的核心鏈節(jié)，放松非戰(zhàn)略鏈節(jié)使之虛擬化。 對于中小企業(yè)來說，則是抓住一、二個本行業(yè)的關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，擴展到全球市場，以形成競爭優(yōu)勢。 耐克公司是新時期的先驅(qū)者，是最值得研究并進(jìn)行理論抽象的典型案例,42,據(jù)美國2002年的一項調(diào)查數(shù)據(jù)表明全球跨國經(jīng)營利潤鏈,43,國際營銷大師米爾頓·科特勒曾中國溫州制鞋業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)以建設(shè)分銷體系為重，因為溫州制鞋企業(yè)實際上只賺了12%的利潤，而88%有利潤旁落他人之手。 在長達(dá)10余年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，跨國公司不斷地加大了產(chǎn)業(yè)價值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小了中間環(huán)節(jié)的比例，使其產(chǎn)業(yè)價值鏈的形態(tài)成為兩頭大、中間小的“啞鈴型”。諾基亞、IBM、英特爾等企業(yè)在價值鏈形態(tài)上的變化正是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個具體體現(xiàn)。,44,由此可見，中國企業(yè)向價值鏈上、下的拓展空間巨大。,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,45,案例1：金王公司是如何在全球價值鏈上下游 取得競爭優(yōu)勢的,金王采用了“啞鈴式”運營模式： 左端是其自有品牌、自有設(shè)計、自有產(chǎn)權(quán) 中間的生產(chǎn)制造逐漸外包 右端是其自我調(diào)控的營銷渠道 為了防止受大型零售商的控制，金王公司規(guī)定，在沃爾瑪公司一家的銷售額不得超過30%（目前為15%）,46,在價值鏈中間環(huán)節(jié)，金王公司逐漸將50%的制造業(yè)務(wù)外包給本地的小公司，重心向上游移動，將主要精力集中在創(chuàng)建自主產(chǎn)權(quán)和設(shè)計的著名品牌。 在建立品牌地位之后，金王公司全力建立其國際銷售系統(tǒng)，專門進(jìn)行流程再造，組建了6個專業(yè)的銷售部，在國內(nèi)建立了26家專賣店，在國外設(shè)立多家辦事處，進(jìn)而降低了對下游供應(yīng)鏈條的依賴程度。,47,案例2：萬向集團(tuán)價值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功案例,萬向集團(tuán)經(jīng)歷了初級、發(fā)展和成熟三個階段： 由從外貿(mào)公司收購、代理到取得自營進(jìn)出口權(quán)； 從自己組建進(jìn)出口公司、自營進(jìn)出口，到美國、英國等地設(shè)立海外公司； 從產(chǎn)品走出國門到生產(chǎn)要素（技術(shù)、人員、設(shè)備等）移動到國外，在境外開辦企業(yè),48,萬向集團(tuán)價值鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成功的案例 告訴我們： 在企業(yè)規(guī)模和管理水平上處于劣勢的中國制造企業(yè)，只有融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局之中，成為該產(chǎn)業(yè)鏈中的一個擁有強大競爭力的生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)，才能取得競爭優(yōu)勢。,49,50,,安信地板盧偉光的國際化,中間商,賣主,巴西森林,打造國際資源三窖 （紐約、俄羅斯、非洲）,隨胡主席訪問,51,（三）企業(yè)國際化的區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略,1、區(qū)位優(yōu)勢的內(nèi)涵 是指東道國所擁有的能使跨國公司經(jīng)營獲利的條件。 盡管關(guān)稅、配額、運輸成本等是明顯的區(qū)位優(yōu)勢，但靠近消費者市場及廉價生產(chǎn)要素則是更為重要的區(qū)位優(yōu)勢因素。 2、決定企業(yè)跨國投資的區(qū)位因素 （1）東道國政策及東道國的經(jīng)濟(jì)特征； （2）跨國公司的投資動機、類型、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及其全球 競爭戰(zhàn)略。,52,3. 東道國對FDI（外商直接投資）的政策 （1）制約外商進(jìn)入的規(guī)章制度以及外商經(jīng)營 的待遇標(biāo)準(zhǔn)； （2）政府對外商投資所提供的促進(jìn)和便利 措施,53,案例 1、河南商人成功收購德國帕希姆機場,2007年4月23日，河南商人龐玉良投資10億人民幣“收購德國帕希姆機場”，“中國民航史上FDI首例”的消息被披露，一時間，萬眾注目，中央電視臺、路透社、鳳凰衛(wèi)視等新聞媒體紛紛報到。 據(jù)說參加競標(biāo)的還包括阿聯(lián)酋航空公司、德國漢堡機場，以及來自美國、土耳其等地11家競爭對手，最終河南商人林德國際運輸代理有限公司董事長龐玉良成功收購，成為第一個收購海外機場的中國人。,54,據(jù)帕希姆縣縣長長伊雷蒂說： 我們對龐先生收購帕希姆機場表示歡迎，因為他向我們提交了令人信服的擴建改造方案，與我們設(shè)想的吻合，我們堅信這一方案能夠在短時間內(nèi)立即變?yōu)楝F(xiàn)實。,55,龐玉良的方案： （1）將“代未林-帕希母機揚”擴建成“帕希姆國際機場； （2）將機場改建成中國在歐洲的貨物運轉(zhuǎn)中心。該機場離漢堡市140公里，離柏林160公里，可對接漢堡，幅射柏林。 （3）將機場周圍未開發(fā)區(qū)建成工業(yè)區(qū)，并吸收中資企業(yè)前來投資，在3-5年內(nèi)可增加工作崗位260-1000個。,56,北京時間2007年7月5日晚，龐玉良已正式入住德國機場，成為第一個收購海外機場的中國人。 至今為止，中國企業(yè)在歐洲“走麥城”已很多，你認(rèn)為龐玉良的方案能夠成功嗎？為什么？,57,案例2 浙江商人駱金星在瑞典卡爾瑪建立一個升級版的“中國城”,推出的全新投資模式：投資360萬元，獲杭州公寓1套、瑞典公寓1套、瑞典商鋪1個，瑞典公司1個以及投資者一家三口獲得瑞典永居留許可的機會。 這是一個足以讓任何一個有這筆資產(chǎn)的中國人動心的投資機會。而創(chuàng)造這一投資機會的就是杭州凡爾頓股份有限公司董事長浙江義烏人駱金星。,58,據(jù)駱金星講，開始“我是去那兒收購一家汽配企業(yè)。卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼M的日用品，絕大部分都是中國貨。但是這些產(chǎn)品并不是直接從中國運來的——整個北歐地區(qū)都沒有中國商品市場，貨源需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過來。” 駱金星隨后發(fā)現(xiàn)瑞典是個理想的投資國家，而瑞典南部城市卡爾瑪，從地理位置來看，恰恰能幅射整個波羅的海地區(qū)，又是旅游歷史城。,59,駱金星在和卡爾瑪政府談判中，得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并獲得以下優(yōu)惠條件：低成本的土地，允許用中國工人和中國進(jìn)口的資料；可以把拿到的商業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)等額分割給來經(jīng)營商鋪的中國公司；為中國人蓋一片有產(chǎn)權(quán)的住房；以不同的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)貦C場、港口等物流環(huán)節(jié)公司的董事會；協(xié)助前來經(jīng)營的中國人辦理永久居留權(quán)等等。 駱金星和卡爾瑪市政府達(dá)成的開發(fā)土地為近90萬平米，包括商貿(mào)市場、別墅、飯店以及其他配套設(shè)施。當(dāng)?shù)卣踔镣鈳退蛑醒胝畧笈粋€賭場。,60,此后，駱金星向浙江省發(fā)改委報批了用于一期工程的5個億人民幣的投資額度，并在國內(nèi)推出了他的“1+3+3”投資模式： 投資360萬獲得1個瑞典公司，3處不動產(chǎn)，全家3口經(jīng)商移居。用他的話說，這個打包產(chǎn)品，因為融入了產(chǎn)權(quán)、瑞典身份等概念，等于是解決了中國商人的后顧之憂，客觀上會促進(jìn)他們更自覺地融入當(dāng)?shù)厣鐣?、穩(wěn)定經(jīng)營，同時，也使整個投資產(chǎn)品變得更有吸引力。,61,2007年2月1日，瑞典中國商貿(mào)城奠基儀式在卡爾瑪舉行，瑞典副首相兼工業(yè)利貿(mào)易大臣毛德奧洛大松、中國駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星以及卡爾瑪市長佩爾松等共同為商貿(mào)城一期項目——占地7萬平方米的共有1100個商鋪的展覽中心鏟下了第一锨奠基土。因為，這個項目可為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造至少800個崗位的就業(yè)，瑞典媒體一片叫好。,62,一切新事物的誕生，都不會一帆風(fēng)順。一個新的商業(yè)模式也不例外。這是一個把移民、跨國投資、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易等綜合在一起的大項目，除了商業(yè)因素，還需要解決文化沖突。這樣的挑戰(zhàn)對于任何一個中國企業(yè)來說都不是個容易的事，更何況是對大型國際項目的操作還缺乏經(jīng)驗的凡爾頓團(tuán)隊。,63,1、你認(rèn)為駱金星建“中國城”的海外投資項目能成功嗎？ 2、為什么發(fā)達(dá)國家瑞典政府歡迎駱金星建“中國城”，并給予優(yōu)惠條件？ 3、你認(rèn)為這個項目面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？如何解決？,64,案例3 發(fā)展中國家購建中國城,（一）到非洲插隊的“保定村” （二）構(gòu)建巴基斯坦“海爾-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” （三）構(gòu)建中國在非洲首個經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)“贊比亞－中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)” （四）西洋集團(tuán)投資朝鮮的案例,65,六、中小企業(yè)的企業(yè)家精神,（一）成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點 1、有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情 2、能夠全身心投入工作，有強烈的進(jìn)取心 3、接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險； 4、有毅力、自信心和忍耐力； 5、勤懇做事又擅長精打細(xì)算； 6、善于計劃組織且把握時運。,66,經(jīng)濟(jì)全球化時代的新要求,（1）善于學(xué)習(xí)，懂得新技術(shù)； （2）具有全球意識和觀念，懂得跨國經(jīng) 營； （3）有一個健康的身體。,67,所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的基礎(chǔ)上，通過他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個性、氣質(zhì)、知識、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合體現(xiàn)。,（二）成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求,68,成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求自測評表,15個題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20-30分為良，20分以下為一般。 1.我清楚地了解個人和企業(yè)的目標(biāo)。 2.我能夠迅速地完成任務(wù)。 3.市場條件改變時，我可以迅速調(diào)正方向。 4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任。 5.我喜歡單獨做事和獨立決策。,69,6.我不怕有風(fēng)險的環(huán)境。 7.我能夠從容地面對不確定性。 8.我能夠推銷自己和我的經(jīng)營思想。 9.我從未因病停止過一天工作。 10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實現(xiàn)它們。 11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長時間的艱苦工作。,70,11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長時間的艱苦工作。 12.我歡迎批評――總能從別人那里學(xué)到有用的東西。 13.我能夠找到同我一起工作的正確人選。 14.我精力充沛，熱情執(zhí)著。 15.我不浪費時間。 總分30分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者若要從事這項事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。,71,（三）解決中小企業(yè)直接融資 和間接融資的途徑,主要依靠以下五條途徑： 1、拓寬融資渠道； 2、信貸服務(wù)創(chuàng)新； 3、建立建全中小企業(yè)融資擔(dān)保體系與出口信用保險制度； 4、發(fā)揮四個基金作用； 5、小額貸款：另一場革命。,72,1、拓展融資渠道,拓寬融資渠道,,,,,中小企業(yè)政策性銀行,地方性小型銀行（社區(qū)銀行）,中小企業(yè)資金互助會,外資銀行和中外合資租賃公司,國內(nèi)或香港或美國創(chuàng)業(yè)板上市,商業(yè)銀行組建中小企業(yè)信貸部,,,73,2、信貸服務(wù)創(chuàng)新,保全倉庫業(yè)務(wù),聯(lián)保協(xié)議貸款,出口退稅質(zhì)押貸款,公司擔(dān)保的自然人貸款,國內(nèi)保付代理業(yè)務(wù),動產(chǎn)融資,,,,,,國外資金,其他一些融資方式,,,74,3、構(gòu)建中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的思路,（1） 我國中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的基本思路為 “一體兩翼三層”:,“一體” : 指城市、省、國家三級中小企業(yè)信用擔(dān)保;,“兩翼”: 指以中小企業(yè)為服務(wù)對象的互助擔(dān)保與商業(yè)擔(dān)保， 作為中小企業(yè)信用擔(dān)保的補充;,“三層”: 則指擔(dān)保體系中中央、省級、地市級三個層面。,75,（2）模式 “政策性資金，法人化管理.市場化運作?！?（3）資金來源 世界各國通行作法是中央設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)?；?，由中央財政列支，地方設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保基金，由地方財政撥款。國有資產(chǎn)變現(xiàn)，中央企業(yè)出資多方籌集。 民間設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保公司，民間籌資。,76,4、發(fā)揮四個基金作用,（1）中小企業(yè)國際市場開拓資金； （2）科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金； （3）科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金； （4）中小企業(yè)發(fā)展專項資金。,77,5、小額貸款：另一場革命,（1）“小額貸款”概念，在2005年持續(xù)升溫。 人們關(guān)注的焦點在于，在中國的農(nóng)村能否產(chǎn)生這樣一類“新型金融組織”——按照貧困人口發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需求，提供相對較高利率但更為便利的小額貸款；整個操作完全按照商業(yè)化邏輯運行，低收入人口也可以因此享受各種金融服務(wù)。,78,倘若這一小額貸款組織能夠得以大面積推廣，對中國金融市場而言，將意味著一場不亞于國有銀行改革、農(nóng)信社改革的金融變革， 中國人民銀行正是這場變革的主要推動者，小額信貸組織作為新型的金融機構(gòu)被引入中國市場并首先在山西、陜西、四川、貴州四省市試點。 小額信貸組織（“草根金融機構(gòu)”，或“社區(qū)銀行”），更適合為微小企業(yè)提供金融服務(wù)，它的出現(xiàn)將對農(nóng)信社改革產(chǎn)生強大挑戰(zhàn)，打破其在農(nóng)村的壟斷地位。,79,（2）從“孟加拉鄉(xiāng)村銀行的經(jīng)驗”到“印尼人民銀行（BRI）的成功”,①孟加拉鄉(xiāng)村銀行經(jīng)驗。（尤努斯） 發(fā)源于上世紀(jì)70年代的小額貸款組織，是國際上的扶貧組織、慈善機構(gòu)用善款向低收入人口如貧困農(nóng)戶發(fā)放貸款的機構(gòu)。本意在于扶貧，但要求歸還，以便循環(huán)運用。其中，孟加拉鄉(xiāng)村銀行采取小額、低利率、短期、多人聯(lián)保貸款的方式，服務(wù)的下低收入人群超過千萬，一直被國際同行奉為典范。,80,不過，孟加拉鄉(xiāng)村銀行模式幾乎難以復(fù)制，世界各國仿效的也大多不成功。原因是：大多數(shù)財務(wù)上難以持續(xù)，資金使用效率低，交易成本高，一旦贈款發(fā)放殆盡，沒新的資金援助，機構(gòu)和經(jīng)營難以為繼。,81,②印尼人民銀行（BRI）的成功 1984年以來，BRI經(jīng)過改革，從一家需要大量國家補貼、虧損累累的國有銀行，變?yōu)橐欢ǔ晒Φ纳虡I(yè)銀行。他們通過3000多個村級營業(yè)所，向大量農(nóng)村低收入人口提供金融服務(wù)，在商業(yè)上獲得巨大成功。2003年以來，BRI的資產(chǎn)回報率、股本回報率都大大超過商業(yè)銀行的平均水平，分別達(dá)到2.7%和38%。,82,2003年11月，BRI在印尼上市，并同時在美國證券柜臺交易市場（OTC）掛牌市場，超額認(rèn)購16倍，外國投資者持有40%左右的股份，被《亞洲貨幣》評為當(dāng)年最佳上市公司。 這一模式的特點：良好的公司治理、適當(dāng)?shù)募顧C制、自由的貸款定價，專業(yè)的技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。 要的是，自由貸款定價能夠復(fù)蓋金融機構(gòu)的成本和風(fēng)險。這類機構(gòu)要接收外部的監(jiān)管和監(jiān)督，嚴(yán)格按照國際會計標(biāo)準(zhǔn)和財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)編制財務(wù)報表并及時公布。 服務(wù)的對象是特定的人群，即那些急需資金用于生產(chǎn)或生活、未來又具備還款能力的貧困人口，采用的信貸技術(shù)模式完全不同于一般商業(yè)銀行的信貸管理辦法。,83,③我國產(chǎn)生這類機構(gòu)的啟示 途徑： ①傳統(tǒng)的小額信貸組織改造而成； ②發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的商業(yè)銀行進(jìn)入這個領(lǐng)域； ③成立新的微型金融組織。 困難： 前兩種機構(gòu)取決這兩類機構(gòu)的改革， 第三種則要成立新的商業(yè)銀行，且國內(nèi)目前還沒可移植的成功經(jīng)驗。,84,謝謝 !,85,