大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書.doc

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YBC商業(yè)計劃書 【此表由申請人填寫】 填表說明： 1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人請?zhí)顚憽渡虡I(yè)計劃書》； 2、《商業(yè)計劃書》是申請扶持的重要資料，請申請者如實填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔相關法律責任； 3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴格保密； 4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄官方網(wǎng)站查詢：www.ybc.org.cn； 5、請將填寫完整的《商業(yè)計劃書》表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理）。 企業(yè)名稱： 青花瓷環(huán)保塑業(yè)有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名： 金志豪 年齡和出生日期： 30歲 1988年2月 企業(yè)地址： 河南省臨潁縣新開發(fā)區(qū) 企業(yè)電話： 0395-8852516 住宅電話： 0395-852156 電子郵件： lx22892540@163.com MSN/QQ: 22892540 家庭住址： 河南省臨潁縣南關鎮(zhèn)幸福小區(qū) 提交日期： 2018年5月16日 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預計工商注冊時間： 2018年6月2號 以下針對已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ： 企業(yè)工商注冊時間： （請附以營業(yè)執(zhí)照復印件） 雇傭人數(shù)： 月平均營業(yè)收入： 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務（一般不少于50字）： 提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？ 我的企業(yè)是以環(huán)保塑料為前提，在當前國籍形勢下，塑料制品對人們的生活影響甚深，而解決塑料污染也逐漸成為首要問題，我公司以環(huán)保為第一要義，以可降解塑料為前提，開發(fā)各種塑料制品，響應國家環(huán)保和諧發(fā)展的號召，以大眾生活環(huán)境作為首要考慮對象。我公司產(chǎn)品名為青花瓷，青花瓷是中華民族的寶貴遺產(chǎn)，我產(chǎn)品包裝之上以各種青花為主題，讓青花重新走回到我們炎黃子孫的日常生活之中?？偠灾?，響應中央，以提高大眾生活質(zhì)量為考慮，大力發(fā)展可降解塑業(yè)。 2. 詳細說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）： 提示：請說明以下幾項內(nèi)容 1） 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費用和訖止時間） 3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設施和裝修 5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積 7） 地理位置 8） 交通條件 9） 場所的安全性 我公司于2018年3月經(jīng)過臨潁縣土地規(guī)劃局審批，合同簽訂租賃臨潁縣新開發(fā)區(qū)土地5000平方米，交通條件方便。預計建筑面積3500平方米，租賃土地期限為十年，2018年3月1號起到2028年3月結(jié)束，年平均費用10萬。企業(yè)各項設施準備齊全，生產(chǎn)設備初步已投入200萬。各項證件已經(jīng)辦理齊全，有專門的安保部門，可以保證生產(chǎn)的安全進行。 創(chuàng)業(yè)者團隊的資料 3. 個人的學歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請附上一份簡歷或者提供以下資料： 1）學歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷 3）培訓 4）興趣和愛好 5）其他信息 說明中應當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 我畢業(yè)于鄭州大學電氣工程學院，學位為碩士，擁有英語四六級證書以及計算機二級證書，分別于2015年在許繼研發(fā)部工作兩年，2017年于宇通技術檢測部門工作一年。沒有參加過類似的培訓，品是喜歡看書累積自己知識。主要愛好是打籃球。 創(chuàng)業(yè)培訓 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓？請說明（附證書復印件）： 提示：培訓包括商業(yè)培訓（如財務、市場、銷售培訓）和技能培訓。 我沒有參加過類似的培訓，平時看書自學多些。 你的市場 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？ 提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。 我的固定客戶主要為全國各大超市，我們提供美觀環(huán)保的塑料制品，塑料手提袋是人們?nèi)粘Ｉ畈豢缮俚漠a(chǎn)品，我們以環(huán)保美觀和手感舒適為前提，為各種客戶量身打造，以薄利多銷為前提，大力發(fā)展我國環(huán)?？山到馑軜I(yè)。另外針對不同的單位，推出多種檔次價位的產(chǎn)品。主要客戶為超市行業(yè)和食品行業(yè)。 5. b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括： 1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。 2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 現(xiàn)在我國市場的現(xiàn)狀是，舊版的塑料制品已經(jīng)慢慢開始推出人們的生活，可降解產(chǎn)品正在慢慢的嵌入，大眾的普遍能夠接受新版可降解塑料制品的價格，面對很多可降解產(chǎn)品存在質(zhì)量不耐用的問題，我們公司推出我們新型的可降解材料，通過市場調(diào)查得到好評，在與競爭對手方面，我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手，我們的外觀特色更會帶來更好的分數(shù)和好感度。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？ 提示：你打算如何擊敗競爭對手？ 1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務，而不去買競爭對手的？ 2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。 我們公司推出我們新型的可降解材料，通過市場調(diào)查得到好評，在與競爭對手方面，我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手，我們的外觀特色更會帶來更好的分數(shù)和好感度。我們利潤上的讓步是一定的，保證質(zhì)量是第一要義，時刻不放棄環(huán)保第一大前提，在外觀和舒適程度上超越對手，改變塑料袋傷手的普遍現(xiàn)象，以顧客的感受為我公司所有員工的感受，大力開發(fā)市場，為塑業(yè)的環(huán)保向前推進做好分內(nèi)之事。另外，加大市場的推廣，擴大宣傳，從質(zhì)量、外觀以及銷售方面多重著手，為各種顧客量身訂造各類產(chǎn)品。 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？ 提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 我們的主要競爭對手是一些國內(nèi)比較大型的塑料企業(yè)，他們有固定長久的客戶，在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新方面有很強的實力，還有一些就是對我們產(chǎn)品進行模仿的中小型企業(yè)。對于這種情況，在大企業(yè)方面保持與之持平的價位的同時，利用中小型企業(yè)產(chǎn)品輪轉(zhuǎn)更新快的優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在質(zhì)量上不輸于大型企業(yè)，然后再外觀和舒適度上申請專利，杜絕模仿現(xiàn)象。另外，長期堅持薄利多銷的原則， 保持與客戶的長期聯(lián)系。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預算。（一般不少于200字） 提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務？例如： 1）零售店 2）市場攤位 3）遠程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售 7）試用后再付款等 2． 客戶將如何了解你的企業(yè)： 1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示 4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳 7）車體廣告等 3．請列出廣告費用。 我們的主要客戶為全國各個大中型超市，讓利為先，先保持固定客戶為前提，于此同時，為中小型的超市以及各個單位提供專用塑料袋，以上門服務為起點，建立良好的客戶關系網(wǎng)絡。以青花瓷美觀大方的主題吸引客戶，塑料袋本身就是一種自我的廣告，清新脫俗的青花瓷包裝必然會引起大眾的目光聚集，廣告自然而然也就打出去了，只要我們拉攏大型超市為固定長期的客戶，就能有銷量的保證，加之我們產(chǎn)品的外觀新穎脫俗，手感舒適不傷手，再加之質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，必然會得到大家的認可和好評。我們的產(chǎn)品本身就是最好的廣告。 9. a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。 提示：你對產(chǎn)品或服務如何進行定價？ 1．定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括： 1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費／電費／租金 4）勞動力開支 5）管理費用 2．注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務管理。 3．請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 在價格方面，塑料制品本身成本是比較低廉的，在此同時，我們的產(chǎn)品保持和同行持平或者偏低。在材料方面，我們有穩(wěn)定長期的提供商，避免的價格的波動過于迅速。在倉庫方面，本身塑料帶之類的產(chǎn)品所占空間很小，而且存放時間很長，所以倉庫方面不會構(gòu)成很大的問題。租金是之前簽訂過的土地合同，已經(jīng)一并交齊，電費和勞動開支是主要的輸出費用，面對一線勞動力的稀缺，我們以好的工作環(huán)境加上與其他企業(yè)持平的工資保證勞動力的充足。 9. b） 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。 提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？ 對于塑料袋產(chǎn)品，原材料的低廉價格，主要的開銷為機器的購買和人員的工資問題，相對于材料和賣出成品中間的差價，利潤空間是相當大的，我們之前保持的薄利多銷的之這個大前提。我們需要1.5倍于同行的銷售量，我覺得企業(yè)做大的前提就是初期做好少賺錢多打通客戶，面對我國關系網(wǎng)絡的現(xiàn)狀，客戶是要拉攏的，回扣是不可少的，從里到外打通客戶，保持了客戶的關系，這就剩下供給與需求的關系了。我一直以客戶為上這句話告知員工，各個單位發(fā)放活動經(jīng)費。 設備和運輸 10. 請列出設備及運輸工具的清單，及相關的執(zhí)照（請附執(zhí)照復印件）（一般不少于100字）。 已有哪些設備？ 價值（人民幣） 還需要哪些設備？ 成本（人民幣） 可降解塑料粗加工機器組 100萬 加大運輸車輛 150萬 塑料袋加工機器組 120萬 運輸車輛 150萬 為什么需要上述設備（一般不少于100字）？ 提示：提供一份企業(yè)運行所需設備和用品的完整清單，并說明原因、設備及用品的價值或成本： 1．在設備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。 2．注意，清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 我們塑業(yè)以環(huán)保塑料袋為主打，生產(chǎn)方面并不是主要問題，而加大銷售則是我們必須要解決的前提，無疑要加大車輛的投入以及銷售人員的加入，保證了客戶的數(shù)量，有了穩(wěn)固的客戶，自然而然就是公司的第一要義。 執(zhí)照明細 執(zhí)照名稱 頒發(fā)單位 頒發(fā)時間 有限期限 許可范圍及內(nèi)容 營業(yè)執(zhí)照 河南省工商局 2018年5月 3 環(huán)保塑業(yè) 房產(chǎn)證 臨潁縣規(guī)劃局 2018年3月 10 財務報表 保 險 11. 請說明企業(yè)運行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。 提示：列出險種及保費金額： 1．公共責任險 2．產(chǎn)品責任險 3．貨物運輸保險 4．災害險 5．車輛保險 6．人身保險 7．財產(chǎn)保險 8．防盜險 9．員工社?；鸺氨ｋU 險種 保費金額 公共責任險 產(chǎn)品責任險 貨物運輸保險 災害險 車輛保險 人身保險 財產(chǎn)保險 防盜險 員工社?；鸺氨ｋU 25萬 財務情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項目獲得的資金）： 提示：列出所有申請的或給予資助的機構(gòu)或渠道，例如： 1．銀行 2．企業(yè)借款 3．家人及朋友 4．自己的積蓄 5．其他（請注明具體機構(gòu)名稱） 資助機構(gòu) 申請金額 獲得批準的金額 銀行 400萬 400萬 自己和家人 600萬 600萬 合計 1000萬 從我們的項目獲得資金 300萬 總計 1300萬 個人的剩余收入 13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務開支）。 提示：請完整地填寫這份表。 1．必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．將所有收入填寫在表格的底欄。 3．不要將任何業(yè)務開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填一份。必要的話，請復印相應的一頁）。 （單位：元） 預計年度開支 按揭 25萬 租金 10萬 公用事業(yè)費（社區(qū)服務，水費、燃氣、電、油等） 燃氣、電和油 12萬 所有人壽和財產(chǎn)保險 50萬 食品、家政（包括住宿）、子女開支、禮品 10萬 服裝 2千 通訊費（電話費、收視費等） 3千 娛樂花銷（餐飲等） 5千 訂閱費（會費、刊物等） 500 車輛稅和保險、維修維護 5萬 儲蓄 其他開支（請列明） 臨時開支（房屋維修/病休等） 1萬 小計：開支（a） 捌拾玖萬伍佰 預計年度收入 家人或伙伴的收入（總數(shù)） 320萬 其他收入（請列出） 30萬 小計：收入 （b） 三佰五十萬 剩余收入總計（即a-b）： 貳佰陸拾萬玖仟伍佰 如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè) 謝謝完成商業(yè)計劃書！ 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 論 文 金志豪 電氣08-1班 200701020217